化妆品促销策划书范本(完整版)
化妆品促销策划方案
化妆品促销策划方案化妆品促销策划方案(10篇)为有力保证事情或工作开展的水平质量，我们需要提前开始方案制定工作，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。
方案应该怎么制定呢？下面是小编帮大家整理的化妆品促销策划方案，希望能够帮助到大家。
化妆品促销策划方案1一、活动主题欢乐女人节“美丽存折”送不停二、活动目的三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要经过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的.开端。
三、活动时间xx月xx日——xx月xx日四、活动资料（1）活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张（可抵10元现金）。
（2）消费满xx元，即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。
（3）消费满xx元，即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护。
（4）消费满xx元，即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。
（5）消费满xx元，即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。
（6）所有的“美丽存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元。
“美丽存折”有效期至20xx年x月x日。
（7）凡生日、结婚记念日在xx月xx日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。
（8）会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。
五、执行步骤（1）、活动前两天以信息方式通知会员此次活动的资料，并送上节日的祝福。
（2）、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情景。
（3）、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。
（4）、活动期间在专卖店周围散发传单。
六、费用预算卡片费用xx元。
x展架xx元。
海报xx元。
传单xx元。
化妆品促销活动方案（五篇）
化妆品促销活动方案一、市场分析1、需求分析：挖掘隐性需求。
众所周知，人的需求有很多种，其中隐性需求是我们认为最值得去挖掘。
如何挖掘顾客的隐性需求是我们这个羡慕成功的关键。
但在这里我们要说的是，虽然这个项目并不是我们发现存在明显需求的情况下建立的，但我们经过分析认为，这是一项值得我们去挖掘的隐性需求需要我们做一些营销活动和宣传来合理地引导广大学生建立这种需求意识，从而培养学生顾客的认真度和忠诚度。
2、目标顾客分析：目标市场要有所倾斜。
毋庸置疑，我们的目标市场就在经济管理系、财经系以及外语系等，由于我们所要销售的产品是护肤品，具有美容、减肥的功效，所以我们的业务将有所倾斜到这些女生较多的系。
当然,男生的市场我们也不会忽略，如在恋爱中，男生们都在为送什么给女生而发愁，护肤品这种小巧的产品，正符合女生的心意，再加上我们周到的服务(免费帮客户写真心话、包装、送货)。
这样我们的目标客户面就会大大的提高。
3、南洋市场情况调查情况分析：从在学院进行问卷调查的结果看，有___位同学接受了我们的问卷调查，其中有___%的受访者表示会选择护肤品消费，而其中有___%的同学表示会选择其它方式进行护肤。
调查结果如下图所示：是否选择护肤品进行消费会选择：___%不会选择：___%从我们的调查结果中，我们可以得出这样的结论：护肤品在南洋学院这个市场里面，有一定的潜在的市场需求，过半的消费者选择了护肤品进行护肤保养，之所以做出这样的选择，是因为他们了解到护肤品的疗效，例如护肤品具有护肤美容的效果，同时对减肥也有一定的疗效。
而另一半之所以没有选择，很大的原因是他们对这个牌子产品的疗效还不够了解，要把另一半的市场也打开，就要加大宣传，将护肤品的疗效推广下去。
这样的话，护肤品在南洋这个广阔的市场的发展前景是可观的。
二、营销活动及策略1、创业初期营销：营销渠道多。
我们注重时时、处处的营销宣传活动。
在实体实战前期，我们将进行大力宣传，校园内派发传单(主要针对女生群体)并同时向她们介绍该产品的功效及其用法。
化妆品促销活动方案模版(四篇)
化妆品促销活动方案模版一、活动背景随着社会的进步和人们生活水平的提高，化妆品成为现代人生活中的必需品。
然而，市场竞争也愈发激烈，如何吸引消费者的眼球，提高销量成为化妆品品牌必须面对的问题。
因此，我们制定了一套化妆品促销活动方案，以增加销售和提高品牌知名度。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动宣传，让更多的消费者了解品牌，增加品牌知名度。
2. 增加销量：通过促销活动吸引消费者购买化妆品，达到增加销量的目标。
3. 培养忠诚度：通过活动提供优质服务和赠品，培养消费者对品牌的忠诚度。
三、活动内容1. 主题活动与时尚杂志合作举办一场主题活动，邀请明星和时尚达人到场，并发布品牌最新的化妆品产品。
活动现场设置专门的试妆台和化妆课堂，让消费者可以亲自试用和学习化妆技巧。
同时，通过主题活动展示品牌的使用效果和优势。
2. 促销活动(1) 打折优惠：在活动期间，对于指定的热销产品进行打折促销，吸引消费者购买。
额外提供购买指定金额以上的消费者赠品，增加购买的动力。
(2) 礼品套装：推出限量版的礼品套装，包括品牌的明星产品和一些独家赠品。
以较低的价格销售，增加消费者购买的欲望。
(3) 会员专享：为品牌会员提供专属优惠，例如额外的积分、专属礼品等。
通过增加会员权益，提高会员的忠诚度。
(4) 消费满送：限定时间内，消费满一定金额的消费者可以获得赠品或者抵用券等促销活动。
激励消费者增加购买数量，提高销量。
3. 线上活动(1) 社交媒体互动：通过在社交媒体上举办线上活动，如抽奖活动、签到有礼等，吸引更多的消费者关注品牌。
同时，与网红达人合作，进行产品推荐或体验分享。
(2) 线上销售促进：在电商平台进行线上促销活动，推出限时优惠、团购等形式，吸引消费者线上购买。
通过线上促销活动，扩大销售渠道，增加销量。
四、宣传推广1. 媒体宣传：在广播、电视、报纸等主流媒体投放品牌广告，提高品牌知名度。
2. 线下宣传：在商场、超市等公共场所设立品牌宣传展示台，展示活动详情和产品，提高消费者的参与度。
化妆品营销策划书模板4篇
化妆品营销策划书模板4篇化妆品营销策划书模板1一、前言随着现在人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，21世纪的新新人类——不管是女人还是男人，都越来越注重自己的形象问题，化妆品已不再是女士的专利。
男士们的工作辛苦、奔波劳累，疏于管理皮肤的他们的皮肤比女人更需要护理、更需要好好的保养。
目前，男士化妆品在市场上还比较少，而男士在化妆品方面的需求日益增多，城镇60%的男性每天都在使用化妆品，其中有90%的人认为男性应该使用自己专业的化妆品。
面对庞大的目标消费群，市场上却没有一个优秀的男士品牌，即使有个别的品种也只是依附于女性品牌之中，不成体系。
不争的事实告诉我们，男士护肤品前景十分可观，而男士化妆品专卖店在市场上几乎没有。
根据男性的特点和爱好，以及我们对国内市场与太原市场的调查与分析，发现在女士化妆品早已占满整个市场的今天却没有一个真正像样的男士化妆品专卖店来为男士朋友们提供服务。
因此，在通过充分的市场调研及对大量二手资料分析后，我们决定开一家男士化妆品专卖店公司并为之制定了一套营销策划方案。
公司概述某某品牌男士化妆品有限公司是一个假想的公司，即一家集专业美容护肤产品研产销为一体的企业。
我们拥有男士化妆品研发的专业技术和独特配方，提出优雅时尚，经典男人的新观念，让消费者看到简单、快速、有效地美容方法，并跟上国际时尚脚步，让男人拥有一个好的形象。
本公司致力于发展成为具有国际竞争力的民族品牌为目标，不断集聚近万名海内外有识之士，群策群力，共同进取！目前主导品牌已成为具有较强亲和力并为亿万消费者所钟爱的知名品牌。
我国化妆品市场每年约为400亿元的市场需求，且仍年均15%的速度增长。
男士化妆品市场份额目前占有率为1%到2%，公司采用投资建厂解决方案。
公司重视长期和短期目标相结合，目标在于发展产品的领域，注重在美容、营养疗效、多功能、原料天然化以及生物工程产物方向发展，并且开发了保健食品，还涉足家庭护理领域，形成了以男士化妆品为主的多元化经营公司。
化妆品促销方案（5篇）
化妆品促销方案一、市场概览1.1 市场环境随着生活水平的提升及对美学的追求，化妆品的消费需求持续增长，已成为日常生活中的必需品。
预计至____年，全球化妆品市场将进一步拓展，消费者对高品质、安全及环保的化妆品需求也将呈现上升趋势。
1.2 市场动态（1）品牌集中化：消费者倾向于选择知名及专业化妆品牌，对品牌的影响力和产品质量标准有较高期待。
（2）天然与健康：消费者对有害成分的关注及对健康和环保的追求，使得天然绿色化妆品的市场需求日益增加。
（3）个性化定制：消费者对产品个性化需求增强，期望能根据自身肤质和需求选择适合的产品。
1.3 目标受众本促销策略主要针对18至35岁的年轻女性，她们具有一定的购买力和时尚敏感度，注重产品品质与独特性。
同时，也考虑吸引一部分注重形象、独立自主的男性消费者。
二、促销策略2.1 品牌推广（1）品牌定位：选择信誉良好、知名度高的化妆品品牌合作，借助品牌效应吸引消费者关注。
（2）明星代言：与知名艺人合作，邀请其担任品牌形象大使，利用明星的影响力和粉丝基础扩大品牌影响力。
（3）线上推广：利用社交媒体平台发布品牌宣传片、产品试用视频等，提升品牌知名度和粉丝基础。
2.2 产品创新（1）绿色天然：推出一系列绿色天然的化妆品，以满足消费者对健康和环保产品的需求，开发无害、无酒精的纯天然产品。
（2）个性化定制：运用科技手段，为消费者提供个性化的肤质分析，以定制化产品满足消费者的个性化需求。
2.3 销售渠道（1）线上销售：与电商平台合作，通过线上渠道销售，提供便捷购买方式，提升销售量和市场份额。
（2）线下实体店：开设品牌专卖店，提供优质的商品展示和购买体验，通过专业销售人员提供咨询和建议，增强品牌形象和顾客满意度。
2.4 促销活动（1）限时优惠：在特定时间段内推出特价产品或满额赠品等促销活动，刺激消费者快速购买。
（2）线上抽奖：分享抽奖链接，消费者参与抽奖，中奖者可获得品牌化妆品或礼品券等奖励，提高消费者参与度和忠诚度。
化妆品促销活动方案优秀6篇
化妆品促销活动方案优秀6篇化妆品促销活动方案篇一缤纷好礼，超值优惠☆活动主题：缤纷好礼，超值优惠☆活动地点：__X 连锁店☆活动时间：X月X——X日（3天）☆活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放☆活动人员：本店员+贴柜美导☆活动目标：X万X千☆活动奖励：1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金__元。
2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励__X元。
☆活动方式：超值赠送、神奇抽奖、互动游戏☆活动前准备工作（一）：1、店面布置? 最直观的店门口宣传? 提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口? 拉起横幅（红底黄字）? 在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示? 在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传? 提前3天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，达到视觉上的冲击效果！2、派发产品DM单页DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。
3、电话、短信通知邀约1采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。
? 最近已购买产品顾客暂不通知。
2每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册。
4、人员告知正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店X月X号将举行“缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。
5、短信平台群发信息正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！6、QQ群里发布公告和信息☆活动前准备工作（二）：1、会员积分礼品此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。
会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完，致使顾客等待的现象。
2、活动赠品1赠品摆放必须醒目，夸张。
活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。
2抽奖奖品及互动游戏奖品。
保障奖品的充足。
化妆品促销活动方案范本（五篇）
化妆品促销活动方案范本大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。
如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序；一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与制定活动准则的依据。
企业的每一次促销活动都有其目的。
如让消费者更快得接受新产品；发布企业调整信息；树立企业形象，扩大市场影响力等。
如宝洁公司___年___月___日到___月___日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大的价格调整。
二、选择合适的超市1、人流量大，形象好，货架位置好的场地。
促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。
若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。
2、与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持。
现在超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。
在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。
3、定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。
如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。
而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。
三、促销活动必须师出有名任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。
化妆品营销策划书（精选7篇）
化妆品营销策划书化妆品营销策划书（精选7篇）时间一溜烟儿的走了，工作已经告一段落了，为了迎接新的工作目标，是时候静下心来好好写写策划书了。
好的策划书是什么样的呢？以下是小编为大家整理的化妆品营销策划书，希望对大家有所帮助。
化妆品营销策划书篇1一、定位。
分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。
分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。
二、促销活动手段。
常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
1、特价专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。
消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
2、品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。
可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。
3、买赠消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。
赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。
4、加钱增购加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。
化妆品促销活动方案范本（四篇）
化妆品促销活动方案范本促销活动方案：化妆品购物节一、活动目标：1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 增加产品销量；3. 获得新客户，并提升客户忠诚度；4. 建立深入用户关系。
二、活动时间：活动将于2021年3月1日至3月31日举行，共计30天。
三、活动内容：1. 折扣促销：a. 在活动期间，所有化妆品商品将提供一定的折扣优惠，力争价格低于市场平均水平；b. 针对特定产品或系列，采取“满减”、“买赠”、“第二件半价”等形式的促销策略。
2. 新品推广：a. 推出新品预售活动，提前向消费者展示新产品，并提供预售优惠；b. 在购物车页面添加“今日推荐”模块，展示最新上线的产品，并提供折扣优惠。
3. 礼品赠送：a. 指定消费金额，即可获得相应的免费或优惠赠品；b. 在购物车页面添加“免费赠品”入口，消费者可根据购物金额选择赠品。
4. 会员专享优惠：a. 为店内的会员提供额外的折扣和福利，鼓励消费者成为会员；b. 通过短信、邮件等方式发送专属会员优惠券。
5. 分销推广：a. 与相关的社交媒体、美妆博主合作，推广化妆品促销活动；b. 提供推广链接和专属折扣码，博主可以获得一定的佣金或奖励。
6. 现场活动：a. 在商场或购物中心设立专门的活动摊位，展示产品、提供试用和咨询服务；b. 组织化妆师现场进行示范，吸引顾客参与和购买。
7. 社交媒体互动：a. 在活动期间，增加社交媒体的宣传力度，通过发布新品、折扣优惠等信息，吸引用户参与；b. 开展互动活动，如抽奖、发起话题讨论等，鼓励用户参与和分享。
8. 线上购物优惠：a. 针对线上购物，提供更多的优惠政策，如包邮、积分兑换等；b. 在购物网站和APP上设立“每日10点抢购”等抢购活动，限时限量特价销售。
9. 优惠券活动：a. 发放优惠券，可以在线下实体店和线上购物网站使用；b. 根据用户的购物金额和消费频次，不定期发送个性化优惠券，提高用户购买意愿。
四、宣传推广：1. 外部宣传：a. 通过广告媒体（电视、广播、报纸等）发布活动信息和促销政策；b. 利用户外媒体，如公交车、地铁线路等车厢内外，投放活动广告；c. 接洽相关的网络媒体、社会媒体账号，进行线上宣传。
化妆品营销方案策划书5篇
化妆品营销方案策划书化妆品营销方案策划书精选5篇（一）一、背景分析化妆品市场竞争激烈，品牌众多。
为了增加市场份额和提高品牌知名度，需要制定一个有效的营销方案。
二、目标市场分析1. 目标人群：女性消费者，年龄在18-35岁之间。
2. 目标市场：主要以一二线城市为主，同时也要考虑拓展到三四线城市。
三、竞争分析1. 竞争品牌：列出主要竞争品牌，并分析其产品优势和弱点。
2. 竞争策略：分析主要竞争品牌的营销策略，找出市场空白。
四、营销目标1. 增加市场份额：提出具体目标，例如在一年内增加5%的市场份额。
2. 提高品牌知名度：在目标群体中建立积极的品牌形象，并提高品牌认知度。
五、市场定位根据目标市场分析，确定产品的市场定位，例如高端奢华、中档实惠、时尚前卫等。
六、产品策略1. 产品特点：根据目标市场需求，突出产品的特点，例如天然无添加、独特的配方等。
2. 产品包装：设计吸引消费者眼球的包装，吸引消费者购买欲望。
七、渠道策略1. 销售渠道分析：分析目标市场的销售渠道，例如线下专柜、线上电商等。
2. 渠道选择：选择适合目标市场的销售渠道，并与合适的销售渠道商合作。
八、价格策略1. 定价策略：根据市场定位和竞争对手的价格，制定合理的定价策略。
2. 促销策略：考虑采取折扣、满减等促销活动，吸引消费者购买。
九、推广策略1. 媒体选择：根据目标市场的媒体消费习惯，选择适合的媒体进行推广，如电视广告、网络推广等。
2. 品牌代言人：选择知名度高、与产品定位相符合的品牌代言人，提升品牌形象。
十、营销评估设立评估指标，定期对营销活动进行评估，分析市场反馈和效果，及时调整策略。
以上是化妆品营销方案策划书的基本框架，具体的实施细节还需根据产品特点、目标市场和竞争情况进行调整和完善。
化妆品营销方案策划书精选5篇（二）尊敬的领导：我是化妆品公司市场部的一名员工，特此向您提交本次化妆品营销策划书。
在市场竞争日益激烈的背景下，我们需要制定一项切实可行的营销策略，以提高产品的知名度和销量。
化妆品促销活动方案范本(三篇)
化妆品促销活动方案范本____年化妆品促销活动方案一、背景分析：随着经济的发展和人们收入水平的提高，消费者对于化妆品的需求也越来越高。
化妆品行业竞争激烈，各大品牌都在不断寻求突破和创新。
为了提升品牌知名度、销售额和市场份额，____年化妆品促销活动需要更加精准和差异化的策划。
本方案旨在通过多种促销手段和营销活动，增加销售量并增强品牌影响力。
二、目标定位：1. 销售目标：增加____年化妆品销售额20%。
2. 品牌目标：提高品牌知名度和美誉度。
3. 市场目标：占有化妆品市场份额的10%。
三、活动策划：1. 主题策划：提出“美丽无界，独一无二”的主题理念，通过创造一个无限的化妆世界，凸显品牌独特性和个性化。
2. 促销手段：(1) 限时促销：每个季度定期推出限时促销活动，如折扣、赠品等，提高消费者购买意愿和购买频次。
(2) 联合促销：与知名化妆品店、购物中心等合作，推出联合促销活动，通过互惠互利，共同扩大销售规模。
(3) 积分活动：推出积分活动，鼓励消费者多购买，积攒积分兑换礼品或折扣券，增加品牌粘性。
(4) 社交媒体推广：加大对于各大社交媒体的投放力度，通过社交平台的粉丝互动、明星代言等方式，增加品牌曝光度。
(5) 线上线下结合：通过线上线下结合的方式，提供多种购物渠道和便利的购物体验，吸引消费者并增加销售量。
3. 产品创新：(1) 新品推广：每个季度推出至少一款新品，通过宣传和推广活动，增加产品曝光度和销售量。
(2) 个性定制：推出个性定制服务，针对不同肤质、需求等提供定制化产品，增加品牌的个性化和差异化。
4. 促销活动安排：(1) 春季促销活动：活动时间：3月1日-4月30日活动内容：推出春季限时促销活动，购买指定产品享受折扣和赠品，增加销售量。
(2) 夏季促销活动：活动时间：6月1日-8月31日活动内容：与知名购物中心合作，在购物中心开展夏季化妆品展销会，展示品牌新品和特惠产品。
(3) 秋季促销活动：活动时间：9月1日-11月30日活动内容：推出秋季限时促销活动，购买指定产品享受特价和积分翻倍，鼓励消费者增加购买频次。
化妆品营销策划书模板范文通用6篇
化妆品营销策划书模板范文通用6篇为了能够加快工作的进程，我们时常需要预先制定一份周密的策划书。
让老板和同事对你刮目相看。
你是否在找一篇优秀的策划书参考呢？经过收集，为您献上化妆品营销策划书模板范文，希望能对你有所帮助，请收藏。
化妆品营销策划书模板范文篇1一、风物长宜放眼量“缺少规划，认识不深刻，只图眼前利益”是当前制约各美容院发展及盈利渠道进一步拓宽的首要因素。
美容院的“连锁经营”作为一种新颖的经营模式，在资源共享的基础上以产品和专业服务相结合的方式进行销售，极大方便了顾客，深受当时消费者的喜爱，可以说“连锁经营”模式在当时占尽了优势。
随着经济的不断发展和竞争对手的增多，消费者选择的余地越来越宽，消费者的要求也越来越高，即使连锁经营下的美容院也面临着极大的生存压力！体验经济的呼声日益高涨，消费者的取舍标准是对环境、服务、产品质量综合感受的结果，那些装修得体，设施完备，服务质量好，让顾客感觉舒服的美容院就成了消费者的首选。
相反，装修档次不够，服务质量不好，则制约了美容院的发展。
美容院如何解决这些问题？首先必须放开眼光，树立正确的投资心态，制订长远的发展、投资计划。
投资是什么？投资是为了更好地赚钱、更长久地赚钱、赚更多的钱。
当前有部分美容院没有意识到这一点，拒绝投资，拒绝改善，从不注重对美容师的培训工作。
据预测，随着经济的发展，人们物质生活水平的提高和消费观念的更新，未来五年内有美容需求的女性将比现在多五成，甚至会更多，这意味着未来五年内的专业美容市场将更加广阔。
同时，随着市场的全面放开，中国每年将有数百家的专业美容机构，因服务质量、单店环境、顾客综合感受等条件的'制约而关门歇业，取而代之的将是一批设施完备、服务质量高、专业技术好、给顾客的综合感觉好的高档的专业美容机构。
市场竞争的结果只会使大量的顾客流向较高层次的美容机构，使这些少数的美容机构日进斗金，财源滚滚。
我们是要做未来市场财富的拥有者，还是做未来市场的旁观者，关键就在于我们是否愿意改变自影响投资决心的一个重要原因是：过于庞大的投资总额往往让我们望而却步。
化妆品促销活动方案样本（五篇）
化妆品促销活动方案样本必须在开业气势上务必要＂一炮打响＂，体现宏大规模的特点，迅速提高“水莱雅——补水专家”的知名度，吸引消费者来参加开业活动，开业就有好的销售业绩。
一、促销策划思路策划吸引消费者的促销活动，让开业时，“水莱雅——补水专家”就充满人气，提炼诉求卖点，在促销推广中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望，设计有诱因的促销活动方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。
二、促销活动方案1、提炼诉求（宣传）卖点补水养颜，价格低，服务好，质量过硬。
2、策划促销活动方案促销活动方案1：开业演出及开业仪式，利用演出来吸引消费者，全天演出。
促销活动方案2：向消费者告示“水莱雅——我的补水专家”突出“理想”也就是价格、服务，用报纸向社会公告，用巨幅向社会公告促销活动方案3：开业有礼，红包多多，以___元的代金券设计成红包的形式，开业期间，见人发一张。
促销活动方案4：每天推出特价产品___款，可以长期推行，要推销售额大的，影响才会大。
化妆品促销活动方案样本（二）一、明确节假日促销活动目的专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。
平常时段的促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。
冬季的“三大节日”（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专卖店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专卖店，从而拓展专卖店客源。
专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。
二、确定适合的节假日促销活动方案1、节假日促销活动方案策划基础分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。
化妆品促销活动方案（七篇）
化妆品促销活动方案一、产品疗效与市场认知选择护肤保养的消费者，是基于对护肤品功效的深刻理解，如其护肤美容的特性，以及在辅助减肥方面的效果。
而未选择的消费者群体，主要原因是他们对产品的疗效缺乏足够的认识。
因此，扩大宣传以提升产品疗效的认知度，将有助于打开另一半的市场份额，从而在南洋这个广阔的市场中展现出可观的发展前景。
二、营销活动与策略1、初创期营销策略：我们将利用多元化的营销渠道进行广泛的宣传活动。
在实体店铺开业初期，我们将通过在校园内发放传单（主要针对女性群体）并介绍产品功效和使用方法来吸引关注。
同时，我们也会利用现代网络技术，如在“南洋后舍”和腾讯校友平台发布信息进行宣传，以覆盖更广泛的受众。
2、营销策略(1)“情感营销”：考虑到大学是恋爱的常见场所，我们利用大学生对恋爱的热情，提供个性化包装服务，消费者可以免费在产品上留下对心仪对象的心意，这不仅吸引女性消费者，也拓宽了男性消费者的市场。
(2)“亲情营销”：临近学期末，许多学生希望为家人挑选礼物，护肤品是适合中老年人的美容产品，既具有保养效果，也能治疗各种皮肤问题，对于孝顺的学生来说，是物超所值的选择。
(3)“健康营销”：针对夏季皮肤问题的增多，我们将产品定位为提升免疫力的解决方案，以吸引男性和女性消费者的关注。
(4)“美容营销”：每个女性都有爱美之心，护肤品以其显著的美容效果和疾病预防能力，能有效满足消费者的需求，提升其生活质量。
三、产品生命周期战略预测随着技术进步、市场需求变化和竞争加剧，产品需要不断创新。
我们将通过研究和预测市场变化，制定超前于竞争对手的策略。
产品生命周期分为四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
每个阶段我们将采取不同的营销策略，如调整价格、开拓新市场、刺激现有客户消费、改进产品设计等，以应对市场动态并保持竞争优势。
四、团队介绍与自我定位我们是一支跨专业的营销热衷者团队，秉持“用心做事，用情做人”的原则，遵循市场规律，以积极的态度面对每一位消费者。
化妆品的促销策划方案范文（精选7篇）
化妆品的促销策划方案范文（精选7篇）化妆品的促销策划方案范文（精选7篇）为了确保工作或事情有序地进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。
那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编整理的化妆品的促销策划方案范文（精选7篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
化妆品的促销策划方案1一、免费类促销方案选用方法：免费样品（一）原因1、应对竞争在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。
鉴于此种情景，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。
2、新品试用李医生一向致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，能够不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。
而免费样品的赠送就能够让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。
并使其对李医生的品牌有个良好的印象。
（二）实施1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段2、地点：xx市大型的有xx产品出售的超市和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。
3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。
消费者凭购物付款小票到专人处领取一份试用装产品（10g份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进行填写）。
4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。
5、步骤（1）、促销员到位，准备活动。
（2）、消费者购买xxx产品。
（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。
（4）、领取免费样品。
（5）、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。
提交上级，下班。
6、操作难点：（1）促销员用假信息冒领样品。
（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
化妆品促销策划方案（精选6篇）
化妆品促销策划方案（精选6篇）化妆品促销篇1活动目的：1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。
2、本以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。
3、本次活动对进一步提升**店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。
4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。
活动对象：**市内及周边的化妆品消费者活动主题：迎双节纯美情动女人心⑴活动方式：化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。
具体环节：A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。
本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。
B、以“ 迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式⑴ 68元+1元=168元购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性)⑵ 200元=400元赠代金券购物满200元赠总价值200元代金券(此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主)C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。
主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。
D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。
⑵确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激目标对象参预。
化妆品促销活动方案范本（三篇）
化妆品促销活动方案范本____年化妆品促销活动方案一、活动背景随着社会发展和人们生活水平的提高，化妆品作为必需品在人们的日常生活中扮演着重要的角色。
而面对竞争激烈的市场环境，化妆品企业需要不断创新和突破，通过促销活动吸引消费者的注意力和购买欲望。
本活动方案旨在通过丰富多样的促销活动，提升品牌知名度和吸引力，推动销售额的增长。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过多样化的促销活动增加品牌曝光度，提高品牌知名度和美誉度。
2. 吸引新客户：利用促销活动吸引新客户，扩大客户群体。
3. 回馈老客户：通过优惠折扣、礼品赠送等方式，回馈忠诚的老客户，增加客户满意度及复购率。
4. 增加销售额：通过一系列促销活动，刺激消费者购买欲望，实现销售额的增长。
三、活动内容和方案1. 开展折扣促销活动- 举行特别折扣日：确定几个特定日期，对指定商品进行折扣促销，吸引消费者前来购买。
在宣传方面，可以通过线上广告、社交媒体、电视广告、海报等多种方式进行宣传。
- 特卖场活动：选择一个适合的场地，在活动期间提供特价商品，并配备专业的销售人员进行推广。
同时，可以邀请当地知名化妆师或美妆博主进行现场示范以及咨询，增加活动的吸引力。
2. 联合营销活动- 与其他相关行业的企业进行合作：例如与服装、饰品、美发等行业进行联合促销活动，推出多种搭配购买优惠组合，吸引消费者进行多种产品的购买。
- 与线下门店进行合作：与百货店、超市等线下门店进行合作，设立化妆品专柜，并提供店内促销活动，吸引更多顾客进入门店。
3. 线上促销活动- 限时特价：在特定时间段内，限时销售指定商品，降低价格，吸引消费者购买。
同时，利用社交媒体进行推广，提醒和引导消费者注意到活动。
- 礼品赠送：通过线上促销活动，对购买指定产品的消费者进行礼品赠送，增加购买的诱惑力。
- 线上抽奖活动：通过线上抽奖活动吸引消费者参与，赢取免费化妆品或折扣券等，提高品牌的曝光度和美誉度。
4. 门店促销活动- 试用装赠送：对顾客进行试用装的赠送，让顾客在使用过程中感受到产品的好处，增加购买的信心。
化妆促销方案策划书3篇
化妆促销方案策划书3篇篇一《化妆促销方案策划书》一、活动主题“美丽妆容，超值优惠”二、活动目的通过化妆促销活动，吸引更多顾客购买化妆品，提高品牌知名度和销售额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 折扣优惠推出多款化妆品产品，以折扣形式销售，吸引顾客购买。
设立满减活动，如购买满一定金额可享受相应的折扣优惠。
2. 赠品促销购买指定化妆品产品，可获得精美赠品，如化妆包、面膜等。
消费满一定金额，可获得额外的赠品。
3. 体验活动设立化妆体验区，邀请专业化妆师为顾客提供免费化妆服务。
提供试用装，让顾客在购买前先试用产品，感受其效果。
4. 限时抢购每天设定特定时间段，推出限时抢购产品，以低价吸引顾客。
抢购产品数量有限，先到先得。
5. 会员专享会员在活动期间购买化妆品可享受更多优惠和积分奖励。
推出会员专属优惠活动，如生日优惠、节日优惠等。
六、宣传推广1. 社交媒体宣传在社交媒体平台上发布活动信息和宣传海报，吸引目标客户关注。
利用微博、等平台进行互动，增加活动曝光度。
2. 线下宣传在店铺门口、商场内张贴活动海报，吸引过往顾客注意。
发放传单，宣传活动内容和优惠信息。
3. 会员通知向会员发送活动通知邮件或短信，提醒会员参与活动。
4. 合作推广与相关行业的合作伙伴进行联合推广，如美容美发店、时尚杂志等，扩大活动影响力。
七、活动预算1. 促销成本：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动评估1. 设立专门的评估指标，如销售额、客流量、顾客满意度等。
九、注意事项2. 合理控制库存，避免出现积压或缺货的情况。
3. 活动宣传要准确传达活动信息，避免产生误解。
4. 活动期间要注意安全管理，确保顾客和员工的人身安全。
篇二《化妆促销方案策划书》一、活动主题“美丽妆容，惊喜不断！”二、活动目的通过化妆促销活动，吸引更多顾客关注和购买我们的化妆产品，提高品牌知名度和销售量。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
策划编号：YT-FS-4098-19化妆品促销策划书范本(完整版)Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme.深思远虑目营心匠Think Far And See, Work Hard At Heart化妆品促销策划书范本(完整版)备注：该策划书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。
并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。
文档可根据实际情况进行修改和使用。
一、明确化妆品节假日促销活动目的：专营店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。
平常时段的促销可能会以宣传化妆品专营店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。
如冬季的"三大节日"(圣诞节、元旦节，春节)，气候寒冷而干燥，化妆品专营店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做"三节"促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专营店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专营店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专营店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专营店，从而拓展专营店客源。
专营店以这一目的去策划节假日促销活动方案。
二、确定适合的节假日促销的活动方案：1、节假日促销活动方案策划基础：分析化妆品专营店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品构成。
我们结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。
如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。
一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间;三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。
通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌;通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。
在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。
2、节假日期间化妆品促销活动种类包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专营店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式。
·户外促销活动户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销给消费者的视觉冲击力大，可以吸引更多的消费者;大型的促销活动会配以节目表演，走秀，大型现场抽奖活动。
冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的，因而化妆品专营店在冬季节假日的"三节"期间要慎重做场外大型促销，可用户外促销台配合店内促销活动。
·店内促销活动化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。
店内促销活动的促销模块可以灵活组合，促销氛围易于营造，可以给店面带来直接的人气;消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、服务，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品牌深入刺激消费者的意识;专营店通常是非开放式状态，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量自然可以有大的提升。
店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时间段性，在入店消费者人多时如果接待咨询来不及会导致成交率与客单量低。
，因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。
·会议促销活动在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座，通过会议组织消费者在固定的场所进行促销。
这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体，实现一对多的销售。
同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系。
会议促销活动针对的消费群体数量有限，必须要提升客单量才能增加销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣扬工作，最终将消费者导流至店面消费才会更有效。
3、确定好节假日促销活动方案项目：节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。
促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。
(畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。
)专营店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。
促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。
常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
特价专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。
消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。
可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。
买赠消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。
赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。
加钱增购加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。
(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。
)限时抢购限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。
在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。
限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。
同时通过时间段的控制可以控制客流。
空瓶抵现这一促销方法在"三节"时可以运用，消费者在秋季时所购买的化妆品已经使用得差不多了，已经开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。
(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率，专营店还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
促销活动在市场上不凡其多，节假日促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。
各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。
活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
三、做好充分的节假日促销活动准备工作：1、促销产品、赠品准备：针对促销活动做好销售预计，准备好合理的促销产品及赠品库存，以免在活动中因缺货而导致促销活动的不完美;或是因为库存过多而导致压货。
2、促销物料准备：促销活动单页、店内POP、挂旗、店门横幅、展架、海报、产品折页、气球等。
做为店面与消费者之间的沟通媒介，影响消费者购买欲的工具，在促销活动开始前一定要全部到位。
3、促销人员工作安排：在促销活动开始前，促销人员全部到位，参加促销活动人员培训，熟悉促销方案，熟悉促销产品的陈列及赠品的位置，安排好各人员促销活动中的工作，每个人要把握好促销工作属于自己工作内容，这样在促销活动中不会因为不熟悉某些事宜而影响了促销活动的效果。
四、节假日促销活动方案执行：1、节假日促销活动宣传推广：前期宣传推广和现场宣传推广前期宣传推广：促销单页的派发，短信群发，告诉消费者专营店针对节假日所做的促销活动，只有让更多的消费者知道专营店在做什么样的促销活动，并且促销活动对消费者具有吸引力时，消费者才会关注促销活动，才会关注专营店，才会有更多的入店率。
现场宣传推广：安排促销人员现场派单，让消费者进店免费领取礼品或体验装，派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气。
(派发话术：把促销活动重点内容编排成极具吸引力的一两句话，将顾客熟知的特价品或限时抢购品告知对方，让其进店关注。
如：您好，欢迎到我们促销现场来参与，我们今天的化妆修眉呢都是免费的，同时还会赠送你一份礼品哦。
)2、节假日促销活动现场氛围营造：制造节日氛围，吸引人气。
a、如圣诞节至元旦期间店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，(如在圣诞节时陈列圣诞树，圣诞老人贴画，圣诞礼物包等)，同时在店内张贴海报，布置各类POP等宣传品吸引顾客关注;门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销POP海报。
b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架(至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛)，帐篷，气球，进行实地陈列。
没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。
c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。
d、赠品区的有效陈列。
赠品陈列要让顾客看到，摸到。