月工作总结与月工作计划(精选多篇)
月工作总结及下个月目标计划(7篇)
月工作总结及下个月目标计划严格来说，对于自己都是为追求进步和提升来说，回首一望，本人发现渡过了一个平淡的____月,本月工作虽然没有轰轰烈烈的业绩，但也算是经历一段不平凡的考验和磨练。
在部门领导的正确领导下，我的工作围绕人事管理、奖罚行为的监督与执行、人员招聘与职位培训、员工思想动态以及对生产部管理人员评价调查、协助行政部韦主任做好办公室日常工作和组织员工文化生活活动、宿舍管理等方面重点展开工作。
工作中已尽到了应尽的责任，为了总结经验，继续发扬好的一面同时也克服本月里犯的几个错误和不足，现将本月的工作简单的分析与总结：一、人事管理1.根据各部门人力需求，有针对性、合理地招聘小部份一线员工和服务岗位人员，以基本满足相关岗位;2.健全了人事各项规章制度性文件，按公司规章制度严格执行处罚一切违纪行为，并监督各部门或所有人是否遵守公司制度的各项规章制度。
3.与各部门领导沟通，让各部门配合把各工段的考勤及时准确反馈到人事，确保人事查实与各工段上报的考勤核对无误。
二、培训计划与实施方面1.本月里能按个人计划对基层管理人员进行电脑操作技能培训。
同时在本月里也未列各部门的培训需求计划。
2.后期工作制订培训计划并加强各部门的培训力度，同时也加强自己在培训方面的知识度与胆量。
三、沟通1.积极响应部门领导要求，深入开展了解员工思想动态工作和员工对管理层人员的评价。
每天到车间巡查一遍，让一线员工意识到服务岗位型管理人员工作地点不单单呆在办公室。
2.经常性的与员工细心交流与关心他们的工作与生活，让员工感觉到有领导在关注与关心他们，他们也愿意把想法和意见提出来，调查人员根据问题能现场答复与解说都尽力解决。
调查人员事后及时总结汇总到部门领导和相关领导，有利于公司管理和方式上不断更加附合公司实际和人员绩效考核，通过这种方式让公司了解员工的思想动态，解决部分员工在工作中与生活中的思想问题，这样他们对公司发展有信心，通过沟通，保证他们在公司能安心认真负责在公司做好本职工作。
本月工作总结和下月计划范文(最新7篇)
本月工作总结和下月方案范文〔最新7篇〕本月工作总结和下月方案范文〔最新7篇〕【篇一】已经很晚了，但这月的工作就要到此完毕了，明天要出去有事，所有提早做个总结，为了接下来顺利的开展工作，在此中间丰富经历，也为了给自己没有起色的一个月的鼓励吧!10月7号正式开场新的工作，从当初简单概念的建帐到一直不能完成的初始化中，渐渐深化理解公司的构造和自己工作的重点，和自己一直做不出结果的原因，也许初始的轮廓是确定的科目以及公司所有发生的业务，运用在会计中的表达，本月工作总结。
一级科目确实定是明目了然的，为了表达公司所有业务以及便于管理公司繁琐的账务，明细科目需要细致分列，但由于公司性质的特殊性还有自己经历缺乏，理解公司的业务花费相当长的时间，前两周只有在未知中乱撞，根据公司的业务设立明细科目，增减中渐渐完善，公司开展的前景美妙，机制在健全渐渐标准化，同时需要比拟完善的财务制度去约制。
1.从票据的整体，保存，签字等完善做起，渐渐让财务完善化。
2.改掉以往的简单的收支记录，逐渐把在会计中表达公司的运营情况3.通过账务调控部门的工作进度及资金运营情况，渐渐完善公司机制。
所有的东西看起来和总结起来很简单，却在做到过程中屡不见成交，由于中途建帐，我选择的推后一个月从九月份的账务处理做起，所有的收支数目都有记录，但提取数据却不是太顺利，总体包括之前的业务一团下来，导致如今处理起来包含工程太多，多借多贷中要表达好多业务，做平一个分录需要考虑太多发生的业务，以及单据的不完好，数据提取速度太慢，有种做高中物理题的感觉，，呵呵，一面归于对公司业务的陌生和没有业务发生的初始凭据导致无从下手，以及业务中增添自如，业务的开展对接不顺造成。
给予考虑到的影响进度的因素，逐步做好各部门的协调工作，但庆幸各部门员工对工作的协助和支持，以及愿意与子同进的配合，目前在逐步标准工作中的严谨与业务处理的正规化，专业化，统一化，让所有的业务处理条理化、简洁化，费用及日常的收支统一管理，单据齐全，责任明确，互相制约，由于连锁的形式，需要对子属下级简便又有效的控制及监视，之前归结于业务的散漫化，问题的遗漏与补给的混乱，使琐碎问题的处理复杂了，增加了工作量，初步简单标准业务的类型，及业务的分类，把打包的问题逐一分解，整理，增加业务的条理性，使所有业务有链接性，简便化。
月工作总结和工作计划(共5篇)
月工作总结和工作计划（共5篇）第1篇：月工作总结和月工作计划月工作总结和月工作计划模版月度工作计划计划期: 2010年月日, 日责任人部门职务上级领导审批编制日期: 年月日序号内容完成的标准操作思路协助人完成时间1 2 3 4 5 6 7 8 月例第一周月例行工作件数第二周月例行工作件数第三周月例行工作件数第四周月例行工作件数本月例行工作总件数行工作月度工作总结总结期:2010 年月日, 日总结人部门职务上级领导审阅编制日期:2010年月日一、本月主要完成了以下工作，并达到的效果是: 1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、本月总结:计划工作完成件，完成率%;例行工作完成件，完成率%。
工作中存在的不足之处: 三、解决措施: 四、个人收获和启发: 2二、第2篇：月工作总结和计划月工作总结和计划一.五月份和六月份的工作总结1．五月份的销售业绩不是很理想，总任务是50万，去年同期完成了39.7万，今年完成了22.8万，完成总任务和去年同期任务的40%多，其中餐饮占33%，流通占42%，商超（主要以BC类店为主）占15%，六月份总任务是50万，去年同期完成40万，今年完成36万，完成总任务的70%，去年同期的90%,其中餐饮占30%，流通占55%，商超占15%，六月份的销售额在五月份的基础上上升了32%，面对如此不理想的销售额，本人也感觉到惭愧。
2．引起销售额不理想的因素有以下几点 a.大气候大环境影响。
今年经济不景气，居民的消费能力下降，购买力下滑b.今年有个润4月，因为结婚和做寿一般都不会选在润4月，所以餐饮特别淡。
c.低价位的竞品对市场的冲击相当大，比如江西洪门150G鸡蛋干，到岸价98元一件，润成单独生产了150G鸡蛋干到岸价125元一件.3.面对销量不好情况下，本人在6月份对工作重心作出了适当的调整，在地级市健全客户，（如已开南充的许期兵，遂宁的王治富）在县级市场经销商未覆盖的地方开客户（叙永的李敏，营山王总等）,要求有渠道的流通经销商开拓BC卖场，现在已经有宜宾黄小平，绵阳马明春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩大销售渠道，并且取得了比较理想的效果二.关于公司产品的建议1.希望稳定产品质量。
月工作总结和计划（5篇）
月工作总结和计划月工作总结和计划（5篇）把人民群众的生命财产，人身安全作为重要任务来抓，增强安全工作责任感，下面是小编为大家整理的月工作总结和计划，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
月工作总结和计划精选篇1今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“__”品牌得到了社会的初步认同。
［］总体上说，成绩较为喜人。
为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。
以下是本公司的年度工作计划：一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现20__年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。
按__所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。
经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。
为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。
而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。
可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。
在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。
2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销新的一年，公司在20__年的基础上，将进一步扩大广告投入。
其目的一是塑造“__”品牌，二是扩大楼盘营销。
广告宣传、营销策划方面，__应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。
新的一年，公司将充分运用此部分资源。
策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。
月工作总结和下月计划(5篇)
月工作总结和下月计划（5篇）月工作总结和下月计划（5篇）又一个月结束之际，认真写月工作总结，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作。
下面是小编给大家带来的月工作总结和下月计划，以供大家参考！月工作总结和下月计划精选篇1回顾这一个月，感慨良多，作为一名刚进入职场的菜鸟，懵懵懂懂、不知所谓，但在行政部各位前辈的帮助下，一路磕磕绊绊的走过。
通过这一个月，我也学到了很多，快速的融入到__行政部这个小家庭中，个人的工作认识和工作能力也有了相应的提高。
现总结如下：一、以诚实的工作态度，严格要求自己，适应办公室工作特点行政部作为公司主要的后勤工作地点，它的性质也就决定了办公室工作的繁杂性质。
但是，行政部的人也相对的比较少，我作为一个新人，能够主动的去帮忙，遇到不懂的就去请教，积极的配合各位前辈，快速高效的完成各项工作。
在工作中，我努力从每一件事情上进行总结，不断摸索，掌握方法，提高工作效率和工作质量，因为自己还是新人，在为人处事、工作经验等方面经验还不足，在平时工作和生活中，我都能够做到虚心向同事学习、请教，学习他们的长处，反思自己不足，不断提高自己的业务素质。
我时刻会提醒自己，要诚恳待人，态度端正，积极想办法，无论大事小事，我都要尽能力去做到完美。
在平时时刻要求自己，必须遵守劳动纪律、从注意清洁卫生等小事做起，严格要求自己。
以不求有功、但求无过信念，来对待所有事情。
二、加强学习的力度，注重自身修养的提高在中联，企业文化相当的特别，除去第一条的诚实，我最欣赏的就是：终身学习。
而这一点正是我想要积极做到的。
也因为这样，我不断的通过网络、书籍等学习人力资源相关的案例分析，利用下班时间学习语言知识，不断提高自己的业务水平和个人能力。
工作中，虽然没有什么特别大的贡献，但是能够配合同事完成各项指标，从中学习，以便以后自己能够更好的独立完成工作。
另外，我也特别注重从工作中吸取教训，不断的总结，认真的学习写作、人事相关的政策、档案管理等相关的知识。
每月工作总结和工作计划5篇
每月工作总结和工作计划5篇每月工作总结和工作计划篇1在过去的20__年，不管成绩怎么样，都将成为过去。
作为一个力求上进的人，我们应该向前看，向着我们美好的未来进军。
20__年不管是对于美容院，还是对于美容师自己，都是具有非常大的意义的，一切都是崭新的开始，我们要抓住20__的尾巴，为崭新的20__年的奋斗做好准备。
下面就是作为美容师的我，在20__年的个人工作计划。
工作方面既然是作为美容院的一名员工，自然就应该在工作方面有大的突破。
在总结了20__年度工作情况以后，我计划在工作方面做以下调整：首先是自己在工作方向上的调整。
虽然我们平时都在忙，但是如果我们仔细思考的话，就会发现，很多时间其实是被我们浪费掉了的。
为什么会浪费掉很多不必要的时间，就是因为我们在工作的时候，没有把握好方向，工作也没有重心，在很多事情上过多的投入精力，而在关键问题上则显得有心无力。
为了避免这样情况的发生，我计划在20__年的工作中，明确自己的工作方向，朝着既定的目标，充分利用时间创造效益。
充电学习接下来就是自己能力方面的提升了。
作为一名美容师，拥有专业的手法和理论知识是不够的，就算是各方面的能力都具备了，也是可以通过学习变得更加专业的，谁会嫌自己的能力强大到不用提高呢。
所谓“人无我有，人有我优”，为什么明明已经有能力了还要学习因为现在的竞争实在是太激烈了，如果你不通过学习提升自己，很快就会有人将你比下去，而一旦你失去了竞争的优势，那么如何在自己所在的领域有所长呢三人行必有我师，在别人的身上总有我们不具备的能力和优点，而这些都是值得我们学习的。
不管是美容师的手法还是其它方面，美容师是不是可以通过学习变得更加优秀呢另外一方面，作为美容师，会不会一直都是美容师而没有改变美容师是不是可以从领导层那里学到一些管理能力呢再举个简单的例子，我们现在写的个人年度工作计划和之前写的年度工作总结等，不是也在锻炼我们的写作能力和语言表达能力吗说到语言表达能力，美容师这个岗位能够很好地锻炼我们的口才，和与人沟通的能力。
月度工作总结与下月工作计划6篇
月度工作总结与下月工作计划6篇第1篇示例：月度工作总结与下月工作计划一、月度工作总结经过一个月的努力工作，本月的工作总体上取得了一定的成绩。
在本月的工作中，主要完成了以下几项任务：1. 完成了销售任务。
本月我们销售额较上个月有所提升，虽然整体市场竞争激烈，但通过团队的共同努力，达到了公司制定的销售目标。
2. 完成了项目进度。
本月我们项目组在项目进度上有了明显的提升，各项工作有条不紊地进行，进度顺利推进。
3. 完成了学习任务。
本月我们组织了多次内部培训和外部学习，提升了团队整体素质和能力。
4. 改进了工作流程。
本月我们对工作流程进行了调整和改进，提高了工作效率和质量。
本月的工作取得了一些进展和成绩，但也存在一些不足和问题，需要在下月的工作中加以改进和完善。
二、下月工作计划为了更好地完成公司的工作目标，提升团队整体素质和能力，我们制定了下月的工作计划，具体如下：1. 提升销售业绩。
下月我们将加大市场推广力度，扩大销售渠道，提高销售业绩，争取超额完成销售目标。
2. 加快项目进度。
下月我们将做好项目计划和执行，加快项目进度，确保项目按时完工，提高项目质量。
下月我们将继续努力工作，不断提升自己，争取在工作中取得更大的成绩和进步，为公司的发展贡献自己的力量。
让我们共同努力，共同进步！第2篇示例：月度工作总结与下月工作计划一、月度工作总结进入新的一月，回顾过去的工作，总结出了以下几点工作亮点和成果，也找出了一些需要改进的地方。
1. 项目进展顺利本月主要负责的项目在时间节点上进展顺利，按照计划完成了第一阶段的工作目标。
通过团队的努力和协作，项目的进展符合预期，为后续工作奠定了扎实的基础。
2. 团队协作高效在本月的工作中，团队成员之间的协作配合更加高效，沟通更加顺畅。
大家相互支持，互相合作，共同努力解决问题和完成任务，提高了工作效率和质量。
3. 个人能力提升通过本月的工作，我对项目管理、团队协作、问题解决能力等方面都有了一定的提升。
月份工作总结暨月份工作计划(模板8篇)
月份工作总结暨月份工作计划(模板8篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如合同协议、工作计划、活动方案、规章制度、心得体会、演讲致辞、观后感、读后感、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as contract agreements, work plans, activity plans, rules and regulations, personal experiences, speeches, reflections, reading reviews, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different formats and writing methods of sample essays, please stay tuned!月份工作总结暨月份工作计划(模板8篇)光阴的迅速，一眨眼就过去了，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。
月度工作总结及下月工作计划(20篇)
月度工作总结及下月工作计划（20篇）总结是指对某一阶段的工作、学习或思想经验或情况进行分析和研究，并作出有规律结论的书面材料。
它能使我们及时发现和纠正错误。
因此，我们应该做好总结和总结。
如何写出总结是正确的？下面是本店铺为大家整理的月度工作总结及下月工作计划（20篇）欢迎阅读与参考。
月度工作总结及下月工作计划篇1一、本月客房共入住2231套房间，其中散客入住1671套，占75%，协议单位入住376套，占17%，网络订房69套，占3%，本月任务目标58.4万元，完成387775元，完成目标任务的66%。
二、工作完成情况1、每天除了做好客房部的日常工作，合理安排员工的调休及换班、排班等工作外，开好班前会，强调前一天工作中存在的问题和当天工作的安排，利用早班会认真学习酒店企业文化。
2、配合马总做好客房部员工工资的考核工作。
3、按时完成客房部各类物品（易耗品、商品、布草洗涤数量）的统计盘点工作，并报酒店财务室。
4、每天检查监督员工的仪容仪表、礼貌礼仪，抽查员工的文明用语和服务意识，并进行纠偏。
5、配合马总做好了客房部的各项接待、安排工作，工作期间发现问题及时上报，及时处理。
6、接待好了黄金周、中秋节期间的接待工作及工作进行了安排，及时和美团网联系调整房态。
7、培训了楼层、前台新员工的规章制度、工作流程。
8、做好了前台顶班、楼层查房、服务、卫生、布草的管理基本工作。
配合工程部给B栋房间内的灯光进行了调换。
每周对客房部的卫生进行一次细节的检查，对查出所存在的问题进行整改。
在月末的对各项对各类易耗品进行盘点。
三、卫生情况1、对员工通道扶手，电梯进行了二次不锈钢亮光剂的保养工作。
2、房间内床下、沙发下、沙发垫底下进行了两次清理。
清洗了卫生间的墙面、地面、马桶底座两次。
对房间内的拖鞋进行了两次的浸泡及消毒。
给房间内的电话、电器面板、遥控器进行了一次消毒。
3、每周一次对公共区域窗户玻璃、纱窗清洗，A栋电梯口墙壁进行了一次大的清理。
月度工作总结和计划（精选5篇）
月度工作总结和计划(精选5篇)个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，计划显得尤为迫切。
下面给大家分享一些关于月度工作总结和计划，供大家参考。
月度工作总结和计划（篇1）______月份已经过去，在这一个月的时间中我透过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。
下面我对这一个月的工作进行简要的总结。
我是今年______月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。
此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的潜力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。
在与客人的沟透过程中，过分的依靠和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。
在以后的工作中建立一个______，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
月度工作总结和计划8篇
月度工作总结和计划8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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月度工作总结与计划5篇
月度工作总结与计划5篇篇1一、工作总结本月，我部门在公司的领导下，围绕公司的年度工作方针和目标，以及部门的工作计划，有序地开展各项工作。
现将本月的工作总结如下：1. 工作完成情况* 完成了XX项目的初步调研，并与相关部门进行了沟通，确定了下一步的工作方向。
* 完成了XX项目的中期报告，得到了领导的高度评价，并指出需要进一步改进的地方。
* 协助其他部门完成了多个临时性任务，如协助市场部进行产品推广等。
2. 工作亮点与成果* 在XX项目中，我们采用了新的调研方法，提高了调研的效率和准确性，得到了领导和客户的认可。
* 在XX项目中，我们积极与相关部门沟通，及时解决了项目中遇到的问题，保证了项目的顺利进行。
* 通过不断学习和实践，我们提高了团队的整体素质和业务水平，为公司的发展提供了有力支持。
3. 工作中的不足与反思* 在XX项目中，我们过于依赖传统的调研方法，没有充分运用现代科技手段提高效率。
今后需要加强学习，掌握更多的现代化工具和方法。
* 在XX项目中，我们有时过于注重细节而忽略了整体把握。
今后需要更加注重全局观念，把握整体与局部的关系。
* 在团队协作中，有时存在沟通不畅、协作不紧密的问题。
今后需要加强团队成员之间的沟通和协作能力，提高团队整体效率。
二、工作计划针对本月工作中存在的问题和不足，我们制定了以下工作计划：1. 加强学习和培训针对本月工作中存在的问题和不足，我们将加强学习和培训工作。
通过学习新知识、掌握新技能、提高业务水平、增强团队整体素质。
同时注重培养团队成员的创新意识和能力、激发团队成员的创造力和潜力、推动团队不断进步和发展。
2. 完善工作制度和流程我们将进一步完善工作制度和流程、优化工作流程、提高工作效率和质量。
通过制定更加明确的工作规范和标准、加强内部管理和协调、确保各项工作有序进行并按时完成。
同时注重加强与其他部门的沟通和协作、共同推动公司的发展和进步。
3. 推进项目进展我们将继续推进XX项目和XX项目的进展，加强与相关部门的沟通和协作、及时解决项目中遇到的问题，确保项目顺利进行并按时完成。
月工作总结及下月工作计划模板（5篇）
月工作总结及下月工作计划模板【销售】____月份我们的任务是____万元，实际上完成了____万，离任务额还差____万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。
在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。
尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。
对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，很多东西从头学起，接受是需要一个过程，所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。
总结开来____月销售方面有以下几点：1.上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。
一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州店种类有限，不能满足个性化的需求。
2.新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度3.我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。
4.在____号边老师来____讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了____多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。
但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。
米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持激情和源动力。
月工作总结及下月工作计划模板（二）【班组长】时光荏苒，光阴似箭，自____代班以来，已有一个月之久，从中经历了很多坎坷，也学到了很多东西，班组也一直在一个比较好的状态下运转。
本以为自己对基层管理已略知一二，自____月____日班长考核领导点评之后，我仔细端读试卷良久，方知自己作为最基层的者，诸多方面还深有不足。
月度工作总结及下月工作计划(7篇)
月度工作总结及下月工作计划（7篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作计划、演讲致辞、合同协议、心得体会、策划方案、条据文书、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, work plans, speeches, contract agreements, insights, planning plans, supporting documents, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!月度工作总结及下月工作计划（7篇）时间就像水，一个月过去了，工作即将进入一个新的月。
本月工作总结暨下月工作计划月范文（四篇）
本月工作总结暨下月工作计划月范文在下个月的工作重点当然还是以销售为主，目标肯定要超越____月份。
但除了销售外，还有其他的工作计划要落实：1、要健全完善本餐厅的多项制度，如奖罚制度，餐厅规章制度以及值班制度和招聘制度等，奖罚制度要落实到个人，奖罚分明。
2、紧招聘并加强员工的培训，因大多员工是短期（又走了俩长期的），所以前一段时间一直没有进行系统的培训。
我想在不断补充人员的同时抽时间对员工进行几次系统的培训，主要针对对客服务！3、定完善一套针对本餐厅的奖罚制度，并在____月份实施，落实到人。
4、议完善员工工资待遇制度。
从开业至今，一直没有什么书面上的薪水制度表，纯凭口头协议，非常的不规范，并且所有员工都拿相同的工资。
我建议恢复打分制度；对于长期的优秀员工应该每隔一段时间将薪水加一点。
可以缩短加薪时间，也可以少加，但不能一直不加！否则很难留住那些优秀的员工，并影响正常招聘。
5、着顾客的增多，来本店的老顾客会很多，办卡的顾客也会增多，我建议制定完善一套会员信息的制度，如将客人的信息资料录入电脑，客人假如遗失或忘记带卡，可以凭身份证、电话及卡____和密____找回；也方便我们自己对会员的管理查询，一举两得！6、客服务一直我们服务行业的重中之重，所以要约束店内所有员工并以身作则，严格按照餐厅对客服务流程中的制度去做，微笑服务，将与客人的之间的冲突降低为零。
7、成____月一大总结，一周一小结的习惯。
以____周为周期，来审视上一周的工作，总结出现的问题，及时调整或解决。
不至于与指定的。
计划偏差过大，有助于更好的完成本月的目标和计划！以上是个人对于前一阶段的工作一些见解和看法，有许多是自己亲身经历后的见解。
本月工作总结暨下月工作计划月范文（二）（一）想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。
工作总结和下月计划6篇
工作总结和下月计划6篇篇1一、引言在过去的一个月里，我肩负着公司赋予的任务，全身心投入到工作中，取得了一定的成果。
现将本月工作进行总结，并对下月的工作计划进行梳理。
通过不断总结过去，明确未来的方向，以求在工作中不断提高。
二、本月工作总结1. 工作成果回顾本月，我在公司的职责岗位上尽职尽责，取得了一定的成绩。
主要完成了以下几个方面的工作：一是成功完成了项目的策划和实施工作；二是与团队合作完成了季度报告的撰写；三是协助解决了客户的一些问题和需求。
这些工作的完成，不仅提升了我的专业技能，也为公司的发展做出了贡献。
2. 工作亮点分析在本月的工作中，我有几个亮点值得肯定：一是沟通协调能力强，能够迅速应对工作中的问题；二是团队合作精神突出，与团队成员之间保持良好的沟通和协作；三是能够迅速适应新的工作环境和任务。
这些亮点的发掘，使我对自己的工作有了更清晰的定位。
3. 经验教训与不足分析尽管本月取得了一定的成果，但我也意识到自己在工作中存在一些不足和经验教训。
首先，我在时间管理方面还需要加强，尤其是在面对紧急任务时；其次，对于一些突发事件的处理还不够果断和全面；最后，对于新技术和新知识的了解还需进一步提升。
针对这些不足，我将采取相应措施进行改进。
针对本月的工作情况，我对下月的工作进行了详细的计划：1. 任务目标与目标细化下月的主要任务是完成项目的后期维护及服务工作。
为了达成这一目标，我将任务细化为以下几点：一是定期与客户沟通项目进展和客户需求；二是协助解决客户遇到的技术问题；三是收集客户反馈意见，为项目优化提供参考。
2. 工作计划安排与实施步骤为确保任务目标的顺利实现，我将按照以下步骤进行工作：首先，制定详细的工作计划，明确每项任务的时间节点和责任人；其次，与团队成员进行沟通，确保任务的顺利推进；最后，在项目执行过程中不断调整和优化工作计划。
实施步骤将包括项目分析、方案设计、技术实施和后期维护等环节。
3. 资源调配与优先级排序在下月的工作中，我将根据任务的紧急程度和重要性进行合理的时间分配和资源调配。
月工作总结与月工作计划7篇
月工作总结与月工作计划7篇篇1一、月工作总结本月，我所在的团队紧紧围绕公司的发展战略和部门目标，高效协作，共同推进各项工作。
在此，我对本月的工作进行如下总结：（一）工作内容概述本月，我们主要完成了以下工作：一是推进市场调研工作，详细了解客户需求和行业动态；二是开展产品推广工作，提高公司产品的市场知名度；三是加强客户服务，提升客户满意度；四是优化内部流程，提高工作效率。
（二）重点成果1. 市场调研方面：我们深入市场，与潜在客户进行深入交流，收集了大量关于客户需求和行业动态的信息。
通过对这些数据的分析，我们为公司制定更加精准的市场策略提供了有力支持。
2. 产品推广方面：我们成功开展了一系列产品推广活动，包括线上和线下宣传、行业展会等。
这些活动有效地提高了公司产品的市场知名度和品牌影响力。
3. 客户服务方面：我们积极回应客户反馈，解决客户问题，提升客户满意度。
通过优化客户服务流程，我们提高了服务效率，为客户提供了更好的服务体验。
4. 内部流程优化方面：我们对部门内部流程进行了全面梳理和优化，提高了工作效率。
同时，我们还加强团队沟通与合作，形成了一支更加团结、高效的团队。
（三）遇到的问题及解决方案本月，我们在工作中遇到了一些问题，如市场调研不够精准、产品推广成本较高、客户服务响应速度不够快等。
针对这些问题，我们采取了以下措施：一是加强市场调研，提高调研精准度；二是优化推广策略，降低推广成本；三是加强客户服务培训，提高服务响应速度。
（四）自我评估/反思本月，我在工作中取得了一定的成绩，但也存在一些不足。
在工作中，我始终保持着积极进取的态度，努力提高自己。
但在团队协作方面，我仍需加强沟通与合作，更好地发挥团队优势。
同时，我还需进一步提高自己的业务能力和综合素质，以应对更复杂的挑战。
二、月工作计划根据本月的工作情况和公司的发展战略，我对下月的工作进行如下计划：（一）重点任务及目标1. 继续推进市场调研工作，深入了解客户需求和行业动态，为公司制定更精准的市场策略提供支持；2. 加大产品推广力度，提高公司产品的市场知名度和品牌影响力；3. 优化客户服务流程，提高服务效率和服务质量；4. 加强内部培训与学习，提高团队综合素质和业务能力。
月度工作总结和工作计划（通用8篇）
月度工作总结和工作计划月度工作总结和工作计划（通用8篇）时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，又迎来了一个全新的起点，现在这个时候，你会有怎样的计划呢？工作计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编帮大家整理的月度工作总结和工作计划（通用8篇），欢迎阅读与收藏。
时光如梭，转眼三个月过去，由于公司场所整体搬迁和会计基础规范化整改工作，财务工作的力度和难度都有所加大，回顾以往虽没有轰轰烈烈的战果但也算经历了一段不平凡的考验和磨练，为了更好的总结上季度工作中的优劣，以便在下季度工作的开展中发扬优点，避免缺点并且改正缺点，特写此总结，望领导给予批示和指正一、上一季度工作总结：1、根据公司发展方向，协助集团公司升级和子公司申请，并提交可用的资料，为公司下一步发展打好基础。
2、充分做好财务核算，及时结算记账，做到各项开支都符合规定，账目清楚。
财务内部做好各方面的核算和监督。
3、工作中审核一切开支凭证，月末组织好账目的核对，按照规定编制凭证、报表，并及时整理、装订和保存。
4、监督资金往来，工作跟进以及与其他部门的配合，做好财务工作。
在这一季度中虽然总共收到应收款XXXX万，与预想的结果存在很大的差异，资金匹配有很大的出入，导致资金紧张，但是通过财务部把关保证了现场施工的备用金发放和其他急需资金的落实。
二、总结完上季度的工作情况，根据上季度工作所取得的成效以及工作中的不足，并且根据公司领导指引，我下季度工作计划如下：1、学习会计知识，提高工作能力总公司现在有5家账目需要独立核算的公司，必须学习会计知识、税务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强学习意识作为一切工作的基础;态度严谨、细致、扎实、脚踏实地的做好财会工作。
2、会计核算财务部的主要职责是做好会计核算，进行会计监督。
财务部人员要遵守国家财务会计制度、税收法规、集团总公司的财务制度，认真履行财务部的工作职责。
从审核原始凭证、记账凭证的录入，到编制财务会计报表;从各项税费的计提到纳税申报、上缴等等，会计人员要勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，认真执行企业会计制度，保障会计处理的及时、准确。
月度的工作计划与总结6篇
月度的工作计划与总结6篇月度的工作计划与总结6篇月度计划总结可以全面提升我们。
写工作总结，是从过去的工作中找出成功与失败，经验与教训，实事求是地总结工作情况。
下面小编给大家带来关于月度的工作计划与总结，希望会对大家的工作与学习有所帮助。
月度的工作计划与总结【篇1】转至__部工作至今已有一月了，在各级领导和同事的帮忙指导下，通过自身的努力，从不会到会，从不熟悉到熟悉，逐渐摸清了工作中的基本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点，在业务素质、工作潜力上都得到很大提高，圆满地完成了领导赋予的各项工作任务，现将本人最近的工作状况总结汇报如下：一、业务知识方面1、学习掌握了用友财务软件。
看似简单的软件系统，似乎不那么简单，通过学习、请教逐步掌握了总账系统、往来管理、采购管理、销售管理、库存管理、核算管理等模块的基础操作流程。
用友软件把查询凭证、供应商对账、成本核算、费用管理、财务报表出具等都从传统的操作手法变为信息化操作，大大提高了财务人员的工作效率。
2、掌握了基础账务知识。
(1)协助成本会计进行成本核算工作，汇总统计每日材料出入库、材料采购单据，计算出管理部门和营业部门的费用及实际成本，把经营过程的实际消耗如实地反映出来，到达积聚成本的目的，并用积累的成本资料反映酒店的实际经营耗费状况，从而决定酒店经营效果的好坏。
(2)协助费用会计进行酒店费用的核算及摊销。
做好供应商月末对账工作，统计核算酒店各部门的费用并进行摊销，编制财务报表并对经营数据进行分析，为酒店月度经营分析会带给准确数据。
(3)协助应收会计确认内部交易核对工作，汇总每日消费账单，做好每笔消费数据的对账，对散客客户、挂账客户进行分类建立日消费明细，以减少差错，便于月末对账及账款回收。
二、主要经验和收获1、只有熟悉基础财务知识，才能尽快进入实际工作主角并适应新的工作岗位。
2、财务工作最主要的是坚持原则，这样才能理财管账，才能履行好财务职责。
3、财务工作也属于后勤保障部门，只有树立服务意识，才能配合好各部门把份内的工作做好。
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月工作总结与月工作计划(精选多篇)第一篇：2020年年终工作总结与2020年工作计划2020年工作总结及2020年工作计划每个追求进步、求得发展的人，免不了会在年终岁首对本身举行一番盘货。
转眼间，到公司工作已经将近3年了，去年围绕公司年度的谋划办理目的，凭据公司管理制度，在各方面落实了一系列的办理步伐，加大了办理力度和监视力度，有力的保障了公司的正常运转。
也为2020年的工作奠基了底子，创造了精良的工作条件。
为了总结经验，寻找差距，促进部门工作再上一个新台阶，现就2020年的工作总结汇报如下：一、人事管理方面1、劳动关系管理，社会保险、公积金福利自员工入职后公司与其签订正式劳动合同并为员工建立养老、医疗、失业、生育、工伤保险，老有所养，病有所医，再生育、工伤等特别时期有所保障，免去了后顾之忧。
2020年各个公司全年缴纳保险金为：乾华：11.51万元；明欣：9.24万元；明昊：1.33万元；明佶：2.01万；奕福睿：0.27万元；2020年各公司社会保险与公积金缴纳情况表2、劳动年检根据劳动部门的要求，每年进行劳动年检和保险稽察，对于公司劳动工资、劳动合同、劳动保险、相关制度、工时管理等在合法性方面举行综合查抄，此项工作分别在3月份、5月份进行，并圆满的完成了使命。
3、薪酬管理工作薪酬福利管理是本岗亭的一项工作职责，主要是一样平常薪资的发放，按月进行。
除此之外，还需对用人本钱举行阐发。
经过汗青回首和近况阐发，发现我们现存的薪酬体系存在职位体系不清楚，没有建立职位评估体系、激励不足、福利有待进步等一系列题目，需要建立全面回报体系框架、职位评价等，为进一步优化岗位绩效薪酬体系奠基了底子。
4、招聘工作随着公司的不停发展，公司的岗亭空缺也比力多，人员需求量较大而且需求相对紧急，因此人员雇用工作迫不及待。
本年度，在招聘方面采取了网络招聘、校园招聘、内部转岗和熟人先容等措施。
针对差别的职位，应接纳差别的雇用方法，2020年的招聘工作还需继续下去。
二、行政管理方面1、工商注册、年检与政府打交道是我工作的一部分，工商行政办公大厅的设置固然人性化，但其工作态度和工作方法着实不敢恭维，在工作中简直造成了不少苦难，好在公司领导的大力支持和同事的大力帮忙，才让我有机会在一次次的熬炼中渐渐成熟，办事效率也越来越高。
现在可以独立完成企业注册、变更、年检等全部流程，并积极配合财务、业务部等其他部门办理与工商有关的行政事件。
2、其他行政工作行政工作是繁琐的，小到传真、订餐、订阅报刊杂志、文件的保管；大到订机票、订房、办理员工报销、采购办公用品及对其领用环境举行存案，每一项工作都是对责任心和工作本领的磨练，如何化繁为简而又能包管十拿九稳，如何以最小的本钱换得最高的服从，这已经不单纯是现代企业从事业务工作人员的要求了，对行政职员也同样得当。
本岗亭根据岗位职责，为人事行政部的战略目标的实现，发挥了作为其重要组成部分应有的作用，但是在年度竣事时，也仍有一些工作并未完成，同时在有些工作推进历程中，存在很多问题，为了更好地总结经验教训，促进以后工作更好地发展，先简要总结如下：在本年度的工作中，并未真正做到“求真”、“求细”，特别是在工作细节上未赐与充实器重，导致了一些疏漏之处的出现，影响了团体工作质量。
为此，今后的工作将在精细化工作方面深入学习，深刻讨论。
在“细”多下工夫。
杜绝各种低级错误和疏忽的出现。
根据本年度各项工作完成情况以及出现的题目的阐发和总结，将在2020年度有计划、有偏重地开展各项工作，现将主要工作分解如下：一、增强员工雇用力度，做好内部员工相同相同与和谐，为公司发展补充新鲜血液为规范员工雇用任命步伐，充分体现公平、公正、公开的原则，保证公司各部门岗位能及时有效的增补到所必要的人才，使其促进公司更快的发展。
1、招聘的基本原则:公司遵照“有德有才破格重用，有德无才造就利用，无德有才限定利用，无德无才刚强不消，因岗择人、择优录用、人尽其才、才尽其用”的用人原则。
2、招聘需求：各部门根据公司业务发展、工作需要和职员的利用状态，向人事行政部提员工招聘要求，并填写《人员需求表》，待领导批准后，报人事行政部，再根据用人岗位与急需水平公布雇用信息，摆设应聘职员口试。
3、招聘方式及渠道目前公司的雇用方法单一，明年我盼望能够多渠道雇用，针对不同的岗位接纳差别的雇用方法，目前的网络雇用我发起照旧延用，毕竟现在是互联网信息时代，上网的人照旧比力多的，信息量流传遍及，也应该联合其他雇用方法，比如报纸招聘和校园应届毕业生雇用。
（具体招聘费用和招聘方式详见附页）4、做好人才储备工作人才储备不能只停留在刚结业的大学生身上，不能只停留在培训、培养上。
许多优秀的人才要常常保持联系，让这部分人成为我们公司的潜伏员工，机会适当能够为我公司所用。
5、对员工要进行职业生涯规划对新招员工进行3-5年职业生涯规划，根据个人兴趣、价值观、技能等举行计划，把人才放在符合的岗亭，对不适合工作岗位的要实时做出调解，保证员工对工作的满意度并低落去职率。
二、做好员工培训，提拔员工总体本质，为公司高速发展提供高素质人才1、培训目的（1）明白本身的责任，转变本身的工作看法，熟悉工作环境，风俗新的工作要领。
（2）提高员工整体素质和业务水平，改进公司人才布局，为企业造就和储备人才，是企业可连续发展提供保障。
（3）激发员工求知欲、创造性、发掘员工知识更新、本领更新的潜力，以实现其自己代价。
2、培训方式（1）新员工的入职培训工作，对新员工进行关于公司发展状况和未来发展规划、职业道德、劳动用工管理制、岗位职责、员工权益及工资福利状态等开展培训。
（2）在职培训，是提升在职员工工作本领，态度及技能的关键本领。
我们应该采取内部培训与外部培训相结合的方法,内部培训从员工内部选拔一批优秀工作人员进行企业文化、企业管理制度、工作技能培训，3月份我们对内部员工将进行企业文化及商务礼仪的培训，使公司员工对企业文化更进一步的相识。
由于企业内部没有较强的培训机构，应加强与外部培训机构互助，有针对性的举行培训。
三、规范档案管理，及时掌握员工动态；做好员工干系办理，保证用工合法。
1、公司全体员工的人事档案由人事行政部同一办理，包括员工信息登记表、身份证复印件、学历证书、资格证书以及在企业活动过程中孕育发生的统统文件。
2、加强信息管理，规范花名册建立全面的职员办理档案模式，方便员工情况的分析。
四、掌握国家政策，创造非生产性利润；做好福利管理，保障员工权利；开展节日慰问，提拔员工向心力。
1、做好社保管理，按时完成公司、个人社会保险费的扣缴和上报各项资料，并根据国度政策划定，办理公司养老、事业等保险的缓缴工作。
3、福利按公司谋划状态具体安排，节假日对物品的发放，应创建福利嘉奖机制，制定激励政策，月（季度，年度）优秀员工，予以表彰，建议公司思量其他的福利，如：节日慰问、伙食费等举行改进，以便提高现有员工的工作效率。
五、企业文化建设，任重道远其实公司有很多良好的企业文化，但是没有加以提炼、总结。
优秀的企业文化是企业的魂魄，是企业恒久发展的智力保障，增强企业凝聚力、向心力。
企业文化是一个恒久工程，需要企业领导和全体人员共同完成。
人事行政部马雯2020年1月6日第二篇：2020年工作总结与2020年工作计划前台2020年工作总结与2020年工作计划过去的2020年里前台全部员工，进行了紧张的开业筹办与试营业阶段。
在各级向导与员工的高兴下。
酒店与2020年底盛大开业。
在过去的2020年中，针对前台员工都是刚从事旅店的新人。
我们对每位员工举行了深入浅出，从头脑观点到操作技能，手把手举行解说，指导。
但是由于实际操作与理论解说缺乏充足的联动。
造成开业初期员工在前台不知从何动手工作。
有力使不上。
针对这一情况，我们实时调解培训方法。
采用大量景象模仿演练。
配合实际演示，让员工降服了告急感情。
勉励员工与客人交换。
说出本身的想法。
对前台管理制度提出意见。
让每个员工到场进来。
颠末两个月实践，现在前台员工都已能够独立举行对客办事与操纵。
除此之外前台各个员工尽全力完成圣诞餐券的贩卖。
并积极参与前厅开业庆典的准备。
再接下来的2020年里。
前台筹划依据旅店政策。
继续增强客史档案的美满。
要求每个客史档案都有细致地点。
争取取得客人联系方式为酒店后续的销售与办事提供数据库支持。
每周收集10张客人名片。
为销售部门的业务开辟提供信息。
针对酒店的高端定位积极推动豪华景观房与套房的贩卖。
夺取每天增销两间。
增加酒店收入。
使旅店与员工获益。
取得共同发展。
第三篇：工作总结与工作计划工作总结与工作计划工作总结：经过小半年的学生会工作真的感觉到学生会真的是一个熬炼人的地方。
我能够在学生会工作起首至心的谢谢萍姐，觉得本身挺荣幸的，萍姐把我调剂到咱们社团办理委员会，这也算是歪打正着吧！来到咱们社团管理委员会我发现这里才是真正得当我的地方，才是我想寻找的那个地方！在咱们社管的这一段时间，我感觉咱们各人都很连合，有一种家的感觉！开会的时候来到学生会办公室里虽然稍微会觉得到一点克制，但是和咱们社管在一块就觉得很轻松。
经过这一段时间的工作也发现自己的一些不敷，首先我经常会忘了周五那次例会，我就很忧郁为什么总是忘呢，总是去晚了。
不过这个题目已经办理了，后来我就在手机上设置了提示在周五开例会前半小时提示我，厥后就没有忘了。
再有就是我可能在学生会工作时间不是很长，有些事变不是很懂，缺少点眼力劲，交给我的工作我敢保证肯定能够做的很好，就是自己的工作做完了没有留点眼力劲找找什么别的事做做！这点我觉得我应该好好地和宏臣好好地学习学习，相信以我的小机灵还是可以做好的！！这段时间里我还发现咱们社管也有一点缺点，可能是没有组织过频频正式运动的缘故原由，我个人感觉每次咱们组织的运动都有些匆匆，细节没有太细致。
我的感觉就是每当咱们办活动时便是开例会提到一些，大家说一说，准备一下过几天活动就正式开始了！咱们要是要举办活动，首先应该在例会中提出来，大家轻微颁发一下意见，决定要举办活动了我们应该专门再为运动开会，具体研讨活动的每个细节定一个方案。
如果能彩排最好彩排一下，这样能够离开纸上谈兵，让大家对这个运动更认识，正式开始就会觉得不陌生就可以应对自如！自己也学到了不少工具，这一段时间对每个社团都有肯定的相识，对学生会也有了更深刻的相识，自己的本领真的也有所提拔。
本身要学习的还许多，还应该多多学习。
工作计划：接下来的社管的工作会是一段忙碌的日子！实在忙点挺好的，不会老是以为无事可做，觉得生活比较充实！首先，努力做好社团的纳新工作！努力地办事好每个社团，让他们注入充分的奇怪活力，社团更好的发展！纳新的时候及时相识各个社团的环境，多去东校及时相识纳新工作的希望，尽自己最大的高兴救济他们，使纳新工作井井有条的举行。