冰激凌营销策划方案
冰淇淋售卖活动策划书3篇
冰淇淋售卖活动策划书3篇篇一《冰淇淋售卖活动策划书》一、活动主题“清凉一夏，冰淇淋狂欢”二、活动目的通过举办冰淇淋售卖活动，提高品牌知名度，增加销售量，同时为消费者带来清凉和愉悦的购物体验。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象主要针对周边居民、学生和上班族等消费群体。
六、活动内容1. 冰淇淋展示与品尝设置展示区，展示各种口味的冰淇淋，让消费者可以直观地了解产品。
提供免费品尝，吸引消费者购买。
2. 优惠促销推出打折、满减、买一送一等优惠活动，吸引消费者购买。
发放优惠券，增加消费者的购买意愿。
3. 互动游戏举办冰淇淋知识问答、吃冰淇淋比赛等互动游戏，增加活动的趣味性和参与度。
获胜者可获得冰淇淋或其他小礼品。
4. 现场表演邀请乐队或歌手进行现场表演，营造轻松愉快的氛围。
吸引更多消费者前来参与活动。
5. 主题装饰活动现场进行主题装饰，如布置冰淇淋造型的拱门、气球等，营造出浓厚的活动氛围。
吸引消费者拍照留念，增加品牌曝光度。
七、活动宣传1. 社交媒体宣传在、微博、抖音等社交媒体平台上发布活动信息和宣传海报，吸引目标客户关注。
利用社交媒体进行互动，回答消费者的问题，增加品牌知名度。
2. 线下宣传在周边社区、学校、写字楼等地张贴活动海报，发放传单，提高活动知名度。
与周边商家合作，进行联合宣传，扩大活动影响力。
3. 会员通知通过短信、邮件等方式通知会员活动信息，邀请会员参与活动。
为会员提供专属优惠，增加会员的忠诚度。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 冰淇淋展示与品尝费用：[X]元3. 优惠促销费用：[X]元4. 互动游戏奖品费用：[X]元5. 现场表演费用：[X]元6. 主题装饰费用：[X]元7. 活动宣传费用：[X]元8. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估统计活动期间的冰淇淋销售量，与活动前进行对比，评估活动对销售的促进作用。
2. 品牌知名度评估通过问卷调查、社交媒体反馈等方式，了解消费者对品牌的认知度和满意度，评估活动对品牌知名度的提升效果。
冰淇凌营销策划方案100例
冰淇凌营销策划方案100例一、市场分析冰淇淋作为一种受欢迎的甜点，具有广泛的市场需求。
我们经过市场调研发现，冰淇淋消费群体主要分为青少年、年轻人和家庭主妇三类。
他们对冰淇淋的需求主要包括品质、口味和价格。
二、目标市场我们的目标市场是年轻人群体，尤其是大学生。
他们具有较高的消费能力和花销意愿，同时也是冰淇淋消费群体的主力军。
三、竞争分析目前市场上已经存在很多冰淇淋品牌，竞争较为激烈。
主要竞争品牌包括哈根达斯、巧克力冰淇淋、雪糕等。
我们需要制定一系列的营销策略来与竞争对手进行竞争。
四、产品定位我们的冰淇淋主要定位于高品质、创意和口味多样化。
通过独特的产品口味，创意的包装设计和舒适的购物环境来满足消费者的需求。
五、价格策略我们的价格策略主要围绕市场需求和竞争状况制定。
我们将根据不同产品的定位和成本来确定价格，并在合理的范围内保持竞争力。
六、渠道建设我们将通过建立线下实体店和线上电商平台来销售冰淇淋产品。
线下店铺将采用精美的装修和舒适的就餐环境，提供优质的服务和产品品质。
线上电商平台将侧重于方便快捷的购物体验和个性化营销。
七、广告宣传我们将通过多种渠道进行广告宣传，包括电视、广播、杂志、报纸、社交媒体和户外广告。
同时，我们还将与知名网络红人和美食博主进行合作，通过他们的影响力来推广我们的产品。
八、促销活动为了吸引消费者的注意力和增加销量，我们将设计一系列促销活动。
促销活动可以包括限时折扣、买一送一和赠品等，并通过社交媒体和电商平台进行推广。
九、产品创新为了增加产品的差异化竞争力，我们将不断进行产品创新。
通过推出新口味、新包装和新系列，打造独特的产品形象和品牌形象。
十、客户关系管理我们将注重与客户的互动和沟通，建立良好的客户关系。
通过提供个性化的购物体验、会员制度和客户回馈活动来增加客户的黏性和忠诚度。
十一、社会责任作为一家企业，我们将积极履行社会责任。
通过参与公益活动、环保倡导和志愿者活动等，为社会做出贡献。
某新款冰淇淋策划书3篇
某新款冰淇淋策划书3篇篇一某新款冰淇淋策划书一、策划书名称某新款冰淇淋策划书二、活动背景冰淇淋作为一种甜品，深受广大消费者的喜爱。
随着消费者对健康和品质的关注度不断提高，我们计划推出一款新款冰淇淋，以满足消费者的需求。
三、活动目的本次活动旨在推出一款新款冰淇淋，提高品牌知名度和市场占有率。
四、活动主题"清凉一夏，畅享美味"五、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]六、活动内容1. 产品介绍：通过展示新品的独特卖点和优势，吸引消费者的关注。
2. 试吃体验：让消费者亲自品尝新品，感受其口感和品质。
3. 优惠活动：推出新品上市优惠活动，吸引消费者购买。
4. 互动游戏：设置互动游戏，增加活动的趣味性和参与度。
5. 礼品赠送：购买新品即可获得精美礼品一份，增加消费者的购买意愿。
七、活动宣传1. 社交媒体宣传：通过微博、等社交媒体平台发布活动信息，吸引目标消费者的关注。
2. 线下宣传：在活动地点周围张贴海报、发放传单等宣传材料，提高活动的知名度。
3. 合作宣传：与相关媒体、博主等合作，进行宣传推广。
八、活动预算活动预算主要包括场地租赁、宣传材料制作、人员费用、试吃材料和礼品费用等，预计总预算为[X]元。
九、活动效果评估1. 通过销售数据、消费者反馈等方式，评估活动的效果。
2. 分析活动中存在的问题和不足，提出改进措施，为下次活动提供经验和借鉴。
十、注意事项2. 试吃材料要保证新鲜、卫生，避免食品安全问题。
3. 活动期间要注意安全，保障消费者的人身安全和财产安全。
篇二某新款冰淇淋策划书一、前言冰淇淋作为一种甜品，深受消费者的喜爱。
随着消费者对健康和品质的关注度不断提高，我们计划推出一款新款冰淇淋，以满足消费者的需求。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场是年轻人和家庭消费者，他们喜欢尝试新的口味和产品。
2. 市场需求：消费者对健康、高品质的冰淇淋产品有较高的需求，同时也希望冰淇淋能够提供独特的口感和体验。
冰激凌的营销策划方案
冰激凌的营销策划方案清晨的阳光透过窗帘，洒在了我的笔记本上，让我不禁想起了那甜蜜的冰激凌。
在这个炎炎夏日，一份独具匠心的冰激凌营销策划方案，无疑是拯救市场的良药。
那么，就让我们一起探索如何打造一款让人流连忘返的冰激凌吧！一、市场调研1.了解市场需求我们需要了解消费者的喜好、消费习惯以及购买力。
通过线上问卷调查、线下走访等方式，收集数据，分析消费者对冰激凌口味、价格、购买渠道等方面的需求。
2.竞争对手分析了解市场上现有的冰激凌品牌，分析其产品特点、价格策略、营销手段等，找出竞争对手的优势和劣势，为我们制定策略提供依据。
二、产品策划1.产品定位根据市场调研结果，我们将冰激凌定位为高品质、时尚、健康的甜品。
在口味、造型、包装等方面，力求创新，满足消费者的个性化需求。
2.产品口味（1）抹茶味：选用优质抹茶粉，口感醇厚，回味无穷。
（2）芒果味：选用新鲜芒果，果香浓郁，口感鲜美。
（3）黑糖波霸：融合黑糖与波霸，甜而不腻，Q弹可口。
3.产品包装采用环保、简约的包装设计，突出产品特色，提升品牌形象。
包装上印有可爱的卡通形象，增加产品亲和力。
三、营销策略1.线上营销（1）社交媒体推广：在微博、抖音、等平台上发布产品信息、优惠活动等，吸引消费者关注。
（2）网红直播：邀请知名网红进行直播带货，展示冰激凌的制作过程和品尝体验，提高品牌知名度。
（3）电商平台合作：与天猫、京东等电商平台合作，开展限时折扣、满减等活动，提升销售业绩。
2.线下营销（1）门店体验：打造舒适的门店环境，提供免费试吃、定制服务，让消费者感受到产品的独特魅力。
（2）活动策划：举办各类线下活动，如冰淇淋节、亲子制作体验等，吸引消费者参与。
（3）地推宣传：在繁华商圈、学校周边等地进行地推宣传，发放优惠券，提高品牌曝光度。
四、售后服务1.质量保障：承诺产品质量，如有质量问题，无条件退款。
2.售后咨询：设立客服，解答消费者在购买、使用过程中遇到的问题。
3.会员制度：建立会员制度，提供积分兑换、专享优惠等权益，提高客户粘性。
营销活动策划方案冰激凌
一、活动背景随着夏季的到来，冰激凌市场迎来了一年一度的销售旺季。
为了抓住这一市场机遇，提升品牌知名度，增加产品销量，我们特制定本次夏日冰激凌狂欢节营销活动方案。
二、活动目标1. 提升品牌在夏季市场的知名度和美誉度。
2. 增加冰激凌产品的销量，提高市场份额。
3. 吸引新顾客，增加顾客粘性。
4. 拓展线上线下销售渠道，实现全渠道营销。
三、活动主题“清凉一夏，尽享冰激凌狂欢”四、活动时间2023年6月1日至2023年8月31日五、活动对象全国范围内18-45岁的消费者六、活动内容1. 线上营销活动（1）社交媒体互动：在微博、微信、抖音等社交平台发起“夏日冰激凌挑战”，邀请用户上传自己制作的冰激凌创意照片或视频，并使用指定话题标签，参与者有机会赢取奖品。
（2）线上促销活动：在电商平台开展限时折扣、满减优惠、赠品等活动，吸引消费者购买。
（3）直播带货：邀请知名网红或明星进行冰激凌产品直播带货，增加产品曝光度和销量。
2. 线下营销活动（1）冰激凌体验店：在全国各大城市设立冰激凌体验店，提供免费试吃，让消费者亲身感受产品品质。
（2）户外广告投放：在繁华商圈、地铁站、公交站等人流量密集区域投放冰激凌主题广告。
（3）城市快闪活动：在周末时段，选择热门商圈进行快闪活动，现场制作冰激凌，并邀请消费者参与互动。
3. 会员专享活动（1）会员积分兑换：会员可使用积分兑换限定款冰激凌或周边产品。
（2）会员专享优惠：会员享受线下门店满减优惠、线上平台专享折扣。
4. 联合营销活动（1）与夏季饮品品牌合作：推出冰激凌与饮品搭配套餐，吸引消费者购买。
（2）与夏季主题活动合作：如夏日音乐节、沙滩派对等，提供现场冰激凌服务。
七、活动预算1. 线上营销：社交媒体广告投放、网红直播费用、电商平台活动费用等，预计预算为10万元。
2. 线下营销：冰激凌体验店搭建、户外广告投放、城市快闪活动费用等，预计预算为20万元。
3. 会员专享活动：会员积分兑换、会员专享优惠等，预计预算为5万元。
2023年冰激凌市场营销策划方案
2023年冰激凌市场营销策划方案冰激凌市场营销策划方案（2023年）一、市场概述冰激凌作为一种消夏美食，一直备受人们喜爱。
2023年，冰激凌市场预计将持续增长。
据对市场调研数据显示，该市场在年轻人群体中具有较高的消费需求，同时呈现出多样化和个性化的趋势。
因此，为了更好地抓住市场机遇，本方案将从产品创新、品牌宣传和渠道拓展三方面进行冰激凌市场营销策划。
二、产品创新1. 引入新口味和配方：根据消费者的需求和趋势，研发推出一系列创新口味和配方的冰激凌产品，包括天然有机、低糖低脂、无乳制品等多样化选择，以满足不同消费者的需求。
2. 提升产品品质：注重原材料的选择和产品制作工艺的提升，确保产品口感顺滑、口味浓郁、口感丰富，提升消费者对产品品质的认可度。
3. 包装设计创新：通过包装设计的创新，突出产品的特色和品牌形象，吸引消费者的眼球。
例如采用可持续发展的材料，设计可重复使用的包装等，以提高产品的环保形象。
三、品牌宣传1. 线上宣传：积极运用社交媒体平台，通过发布有吸引力的图片、视频和短篇故事等内容，传递产品的特色和品牌形象，吸引和引导消费者的关注和购买。
2. 线下推广：通过在商场、超市、餐厅等消费场所设置冰激凌展示区和试吃区，让消费者亲自尝试产品，并提供优惠券和小礼品等激励措施，增加产品的曝光度和试食率。
3. 品牌合作营销：与知名品牌合作，共同进行冰激凌产品的联名推广。
通过品牌协同效应，提升产品和品牌的知名度和美誉度。
四、渠道拓展1. 传统渠道：加强与超市、便利店、零售商等传统渠道的合作，提高产品的渠道覆盖率和销售额。
与零售商合作，开展促销活动，如打包销售、赠品等，以吸引消费者购买。
2. 线上渠道：建设企业官网和电商平台，提供在线购买服务，方便消费者随时随地购买产品。
同时，利用互联网推广工具，增加产品的曝光度，提高线上销售额。
3. 新渠道拓展：积极寻找和开拓新的渠道，如机场免税店、火车站等交通枢纽，以及社区舶来品店等，在消费者常出入的地方进行冰激凌的销售，增加产品和品牌的曝光度。
冰淇淋推销活动策划书3篇
冰淇淋推销活动策划书3篇篇一《冰淇淋推销活动策划书》一、活动背景随着夏季的来临，冰淇淋市场逐渐升温，为了提高冰淇淋品牌的知名度和销售量，特制定本推销活动策划书。
二、活动目标1. 增加冰淇淋品牌的市场份额，提高品牌知名度。
2. 吸引更多消费者尝试我们的冰淇淋产品，提高产品销售量。
三、活动主题“清凉一夏，畅享冰淇淋”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 商业街：选择人流量较大的商业街，设置冰淇淋摊位，进行现场销售和品尝活动。
2. 超市：与当地超市合作，在超市内设置冰淇淋展示区和促销活动，吸引消费者购买。
3. 社区：在周边社区开展冰淇淋派送活动，提高品牌知名度和消费者的参与度。
六、活动内容1. 现场销售在活动地点设置冰淇淋摊位，展示各种口味的冰淇淋产品，提供现场销售服务。
推出优惠套餐和买一送一等促销活动，吸引消费者购买。
邀请消费者品尝冰淇淋，让他们亲身体验产品的口感和品质。
2. 冰淇淋制作展示在现场设置冰淇淋制作展示区，展示冰淇淋的制作过程，吸引消费者的关注。
邀请专业的冰淇淋制作师进行现场制作演示，讲解冰淇淋的制作技巧和配方，增加消费者的兴趣。
3. 互动游戏开展冰淇淋知识问答游戏，设置奖品，吸引消费者参与，提高他们对冰淇淋品牌的了解。
举办冰淇淋创意设计比赛，鼓励消费者发挥想象力，设计出独特的冰淇淋造型，评选出优秀作品并给予奖励。
4. 社交媒体推广利用社交媒体平台进行活动宣传，发布活动信息、图片和视频，吸引更多用户关注。
开展社交媒体互动活动，如转发抽奖、评论有礼等，增加用户的参与度和粘性。
5. 会员制度推出会员制度，消费者在活动期间购买冰淇淋或参与互动活动即可成为会员，享受积分兑换、生日优惠等特权。
定期发送会员专属优惠信息和新品推荐，提高会员的忠诚度和消费频次。
七、活动宣传1. 线上宣传在社交媒体平台、网站、论坛等发布活动信息和宣传海报，吸引用户关注。
与网红、博主合作，进行推广宣传，扩大活动的影响力。
2024年冰激凌市场营销策划方案(2篇)
2024年冰激凌市场营销策划方案____年冰激凌市场营销策划方案一、市场概况随着经济的发展和人们生活水平的提高，冰激凌市场的需求不断增长。
据市场调查机构的数据显示，____年预计全球冰激凌市场规模将达到2500亿美元，年复合增长率达到8%左右。
尤其是在亚洲地区，冰激凌市场增长迅猛，并对全球市场的发展起到了重要推动作用。
二、市场分析1. 目标市场根据市场调研数据，在____年的冰激凌市场中，主要目标市场可以从以下几个方面进行划分：(1) 儿童消费市场：冰激凌是儿童最喜欢的零食之一，因此儿童是冰激凌市场的重要消费群体。
(2) 青少年市场：青少年对于时尚和品味有较高要求，他们更愿意选择创新口味的冰激凌。
(3) 女性市场：女性消费者对于冰激凌的口感和健康度需求较高，因此有针对性地推出健康低卡冰激凌是一个很好的选择。
(4) 养生市场：随着健康意识的提高，高端养生冰激凌也是一个有潜力的市场。
2. 竞争分析目前冰激凌市场竞争激烈，主要竞争对手有国际品牌和本土品牌。
国际品牌有哈根达斯、雀巢等，它们以高品质和创新口味为卖点，深受消费者喜爱。
本土品牌有三只松鼠、壹加壹等，在口味创新和销售渠道方面有一定的优势。
三、市场营销策略1. 产品策略(1) 细分市场：根据目标市场，有针对性地推出不同系列冰激凌产品。
例如，对于儿童市场，可以推出可爱造型的冰激凌；对于女性市场，推出低卡低糖的健康冰激凌；对于养生市场，推出添加有益健康成分的高端冰激凌。
(2) 创新口味：不断创新口味是吸引消费者的重要因素，可以根据消费者的喜好和时尚潮流，推出一些独特口味的冰激凌，如榴莲、咖啡等。
(3) 包装设计：冰激凌的包装设计直接影响到消费者的购买欲望，可以通过精美的包装设计提高冰激凌的吸引力。
2. 价格策略(1) 按需定价：根据不同系列的冰激凌产品以及目标市场的消费能力，进行合理定价，从而符合消费者的需求和预算。
(2) 促销策略：定期进行促销活动，如打折、买一送一等，吸引消费者的购买欲望，并提升产品的销售量。
冰淇淋售卖活动策划书3篇
冰淇淋售卖活动策划书3篇篇一《冰淇淋售卖活动策划书》一、活动主题“甜蜜一夏，畅享冰淇淋盛宴”二、活动目的通过举办冰淇淋售卖活动，吸引消费者，提升品牌知名度和美誉度，增加销售额，同时为消费者带来夏日的清凉与美味享受。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象广大市民、游客等六、活动内容1. 冰淇淋品种展示与品尝在活动现场设置冰淇淋展示区，展示各种口味的冰淇淋，供消费者品尝，让他们了解产品特点和口味选择。
安排专业的冰淇淋品尝师进行现场讲解和推荐，引导消费者做出购买决策。
2. 优惠促销活动推出限时折扣优惠，如购买指定数量的冰淇淋可享受一定比例的折扣。
开展满减活动，消费者消费达到一定金额可减免相应金额。
推出冰淇淋套餐组合，增加产品的附加值和吸引力。
3. 互动游戏环节设置冰淇淋知识问答游戏，答对者可获得小礼品，增加活动的趣味性和参与度。
举办冰淇淋创意制作比赛，邀请消费者现场制作冰淇淋，评选出最佳创意作品并给予奖励。
4. 现场表演与娱乐安排精彩的音乐表演、舞蹈表演等，营造欢乐的氛围，吸引更多人关注和参与活动。
设置儿童游乐区，提供一些适合儿童的娱乐设施，让家长和孩子在享受冰淇淋的同时也能愉快玩耍。
七、活动宣传1. 社交媒体宣传在各大社交媒体平台发布活动信息、图片和视频，吸引粉丝关注和分享。
开展线上互动活动，如抽奖、留言点赞等，增加活动的曝光度和参与度。
2. 线下宣传在活动地点周边张贴海报、发放传单，提高活动的知名度。
与周边商家合作，进行联合宣传，互相推广活动。
3. 媒体合作邀请当地媒体参与活动报道，扩大活动的影响力和传播范围。
八、活动执行1. 人员安排招募足够的工作人员，包括销售人员、服务员、表演人员等，确保活动的顺利进行。
对工作人员进行培训，使其熟悉产品知识、服务流程和活动规则。
2. 物资准备采购充足的冰淇淋原料、包装材料、促销礼品等物资。
搭建活动现场的展示台、舞台、游乐设施等，确保场地布置美观、整洁。
冰激凌营销策划方案范文
冰激凌营销策划方案范文一、背景分析冰激凌是一种富有童年回忆和消暑效果的甜点，在夏季销售季节中表现出众。
然而，由于市场竞争日益激烈，冰激凌市场越来越饱和，消费者也变得越来越挑剔。
因此，制定一套有效的冰激凌营销策划方案，成为了冰激凌品牌必须面对的问题。
二、市场调研1. 目标群体分析冰激凌的消费群体主要是儿童、年轻人和家庭。
儿童和年轻人对冰激凌的口感和多样性比较敏感，而家庭则更注重冰激凌的价格和方便性。
2. 竞争对手分析目前市面上冰激凌品牌众多，例如海滩冰激凌、美年达冰激凌、优必冰淇淋等等。
这些品牌在产品口感、创新、品牌知名度等方面都相当有优势。
3. 消费者需求调研通过针对消费者的问卷调研，发现消费者对冰激凌更注重以下几个方面：原材料的新鲜度和安全性、口感的丰富性、口味的创新性、包装的个性化、价格的合理性。
三、营销目标1. 提高品牌知名度通过巧妙的营销手段，在目标消费群体中提升冰激凌品牌知名度，使消费者能够迅速和品牌产生关联。
2. 提高产品质量和创新性通过不断提高冰激凌的产品质量，满足消费者对新鲜、安全的需求，同时不断研发创新口味，提升冰激凌在市场上的竞争力。
3. 增加销售额通过有效推广和销售策略，吸引更多的消费者购买冰激凌，提升销售额。
四、营销策略1. 游戏营销与知名游戏开展合作，推出主题冰激凌，以游戏人物或游戏内的元素为设计灵感，设计独特的口味和包装，吸引年轻人和儿童的注意，增加产品的曝光率。
2. 用户体验营销在城市的商业中心或购物中心等地建立冰激凌快闪店，提供免费冰激凌和试吃活动，让消费者亲身体验产品的口感和品质。
3. 社交媒体营销与流行的社交媒体平台合作，开展互动活动和话题讨论，通过用户生成内容和在线投票等方式，增加用户积极参与度，提高品牌曝光率。
4. 限时优惠促销在特定时间段内，推出限时优惠活动，例如买一送一、组合套餐等，吸引消费者购买更多产品。
5. 品牌合作与其他食品品牌或零售品牌合作，推出联名款冰激凌或冰激凌套餐，并共同进行宣传，增加品牌的影响力和产品的销售。
冰激凌的营销策划方案
冰激凌的营销策划方案一、背景分析：冰激凌是一种非常受欢迎的甜品，其美味可口的口感和多种口味的选择，使其成为人们喜爱的零食之一。
然而，在市场上竞争激烈的背景下，如何吸引更多消费者选择自家品牌的冰激凌，成为了冰激凌制造商们共同面临的问题之一。
二、目标受众确定：1. 年轻消费者：年轻人对冰激凌的需求旺盛，同时也更注重新颖和个性化的产品。
2. 家庭消费者：家庭消费者是冰激凌的主要购买群体，他们通常会购买一些大包装的冰激凌。
3. 社交消费者：社交消费者即以社交为目的并愿意花费更多金钱的消费者群体，他们通常会选择高端品牌的冰激凌作为社交聚会的重点。
三、营销策略：1. 增加产品创新：推出多种新颖口味的冰激凌，以满足年轻消费者对个性化的需求。
2. 定期举办促销活动：设立每月或每季度的特别促销活动，比如买一送一的优惠，或者提供打包冰激凌的服务等，吸引家庭消费者。
3. 与高端社交场所合作：将冰激凌品牌与高端餐厅、咖啡馆等合作，推出限量版的高端冰激凌产品，以吸引社交消费者。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信等，推广品牌形象和产品，与消费者进行互动，提升品牌知名度和口碑。
5. 提供线上购买渠道：建立网上商城，为消费者提供便捷的购买渠道，同时也可以进行在线营销推广和促销活动。
6. 加强品牌形象：通过精美的包装设计、活泼的广告语和形象大使的推广，塑造品牌形象和品质感，吸引消费者的注意。
四、推广渠道选择：1. 广告渠道：通过电视、广播、户外广告等传统媒体进行推广，吸引更多消费者的关注。
2. KOL合作：与知名的美食博主或者社交媒体影响者合作，进行产品推广和口碑营销。
3. 线下推广：通过开展产品展示活动、举办冰激凌制作体验课程等方式，吸引消费者参与，并借机进行产品和品牌形象的推广。
五、预期效果评估：1. 销售增长：通过创新产品、促销活动和广告宣传等手段，提高销售量，增加市场份额。
2. 品牌知名度提升：通过广告渠道、社交媒体营销等方式，提升品牌在消费者心目中的知名度和好感度。
冰淇淋营销策划方案100例
冰淇淋营销策划方案100例一、市场分析冰淇淋市场正处于快速发展阶段，消费者对于冰淇淋的需求量逐年增长。
然而，竞争也越来越激烈，市场份额的争夺异常激烈。
为了在市场中保持竞争优势，我们需要制定一套创新且实用的营销策略。
二、目标市场我们的目标市场是20-35岁的年轻人群，他们对于时尚和新奇的事物有较高的兴趣，对于口味和外观都有较高的要求。
他们有稳定的收入来源，且有意愿花费在高品质冰淇淋上。
三、营销策略1. 强化品牌形象：通过稳定的品牌形象来增强消费者对我们品牌的认知。
品牌形象应以年轻、时尚和创新为主要元素。
2. 提供个性化服务：根据不同的消费者需求，提供多种口味和净含量的选择，同时也提供DIY 冰淇淋的机会，让消费者能够享受到个性化的服务。
3. 提供高品质的产品：我们将采用高品质的原材料来制作冰淇淋，确保产品的口感和质量，并且不断创新产品口味，以满足消费者的多样化需求。
4. 渠道拓展：除了传统冰淇淋店的经营模式外，我们还要将冰淇淋销售渠道拓展到超市、咖啡厅等不同销售点，以增加销售量和知名度。
5. 体验式营销：通过举办冰淇淋体验活动，如冰淇淋制作培训、享用冰淇淋的美食节等，让消费者能够更深入地了解和体验我们的产品，提高品牌黏性。
6. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，定期发布和推广我们的产品信息和促销活动，同时与消费者互动，增加品牌曝光率和市场影响力。
7. 促销活动：定期推出不同的促销活动，如买一送一、满减等，以吸引消费者前来购买。
在节假日和特殊节日，推出对应的主题限定产品，增加销售额。
8. 联合营销：与其他相关品牌合作，如甜品店、咖啡品牌等，共同推出联合品牌产品，以扩大影响力和市场份额。
9. 客户关系管理：建立客户数据库，定期发送邮件或短信，向消费者推送促销信息和品牌活动，提高客户忠诚度。
10.品牌故事营销：通过讲述品牌背后的故事，如创始人的创业历程、产品的独特制作过程等，增强消费者的亲密感和品牌认同度。
冰激凌的营销策划方案
冰激凌的营销策划方案第一篇：冰激凌的营销策划方案冰淇淋是个小产品，却拥有一个大市场，因其利润丰厚，潜力惊人，引得无数资本竟折腰。
经过多年的杀伐征战，鲸吞蚕食，比广告赛口味拼终端，市场已经被几大巨头和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持，剩下的小品牌寥寥可数，在夹缝中苟延残喘，生存岌岌可危，随时可能不复存在，灰飞湮灭。
以济南市场为例，1995年还有200多家冷饮企业，到现在只剩下了苦苦支撑的3家企业，其竞争之激烈可想而知。
相同的过程，相同的竞争结果又一次在冰淇淋市场上演，冰淇淋行业的进入门槛已经不是中小企业所能跨越的了。
然而，在冰淇淋行业，在A市有一个新品牌脱颖而出。
让你难以置信的是，不是这个小产品救活了一家濒临破产的企业，而是这个品牌从诞生到成为市场领导品牌只用了短短4个月的时间；是这个品牌从诞生到畅销没有一分的广告投入，全部活动预算只有8000元。
一个地方弱势品牌以极低的成本和投入，创造了在6个的时间内启动200万人口的市场，完成销售额500万、区域市场占有率高达40的奇迹，成为2002年的一颗市场新星，从而成就了一段营销佳话，一个市场传奇。
我们对A食品公司“爽”牌冰淇淋进行了营销策划。
事情还要从头开始说起。
经朋友介绍，A食品公司的王总来到笔者所在的营销公司寻求帮助。
开门见山，没有多余的话语，王总直接将A食品公司的问题摆在了我们的面前。
A食品公司是个小公司，只有三十多个生产工人，十个销售人员。
经过几年的激烈竞争，公司的发展越来越艰难，产品成本居高不下，售价低，形成了严重的价格倒挂，亏损厉害。
产品品种杂乱，没有拳头产品。
产品销售不力，几个品种销量均偏低，销量一直无法提升。
产品没有健全的销售通路，由于产品市场推广不力，没有知名度，利润低，走货困难，许多终端拒售公司产品，通路堵塞严重；由此形成了恶性循环，公司资金短缺，企业运作出现了困难局面，直至今天，公司帐面上除了5万元的生产资金外，就只剩下1万元的流动资金。
冰淇淋销售方案策划书3篇
冰淇淋销售方案策划书3篇篇一冰淇淋销售方案策划书一、活动主题甜蜜夏日，冰淇淋狂欢二、活动目的本次冰淇淋销售活动旨在提高[冰淇淋品牌]的知名度和市场份额，通过各种营销手段吸引消费者，增加冰淇淋的销售量。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置冰淇淋展示区，展示各种口味和款式的冰淇淋，吸引消费者的注意力。
2. 试吃活动：提供免费的冰淇淋试吃，让消费者品尝不同口味的冰淇淋，增加消费者的购买欲望。
3. 优惠活动：推出冰淇淋购买优惠活动，如买一送一、打折等，吸引消费者购买。
4. 礼品赠送：购买冰淇淋达到一定金额，赠送冰淇淋相关礼品，如冰淇淋勺、冰淇淋杯等。
5. 互动游戏：设置互动游戏，如冰淇淋知识问答、冰淇淋制作比赛等，增加活动的趣味性和参与度。
五、宣传推广1. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台，发布活动信息和图片，吸引更多的消费者关注和参与。
2. 线下宣传：在活动现场周围张贴海报、发放传单等宣传材料，提高活动的知名度。
3. 合作推广：与周边商家、学校、社区等合作，进行宣传推广，扩大活动的影响力。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传材料制作费用：[X]元3. 试吃和优惠活动费用：[X]元4. 礼品费用：[X]元5. 互动游戏道具费用：[X]元6. 其他费用：[X]元7. 总预算：[X]元七、效果评估1. 销售量统计：活动期间对冰淇淋的销售量进行统计，评估活动的效果。
2. 消费者反馈调查：活动结束后，通过问卷调查等方式，收集消费者的反馈意见，了解消费者对活动的满意度和建议。
3. 销售数据分析：对活动期间的销售数据进行分析，评估活动对品牌知名度和市场份额的影响。
八、注意事项1. 食品安全：确保冰淇淋的质量安全，严格遵守食品安全相关法律法规。
2. 活动现场管理：活动现场要保持秩序，注意安全，防止意外事故的发生。
3. 天气变化：如遇恶劣天气，应及时调整活动方案，确保活动的顺利进行。
冰淇淋活动促销策划书范文3篇
冰淇淋活动促销策划书范文3篇篇一《冰淇淋活动促销策划书范文》一、活动主题“清凉一夏，甜蜜共享——冰淇淋狂欢节”二、活动目的通过举办冰淇淋促销活动，吸引更多顾客关注和购买，提高品牌知名度和销售量，同时为消费者带来愉悦的购物体验。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有消费者六、活动内容1. 冰淇淋免费品尝：在活动现场设置多个品尝点，提供各种口味的冰淇淋供顾客免费品尝，让顾客更好地了解产品。
2. 优惠促销：推出一系列优惠活动，如买一送一、打折优惠、满减等，吸引顾客购买。
3. 创意冰淇淋比赛：邀请顾客参加创意冰淇淋比赛，让他们发挥创意制作独特的冰淇淋，评选出优胜者并给予奖励。
4. 亲子冰淇淋 DIY：设置亲子冰淇淋 DIY 区域，让家长和孩子一起动手制作冰淇淋，增强亲子互动和家庭氛围。
5. 抽奖活动：消费满一定金额即可参加抽奖活动，奖品包括冰淇淋券、小礼品等，增加顾客的参与度和购买欲望。
七、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道发布活动信息和宣传海报，吸引更多顾客关注。
2. 线下宣传：在店铺周围、商场等人流量较大的地方张贴宣传海报、发放传单，提高活动的知名度。
八、活动预算1. 冰淇淋成本：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估：通过活动前后的销售量对比，评估活动对销售的促进作用。
2. 顾客满意度评估：通过问卷调查、现场访谈等方式，了解顾客对活动的满意度和意见建议，以便今后改进。
3. 品牌知名度评估：通过活动前后的品牌知名度调查，评估活动对品牌知名度的提升效果。
十、注意事项1. 确保活动现场的卫生和安全，及时清理垃圾和保持场地整洁。
2. 合理安排工作人员，确保活动的顺利进行和顾客的良好体验。
3. 注意冰淇淋的储存和保鲜，确保提供给顾客的冰淇淋品质良好。
4. 活动期间要密切关注天气情况，做好应对恶劣天气的准备。
冰淇淋销售方案策划书3篇
冰淇淋销售方案策划书3篇篇一《冰淇淋销售方案策划书》一、策划背景随着气温的升高，冰淇淋市场逐渐迎来销售旺季。
为了提高冰淇淋的市场占有率，增加销售额，特制定本销售方案。
二、产品分析1. 口味多样化：推出多种口味的冰淇淋，满足不同消费者的需求。
2. 品质优良：选用优质的原材料，确保冰淇淋的口感和品质。
3. 包装新颖：设计独特的包装，吸引消费者的目光。
三、市场分析1. 目标市场：以年轻人和儿童为主要目标消费群体。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对冰淇淋的需求也在不断增加。
3. 竞争情况：市场上冰淇淋品牌众多，竞争激烈。
四、销售策略1. 定价策略：根据成本和市场需求，制定合理的价格。
2. 促销策略：推出新产品时，进行试吃活动。
节假日推出促销活动，如买一送一、打折等。
与其他商家合作，进行联合促销。
3. 渠道策略：开设实体店，方便消费者购买。
与超市、便利店等建立合作关系，扩大销售渠道。
开展电商业务，通过网络平台销售冰淇淋。
五、营销活动1. 社交媒体宣传：利用、微博等社交媒体平台，进行宣传推广。
2. 举办活动：举办冰淇淋文化节、冰淇淋制作比赛等活动，提高品牌知名度。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣等优惠，增加消费者粘性。
六、广告宣传1. 电视广告：在热门电视台投放广告，提高品牌知名度。
2. 户外广告：在商场、超市等场所投放户外广告，吸引消费者的目光。
3. 网络广告：在社交媒体、网站等平台投放广告，扩大宣传范围。
七、销售目标1. 本季度销售额达到[X]万元。
2. 市场占有率提高[X]%。
八、风险评估1. 市场风险：市场需求可能会发生变化，导致销售不畅。
2. 竞争风险：竞争对手可能会推出更具竞争力的产品，导致市场份额下降。
3. 原材料风险：原材料价格可能会波动，影响成本和利润。
九、风险应对1. 加强市场调研，及时了解市场需求变化，调整销售策略。
2. 不断创新，推出更具竞争力的产品。
3. 与供应商建立长期合作关系，确保原材料的稳定供应。
冰激凌如何做营销策划方案
冰激凌如何做营销策划方案一、产品定位在制定营销策划方案之前，首先要明确产品的定位。
冰淇淋可以定位为高端、中端或者大众消费品，具体定位取决于产品特点、品牌形象以及目标市场需求。
在制定定位策略时，可以考虑产品的原材料、口味、营养成分等因素，同时也要考虑消费者的需求和竞争对手在市场上的定位。
二、目标市场明确目标市场是制定营销策划方案的基础。
根据冰淇淋的特点和定位，确定目标市场是非常重要的。
可以通过市场调研和消费者调查来了解消费者对冰淇淋的需求、喜好和购买习惯，以及他们对竞争品牌的态度。
根据所获得的数据，可以确定目标市场的特征，如年龄、性别、收入、文化背景等，并制定相应的营销策略。
三、市场调研市场调研对于制定营销策划方案至关重要。
通过市场调研，可以了解目标市场和竞争对手的情况，包括消费者需求、竞争对手的产品特点和价格策略等。
市场调研可以通过实地调查、网络调查、采访等方式进行。
通过市场调研可以获取客观的市场数据，为制定营销策划方案提供依据。
四、竞争分析竞争对手的分析有助于我们了解竞争对手的优势和劣势，制定相应的竞争策略。
竞争分析可以从产品、价格、渠道、品牌等方面进行。
需要了解竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道、品牌形象等，并与自己的产品进行对比。
通过竞争分析可以找到自己的优势和不足之处，从而制定相应的策略应对竞争。
五、品牌推广品牌推广是冰淇淋营销策划方案中非常重要的一环。
一个好的品牌形象可以帮助企业树立声誉和形象，提高产品销售。
在品牌推广中，可以使用各种宣传手段，如广告、促销活动、宣传册等。
对于冰淇淋品牌而言，可以选择一些有亲和力的形象进行宣传，如可爱、健康、清爽等。
同时，也可以通过与其他品牌合作，制定品牌推广活动，增加品牌的知名度和认可度。
六、销售渠道销售渠道的选择也是决定销售效果的重要因素。
冰淇淋可以通过各种销售渠道进行销售，如超市、便利店、咖啡店、餐馆等。
根据目标市场和消费者的购买习惯，选择合适的销售渠道非常重要。
冰激凌的营销策划方案
冰激凌的营销策划方案一、引言冰激凌作为一种美味的甜品，深受人们喜爱。
在当今竞争激烈的市场环境下，如何设计一个有效的营销策划方案，将冰激凌推广给更多消费者，成为一项重要的课题。
本文将提出针对冰激凌的营销策划方案，旨在帮助企业实现品牌价值的最大化。
二、市场分析1.市场需求随着生活水平不断提升，人们对于美食的追求也越来越高。
冰激凌因其口感清爽、口味多样的特点，成为了许多人的首选甜点。
尤其是在夏季高温时节，冰激凌更是受到广泛追捧。
2.竞争分析冰激凌市场竞争激烈，各大品牌都在竞相推出新品、活动来吸引消费者。
其中知名品牌的竞争力较强，需要我们通过差异化策略来突出品牌特色。
三、营销策略1.品牌定位我们的冰激凌品牌将定位为高品质、天然、健康的甜品，力求让消费者感受到纯正的味道，赢得消费者的信赖。
2.产品创新在产品创新上，我们将推出多样化口味的冰激凌，如水果口味、巧克力口味、坚果口味等，满足不同消费者的口味需求。
同时，引入季节限定口味，增加产品的新鲜度和独特性。
3.价格策略我们将采取适度定价策略，保证产品的高品质和天然成分，同时与同类产品进行比较，确保价格具有竞争力。
4.促销活动为吸引更多消费者，我们将定期推出促销活动，如买一送一、限时特惠等，提升品牌知名度和产品销量。
四、渠道拓展1.线上渠道通过建立线上销售平台，如官方网站、电商平台等，实现产品的在线销售和促销，吸引更多网购用户。
2.线下渠道建立线下体验店和专卖店，通过展示、试吃等方式，让消费者更直观地感受到产品的味道和特色，提升购买欲望。
五、品牌传播1.社交媒体营销通过社交媒体平台，如微博、微信等，开展线上互动活动、粉丝互动，提升品牌知名度和美誉度。
2.口碑营销借助口碑平台和用户评价，引导消费者分享购买体验、产品口感等信息，提升品牌口碑和信誉度。
六、总结通过以上营销策略的制定和实施，我们相信可以让冰激凌品牌在市场上脱颖而出，吸引更多消费者，实现销售增长和品牌提升的目标。
关于冰淇淋的策划书3篇
关于冰淇淋的策划书3篇篇一《关于冰淇淋的策划书》一、项目背景冰淇淋作为一种受欢迎的甜品，拥有广泛的消费群体。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，对冰淇淋的品质、口味和体验有了更高的要求。
为了满足市场需求，我们计划推出一系列独具特色的冰淇淋产品。
二、目标市场1. 主要目标群体为青少年和年轻消费者，他们追求时尚、新颖和美味。
2. 儿童市场也是重要的一部分，可爱的造型和丰富的口味能吸引他们。
3. 同时兼顾家庭消费，推出适合全家分享的冰淇淋产品。
三、产品特色1. 研发多种独特口味，如水果与巧克力的创意组合、特色香料融入等。
2. 设计个性化的造型，如动物形状、卡通形象等，增加趣味性。
3. 采用优质原料，确保口感和品质。
4. 提供定制化服务，满足消费者特殊的口味和造型需求。
四、营销策略1. 线上推广：利用社交媒体、美食平台等进行宣传推广，举办线上互动活动。
2. 线下活动：在商场、学校等场所进行试吃活动，提高品牌知名度。
3. 与其他品牌或机构合作，开展联合促销活动。
4. 推出会员制度，提供积分、优惠等福利，增加消费者粘性。
五、店铺选址与装修1. 选择繁华且交通便利的商业区域，如购物中心、步行街等。
2. 店铺装修要时尚、温馨，营造舒适的消费环境。
3. 合理布局店内空间，包括展示区、收银台、座位区等。
六、人员配置1. 招聘专业的冰淇淋制作师傅，确保产品质量。
2. 配备热情、服务意识强的销售人员。
3. 设立管理人员，负责店铺的日常运营和管理。
七、财务预算1. 初期投入包括店铺租金、装修费用、设备采购、原材料采购等。
2. 运营成本包括人员工资、水电费、营销费用等。
3. 制定合理的盈利目标和预期回报周期。
八、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整产品和营销策略。
2. 竞争风险：不断创新，提升产品竞争力。
3. 食品安全风险：严格把控原材料采购和制作过程，确保食品安全。
篇二《关于冰淇淋的策划书》一、项目背景冰淇淋作为一种受欢迎的甜品，拥有广泛的消费群体。
冰激凌市场营销策划方案3篇
冰激凌市场营销策划方案冰激凌市场营销策划方案精选3篇（一）市场营销策划方案: 冰激凌目标受众：儿童，青少年，年轻人和家庭客户。
1. 品牌定位：- 将品牌定位为高品质、创新和多样化的冰激凌提供商。
- 强调优质原材料和新鲜制作的冰激凌。
- 以快乐和享受生活的方式体现品牌形象。
2. 市场调研：- 调查目标受众对于冰激凌品牌和口味偏好的调查。
- 研究竞争对手的产品、价格和市场份额。
- 了解当地消费者对冰激凌的消费习惯和趋势。
3. 产品开发：- 开发多种口味和创新的冰激凌产品，以吸引不同口味偏好的消费者。
- 强调使用优质原材料和新鲜制作的冰激凌，让消费者感受到天然和纯正的口感。
- 推出季节性特别口味和限量版冰激凌，以增加产品的吸引力和独特性。
4. 价格策略：- 根据目标受众的消费能力和竞争对手的定价水平来制定价格策略。
- 提供多种规格的包装，以满足不同消费者的需求和预算。
- 可以进行促销活动，如买一送一、打折等，以增加产品的销售量和知名度。
5. 促销活动：- 与电影院、儿童乐园、学校等合作，举办冰激凌派对和品尝活动。
- 与当地超市合作，设立陈列展示和试吃区，吸引消费者进店购买。
- 利用社交媒体平台进行广告推广和优惠券发放，增加产品的曝光度和销售。
6. 分销渠道：- 建立与超市、便利店、餐厅等零售商的合作关系，使产品更加普遍地出现在消费者面前。
- 制定线上销售渠道，并提供在线订购和送货服务，以方便消费者购买。
7. 品牌形象宣传：- 运用多媒体广告和户外广告，以生动有吸引力的形象和语言，宣传冰激凌的品质和创新。
- 在产品包装上加入品牌标志和口号，以加强品牌辨识度。
- 参与公益活动和赞助体育赛事，提升品牌的社会形象和知名度。
通过以上市场营销策划方案，冰激凌品牌可以增加知名度，吸引更多目标受众，并提高销售量和市场份额。
冰激凌市场营销策划方案精选3篇（二）冰激凌的营销策划方案可以包括以下几个方面：1. 定位准确：根据目标消费群体的特点和需求，确定冰激凌产品的定位和定价策略。
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冰激凌营销策划方案
百度《冰激凌营销策划方案》，觉得应该跟大家分享，重新了一下发到百度。
篇一:冰淇淋营销策划冰淇淋营销策划冰淇淋是个小产品,却拥有一个大市场,因其利润丰厚,潜力惊人,引得无数资本竟折腰。
经过多年的杀伐征战,鲸吞蚕食,比广告赛口味拼终端,市场已经被几大巨头和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持,剩下的小品牌寥寥可数,在夹缝中苟延残喘,生存岌岌可危,随时可能不复存在,灰飞湮灭。
以济南市场为例,年还有多家冷饮企业,到现在只剩下了苦苦支撑的家企业,其竞争之激烈可想而知。
相同的过程,相同的竞争结果又一次在冰淇淋市场上演,冰淇淋行业的进入门槛已经不是中小企业所能跨越的了。
然而,就在年的冰淇淋行业,在市有一个新品牌脱颖而出。
让你难以置信的是,不是这个小产品救活了一家濒临破产的企业,而是这个品牌从诞生到成为市场领导品牌只用了短短个月的时间;是这个品牌从诞生到畅销没有一分的广告投入,全部活动预算只有元。
一个地方弱势品牌以极低的成本和投入,创造了在个的时间内启动万人口的市场,完成销售额万、区域市场占有率高达%的奇迹,成为年的一颗市场新星,从而成就了一段营销佳话,一个市场传奇。
这个品牌就是我们全程服务的食品公司爽牌冰淇淋。
事情还要从头开始说起。
经朋友介绍,食品公司的王总来到笔者所在的营销公司寻求帮助。
最全面的范文写作网站开门见山,没有多余的话语,王总直接将食品公司的问题摆在了我们的面前。
食品公司是个小公司,只有三十多个生产工人,十个销售人员。
经过几年的激烈竞争,公司的发展越来越艰难,产品成本居高不下,售价低,形成了严重的价格倒挂,亏损厉害。
产品品种杂乱,没有拳头产品。
产品销售不力,几个品种销量均偏低,销量一直无法提升。
产品没有健全的销售通路,由于产品市场推广不力,没有知名度,利润低,走货困难,许多终端拒售公司产品,通路堵塞严重;由此形成了恶性循环,公司资金短缺,企业运作出现了困难局面,直至今天,公司帐面上除了万元的生产资金外,就只剩下万元的流动资金。
虽然公司仍然在坚持,但已经名存实亡,陷入了绝境。
消费旺季就要到了,公司是要继续运做下去还是停产解散呢?要继续运做的话还能运做吗?不甘心失败的王总迷茫了,作为一个十几年的老冷饮,王总对这个行业和自己的公司充满了难以割舍的感情,所以来救助于我们,希望我们能化腐朽为神奇,能给食品公司一次重生的机会。
望着王总充满期待的眼神,不知是被王总的精神打动了,还是想向我们自己这群相信智者生存的人做一次挑战,我们决定为食品公司服务一次。
可是该怎么来运做呢?没有资金,没有品牌,没有渠道??我们所拥有
的只是年青的激情和王总的期待与信任,思想汇报专题还有肩上的一份道义责任:四十多号人马的生计问题全系于我们身上了。
很快,我们从刚才的激情中醒过来,我们明白,我们接受了一项几乎不可能的任务。
开弓没有回头箭,我们开始了自己的无本营销之路。
冰淇淋市场:一半是海水,一半是火焰通过简单的调查后,我们发现,任何的快速消费品都是个惊人的大生意,冰琪琳也不例外,每年全球有亿人民币的销售额。
而中国的冰琪淋市场的增长速度非常快,目前人均消费量是两升(相当于到支的冰琪琳),未来年期望成长到升,中国将会成为世界上最大的冰琪淋消费国,所以众多的食品巨头不惜投入巨资来争夺中国市场。
市场上冷饮品牌众多,竞争激烈,同时新的品牌不断面世,营销花样层出不穷,让人眼花缭乱。
除了品牌、口味外,价格已经成为商家竞争的主要方式。
在冰激凌市场日益细分化的竞争领域,销售环节的作用越发重要。
厂家锁定的消费群不同,销售渠道已成为冰激凌企业竞争的又一战场,渠道之争开始浮出水面,竞争的战场不断转移和变换,已经进入全面竞争阶段。
在各巨头的炒做下一切从头来过在食品公司目前的状况下,品牌、整合、传播等概念离我们是那么遥远,我们第一次感到了束手束脚,抱怨无法解决任何的问题。
事情是辨证的,有弊必有利,虽然资源的匮乏在这儿限制了我们,但在另一方面却让我们避开了与冰淇淋大品牌的冲突和竞争,我们只能在它们忽视的方面入手,必须创新。
重新切入市场必须在短时间内塑造一个高知名度的品牌,没有传播费用,怎么办?唯一的一个的传播途径也是最好的最有效的一个传播途径就是消费者的口碑,百度而要实现消费者传播就要求我们的产品必须能让消费者在最短的时间内产生认可,巡视食品公司现有的产品与市场上竞品全无二样,缺乏独特的卖点。
必须推新品,通过新品来传播品牌打开市场。
反璞归真的差异化卖点:新品诞生对于别的公司来说推出新品易如反掌,但对于食品公司来说谈何容易,撇开新品独特的卖点先不说,仅在资金方面推中档新品对于目前的食品公司只能是天方夜谈,虽然早已经确定走低档路线,可万元能推出什么新品呢?低档产品虽然售价低,只有元,但企业的生产成本是元,通路费用至少元,如果再算上企业的其他费用,就毫无利润可言,直接进入亏损。
在生产原料中,鲜牛奶的价格最高,如过去掉不用企业的利润就有保障了,能不能不用呢?不用牛奶还叫冰淇淋吗?那不就成了年代流行而现在早已消失的冰棍了吗。
现在冰淇淋的口味已经变的异常丰富,成为一种重要的市场竞争手段,这种与潮流背道而驰的口味,消费者能接受吗?我们就像发现新大陆一样,眼睛立刻亮了起来。
在我们做的市调中发现,曾有消费者反映,现在的冰淇淋越来越好吃,可在夏天也越来越不解渴,还油腻腻的。
是啊,在炎炎夏日吃冰淇淋不就是为了解渴吗,可现在市场上的冰淇淋却越吃越渴,范文写作多年的竞争已经进入了误区,不但改变了消费者的消费观念和口味,也把企业自己导入了歧途,忘却了营销的目的就是满足消费者原始需求,这种偏离实际上创造了一个新的市场,反而把冰淇淋最原始的市场与功能——解渴给遗忘了,最原始的市场却形成了市场的空白,成了新的机会所在。
经过分析我们还发现,冰淇淋不解渴、油腻就好似因为原料中奶油的存在,如果去掉它,我们的一切问题就迎刃而解了,新品成本降低,功能明确单一——解渴,凉爽,与市场竞品诉求点截然不同,形象个性鲜明,过口不忘。
一个石头,击中了两只鸟,好!虽然这是个绝好的机会和产品,但我们在最后决定时还是慎之又慎,因为我们只有一次机会,我们输不起,一旦决定了不论是对还是错,我们只能在这条路上走到底了。
产品命名。