奥特莱斯专题报告(经典报告)
奥特莱斯行业分析报告
1、起源与发展22、当今美国奥特莱斯行业特点和格局4〔1〕高端品牌会萃优化4〔2〕较大折扣优惠4〔3〕规划合理配套齐全51、Tanger 的发展历程和现状62、公司强势增长原因探析8〔1〕奥特莱斯的生命力和逆周期性助推Tanger 迅猛发展9 〔2〕精耕细作、谨慎稳健的经营策略成就Tanger 的标杆地位11①精耕细作的经营思路12②谨慎稳健的经营策略141、审慎稳健的业务拓展步伐奠定长期发展基础192、优秀专业的品牌运营能力铸就核心竞争力203、奥特莱斯方兴未艾,行业等待强者21随着中国经济进入转型调整期,GDP增速逐步放缓,居民收入增速压力增大,消费者信心指数也处于低位徘徊,传统正价零售渠道已进入"微增长"时代.2022年中华商业信息中心发布的百家零售企业销售增速回落至10%,为过去4年最低水平.今年上半年全国50家重点大型零售企业零售额同比增长11.0%,较上年同期微幅提升0.3个百分点,继续维持前一年度的低增长态势.从美国经验来看,在居民实际购买力增速放缓时期内,传统正价渠道压力较大,但逆周期折扣零售渠道获得消费者的青睐, 同时良好的业绩也得到了资本市场投资者的认可,成为优秀的投资标的.基于以上经济背景,我们认为有必要对国际上成功的折扣零售渠道〔相对于传统正价渠道〕进行梳理与研究.本报告将重点关注品牌折扣零售渠道, 以Tanger公司为例,探讨奥特莱斯业态的变迁和Tanger公司的成功经历, 及其对国内的启示, 以供投资者参考.早在一百年前,美国就已浮现奥特莱斯业态的雏形,当时大型的服装和日用品企业在自家仓库销售定单尾货,这种"厂家下水道"分散性和暂时性色采浓厚.真正意义上的奥特莱斯浮现在1971年,创始人为美国企业家哈罗德·阿方德.1957年,阿方德创建了"戴克斯特鞋类公司〔DSC〕",贴牌生产Dexter皮鞋,建立皮鞋产业链.60年代,市场嗅觉敏锐的阿方德注意到不少制鞋工厂以"一美元一双鞋"的价格处理尾货,而尾货处理商又以数倍价格转售.1971年,首家Dexter Factory OutletStore 〔DFOS〕开张,阿方德从其他工厂收购尾货然后提价销售.生意红火的DFOS很快遍布新英格兰主要公路沿线,截止90年代,DFOS已有80家连锁店.业态创新的直接原因是企业家的逐利本质和创新精神,但其根本原因是社会经济的发展和变化,奥特莱斯的浮现与繁荣不仅与阿方德有关,更是与上世纪七八十年代的经济环境息息相关.我们在深度报告《TJX —高周转及多品牌战略成就折扣百货龙头》中指出,美国经济由五六十年代的大发展陷入七八十年代的滞涨困境,需求萎缩给服装生产商和传统百货为代表的零售商积累了大量的库存,而且彼时美国政府应对滞胀的经验不足,加之政治周期的影响,制订的货币政策往往缺乏联贯性,打乱了企业家的预期和经营计划,政策扰动进一步加大了服饰供应链上下游企业的库存压力.大量的库存为奥特莱斯的发展提供了充足的货源保障.阿方德的成功吸引众多商家进入奥特莱斯行业.八九十年代奥特莱斯业态进入快速发展的阶段,1996年达到329家.随后,行业增速放缓, 中心数量减少,但经营面积仍保持增长,行业进入"大浪淘沙"阶段.奥特莱斯中心数量减少的原因还与某些类别的购物中心无法进入统计口径有关, 因为这部份购物中心引入了专门店、娱乐休闲等设施,从而不符合"50％以上的专柜数是outlet店铺"的定义,典型例子是以"outlet店铺+折扣店+娱乐餐饮"组合开辟购物中心而著名的Mills公司开辟的部分购物中心都不在outlet center名单之内.纵观整个历程,奥特莱斯的发展趋势与其经营模式有关,模式大致可以分为三个阶段：1、前阿方德阶段,这个阶段主要是"厂家下水道"；阿方德阶段,这个阶段基本具备完整的零售形态,确立了真正意义上奥特莱斯的内涵；后阿方德阶段,业态全面完善,并以资本撬动商业地产的形式发展.90年代以来,美国房地产投资信托基金〔REITs〕迅猛发展, 商业资本介入奥特莱斯项目开辟和运营,大集团西蒙、Tanger等巨头凭借资金优势进行兼并收购,行业集中度逐步上升.美国奥特莱斯行业经过四十余年的发展,现已成为美国零售业中重要的业态之一, 以品牌多、质量优、折扣大为特点,具体表现为3个方面：美国奥特莱斯中心会萃了大量的知名品牌, 以Tanger为例,其购物中心会萃了近400个品牌,包括COACH、PRADA等奢靡品牌.除了服装, 奥莱中心还经营鞋帽、箱包、化妆品等品类,普通70%的经营面积用于经营服装、鞋帽类,15%是家庭杂货,5%是箱包、饰品类,10%是其他类商品.美国奥特莱斯中商品的折扣幅度普通在3-7折间,有时甚至达到1折,这对于旅美游客而言吸引力巨大.每年美国奥特莱斯都吸引了大量的游客,其中包括大部份中国游客.AWE Talisman公司位于拉斯维加斯和尼亚加拉大瀑布等地的奥特莱斯商场仅2022年上半年就接待了超过14万人次的中国游客.美国单店最大的奥特莱斯Woodbury Common Premium Outlet,每年都会吸引全世界成千上万的旅客,特别是日本人,甚至一些店铺的营业额40%-50%来自日本游客.美国奥特莱斯大都位于城市郊区和度假中心附近,依附于高速公里旁,拥有大型停车场,交通方便. 中心内设有餐饮、娱乐等休闲设施, 满足消费者多样化需求.近十年来,美国奥特莱斯企业间兼并收购不断增加,行业日益集中. 标志性事件包括：2003年,Tanger和黑石联合收购Charter Oak Partners Factory OutletPortfolio；2004年,全球最大的商业地产商西蒙收购了当时世界上最大的奥特莱斯开辟商切尔西集团；2022年,西蒙收购The Mills Corporation；2022年,西蒙收购Prime Outlets.截止2022年底,奥特莱斯数量已由十年前的230家缩减为185家,总建造面积658.38万平方米,销售总额243亿美元.185个奥莱中心为53家开辟商所有,但是其中37家开辟商仅各自拥有1个项目,绝大部份归属于西蒙集团和Tanger.从数量门店看,两大巨头共占比63.24%；从经营面积看,二者占比达71.8%.Tanger是美国和加拿大最大的奥特莱斯开辟商之一,公司的业务专注于奥特莱斯中心的开辟、收购、运营和管理.Tanger的创始人是Stanley K. Tanger,先前Stanley经营服装生产和销售的家族生意,拥有5 家直销门店.凭借其多年的服装销售经验,Stanley认识到把众多生产商集中起来,并在同一个直销中心统一销售的生意将大有前景. 因此1981 年,Stanley在美国北卡罗来纳州创办了第一家Tanger工厂直销中心公司〔Tanger Factory Outlet Centers, Inc.〕,这也是第一家带状的品牌工厂奥特莱斯中心.1986年,创始人之子Steven B. Tanger加入公司并成为公司后来的CEO. 1993年,美国REITs公司迎来了大规模IPO时代,Tanger通过设立房地产投资信托基金〔REIT〕登陆纽交所,代码SKT, 成为当时第一个上市的奥特莱斯开辟商,西蒙也于同年完成IPO.随后,Tanger向来深耕于奥特莱斯行业,通过20年的稳健经营一步步成长为美国奥特莱斯行业的标杆企业.Tanger的奥特莱斯除了经营男女服装、童装外,还经营鞋类、饰品、餐具、厨房用品、家用纺织品和家庭用品等品类,价格实行天天平价, 普通低于市场价格40%以上.截止2022年底,公司门店覆盖全美26个州和加拿大,独自开辟的36家奥特莱斯中心可租赁面积约100万平方米；公司还持有7家奥莱中心的部份股权,可租赁面积约20万平方米.公司的奥特莱斯中包含了2300多家店铺,会萃了约400个知名的高档国际品牌,每年吸引超过1.8亿的游客.2022年,公司营业收入达3.57亿, 同比增长13.25%,近十年收入复合增速达11.34%.伴有着业务收入的增长,公司净利润整体也维持上升趋势.2022年净利润达5322.8万美元, 同比增长19.24%,上市以来净利润复合增长率为19.2%.据公司官网披露,今年一季度公司ROE和ROA分别为12.41% 和3.87%,均率先于同业中值和均值,反映公司盈利能力处于行业率先位置.因为计算净利润时需扣除折旧和到期递延费用,而REITs主要资产是房地产,其价值受市场和社会经济环境的影响会产生较大幅度波动,不一定如其他固定资产般随着时间贬值, 因此单纯以净利润衡量REITs企业的盈利能力并不全面.美国全国REITs协会引入"运行基金" 〔FFO〕指标.通过对照可以发现,Tanger去年每股FFO为1.63美元,而危机前的最高水平为2022年的1.24元,增幅达31.5%,远高于其他企业,行业普遍负增长.虽然Tanger的FFO绝对值低于龙头企业西蒙,但增速比对方高7.8个百分点,反映Tanger近五年的迅猛发展和未来的发展潜力.在公司业务规模和盈利状况不断提升的背景下,Tanger为股东创造了巨大的回报.上市以来,公司每季度均现金分红,并且每年股利一直保持增长,是在金融海啸冲击下惟一保持正回报的商业地产REITs.2022年公司的股东回报率达19.8%,超过NAREITs指数和标普500指数,每股分红0.84元, 同比增长5%；13年来,累计分红是原始股价的1.8倍,年均回报率超过20%.截止2022年底,公司过去五年和十年的累计股东回报率达117%和584%,在所有商业购物中心REITs中排名第二.奥特莱斯行业方兴未艾,公司业务不断扩大、盈利能力不断释放,Tanger的发展前景自然得到资本市场的肯定.截止2022年3月31日, 公司市值达31.56亿美元,为上市时的23倍.细观20年来公司市值的增长历程,可以发现市值增长过程集中在2002年-2022年和2022年至今. 我们认为这与公司并购计划和宏观、行业环境有关.90年代美国进入"新经济"的繁荣时期,失业率维持低位,奥特莱斯的价值没能得到充分体现,截止2000年, 曾经于奥特莱斯消费的人群只占总消费群的5%,因此Tanger在最初十年股价涨幅不到20%,而同期标普500指数增长超过200%；进入2000年后,受互联网泡沫破裂和911事件的影响,美国经济陷入短暂低迷,投资者更加关注回报增长稳定的商业地产,且同时期随着Tanger与黑石合作等一系列收购、开辟等计划的落实,公司业务增长加快,市值也迎来第一波的增长.2022年之后,在金融危机持续发酵的背景下, 奥特莱斯的商业价值不断放大,Tanger市值迎来第二波增长,5年来市值增幅达170%.公司市值的增长轨迹,既反映了奥特莱斯行业的成长历程,也凸显了公司经营策略效益的释放过程.下面,我们将重点探寻Tanger强势增.长的驱动因素价值逐步体现,而当下低迷的全球经济更是拓宽了其发展前景.此外,Tanger三十年如一日的经营策略——专注、稳健——更是保证公司平稳度过了宏观经济的大起大落,一步步成长为北美奥特莱斯行业标杆企业的关键因素.在这部份我们将从行业和公司两个维度解析公司的成功之道：行业层面：奥特莱斯业态自身的生命力；奥特莱斯的逆周期性.公司层面：深耕细作,专注于主业；稳健谨慎、不拘于保守.零售业种种业态浮现与发展的基础在于更先进的经营模式提升了行业的运行效率,更好地满足消费者多样化需求.奥特莱斯的生命力具体表现为有利地解决了供需双方的矛盾.Tanger创始人曾经说："只要厂商有处理尾货的需求,就有奥特莱斯生存的空间."奥特莱斯最初以工厂直销店形式浮现,本身就蕴含着解决供给方〔品牌工厂〕库存积压艰难的基因.对于时装产业〔服装、鞋类等〕而言,库存积压情况十分普遍.部份库存源于生产者对经济形势的错误预期,盲目生产导致滞销；但是,我们可以发现如COACH、PRADA等限量生产的奢靡品牌也同样面临库存问题,可见盲目生产不能解释全部库存问题.当下时装品牌的生产经营本质上是由生产满足和引导需求,而非由需求引导生产, 品牌上通过市场调研预测消费趋势,或者通过知名设计师引领消费潮流, 因为预测消费者偏好难度较大,厂家通常会生产多个款式力求最大利润, 因此很大可能某些款式因消费不足形成库存,即"正季尾货".此外, 时装的季节性特征不可避免生成"过季尾货".面对尾货,不少品牌商上不愿意通过百货、专门店等正价渠道降价清仓, 因为折扣会损耗正价商品的销售且影响一流品牌的品牌形象.库存的挤压如同"堰塞湖",严重挤占公司运营资金,影响企业日常经营.不仅供给方,消费者同样面临追求高端品牌和消费能力间的矛盾. 随着经济的发展,消费者的品牌认知也在提高, 品牌消费需求扩张,但国际一流品牌会通过时常性地提价维持其品牌地位,保持价格与大众消费水平间的差距.消费高端品牌的欲望与消费能力的矛盾制约了消费需求的满足,从而必然会浮现新的消费业态满足这部份需求.奥特莱斯的浮现,解决了供给双方的矛盾.作为渠道,奥特莱斯既能帮品牌厂家消化库存,又以远离正价渠道保证品牌商的正价盈利空间, 同时以较高端的消费环境和品牌运营能力保证高端品牌的品牌价值；另一方面,又通过缩短供应链、低廉的运营成本保证低价,满足消费者的需求.在经济低迷时,奥特莱斯的逆周期特征进一步凸显该业态的商业价值,正如Tanger的CEO所说："经济好时,人们喜欢折扣；经济差时, 人们需要折扣."当经济陷入衰退产生波动时, 品牌商前期的乐观预期势必造成库存积压,消费者因收入增速放缓和悲观预期将缩减非必需品开支,从而供需双方的矛盾被放大, 品牌商对于奥特莱斯渠道的依赖增强,消费者也将更多依赖折扣渠道消费. 因此,经济低迷往往成就奥特莱斯行业的繁荣.为了更为准确对照不同业态的销售情况,我们统计了Tanger、美国高端百货典范Nordstrom、彭尼和美国服装和饰品零售额增速情况.剔除个别年份因收购等事件造成异常的影响,可以发现,虽然经济危机对于各家公司都产生影响,但在2022年后,Tanger公司快速走出危机, 同比增速都在20%以上,显著高于先前没有大规模并购年份的增速. 同时期, 全美服装饰品销售额复苏缓慢,而传统百货彭尼则持续萎缩,Nordstrom表现好于前者,这也主要源于其奥特莱斯门店Nordstrom Rack的强劲增长.可见,奥特莱斯的逆周期特征是Tanger近五年快速增长的重要原因.奥特莱斯生命力的释放和经济环境的波动都仅是Tanger成功的外部催化剂,公司本身的经营策略才是Tanger一步步成为行业标杆的核心原因.全美75-80%的奥特莱斯资产和利润由Tanger和西蒙集团占有,但是两家公司的经营策略差异巨大：从我们的深度报告《兼并确立龙头地位、品牌意识提升议价空间——美国商业地产之王西蒙地产》可以看到,西蒙开始并不涉及奥特莱斯业务,后来主要依赖并购Chelsea、The Mills、Prime Outlets等公司成为全美拥有奥特莱斯物业最多的公司；而Tanger自成立之初,30年来向来专业于奥特莱斯开辟, 稳健经营.公司精耕细作的经营思路主要体现在：专注主业、坚持Tanger 品牌运营、持续提升品牌运营能力几个方面.普通而言,随着业务规模和实力的扩张,公司会从垂直和横向两条路径进行产业链扩张.但是成立30年以来,Tanger却向来深耕于奥特莱斯行业,公司以30余年的奥莱行业经营经验和稳定的租户关系为傲.公司认为在竞争激烈的环境中,零售商选择与开辟商合作,开辟商必须精通选址、融资、租户关系管理、日常运营等经营细节.Tanger的专注为其积累了丰富的经验,公司管理人员平均拥有14年的行业经验.正因为这种专注精神,在上市最初十年,公司累计涨幅不到20%,远低于整体市场表现,但是Tanger选择了坚守,用30年时间树立企业品牌形象,哺育和品牌商、消费者的关系.30年来,公司向来以Tanger品牌进行运营,即使是与其他开辟商合作开辟的项目,这主要是为了不断扩大品牌认识度和培养品牌忠诚度, 在租户和消费者心中建立一个质优价廉的品牌形象. 同时,Tanger向来致力于与各大品牌商深入合作,注重品牌的质量而非数量,真正实现奥特莱斯的精髓"品牌+低价".90年代与公司合作的品牌约为250个,现在公司旗下已拥有2700余个店铺,而合作火伴也仅为460个.公司前十大租户租用面积占比达39.5%,其中7个为全美排名前20的奥莱品牌公司,包括GAP、VF、NIKE、Carter’等s知名品牌. 良好的品牌商合作关系现已成为公司收入增长的强大引擎.90年代,公司的租金涨幅很小,通常10%摆布.1993年公司基础租金为每平方米140.2美元,2003年为161.6美元,年增幅仅为1.4%.随着奥特莱斯行业的成熟、公司与各大品牌租户合作的深入,公司开始选择优质租户,提高租赁面积使用效率,增大租金涨幅和调整频率.2022年,公司共有142699平方米租赁面积续约, 占比11.9%,租金涨幅达16%；有41806平方米租赁面积到期更换租户, 占比3.5%,租金涨幅高达54%.过去十年,基础租金年涨幅超过4%,远高于上市最初十年.租金的上涨为公司创造了丰厚的收入,收入年均增速达11.34%.除了租金创造收入,租户补偿租入也是公司收入的主要来源.公司的基本租金和超额租金仅占总收入75%摆布,其余还包括租户补偿收入和其他收入.2022年,公司租户补偿收入达1亿美金, 占比28.03%,为公司第二收入来源.细观近3年的收入和主要费用结构,可以发现每年租户的偿还收入覆盖运营支出的90%摆布,且覆盖率在上升,说明Tanger 仅承担后续运营支出的一小部份,公司在后续经营过程中以很小的成本赚取大量的租金收入,反映公司优秀的专业运营能力和强大的议价能力.租金涨幅的提升和租户补偿收入提高了Tanger的收入水平,但是这并非"店大欺客"式的压榨租户.公司每年的出租率反映了Tanger 与租户建立了良好稳定的合作关系.上市以来公司出租率都保持在95%以上,近两年出租率都接近100%,同期西蒙该比例仅为95%.进一步分析租户租金费用率可以发现,租户入驻Tanger所需费用其实很低, 租金费用仅占销售收入的8.4%.租金费用率低一方面源于单位租金较低,另一方面源于销售坪效持续提升,且高于普通百货,接近高端百货水平.高坪效与Tanger的互利共生经营理念息息相关,为促进租户销售,Tanger持续监控和评估店铺的组合布局和销售表现,匡助租户重新规划门店大小和布局,而租户销售的提高也为公司租金打开了上涨空间.可见,Tanger不仅是众多商家的"消化渠道",更是"吸金渠道",二者孕育了互利共生的商业生态,形成共赢局面.除了通过深耕细作不断积攒运营经验,Tanger稳健的经营思路也是保证公司平稳度过经济波动期的重要原因,公司在08金融危机中Tanger觅得快速发展的机会,08年至今公司业务收入累计增长了45.7%.Tanger稳健的经营思路具体表现在两个方面：谨慎的扩张策略和资产负债表管理.Tanger自成立以来,在项目开辟上向来保持审慎的态度和适中的速度.从1981年至1993年上市时,公司共开辟了17个奥莱项目；上市后, 公司并没有因为融资能力提升而盲目加快扩张速度,至2022年底,公司共36家奥特莱斯中心,其中7个项目通过合作方式开辟.三十余年来,年均新增物业仅1.4个.Tanger的每一个项目都要经过充分的前期可行性分析,必须满足严格的选址要求和达到预招租标准后才进入正式开辟阶段.Tanger的选址要求十分严格：目标地点方圆55公里内必须至少有100万人口,家庭平均年收入在65000美元以上,位于交通枢纽或者主干道旁, 日车流量在55000以上,建设规模在3万平方米以上,能容纳90个门店.此外,年游客接待量在500万以上的度假区或者风景区也符合选址标准.虽然选址有一系列标准,但是公司在某些方面也保持灵便性,会综合考虑地点的独特优势、租户的要求和未来发展趋势.以位于纽约州的Riverhead中心为例,该店是Tanger销售收入最高的门店之一,是公司面积最大的项目,租赁面积达6.8万平方米,2022年出租率达99%.Riverhead中心位于交通主干道长岛高速公路的出口处, 交通方便,周围有轻轨、轮渡、直达巴士等交通工具,距离纽约等城市仅90分钟车程, 附近5家酒店和餐馆,10处旅游景点,拥有全球最富有的中央别墅区和美国度假胜地汉普顿斯,富人云集.在人口、收入、交通等方面,Riverhead中心都符合公司的选址标准,这个项目也是Tanger公司的旗舰项目之一.选址完成后,Tanger并不会直接买下土地.公司坚持以期权方式获取土地,会先在预招租阶段系统评估品牌商的入驻意愿,通常惟独当招租率达到50%以上时公司才正式购入土地.项目启动后,公司会以最短的建设周期完工,通常从破土动工到开业迎客平均仅需9- 12个月,开业出租率即达到80%以上.除了自己开辟,Tanger在必要时还通过合作开辟方式减轻自身财务压力, 降低开辟风险.2022年,公司与西蒙成立合资公司共同开辟位于XX的项目；同年与Peterson共同开辟位于National Habour地区的物业；公司为进入加拿大市场,还与加拿大最大的零售物业REITs公司RioCan成立合资公司,计划在未来5-7年新建10- 12座奥特莱斯.商业地产开辟,前期投入大, 回收期长,对现金流要求高,购买土地、开辟、运营、再投资都涉及巨额的现金流动,强大稳健的资产负债管理能力是一家成功地产开辟公司的必备要素.Tanger向来奉行低杠杆长期将创造高回报的信念,公司资产负债表管理策略向来倾向保守.公司谨慎的扩张步伐也为稳健的财务安排创造了前提.公司主要通过从5个方面维护强健灵便的财务状况：1、在面对新项目、扩张和收购机会时,坚持保守的杠杆水平；2、延长和妥善安排债务到期时间；3 、通过合适的固定、浮动利率协议管理利率风险；4、稳健地通过信用额度维持流动性；5、战略性地抛却劣质资产和保持适度的股息支付率.具体而言,公司的措施重点在于合理安排公司债务压力和提高公司融资能力两个方面,二者本质上相互依赖,较轻的债务压力为公司未来融资提供了有利条件,而外部融资为减轻短期债务压力提供了便利.1〕合理安排债务压力商业地产企业在重资产模式下每年都有大量的利息支出,公司必须保持充足的现金流维持债务的正常支付.为缓解债务压力,防范现金流断裂,Tanger倾向利用固定利率债务融资,避免利率上行导致巨额现金流支出. 同时,适中的扩张步伐减轻了公司的融资压力,公司整体负。
时代.奥特莱斯考察报告
奥特莱斯儿童服饰及家居用品
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奥特莱斯儿童服饰较少，人流量较 少，均在二楼C区，价格为305000元。
下图为家居用品，奥特莱斯门店少，
人气差。
奥特莱斯人气
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人 流 量
人流量：周末及节假日人流量大，销量高，非节假日相对人流量少些，
女装比男装人气高，消费者以女性为主，或女性结伴，或家人结伴。
顶尖品牌共250个，均为国际国内
一线品牌和时尚运动品牌，涵盖多 种风格及品类。 其中国际精品44个，时尚休闲 24个，女士时装56个，男士时装 37个，运动及户外服饰用品14个， 内衣及饰品12个，皮具、皮鞋及手 餐饮美食17个，饰品街7个。 包括国际一线品牌Armani、Bally、Burberry、Canali、 Cerruti 1881、Coach、Dunhill、Ermenegildo Zegna、 Givenchy、Hugo Boss、Max Mara、SWAROVSKI、 Tod’s及西南地区独家引入的Joyce Warehouse、 Lane Crawford、Pedder Warehouse等； 国际人气品 牌Adidas、Aquascutum、BrooksBrothers、 Calvin Couture、Kate Spade、Lacoste、Nike、Ports、
奥特莱斯交通优势
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地 理 位 置
地址 停车场 营业时间
双流县双楠大道中段633号，交通便利 2000余免费停车场，停车方便 营业时间：10:00-21:00
奥特莱斯整体概述
1、门店数量
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1） 目前经营门店：250家；
2） 经营类型：商品种类以服装、皮包、皮鞋为主，有餐饮等配套企业。 2、门店SKU数 1）门店服装类SKU数大致为100-300个； 2）皮包皮鞋类SKU数大致为100-200个。 3、价格（常年保持品牌商品有1-5折的平均折扣） 1）服装：普通门店服装价格为200-40000元，国际精品服装价格为1000-80000元； 2）皮包：普通门店皮包价格为200-20000元，国际精品皮包价格为800-50000元； 3）皮鞋：普通门店皮鞋价格为200-10000元，国际精品皮鞋为1000-30000元。 4、销售额及利润情况 1）目前平均销售额为5万左右/天，最低日销量几千，最高日销量20多万； 2）特卖玻璃房平均销售额为10万左右/天，最高达20多万； 3）利润情况：平均毛利为30%-60%之间。
奥特莱斯可行性报告
奥特莱斯可行性报告一、引言奥特莱斯是一种以集中销售品牌折扣商品为主要特色的商业模式，通过提供高品质、低价格的商品吸引消费者。
本报告旨在评估在某地区建立一家奥特莱斯商场的可行性，并提供相关建议。
二、市场分析1. 市场规模根据市场调研数据显示，该地区的消费者对折扣商品有较高的需求。
根据人口统计数据，该地区有约100万人口，其中中产阶级和年轻家庭占比较高，具有较强的购买力。
2. 竞争分析目前该地区已存在几家大型商场和购物中心，但缺乏以折扣商品为主打的商场。
竞争对手主要包括百货公司、购物中心以及其他零售商。
然而，奥特莱斯商场以其独特的商业模式和品牌折扣商品的优势，能够在市场中占领一席之地。
三、商场选址1. 地理位置选择商场的地理位置至关重要。
建议选择位于市中心或者交通便利的地段，以便吸引更多消费者。
同时，商场周边应具备良好的基础设施和服务配套，如停车场、餐饮场所等。
2. 商场面积商场面积应根据市场需求和估计的销售额进行合理的规划。
初步估计，一家奥特莱斯商场的面积应在2万平方米摆布。
四、供应链管理1. 供应商选择为了保证商品的品质和价格竞争力，建议与知名品牌和创造商建立合作关系。
同时，可以考虑与一些独立设计师和本地品牌进行合作，以提供更多样化的商品选择。
2. 供应链管理系统建议建立高效的供应链管理系统，以确保商品的及时供应和库存管理。
可以采用先进的信息技术系统，如ERP系统和物流管理系统，提高供应链的效率和透明度。
五、市场营销策略1. 品牌宣传通过广告、社交媒体和宣传活动等方式，宣传奥特莱斯商场的品牌形象和优势，吸引消费者的关注和兴趣。
2. 促销活动定期举办促销活动，如折扣、买一送一等，吸引消费者前来购物。
同时，可以与银行、航空公司等合作，提供特殊优惠和会员福利，增加顾客的忠诚度。
六、财务分析1. 投资成本建设一家奥特莱斯商场的投资成本包括土地购置、建造物建设、装修和设备采购等。
初步估计，投资成本约为5000万元。
北京奥特莱斯基本情况调研报告范文
北京奥特莱斯基本情况调研报告一、基本情况和结论注：1、商品均价和人均消费额数据来源于实地调研和电话沟通；2、商品档次也代表入驻的品牌的档次。
二、详细情况（1）北京奥特莱斯布局赛特outlets爱家outlets活力东方outlets燕莎outlets分析：从布局上看，大的奥特莱斯经营店集中在东边（国贸CBD）和北边（亚奥）商圈内，西边和南边除了小的奥特莱斯加盟小店外，还没有规模大有特色品牌折扣购物中心，而西北（西山板块、中关村等）开发了大量的高档别墅和社区，聚集了大量的高端消费人群，修建大的具有特色的奥特莱斯购物中心有好的机会。
（2）周边环境（3）建筑概况（4）经营状况（5）进驻品牌统计（上海奥特莱斯）奥特莱斯经营主要以国际国内的服装品牌为主、辅以鞋、箱包、家纺、珠宝以及餐饮、银行等配套设施。
上海奥特莱斯的经营特色说明如下：1、虽处郊区，但位于上海与杭州、宁波等城市交通必经之地，汇聚上海及周边客源上海奥特莱斯在青浦赵巷镇318国道以北，嘉松中路以东。
新通波塘以西，紧临A9高速公路，南北分别为沪杭、沪宁高速公路、东靠A5嘉金高速公路，西邻A30郊环高速公路。
离核心区域人民广场26公里（开车30-50分钟），所以吸引上海本地以及周边城市的顾客。
2、经营以中高档品牌为主入驻的近200个品牌中，以国际一二线品牌为主，国内品牌较少。
商品均价在500-1500之间，人均消费额较高。
3、欧式风格、低密度低容积率建筑，购物之余有公园游玩休闲之感上海奥特莱斯设计采用欧式风格，且大多为一层商铺建筑，且设有喷泉、公园、草地、桥廊等，并配备宽敞的停车场以及各式风格的餐饮，使人在购物之余能尽享公园游览之乐。
4、租售结合出于物业增值、统一管理等原因，商铺大部分只租不卖，但对于大的品牌商，也采取灵活的政策出售部分餐饮店铺等。
入驻的部分品牌如下：服装、箱包、鞋等。
奥特莱斯专题报告(全)精品PPT课件
• 国内发展现状 （3）Outlets市场成熟度低，尚未产业化
a.我们中国市场现在面临的现实就是除了北京、上海这种超级一线城市的消费者对品牌有较高认知水 平之外，绝大多数的二三线城市消费者对品牌的认知度不高。
2、OUTLETS演变历程
• 演变历程（美国） （1）1970～1987年：分散的、厂家各自主导的工厂直销店 一些服装工厂利用其仓库销售订单尾货，一家工厂一个Outlet Store，所集商品既是优质品牌又价格低廉，所以吸引了大批顾客。
（2）1988～1996年：逐步聚集、厂家联合主导的工厂直销店 很多工厂联合起来将直销店集中开设，虽然以名牌和低价吸引顾客，但没有形成规模，且离城市 较远，一般在60～80英里（100～150公里）左右，开车要一个多小时。
• 对城市的作用 （1）提升城市形象、连接城市和旅游发展的纽带 在欧美市场， outlets项目通过旅游区、贸易伙伴和地方当局推广旅游业，每年可吸引近千万的旅游及 消费者，是连接中心城市和旅游胜地的纽带，很好的提升城市和市场形象，起到营销推广的作用。 （2）促经济发展、吸引投资 据测算， outlets每1万平方米可提供200～250个就业岗位，能有力促进所在地的经济发展，并进而吸 引新的投资，是城市更新换代的催化剂和经济腾飞的孵化器。
3、OUTLETS发展现状及分析-欧美
• 发展现状
（1）迅速扩张 美国已有约320家、欧洲约 100家、日本9家、全球超 过500家。
（2）品牌和模式的成功复制 Outlets公司—美国最大的 Outlets经营公司，全球有 51家分店， 其中美国本土41家，日本8家 ，韩国墨西哥各一家。
• 特点 （1）超乎想象的低价 奥特莱斯的商品一般在6折以下，甚至低至1—3折，物美价廉。 （2）颇具吸引力的品牌组合 “名牌+实惠”是奥特莱斯的核心理念。品牌纯正，质量上乘， 荟萃世界著名或知名品牌。 （3）选址非常重要 基本遵循比较统一的规律：消费力旺盛的大城市和发达地 区，郊外省际交通交会处，一般在多条高速公路的交叉点上，最大 限度地吸引客流；距离都市中心45～90分钟车程，满足各种交通工 具通行；自然风景优美的地段，有利于顾客放松心情；旅游线路的 必经之地。 （4）良好的购物环境 购物环境舒适，主题多元化，集游购娱为一体，迎合多种爱好和多 年龄层次的消费者偏好，也有助于延长消费者在店内的停留时间。 （5）管理分工明确 店外全部由开发商管理，店内全部由经营者管理，每个商店全 部自主经营。实行统一物业管理。
#我国奥特莱斯-研究报告
目录一、奥特莱斯的由来 (3)二、奥特莱斯运作模式分类 (3)三、奥特莱斯合作模式分类 (5)四、奥特莱斯商业业态的特点 (6)五、我国奥特莱斯状况 (7)六、我国奥特莱斯排行榜前三甲 (8)七、我国奥特莱斯之应变升级 (9)八、我国奥特莱斯发展趋势 (11)九、我国奥特莱斯存在的问题 (13)十、打造奥特莱斯购物中心新商业模式 (16)十一、结论 (19)一、奥特莱斯的由来奥特莱斯的由来诞生于美国的“奥特莱斯”(OUTLETS)英文原意是“出口、出路”的意思，是由“工厂直销店”逐渐发展为专门销售过季、下架、断码品牌服饰商品的一种商业业态，又称品牌直销购物中心。
由于售卖这样的商品，再加上店铺装修追求简约，减少中间环节，节约开支，所以它们能够以超乎寻常的低价吸引消费者。
商品折扣一般可低至5折以下。
这种模式最早起源于欧洲的服装工厂的仓库边上。
那时众多平时从不打折的大牌服装会时常打开仓库折扣处理过季、断码商品，深受消费者亲睐。
后来众多品牌的尾货处理中心集中到一起，就形成了具有一定规模的工厂直销中心，后来这种模式被美国人发扬光大，他们在离市中心50公里外的高速公路旁开起了大量的奥特莱斯，并辅之以舒适、清新的购物环境，加上一定的餐饮、娱乐设施，以延长顾客逗留时间。
据统计，全美目前已经拥有300多家大型奥特莱斯，成为连锁超市、百货商场外不可忽视的一种零售业态。
在美国已经拥有一百多年历史的OUTLETS业态引入中国后称为“奥特莱斯”，但在美国类似SHOPPING MALL的大型OUTLETS购物中心只是OUTLETS业态中的一种模式，还有一种就是最传统的FACTORY OUTLETS，大多借助洲际公路吸引客流，主要集中销售几家大的工厂做出来的产品，也可以称为大盒子式的奥特莱斯，北京燕莎主要是借鉴这种模式；另外就是欧洲小镇式的OUTLETS，这方面上海青浦是典型。
二、奥特莱斯运作模式分类（一）奥特莱斯物业型态模式分类庄园式奥特莱斯主要源自美国，带有浓郁的美洲田园文化。
(完整word)奥特莱斯业态分析报告
奥特莱斯业态分析报告一、国际上奥特莱斯发展现状（一）国际上奥特莱斯的演进奥特莱斯(英文Outlet）最早诞生于美国，迄今已有100多年的历史。
其雏形是最早的“厂家直销店”（Factory Outlet Store），即有的工厂为了处理商品库存，将一些库存余量商品和残损商品发给雇员，并打开仓库就地销售。
厂家直销店（factory outlet)通常设在生产地附近，甚至就在生产地内,其优惠的价格吸引了众多的消费者。
后来这类厂家直销店逐渐汇集，慢慢形成类似 Shopping Mall的大型奥特莱斯购物中心,并逐渐发展成为一种独立的零售业态，经营品牌的下架商品、过季商品和断码商品，从高档专卖店或商场下架以后转到奥特莱斯销售的，所以价格折扣通常很高.虽然Factory 奥特莱斯这种业态在美国已有 100多年的历史，但真正大规模的发展是从1970年左右开始的，至二十世纪九十年代发展到高峰期.1995年，全美奥特莱斯折扣商店销售收入为1380亿美元，占全美百货业销售的57%.进入二十一世纪，美国已有325个以上的大型奥特莱斯中心。
在日本，奥特莱斯在经济不景气的状况下更是逆势上扬,显示出强劲的爆发力；在欧洲及东南亚,这种业态均已出现高速发展的态势.另一方面，新的直销中心功能更加齐全，实行休闲购物一体化,工厂直销中心与购物中心产业边缘模糊。
很多中心已突破该业态原有刚性化的数量指标，即必须半数以上的租户是工厂直销零售商的界线。
2005年国际购物中心协会（ICSC）新修改的购物中心分类中已正式将直销中心(Outlet Center）列为购物中心类型之一。
（二）国际上奥特莱斯的发展状况1、规模增长下降资料表明,目前美国的工厂直销零售业出现步履艰难的局面，奥特莱斯零售业务遇到许多困难以至于不少工厂直销中心关闭和出局。
图3-1反映了美国奥特莱斯中心数量及增长呈下降趋势的情况.美国奥特莱斯中心历年数量表2、经营公司渐趋集中从整体上看，美国奥特莱斯的优胜劣汰的过程中促进了经营公司的集中。
上海奥特莱斯
上海奥特莱斯（Outlets）专题报告上海奥特莱斯品牌直销广场是由国内规模最大的商业集团——百联集团和香港九龙仓（中国）合作投资建设，总投资4.7亿元人民币，于2006年5月建成并投入运营。
奥特莱斯品牌直销广场以国际、国内时尚品牌折扣服饰为主，集休闲、餐饮、娱乐为一体的大型综合性购物广场。
项目占地面积16万平方米，总建筑面积约11万平方米。
其中，品牌服饰直销区的建筑面积为5万平方米，约250个专卖铺位，经营世界一、二线及国内著名品牌的折扣商品，休闲餐饮娱乐区的建筑面积近3万平方米，机动车停车位近1200个，还有儿童游乐场等配套设施，具有休闲、文化、景观等多种功能。
功能上分为3大版块：A区拥有近40个商铺，主要经营国际一线服饰品牌折扣商店；B区主要经营国际知名运动休闲品牌、国际二线品牌以及国内著名名牌；C区为餐饮休闲娱乐区，建筑面积达3万平方米，主要是为各类大型餐饮及娱乐企业提供经营场地；外围停车场占地近4万平方米，设计车位1200个。
A区拥有近40个商铺，主要经营国际一线服饰品牌的折扣商品，包括Armani、Alfred Dunhill、AutaSon、Aquutum、Adolfo Dominguez、BCBG、BMW Life-style、CERRUTI1881、CANALI、EEC Time Zone、Givenchy、ImagineX Multi Brands、ImagineX (Hugo Boss)、Liu Jo、Mondi、Pal Zileri、Piombo、Ports International、S.F.F、Three-on-the-bund、Zegna Outlet Store等。
同时，A区也辟有专门的餐饮区域经营各类中西式快餐；B区主要经营国际知名运动休闲品牌、国际二线品牌以及国内著名品牌。
目前进驻的有Adidas、AEE、Biba、CK Underwear、Clarks、CORDIER、ESPRIT、Gas、GEOX、I.T、Jessica、KEYING、LACOSTE、LaVico、Le Coq Sportif、Le Saunda、Lilly、LUXMAN、MYTENO、Miss Sixty、NAUTICA、Nike、Reebok、Reporter、Samsonite、Sisley、The North Face、United Colors of Benetton、Wilson等150余个品牌商铺，广场内国际品牌集聚度之高已跻身世界同行前列；C区为餐饮休闲娱乐区，建筑面积达3万平方米，主要为各类大型餐饮及娱乐企业提供经营场地，目前已具备意大利、美国等国的相关企业和国内众多中外餐饮企业，构筑起广场的立体餐饮经营格局。
奥特莱斯专题报告(经典) 共23页
2、OUTLETS演变历程
演变历程（美国）
（1）1970～1987年：分散的、厂家各自主导的工厂直销店
一些服装工厂利用其仓库销售订单尾货，一家工厂一个Outlet
Store，所集商品既是优质品牌又价格低廉，所以吸引了大批顾客。
（2）1988～2019年：逐步聚集、厂家联合主导的工厂直销店
很多工厂联合起来将直销店集中开设，虽然以名牌和低价吸引顾客，但没有形成规模，且离城市
已成功实现品牌和模式的异地复制，Woodbury Premium Outlets公司—美国最大的Outlets经营公司，全球有51家分店， 其中美国本土41家，日本8家，韩国墨西哥各一家。
项目发展部-OUTLETS专题报告
特点及经验 （1）超乎想象的低价 奥特莱斯的商品一般在6折以下，甚至低至1—3折，物美价廉。 （2）颇具吸引力的品牌组合 “名牌+实惠”是奥特莱斯的核心理念。品牌纯正，质量上乘， 荟萃世界著名或知名品牌。 （3）选址非常重要 基本遵循比较统一的规律：消费力旺盛的大城市和发达地 区，郊外省际交通交会处，一般在多条高速公路的交叉点上，最大 限度地吸引客流；距离都市中心45～90分钟车程，满足各种交通工 具通行；自然风景优美的地段，有利于顾客放松心情；旅游线路的 必经之地。 （4）良好的购物环境 购物环境舒适，主题多元化，集游购娱为一体，迎合多种爱好和多 年龄层次的消费者偏好，也有助于延长消费者在店内的停留时间。 （5）管理分工明确 店外全部由开发商管理，店内全部由经营者管理，每个商店全 部自主经营。实行统一物业管理。
项目发展部-OUTLETS专题报告
起源 奥特莱斯（Outlets）最早诞生于美国，迄今已有近一百 年的历史。Outlets最早就是“工厂直销店”，专门处理 工厂尾货。后来逐渐汇集，慢慢形成类似Shopping Mall的大型Outlets购物中心，并逐渐发展成为一个独立 的零售业态。虽然这种业态在美国已有100年历史，但 真正有规模的发展是从1970年左右开始的。
奥特莱斯可行性报告
奥特莱斯可行性报告一、引言奥特莱斯是一种集购物、娱乐、休闲于一体的商业综合体，是近年来新兴的零售模式。
本报告旨在评估在某地区建设奥特莱斯的可行性，并提供相关数据和分析，以便决策者做出明智的决策。
二、市场概况1. 地理位置和人口统计数据奥特莱斯将建设在某地区，该地区位于某省，交通便利，周边居民密集。
根据最新的人口统计数据，该地区总人口约为XXX万人，其中年轻人和中产阶级占比较高。
2. 零售市场分析通过对当地零售市场的调研和分析，我们发现该地区的零售市场竞争激烈，但奥特莱斯这种以折扣价销售品牌商品的商业模式在该地区尚未得到充分开发。
此外，消费者对品牌商品的需求日益增长，他们追求高品质、低价位的购物体验。
三、竞争分析1. 现有商场和购物中心目前，该地区已存在多个商场和购物中心，主要经营各类商品，包括服装、家居用品、电子产品等。
然而，这些商场和购物中心普遍面临租金高、品牌商品选择有限、折扣力度不够等问题。
2. 奥特莱斯的竞争优势奥特莱斯将采用直销模式，与品牌商直接合作，省去中间环节，降低成本，使得商品能以更低的价格销售给消费者。
此外，奥特莱斯将提供更多的品牌商品选择，以满足消费者的多样化需求。
这些竞争优势将使奥特莱斯在当地市场具备较强的竞争力。
四、可行性分析1. 建设成本根据初步规划，奥特莱斯的建设成本约为XXX万元，其中包括土地购买、建筑物修建、设备采购等费用。
2. 运营成本奥特莱斯的运营成本包括人员工资、物业管理费、水电费等，根据预测，每年运营成本约为XXX万元。
3. 收入预测通过市场调研和分析，我们预测奥特莱斯每年的销售额约为XXX万元，其中约XX%来自品牌商品销售，约XX%来自租金收入。
4. 投资回报率根据以上数据，我们进行了投资回报率的计算，预计奥特莱斯的投资回报率约为XX%，这表明该项目具备良好的盈利潜力。
五、风险分析1. 市场风险零售市场竞争激烈，奥特莱斯需要与竞争对手进行差异化竞争，并持续提供优质的品牌商品和服务。
奥特莱斯业态分析报告
奥特莱斯业态分析报告一、国际上奥特莱斯发展现状（一）国际上奥特莱斯的演进奥特莱斯（英文Outlet）最早诞生于美国，迄今已有100多年的历史。
其雏形是最早的“厂家直销店”（Factory Outlet Store），即有的工厂为了处理商品库存，将一些库存余量商品和残损商品发给雇员，并打开仓库就地销售。
厂家直销店（factory outlet）通常设在生产地附近，甚至就在生产地内，其优惠的价格吸引了众多的消费者。
后来这类厂家直销店逐渐汇集，慢慢形成类似 Shopping Mall的大型奥特莱斯购物中心，并逐渐发展成为一种独立的零售业态，经营品牌的下架商品、过季商品和断码商品，从高档专卖店或商场下架以后转到奥特莱斯销售的，所以价格折扣通常很高。
虽然Factory 奥特莱斯这种业态在美国已有 100多年的历史，但真正大规模的发展是从1970年左右开始的，至二十世纪九十年代发展到高峰期。
1995年，全美奥特莱斯折扣商店销售收入为1380亿美元，占全美百货业销售的57%。
进入二十一世纪，美国已有325个以上的大型奥特莱斯中心。
在日本，奥特莱斯在经济不景气的状况下更是逆势上扬，显示出强劲的爆发力；在欧洲及东南亚，这种业态均已出现高速发展的态势。
另一方面，新的直销中心功能更加齐全，实行休闲购物一体化，工厂直销中心与购物中心产业边缘模糊。
很多中心已突破该业态原有刚性化的数量指标，即必须半数以上的租户是工厂直销零售商的界线。
2005年国际购物中心协会(ICSC)新修改的购物中心分类中已正式将直销中心（Outlet Center）列为购物中心类型之一。
（二）国际上奥特莱斯的发展状况1、规模增长下降资料表明，目前美国的工厂直销零售业出现步履艰难的局面，奥特莱斯零售业务遇到许多困难以至于不少工厂直销中心关闭和出局。
图3-1反映了美国奥特莱斯中心数量及增长呈下降趋势的情况。
美国奥特莱斯中心历年数量表2、经营公司渐趋集中从整体上看，美国奥特莱斯的优胜劣汰的过程中促进了经营公司的集中。
奥特莱斯报告
报告主旨：关于OUTLETS—奥特莱斯中国城市的规划案例说明：一、OUTLETS—奥特莱斯定义奥特莱斯最早诞生于美国，迄今已有近一百年的历史，“奥特莱斯”是英文Outlets 的中文直译。
原意是“出口、出路”的意思，在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销购物中心”、“品牌折扣店”。
二、OUTLETS—奥特莱斯特点OUTLETS吸引顾客有三样法宝：驰名世界的品牌——荟萃世界著名或知名品牌，品牌纯正，质量上乘；难以想象的低价——一般以低至1-6折的价格销售，物美价廉，消费者趋之若鹜；方便舒适的氛围——远离市区，交通方便，货场简洁、舒适。
三、目前奥特莱斯在国内的部分案例四、案例分析结论1、目前奥特莱斯在国内的发展主要经营面积2.7—3.3万平方米。
2、一线品牌单体店40—80家店铺，平均面积为100—150平方米/个。
二线品牌单体店100—250家店铺，平均面积为60平方米/个。
餐饮店约20—30家，平均面积约500平方米/个3、主要位置都设于一线城市郊区，交通方便，物流补给方便。
4、目前中国知名旅游城市(九寨沟、三亚、桂林等)均未设置奥特莱斯。
五、项目环境分析1、居住人口：丽江由古城区及玉龙纳西族自治县、永胜县、华坪县、宁蒗彝族自治县组成，总人口数约为113万，其中古城区人口约25.3万人。
2、旅游人口：2007年，丽江共接待海内外旅游者531万人次；2008年，丽江共接待海内外旅游者 605万人次；2009年丽江国际机场扩建及昆丽铁路通车后，预计到2010年丽江接待海内外旅客将达740万人次。
3、交通分析：1)项目位于玉龙县离古城6公里，距离永胜县100公里，距离华坪县230公里，距离华坪县139公里，距离昆明580公里，距离攀枝花市280公里，至大理市200公里，至香格里拉县城200公里。
2)除昆明至大理段有高速公路外，其余均为曲折的县级山路。
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概念 “奥特莱斯”,音译词，英文OUTLETS的 中文直译。其英文原意是“出口、出路、 排出口”的意思。
涵义 在零售商业中专指销售国际、国内著名 品牌过季、下架、断码商品的商店组成 的购物中心，也被称为“品牌直销购物 中心”。如今的奥特莱斯已成为国际名 品集中地，是一种倡导更聪明的理性消 费的国际新型休闲购物模式。 起源 奥特莱斯（Outlets）最早诞生于美国，迄今已有近一百 年的历史。Outlets最早就是“工厂直销店”，专门处理 工厂尾货。后来逐渐汇集，慢慢形成类似Shopping Mall的大型Outlets购物中心，并逐渐发展成为一个独立 的零售业态。虽然这种业态在美国已有100年历史，但
（3） outlets购物中心的运营成本低 outlets的经营场所一般都远离城市中心，商业设施简单舒适，经营硬件投入成本相对较低， 另外因销售方式简单，相关经营费用变得很低，低成本运营使经营者能够给消费者最大程度 的折扣。
对城市的作用 （1）提升城市形象、连接城市和旅游发展的纽带 在欧美市场， outlets项目通过旅游区、贸易伙伴和地方当局推广旅游业，每年可吸引近千 万的旅游及消费者，是连接中心城市和旅游胜地的纽带，很好的提升城市和市场形象，起到 营销推广的作用。 （2）促经济发展、吸引投资 据测算， outlets每1万平方米可提供200～250个就业岗位，能有力促进所在地的经济发展， 并进而吸引新的投资，是城市更新换代的催化剂和经济腾飞的孵化器。
项目发展部-OUTLETS专题报告
区位：位于纽约以北中央山谷区
4、国外OUTLETS典型案例-纽约Woodbury Outlets
建筑风格：一层的花园式Outlets 规划布局：经典的建筑规划和网状
域。
规模：经过数次扩张，直销中心
目前包含220家品牌店，7.2万㎡ 柜台面积，非常辽阔的郊区大型 商场。
项目发展部-OUTLETS专题报告
3、OUTLETS发展现状及分析-国内
国内发展现状
（1） Outlets起步晚，开发热情高 中国奥特莱斯目前还处于起步和发展阶段，自 2002年北京燕莎首次将Outlets模式引入中
国，由于其成功的示范效应，在全国引发了Outlets开发热潮。
（2）对Outlets认识和理解参差不齐 国内对Outlets业态的经营理念、运作方式、管理模式等方面的认识和理解参差不齐。据不完全
部自主经营。实行统一物业管理。
项目发展部-OUTLETS专题报告
低价的原因 outlets为品牌供应商销售其库存、断码、过季商品，既不影响正价品的销售，又能为此类 商品提供规范销售渠道，在保持品牌形象的同时又迅速回笼资金。
（1）迅速回笼资金的需要
（2） outlets商品的生产及推广成本低
很多生产商针对消费需要专门生产outlets商品, 使用过去的经典面料、款式，省去了大量新 品研发费用、渠道费用、推广费用，销售价格自然就相当实惠。
（5）误用概念，名不符实 其一，盗用概念，小型独立折扣店号称Outlets ，例如云裳奥特莱斯；其二，有名无实，借 Outlets之名开发项目，真正由品牌持有者或厂家参与的比例较低，甚至主业态不是Outlets。据 不完全统计，目前全国有各种类型的Outlets店近200余家，但真正意义的Outlets非常少。
发展现状
（1）迅速扩张 Outlets发展迅速，开始逐渐风靡全球，在美国、欧洲、 日本甚至东南亚国家，业态均已进入蓬勃发展状态。在美国已有
300多家，销售增长率逐年大幅递增。
（2）与三大传统零售业态平分市场 在欧美国家的大型零售商中， Outlets已经和百货、超市、大型购物中心四分天下。在美 国的商业企业销售排行榜中， Outlets就占前五席中的三席。 （3）经营出现两级分化、业态产业化 国外 Outlets经营出现两极分化，企业集中度加大，产业化发展。美国排名前五位经营 Outlets的公司，共有139个分店，出租面积有3291万多平方英尺。分别占美国Outlets中心总数 的61.8%和59.9%。 （4）品牌和模式的成功复制 已成功实现品牌和模式的异地复制，Woodbury Premium Outlets公司—美国最大的Outlets经营公司，全球有51家分店， 其中美国本土41家，日本8家，韩国墨西哥各一家。
主要客源：东京地区车族，旅游客源。 商场环境：风光秀美的御殿场拥有自然河道， 内散布着铁塔和广场，从50米高的摩天轮上眺望 富士山，旅游观光和Outlet购物休闲相互结合， 能够有效延长顾客停留时间。
项目发展部-OUTLETS专题报告
4、国外OUTLETS典型案例-伦敦比斯特Outlets购物村
统计，目前全国有各种类型的Outlets店近200余家，但真正意义的Outlets非常少，屈指可数。
（3）Outlets市场成熟度低，尚未产业化 我国在经济水平、市场环境、商品渠道、经营流程等与国外差异较大，虽然国内Outlets发展迅 速，但成功案例少，零售业市场占有率更少，Outlets在国内尚未形成产业化 。 （4）厂房式（MALL式）与花园式两种形态并存 北京燕莎和上海青浦是厂房式和花园式Outlets的典型代表，美国用了30年完成从厂房式到花园 式的演变，在我国仅用3-4年就实现了，两种模式的Outlets在中国都表现出巨大的发展潜力。 （5）探索Outlets本土化模式
工厂店被整合在一起，统一管理、统一形象，过去作为经
营主体的品牌商（厂家），变成Outlets这一全新经营模式 的供货商。同时功能更加齐全，提升购物环境，休闲购物 一体化，选址向城市靠近，1小时车程，包括乡村式(花园 式)和MALL式两种主要形态。
项目发展部-OUTLETS专题报告
3、OUTLETS发展现状及分析-欧美
规模：总建筑面积约9.5万㎡，
一期3.5万㎡（A、B座），二期 扩建6 万㎡（C座），车位1500 个。
开业时间：A座：2002年12月、
B座：2003年11月、C座：2007 年12月
项目定位：以国际、国内时尚品
牌折扣服饰购物为主，集餐饮、 休闲、娱乐为一体的大型综合性 购物中心 。国内首家工厂式 Outlets。
蓝色，绿色，金黄色，每个区都有
齐全的商品门类、功能服务和对应 颜色的停车场。
项目发展部-OUTLETS专题报告
主要客源 ：美国、加拿大车 族，世界各地旅游客源。 商场服务：除了英文标示外， 重要的地方还有日文及中文标 示，每有重要的事项宣布时， 除了用英语外，还有国语的广 播。
Purple
项目发展部-OUTLETS专题报告
开业时间：1985年 项目定位：世界上最大的品牌直
布局，每个方向均布臵车位及若干 个入口，使游客从任何方向到达任 何店铺的距离最短，同时注重园林 环境，营造休闲氛围。
功能分区：将整个范围划分成不同
销中心。 以购物为主，兼具饮食、 休憩、逛街、游乐功能。
销售折扣：25%-65%的折扣。
颜色的五个购物区，紫色，红色，
区位：位于牛津郡心脏地带，
距伦敦1个小时车程，周边旅 游景点密集。
规 模 ： 营 业 面 积 4.5 万 ㎡ ，
210家国内外知名品牌店铺和 西餐厅品牌店。
开业时间：1995年4月 项目定位：聚购物、旅游、
休闲、餐饮于一体的乡村式购 物中心。欧洲九大Outlets购 物村的始祖.
产品类型：服饰、珠宝、家
4、国外OUTLETS典型案例-日本御殿场Outlets
区位：位于风光优美的富士
山风景区，距东京市中心90分 钟车程。
规 模 ： 营 业 面 积 4.5 万 ㎡ ，
210家国内外知名品牌店铺和 西餐厅品牌店。
开业时间：2000年7月
项目定位：聚购物、旅游、
餐饮于一体的大型购物中心。 日本最大的名牌折扣购物中心。
居、餐饮。
销售折扣：1-6折。 主要客源：伦敦地区车族，
旅游客源。
项目发展部-OUTLETS专题报告
重新定义“精明消费”的艺术，贵族 风范、平民价格，宁静祥和与前卫艺 术的交融，绝对的体验式购物。
5、国内OUTLETS典型案例-北京燕莎奥特莱斯
区位：坐落于北京东四环工大桥
西侧，紧邻东四环路，中心距离 首都机场约25公里。
限度地吸引客流；距离都市中心45～90分钟车程，满足各种交通工
具通行；自然风景优美的地段，有利于顾客放松心情；旅游线路的 必经之地。 （4）良好的购物环境
购物环境舒适，主题多元化，集游购娱为一体，迎合多种爱好和多
年龄层次的消费者偏好，也有助于延长消费者在店内的停留时间。 （5）管理分工明确 店外全部由开发商管理，店内全部由经营者管理，每个商店全
奥特莱斯购物中心专题报告
项目发展部 2010年12月3日
项目发展部-OUTLETS专题报告
目录
1、OUTLETS的概念和起源 2、OUTLETS的演变历程 3、OUTLETS的发展现状及分析 4、国内外典型案例研究 5、Outlets开发建议
项目发展部ETS概念和起源
销售折扣：3—7折不等，经常
性的品牌热卖会折扣1-5折
项目发展部-OUTLETS专题报告
商铺租金：均价20元/平米/天，
建筑风格：Mall式Outlets，地下
一层、地上三层
功能分区：
A座：欧洲精品、商务休闲、妇女儿 童、家居用品以及太阳镜、钟表为 主； B座：皮鞋、皮具、运动户外商品为 主； C座：国际一线服装品牌、时尚商 品、运动休闲品牌、餐饮服务为主 共入住知名品牌近600个。
许多开发商缺乏国外知名品牌经销商的资源，招商介入的时机过晚，直接造成项目设计、经营
的困难。很多在建的Outlets中心拖延开业，开业后也存在大量空铺，招商不力是直接因素。 （4）缺乏低成本的进货渠道 一般的品牌经销商无法以低廉的价格直接从国外厂家获得正牌特价商品，打完折之后的价格消费