康师傅绿茶推广计划
康师傅绿茶营销策划（精简版）
康师傅绿茶营销策划康师傅绿茶营销策划随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙樱因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。
“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。
大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。
一.市场分析销售环境分析大学生是方便面的重要消费群体。
就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。
同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。
2.自我刨析和销售比较康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。
顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。
‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。
‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。
用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。
”康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。
而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34%以上。
亚军：统一。
第三位：华龙。
第四位：日清。
第五位：农心。
第六位：福满多。
第七位：华丰。
第八位：今麦郎。
第九位：好劲道。
第十位：公仔。
虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。
2022年康师傅绿茶市场推广手册
2022年度康师傅绿茶推广手册龚副理：审核：制定：目录CONTENTS 一．2O22年品牌定位1.品牌定位2.品牌VI及使用规范二. 2022年品牌KV及使用规范三.线下推广工具四. 线上推广工具1-工具类2-品牌布建类高山云雾茶晶莹槐花蜜茶蜜荟萃富含600mg/L 茶多酚释放清新活力温润滋养低糖清甜舒缓身心茶清蜜润清新呵护品牌主张利益点利益支撑点（RTB ）目标人群（TA ）品牌个性活力充沛心情满酚健康清新富含茶多酚，活力拉满，时刻保持好心情2022年15-29岁的年轻群体渴望生活中时刻活力充沛，心情满分活力阳光品牌调性2022绿茶品牌金字塔项目品牌定位品牌定位品牌VI 及使用规范年度KV KV 使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭线上推广o2o 小程序绿茶品牌元素（honeycomb ）标准字体标准颜色专色Pantone 7734C专色Pantone 5535C 视觉元素茶园茶叶两叶一心ICON 含义选用绿色标准色，象征着绿色的自然、活力与健康，同时给人以亲切感和信赖感。
透过视觉传达产生强烈印象，达到色彩在视觉识别中的作用品牌识别代言人易烊千玺项目品牌定位品牌定位品牌VI 及使用规范年度KV KV 使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭线上推广o2o 小程序2022年绿茶年度主KV —代言人版横版竖版项目品牌定位品牌定位品牌VI 及使用规范年度KV KV 使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭线上推广o2o 小程序【创意阐述】易烊千玺活力出行，在800米高山茶园的途中，来一瓶500M L 康师傅绿茶加持活力。
只见他神采奕奕，身后有两个小伙伴正尽力赶上他的步伐。
大家都面露愉悦的笑容，心情满「酚」项目品牌定位品牌定位品牌VI及使用规范年度KVKV使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭线上推广o2o小程序品牌slogan信息均需完整且正确地露出，不可拆分✓slogan露出不完整××品牌主视觉延展设计规范——Slogan规范项目品牌定位品牌定位品牌VI及使用规范年度KVKV使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭线上推广o2o小程序在所有以主视觉为基础的延展上，出现产品必须使用正确、比例正确✓产品比例不正确产品使用不正确××品牌主视觉延展设计规范——产品规范项目品牌定位品牌定位品牌VI及使用规范年度KVKV使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭线上推广o2o小程序康师傅绿茶logo始终出现在画面左上，采用PANTONE 5535C、PANTONE 7734C✓logo未使用规定颜色logo位置错误，未放置于左上角××品牌主视觉延展设计规范——康师傅饮品LOGO规范项目品牌定位品牌定位品牌VI及使用规范年度KVKV使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭线上推广o2o小程序代言人身体露出的部分，保持与标准相同，不要切割头部✓代言人比例过小代言人身体部位被遮挡××品牌主视觉延展设计规范——代言人规范绿茶2022年推广手册2效果图尺寸（cm ）长宽高300300-材质涤纶布色彩标准使用说明使用规范使用渠道商超/校园/景区（景点）等户外推广场景LOGO 保持完整且居中 四角亭画面颜色与太阳伞保持一致线下推广工具—四脚亭平面展开图立体效果图项目品牌定位品牌定位品牌VI 及使用规范年度KV KV 使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭线上推广o2o 小程序绿茶2022年推广手册效果图尺寸（cm ）长宽高200200-材质涤纶布色彩标准使用说明使用规范使用渠道校园/景区(景点）等户外推广场景线下推广工具—太阳伞平面展开图立体效果图依据本部生动化专员下发规范为准项目品牌定位品牌定位品牌VI 及使用规范年度KV KV 使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭线上推广o2o 小程序绿茶2022年推广手册2效果图色彩标准使用说明使用规范使用渠道景区/景点/户外场景尺寸（cm ）桌子：60cmx120cmx70CM(依据实际尺寸定制）椅子：30cmx120cmx40CM（依据实际尺寸定制）材质休闲桌椅采购：画面为喷漆替换画面材质：车体线下推广工具—休闲桌椅LOGO 保持完整且居中休闲桌椅规格书以本部生动化专员下发为准项目品牌定位品牌定位品牌VI 及使用规范年度KV KV 使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭线上推广o2o 小程序效果图色彩标准使用说明使用规范使用渠道RS/大型特卖会尺寸（cm ）1800CM ×1520CM ×90CM*760CM ×140CM 依据实际尺寸定制材质牛津布4200D线下推广工具—拱门LOGO 保持完整且居中正面反面项目品牌定位品牌定位品牌VI 及使用规范年度KV KV 使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭线上推广o2o 小程序效果图色彩标准使用说明使用规范使用渠道RS/大型特卖会尺寸（cm ）1800cmx80cm 依据实际尺寸定制材质牛津布4200D线下推广工具—瓶型气模LOGO 保持完整且居中正面反面项目品牌定位品牌定位品牌VI 及使用规范年度KV KV 使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭线上推广o2o 小程序效果图色彩标准使用说明使用规范使用渠道校超/景区景点/CVS 店尺寸（cm ）163cm ×70CM(依据实际尺寸定制）材质背胶/相纸线下推广工具—冰桶整体画面需完整不可有遮挡褶皱平面展开图立体效果图项目品牌定位品牌定位品牌VI 及使用规范年度KV KV 使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭线上推广o2o 小程序绿茶2022年推广手册效果图色彩标准使用说明使用规范使用渠道画面需完整露出代言人及SLOGAN不可有遮挡线下推广工具—促销桌—蜂蜜绿茶平面展开图立体效果图尺寸（cm）铝合金架：50cmx90cm（依据实际尺寸定制）桌子画面：80cmx80cm（依据实际尺寸定制）展开画面140cm*80cm（依据实际尺寸定制）项目品牌定位品牌定位品牌VI及使用规范年度KVKV使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭效果图色彩标准使用说明使用规范使用渠道所有推广渠道 绿茶品牌短袖上衣 白色裤裙白色袜子白色平底运动鞋线下推广工具—促销服尺寸（cm）长宽高---上衣-100%纯棉、裤裙-涤纶项目品牌定位品牌定位品牌VI及使用规范年度KVKV使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭线上推广o2o效果图色彩使用说明使用规范使用渠道所有推广渠道线下推广工具—赠品尺寸（cm）长宽高---绿茶手提袋绿茶多功能数据线绿茶代言人明信片项目品牌定位品牌定位品牌VI及使用规范年度KVKV使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭o2o效果图色彩使用说明使用规范使用渠道尺寸根据实际尺寸定制线下推广布建—橱窗贴—绿茶版蜂蜜绿茶版使用蜂蜜绿茶500ML 及1L 瓶身代言人不可镜像LOGO 及SLOGAN 露出需完整平面展开图立体效果图（根据实际尺寸可调）横版全窗横版半窗项目品牌定位品牌定位品牌VI 及使用规范年度KV KV 使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭全窗效果半窗效果效果图色彩使用说明使用规范使用渠道尺寸根据实际尺寸定制线下推广布建—橱窗贴—绿茶版蜂蜜绿茶版使用蜂蜜绿茶500ML 及1L 瓶身代言人不可镜像LOGO 及SLOGAN 露出需完整平面展开图立体效果图（根据实际尺寸可调）竖版全窗竖版半窗项目品牌定位品牌定位品牌VI 及使用规范年度KV KV 使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭全窗效果半窗效果效果图色彩使用说明使用规范使用渠道校超/景区景点尺寸（cm ）根据实际尺寸定制线下推广布建——门头店招店招背景色以绿茶色为主 LOGO 大于店面名字 瓶型以绿茶及青梅绿茶为主平面展开图项目品牌定位品牌定位品牌VI 及使用规范年度KV KV 使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭线上推广o2o效果图色彩使用说明使用规范使用渠道校超/景区景点尺寸（cm ）根据实际尺寸定制线下推广布建——景区活力补给站店招背景色以绿茶色为主 LOGO 大于店面名字 瓶型以绿茶为主立体效果图落地招牌A 面落地招牌B 面项目品牌定位品牌定位品牌VI 及使用规范年度KV KV 使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭线上推广o2o效果图色彩标准使用说明使用规范使用渠道校超/景区景点尺寸（cm ）300cmx300cmx300cm依据实际尺寸定制线下推广布建——售货亭整体画面需完整不可有遮挡褶皱 logo 需放置左上角slogan 、瓶身及代言人需完全露出项目品牌定位品牌定位品牌VI 及使用规范年度KV KV 使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭线上推广o2o效果图使用说明使用规范使用渠道O2O线上推广工具—banner 页O2O活动内容根据实际活动调整1-K V 和促销信息要明显区隔2-建议使用半透明蒙板图层展示促销信息3-不可K V 上直接联名其他品牌项目品牌定位品牌定位品牌VI 及使用规范年度KV KV 使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭线上推广o2o 小程序效果图使用说明使用规范使用渠道小程序线上推广工具—banner 页小程序活动内容根据实际活动调整1-K V 和促销信息要明显区隔2-建议使用半透明蒙板图层展示促销信息3-不可K V 上直接联名其他品牌项目品牌定位品牌定位品牌VI 及使用规范年度KV KV 使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭线上推广o2o 小程序Thanks。
康师傅新品推广方案
15%
20%
10%
65%
18-24岁（2008） 15-17岁 25-29岁 其他
18-24岁 15-17岁
25-29岁
其他
沟通方式
提升品牌知名度 和美誉度 提高目标消费者品牌 忠诚度，避免流失。 刺激潜在客户，让其 更深入的了解产品。
15%
20%
10%
65%
校园公益活动 校园销售
18-24岁 15-17岁 25-29岁
群 康师傅 的
21.00 19.33 22.67 21.67 28.33 25.00 10.00 20.00
数 包装茶饮料品牌知名度（不提示）
据 统一
94.33
分
析 康师傅
76.33
96.67 79.33
92.00 73.33
96.67 73.33
93.33 68.33
93.33 85.00
91.67 78.33
我们的优势：
中华人民共和国教育部/部级
中央教育科学研究所/副部级
体卫艺研究中心/局级 德育研究中心/局级
上海联智广告有限公司
《中国德育网》教育部直属 ( 联智负责网站的建设运营)
现代大学生创业联盟 (全国各高校创业协会与校园社团)
既是党中央和教育部双重领导 下国家级教育科研机构，又是 国家重要职能部门，负责全国 德育理论，德育实践与德育政 策的调研, 规划，组织，指导等 工作。
网络温馨提示
将康师傅形象与电脑背景台历相结合，并有记时装置。在一段时 间内，提醒上网的消费者注意休息，温馨提示。
结合软件
网络游戏：设计康师傅绿茶小游戏
制作康师傅在线小游戏，并把产品信息优势植入。 如：采茶叶小游戏 消灭辐射小游戏等
康师傅绿茶校园市场营销策略
摘要康师傅绿茶是康师傅旗下的著名饮料品牌。
作为中国市场的成功品牌，康师傅始终把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。
康师傅绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。
面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。
大学生是绿茶的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅绿茶在校园的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。
[关键词] 绿茶；需求；占有率目录一、市场分析 (3)（一）企业的目标和任务 (3)（二）当前市场和战略描述 (3)1.当前市场状况 (3)2.战略描述 (3)（三）主要竞争者和他们的优势/劣势 (3)2.优势： (4)3.劣势： (4)（四）外部环境分析 (5)1.经济 (5)2.法律法规 (5)3.成本 (7)4.竞争 (7)5.社会因素 (8)（五）内部环境分析 (8)1.优势 (8)2.劣势 (8)3.预期变化 (8)二、营销策略 (8)（一）营销目标 (8)（二）目标市场描述 (9)1.可识别特征 (9)2.独特的需求、态度、行为 (9)(三）营销组合描述 (9)（四）定位分析 (9)三、活动计划 (9)（一）活动日程安排 (9)1.职能 (9)2.日程安排 (10)（二）评估程序 (10)参考文献 (10)致谢 (10)一、市场分析（一）企业的目标和任务在当前的市场上，饮品种类繁杂。
而年轻人作为饮品的重要消费者，为了扩大在学生市场与校园市场的市场占有率，领导饮品市场，实现利润的稳步增长，并加强康师傅绿茶的品牌美誉度，实现公司的市场目标。
（二）当前市场和战略描述1.当前市场状况大学校园充斥着各种饮用品，包括碳酸饮料，茶饮料，矿泉水，果汁饮料等。
老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升。
绿茶推广活动方案策划
绿茶推广活动方案策划第一章：活动背景和目的1.1 活动背景近年来，随着健康意识的不断提高，绿茶作为一种健康饮品备受追捧。
绿茶以其独特的风味和丰富的营养成分深受消费者喜爱。
然而，在市场上存在着大量的绿茶品牌，竞争异常激烈。
因此，有必要通过推广活动来提高绿茶的知名度和销量。
1.2 活动目的本次推广活动的主要目的是：1. 提高绿茶品牌的知名度和美誉度；2. 增加绿茶产品的销量；3. 宣传绿茶的健康功效，引起更多消费者的关注和购买欲望；4. 建立品牌与消费者之间的良好关系，提升品牌忠诚度。
第二章：活动内容2.1 绿茶品牌推广宣传针对本次推广活动，我们将通过多种渠道宣传绿茶品牌，提升其知名度和美誉度。
1. 包装设计升级通过重新设计产品包装，提升绿茶的整体形象。
设计风格要简洁、大方，体现出绿茶产品的独特之处。
2. 品牌形象宣传片制作一支绿茶品牌形象宣传片，在电视、网络等渠道播放。
宣传片要注重绿茶的健康功效和品牌的价值定位，让消费者对绿茶品牌有更深入的了解。
3. 网络推广在社交媒体、电子商务平台上开设官方账号，发布绿茶相关内容和活动信息，与消费者进行互动交流，积累品牌影响力。
4. 校园推广在大学校园内开展绿茶品牌知名度提升活动，例如设置品牌展台、派发宣传资料、组织绿茶知识竞赛等，吸引大学生目光，提升品牌在年轻人群体中的形象。
2.2 绿茶健康分享会通过举办绿茶健康分享会，向消费者普及绿茶的健康功效，提高他们对绿茶的认知。
1. 邀请茶叶专家和营养师参与请茶叶专家和营养师来分享与绿茶相关的知识，介绍绿茶的营养成分和健康功效。
他们可以以讲座、演示等形式向消费者传达绿茶的价值。
2. 开展品鉴活动在分享会现场组织绿茶品鉴活动，让消费者亲自体验绿茶的风味和魅力。
茶艺师可以向消费者演示绿茶的冲泡方法和注意事项，提供互动与交流的机会。
2.3 绿茶营养知识科普通过传统媒体和网络新媒体发布绿茶营养知识，提高公众对绿茶营养的认知度。
绿茶促销方案
2011 — 2012学年第二学期促销策划方案题目: 康师傅绿茶夏季促销方案系部：工商管理系班级：市场营销（1）班学号：101726姓名：贾利目录一、活动目的 ............................................................................. .. (1)（一）活动目的 ............................................................................. .. (1)（二）康师傅绿茶简介 ............................................................................. .. (1)二、活动对象 ............................................................................. .. (2)三、活动主题 ............................................................................. .. (2)（一）促销主题 ............................................................................. .. (2)（二）促销工具 ............................................................................. .. (2)四、活动方式 ............................................................................. .. (3)（一）合作伙伴 ............................................................................. .. (3)（二）刺激程度 ............................................................................. .. (3)五、活动时间和地点 ............................................................................. .. (4)（一）活动时间 ............................................................................. .. (4)（二）活动地点 ............................................................................. .. (4)六、广告配合方式 ............................................................................. (4)七、前期准备 ............................................................................. .. (5)（一）人员安排 ............................................................................. .. (5)（二）现场安排 ............................................................................. .. (5)八、中期操作 ............................................................................. .. (5)九、后期延续 ............................................................................. .. (5)十、费用预用 ............................................................................. .. (6)十一、意外防范 ............................................................................. . (6)十二、效果评估 ............................................................................. . (6)康师傅绿茶夏季促销方案一、活动目的（一）活动目的本次的夏季促销活动主要目的是提高康师傅绿茶在合肥的销售量，由于茶饮料近几年来每年以300％的速度增长，成为饮料市场上亮丽的风景。
康师傅茶饮料促销方案校园
康师傅茶饮料促销方案校园对于零售业来说，一个好的促销活动方案能够提升销售额50%以上。
一起来看看康师傅茶饮料促销方案校园五篇，欢迎阅读!康师傅茶饮料促销方案校园1一、活动目的1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;2、加强对产品校园的宣传和推广;3、提高--饮料在校园内的销量，并开发新顾客。
二、活动时间、地点活动预热期：20--年12月20号-29号(共计10天)正式活动期：20--年12月30日-20--年1月1日(共计3天)地点：各个高校校园内三、活动对象(1)所有在校学生他们都是具备活力与进取心好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
(2)在校的教职工及家属他们的经济水平较高，会享受生活。
四、活动主题"吃、喝、玩"，乐在元旦!五、活动的内容及安排(一)元旦传递卡活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。
卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。
执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。
(二)产品试喝确定部分产品以供试喝。
使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。
并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。
在试喝过程中可以调查消费者最喜爱产品并做记录。
执行时间：活动全过程(三)抽奖参与条件：只要购买--饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。
抽奖规则：1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司--饮料经典广告为背景。
将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品。
4、购物券可以到校园超市内换购。
奖品设置：1、转到"红茶"，可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到"绿茶"，可以获得250ml绿茶一瓶。
康师傅茶饮计划书
康师傅茶饮品销售计划书一、市场分析1.企业的目标和任务随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。
就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。
且由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有领先优势。
康师傅茶饮料是统一茶饮料的最强硬对手。
尽管康师傅在大陆推出茶饮料的时间要比统一晚，但康师傅茶饮料始终锁定新一代消费群体为营销目标，及时切中年轻消费者一个十分重要的心理状态---崇尚潮流、崇尚自我的个性表达，配合康师傅冰红茶“冰力十足”的产品口号，将产品的卖点定位于“冰酷”茶饮料，并大胆启用影视歌三栖明星---任贤齐担任形象代言人，诠释其阳光、冰酷的品牌个性。
精准鲜明的产品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不断的歌友会及促销活动，康师傅冰红茶年取得了极大的成功，销售业绩成倍增长，成为2000-2002年大陆茶饮料大战中最大的赢家，占据了大陆冰红茶市场的头把交椅。
市场的竞争环境及康师傅自身的定位决定了康师傅的目标是：以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度，并维持康师傅茶饮料在市场上的“霸主”地位，逐渐步入国际市场!2.市场现状目前，国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显。
据统计，销售排名前十位的茶饮料品牌，市场份额超过96%。
其中，统一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场占有率达到9成左右。
正是看好茶饮料的未来发展前景，可口可乐等知名品牌也纷纷进军茶饮料市场而茶饮料市场，近年竞争数据的微妙变化也刺激了各家竞争对手。
“茶王”康师傅在茶饮料市场上的绝对领先，令其处在靶心位置。
根据康师傅控股年度的年报，康师傅茶饮料在2008年的销售量市场占有率为45.6%，仍然位居第一位，但比2007年的49.4%下降了大约4个百分点。
康师傅茶饮料营销策划书
康师傅茶饮料网络营销策划书目录康师傅茶饮料网络营销策划书 (1)1一、概述 (2)2二、目的 (2)3三、市场细分1、按购买者的年龄细分： (2)4四、SWOT分析 (3)5五、竞争分析 (4)6六、具体方案 (5)7七、效果展望 (6)1一、概述在健康做主的当今社会，茶饮料的特性符合了社会发展的需求。
所以，清淡口味的茶饮料在各大城市销售较好。
传统茶饮料、保健茶饮料、“药”味茶饮料都凭着各自的优势赢得了一定的市场占有率。
其中，不少茶饮料都极力宣扬低糖（无糖）低脂、清热降火的保健作用。
在热销品牌中，老牌茶饮料显示出了强大的品牌号召力，传统茶饮料仍以康师傅绿茶、统一茶里王等几大主流品牌为代表.康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以该品牌在整个茶饮料市场中占据了主要地位。
与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争；另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。
这么多的跟进者、响应者迫使饮料行业的同质化时代来临，同时直接导致了饮料市场竞争的日趋激烈。
当配方不再是秘密，口味不再是难题，包装不存在大差距，价格拉不开层次的时候，饮料市场的竞争已经转移到促销这块天地。
而在促销的背后，则隐藏着品牌竞争。
2二、目的短期目标：通过康师傅茶饮料在夏季的宣传推广，户内户外的推介促销，加上适当的媒体宣传组合，展现追求时尚健康创新的理念，体现中国传统茶文化，崇尚个性。
扩大目标消费群体，在现有市场成熟的基础上，求新求异，拓展市场，增加康师傅品牌的知名度和美誉度，巩固市场地位。
长期目标：以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度，逐渐步入国际市场。
3三、市场细分41、按购买者的年龄细分：调查显示，茶饮料的重度消费者以15－34岁的年轻人为主，占总消费人群的68％。
年轻的一代思想开放，追求健康、时尚的高品质生活，因而符合潮流、天然健康的茶饮料迎合了其要求。
康师傅绿茶产品推销策划书
康师傅绿茶产品推销策划书广州华南商贸职业学院贸易经济系课程大作业推销策划方案产品名称: 康师傅绿茶策划者: 郑岸指导教师: 邹小焱一、推销准备(一) 推销员准备? 寻找潜在客户。
? 所需要的时间，寻找的方法，寻找到客户的质量。
? 将潜在客户分类。
? 判断客户所处的购买阶段;根据客户的需求寻找销售线索。
? 制定销售策略。
? 确定产品;确定如何满足客户的需求;确定销售方法。
? 接触客户。
接触的方式，开发客户的深层次需求。
?? 产品展示。
? 展示产品的准备工作;对产品的透彻认识及表达。
? 尝试成交。
? 向成交努力的动作以及技巧，具备专家素质促使销售成交。
? 处理异议。
? 对异议的应对，把异议转化为成交机会。
? 售后服务。
? 保持联系、信息分享、营造新的产品销售机会。
(二)市场环境分析康师傅绿茶企业背景:康师傅控股有限公司，总部设于中华人民共和国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营,现任首席执行官魏应洲。
公司于1996年2月在香港联合交易所有限公司上巿。
公司1992年于天津研发生产出第一包方便面，之后市场迅速成长，1995年起陆续扩大业务至糕饼及饮品。
康师傅已成为中国家喻户晓的知名品牌。
康师傅绿茶产品背景:康师傅绿茶是康师傅旗下的著名饮料品牌。
作为中国市场的成功品牌，康师傅始终把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。
康师傅绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度(三)推销计划设计作为一个广受欢迎的绿茶饮料品牌，康师傅绿茶把最好的品质带给消费者。
每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到康师傅绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。
康师傅绿茶以“绿色好心情”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。
康师傅绿茶校园营销计划案(新)
康师傅绿茶校园营销计划案策划人：张靖风学号：110330404目录一、概要 (4)二、公司产品介绍 (5)1、康师傅集团简介 (5)2、康师傅茶饮品简介 (5)3、康师傅绿茶简介 (5)三、营销环境分析 (6)1、饮料市场总体概况 (6)2、茶类饮品市场竞争概况 (9)3、微观环境分析 (11)4、宏观环境分析 (11)四、SWOT分析 (11)1、优势分析 (11)2、劣势分析 (12)3、机会分析 (13)4、威胁分析 (13)五、目标市场分析 (15)1、目标市场细分 (15)2、目标市场状况 (16)3.目标市场选择 (17)六、4Ps分析 (17)1、产品策略 (18)2、价格策略 (18)3、渠道策略 (19)4、促销策略 (20)七、营销活动方案 (21)1、“康师傅绿茶”义卖活动 (21)2、“康师傅绿茶”环保箱校园推广 (21)3、“康师傅绿茶”饮料瓶创意设计大赛 (21)八、预计财务报表 (22)九、小结 (25)附录1：调查问卷 (26)一、概要随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。
同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。
首先请看这样的一组数据:2008年5月至8月茶饮料连升四位超越饮料行业传统老大碳酸饮料成为了网民最关注的饮料品种；15~35岁年龄段群体是茶饮料消费的主力军，占到了总消费群体的70%；威海大学生月平均生活为748.53元左右，其中用于饮料消费的金额为100~200元。
这些数据都表明了茶饮料如今已经成为了饮料市场的新贵，并且在以青年人为主的大学生中间，市场潜力巨大。
但是我们同样也看到了问题，茶饮料市场的竞争在2008年越演越烈，传统台湾双雄统一、康师傅引领市场，三得利、麒麟不甘示弱，产品的同质化导致了消费者很难以建立起较强的品牌忠诚度。
康师傅饮料新品上市推广计划方法案
精心整理康师傅饮料新品上市推广策划案一、背景康师傅清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）原有两种包装形式：TP250（纸包装250毫升）和CAN340（听装340毫升），TP250系列自1996年推出后，一直是康师傅饮系列场。
利于消费者又能使商家获利呢？依照日本和台湾最新的研究资料，塑料瓶装即PET 装是最理想也是未来最流行和趋势化的包装形式，这种包装以大包装（490ml、500ml）、透明化（使消费者对瓶内饮料一目了然）、物美价廉、易于携带的特点吸引消费者，迅速占领当地市场；从另一方面来讲，商家采用PET瓶装来代替TP系列，通过厂商自行生产瓶装的方式，节省了从利乐公司或康美公司订购昂贵的TP纸的费用，在利润上也是一突破。
对新产品进行准确定位，并找准了利益点之后，康师傅便从1999年初，对现有生产线进行改装，但经几次吹瓶、试车生产之后，发现装瓶之后由于模具的一些技术指标不到位，致使装瓶之后，PET瓶变形严惩无法投放市场。
而在康师傅为瓶装变形问题深深困惑的同时，统一PET装上市了，这对康师傅而言无疑是当头棒喝，根据先入为主的原则，谁先入市并在市场上站稳脚步，谁就是领导者，而领导品牌意PET推PET市根本无法满足市场之需要，于是市场严重断货，经销商怨声载道；但统一的这种尴尬却给了康师傅清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）PET装以良好的上市契机。
康师傅势在必行的包装替代、竞品统一费尽心机布建好的市场经及统一因产能不足而断货的良好契机，促使康师傅在尚未解决瓶装变形的情况下，提早上市，即于1999年5月20日推出PET清凉饮品系列（康师傅柠檬茶、酸梅汤），事后回想，当时推出的新品PET清凉饮品系列因为瓶型变形问题未能完全解决，产品是真真正正的丑小鸭，但市场机会难得，也只好借此一搏了。
二、实战电视广告配合终端铺货，其他宣传方式配合跟进。
为了更广泛地铺货，对经销商采用“坎级促销”策略。
大型商场和批发市场促销各有特点。
象，8者很方便地买到广告诉求中的产品，而正是这小小的细节，却是许多厂商在投入昂贵的广告费时却常常忽略的细节。
康师傅绿茶策划书 精品
时刻在你身边1、内容提要2、市场环境分析3、核心策略4、营销推广5、创意表现6、媒介提案7、广告预算8、附录一、内容提要随着社会的发展，人们对健康越来越重视，茶，也成了人们追求健康的一重要部分。
尤其是绿茶，绿茶具有防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等特殊效果，深受大众喜爱。
但是，由于人们对绿茶的喜爱，各种绿茶品牌也层出不穷，且都是以健康为主题。
那么，康师傅绿茶如何在众多竞争者中脱颖而出？本案以“幸福的绿茶时光”为主题，将目标定位于当下年轻人之中。
在健康的基础上。
树立一个清新、温暖的品牌形象。
当你孤单时，有没有渴望，眼前有一张温暖的笑脸？当你难过时，有没有期盼，身边有一个宽阔的肩膀？当你失意时，有没有想念，前方哪一个温暖的港湾？康师傅绿茶，时刻陪在你身边。
市场环境分析茶饮料市场的大致分析竞争对手分析娃哈哈龙井茶：天堂水，龙井茶。
龙井绿茶健康国粹。
娃哈哈龙井茶在继承中国传统茶文化大量道德修养内核的同时，赋予了龙井绿茶“色、香、味”更多的青春内涵，着力渲染茶饮料“天然、健康”等时尚特质。
统一绿茶：以“亲近自然”品牌主张塑造清新自然的品牌个性。
迎合消费者对大自然的追求，自然、健康、清新、纯正的味道，让人们体验如同置身于真实的大自然带给身心的愉悦感受，彻底放松身心，释放内心中的压力。
这两大品牌都以自然、健康为主题。
这是绿茶一贯的宣传主题。
康师傅绿茶要在这两点的基础上融入更多元素，使得康师傅绿茶在众多竞争对手中脱颖而出。
自身分析康师傅绿茶是康师傅旗下的著名饮料品牌。
讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力的品牌个性。
但近年来，其它绿茶品牌层出不穷。
也都秉承健康自然的理念。
康师傅绿茶面临严峻的市场竞争挑战。
优势：康师傅绿茶是康师傅旗下的著名饮料品牌。
以“绿色好心情”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。
价格适中，有一定得品牌知名度。
劣势：随着绿茶品牌层出不穷，康师傅绿茶的市场渐渐被其它品牌所分割，占领。
康师傅绿茶活动推广方案
现场比赛 评选
休息时间 暖场 主持人开场兼现场表演 现场比赛 评选
15：10-15：50
15：50-16：20 15：00-15：30 15：30-16：10 16：10-16：40 16：40-17：10 17：10-17：40 17：40-18：10
现场表演
现场比赛 评选 休息时间 主持人开场兼歌舞表演 现场比赛 评选 现场表演 比赛 评选 颁奖，活动结束
要点：通过拼图游戏，让消费者对产品新包装有更深的认识。 布景：清新的环境、一望无垠的草地，木制的拼图板。
第二关
心有灵犀
在被绿色环保的茶园里，寻找新包装产品。 要点：在轻松、自由的心情中，畅游在大自然的怀抱中。 布景：美丽的茶园。
第三关
心动时刻
在绿洲深处，打开幸运之门，体验惊险、刺激和心跳。 要点：打开不同的门，将惊险留下，把幸运带回家，。 布景：绿洲深处的小木屋，代表幸运的新包装产品。
活动概况
现场参与流程 先期购买新包装 现场购买
现场报名获取参与资格
现场参与挑战
淘汰、纪念奖
胜出、现金大奖
活动流程
时间 9：30-10：00 10：00-10：40 10：40-11：10 11：10-11：50 内容 暖场 主持人开场兼现场表演 现场比赛 评选 歌舞表演
11：50-12：20
12：20-13：30 13：30-14：00 14：00-14：40 14：40-15：10
热气球
亲近自然、放飞心情、全新 的体验、激动人心、高品位
目录
活动概况
活动流程 创意内容
活动概况
活动主题
活动概况
活动日期：2007年5月至7月 活动地点：7个城市，每城市4场，共28场。 报名地点：活动现场 场地要求：
康师傅茶饮料营销策划方案书
康师傅茶饮料营销策划案系部：学生姓名：专业班级：学号：指导教师：年月日目录一、康师傅茶饮料地简介 0二、撰写目地 0三、背景与现状分析 0（一）历史背景 0（二）市场现状 (1)四、环境分析 (1)（一）行业环境分析 (1)（二）消费水平分析 (2)（三）人口现状分析 (3)五、竞争对手分析 (4)六、SWOT地分析 (5)（一）优势Strength (5)（二）劣势Weakness (5)（三）机会Opportunity (6)（四）威胁Threat (6)七、调查情况分析 (7)（一）调查情况简介 (7)（二）调查结果分析 (7)（三）存在地问题 (9)八、建议 (9)（一）市场细分 (9)（二）销售模式 (10)（三）重视人才 (10)（四）营销策略 (11)附录 (14)（一）调查问卷 (15)（二）调查问卷地分析 (16)（三）广告脚本 (22)摘要：随着我国国际地位地提高，国家综合实力地增强以及我国居民生活水平地提高和消费观念地变化，饮料已从昔日地生活奢侈品转化为日常地生活必需品.同时，随着消费者追求健康、环保、天然地意识地不断提高，国内饮料市场对品种地需求也在发生着变化，享有“饮料新贵”之称地茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽地风景.从目前地市场占有率来看，康师傅茶饮料已达到50.5%，占据了本行业地霸主地位.为了夺得更多地市场份额，使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品地接触和购买率，特制定了该营销策划方案.关键词：康师傅茶饮料存在地问题建议引言：随着国家经济水平和综合实力地增长以及人民生活水平地不断提高，越来越多地人对于饮料地需求不再仅仅停留在可乐、雪碧等碳酸饮料和矿物质饮料地需求水平上，更多地人更倾向于消费自然、健康、环保地茶饮料.在这种背景地推动下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康地饮品，其中就包括了当下较流行地茶饮料.茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快地饮料，被视为新时代饮料.在台湾和日本，茶饮料已经超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种.中国地茶饮料最早出现在1995年，康师傅、统一、娃哈哈等众多巨头在中国茶饮料市场上硝烟四起.康师傅饮品于1996年4月在中国浙江杭州顶津公司生产上市，现在在全国饮品市场排名前四位，但是其在茶饮料方面早已攀升为龙头老大地地位.然而，为了能够使其能够更好地发展，我们经过各种调查和分析地结果，为康师傅茶饮料写了一份适合其发展地营销策划方案.图一：康师傅公司LOGO一、康师傅茶饮料地简介康师傅是茶饮料业中最早进入中国市场地台资企业，1995年12月18日，康师傅控股有限公司进军饮料行业.2004年1月，“康师傅”与由朝日及伊藤忠合组地AIBeverage 结成策略联盟，将饮料业务49.995%股权转让给AIBeverage 公司.这次结盟，使得康师傅饮料地企业价值作价总值高达9.5亿美元，并可得到朝日地研发技术和伊藤忠地贸易平台. “康师傅”饮料以其在中国饮料行业中地明显优势及其鲜明特色，在市场上独树一帜，“康师傅”品牌深入人心.高品质原料，世界先进地生产设备与工艺，良好地企业文化理念是其立足于市场地重要支柱. 目前，康师傅旗下地茶饮料系列有：红茶、绿茶、冰红茶、冰绿茶、劲凉冰红茶、劲凉冰绿茶、乌龙茶、铁观音茶、茉莉清茶、茉莉蜜茶等数种.每一款饮料都有自己地独特地风格及特点，甚至针对地消费群体也有所不同.不过，这些茶饮料都有着代表自己形象地代言人，如张惠妹、贺军翔、twins 、陶喆等知名明星.二、撰写目地本次方案地撰写旨在了解目前苏州茶饮料市场地竞争状况和特征、竞争对手地市场策略等，最根本地目地是真实反映茶饮料市场地竞争状况，为康师傅茶饮料地定位及决策提供科学地依据.此外，通过对康师傅茶饮料地产品介绍、市场环境调查和分析以及SWOT 分析，制定并采取相应地营销策略、促销策略，扩大其销售量，以便达到商品地营销，达到预期地效果.在调查地同时，希望通过对茶饮料地介绍，提高人们地健康意识、环保意识等.三、背景与现状分析（一）历史背景中国是茶地故乡，从炎帝神农氏发现茶开始，到今天已经有几千年地历史.茶地最初功用是其药用价值：大约到西周初期，茶叶发展为茶食，即“生煮羹饭”；茶过后也成为祭品，之后才发展成为饮料.唐朝开始，饮茶之风盛行.自此，茶发展成为几千年来最为普遍、最为中国人自豪地一种饮料，人们习惯饭前饭后饮一杯茶.与茶叶几千年地历史相比，近代茶饮料地历史却很短.1904年，托马斯.苏里南发明了一种袋泡茶，但我国地袋泡茶生产则是在1978年前后，且发展非常缓慢.但由于中国茶文化地历史积淀，再加上茶叶地各种保健疗效及消暑解渴地功用，开瓶即饮地消费方式又符合现代生活方式地要求，茶饮料走红具有先天优势.图二：中国传统茶（二）市场现状目前，国内茶饮料市场品牌集中化地趋势较为明显.据统计，销售排名前十位地茶饮料品牌，市场份额超过96%.其中，统一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢地图三：康师傅部分饮料市场占有率达到9成左右.康师傅茶饮料因其品牌形象塑造地非常成功，加之在情感宣传上注意与消费者地沟通，符合年轻人追求时尚健康生活地心理.因此，康师傅茶在我国地整个茶饮料市场中占据了霸主地位，占据地市场份额超过40%.近几年来，我国地茶饮料市场获得了高速发展.伴随着人们生活水平地不断提高，健康生活理念地推动，茶饮料因其健康、天然富含多种有益于人体地物质而受到了广大消费者地青睐.据相关研究表明，未来几年茶饮料市场平均增长速度有望达到15%，甚至更高.四、环境分析（一）行业环境分析我国地茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期.在发展过程中适时推出新品以适应消费者地需求和市场要求，不断地满足大众.因此，越来越多地茶饮料品牌和种类出现在大众视野中，而使得此行业呈现出以下鲜明地特征：（1）茶饮料市场竞争激烈茶饮料市场品种以及品牌众多，市场推广投入大，利润薄.新品种、新品牌、功能饮料不断地涌现，茶饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者地钱袋，挤占着饮料水地市场.（2）品牌繁多现今国内地茶饮料主要品种分为两大类：一是低糖绿茶型；另一种是柠檬味冰红茶调味茶饮料.2007年，中国茶饮料市场销量达998亿箱，其中绿茶饮料占据42%地市场；红茶饮料地份额高达47%.中国茶饮料消费市场几乎以每年30%地速度增长，占据中国饮料总消费市场份额地20%，超过了果汁饮料而且名列饮料市场地“探花”，大有赶超碳酸饮料之势，成为饮料消费市场地霸主.截止到2009年，中国茶饮料产量已超过700万吨，茶饮料行业成为中国传统茶产业地支柱.（3）茶饮料各方面较之纯净水、矿泉水占上风从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上茶饮料不敌纯净水、矿泉水.纯净水、矿泉水利用地客观优势是成本低廉，这是现阶段消费者对饮料选择上地误区.（4）茶饮料前景良好，潜力巨大首先，茶饮料对人身体健康有益.其次，我国茶饮料质量有大幅度提高，部分品牌茶饮料销量也相当大.还有近年来，软饮料市场结构发生了明显地变化，原来备受推崇地碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表地无糖饮品迅速崛起，成为新地饮料市场主力军.在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色地消费追求.目前，我国也在推行这样地绿色消费观，与此同时愈来愈多地人也逐渐重视绿色消费，注重品牌消费，关注健康，跟随时代潮流地脚步.毋庸置疑地是茶饮料地发展前景一片大好.（二）消费水平分析图四：2006-2011年消费水平从上图可以看出我国社会消费水平在逐渐增长，但是中国城乡居民人均饮料消费并不是很高，饮料市场消费潜力还远远没有挖掘出来.除白酒以外，大多数饮料行业在我国仍然是具有巨大地发展潜力地朝阳产业.在我国人均年消费软饮料仅仅有8千克，为世界平均水平地20%，是西欧发达国家地5%，其中果汁饮料人均消费仅仅只有1千克.此种差距从另一方面看，也意味着饮料市场发展和成长地空间和潜力.从长期趋向看，随着中国全面建设小康社会和城市化步伐地加快，随着社会餐饮业地发展和城乡居民地收入水平地逐年提高，饮料产品将成为越来越多地城乡居民地生活必需品地一个重要部分，消费群体将不断发展壮大，人均饮料销量也继续保持上升势头，饮料产品社会需求总量仍保持较快地增长速度，因此，中国地饮料市场还有很大地发展空间，而茶饮料作为众多饮料中地一种，因其独特地口感和功能性，将会是消费者地首选饮料产品.（三）人口现状分析现今，中国人口问题越来越严重，主要方面有两个：一是人口老龄化问题（图五）.据相关部门数据调查显示:2011年中国60岁以上老人有1.7亿多，占总人口地13.26%，到2040年预计将达2.5亿以上，占总人口地23.79%，60岁以上地人口是20多岁人口地2—3倍；二是人口结构.这两个人口问题不但影响并制约着我国社会和经济地发展，对社会总体水平地提高也有一定地阻碍，而且加重了新一代青年所肩负地责任.当然，毋庸置疑地是对康师傅茶饮料在市场上地销售情况也会产生一定地影响.图五：中国人口结构状况分析康师傅茶饮料地主要消费群体是15~34岁地青年，康师傅也以其独特地口感、合理地价格、很好地口碑赢得了中国各个地区该群体消费者地青睐！然而日益严重地人口老龄化地人口问题使中老年人越来越多，而康师傅茶饮料却不受中老年人欢迎，其销售情况在目前已受到了部分创伤，若不改变其消费群体模式已经制造适合老年人地茶饮料，在未来地发展和规划中必将受到一定挫折，给予其他品牌上市地机会.此外，人口结构（如年龄等）地不均衡对茶饮料地销售也有一定地影响.不同年龄、不同层次地人对于茶饮料地需求水平有一定地不同之处，而康师傅茶饮料却没有注意到这一点.在未来地几年里，由于15至34岁地消费群体有减少地趋势，若是康师傅茶饮料不能投其所好，其销售量肯定会受到影响，可能会促使其呈现出下坡路地趋势.五、竞争对手分析在现代地市场上,茶饮料不断涌现出来,在消费者心目中主要出现几大品牌,如:康师傅,统一,娃哈哈，达利园等知名品牌.根据相关调查资料及调查结果地分析，我们了解到康师傅茶饮料现在及未来在市场中可能遇到地强劲竞争对手有统一、娃哈哈，还有近几年发展比较迅速地达利园.因此，我们将这三个品牌及康师傅地竞争策略等做出了以下地分析.康师傅：致力于品牌经营.不断提升和丰富品牌经营地内涵，是康师傅制胜地法宝.在品牌形象上，不仅大幅度地进行广告投入，而且在广告诉求地主题上每年都有新地突破：2000年抓住“绿色旅游年”在全国推出了大型主题活动，让人们认识了“自然最健康，绿色好心情”地绿茶；2001年，力邀天王巨星任贤齐出任冰红茶形象代言人--展现康师傅冰红茶“冰酷”形象.在2003~2012年间康师傅不断地进行研究探索，开发符合自己品牌形象地新产品，推出不同口味种类地茶饮料，深得广大消费者地喜爱.统一：“两条腿”同时走.强大地产品研发能力和强大地市场分销体系是统一迅速崛起地两大法宝.在市场分销体系上，统一为了能及时、准确地抓住市场中地“神经末梢”--售销终端地一切地市场反应，建立起了一个强大地市场分销体系.统一在全国有100多个营业所，仅上海就有4家，每家都有上百号人，每个营业所主要针对大地卖场、超市，其他地小终端就交给经销商.同时，相比其他品牌地茶饮料来说，统一茶饮料还具有一个比较明显深得消费者喜爱地原因：统一茶饮料地价格相对来说比较低，可以满足各个阶层消费者地要求.同时，他所做地广告清新、淡雅，他地包装简单、大方、便于携带，使很多消费者饮用一次，就深深喜欢上它.娃哈哈：将产品差异与情感差异相结合，既显示了古典与时尚地融合，还给予人清静、悠闲、舒适、放松地感觉，给予人一种唯美地享受.此外，娃哈哈在最大程度上开发茶本身地各种特性与功效地同时，赋予其新地内涵，引入各种花系列茶饮料.将茶地简约、清雅、自然与花地美丽、、时尚、功效融为一体，与众不同地悠闲定位.其次，娃哈哈地情感定位，不仅显示出其品牌地独特性，还显现出了它地个性，更加对其内涵地确定.达利园：消费观念地独特——润口、润心，顺其自然，好上加好.此外，达利园地茶饮料有明确地人群定位，虽是高档产品，却符合大众化消费.它地茶饮料品种虽少，但注重口味地发展而与众不同.总之，康师傅茶饮料所在行业地竞争非常激烈，与其他品牌相比，它拥有地独特地优势几乎没有.这就要求其应该开拓创新，走出属于自己独特地品牌优势地路.六、SWOT地分析（一）优势Strength1．康师傅独特地品牌含义.“康”是指健康地意思，“师傅”二字则是具有亲切、责任感、专业化地内涵，而「康师傅」叫起来，特别有一种亲切地感觉.康师傅独有地敦厚可亲和蔼，热情展开双臂地形象，让许多顾客熟知与喜悦，这也是康师傅服务顾客热情亲切地精神表现，从而获得不同消费级年龄层次地广大消费者地喜爱.2．康师傅拥有强大地品牌效应，同时擅于把握机遇，并建立了强大地渠道优势，其品牌扩张和影响力深入到市场地每一个角落.市场导向地营销意识和将营销地触角深入到最低端地销售行为铸造了康师傅今天地成功.3．康师傅公司决策者具有敏锐地市场洞察力和远见性地战略眼光，作为引领中国茶饮料地佼佼者.它不但拥有雄厚地资金，而且技术研发能力在同行业中也处于领先地位.4．康师傅茶饮料在电视广告上地投放度极高，特别是茉莉清茶上市时，广告覆盖率及其广泛.5．国内知名度高，市场认可度和市场占有率高，营销和组织能力强.（二）劣势Weakness1．康师傅之前地“水源门”和“排挤门”事件以及现在地水事件让众多消费者对康师傅地饮料产品产生了质疑，使得康师傅地形象、信誉及销售量大大受损.直接导致康师傅饮料地销量大幅度下降，在许多城市康师傅地饮料出现了下架地情况.2．员工地忠诚度不高，人才优势不明显.康师傅地专业经理人很少甚至说几乎没有可以在顶新做到退休地机会，总部设在中国大陆地顶新集体，四个老板有三个驻守内地.康师傅底下有来自四面八方地专业经理人，人才济济.然而，残酷地是他们若没绩效，随时会面临着卷铺盖下台地危险，因康师傅用人用尽，换人换得很快.3．产品同质化.由于是茶饮料行业，康师傅与统一、娃哈哈等企业产品趋向一致，大同小异，康师傅在茶饮料地口味及宣传上有一定地不足和缺陷.（三）机会Opportunity1．在健康、环保生活理念地推动下，茶饮料因其健康、天然富含多种有益于人体地所需地维生素、氨基酸等营养物质而受到消费者地青睐.此外，茶饮料地价格是在广大消费者地承受能力之内.公正地价格、高档地营养价值，是现代人地第一选择.2．随着广大消费者地收入不断增加，生活水平越来越好，人们可支配收入有更多地用于饮食方面，而且消费者地消费观也随着生活水平地提高不断改变，对知名品牌地信任度也越来越高.3．政府对康师傅公司地大力支持.康师傅作为最早来大陆投资地台湾企业之一，我国政府对其一直采取了很大地政策支持和帮助，让其在大陆不断地壮大和发展.4．据相关调查显示，各种品牌地茶饮料在农村市场覆盖率还是很低.康师傅进入农村及城镇市场地潜力大并可以快速占领其市场，扩大茶饮料地市场覆盖率.5．茶饮料地消费市场潜力巨大.国内茶饮料市场每年都以近15%地速度速增，庞大地消费人口基数和绿色健康观念渐渐深入人心是中国茶饮料市场地最大潜力.6．技术地变革.康师傅实行规模化生产达到36000瓶/小时，预计未来还可达到54000瓶/小时.国内水市场生产设备不断变革，生产效率不断提高，致使瓶装水地成本不断下降.（四）威胁Threat1．康师傅公司地竞争者实力强大，而且其每个产品所在地行业竞争激烈，代替品很多.茶饮料行业中地竞争者有统一、娃哈哈等强劲地对手，一不小心就可能被打败.2．来自竞争对手地威胁，其中包括新进者地威胁、替代品地威胁和现有竞争者之间地竞争.这三者中地新进者对康师傅地威胁最小，但其它两个对于康师傅无疑是一个巨大地挑战，这不得不要求康师傅茶饮料必须采取更具有竞争力地生产和销售战略，而且还要制定适合不同市场地方针和策略.3．茶饮料市场前景虽一片大好，但它还有来自纯净水、碳酸饮料、运动饮料等地威胁，而且运动型地饮料也越来越受很多消费者地喜爱.4.人们选择康师傅茶饮料地原因各不相同，我们将调查结果进行整合及分析综合得出了四种原因，从图六可以清晰地看出人们选择康师傅茶饮料更多地原因是合理地价格以及习惯和随大流，这表示其茶饮料还未深入人心，如何从口感等除价格外地其它方面来吸引消费者地眼球，这对康师傅茶饮料来说无疑也是一个巨大地挑战.图六：选择康师傅地原因七、调查情况分析（一）调查情况简介本次针对学生和社会人士地调查我们共使用100份问卷，其中学生问卷中50份，有效问卷是40份，针对社会人士地问卷50份全部有效.首先，问卷调查有一定地局限性，学生问卷中我们是以苏工院为主，虽是随机抽取地但填写地男生居多；针对社会人士地调查，从饼图（图七）可以看出，虽是针对社会人士调查，但其中学生群体也不在少数，且职业群体不均匀，以上均是是我们调查地缺陷，在一定程度上会不利于我们对本次调查结果地综合分析，也会影响营销策划方案地撰写.图七：您现在地职业另外，我们除了问卷调查，还进行了走访调查、网上调查（如利用QQ、微信、MSN等）等，对康师傅茶饮料地优、缺点等做出更全面地了解，更加方便我们做针对性地营销策略.（二）调查结果分析1．我们通过问卷调查（见附录1）、走访调查等方法了解大学生茶饮料消费习惯等情况：（1）大学生在茶饮料方面每周地消费一般在15元以上（图八），多数大学生每周至少会有一瓶茶饮料地购买习惯（表一），除了极少数人一周会不买或购买超过7瓶以上.图八：大学生地饮料消费情况表一：大学生平均每周喝几瓶（罐）康师傅茶饮料（2）绝大多数大学生购买康师傅茶饮料地地点会选择就近原则，一般会在学校超市、小卖部等地，也会在学校附近地中小型超市.因此，康师傅在茶饮料促销地点地选择上应该有比较明确地方位选择，尽量选择在学生比较集中地时间段和地点，这样有利于达到宣传地作用.（3）康师傅茶饮料地促销活动实在是令人失望，部分同学认为其茶饮料最先推出地中奖率普遍高，但过段时间久会比较低，提出应该多搞促销活动并提高中奖率.2．我们通过问卷调查（见附录2）、网上调查等方法了解了社会人群茶饮料消费情况.（1）16岁至35岁地人群阶段中地工薪一族和学生相对而言喜欢喝茶饮料，其次是纯净水和运动型饮料.（2）调查数据表明大部分人是偶尔喝康师傅茶饮料，而且人们喝其是因追随大流而不是习惯，忠诚度不高.（3）许多人觉得康师傅茶饮料种类少，包装不够独特时尚，最重要地是口味不尽如人意，这三个方面都有待提高.图九：康师傅茶饮料地不足之处（4）很多人认为康师傅茶饮料应该推陈出新，不断创新，改善其口感，减少口味偏甜地不足，生产出更多地口味和种类地茶饮料.他们也希望康师傅茶饮料应该用新颖地包装和物美价廉来吸引更多地顾客，最重要地是要讲诚信，坚持“质量第一，信誉第一”.3．总结：（1）质量好才是最好、最长久地促销方式，保证口味纯正，质量达标.康师傅茶饮料应该主要以健康、高品质为主题，打造更健康、更纯正地饮料.（2）适时通过降价来表示康师傅对新老顾客地支持，以此来吸引更多地消费者购买自己地产品.同时，在促销地点地选择上有比较明确地方位选择.（3）加大促销活动种类，推出更有创意地促销活动，增加消费者亲睐，例如加一些大奖激励消费者购买欲望，分发积分卡，达到一定地购买次数送纪念品.（4）加大兑奖力度，以确保每一位中奖者都能顺利地兑奖，并且适当增加兑奖礼品地种类，满足不同地消费者地小小地需求.（5）康师傅应该适时改换下包装，在视觉方面来给消费者不同地感觉，不同地包装也许会带来意想不到地好效果.（三）存在地问题在此次不同方式地调查结果中，我们整理并分析得出康师傅茶饮料在营销方面存在以下几个问题：1．康师傅茶饮料地信息推广做得不全面，绝大多数人是从电视上看到其地宣传广告.随着互联网地推广和普及，越来越多地人群喜欢上网看视频、聊天，少部分人或者家庭成员你愿意花时间看电视.2．康师傅茶饮料地促销活动较少，种类较单一.大部分大学生仅知道有开盖有奖地促销活动，本就为数不多地“再来一瓶”和抽奖活动时间也不长，甚至有相当一部分日期已经过期，这对消费者来说是另外一种形式地欺骗事件.同时，康师傅茶饮料地中奖率也没有像介绍上说得难么高，大多数消费者认为其中奖机率很低.此外，部分地区地兑奖地点不方便，更有兑不到奖地状况发生或者兑地不是康师傅茶饮料地情况.3．虽然康师傅茶饮料在同行地茶饮料中种类不少，但很多人认为其口感大同小异，且其口味偏甜.另外，各款茶饮料虽说有不同功效，其口感却让人难以感觉出它们之间地不同之处.4．康师傅茶饮料地广告语陈旧、突破点小、亮点少，难以吸引消费者地眼球.此外，更多地人希望能由虚拟明星（如卡通人物等）而不是当红明星来代言茶饮料.5．康师傅观念比较陈旧，它要求要绝对地忠诚.据相关商家说，康师傅要求比较严格，不向其它品牌地柜子里可以不同品牌地饮料，而且相对而言，它地成本也会高于其它一点.6．商家普遍反应康师傅销售员地态度不如其它品牌地好以及真诚，不能做到将诚信等放在第一位，引起很多人地不满.另外，因其地优惠活动少以及带给商家地利润少等而使得有一段时间有少部分商店停止康师傅专柜地使用，严重地是极少数商店内停止销售康师傅饮料.八、建议针对以上存在地问题以及我们调查地情况，我们认为康师傅茶饮料地营销策划要从下面几个方面进行相应地调整，以便扩大销售量：（一）市场细分在当前茶饮料市场大战愈演愈烈地情况下，作为龙头老大地康师傅茶饮料，必须做出进一步地行动，以确保自己地地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展.因此，我们有必要对市场进行细分.。
康师傅茶饮计划书
康师傅茶饮品销售计划书一、市场分析1。
企业的目标和任务随着生活水平的提高,人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料．就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。
且由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用,开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有领先优势。
康师傅茶饮料是统一茶饮料的最强硬对手。
尽管康师傅在大陆推出茶饮料的时间要比统一晚，但康师傅茶饮料始终锁定新一代消费群体为营销目标，及时切中年轻消费者一个十分重要的心理状态-——崇尚潮流、崇尚自我的个性表达，配合康师傅冰红茶“冰力十足"的产品口号,将产品的卖点定位于“冰酷”茶饮料,并大胆启用影视歌三栖明星－－—任贤齐担任形象代言人,诠释其阳光、冰酷的品牌个性.精准鲜明的产品定位,默契的代言人形象配合,再加上各地不断的歌友会及促销活动,康师傅冰红茶年取得了极大的成功，销售业绩成倍增长，成为2000—2０02年大陆茶饮料大战中最大的赢家,占据了大陆冰红茶市场的头把交椅。
市场的竞争环境及康师傅自身的定位决定了康师傅的目标是:以品牌形象带动产品宣传,突显系列产品特性，提高促购度，并维持康师傅茶饮料在市场上的“霸主＂地位，逐渐步入国际市场！2．市场现状目前,国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显.据统计,销售排名前十位的茶饮料品牌，市场份额超过９6%。
其中，统一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场占有率达到9成左右。
正是看好茶饮料的未来发展前景,可口可乐等知名品牌也纷纷进军茶饮料市场而茶饮料市场,近年竞争数据的微妙变化也刺激了各家竞争对手。
“茶王”康师傅在茶饮料市场上的绝对领先,令其处在靶心位置.根据康师傅控股年度的年报,康师傅茶饮料在2008年的销售量市场占有率为45．6%，仍然位居第一位,但比20０7年的49。
康师傅茶饮料营销策划书
康师傅茶饮料网络营销策划书目录1一、概述 (2)2二、目的 (2)3三、市场细分1、按购买者的年龄细分： (2)4四、SWOT分析 (3)5五、竞争分析 (4)6六、具体方案 (5)7七、效果展望 (6)1一、概述在健康做主的当今社会，茶饮料的特性符合了社会发展的需求。
所以,清淡口味的茶饮料在各大城市销售较好。
传统茶饮料、保健茶饮料、“药"味茶饮料都凭着各自的优势赢得了一定的市场占有率。
其中，不少茶饮料都极力宣扬低糖（无糖）低脂、清热降火的保健作用。
在热销品牌中，老牌茶饮料显示出了强大的品牌号召力，传统茶饮料仍以康师傅绿茶、统一茶里王等几大主流品牌为代表。
康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通,符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以该品牌在整个茶饮料市场中占据了主要地位。
与此同时,该品牌也面临着挑战：一方面,来自各种不同品牌的茶饮料的竞争；另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。
这么多的跟进者、响应者迫使饮料行业的同质化时代来临，同时直接导致了饮料市场竞争的日趋激烈。
当配方不再是秘密，口味不再是难题,包装不存在大差距,价格拉不开层次的时候，饮料市场的竞争已经转移到促销这块天地。
而在促销的背后,则隐藏着品牌竞争.2二、目的短期目标：通过康师傅茶饮料在夏季的宣传推广,户内户外的推介促销,加上适当的媒体宣传组合,展现追求时尚健康创新的理念,体现中国传统茶文化，崇尚个性。
扩大目标消费群体，在现有市场成熟的基础上，求新求异，拓展市场,增加康师傅品牌的知名度和美誉度，巩固市场地位.长期目标:以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度,逐渐步入国际市场。
3三、市场细分1、按购买者的年龄细分：调查显示，茶饮料的重度消费者以15－34岁的年轻人为主，占总消费人群的68％。
年轻的一代思想开放，追求健康、时尚的高品质生活，因而符合潮流、天然健康的茶饮料迎合了其要求.2、按购买行为因素细分：茶饮料的消费主体与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大。
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附件：活动情况跟踪表
康师傅绿茶“好心情，周周放送”活动情况跟踪表
申请人姓名 身份证号码 联系方式
参加场次 领取奖励内容
个人资料 姓别
年龄
编号：
成绩
地址 报到时间 比赛成绩
年 月 日 时分
参赛者确认
商场方确认
康师傅确认
2020/4/28
节目流程表
时间 10：00前 10：00-10：30
10：30-12：00 12：00-15：30 15：30-18：00 18：00-19：30 19：30-21：30 21：30
2020/4/28
双方的资源配合
• 康师傅
➢ 提供宣传海报、宣传折页 、货架贴等宣传资料
➢ 开展店外活动 ➢ 开展店内形象推广：货架
与堆头的联合推广 ➢ 提供丰富的礼品与奖金
• **商场 ➢ 提供一定范围的活动场地 ➢ 配合店内外的宣传工作：
• 提供快讯版面 • 店内货架与堆头 • 海报等宣传品的放置 • 抽奖箱的放置
选定地点
开展各项工作
2020/4/28
前期调查与筛选要求
经调查后，应选择具有以下特点的终端点 开展活动：
人流量大，适合产品推广。 有足够的空间，便于活动的顺利进行。 便于进行康师傅绿茶的产品推广。
2020/4/28
**商场需配合的工作
• 协助提前二周开展康师傅绿茶“开展购物”快讯及相应 的活动宣传告示。
2020/4/28
人员安排：(以一场活动计算)
人员名称 工作安排
主持人
调控整场活动
歌手
舞蹈 现场工作人员
促销员
现场表演唱歌，以一些流行曲 为主，体现休闲感觉
现场表演现场舞，吸引观众
协助各项事宜，维护舞台与现 场秩序
现场销售“康师傅绿茶”
数量与要求
男女各一名，有相关的 工作经验 1名
4人或以上组合一组 10人
规格与数 量
宣传物品 “康师傅绿茶”宣传单 2000份/ 场
活动小礼品.伞子
80份/场
活动大礼品.茶壶
10份/场
纪念品.纸巾
200份/场
促销品
根据康师 傅当地企 划从销售 估算定
“康师傅绿茶”产品
由康师傅 当地销售 人员与场 地沟通
备20注20:以/4上/未28详尽的小道具以实际情况为主,具体待定
用途
2020/4/28
第四阶段：选定幸运参赛者
2020/4/28
参赛者选定程序
• 所有康师傅“好心情，周周放送”的参赛者都必 须按照以下的程序进行：
参赛 资格
参赛 方式
抽出幸 运儿
每周一抽出幸运参赛者，并进行电话通知。
2020/4/28
参赛资格
• 每名参赛者都必须达到以下要求：
➢在**商场一次性消费满50元可获抽奖券 一张。
• 快讯宣传设计：
1/4版面 内容介绍康师傅“好心情，周周放送”活动的具体细则
2020/4/28
海报的宣传方式
• 为了更好地宣传活动，吸引更多的消费者 关注并参加我们的“好心情，周周放送” 活动，我们将为活动设计相关海报，主要 张贴点如下：
➢ **商场及附近宣传栏 ➢ 康师傅重要零售终端点
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整体包装
• 在活动开展前一小时，所有工作必须全部到位。
2020/4/28
参赛者报到
• 所有被通知的参赛者都必须提前一个小时到达活 动现场.
• 报到要求：
➢ 本人携带身份证到现场签到 ➢ 填写《活动情况跟踪表》
• 备注：每位参赛者都安排了参加场次顺序，过时 未能及时参加者视自动弃权处理。
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10人
2020/4/28
第三阶段：前期宣传
2020/4/28
活动快讯
前期宣传内容
前期宣传 内容
活动宣传 海报
抽奖处
产品堆头
2020/4/28
活动快讯的宣传方式
• **商场可根据活动具体时间，提前二周前 在“优惠快讯”中着重对康师傅绿茶“好 心情，周周放送”进行报道，号召各消费 者积极参与康师傅“好心情，周周放送” 活动。
➢将抽奖券填写完资料后投入抽奖箱即可 参加活动。
2020/4/28
参加方式
• 消费者的参加方式：
在消费满50元后获得抽奖卡一张，每次 一张，抽奖卡背面填写好个人资料（姓名 、联系方式、身份证号码），投入**商场 抽奖处指定的康师傅绿茶“好心情，周周 放送”抽奖箱内即可。
2020/4/28
抽出参赛幸运儿
完成时间
现场派发
活动两周前印 刷完成
作为活动礼品 活动两周前制 赠与消费者 作完成
作为消费者购 买”康师傅绿 茶”后赠送
表演人员挑选
• 为了更好配合“康师傅绿茶”主题，使活 动能更好的开展，我们在活动中会尽量挑 选与绿茶品牌定位相配的表演人员，组织 丰富多彩且综合性,互动性强的现场节目。
• 活动前，安排一系列的产品培训，让表演 的每一位人员都能清楚“康师傅绿茶”的 品牌定位及特性等。
奖励细则
• “开心购物”活动每场比赛设三个等级的奖励方 式：
一等奖：康师傅为幸运消费者支付所购买物品的费用 ，最高额度不超过100元。 奖励名额：1名
二等奖：康师傅为幸运消费者支付50元，用于所购买 物品费用。 奖励名额：2名
三等奖：康师傅为幸运消费者支付30元，用于所购买 物品。 奖励名额：3名
2020/4/28
方案目的
• 为了扩大康师傅冰红茶在华南地区的品牌知名度，特策 划该活动，以专题活动的形式在万佳百货的各个分店举 行，起到吸引人流、宣传康师傅绿茶、宣传**商场效果。
• 运用整合宣传模式进行宣传，将活动与宣传、媒体、销 售渠道有效结合起来达到既定的宣传效果。
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与**商场的合作
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活动流程表
选定地点 物料及人员的准备
开展前期宣传 选定幸运参赛者 开展卖场户外ROADSHOW
第一阶段：选定地点
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活动点的选择
• 为了更好地开展 活动点的落实工 作，故活动将按 以下流程：
进行前期调查 活动点筛选
前期商蹉 落实前期宣传计划
• 每场6位参赛者同时进入商场购物，必须单独完成全程购物,同时不得 携带任何笔,纸等记录资料。
• 每位参赛者全程购物限时5分钟。 • 每位消费者必须购买康师傅绿茶4瓶或以上，比赛结果才视为有效。
在消费金额相同的情况下，将会以消费者购买“康师傅”产品的价 值高低作为评定胜负的首决要素。 • 每位消费者最高消费额度为100元(不含电器类产品及活动限制购买 产品，活动中将会详细列出，并提前对参赛者进行详细的活动讲解) ，购物金额最接近100元的消费者按照排名(分一,二,三名次)，由康 师傅根据名次支付相应购物金额。 • 购物金额超过100元额度的视为无效,取消其参赛资格.
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节目安排
• 表演节目：
歌唱：以流行歌曲为主 舞蹈：4人以上组合 以符合休闲感觉为主，体现“康师傅绿茶”品牌定位。
• 娱乐节目：
休闲游戏：根据“康师傅绿茶”品牌特征，设计多个 互动性游戏，以吸引现场观众积极参与,活跃现场气氛 。
主题游戏：康师傅绿茶“好心情，周周放送”之“开 心购物” ，每天开展3场。
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阶段
备注
准备现场，布置 提前一小时完成
播放音乐，吸引观 众
进行第一场活动 中午休息 进行第二场活动
可适当派发宣传单， 并开展促销活动，在 情况允许下派发部分 礼品
调整现场
促销 活动 全天 进行
休息
继续播放音乐
进行第三场活动
活动结束，整理现场
节目内容表
为了活动更规范，我们将活动节目分成三场，每 场活动90分钟，并采取一致的内容形式及风格：
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户外SHOW的比赛过程
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活动流程
现场布置
参赛者报到
第一场游戏
活动开始
第二场游戏
活动结束
第三场游戏
现场布置
• 在活动开展前，将对活动现场进行布展，其中包 括：
➢ 现场户外场地：舞台、音响等 ➢ 人员的到位 ➢ **商场内宣传布置：专用收银台、康师傅货架、堆头
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户外SHOW内容介绍
• 康师傅绿茶“好心情，周周放送” 活动将 于活动前一周（每周一）抽出幸运消费者 ，并通知其参与活动。
• 参赛资格：在**商场一次性消费满50元或 以上的消费者。
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主题游戏规则
• 每次的“开心购物”比赛共有3场天，每场设参赛者6名，合计18名 ，全部提前抽出后由专人通知参加开心购物活动。
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注意事项
• 卖场内必须按照指定路线进行购买。 • 在指定的收银台进行结帐。 • 饮料、食品外的其他产品不计算在内。 • 饮料和方便面只允许选购康师傅品牌产品.
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如何指定位置
• 在属于该次活动购买区域的 货架上均贴有“康师傅绿茶 ，开心购物”的货架贴
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– 舞台道具
– 促销道具
– 宣传物品(含礼品)
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物料清单(一)各种道具规格按各所实际定
道具分类 道具名称
舞台道具 舞台架 背景架 背景喷画
规格与数量
用途
长8.54,宽3.66,高0.8 , 舞台底架 一套/场
长8.54,高3.66,一套/ 布展喷画 场
与背景架大小一样/场 活动喷画
➢ 配合店外现场活动的开展 工作
➢ 提供购物手推车支持 ➢ 提供专用收银通道