“易物”引发的商业模式裂变

“易物”引发的商业模式裂变

作者：暂无

来源：《上品Choices》 2011年第12期

“摇啊摇，摇到外婆桥”

洪其林先生1957年出生于江苏苏北的一个水乡小镇，镇口有一条入海的塘河。千百年来这条平常而神奇的小河，岁岁奔流着，欢唱着，带着灵犀的水乡人的淳朴和对生活向往的期盼，朝夕不停地汇入浩瀚无垠的大海。水乡小山葱

绿的倒影，常嬉戏于清晰如镜波光涟漪中。可谓“水暖池塘，鱼虫虾蟹游极乐世界，莺燕鸟禽会先鸣和声。”这便是洪其

林先生休养生息的故土。洪其林的爷爷是个摆渡翁，一叶小舟像一弯弦月，小舟每次只能摆渡十几个人，镇上的乡亲

们要去镇外或做营生，便会搭上这片轻舟渡河。摆渡大小也是一门营生，坐船人每坐一次船便给洪爷爷两分钱。洪其

林出生在水乡小镇，随爷爷奶奶生活，他经常帮助爷爷栓—下渡船，有时候帮爷爷当“收银员”，日久天长，便和来往的

客人和乡亲们打成一片，有时候帮叔叔阿姨拿东西上船，手勤、眼勤、嘴甜的洪其林很受家乡父老的喜爱。小其林喜

欢动脑筋，看到乡亲们带着土特产、大米、鸡蛋、水产品去县城交易，换回了家用品。他也不甘示弱，凭着一身的好

水性和爷爷教的捉鱼的本领，每天都能捉到几条鱼儿和小龟。小其林便拿着手里的鱼，换过渡人的“糖人”和“小鞭鼓”玩具。有时带着奶奶养的鸡下的鸡蛋和莲子去换豆腐，换大米，换米糖吃。在爷爷的“公司”里小其林开启了第二“产业”：“以物换物”的“国际贸易”。

小其林上了小学后，每到放学和礼拜天小其林便去爷爷的“公司”帮忙，还给爷爷送饭。这都是小其林驾轻就熟的份内事了。小其林每次都不忘经营自己的“第二产业”，他不但自己干，还招呼小同学和镇上的小伙伴组成团队，当然他一

定是“公司”老总，而小伙伴们便是他的“供货商”和“联盟伙伴”。十几岁的他便当上了“以物易物”的“总经理”。由于他经营

有方，易货的产值居然超过了爷爷的总收入。小其林被父老乡亲们誉为将来一定会有大出息的娃儿。将来当为“麒麟”成

大事者也！其林17岁那年，以优异的成绩考上了县城一中。出门的那天，他推着自己易物换来的自行车装载着行李，

告别送别的亲人和乡亲。白发苍苍的爷爷朝着其林满怀期望的说：“出息啊！”其林放下自行车，跪在二位老人面前磕了

三个响头，扬起小脸，泪水爬满面颊，对爷爷奶奶说：“爷爷奶奶保重！我要给你们在海边换一栋大房子，让爷爷奶奶

享福！”

“空手道”——“商道易经”——与化腐朽为神奇

在淮安上高中的洪其林，果不负众望，在校一直保持着优异的学习成绩。由于他的组织能力出众，担任校宣传委员，校学生会主席。高中毕业后，由于那时还没恢复高考，洪其林被学校推荐参了军，服役的兵种为：北京军区，甘

肃军区野战军。在黄土大漠中，洪其林始终严格要求自己，不忘铁血男儿的志向。每次军训都受到部队的嘉奖。1975

年全军搞大比武，洪其林被选上做特种部兵进行强化训练，无人区野外生存的恐怖、烈火中穿行，陡峭攀岩，泥浆中

搏杀，铸就了洪其林钢铁般的意志品质，强化了团队意识。洪其林像一匹威武的“麒麟”在部队的大熔炉中成长，成熟。1978年洪其林参加了中越自卫反击战，在战场上勇猛顽强，九死一生，获得多枚功勋奖章。对越反击战结束后，由于

部队大量缺乏战地救援人员和医生，洪其林被派往兰州军区医院后又转到了石家庄和平医院学习三年。三年内，由于

洪其林刻苦认真，会变通，善思考，学医进步很快，由战地救护人员正式成为了一名医生。1981年洪其林被分配到北

京军区326医院后又转入武警总医院，医道生涯翻开了洪其林职业生涯的新篇章。洪其林是一个永不满足和永不守旧

的人，他在工作之余，读《易经》，《黄帝内经》，读有关医学理论，经常被兄弟部队请去做医学报告。洪其林天生

具备沟通能力和语言表达能力，语言表达不但震撼、严谨，而且形象风趣，经常搏得官兵同行的一致好评。军区首长

每次问起洪其林的事迹，都对他的表现表示满意。1995年是洪其林难以忘怀的一年，命运的大门被打开。一天，一位

曾有一面之交的某医疗器械生产厂的崔厂长找到了洪大夫。厂长想请洪大夫出去喝茶，有事向洪大夫请教。品茗闲谈

之中，厂长向洪大夫说道：“我们厂生产的医疗器械，质量过关，有相关部门的质量认证，产品没问题，质量有保证，

您是专家，实不相瞒，可否在贵军医院与负责人搭个桥，进一批我厂的医疗器械……”

听了崔厂长的一番话，洪大夫面有难色的说：“崔厂长，我只是一个大夫，没有这个权力。而且部队医院用的医疗

器械，都是领导指定，军医器械厂专供，民用医疗器械进部队医院，目前还没有先例。实在帮不了忙，对不起！”崔厂

长说，既然我们是朋友，请洪大夫帮忙想想别的销路。洪大夫说：我想想看吧，抽空我去你厂考察—下。崔厂长当即

表示热烈欢迎。洪其林经过对该医疗器械厂生产质量、销售等方面的考察，很快就提出了一个“摆渡新思维”方案，洪大

夫找到崔厂长，要求把该厂的产品送一部分给他试销，试销后，按比例结算，崔厂长满口答应了这个条件。