如何谈回扣
回扣技巧
3、还有想拿回扣但提不起胆的。
对于这类人，你要找到他担心拿回扣的原因,再对症下药,要用各种理由去说服他，让他明白目前客户都拿回扣,普便的事情,回扣不代表什么，拿了回扣对他的工作也不会有影响。他们可能在回扣的量上面不会有很过份的要求，只要能拿就开心了，拿了后会感激你，会跟你成为好朋友的。
下面是送礼的知识，做销售就是做人的关系，中国人是一个很看重关系的民族，关系需要维系，你发现没有，关系不经常维护，象颜色一样就会慢慢褪去，远亲不如近邻就是这个道理，经常搞在一块，经常电话联系，经常聚会，关系就会好起来，我认为做销售对客户要常送礼品，因为中国大部人都爱占小便宜。
礼品不要太贵重，贵了不好，你若送贵了，你自己不划算，客户也不敢要。礼物最好是公司定制的,这样效果好点,这是我的心得. 中国国际模具网
一、礼品分为几种类型
1、实用型：笔、本子、领带、钱包、香水、打火机、各类球拍等此类最常用，了解客户爱好、性格，投其所好。客户比较容易接受，可以慢慢建立良好关系。
2、摆设型：台历、招财猫（类似的有牛、羊什么的吉祥物）、“水晶摆设”等。
此类多用于初始接触阶段，给客户有好的感觉，但因为礼物没有太多实用及经济价值，不会给客户留下太深印象。打单子的关键阶段，这类礼品还是免了吧，省的浪费。
1．想拿回扣又要扮清高的类。
这类人表现出不乐意谈回扣,但心里确很想要,他不会和你谈回扣的事情，你自己也先不能谈，此时你一定要做好本职工作，让他觉得你公司的产品技术肯定没问题,之后再做好个人关系,让他认可你,信任你,之后再找个机会委婉的说回扣的事.让他感觉似乎他不拿这个回扣还对不起你，最好是让他觉得不拿这回扣还是对不起你公司，然后他就会顺水推舟地去接受。
一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。在说这个话之前，必须对客户的组织机构，人员关系等有了比较清楚的了解之后，在跟客户接触时套出话来之后，再决定要不要给。比如说，假如是客户的老板或股东，就绝对不能提，一提就挂。还有的是老板的亲戚，对于一些很忠实于老板的，那也不能提，一提也会挂，因为他们听到回扣这个词就会认为你的价格里有水份或者你不老实。而有些亲戚比较贪心的，你也不能开口就提，得等他们自己提出来。
有效利用回扣与优惠的话术技巧
有效利用回扣与优惠的话术技巧在如今的商业社会中，人们经常会遇到各种各样的购买和交易场景。
不管是在日常生活中的购物消费，还是在商业交易中的洽谈合作，有效利用回扣与优惠的话术技巧都可以帮助我们获得更多的利益和实惠。
本文将介绍几种常用的话术技巧，帮助读者们更好地掌握这一技巧。
首先，我们来了解一下“回扣”和“优惠”的概念。
回扣是指在购物或交易过程中，商家通常会给予一定的返现或折扣的方式，以吸引消费者的购买。
而优惠则是指在交易中给予一定的优待和让步，使交易更有吸引力。
这两种方式都是为了吸引客户和促进销售，但是在使用话术技巧时需要注意差异。
首先，我们来谈一谈回扣的话术技巧。
回扣通常是在购物时使用的，我们可以采用以下几种方式来达到更好的效果。
第一，建立亲和力。
当我们遇到销售员时，首先要让对方感到友好和亲切。
可以通过问候、微笑和亲切交流等方式来表达自己的诚意和善意。
第二，询问优惠条件。
当我们选择了心仪的商品后，可以通过询问是否有优惠条件来引出回扣。
例如，“请问这款商品是否可以享受优惠价？”这样既表达了我们的需求，同时又给了销售员回扣和优惠的机会。
第三，提出比价要求。
如果我们在其他地方看到了同款商品的更便宜价格，可以试着向销售员提出比价要求。
在这种情况下，我们可以说：“我在其他地方看到了更便宜的价格，如果你们能够给予更优惠的价格，我会立即购买。
”这样一来，销售员为了不失去销售机会，就会尽力给予回扣和优惠。
接下来，我们来谈一谈优惠的话术技巧。
优惠通常是在商业交易中使用的，我们可以采用以下几种方式来更好地运用这一技巧。
首先，明确需求和条件。
在与合作方进行洽谈之前，我们需要明确自己的需求和条件。
只有清楚了解自己的利益和底线，才能更好地谈判和争取优惠。
第二，寻找共同利益。
在洽谈过程中，我们要主动发现对方的共同利益，与其形成合作共赢的局面。
例如，“我们的合作可以帮助你们推广产品，提高品牌影响力。
”这样可以让对方认识到合作的价值和潜力，从而愿意给予优惠。
关于违规接受回扣的提醒谈话提纲
关于违规接受回扣的提醒谈话提纲
背景
最近收到了关于某员工涉嫌违规接受回扣的举报，为了保护公
司的声誉和遵守法律法规，我们需要进行一次提醒谈话，并敦促员
工遵守道德和职业操守。
谈话目的
1. 确认员工已了解公司禁止违规接受回扣的政策和规定。
2. 强调违规行为的严重性，并向员工解释违反法律法规的后果。
3. 敦促员工遵守道德和职业操守，以保护公司的声誉和利益。
谈话内容
1. 开场白
- 简要介绍提醒谈话的目的和背景。
- 强调公司对遵守法律法规和职业操守的重视。
2. 回扣的定义和禁止政策
- 解释回扣的含义，即由供应商给与员工的非正常利益。
- 提示员工，公司严禁违规接受回扣，并强调违反政策的后果。
3. 违规行为的严重性
- 陈述违规行为对公司的负面影响，包括声誉损害和法律风险。
- 解释员工可能面临的法律和职业后果，如法律诉讼、行业处
罚和职业失信。
4. 遵守道德和职业操守的重要性
- 强调员工作为职业人士，应秉持道德和职业操守，以塑造良
好的企业形象。
- 提醒员工，公司将重视并奖励遵守公司政策和职业操守的行为。
5. 结束语和行动建议
- 总结提醒谈话的重点和目的。
- 敦促员工及时了解公司的政策和规定，并向公司内部报告任
何涉及违规行为的情况。
预期结果
通过这次提醒谈话，期望员工能够进一步加强对公司政策和职业操守的认识，自觉遵守相关规定，以保护公司的声誉和利益。
另外，如有新的违规行为发生，将会采取相应的纪律措施。
该提纲仅供参考，应根据具体情况和公司政策进行适度修改。
外贸业务员与陌生客户谈回扣的几点技巧
外贸业务员与陌生客户谈回扣的几点技巧与客户谈回扣是外贸过程中的重要环节，也是让外贸业务员感到棘手的一个环节，那么，外贸业务员该如何与陌生客户谈回扣呢?下文就介绍了外贸业务员与陌生客户谈回扣的几点技巧，可供参考!一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。
很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。
在说这个话之前，必须对客户的组织机构，人员关系等有了比较清楚的了解之后，在跟客户接触时套出话来之后，再决定要不要给。
比如说，假如是客户的老板或股东，就绝对不能提，一提就挂。
还有的是老板的亲戚，对于一些很忠实于老板的，那也不能提，一提也会挂，因为他们听到回扣这个词就会认为你的价格里有水份或者你不老实。
而有些亲戚比较贪心的，你也不能开口就提，得等他们自己提出来。
场合也很重要：第一、不能在第三者在场的时候提第二、不能在监控措施做得比较很好的公司内提第三、不能在打到他办公室的电话中提。
在饭桌上提出来是最有效果的，其次就是在休息时间里打他私人电话效果也不错。
我们面对的采购人员绝大部分是打工者。
这些人，有外快赚当然是最喜欢的，但一般情况下也不要随便提，因为要针对各种不同的人采取不同的对策：1.想拿回扣又要扮清高的类。
这类人表现出不乐意谈回扣,但心里确很想要,他不会和你谈回扣的事情，你自己也先不能谈，此时你一定要做好本职工作，让他觉得你公司的产品技术肯定没问题,之后再做好个人关系,让他认可你,信任你,之后再找个机会委婉的说回扣的事.让他感觉似乎他不拿这个回扣还对不起你，最好是让他觉得不拿这回扣还是对不起你公司，然后他就会顺水推舟地去接受。
2、直奔回扣类。
这类人会在适当的时候主动向你提出要求，并且把他的要求一清二楚地告诉你。
这类人是最好应付的，因为利益就是他们最关心的问题，只要你回扣给到位了，达到他心里的预期，单绝对跑不掉。
但一定得弄清对方客户的组织机构,看他的决策权有多大.哪些人还得打点,回扣额度的分配也是技巧.3、还有想拿回扣但提不起胆的。
如何谈回扣
word格式-可编辑-感谢下载支持了解客户的组织机构一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。
很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。
在说这个话之前，必须对客户的组织机构，人员关系等有了比较清楚的了解之后，在跟客户接触时套出话来之后，再决定要不要给。
比如说，假如是客户的老板或股东，就绝对不能提，一提就挂。
还有的是老板的亲戚，对于一些很忠实于老板的，那也不能提，一提也会挂，因为他们听到回扣这个词就会认为你的价格里有水份或者你不老实。
而有些亲戚比较贪心的，你也不能开口就提，得等他们自己提出来。
回扣的场合选择也很重要第一、不能在第三者在场的时候提第二、不能在监控措施做得比较很好的公司内提第三、不能在打到他办公室的电话中提。
在饭桌上提出来是最有效果的，其次就是在休息时间里打他私人电话效果也不错。
我们面对的办事员绝大部分是打工者。
这些人，有外快赚当然是最喜欢的，但一般情况下也不要随便提，因为要针对各种不同的人采取不同的对策：给回扣也要分清人1.想拿回扣又要扮清高的类。
这类人表现出不乐意谈回扣，但心里确很想要，他不会和你谈回扣的事情，你自己也先不能谈，此时你一定要做好本职工作，让他觉得你公司的产品技术肯定没问题，之后再做好个人关系，让他认可你，信任你，之后再找个机会委婉的说回扣的事。
让他感觉似乎他不拿这个回扣还对不起你，最好是让他觉得不拿这回扣还是对不起你公司，然后他就会顺水推舟地去接受。
2、直奔回扣类。
这类人会在适当的时候主动向你提出要求，并且把他的要求一清二楚地告诉你。
这类人是最好应付的，因为利益就是他们最关心的问题，只要你回扣给到位了，达到他心里的预期，单绝对跑不掉。
但一定得弄清对方客户的组织机构，看他的决策权有多大。
哪些人还得打点，回扣额度的分配也是技巧。
3、还有想拿回扣但提不起胆的。
对于这类人，你要找到他担心拿回扣的原因，再对症下药，要用各种理由去说服他，让他明白目前客户都拿回扣，普便的事情，回扣不代表什么，拿了回扣对他的工作也不会有影响。
如何谈回扣
业务员如何有技巧的与客户谈回扣？关键词：销售技巧大全时间:2014-01-03 来源:互联网点击:446次在做业务的过程中，回扣是不可避免的话题，而如果业务员不懂与客户谈回扣的技巧，不但不能锦上添花，还会适得其反。
那么，业务员该怎么与客户谈回扣? 一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。
很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。
在说这个在做业务的过程中，回扣是不可避免的话题，而如果业务员不懂与客户谈回扣的技巧，不但不能锦上添花，还会适得其反。
那么，业务员该怎么与客户谈回扣?一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。
很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。
在说这个话之前，必须对客户的组织机构，人员关系等有了比较清楚的了解之后，在跟客户接触时套出话来之后，再决定要不要给。
比如说，假如是客户的老板或股东，就绝对不能提，一提就挂。
还有的是老板的亲戚，对于一些很忠实于老板的，那也不能提，一提也会挂，因为他们听到回扣这个词就会认为你的价格里有水份或者你不老实。
而有些亲戚比较贪心的，你也不能开口就提，得等他们自己提出来。
场合也很重要：第一、不能在第三者在场的时候提第二、不能在监控措施做得比较很好的公司内提第三、不能在打到他办公室的电话中提。
在饭桌上提出来是最有效果的，其次就是在休息时间里打他私人电话效果也不错。
我们面对的采购人员绝大部分是打工者。
这些人，有外快赚当然是最喜欢的，但一般情况下也不要随便提，因为要针对各种不同的人采取不同的对策：1.想拿回扣又要扮清高的人。
这类人表现出不乐意谈回扣,但心里确很想要,他不会和你谈回扣的事情，你自己也先不能谈，此时你一定要做好本职工作，让他觉得你公司的产品技术肯定没问题,之后再做好个人关系,让他认可你,信任你,之后再找个机会委婉的说回扣的事.让他感觉似乎他不拿这个回扣还对不起你，最好是让他觉得不拿这回扣还是对不起你公司，然后他就会顺水推舟地去接受。
2、直奔回扣人。
如何给客户回扣
今天刚进公司不久的几个销售问我如何给客户回扣，我总结了一下,故作分享. 给回扣是一个不得不面对的问题。
现如今一个好的优质的客户，虽然品质服务为第一位，但是回扣却是隐形的第一位。
大家出来打工都辛苦,都是为挣钱,所以出现这样的事情也就很正常了。
回扣给得适时得体，是保住一个客户的有力手段。
而哪些客户该给，哪些客户不需要给，给多少，却是一门艺术，需要我们花很多的时间去观察和分析才行的。
下面是总结的给回扣定律:1、一定要明白什么人需要给，什么人不需要给；2、一定要知道什么人应该多给，什么人应该少给；3、一定要记得什么人给过之后，还需要他做别的事情，什么人给过也就给过了；4、一定要学会对于什么人，给他的比当初暗示他的要少，什么人给他的比当初暗示他的要多。
5、一定要记住回扣不能过早提，得看进度，先不要承诺具体数字。
一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。
很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。
在说这个话之前，必须对客户的组织机构，人员关系等有了比较清楚的了解之后，在跟客户接触时套出话来之后，再决定要不要给。
比如说，假如是客户的老板或股东，就绝对不能提，一提就挂。
还有的是老板的亲戚，对于一些很忠实于老板的，那也不能提，一提也会挂，因为他们听到回扣这个词就会认为你的价格里有水份或者你不老实。
而有些亲戚比较贪心的，你也不能开口就提，得等他们自己提出来。
场合也很重要：第一、不能在第三者在场的时候提第二、不能在监控措施做得比较很好的公司内提第三、不能在打到他办公室的电话中提。
在饭桌上提出来是最有效果的，其次就是在休息时间里打他私人电话效果也不错。
我们面对的采购人员绝大部分是打工者。
这些人，有外快赚当然是最喜欢的，但一般情况下也不要随便提，因为要针对各种不同的人采取不同的对策：1．想拿回扣又要扮清高的类。
怎么与客户谈回扣
以下是跟色哥学到的:跟大家分享:怎么与客户谈回扣一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。
很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。
在说这个话之前，必须对客户的组织机构，人员关系等有了比较清楚的了解之后，在跟客户接触时套出话来之后，再决定要不要给。
比如说，假如是客户的老板或股东，就绝对不能提，一提就挂。
还有的是老板的亲戚，对于一些很忠实于老板的，那也不能提，一提也会挂，因为他们听到回扣这个词就会认为你的价格里有水份或者你不老实。
而有些亲戚比较贪心的，你也不能开口就提，得等他们自己提出来。
场合也很重要：第一、不能在第三者在场的时候提第二、不能在监控措施做得比较很好的公司内提第三、不能在打到他办公室的电话中提。
在饭桌上提出来是最有效果的，其次就是在休息时间里打他私人电话效果也不错。
我们面对的采购人员绝大部分是打工者。
这些人，有外快赚当然是最喜欢的，但一般情况下也不要随便提，因为要针对各种不同的人采取不同的对策：1．想拿回扣又要扮清高的类。
这类人表现出不乐意谈回扣,但心里确很想要,他不会和你谈回扣的事情，你自己也先不能谈，此时你一定要做好本职工作，让他觉得你公司的产品技术肯定没问题,之后再做好个人关系,让他认可你,信任你,之后再找个机会委婉的说回扣的事.让他感觉似乎他不拿这个回扣还对不起你，最好是让他觉得不拿这回扣还是对不起你公司，然后他就会顺水推舟地去接受。
2、直奔回扣类。
这类人会在适当的时候主动向你提出要求，并且把他的要求一清二楚地告诉你。
这类人是最好应付的，因为利益就是他们最关心的问题，只要你回扣给到位了，达到他心里的预期，单绝对跑不掉。
但一定得弄清对方客户的组织机构,看他的决策权有多大.哪些人还得打点,回扣额度的分配也是技巧.3、还有想拿回扣但提不起胆的。
对于这类人，你要找到他担心拿回扣的原因,再对症下药,要用各种理由去说服他，让他明白目前客户都拿回扣,普便的事情,回扣不代表什么，拿了回扣对他的工作也不会有影响。
提高销售回扣谈判能力的话术方法
提高销售回扣谈判能力的话术方法销售回扣谈判是商业谈判中常见且重要的环节，它涉及到双方的利益平衡和合作关系的形成。
在谈判中，谈判双方需要善于运用合适的话术来达成协议，并确保销售回扣的最大化。
本文将介绍一些可以提高销售回扣谈判能力的话术方法，帮助销售人员在谈判中取得更好的效果。
首先，明确目标和需求。
在谈判之前，销售人员要对自己的目标和需求有清晰的认识。
只有明确需求，才能有针对性地进行谈判，并通过言语技巧争取到更多的回扣。
在提出要求时，要表达自己的需求并给出明确的理由，让对方了解到合作的价值和好处。
其次，合理陈述产品或服务的优势。
在销售回扣谈判中，销售人员需要清楚地展示自己的产品或服务的优势，使对方愿意给予更多的回扣。
除了产品或服务的质量以外，还可以着重强调独特的功能、技术领先、市场前景等方面的优势。
通过清晰地陈述优势，让对方认识到与自己合作对他们的利益也是有益的。
第三，灵活运用策略。
在谈判过程中，销售人员需要根据对方的反应和态度灵活调整自己的策略。
如果对方提出条件困难，可以适当降低自己的要求，以换取更多的回扣。
同时，在谈判中也要尊重对方的权益和利益，争取到对双方都有利的结果。
第四，善用情感因素。
在销售回扣谈判中，情感因素的运用至关重要。
销售人员可以通过表现出自己对合作的热情和期望，增加对方的好感，从而争取到更多的回扣。
此外，建立良好的人际关系也是重要的一环。
在谈判中，销售人员可以通过与对方的交流和互动，建立起互信和友好的合作关系，为回扣的争取创造有利条件。
最后，事后总结和反思。
谈判结束后，销售人员应该及时对谈判过程进行总结和反思。
回顾自己的表现和使用的话术方法，评估其有效性和效果，并针对不足之处做出改进和调整。
通过总结和反思，不断提高谈判能力和效果，更好地争取到销售回扣。
总而言之，提高销售回扣谈判能力需要良好的沟通技巧和话术方法的运用。
销售人员应该明确目标和需求，合理陈述产品或服务的优势，灵活运用策略，善用情感因素，并事后进行总结和反思。
业务员如何巧妙的与客户谈回扣呢？-业务员,销售技巧_1.doc
业务员如何巧妙的与客户谈回扣呢？-业务员,销售技巧业务员如何巧妙的与客户谈回扣呢？| 在做业务的过程中，回扣是不可避免的话题，而如果业务员不懂与谈回扣的技巧，不但不能锦上添花，还会适得其反。
那么，业务员该怎么与客户谈回扣?一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。
很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。
在说这个话之前，必须对客户的组织机构，人员关系等有了比较清楚的了解之后，在跟客户接触时套出话来之后，再决定要不要给。
比如说，假如是客户的老板或股东，就绝对不能提，一提就挂。
还有的是老板的亲戚，对于一些很忠实于老板的，那也不能提，一提也会挂，因为他们听到回扣这个词就会认为你的价格里有水份或者你不老实。
而有些亲戚比较贪心的，你也不能开口就提，得等他们自己提出来。
场合也很重要：第一、不能在第三者在场的时候提第二、不能在监控措施做得比较很好的公司内提第三、不能在打到他办公室的电话中提。
在饭桌上提出来是最有效果的，其次就是在休息时间里打他私人电话效果也不错。
我们面对的采购人员绝大部分是打工者。
这些人，有外快赚当然是最喜欢的，但一般情况下也不要随便提，因为要针对各种不同的人采取不同的对策：1.想拿回扣又要扮清高的人。
这类人表现出不乐意谈回扣,但心里确很想要,他不会和你谈回扣的事情，你自己也先不能谈，此时你一定要做好本职工作，让他觉得你公司的产品技术肯定没问题,之后再做好个人关系,让他认可你,信任你,之后再找个机会委婉的说回扣的事.让他感觉似乎他不拿这个回扣还对不起你，最好是让他觉得不拿这回扣还是对不起你公司，然后他就会顺水推舟地去接受。
2、直奔回扣人。
这类人会在适当的时候主动向你提出要求，并且把他的要求一清二楚地告诉你。
这类人是最好应付的，因为利益就是他们最关心的问题，只要你回扣给到位了，达到他心里的预期，单绝对跑不掉。
但一定得弄清对方客户的组织机构,看他的决策权有多大.哪些人还得打点,回扣额度的分配也是技巧.3、还有想拿回扣但提不起胆的。
如何面对回扣问题TXT
面对客户如何巧妙谈回扣？[导读]在谈回扣之前，必须对客户的组织机构，人员关系等有了比较清楚的了解之后，在跟客户接触时套出话来之后，再决定要不要给。
一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。
很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。
在说这个话之前，必须对客户的组织机构，人员关系等有了比较清楚的了解之后，在跟客户接触时套出话来之后，再决定要不要给。
比如说，假如是客户的老板或股东，就绝对不能提，一提就挂。
还有的是老板的亲戚，对于一些很忠实于老板的，那也不能提，一提也会挂，因为他们听到回扣这个词就会认为你的价格里有水份或者你不老实。
而有些亲戚比较贪心的，你也不能开口就提，得等他们自己提出来。
场合也很重要：第一、不能在第三者在场的时候提第二、不能在监控措施做得比较很好的公司内提第三、不能在打到他办公室的电话中提。
在饭桌上提出来是最有效果的，其次就是在休息时间里打他私人电话效果也不错。
我们面对的采购人员绝大部分是打工者。
这些人，有外快赚当然是最喜欢的，但一般情况下也不要随便提，因为要针对各种不同的人采取不同的对策：1. 想拿回扣又要扮清高的类。
这类人表现出不乐意谈回扣，但心里确很想要，他不会和你谈回扣的事情，你自己也先不能谈，此时你一定要做好本职工作，让他觉得你公司的产品技术肯定没问题，之后再做好个人关系，让他认可你，信任你，之后再找个机会委婉的说回扣的事.让他感觉似乎他不拿这个回扣还对不起你，最好是让他觉得不拿这回扣还是对不起你公司，然后他就会顺水推舟地去接受。
2、直奔回扣类。
这类人会在适当的时候主动向你提出要求，并且把他的要求一清二楚地告诉你。
这类人是最好应付的，因为利益就是他们最关心的问题，只要你回扣给到位了，达到他心里的预期，单绝对跑不掉。
但一定得弄清对方客户的组织机构，看他的决策权有多大.哪些人还得打点，回扣额度的分配也是技巧.3、还有想拿回扣但提不起胆的。
对于这类人，你要找到他担心拿回扣的原因，再对症下药，要用各种理由去说服他，让他明白目前客户都拿回扣，普便的事情，回扣不代表什么，拿了回扣对他的工作也不会有影响。
关于违规收受回扣的提醒谈话提纲
关于违规收受回扣的提醒谈话提纲
1. 背景
- 提供违规收受回扣的行为严重违背公司道德和职业操守，也违反了相关法律法规。
- 为了维护公司的声誉和遵守法律要求，有必要进行一次提醒谈话。
2. 目的
- 提醒员工关于违规收受回扣的严重后果。
- 强调公司反对任何形式的违规行为，包括违规收受回扣。
- 鼓励员工积极举报违规行为，并保障举报人的权益。
3. 提醒要点
- 概述公司反对违规收受回扣的立场，并强调其违反的法律法规。
- 强调违规收受回扣对公司的影响，包括财务和声誉方面的损失。
- 说明公司将采取的措施以应对违规行为，包括内部调查和合规培训。
- 澄清员工如何举报违规行为，并保障举报人的隐私和权益。
- 强调员工应该承担的责任和义务，包括遵守相关法律法规和道德规范。
4. 行动计划
- 进行面对面的提醒谈话，确保所有员工都收到相关信息。
- 在内部平台上发布关于违规收受回扣的相关政策和法规，以提高员工的意识。
- 定期举办合规培训，加强员工对违规行为的认识和风险防范意识。
- 成立内部举报机制，确保员工可以匿名举报违规行为，并对举报进行及时调查和处理。
5. 总结
- 通过提醒谈话，强调了公司反对违规收受回扣的立场，并强调了其严重后果。
- 在员工中加强了合规意识，鼓励员工积极参与合规机制。
- 通过行动计划，确保了提醒谈话的有效推广和合规机制的运作。
给客户回扣的话术
给客户回扣的话术1. 尊敬的客户，非常感谢您选择我们的产品/服务。
2. 我们一直致力于为客户提供最优质的服务和最具竞争力的价格。
3. 在这个过程中，我们也会给予一定的回扣，以表达我们对您的支持和信任。
4. 我们的回扣政策非常透明和公正，符合行业标准，并且不会影响产品/服务的质量。
5. 您可以在购买时享受回扣，或者在后续使用过程中获得相应返现。
6. 回扣金额根据不同产品/服务和购买数量而有所不同，但都是经过精确计算和审核的。
7. 我们坚信，通过给予回扣，可以更好地促进客户与我们之间长期稳定的合作关系。
8. 同时，我们也希望能够为客户带来更多实际利益和价值。
9. 如果您有任何疑问或需要了解更多关于回扣政策方面的信息，请随时联系我们的客服人员。
10. 我们将尽快为您提供满意的解答和支持。
11. 除了回扣政策之外，我们还有其他优惠活动和福利待遇等着您。
12. 您可以通过我们的官方网站、社交媒体或者邮件等方式了解更多相关信息。
13. 我们希望能够为您提供全方位的服务和支持，让您享受到最好的购物体验。
14. 在这个过程中，回扣是我们表达感谢和关怀的一种方式，也是我们对客户信任和支持的回报。
15. 我们相信，通过不断努力和改进，我们可以为客户创造更多价值和利益。
16. 如果您对我们的产品/服务有任何建议或意见，请随时反馈给我们。
17. 您的宝贵意见对于我们来说非常重要，也是推动公司发展的动力之一。
18. 最后，再次感谢您选择我们，并期待与您建立长期稳定的合作关系。
19. 我们将竭尽全力为您提供最好的服务和支持，让您满意而归。
20. 谢谢！。
如何与客户谈回扣
如何与客户谈回扣?时间：2010-04-23 | 来源：世界工厂网 | 责任编辑：酷猫 | 阅读：如何在销售谈判过程中与客户谈回扣，谈回扣有哪些技巧，这是优秀推销员常常应该注意的问题，世界工厂网教你如何在与客户谈回扣，为你的销售增加筹码。
作为推销员，在谈判过程中，一定要注意给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。
很多业务员会因为我们不慎说出这种话而丢掉许多很好的谈判机会。
在提给回扣前，必须对客户的组织机构，人员关系等有了比较清楚的了解之后，在跟客户接触时套出话来之后，再决定要不要给。
比如说，假如是客户的老板或股东，就绝对不能提。
还有的是老板的亲戚，对于一些很忠实于老板的，那也不能提，一提也会挂，因为他们听到回扣这个词就会认为你的价格里有水份或者你不老实。
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在饭桌上提出来是最有效果的，其次就是在休息时间里打他私人电话效果也不错。
我们面对的采购人员绝大部分是打工者。
这些人，有外快赚当然是最喜欢的，但一般情况下也不要随便提，因为要针对各种不同的人采取不同的对策：1.想拿回扣又要扮清高的类这类人表现出不乐意谈回扣,但心里确很想要,他不会和你谈回扣的事情，你自己也先不能谈，此时你一定要做好本职工作，让他觉得你公司的产品技术肯定没问题, 之后再做好个人关系,让他认可你,信任你,之后再找个机会委婉的说回扣的事.让他感觉似乎他不拿这个回扣还对不起你，最好是让他觉得不拿这回扣还是对不起你公司，然后他就会顺水推舟地去接受。
2、直奔回扣类这类人会在适当的时候主动向你提出要求，并且把他的要求一清二楚地告诉你。
这类人是最好应付的，因为利益就是他们最关心的问题，只要你回扣给到位了，达到他心里的预期，单绝对跑不掉。
但一定得弄清对方客户的组织机构,看他的决策权有多大.哪些人还得打点,回扣额度的分配也是技巧.3、还有想拿回扣但提不起胆的对于这类人，你要找到他担心拿回扣的原因,再对症下药,要用各种理由去说服他，让他明白目前客户都拿回扣,普便的事情,回扣不代表什么，拿了回扣对他的工作也不会有影响。
暗示有回扣的话术
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做为一个业务，对客户要回扣我总结如下
1.开门见山，直接让你把合同价格提高的。
2.说别人产品好的，价格低，但是还是说想和你合作的。
3.说自己公司同类产品采购很多。
想长期合作
4.说自己或者家人怎么了，急需要用钱什么的
5.前期工作都谈好了，只是压着定单迟迟不下的。
6.没有事情就找你出来玩或者什么的。
7.合同签订了，但是货款难以回收的
生产饰品的，和外贸公司的采购谈生意的时候，他们很干脆，就直接要回扣，然后我就和他讨价还价！还有的，不直接说，你就问他你是以个人的名义做这个单，还是以公司名义如果他回答是个人，那么你就应该想到他会要回扣的
可以这样讲,没几个采购员喜欢和不懂事的业务合作,精明的采购,不会直接给业务暗示甚至开口要回扣,懂规矩的业务一般会自己不露声色的表示,而且,双方都满意配合得天衣无缝,合作愉快而长久,采购只会对那些不太懂事的业务或铁公鸡之类的业务非常无奈地想法设法地暗示,一旦暗示不成功,业务还是不开窍,那完了,这个客户你从此别想再去谈了.所以啊,不用去怎么揣摸采购的心思,没有人不喜欢钱的,我看呢,如果明白地向你要回扣的采购倒是不安全合作的类型,只要那些不开口默默接受好处而真心为你办事的采购才是好的合作对象.这类采购心不会太狠,合作起来比较放心.
都啥年代了，现在不会那么含蓄，直接讲的，不过要先摸清他的味口有多大的才行
１．你就给个最低价格，就说要不要我给你在上面加点什么．（这个就随他自己选择了．）
２．你报的价格上面含有他的一份．（看他的怎么说）
３．采购自己会说他要点．（一般这样的情况很少）
其实有的时候不是业务员不知道给，但每个公司的操作方式不一样，如果承诺过的东西又无法对现，我想应该是每个采购最讨厌，也是业务员最苦脑的事情，还不如不承诺，免得造成不好的印象．没办法业务员也不是老板
回扣要让客户主动提出，不管是直接还是暗示你，总之自己不要先说，因为你没弄清楚他要不要
购要直接把回扣拿来说~此生意就容易也
不好意思,我就是一名采购,但是我凭天地良心跟你讲,我没要过~!这样的心理战可能是很累吧,我可以教你一个方法,如果你想了解对方心里的话,你就应该主动点,比如说在客户过来你那边时,你跟他一起吃饭,主动提出点意思,比如说"哎呀,这段时间真是辛苦您了,这批货出去后我真得好好谢谢你啊....."或者你在这个报价的时候就跟你的客户说"哎呀,现在生意都不好做啊,我在这个报价里留了两个百分点,您看合适么"呵呵,当然纯粹个人想法,因为我是采购
要会分析客户的话里话，一般报价过去，没什么异议的，大部份会要回扣，拼命的压价的，一般不会要，加价上去的，百分百要！回扣是比较敏感的话题，接触采购多了，慢慢就会体会了！俺也是学习中
如果说是采购想你给回扣的话，
有些可能会直接提出来，
有些腼腆的会有暗示，具体是怎么样的一本也说不上来。
大概会有几种情况吧：
1，找你谈你提供物料的问题多起来。
比如谈价格，质量这些的，可能言语会有些闪烁其词，词不达意的样子。
2，有时会没有任何理由地给你打电话吧！
呵呵，这些是一本猜的。
应该说具体情况怎么样，楼主会更加清楚的。
至少当要把回扣拿到桌面上来谈的时候，
还是会让你了解的。
把他约出来,给他个红包,说是感谢他的支持,以后还会有,具体多少,到那时估计他会问你
直接挑明说！这个年代，给回扣友不是偷偷摸摸的事情！正常的社会现象吗！人家都很直接，你一直诺诺的，搞得人家不想和你做生意
直接挑明说！这个年代，给回扣友不是偷偷摸摸的事情！正常的社会现象吗！人家都很直接，你一直诺诺的，搞得人家不想和你做生意
直接说。
不过，最好约出来说，那样可以商量一个回扣固定比例。
毕竟其他供应商也有给回扣的，你要让她觉得你的更有搞头。
不可鲁莽，先搞清不给你大单的原因是因为回扣的问题吗还是因为你的质量、售后服务、供货能力、企业规模如果真是回扣的问题，如果是男的，好办，单独请他吃饭，喝点小酒，拉近感情，晕晕乎乎，什么话都好说了，如果是女的，可以说：我们的销售政策比较灵活，公司对于帮助我们、支持我们的客户，都会根据客户的需要，以各种方式表示感谢的，包括资金方面的。
然后看对方什么态度，如果对方毫不犹豫的拒绝，你千万不要再提了，转移
话题，待以后关系熟了，感情深了，可试探一下。
其实，我做销售，很少一开始就提回扣，因为并不是每位采购都吃回扣的，随着感情的加深，可灵活掌握，如果一见面，就狮子大开口要回扣的，我一般不理会，拖延时间再说
的，随机应变，和采购要经常交流沟通，培养感情，人心都是肉长的，大部分采购都是不错的，要有和采购正常交朋友的心态，有很多采购都和我成了铁哥们、铁姐们，而我大部分都没有给他们回扣，有时，我心里都过意不去，逢年过节的，主动给他们来表达谢意，不过，我都是诚心诚意发自内心的，我相信，他们能感受到我的诚意
太直白了感觉很不好意思的
1、采购方：我们这边仔细比较了一下，有家某某公司的价格比你们公司还低哟；不过，我们这边和你们都合作开了，还是打算和你们合作。
（价格高都选你，你不意思一下，能行吗）
2、采购方：方案已经报上去了，局领导还要研究研究（烟酒烟酒，不送礼你想签合同，见过国有单位不吃回扣采购的吗）
3、采购方：某某，我现在调到采购部了或是我现在负责某某的采购，以后还请多关照（没有回扣还叫关照吗）
4、采购方：你们价格再优惠点吧，我们采购也做也不容易呀，得尽职尽责，不然不好到老板那说呀。
（采购确实不容易，和你谈了这么久你还没想着给回扣....）
5、采购方：你们产品价格比其他厂家还是稍微高了点，我也很想帮你们争取拿下这个合同，也多次去跟领导推荐你们公司的产品，现在还没办法定下来，因为还有很多厂家来找我，我也很为难。
我能做的已经都做了，剩下的能否做成就看你的诚意了。
（提醒对方，我已经帮你们说服领导，领导已经基本认同了，你们总得意思意思吧）
6、采购方：说实话你们价格比其他厂家高，没优势。
不过我还是会尽力去跟领导推荐贵公司的产品的，以前也遇到过这种情况，不过那些厂家虽然没有中标，但也还是都挺照顾我的。
（正所谓没有功劳也有苦劳吧）
7、业务员：陈先生，我们公司能够顺利拿下贵单位这次的的设备供应合同，多亏您的关照啊，周末有空一起去喝两杯。
采购方：你太客气了，不过我周末可能没时间去啊。
家里最近在装修房子，我得多加班不然手头还真是有点紧。
（暗示自己没钱，采购方有时也会说周末想去买台空调、电视、手机等。
稍微有经验的业务员就懂得，赶紧去把采购员想买的家电帮他搞定，顺便送货上门安装）
8、采购方：在厂家面前用左手大拇指和右手掌心相互摩擦，有经验的厂家
就明白了！（要钱的手势）
9、采购方：你的报价有没有预留呢（价格那么高是否预留了点活动费）
10、采购方：你们产品质量不错，领导很喜欢，只是价格有点贵，我得考虑
一下！还有很多厂家在报价，我得好好比比看！（如果你给我意思意思
你中标的机会比较大）
通常采购都会有个以他人名义开的银行帐户,如果确认对方既有此意,婉转点措词请他给你账号
直接跟采购说，有钱大家一起赚，采购会明白的，一般是10个点，现金。
收到款再给钱。
已经称兄道弟了就转账吧
类似采购这种小mm就等她下班了约个地点现金给她吧
没必要吃饭.会节外生枝的
我前几天还给了别人1w元回扣呢.
令我耿耿于怀的是亏了50元转账费.
我命不好，遇到的那些土人都是一谈回扣怎么给,建设银行，农业银行各种银行的卡号就都发来了..哈哈
通常采购都会有个以他人名义开的银行帐户,如果确认对方既有此意,婉转点措词请他给你账号!
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这个是最危险的方法
很多采购不会这样做的
小钱直接给就可以了，比如一两千块，放在信封里，有经验的人一摸就知道大概的数;稍微多点一般是转账，转账账号一般不会是采购本人的，这个我有经验。
可能楼主刚入行，有点含蓄，久了你就知道们都是直接说:成了之后会有一定的利润回报
，就是这么回事，直接问他怎么给就可以了，省下那些没必要的客套
以说“忙晚这段时间，专门过来感谢您
前面先说一大堆客套话,对双方公司都有利的话题,然后接着话题一转就说...至于您个人方面呢，我这边都会考虑的...我想傻瓜也能听出来这话的意思吧,那就看他是什么反应了。