品牌电商运营方案 ppt课件
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电商平台销售运营策划方案PPT课件资料
“百米之台，起于垒土”，珍惜身边 的风景 ，抓住 每一次 机会， 一步一 个脚印 ，阶梯 就有可 能延伸 到远方 的梦和 风景。 欣赏的 过程既 要耐住 风景表 面简单 、重复 继而又 复杂、 枯燥的 单调， 又要感 知蕴藏 其中的 可摸可 触可感 的真水 无香的 风景。 身边的 风景看 的熟了 ，更能 品出其 中的真 味。
负责网店日常改版策划，上 架，推广，销售，售后服务
等经营与管理工作
负责执行与配合公司相关营 销活动，策划店铺促销方案
“百米之台，起于垒土”，珍惜身边 的风景 ，抓住 每一次 机会， 一步一 个脚印 ，阶梯 就有可 能延伸 到远方 的梦和 风景。 欣赏的 过程既 要耐住 风景表 面简单 、重复 继而又 复杂、 枯燥的 单调， 又要感 知蕴藏 其中的 可摸可 触可感 的真水 无香的 风景。 身边的 风景看 的熟了 ，更能 品出其 中的真 味。
03 “百米之台，起于垒土”，珍惜身边 的风景 ，抓住 每一次 机会， 一步一 个脚印 ，阶梯 就有可 能延伸 到远方 的梦和 风景。 欣赏的 过程既 要耐住 风景表 面简单 、重复 继而又 复杂、 枯燥的 单调， 又要感 知蕴藏 其中的 可摸可 触可感 的真水 无香的 风景。 身边的 风景看 的熟了 ，更能 品出其 中的真 味。
04 汇报总结 Report summary
01
运营职责 Operational responsibilities
“百米之台，起于垒土”，珍惜身边 的风景 ，抓住 每一次 机会， 一步一 个脚印 ，阶梯 就有可 能延伸 到远方 的梦和 风景。 欣赏的 过程既 要耐住 风景表 面简单 、重复 继而又 复杂、 枯燥的 单调， 又要感 知蕴藏 其中的 可摸可 触可感 的真水 无香的 风景。 身边的 风景看 的熟了 ，更能 品出其 中的真 味。
电子商务品牌运营与推广培训ppt
互动交流
组织学员进行互动交流， 分享彼此的经验和心得， 促进共同成长。
THANKS
感谢观看
联盟营销
联盟营销是一种通过合作伙伴推广产品或服务，以获得 更多曝光和销售机会的策略。
制定联盟计划：制定明确的联盟计划，包括合作方式、 佣金支付等。
寻找合适的合作伙伴：寻找与品牌定位相符的合作伙伴 ，建立合作关系。
监控和优化：监控联盟营销的表现，优化合作伙伴的选 择和合作方式，以提高效果。
电子邮件营销
O2O（Online to Offline） ：线上与线下结合的电子商务
模式，如美团、饿了么。
02
电子商务品牌运营
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
品牌定位与策略
品牌定位
明确品牌在市场中的位置，根据目标 消费者群体、竞争对手和自身优势进 行定位。
品牌策略
制定品牌发展策略，包括品牌扩张、 品牌保护、品牌联合等，确保品牌持 续发展。
ERA
电子商务的定义与特点
定义
电子商务是指在互联网、内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相 关服务活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化。
特点
便捷性、全球性、低成本、高效率
电子商务的发展历程与趋势
发展历程
起步阶段、推广阶段、应用阶段 、创新阶段
趋势
移动电商、社交电商、跨境电商 、人工智能与大数据应用
Twitter、Instagram等）来推 广品牌、吸引潜在客户并促进
销售的策略。
建立社交媒体存在感：在各大 社交媒体平台上建立官方账号 ，定期发布有价值的内容，与
目标受众互动。
制定社交媒体计划：制定明确 的社交媒体营销计划，包括目 标受众、发布内容、发布时间 等。
《淘宝店铺运营方案》PPT课件
建立在对店铺特色的记忆
店铺被记忆&粘性客户积累
需要到店流量 追求流量/收入的转化
店铺流量&销售转化
ppt课件
华典电15商
第四步 运营数据分析
几乎所有的策略规划和运营规划都需要以具体的数据来做支撑，数据分析只 是手段，目的是通过数据分析发现问题、发现机会，制订策略、提升推广效果，
给您带来更多的销量，让顾客免费
为您做宣传，何乐而不为！
ppt课件
华典电17商
3、费用构成
ppt课件
18
费用构成
费用构成（最低标准）
名称
描述
人员工资
直通车专员
活动申报专员
营销策划推广
数量 1名 1名 1名
收费标准
每年费用 控制为 120000元
店长
1名
站外推广
美工、文案专年 费 用
分析大量竞争对手的店铺以及自己品牌的优势特征，然后结合目标受众和一
些后期运营思路来进行栏目规划。比如：很多淘宝店注重互动沟通，就会加一 些帮派、社区的栏目，而对品牌历史个性很注重的，一般都会有品牌溯源的栏 目。
同时，产品分类也是一个非常重要的课题，怎么划分能让消费者购物体验 更佳，需要反复测试考量，才能得出结论。
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
5、有营销策划人员、数据分析人员、SEO人员以及品牌经理。
ppt课件
华典电14商
不同阶段的营销重点
需要更多的品牌展示， 通过网络对不同目标群体传递不同的品牌信息。
品牌管理 网络化
需要更多品牌展示、品牌联合、品牌活动，
以帮助品牌忠实用户向其它平台或线下转移。 在线品牌延伸
电商运营营销策划方案PPT
这是可以编辑修改为己用的 PPT通用模板， 文字是您思想 的提炼，为了最终演示发布的 良好效果，请尽量言简意赅的 阐述观点
添加小标题
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活动方案概述 营销宣传策略 活动执行方案 活动经费预算
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活动方案概述
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汇报人：2023年
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品牌电商运营方案PPT课件
《情美时电子商务平台运营方案》
（草 案）
2020/7/21
.
1
如何打造可以盈利的电商品牌
1. 建设一支强大的具有专业水准的电商队伍 这是电商战略是否能够得到执行并能获得胜利的关键。这个队伍必须涵盖 网页、平面、商品、文案、摄影、客服、仓储、推广等岗位。这支队伍必 须深刻了解电商的运作规则及内涵。如果以传统渠道那种粗放的模式来运 作电商必败无疑，而很多品牌恰恰在这点上吃了亏。
1. “爆款”扩散器，一场植入戏；
2.达人级“种草”，“种”出现象级；
3.内容制造机，网络热衷饭；
六 渠道拓展
1.京东平台和1号店渠道拓展； 2.渠道产品规划，销售规划，针对不同时段及平台活动，准备对应产 品；
2020/7/21
.
12
管理团队
提供团队 •对店铺团队等进行 全方位培训跟踪管 理服务
详见2017年度项目销售计划
2020/7/21
.
5
平台运营思路
渠道拓展
6
网红营销
5
引流款爆发与延伸 4
1
市场调研
规划引流主推
2 款，占据入口
3 活动款累积销量
运营思维与运营手段
2020/7/21
.
6
平台运营思路
一 市场调研
1.市场分析； 2.品牌定位 3客户群定位——中端消费群； 4.店铺定位； 5.商品管理——按照市场整理产品线； 6.C店首页，描述整改； 7.产品分类调整； 8.定价整理；
2020/7/21
.
2
3. 网店的运营上必须要做到差异化 我们做实体店装修一次那是代价不菲，但网店给了我们创造的无限可能，为 什么我们反而会忽视呢？根本原因就在于我们很多人不懂电商的运营。网店 的竞争除了价格、品牌本身的知名度之外，主要靠什么？靠视觉，视觉靠什 么呈现？图片、视频、文字。核心是什么？情感营销。一个屌丝打开你的网 店，首先要满足的就是要愉悦TA的眼睛，其次才是价格的吸引。著名淘品牌 茵蔓女装用图片和文字营造了一个诗意的范围，吸引了无数屌丝，她们的评 论30%以上也象一首首小诗一样，因此，至于价格就退出了屌丝敏感的神经 关注点。
（草 案）
2020/7/21
.
1
如何打造可以盈利的电商品牌
1. 建设一支强大的具有专业水准的电商队伍 这是电商战略是否能够得到执行并能获得胜利的关键。这个队伍必须涵盖 网页、平面、商品、文案、摄影、客服、仓储、推广等岗位。这支队伍必 须深刻了解电商的运作规则及内涵。如果以传统渠道那种粗放的模式来运 作电商必败无疑，而很多品牌恰恰在这点上吃了亏。
1. “爆款”扩散器，一场植入戏；
2.达人级“种草”，“种”出现象级；
3.内容制造机，网络热衷饭；
六 渠道拓展
1.京东平台和1号店渠道拓展； 2.渠道产品规划，销售规划，针对不同时段及平台活动，准备对应产 品；
2020/7/21
.
12
管理团队
提供团队 •对店铺团队等进行 全方位培训跟踪管 理服务
详见2017年度项目销售计划
2020/7/21
.
5
平台运营思路
渠道拓展
6
网红营销
5
引流款爆发与延伸 4
1
市场调研
规划引流主推
2 款，占据入口
3 活动款累积销量
运营思维与运营手段
2020/7/21
.
6
平台运营思路
一 市场调研
1.市场分析； 2.品牌定位 3客户群定位——中端消费群； 4.店铺定位； 5.商品管理——按照市场整理产品线； 6.C店首页，描述整改； 7.产品分类调整； 8.定价整理；
2020/7/21
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2
3. 网店的运营上必须要做到差异化 我们做实体店装修一次那是代价不菲，但网店给了我们创造的无限可能，为 什么我们反而会忽视呢？根本原因就在于我们很多人不懂电商的运营。网店 的竞争除了价格、品牌本身的知名度之外，主要靠什么？靠视觉，视觉靠什 么呈现？图片、视频、文字。核心是什么？情感营销。一个屌丝打开你的网 店，首先要满足的就是要愉悦TA的眼睛，其次才是价格的吸引。著名淘品牌 茵蔓女装用图片和文字营造了一个诗意的范围，吸引了无数屌丝，她们的评 论30%以上也象一首首小诗一样，因此，至于价格就退出了屌丝敏感的神经 关注点。
网店运营策划方案1PPT课件
内容策划
制定有吸引力的社交媒体 内容计划，包括图文、视 频等多种形式，激发用户 互动与分享。
数据分析与优化
定期分析社交媒体营销数 据，了解用户喜好和行为 特点，优化内容策略。
内容营销战略部署
内容定位
明确网店内容营销的目标 受众、传播目的和核心价 值，打造独特的内容风格 。
多渠道传播
通过博客、论坛、新闻稿 、视频等多种渠道传播网 店内容，扩大品牌影响力 。
设计技巧分享
运用对比、重复、对齐等设计原则， 提高页面视觉效果；同时，注意页面 加载速度和用户体验的优化。
商品详情页优化策略探讨
商品标题优化
撰写简洁明了、包含关键词的 商品标题，提高搜索曝光率。
商品描述优化
提供详细、准确的商品描述， 包括材质、尺寸、功能等信息 ，帮助消费者更好地了解产品 。
图片展示优化
效果评估报告呈现和解读
报告内容
包含关键数据指标的变化趋势、目标完成情 况、问题诊断等，用数据和图表直观展示运 营效果。
解读方法
结合业务背景和行业趋势，对报告进行深入 解读，提炼出有价值的洞察和改进方向。
持续改进计划制定和执行跟踪
改进计划
根据效果评估报告，制定针对性的改进计划，包括优化产品、提升用户体验、改进营销 策略等。
会员积分制度 建立积分制度，让会员在购买、 评价等行为中累积积分，可用于 兑换商品或享受更多优惠。
06
数据监控、评估与持续改进计划
关键数据指标设立及监控方法论述
关键数据指标
包括网站流量、转化率、客单价、销售 额、用户满意度等，用于全面衡量网店 运营效果。
VS
监控方法
通过数据分析工具进行实时监控，定期生 成报告，对异常数据进行预警和分析。
某电商运营方案PPT课件(PPT44页)
6月25日 0点， 上架玉米直播1小时，
卖了1153单
如何获取直播权限？ 甚至是浮现权？
解读： 1.粉丝数量 2.直播时长 3.访客停留时长 4.互动及成交
商家私域-公域运营模式
卖家私域运营 公域运营
微淘公域抓取规则
1. 淘宝头条
采纳具体规则： 达人等级L3及以上，且纯达人身份，有专属领域
3
互动版块的 运营
短视频
• 交互性：多发短视频以及动图， 其次是问答形式的帖子，增加和 客户的互动。
• 目标：让买家有更好的购物体验 ，客户群对能“动”的东西感兴 趣，停留时间比图文长。因此短 视频，动图以及问答帖是不错的 选择。
内容形式解析
需求，或者是思想 感受型（联想型） 的内容，是微淘内容 的主流。
会动的评价？
视频购物时代：
视频搜索的开始意味着我们即 将进入视频购物的时代，边看 边买，所以建议大家千万不要 太长，视频最好控制在30s以内， 重点内容重点说，15秒以内勾 住客户，30秒算是一般水平， 超过30秒就很差了
微淘的互动，以及互动工具的使用，可进行人为干预
微淘发帖成功案例
1.日本那些再现曲水宴的表演，有着 不少“ 中国元 素”， 但是由 于现代 年轻人 对古代 中国文 化了解 甚少， 并不知 道哪些 元素来 自中国 。 2.本着保证校车安全的原则，公安机 关将会 同教育 行政等 部门对 校车驾 驶人进 行逐一 审查， 坚决清 退不符 合安全 规定的 校车驾 驶人。 3.山寨文化是一种平民文化、草根文 化，自 然有其 存在的 意义和 价值， 但山寨 产品的 泛滥则 是中国 知识产 权意识 不足的 揭露与 讽刺。 4.神舟7号宇宙飞船载着三位航天英雄 胜利返 回地球 ，这艘 宇宙飞 船是我 们国家 自行研 制的， 每一个 中国人 不能不 为之骄 傲。 5.这家工厂虽然规模不大，但曾两次 荣获省 科学大 会奖， 三次被 授予省 优质产 品称号 ，产品 远销全 国各地 和东南 亚地区 。
2024电商运营规划ppt全新免费
供应商评估与选择
建立全面的供应商评估体系，包括质量、价格、交货期等方面，确 保选择到合适的供应商。
长期合作关系建立
与优质供应商签订长期合作协议，确保稳定供货和价格优惠。
供应商沟通与协作
定期召开供应商会议，加强双方沟通与协作，共同解决合作中遇到的 问题。
库存管理策略优化
需求预测与计划
通过历史销售数据和市 场趋势分析，提高需求 预测பைடு நூலகம்确性，制定合理 的库存计划。
07 数据驱动决策支持系统搭建
CHAPTER
数据收集、整合和清洗方法论述
数据收集
通过爬虫、API接口、日志文件等 多种方式收集电商运营数据，包 括用户行为、交易数据、商品信 息、竞争对手情报等。
数据整合
将不同来源的数据进行整合，消 除数据冗余和不一致性，形成统 一的数据视图。
数据清洗
对数据进行去重、填充缺失值、 异常值处理等清洗操作，保证数 据质量和准确性。
环保意识的提高将推动绿色电商的发展，包 括绿色包装、绿色物流等方面都将成为电商 发展的新热点。
02 2024电商运营目标制定
CHAPTER
整体运营目标
实现全年销售额增长 30%
优化用户体验和购物 流程
提高品牌知名度和市 场份额
流量获取目标
增加社交媒体流量20% 提高搜索引擎排名，增加自然搜索流量15%
商品定位及选品策略
确定目标受众
通过市场调研和数据分析， 明确目标受众的需求和偏 好，为商品定位提供依据。
商品差异化
在同类商品中，通过设计、 功能、品质等方面的差异 化，打造独特的商品卖点。
选品原则
制定选品原则，包括品质、 价格、销量、评价等多个 维度，确保选品的准确性 和高效性。
建立全面的供应商评估体系，包括质量、价格、交货期等方面，确 保选择到合适的供应商。
长期合作关系建立
与优质供应商签订长期合作协议，确保稳定供货和价格优惠。
供应商沟通与协作
定期召开供应商会议，加强双方沟通与协作，共同解决合作中遇到的 问题。
库存管理策略优化
需求预测与计划
通过历史销售数据和市 场趋势分析，提高需求 预测பைடு நூலகம்确性，制定合理 的库存计划。
07 数据驱动决策支持系统搭建
CHAPTER
数据收集、整合和清洗方法论述
数据收集
通过爬虫、API接口、日志文件等 多种方式收集电商运营数据，包 括用户行为、交易数据、商品信 息、竞争对手情报等。
数据整合
将不同来源的数据进行整合，消 除数据冗余和不一致性，形成统 一的数据视图。
数据清洗
对数据进行去重、填充缺失值、 异常值处理等清洗操作，保证数 据质量和准确性。
环保意识的提高将推动绿色电商的发展，包 括绿色包装、绿色物流等方面都将成为电商 发展的新热点。
02 2024电商运营目标制定
CHAPTER
整体运营目标
实现全年销售额增长 30%
优化用户体验和购物 流程
提高品牌知名度和市 场份额
流量获取目标
增加社交媒体流量20% 提高搜索引擎排名，增加自然搜索流量15%
商品定位及选品策略
确定目标受众
通过市场调研和数据分析， 明确目标受众的需求和偏 好，为商品定位提供依据。
商品差异化
在同类商品中，通过设计、 功能、品质等方面的差异 化，打造独特的商品卖点。
选品原则
制定选品原则，包括品质、 价格、销量、评价等多个 维度，确保选品的准确性 和高效性。
最新电商品牌运营计划宣传PPT课件(有内容)
比如美国的可以找Dealmoon和北美省钱快报这样的网站。
三、供应链方面
资金支持
“投入的必备条件，刚进入市场的时候要有合理的投资回报意识，不能说投入
一 万就很快要挣下十万了，也不是买彩票。前期投入大要试水，导致会亏本都是很正常的，
” 要不然后期优化个啥，关键是即使关注数据，及时发现问题并解决。
三、供应链方面
三、供应链方面
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LOGO
PART01
面对跨境电商的机遇和挑战
Opportunities and Challenges
一、完善的制造业基础VS不足的创新性产品线
中国强大的制造业和供应链基础以及完善的产业 链，直接形成了中国制造的优势。但作为世界工厂，大 部分商家只擅长抄袭模仿，低价销售，产品的技术含量 普遍不高，创新能力不强，国际营销意识弱，难以进入 国际中高端市场。
一、产品方面
产品数字化创作团队
“能够写出专业的产品文案和宣传文案，制作专业的说明书，产品包装文字等，
有条件的找本地化的编辑。没有一个品牌的文案，说明书和包装是随随便便展示给客户
” 的，在此不作赘述。
Digital product creation team
一、产品方面
设计能力
Ability to design
最终获得更多的客户；供应链保障是以上几点的坚实后盾。
目录
contents
当前国内面对跨境电商的机遇和挑战
Please enter a title
品牌商家应该具备的内外兼修意识
Please enter a title
一、产品方面
Please enter a title
二、流量方面
电商运营方案PPT课件
业务 宗旨
服务 内容
两年服务期的 全程专业电商 运营团队辅导
电商辅导业务简介
双方人员配备
动态电商
•专业的辅导团队跟 进运营培训指导
•导师与客户一对一， 让运营有明确的目标 感，集合团队促进交 流，最终学会独立运 营
客户公司
•客户自行指派或招 聘人才组成电商团队
•集中前三个月全职 在动态电商办公，参 与课程学习与项目实 施
电商合作模式与职责 动态电商合作服务流程
电商辅导业务简介
动态核心业务介绍——电商辅导版 带你学会做电商 授之以渔“教练”+“陪练”
动态核心价值
品牌销量 团队
服务
软件 仓储物流
品牌形成 品牌形象
企业 带上路 客户
教会你
还给你
电商之路（全渠道）
淘宝天猫及供销平台
京东、亚马逊、当当、1号 店、苏宁易购
电商辅导业务简介
精选电商运营方案
目录
目录
动态电商公司介绍 电商辅导业务简介
电商发展与运营思路 电商运营支撑
电商合作模式与职责 动态电商合作服务流程
动态电商公司介绍
动态做什么?
动态是一家致力于通过运营辅 导和信息系统，帮助企业快速 建立网络渠道，并掌握电子商 务运营能力的科技服务公司。
动态的客户是谁？
具备产品研发及生产制造 能力的生产型企业
C
特卖会/团购
特卖会/团购
苏宁
大家电为主,后转型做平台,收购红孩子,人 群男性,为人父母为主,25-35岁
C
正在测试开发 二级button/联合促销活动/团பைடு நூலகம்/各月
平台.
不同主题的大促
库巴 网
3C类目为主,适合人群28-38岁.
电商运营品牌篇精品PPT课件
O2O模式（线上推广、线 下体验）
下体验店
02
04
01
项目目标：发挥品牌区位优势 目标使品牌
成为区域最大的商品品牌
05
项目达成持续发展期：复制区域品牌成功营销 模式，发展其他产品的销售业务，集合-跨境 物流仓储、保税仓中转、电商、零售、批发、 品牌代理与推广、自有实体店经营管理、文化 传媒……等为一身的全国知名品牌优势企业
成长升级-资源导入
数据分析和市场调研
运营团队管理 团队 推广 培训 代运营 策划
电商圈子内的渠道、加强 合作伙伴资源导入
线下销售公司的资源支 持
工厂资源导入
成长升级-探寻发展模式
战略发展方向
以互联网裂变式推广，带动双线销售，通 过数据分析，调整成熟产品线，重点培育
区域代理或加盟商，逐步掌控销售渠道
明确对手有效防御
协同效应，以核心产品和优势资源组成防御 和进攻体系。不断发掘新的增长空筑壁垒，不给竞争对手留下挑战的机会。
战役动向
纵向系列化：以各细分类目产品价格带 为坐标，进行不同定价和档次的产品延 伸引进。重点打造细分类目下的重点品 牌和超级单品。 横向系列化：细分人群、细分场景、细 分渠道，做产品的水平延伸，同步推动 双线发展模式（线上推广、线下体验、 B2B渠道开拓）精准满足各个消费层次 的特定需求
电商运营-品牌战略
内训资料 2017年1月2日
1 行业背景 3 品牌战略
2 创新和生存 4 成长升级
行业背景
宏观、产业、市场、企业
行业背景
市场的迷茫
互联网时代下企业迷茫、焦虑、躁动。蓝海在哪？怎么 转型？
非确定因素下的可能性和想象力
互联网时代充满着更多的不确定因素，也充满着更多的 可能性和想象力。什么样的模式最有可能性和想象力？
电商运营方案ppt课件
;.
7
宏观环境分析
社会环境 经济环境
政策环境
技术环境
宏观环境
;.
8
一、政策环境
国家提出互联网+的战略规划，对于电子商务越来越重视，出台一系列鼓 励和扶持的政策，加快发展各地企业的电子商务。
国家对网络交易的监管力度，提高网上交易的安全性与真实性，最 大限度地减少网络犯罪的产生，优化我国的网络环境。
费用 保证金 平台费用
明细 专营店：保证金155000元（可退） 36688元
广告费
25万
店铺流动资金： 9万
;.
48
CONTENTS
Part Four
04
团队配置
;.
49
团队配置 策划团队
项目管理
项目进度把关 项目与团队问题剖析 运、推广、客户关系管理等系统经 营性工作
物流配送服务发展迅猛，配送及时高效，让网购人群获得更好 的体验感
;.
12
CONTENTS 运营思路 2
;.
13
阿里系 京东系
入驻平 台
其他
微信
线上分 销
站内营 销 站外推
微博
线上渠道
营销推广
广
头条
定期活动营
手机网站 自建 Pc网站
运营思路
销 品牌概念连接
度
店铺装
品牌偏好度
产品上修下架控制 平台运营
;.
45
平台费用——拼多多
费用 保证金2000 无提点佣金
明细 专营店：保证金2000元 无提点佣金
广告费5万 店铺费用2万
用于直通车等付费推广
店铺流转：用于稳定转化率，补单(不算销售，应预留费用) 报名官方活动或者站外活动所需的保证金 店铺必备软件的购买（促销软件/数据分析软件）
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4. 店铺的宣传推广 像淘宝天猫本身已经有很多的推广工具，当然很多是代价昂贵的收费项目， 这不是每个品牌都能承受，那么该怎么办呢？其一、将淘宝的免费营销工具 的作用发挥到极致，比如淘帮派，再比如用淘女郎做品牌模特，进行配合宣 传。其二，利用社会化营销，避免店铺成为网络孤岛。电商只是社会化营销 的一个点，要尽可能的利用微博、博客、论坛等等来推广店铺。把店铺打造 成品牌粉丝的集结地。
3. 网店的运营上必须要做到差异化 我们做实体店装修一次那是代价不菲，但网店给了我们创造的无限可能，为 什么我们反而会忽视呢？根本原因就在于我们很多人不懂电商的运营。网店 的竞争除了价格、品牌本身的知名度之外，主要靠什么？靠视觉，视觉靠什 么呈现？图片、视频、文字。核心是什么？情感营销。一个屌丝打开你的网 店，首先要满足的就是要愉悦TA的眼睛，其次才是价格的吸引。著名淘品牌 茵蔓女装用图片和文字营造了一个诗意的范围，吸引了无数屌丝，她们的评 论30%以上也象一首首小诗一样，因此，至于价格就退出了屌丝敏感的神经 关注点。
品牌管理
运营管理团 队
•品牌定位，理念，VI系统，品牌 授权等 •产品开发，规划 •营销策划互动与支持 •货品配送支持 •结算配合
店铺装修 活动策划
确定 •产品销售包装 •店铺装修 •主题活动策划
确定 •系统对接 •仓储配送 •财务结算
供应链 管理团队
平台视觉应用
一 视觉 视觉 视觉
何为视觉
平台视觉应用
1. “爆款”扩散器，一场植入戏；
2.达人级“种草”，“种”出现象级；
3.内容制造机，网络热衷饭；
Hale Waihona Puke 平台运营思路六 渠道拓展
1.京东平台和1号店渠道拓展； 2.渠道产品规划，销售规划，针对不同时段及平台活动，准备对应产 品；
管理团队
提供团队 •对店铺团队等进行 全方位培训跟踪管 理服务
品牌专营店思维导图
平台运营思路
五 网红营销
1.最常接触手机。90后平均每天使用手机长达3.8小时，居所有媒介之首。相比之下，报纸、广播、 电视、杂志等传统媒体每天使用时长不足1小时。
2.热衷社交媒体。众多网络内容中，90后对社交媒体的偏爱仅次于游戏，且在社交媒体的停留时 长远超平均值。
3.最喜欢看视频。90后每人每月在线收视121个视频，总时长达840分钟，居所有年龄层之首。 4.不爱广告。只有9.4%的90后购买决策时会参考广告促销信息；只有5.5%的90后会听取导购的 意见。 5.相信熟人推荐。31.9％的90后表示，自己进行购买决策时喜欢听取朋友的意见，30.5%的90后 会着重参考商品的口碑质量。
《情美时电子商务平台运营方案》
（草 案）
如何打造可以盈利的电商品牌
1. 建设一支强大的具有专业水准的电商队伍 这是电商战略是否能够得到执行并能获得胜利的关键。这个队伍必须涵盖 网页、平面、商品、文案、摄影、客服、仓储、推广等岗位。这支队伍必 须深刻了解电商的运作规则及内涵。如果以传统渠道那种粗放的模式来运 作电商必败无疑，而很多品牌恰恰在这点上吃了亏。
平台运营思路
三 活动款累积销量
1.整理活动款和主推款，争取淘宝活动资源； 2.活动款和主推款产品分类，针对不同活动准备对应产品及价格； 3.小件产品争取“九块邮”活动，淘外资源； 4.部分产品争取“淘金币”，淘宝集市类目资源； 5.如开B店前期主要通过直通车，淘宝客，外部资源获取为主，加部 分少量炒信，带动基础人气；
平台运营思路
四 引流款爆发与延伸
1.引流款持续维护，通过微博营销，微信营销，口碑营销，连续促销 活动，淘宝客，进一步提升销量，稳定搜索入口； 2.增加天猫类目活动曝光度； 3.优化提升宝贝描述，定期优化宝贝标题，关注客户回复内容，解释 关怀； 4.扩展引流款周边配件品类，优化产品搭配组合，促进搭配销售； 5.引进高单价商品；
稳定期
品 牌 价 值
销 量
孕育期
生长期
发展期
8月
11月
3月
阶段目标
品牌策划，产品定位， 平台申请入驻，产 品拍摄及详情制作， 店铺刷单推广
店铺月均成交量1500 单以上，具有一定 品牌影响力
7月
10月
详见2017年度项目销售计划
平台运营思路
渠道拓展
6
网红营销
5
引流款爆发与延伸 4
1
市场调研
规划引流主推
一 视觉 视觉 视觉
每个人都有对于视觉的定义 适合的就是最美的
最美的淘宝形象
平台视觉应用
月销售 10万件的产品
平台视觉应用
二 成功的店铺形象
1.适合品牌定位的形象 2.适合产品定位的形象 3.适合消费群体的形象 4.具有品牌独有特色的形象
平台视觉应用
2. 产品及价格体系必须清晰且坚决执行 因为很多内衣品牌都在实体渠道存在庞大的销售终端，电商的产品和价格 不可避免的与实体店铺有冲突，很多品牌为此纠结不堪，网店一打折，终 端店铺立马怨声载道。电商不打折，价格坚挺，又显得不合时宜，屌丝们 围观、起哄的网络赶集就是冲着低价这个噱头来的，你不打折就只能给别 的品牌做陪衬。其实，对于很多品牌而言，是可以做到线上线下产品的区 隔，不要说完全做到，至少能做到50%以上，为什么？打开他们仓库就知 道了。为了电商尽量不伤及实体销售，在产品上要进行区隔。
平台运营思路
第一步
做深淘宝平台，积 累经验，熟悉市场
第二步
全面覆盖其他 B2C\C2C渠道，提高 品牌知名度、曝光率， 增加稳定粉丝量，未 来打造O2O模式
平台运营思路
2016年运营分为二个阶段：孕育期、生长期；2017年进入稳健发展期，稳定期
战略目标
利用淘宝商城的优势资源和电商团队的服务能力，使品牌成为商城具有较强影响力的品牌， 资源投入产出最大化；
2 款，占据入口
3 活动款累积销量
运营思维与运营手段
平台运营思路
一 市场调研
1.市场分析； 2.品牌定位 3客户群定位——中端消费群； 4.店铺定位； 5.商品管理——按照市场整理产品线； 6.C店首页，描述整改； 7.产品分类调整； 8.定价整理；
平台运营思路
二 规划引流主推款，占据入口
1.选定主推款； 2.主推款按照A 类描述进行整改； 3.标题优化，属性检查调整； 4.直通车图片制作，选词，推广优化； 5.主推款确定后，整理常规品，利润品，组合销售产品定价，描述；
3. 网店的运营上必须要做到差异化 我们做实体店装修一次那是代价不菲，但网店给了我们创造的无限可能，为 什么我们反而会忽视呢？根本原因就在于我们很多人不懂电商的运营。网店 的竞争除了价格、品牌本身的知名度之外，主要靠什么？靠视觉，视觉靠什 么呈现？图片、视频、文字。核心是什么？情感营销。一个屌丝打开你的网 店，首先要满足的就是要愉悦TA的眼睛，其次才是价格的吸引。著名淘品牌 茵蔓女装用图片和文字营造了一个诗意的范围，吸引了无数屌丝，她们的评 论30%以上也象一首首小诗一样，因此，至于价格就退出了屌丝敏感的神经 关注点。
品牌管理
运营管理团 队
•品牌定位，理念，VI系统，品牌 授权等 •产品开发，规划 •营销策划互动与支持 •货品配送支持 •结算配合
店铺装修 活动策划
确定 •产品销售包装 •店铺装修 •主题活动策划
确定 •系统对接 •仓储配送 •财务结算
供应链 管理团队
平台视觉应用
一 视觉 视觉 视觉
何为视觉
平台视觉应用
1. “爆款”扩散器，一场植入戏；
2.达人级“种草”，“种”出现象级；
3.内容制造机，网络热衷饭；
Hale Waihona Puke 平台运营思路六 渠道拓展
1.京东平台和1号店渠道拓展； 2.渠道产品规划，销售规划，针对不同时段及平台活动，准备对应产 品；
管理团队
提供团队 •对店铺团队等进行 全方位培训跟踪管 理服务
品牌专营店思维导图
平台运营思路
五 网红营销
1.最常接触手机。90后平均每天使用手机长达3.8小时，居所有媒介之首。相比之下，报纸、广播、 电视、杂志等传统媒体每天使用时长不足1小时。
2.热衷社交媒体。众多网络内容中，90后对社交媒体的偏爱仅次于游戏，且在社交媒体的停留时 长远超平均值。
3.最喜欢看视频。90后每人每月在线收视121个视频，总时长达840分钟，居所有年龄层之首。 4.不爱广告。只有9.4%的90后购买决策时会参考广告促销信息；只有5.5%的90后会听取导购的 意见。 5.相信熟人推荐。31.9％的90后表示，自己进行购买决策时喜欢听取朋友的意见，30.5%的90后 会着重参考商品的口碑质量。
《情美时电子商务平台运营方案》
（草 案）
如何打造可以盈利的电商品牌
1. 建设一支强大的具有专业水准的电商队伍 这是电商战略是否能够得到执行并能获得胜利的关键。这个队伍必须涵盖 网页、平面、商品、文案、摄影、客服、仓储、推广等岗位。这支队伍必 须深刻了解电商的运作规则及内涵。如果以传统渠道那种粗放的模式来运 作电商必败无疑，而很多品牌恰恰在这点上吃了亏。
平台运营思路
三 活动款累积销量
1.整理活动款和主推款，争取淘宝活动资源； 2.活动款和主推款产品分类，针对不同活动准备对应产品及价格； 3.小件产品争取“九块邮”活动，淘外资源； 4.部分产品争取“淘金币”，淘宝集市类目资源； 5.如开B店前期主要通过直通车，淘宝客，外部资源获取为主，加部 分少量炒信，带动基础人气；
平台运营思路
四 引流款爆发与延伸
1.引流款持续维护，通过微博营销，微信营销，口碑营销，连续促销 活动，淘宝客，进一步提升销量，稳定搜索入口； 2.增加天猫类目活动曝光度； 3.优化提升宝贝描述，定期优化宝贝标题，关注客户回复内容，解释 关怀； 4.扩展引流款周边配件品类，优化产品搭配组合，促进搭配销售； 5.引进高单价商品；
稳定期
品 牌 价 值
销 量
孕育期
生长期
发展期
8月
11月
3月
阶段目标
品牌策划，产品定位， 平台申请入驻，产 品拍摄及详情制作， 店铺刷单推广
店铺月均成交量1500 单以上，具有一定 品牌影响力
7月
10月
详见2017年度项目销售计划
平台运营思路
渠道拓展
6
网红营销
5
引流款爆发与延伸 4
1
市场调研
规划引流主推
一 视觉 视觉 视觉
每个人都有对于视觉的定义 适合的就是最美的
最美的淘宝形象
平台视觉应用
月销售 10万件的产品
平台视觉应用
二 成功的店铺形象
1.适合品牌定位的形象 2.适合产品定位的形象 3.适合消费群体的形象 4.具有品牌独有特色的形象
平台视觉应用
2. 产品及价格体系必须清晰且坚决执行 因为很多内衣品牌都在实体渠道存在庞大的销售终端，电商的产品和价格 不可避免的与实体店铺有冲突，很多品牌为此纠结不堪，网店一打折，终 端店铺立马怨声载道。电商不打折，价格坚挺，又显得不合时宜，屌丝们 围观、起哄的网络赶集就是冲着低价这个噱头来的，你不打折就只能给别 的品牌做陪衬。其实，对于很多品牌而言，是可以做到线上线下产品的区 隔，不要说完全做到，至少能做到50%以上，为什么？打开他们仓库就知 道了。为了电商尽量不伤及实体销售，在产品上要进行区隔。
平台运营思路
第一步
做深淘宝平台，积 累经验，熟悉市场
第二步
全面覆盖其他 B2C\C2C渠道，提高 品牌知名度、曝光率， 增加稳定粉丝量，未 来打造O2O模式
平台运营思路
2016年运营分为二个阶段：孕育期、生长期；2017年进入稳健发展期，稳定期
战略目标
利用淘宝商城的优势资源和电商团队的服务能力，使品牌成为商城具有较强影响力的品牌， 资源投入产出最大化；
2 款，占据入口
3 活动款累积销量
运营思维与运营手段
平台运营思路
一 市场调研
1.市场分析； 2.品牌定位 3客户群定位——中端消费群； 4.店铺定位； 5.商品管理——按照市场整理产品线； 6.C店首页，描述整改； 7.产品分类调整； 8.定价整理；
平台运营思路
二 规划引流主推款，占据入口
1.选定主推款； 2.主推款按照A 类描述进行整改； 3.标题优化，属性检查调整； 4.直通车图片制作，选词，推广优化； 5.主推款确定后，整理常规品，利润品，组合销售产品定价，描述；