(汇源20周年路演执行手册)
XXXX年汇源品牌中心推广部执行手册
序号
考评分
1
≥95分
2
＞90分，＜95分
3
≥80分，≤90分
4
≥60分，＜80分
考核级别 A B C D
计发比率 150% 130% 100%
按得分百分比
5
＜60分
E
扣除当月绩效工资
.考核流程:办事处推广专员由大区推广经理和办事处主任共同考核，由大区人力
资源进行统计报备；直营公司和工厂营销区推广主任由大区推广经理和直营公司
2.格式：【附后】 3.上报和审批流程
29
ⅲ.报表管理
1. 报表种类
➢ 促销活动签呈、结案报告 ➢ 人员管理（推广人员架构管理表和推广人员情况信息管理表） ➢ 会议记录 ➢ 促销物料台帐 ➢ 总部或大区下发文件 ➢ 其他
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2. 流程
31
ⅳ.档案管理
1. 存档时间 ➢ 各大区、办事处对以上报表进行分类存档，保存期不得少于1年，总部将
➢ 广告部：
.协助集团总裁制定广告媒介规划
.制定广告年度行销规划并有效实施
4
➢ 设计部
.完成集团全年统一形象宣传、促销活动物料的设计工作 .开发具有大区特色的活动主题物料的设计工作 .协助公司其他部门进行专题设计
➢ 推广部
.承接执行品牌策略和企划推广方案 .优化推广运作体系达到制度化、标准化、目标化 .调配、管理地区推广团队各项推广器材、赠品、费用 .执行、检核推广活动，及时调整差异提升推广成效 .引用内外部各项资源、开展推广人员专业培训，提升推广品质 .协助进行媒介投放工作及监控
9
储备办事处推广专员：
.协助拟定总部企划案的落地执行细案，制定、提报区域促销推广计划 .协助执行、监控、总结辖区推广活动，和市场资料收集 .协助检核办事处促销品台帐，确保帐实相符 .协助培训推广专员、促销员，持续提升活动执行力 .协助完成大区要求上报的各项文案工作 .及时补充办事处推广人员空缺，并执行推广人员工作职责
公司20周年庆活动策划
公司20周年庆活动策划回想公司成立的第一天，创始人华先生满怀梦想和激情，带领着一群年轻而充满活力的员工，开始了这段创业的旅程。
经过20年的不懈努力和奋斗，公司如今已经成为业内的佼佼者。
为了庆祝公司的20周年，我们决定策划一场难忘的庆典活动，让每一位员工感受到成长的喜悦和幸福。
一、回顾过去，展望未来庆典活动的开场环节应该是回顾过去的辉煌和成就，同时展望公司未来的发展方向。
我们将展示公司成立初期的照片和视频，通过这些回忆让员工们感受到公司的成长历程，感受到每一位员工自己的付出和努力。
同时，我们邀请一位行业内的知名专家进行演讲，谈谈行业的发展趋势和未来的机遇，激励大家为公司的未来发展做出更大的贡献。
二、员工分享故事在这20年里，每一位员工都经历过成长、奋斗和成功。
为了让员工们有机会分享自己的故事，我们将开设一个“员工分享故事”的环节。
每位员工可以在规定的时间内，向大家分享自己在公司工作的点滴感悟、成绩和难忘的瞬间。
这不仅有助于展示公司的团队凝聚力和员工的价值，还能激励其他员工为了自己的目标奋斗，并对公司更有归属感。
三、精彩文艺表演除了庆典活动的正式环节，我们还将安排一些精彩的文艺表演，为员工们带来愉快的娱乐和轻松的氛围。
可以邀请一些音乐人或舞蹈团队进行表演，同时我们也可以挑选一些有才华的员工组织一场才艺展示，让大家展示自己在不同领域的才能。
这样的表演环节既能轻松放松身心，又能增加员工之间的交流和沟通。
四、团队建设活动我们可以安排一些团队建设的活动，以体验、游戏或互动的方式增进公司内部的凝聚力。
可以组织一场团队拓展活动，让员工们锻炼沟通和合作的能力；或者组织一场趣味运动会，增加员工之间的友谊和竞争意识。
这些活动既可以带来欢乐，又可以让员工更好地了解彼此，并且在工作中更愿意相互支持和合作。
五、福利和奖励环节作为公司的庆典活动，在让员工回顾过去和展望未来的同时，我们也要给予他们一些实实在在的回报和激励。
可以在环节中抽奖发放福利，奖励优秀员工或团队，让每一个人也能在这个日子里感受到公司的关怀和肯定。
公司二十周年庆典策划方案
公司二十周年庆典策划方案一、背景介绍随着时间的流逝，我们的公司已经走过了二十个年头。
这是一个值得庆祝的里程碑时刻，为了庆祝公司二十周年，给予员工和客户一个难以忘怀的经历，特制定了以下庆典策划方案。
二、庆典主题为了彰显公司的历程与成就，我们精心设计了主题为“砥砺前行，共创未来”的庆典活动。
三、活动时间与地点1. 活动时间：选择在公司成立的周年纪念日附近进行庆典，具体日期将提前三个月确定。
2. 活动地点：选定一家豪华的酒店会议中心举办庆典，以展现公司的品牌形象与实力。
四、庆典活动流程1. 开场致辞：由公司的高层领导发表开场致辞，回顾公司二十年来的发展历程，感谢员工和客户的支持和付出。
2. 重要嘉宾致辞：邀请行业知名人士、合作伙伴以及政府官员进行致辞，对公司的发展和成就进行赞誉和展望。
3. 精彩表演：通过精心策划的文艺表演，包括舞蹈、音乐演奏、戏剧等，展现公司的文化氛围，增强庆典活动的氛围。
4. 合影留念：在活动现场设置专业的摄影区域，邀请所有与会嘉宾、员工和客户共同合影，作为纪念品。
5. 社交互动：设计互动环节，让与会者互相交流，寻求合作机会，加强彼此间的合作关系。
6. 晚宴：为与会嘉宾、员工和客户准备一场豪华的晚宴，以激发更多的交流和合作机会。
五、品牌宣传推广1. 微博/微信宣传：通过公司官方微博、微信公众号发布相关庆典信息，吸引更多关注和参与。
2. 媒体报道：邀请主流媒体进行现场报道和采访，提高公司品牌知名度和曝光度。
3. 社交媒体推广：通过社交媒体平台发布庆典活动的图片、视频等素材，扩大活动的影响力和传播范围。
六、预算安排1. 活动场地租用费用：根据所选酒店会议中心的规模和档次，与其洽谈优惠价格，力求从预算角度争取最佳利益。
2. 嘉宾邀请费用：邀请行业知名人士和合作伙伴出席需要支付一定的费用，但能为公司增加品牌影响力和曝光度。
3. 文艺表演费用：根据文艺团队的知名度和表演质量来确定费用，并与其谈判价格，节约开支。
【汇源20周年路演执行手册】(精选)PPT文档34页
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56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
【汇源20周年路演执行手册】（精选）
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7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
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9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
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60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
汇源果汁终端运作手册
办事处（营业所）运作手册二零零九年六月六日办事处（营业所）运作手册目录第一章办事处（营业所）定位第二章办事处（营业所）组织架构和岗位职责第三章办事处（营业所）建立的条件第四章办事处（营业所）费用管理第五章办事处（营业所）基本形象标准第六章办事处（营业所）建立步骤第七章办事处（营业所）日常管理第八章计划性线路拜访第九章提升销量的四种方法第十章MVS系统的管理第十一章附件第一章办事处（营业所）的定位办事处（营业所）的定位：办事处(营业所)是公司销售业务工作开展的一线管理机构，是集团公司在市场的基础执行单位。
销售人员根据安排从事以下工作：1.进行线路拜访服务；2.开发新客户；3.管理经销商和分销商；4.跟进订单配送；5.使用并维护MVS系统；6.执行消费者促销活动;7.管理公司投放的冷饮设备和促销用品等；8.处理客户和消费者投诉。
办事处（营业所）的核心功能：办事处（营业所）是集团公司的基础销售部门，是公司实现战略目标的最关键的环节之一。
其核心功能是：1.准确落实公司相关的工作要求，达成公司的销售目标；2.按照计划性线路进行铺货并不断提升产品铺货率和销量。
办事处（营业所）主任的角色定位：办事处（营业所）主任不只是一个销售主管，而且是一个区域的负责人，他集合市场、销售、培训、管理等诸多职能，是区域市场的首席代表；代表公司建立、维护及提升公司在该区域的公众形象。
第二章组织架构和岗位职责办事处（营业所）组织架构（示例）：岗位职责描述：岗位名称：办事处（营业所）主任隶属部门：大区（工厂）隶属上级：大区(工厂)总经理所属下级：业务主管、KA业代、批发业代、特渠业代、餐饮业代、线路业代、乡镇业代及办事处（营业所）其它人员。
总体管理内容及目标：管理、协调、计划、执行、检核、改善办事处的工作，保证公司下达的相关指标的完成。
工作职责：1.全面负责办事处运营，完成上级下达的各项任务；2.组织实施销售、推广、促销，协同拜访，检查售点执行并提出改善方案；3.管理团队，主持相关业务会议，指导业代工作，注重培训、考核员工绩效；4.做好预算与费用控制及资产管理工作；5.协调与当地经销商、分销商、零售商的关系，维护市场秩序。
20周年庆典：某公司的完整策划方案
20周年庆典：某公司的完整策划方案一、活动主题“携手共进，共创未来”：庆祝某公司成立20周年大型庆典活动二、活动目标1.回顾公司20年来的发展历程，展示公司的成就和企业文化。
2.感谢为公司发展作出贡献的员工、客户和合作伙伴。
3.增强员工的归属感和团队凝聚力。
4.展望公司未来的发展方向和愿景。
三、活动时间2023年6月18日（星期六）上午9:00至晚上21:00四、活动地点某公司总部大会议室及户外活动场地五、活动对象1.公司全体员工2.公司历任领导、退休员工3.合作伙伴、客户代表4.媒体记者六、活动内容1.开幕式（1）公司领导致辞（2）播放公司发展纪录片（3）歌舞表演2.主题演讲（1）公司创始人分享创业经历和心得（2）客户代表发言（3）合作伙伴分享合作经验（4）员工代表发言3.企业文化展示（1）公司发展历程展板（2）员工风采展示（3）优秀员工表彰仪式4.互动环节（1）团队拓展活动（2）趣味运动会（3）抽奖活动5.庆祝晚宴（1）领导祝酒（2）文艺表演（3）互动游戏（4）抽奖环节6.尾声（1）合唱公司司歌（2）颁发纪念品（3）集体合影留念七、活动组织及分工1.活动策划组：负责活动整体的策划、筹备和协调工作。
2.宣传组：负责活动前期的宣传、邀请函发放和活动现场的摄影摄像工作。
3.接待组：负责来宾的接待、签到和引导工作。
4.后勤组：负责活动场地的布置、餐饮和物资准备工作。
5.活动执行组：负责活动现场的执行和调度工作。
6.安全组：负责活动现场的安全保障工作。
八、活动预算根据活动内容、场地租赁、物资购买、邀请嘉宾等因素，制定合理的活动预算。
九、活动效果评估1.活动现场的参与度、互动性和氛围营造。
2.活动后员工的满意度、归属感和团队凝聚力。
3.媒体曝光度、合作伙伴和客户的满意度。
4.活动成本控制和预算执行情况。
十、活动筹备时间表1.活动策划：1个月2.活动宣传：2周3.活动邀请：2周4.活动场地布置：1周5.活动物资准备：1周6.活动执行：当天20周年庆典活动是一次里程碑式的盛事，对于提升公司品牌形象、增强员工凝聚力以及深化客户关系具有重要意义。
二十周年系列活动方案策划
二十周年系列活动方案策划一、活动简介公司即将迎来二十周年的庆典，为了纪念这一重要的里程碑，特策划了一系列的庆祝活动。
这一系列活动将持续一个月时间，包括粉丝见面会、员工福利关爱、员工夜市、公益活动以及庆祝晚宴等。
二、活动内容1.粉丝见面会（时间：日期）粉丝见面会安排在公司成立的周年纪念日，地点为公司总部大厅。
活动包括粉丝签售、互动游戏、表演等。
公司邀请知名嘉宾作为主持人，为粉丝提供愉快的活动体验。
2.员工福利关爱（时间：日期）公司将开展一系列福利活动，对员工进行关怀和感恩的回馈。
包括为员工提供免费体检、定制员工纪念礼物、组织员工旅游等。
通过这些活动，让员工感受到公司的关心和关爱，激发员工的工作热情和归属感。
3.员工夜市（时间：日期）公司将组织一次属于员工的夜市活动，由员工自愿参与，设置各种摊位，可以是小吃、手工艺品、二手物品等。
员工可以通过这次夜市活动展示自己的才艺、交流沟通，增加同事之间的交流和互动。
4.公益活动（时间：日期）公司将开展一次公益活动，为社会做出自己的贡献。
可以选择捐赠物资给需要帮助的群体，也可以组织员工参与环境保护、义务劳动等公益活动。
通过这次公益活动，让员工意识到企业的责任感，传递企业的正能量。
5.庆祝晚宴（时间：日期）庆祝晚宴为二十周年系列活动的压轴大戏，地点为一家豪华宴会厅。
邀请公司高层、重要客户、合作伙伴以及员工代表参加。
活动包括颁发荣誉奖品、表演演出、员工致辞等环节，同时也会为客户和员工准备精美的晚宴，以飨宴大家的味蕾。
三、活动宣传为了确保活动的圆满举办，我们将充分利用各种渠道进行活动的宣传，包括公司内部渠道、社交媒体等。
在公司内部，我们将张贴活动海报、发送电子邮件、组织员工会议等方式进行宣传。
在社交媒体上，我们将发布活动预告、邀请员工分享活动经历、组织线上互动等，以增加活动的知名度和参与度。
四、预算分配活动预算主要包括场地租赁、设备租赁、物资采购、活动宣传等方面。
根据具体情况，我们将对各项预算进行合理分配，以确保活动的圆满成功。
公司二十周年庆年会晚会策划方案
晚宴
18:30 领导至祝酒词 最美微笑滚动抽奖（9个奖项） 第一次现场抽奖 第二次现场抽奖
费用预算
9：00 所有工作人员到达指定酒店，活动物料到达； 文艺演出彩排、现场音响、灯光、多媒体调试；
13：20 20周年庆典所有准备工作完成； 15：30 参加20周年庆典来宾陆续在签名墙签字留念； 16：18 20周年庆典晚会正式开始； 18：30 20周年庆典晚会结束；
晚宴开始； 20：30 20周年庆典活动结束；领导、嘉宾退场，工作人员收拾会 场。
2013年7月28日，是 有限公司20周年华诞。20年艰苦创业，20年筚路褴褛，20年的发 展与蜕变，20年的历练与辉煌，风雨同路二十载，感谢有你！
1993年7月28日，是力威公司成立的日子，公司获得“李宁牌”特许经营协议，在潍坊 成立第一家品牌零售专卖店，走出了经营体育用品的第一步。
二十年来，力威公司始终坚持以人为本，高度关怀员工，丰富员工生活，以人性化管 理激发员工潜能，提升队伍凝聚力，增强企业向心力，实现了人与企业的和谐发展。
微电影
拍摄微电影 组建拍摄团队 脚本、演员 器材、灯光 后期………. 费用最高不超过1 万元
20周年刊
介绍公司20年发展、 成就、展望 内容包括 公司介绍、发展历 程、团队、员工、 店铺、经营品牌、 合作分销商、优秀 征文、摄影、笑脸
20周年庆典前期准备
文字工作
刘总致辞 主持人主持稿 刘总等公司高管采 访稿 分销商采访稿 员工采访方案
演出公司
联系演出公司 灯光、音响等设备 摄像师，现场双机 位 调音师
服装租赁
服装租赁 主持人化妆 礼仪化妆 部分演员化妆
庆典活动流程
一、活动主题：感恩同行，共赢未来 二、活动时间：2013年12月中下（暂定） 三、活动地点：潍坊市金沙大酒店、新富佳悦大酒店、富华大 酒店、凯旋大酒店（四选一） 四、活动对象：公司总部人员、公司区域经理、品牌公司代表、 十周年以上员工、分销客户代表、区域演职人员、其他受邀人 士等。 五、人数桌数：最多350人，最多35桌 六、当天流程：（大致）
部门20周年节目策划方案
部门20周年节目策划方案一、活动背景我们部门即将迎来20周年庆典，为了庆祝这一重要的里程碑，我们决定举办一场隆重的节目。
这不仅是对部门过去20年的致敬，也是展望未来的一次盛大庆典。
因此，我们需要精心策划本次庆典,使之成为一个难忘的活动。
二、活动目标1.回顾部门20年的发展历程，展现部门的成就和荣誉；2.加强内部员工的凝聚力和团队合作意识；3.向外界展示部门的实力和形象，提高影响力。
三、活动内容1. 开场仪式开场仪式是整个庆典的高潮，我们计划通过以下环节进行开场： - 欢迎辞：由部门负责人致辞，回顾部门发展历程，感谢员工们的辛勤付出。
- 影片播放：回顾20年来部门取得的重要成果和荣誉。
- 翻译作品表演：邀请现场的翻译小组进行表演，展示部门的特色服务。
- 颁奖仪式：颁发奖项表彰20年来表现突出的员工。
2. 文艺表演在开场仪式结束后，我们计划安排一系列有趣的文艺表演，以丰富整个庆典的氛围： - 音乐演奏：邀请内部音乐爱好者组成乐团演奏经典曲目。
- 舞蹈表演：邀请专业舞蹈团队进行现场演出，展示舞蹈的魅力。
- 歌唱比赛：组织员工参加歌唱比赛，在音乐的陪伴下展示他们的才艺。
3. 互动游戏为了加强员工之间的互动和团队合作，我们计划安排一些有趣的互动游戏： -知识竞赛：组织一场关于部门的知识竞赛，让员工们通过竞争增进对部门的了解。
- 团队合作游戏：设计一些团队合作游戏，要求员工们密切协作，锻炼他们的团队合作能力。
- 才艺表演：为员工提供一个展示个人才艺的机会，增进员工之间的了解和交流。
4. 抽奖环节作为庆典的一个亮点，我们计划在活动过程中设置抽奖环节，增添更多的惊喜和乐趣。
通过抽奖的方式，感谢员工们多年来的支持和付出，并为他们带来一些实实在在的奖品。
四、活动宣传为了让更多的人参与到我们的庆典活动中，我们计划进行以下宣传措施： - 内部宣传：在部门内部的公共区域张贴海报、发放传单，提醒员工关注并参与庆典活动。
某公司20周年庆典活动完整策划方案精品
某公司20周年庆典活动完整策划方案精品一、活动主题：传承与创新，共筑辉煌咱们得有一个响亮的活动主题，对吧？那就定为“传承与创新，共筑辉煌”吧！这个主题既体现了公司20年的发展历程，也预示着未来的辉煌。
二、活动时间与地点1.活动时间：定在公司的生日那天，也就是10月18日，为期一天。
2.活动地点：选在公司总部的大草坪上，那里空间宽敞，氛围正好。
三、活动流程1.开幕式：早上9点，公司领导发表致辞，回顾公司20年的发展历程，展望未来。
2.主题展览：设立主题展览区，展示公司20年来的重大成就、产品变迁以及企业文化。
3.互动环节：设置多个互动小游戏，让员工和嘉宾参与其中，增进彼此的了解和友谊。
4.午餐时间：安排丰盛的自助餐，让大家尽情享受美食。
5.文艺表演：下午2点，举办一场精彩的文艺表演，包括舞蹈、歌曲、小品等节目，展示公司员工的才艺。
6.颁奖环节：表彰为公司发展作出杰出贡献的员工，以及优秀团队。
四、活动亮点1.主题展览：用现代科技手段，如AR、VR等，让嘉宾感受公司的创新成果。
2.互动游戏：设计富有创意的互动游戏，如“时光穿梭”、“拼图大赛”等，让员工和嘉宾在游戏中增进了解。
3.文艺表演：邀请专业团队打造一场高质量的文艺表演，让嘉宾感受到公司的文化底蕴。
五、宣传推广1.制作宣传海报、邀请函，通过公司内部邮件、群、社交媒体等渠道发送。
2.制作活动专题网页，实时更新活动进展，吸引更多人关注。
3.活动结束后，整理活动照片、视频，制作成纪录片，在公司内部播放，并在社交媒体上分享。
六、费用预算1.场地租赁：10万元2.活动布置：5万元3.餐饮费用：8万元4.文艺表演：6万元5.宣传推广：3万元6.其他杂费：2万元总计：34万元注意事项：1.天气因素：庆典活动在户外举行，得考虑天气变化，比如下雨或者太热。
解决办法：提前查看天气预报，准备充足的遮阳伞和雨具。
如果天气实在不行，可以考虑临时搭建一个室内场地。
2.安全问题：人多的场合，安全第一，特别是食物安全和活动现场的安全。
二十周年庆典活动方案策划
二十周年庆典活动方案策划二十周年庆典活动方案策划一、背景介绍我们公司成立于20年前的今天，为了庆祝公司的二十周年，我们计划举办一场隆重的庆典活动。
本次庆典活动的目的是回顾公司二十年来的发展历程，感谢员工的辛勤付出，吸引更多的客户和合作伙伴，提升公司的知名度和品牌形象。
二、活动主题本次活动主题为“迎接新时代，创造更美好的未来”。
我们希望通过这个主题表达我们对公司成长和未来的美好愿景。
三、活动时间和地点时间：XX年XX月XX日（星期五）地点：公司大厦内部四、活动流程1. 开幕式开幕式以庄严的仪式拉开庆典的序幕，从仪式上为这个特别的日子带来光彩。
2. 公司历程回顾通过图片、视频等形式回顾公司从成立以来的重要里程碑和发展历程，展示公司的成就和进步。
3. 嘉宾致辞请邀请相关政府部门的领导和业界知名人士，致辞祝贺公司二十周年，表达对公司的信任和支持。
4. 员工代表发言邀请员工代表发言，他们可以分享他们对公司的感受和成长。
5. 活动互动环节为了让庆典更加有趣和互动，可以设置一些有奖问答环节，员工和嘉宾们可以参与其中，增加互动性。
6. 产品展示展示公司的核心产品和创新技术，让客户和合作伙伴更加了解我们的业务和能力。
7. 高层讲话公司高层领导可以发表讲话，分享公司的发展战略和未来规划，鼓励员工继续努力，迎接新的挑战。
8. 成功案例分享邀请几个客户和合作伙伴分享他们和公司的合作案例，以及他们对公司的评价和支持。
9. 表彰仪式对在过去二十年中做出突出贡献的员工进行表彰，让他们感受到公司的重视和关怀。
10. 文艺演出为了丰富庆典的氛围，可以邀请专业艺术团队进行精彩的文艺演出，包括歌舞、乐器演奏等。
11. 抽奖环节举办一些抽奖环节，让员工和客户有机会赢得一些精美礼品，增加庆典的欢乐氛围。
12. 晚宴在活动结束之后，举办一场盛大的晚宴，庆祝公司的二十周年，并增进员工之间的交流和合作。
五、活动宣传为了让更多的人知道我们的二十周年庆典活动，我们需要进行广泛的宣传。
二十周年庆典活动策划
一、活动背景自公司成立以来，我们始终坚持创新、务实、共赢的理念，经过二十年的风雨历程，公司已发展成为行业内的领军企业。
为庆祝公司成立二十周年，弘扬企业文化，增强员工凝聚力，特举办此次二十周年庆典活动。
二、活动主题“携手二十年，共筑新篇章”三、活动时间2023年10月26日（星期五）上午9:00-下午18:00四、活动地点公司总部广场及多功能厅五、活动目标1. 回顾公司二十年来的发展历程，展示公司取得的辉煌成就。
2. 增强员工对公司的认同感和归属感，提升团队凝聚力。
3. 展示公司企业文化，提升企业形象。
4. 搭建与合作伙伴、客户的交流平台，促进合作共赢。
六、活动内容（一）开幕式1. 时间：上午9:00-9:302. 地点：公司总部广场3. 内容：- 邀请公司领导、合作伙伴、客户代表及全体员工参加。
- 举行升国旗仪式，奏唱国歌。
- 公司领导发表讲话，回顾公司二十年来的发展历程，展望未来。
- 颁发“二十年杰出贡献奖”，表彰对公司发展做出突出贡献的员工。
（二）文艺演出1. 时间：上午9:30-11:302. 地点：公司总部广场3. 内容：- 公司员工自编自导自演的文艺节目，包括歌舞、小品、诗朗诵等。
- 邀请专业文艺团体进行表演，增加活动趣味性。
（三）企业文化展示1. 时间：上午11:30-12:302. 地点：公司总部广场3. 内容：- 展示公司发展历程图片、产品展示、企业文化宣传册等。
- 设立互动环节，让员工了解公司文化，增强认同感。
（四）颁奖典礼1. 时间：下午13:30-14:302. 地点：多功能厅3. 内容：- 颁发“二十年突出贡献奖”、“优秀员工奖”、“最佳团队奖”等。
- 表彰在过去一年中表现突出的个人和团队。
（五）座谈会1. 时间：下午14:30-16:302. 地点：多功能厅3. 内容：- 邀请公司领导、合作伙伴、客户代表及员工代表参加。
- 分享公司发展经验，探讨行业发展趋势。
- 建立交流平台，促进合作共赢。
公司20周年庆活动策划
公司20周年庆活动策划《公司 20 周年庆活动策划》一、活动背景时光荏苒，岁月如梭，转眼间我们的公司即将迎来20 周年的庆典。
这 20 年里，公司在风雨中砥砺前行，在市场竞争中不断发展壮大，取得了令人瞩目的成绩。
为了回顾公司的发展历程，展望未来的美好前景，增强员工的凝聚力和归属感，提升公司的品牌形象和社会影响力，我们特策划此次 20 周年庆活动。
二、活动主题“二十载风雨，共铸辉煌”三、活动目的1、庆祝公司成立 20 周年，回顾公司发展历程，展示公司成就。
2、增强员工的凝聚力和归属感，激发员工的工作热情和创造力。
3、加强与客户、合作伙伴的沟通与合作，提升公司的品牌形象和社会影响力。
4、感恩回馈员工、客户和社会各界的支持与关爱。
四、活动时间具体活动时间五、活动地点详细活动地点六、参与人员公司全体员工、客户代表、合作伙伴、社会各界嘉宾七、活动内容（一）开幕式1、开场舞邀请专业舞蹈团队表演一段富有活力和激情的舞蹈，为活动营造热烈的氛围。
2、主持人开场主持人介绍活动的背景、目的、流程和到场嘉宾。
3、领导致辞公司领导发表热情洋溢的致辞，回顾公司 20 年的发展历程，展望未来的发展前景。
4、嘉宾致辞邀请重要客户代表或合作伙伴致辞，表达对公司的祝福和期望。
（二）公司发展历程展示1、图片展在活动现场设置图片展示区，展示公司 20 年来的重要时刻、重大项目、领导关怀、员工风采等图片，让大家直观地感受公司的发展变化。
2、视频播放播放公司20 周年发展历程的视频，通过生动的画面和感人的故事，展现公司的成长历程和辉煌成就。
（三）文艺表演1、员工才艺表演组织员工表演歌曲、舞蹈、小品、朗诵等节目，展示员工的才艺和风采。
2、专业表演邀请专业的文艺团队表演杂技、魔术、相声等节目，为活动增添欢乐和惊喜。
（四）表彰大会1、优秀员工表彰对在公司工作表现突出、为公司发展做出重要贡献的员工进行表彰，颁发荣誉证书和奖金。
2、优秀团队表彰对在团队建设、项目推进、创新发展等方面表现出色的团队进行表彰，颁发荣誉证书和奖金。
终端活动执行手册.
结案：
业绩比较
同期对比
前期对比 目标完成比
活动效果评估
成本费用
活动费用
消费者迎合度
客流量分析
活动影响力
促进销售
客单价分析 广告吸引力
净活动费用
对其他品类增长
前档活动对比
对竞品的打击
综合评估促销活动效果，为后期执行提供依据。
执行：
促销员招聘流程及注意事项
明确劳动报酬 并签订劳动协 议 工厂/经销商 垫付促销工资 协议期满，若 表现优秀继续 聘用
活动执行： 商超小型促销
执行环境：1 超市出口 1M*4M空间 2 周边视线开阔无遮挡物 硬件搭配：飞镖盘+飞镖10支+促销台+易拉宝 游戏规则：1、1瓶换取一支飞镖。 2、每支飞镖仅限一次。 3、投标线与镖盘距离3米 4、击中区域可挑选相关级别奖品 颁奖规则：原点紫色区 绿色区 淡绿色区 黄色区 **赠品 **赠品 **赠品 **赠品 确认抽奖次数并回收小票
按照规定穿靴子，鞋面干净，打油揩亮；按要求穿肉 色或黑色丝袜；鞋袜保持清洁，没有破损。
促销人员：
促销员工作职责
1、职责： （1）执行重点产品及新产品介绍、试饮、派样等消费者推广之各项相关工作。 （2）执行路演、主题活动、公益活动、活动车等消费者沟通之各项相关工作。 （3）执行社区推广、校园推广、餐饮推广、办公写字楼推广等各项相关工作。 2、临时促销员配置原则： （1）人员配置：大区果汁果乐经理提报辖区各推广细案经销售中心核准后依案配置执行。 （2）工作时间: 依各推广细案规划之开场准备及收场完成之工作时间执行。 3、计薪方式： （1）属于编外临时人员由推广专员管理，当地工厂、经销商聘用(签订合同、垫付薪金)， 结案后接规定核销促销员工资。 （2）薪资标准：结合当地工资标准，建议中小型CP以50-70元/天为基准，路演及活动车以 60-80元/天为基准，超额提成奖由工厂/经销商承担，推广专员负责考核。 4、费用核销方式： （1）凭促销员考勤表、工资签收单、身份证复印件及有效联系方式 、活动照片、促销申请 表及批复件。 （2）经销商费用按1+1方式核销。
汇源20周年系列连载之四 培育中国果汁消费新时尚
汇源20周年系列连载之四培育中国果汁消费新时尚佚名【摘要】作为中国果汁行业的开拓者和领跑者,汇源集团成立20年来,培育了中国果汁消费的健康生活新时尚,带动了中国果汁行业的持续快速发展。
【期刊名称】《英才》【年(卷),期】2012(000)004【总页数】1页(P117-117)【关键词】果汁行业;汇源集团;中国;时尚;消费;培育;连载;持续快速发展【正文语种】中文【中图分类】F426.82作为中国果汁行业的开拓者和领跑者，汇源集团成立20年来，培育了中国果汁消费的健康生活新时尚，带动了中国果汁行业的持续快速发展。
但是，在20世纪90年代初，中国的软饮料市场还是汽水的天下，还没有国产的果汁。
五星级酒店的果汁，都靠从国外进口。
看准了这个市场空白，1992年9月上旬，注册成立仅3个月的山东淄博汇源食品饮料有限公司，就推出了自己的第一款果汁饮料类新产品——果茶。
在很短的时间内，汇源先后在济南、青岛、北京等地设立办事处，成立了销售队伍，还通过《大众日报》、北京电视台等媒体大规模投放广告，开展“广告引路、巨奖酬宾”活动。
次年7月，汇源引进的中国第一条利乐包无菌冷灌装生产线正式投产，形成了日产250ml果汁饮料18万盒的生产能力。
这是中国第一款无菌冷灌装的果汁饮料。
也就是从这个时候，汇源公司开始通过多种媒介宣传汇源果汁饮料的营养成份，让消费者逐渐认识果汁饮料的健康功能。
1995年，北京汇源研发、投产了中国第一款纯果汁——250ml规格的100%苹果汁。
第二年，1L装100%苹果汁和橙汁也正式投产，同时，“喝汇源果汁，走健康之路”广告语的推出，旗帜鲜明地道出了汇源果汁品牌的健康内涵。
从1997年元旦起，汇源果汁的广告开始在中央电视台黄金时段面向全国播出，启动了双方长达16年的战略合作。
同一年，汇源在全国划分了十大营销区，建立管理架构，扩建销售队伍，开发销售网络，开展声势浩大的推广、促销活动。
汇源果赋予果汁的营养成份与健康功能得到广泛传播。
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• 游戏规则【固定指针，转动圆盘，以静止后箭头所指内容为准】 • 玩法①：特等奖—草莓；一等奖—橙；二等奖—桃；三等奖—苹果；幸运奖—葡萄。 • 玩法②：指定数字有奖＆单双数有奖＆数字倍数有奖
制作时注意正圆切边， 准确正中心打孔固定指 针，避免重力作用引起 中奖偏差。
场地布局标准（游戏区）
其它游戏参考 足球射门、产品保龄球、快速拼图……
团队组建：
各销售单位推广经理（或指定责任人）负责对推广团队成员进行组织或者招募， 组建3-6人的推广小分队，全面负责Q2的路演工作。
推广团队职责：
负责活动（路演、周末促销、线下生动化布建）的筹划、组织、执行和总结； 同时负责费用、物料的管理、管控和促销人员的培训督导。
培训要求：
在活动前和推广成员上岗前必须对活动细案的执行规范、话术、突发事件处理 预案；促销员的产品知识、企业文化、工作标准和纪律进行2-3天的培训。
活动前市场表现的提升
提升铺货率：
在活动执行地点的周边市场进行扫街式铺货，对活动所在地的社区、学校或者 商圈的铺货率提升必须保证在60%以上。
生动化布建：
活动周边的售点或者广场进行POP、围挡、价签等生动化物料的集中投放，同 时对执行的陈列、冰冻化等工作进行排查，确保活动前后2周内的最佳状态。
活动前告知及配合工作的确认
主持人串词
特殊事件应急预案（一）
现场人员财务丢失被盗的应急预案
•无论何时，凡属现场人员钱物被盗或丢失，应马上向管理人员反映； •安抚来宾情绪，积极配合、描述事件详情，并做好详细记录； •安排工作人员积极寻找丢失物品； • 如不能解决，则尽快拨打110报案；
火灾应急预案突发火灾应急措施
•当确认发生较大火灾时，工作人员应做好准备，协助做紧急救火措施，并拨打119； •工作人员需在现场发送疏散指令，安全出口处工作人员负责引导现场； •人员按顺序及时逃离现场，防止踩踏事件的发生；
活动目的：
借助汇源20周年为契机，开展线下消费者回馈活动，企业品牌落地宣传； 推进201工程，对产品卖点持续进行消费者教育，促进铺货率较高市场的终端售 点产品回转。
活动形式：
选择卖场、社区、学校、步行街的广场进行路演，针对目标消费群进行现场产 品推介、体验互动和买赠促销活动。
活动前准备工作
活动前推广团队的组建和培训
场地布局标准（游戏区）
游戏2投篮比赛
限定时间按投篮次数最多胜出； 或者完成规定次数进入下一个环节
• 此环节可以自由发挥，创造各类参与性强的、操作简单的竞技类节目 • 在组织过程中注意按照5-10人一组执行
场地布局标准（游戏区）
游戏3幸运转盘
此环节可以作为前两个游戏闯关后的奖励环节 奖品以现有产品和现有促销品为主
工作流程的确定：
对活动的执行环节的时间节点和责任人进行确认，相关配合的产品物料运输、 现场搭建、保管收银、治安摄录等相关工作进行落实。
活动执行流程和标准
路演场地的选择标准
选择范围：
在社区内、卖场外、学校内、步行街商圈的广 场
选择标准：
人流大、位置明显（交通要道、标志建筑附近）； 舞台面积在10-20平米，活动面积200-400平米； 场地允许进行促销活动以及相应的小游戏等内容； 卖场活动点要覆盖多个社区的购物居民； 社区、学校、步行街的场地适合消费者驻足停留。
活动告知：
在活动执行前1-3天内对活动的时间、形式、主题进行广播宣传或者海报告知预 热，确保目标消费者的活动现场到达率。
人财物盘点：
对活动执行区域或者在销售单位辖区内进行资源大盘点，对活动费用、行销物 料（促销品和促销物料）、可配合活动的人员（汇源业代、经销商业代、长短 促、工厂职工、才艺人脉、政府单位领导等）进行详细分类、分工和邀约，确 定工作内容和时间。
医疗设备安全准备
•工作人员提前准备简单的常备药品（藿香正气水、创可贴等）； •出现伤员，急病、中暑等病人，联络区域负责人，遵从指示行动； •安排工作人员在场地门口引领救护人员在最快时间到达现场； •如遇来宾突发急病，应马上拨打120；
特殊事件应急预案（二）
如遇突发天气原因的应急预案
• 如遇阴雨天气，工作人员应尽快停止现场活动，并使用雨布对设备进行保护，以便后续活动正常进行； • 如遇大风天气，工作人员应第一时间暂停现场活动，并对活动设备进行加固； • 如不能解决，则应第一时间告知公司情况，视情况决定是否告知客户并向客户详细解释情况及原因
步骤三：
1.提醒消费者促销的时限及促 销力度，争取达成现场成交； 2.如消费者对产品很感兴趣， 有很大可能后期到店购买，可 赠送产品及促销信息单页。
利用促销礼品，提高购买 意向，并争取达成成交
场地布局标准（游戏区）
游戏1跳绳比赛
限定时间按不间断次数最多胜出； 或者完成规定次数进入下一个环节
• 此环节可以自由发挥，创造各类参与性强的、操作简单的竞技类节目 • 在组织过程中注意按照5-10人一组执行
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• 此环节可以自由发挥，创造各类参与性强的、操作简单的竞技类节目 • 在组织过程中注意按照5-10人一组执行
舞台节目排期
舞台节目编排（开场舞）
舞台节目编排（乐队表演）
舞台节目编排（街舞）
舞台节目编排（互动）
果汁知识问答
果汁瓶托球传球比赛
必须设置的两个问题：果汁果乐的slogan和卖点？100%产品的3不添加？
如因不可抗原因导致场地变更的应急措施
• 每个城市除选定活动场地外，还需准备好备选场地； • 如因国家、地方政府等方面临时性征用场地，导致活动无法正常进行，因及时与客户沟通 ，协调解决问题； （如：更换场地） • 提前做好场地排查工作，便于遇突法情况时临时更换场地。
物料制作及演出费用
备注：以上价格作为参考，本着费用最低的原则进行采购和谈判；单场活动以总部支持标准为上限，不足部分各经销 单位承担。
售卖区 选择主推产品进 行形象展示和促 销售卖活动，以 买赠和试饮为主
场地布局标准（售卖话术）
步骤一：
简单明了的话术介 绍产品特点和产品 的促销信息
目的：
引起消费者对产品 的关注
步骤二：
1.回答消费者问题； 2.并根据消费者的关 注点，详细介绍产品 或促销信息
发现消费者关注点，从而进 行进一步的介绍
Q2路演活动执行手册
TerryXing 2012年3月24日
一、活动主题及内容
二、活动前准备工作
RS-SOP
三、活动执行流程及标准
活动主题和内容
活动主题
突出20周年和 健康安全； 利用事件拉近与 消费者的距离。
活动内容
执行时间：
2012年4月-6月（3个月）
执行单位：
销售大区、工厂营销区、直营公司
路演人员配置和分工
路演工作流程
场地布局标准（平面图）
主推产品促销 以买赠为主
舞台背景布 舞台边沿产品 单瓶陈列围边
1-3个游戏贯穿 可设置过关
太阳伞/拱门 吸引过路人群
场地布局标准（效果图）
场地布局标准（表演区）
舞台背景搭建 背景布以实际下 发的元素为准
场地布局标准（售卖区）
• 此区域为主体售卖区，用于现场产品销售使用 • 也可用于现场消费者参与活动后领域奖品使用