广西农产品营销的新模式_罗雪梅
广西特色农产品营销策略
广西特色农产品营销策略广西拥有得天独厚的自然条件和人文环境，也是我国特色农产品的宝库之一。
鲜美可口的荔枝、火龙果、柚子、香蕉、榴莲等水果、辣椒、螺蛳粉、钦州港北海螺等各具特色的休闲食品和名优茶叶等产品深受广大消费者喜爱，是广西重要的经济支柱。
为了更好地发挥广西特色农产品的优势，可以采取以下策略进行营销。
1. 建立官方网站通过建立官方网站，展示广西特色农产品的知名度和美誉度。
网站内容可包括农产品介绍、生产过程、营养价值、市场价格等，也可以通过网站售卖农产品。
此外，官方网站也可以建立电商平台，为广西特色农产品提供在线销售服务，提高产品的销售数量与效益。
2. 加强品牌建设将广西特色农产品与品牌相结合，在市场上建立品牌效应，增强消费者对于广西农产品的信任感和认可度。
通过加强品牌建设，提高产品的附加值，不仅提高产品的市场价值，更能够增强竞争力。
3. 实施品质标准化品质标准化是衡量农产品质量与竞争力的重要因素。
广西可以通过制定农产品的质量标准与认证制度，保证产品的品质更加稳定，也使得消费者对于广西特色农产品的信任度大幅提升。
实施品质标准化还能够提高全产业链的效率，减少成本，加强产品市场竞争力。
4. 加强市场调研通过市场调研，有效把握消费者的需求与反馈，以便针对性地研发更符合市场需求的广西特色农产品。
通过市场调研，提前洞察市场变化，及时调整策略和推出满足市场需求的产品以提高销售效益。
5. 强化文化宣传强化文化宣传是提高广西特色农产品知名度和美誉度的重要手段。
广西有着丰富的文化资源，可以通过在产品外包装上加入广西文化元素，提高广西特色农产品的文化内涵。
同时，广西也可以举办相关主题文化活动，如水果文化节等，加强品牌知名度，更好地推广广西特色农产品。
总之，广西特色农产品的营销策略，应该以品牌为核心，以市场为导向。
在营销策略的实施过程中，需要注重宣传、品质、创新等方面，以提高产品的市场竞争力。
广西特色农产品营销策略
广西特色农产品营销策略广西是中国南部的一个多民族省份，拥有丰富的特色农产品资源，如荔枝、柚子、螺蛳粉、龙脑香米等。
为了更好地推动广西特色农产品的销售，以下是一些营销策略的建议。
1. 品牌推广：建立广西特色农产品的品牌形象，采取多种渠道宣传广西农产品的独特性和高品质。
可以通过电视、广播、互联网和社交媒体等传媒渠道进行广告宣传，以吸引消费者的关注。
2. 建立线上销售平台：创建一个专门的网上商城或入驻大型电商平台，为广西特色农产品建立线上销售渠道。
在网上销售页面上详细介绍产品的产地、特点和使用方法，提供多角度的产品图片和视频，提高消费者的购买欲望。
3. 扩大销售渠道：在广州、深圳等大城市设立广西特色农产品的直营店或代理店，提供一站式购物体验。
与大型超市、连锁店等商家合作，将广西农产品引入到主流销售渠道中。
4. 举办特色农产品展销会：定期在广西和其他地区举办特色农产品展销会，吸引各地经销商和消费者参观、采购。
在展销会上组织农产品品尝活动，让消费者亲身感受广西特色农产品的独特口味和丰富营养。
5. 推广特色产品的加工方法：将广西特色农产品进行深加工，推出独特的产品系列，如荔枝酱、柚子茶、螺蛳粉方便面等。
通过新奇的产品形式和创新的口味，吸引更多消费者的关注和购买欲望。
6. 加强农产品质量监管：设立专门的质量监督机构，加强对广西特色农产品质量的监管。
建立一套完善的产地溯源体系，确保广西特色农产品的品质和安全，增加消费者的信任感。
7. 加强农产品的宣传推广：通过举办广西农业文化节、参加国内外农产品交流活动、开展农产品体验旅游等方式，提升广西特色农产品的知名度和影响力。
引入一些知名农产品大使，以名人效应吸引更多消费者关注。
广西特色农产品的营销策略应该多样化，结合线上线下渠道，加强品牌推广，创新产品形式，提高质量安全监管，加大宣传推广力度，以吸引更多消费者购买和品尝广西特色农产品。
广西特色农产品营销策略
广西特色农产品营销策略广西壮族自治区位于中国南部，拥有得天独厚的自然资源和农业优势。
广西特色农产品丰富多样，包括荔枝、柚子、沙田柚、火龙果、香蕉、柑橘等水果，还有竹笋、板栗、福橙、核桃等特色农产品。
为了更好地推广广西特色农产品，采取以下营销策略。
一、建立品牌形象建立品牌形象对于推广广西特色农产品至关重要。
可以通过设计一套独特的标识、包装和宣传资料，突出广西特色农产品的地域特点和高品质。
注重产品质量和口碑，确保消费者对广西特色农产品有信任感。
二、开拓线上销售渠道随着互联网的快速发展，线上销售成为了不可忽视的渠道。
可以通过搭建电商平台、建立官方网站和社交媒体账号等方式，将广西特色农产品推向更广泛的市场。
通过线上销售，可以实现全国范围内的销售，同时提供便利的购买方式给消费者。
三、开展线下推广活动线下推广活动是让消费者直接接触广西特色农产品的有效方式。
可以组织举办农产品展销会、农产品美食节、特色农产品品鉴会等活动，向消费者展示广西特色农产品的种类和特点，增加产品的曝光度和认可度。
四、加强农产品质量检测与认证农产品质量是消费者购买的重要因素之一。
为了提高广西特色农产品的竞争力，可以积极申请农产品地理标志证明书、绿色食品认证、有机食品认证等，以证明产品的质量和可靠性，增加消费者对产品的信任。
五、拓展国际市场广西特色农产品的市场不仅仅局限于国内，还可以拓展到国际市场。
可以参加国际食品展览会、外贸洽谈会等，寻找国际合作伙伴，通过出口等方式将广西特色农产品推向世界。
需要了解国际市场的需求和标准，进行适应性调整和差异化营销。
六、加强政府支持政府的支持是推广广西特色农产品的重要保障。
可以通过财政补贴、税收优惠、品牌推广资金等方式，为推广广西特色农产品提供资金支持和政策支持。
可以加强与相关部门的合作，共同制定培育农产品品牌、提高产品质量的措施。
通过以上营销策略的实施，可以有效推广广西特色农产品，提升产品的知名度和竞争力，进一步拓展市场份额，实现农产品产业的可持续发展。
广西特色农产品营销策略
广西特色农产品营销策略广西是中国著名的农产品产地之一，拥有丰富的农业资源和特色农产品。
为了推动广西特色农产品的销售和营销，需要制定相应的营销策略。
本文将重点介绍广西特色农产品的营销策略，包括市场定位、产品定位、渠道选择、品牌建设以及市场推广等方面。
一、市场定位1. 定位目标客户群体：广西特色农产品的目标客户群体主要涵盖国内和国外的消费者、酒店、餐饮企业、超市等。
2. 定位产品市场：广西特色农产品的市场定位主要包括高端市场和中低端市场。
高端市场侧重于高品质、高附加值的农产品，中低端市场则侧重于价格实惠、品种丰富的农产品。
二、产品定位1. 品种多样化：广西特色农产品种类繁多，可以根据不同需求的客户，提供多个品种的选择，包括水果、蔬菜、畜禽产品等。
2. 品质优良：广西特色农产品以其独特的物种、生态种植、绿色化生产等优势，在品质方面具有明显的优势。
通过建立健全的农产品质量监管体系，确保产品的品质稳定和安全。
3. 包装创新：通过改良农产品的包装设计，提升产品的附加值和竞争力。
可以考虑采用特色形象的包装设计，结合广西的地方特色，增加产品的吸引力。
三、渠道选择1. 建立直销渠道：可以与酒店、餐饮企业、超市等建立长期稳定的合作关系，直接向终端消费者销售产品。
2. 发展电子商务渠道：利用互联网技术，建立电子商务平台，推广广西特色农产品。
可以将产品通过电商平台直接销售给全国各地的消费者，提高销售量和知名度。
3. 拓展外销渠道：通过参加国内外的农产品展览会、交流会等活动，扩大产品的知名度和影响力。
并与国外的进口商、贸易商建立长期合作关系，拓展出口市场。
四、品牌建设1. 品牌定位：根据广西特色农产品的特点，建立以“绿色、健康、可信赖”为核心的品牌定位。
2. 品牌包装设计：通过与专业设计机构合作，设计具有地方特色的包装设计，提升品牌形象和产品知名度。
3. 品牌推广：通过广告、宣传等渠道，向消费者传递品牌信息。
可以利用社交媒体、网红推广等方式，增加品牌的曝光度。
广西农产品营销的新模式
针 对目 前广西的农产品行业无序竞争、 相互杀价严重的 现象， 可通过成立农产品加工企业协会来协调、 规范企业发 展。农产品只有通过组团 联盟， 才能使农产品 加工企业竞争 力 增强、 规模效益显现、 发展速度迅速。 通过行业分层次组团 联盟、 发挥农产品加 工企 业的集约化优势、 规范集约化效应， 增强 农产品 加工企业发展的竞争力。 五、积极推进现代流通方式 。增强农产品加工企业的
厨房。自 产品投放市场以 来， 市场 反响 强烈， 得到广 大消 费者
的充分认可。
四、以协调联动的方法延长产业链
当 前的农产品发展， 靠一个企业、 一个产品来带动是远 远不够的， 必须采用协调联动的方法， 增加企业和产品的关 联 性、 延伸性、 精深性、 增值性， 以 降低市场竞争成本， 形成集 约生产的优势， 形成以 龙头加工企业带动千家万户种、 养、 加 工的 产业链， 这 样才能形成带动农民致富的 新格局。 企业要积极参与农产品 加工， 通过投资办厂、 租赁乡企 厂房、 车间等方式开展农产品加工或委托加工， 为下游企业 完成初加工产品， 为超市或专卖店实行定牌生产， 从而促进
目 前， 广西农村千家万户小生产的 模式与大市场的 矛盾 日 益突出， 这些矛盾已经限制了 农业经济的 发展， 要尽快改 变这种落后的 农业生产形式， 必须通过大型 龙头企业的带 动， 发展农产品产业化经营， 将生产、 加工、 运输、 销售等环节 联成一体， 多层次提高 农产品的附 加值， 从根本上解决小生
中图分类号 ： Ｆ ２ ７ ４
文献标识码： Ａ
文章编号 ： １ ０ ０ ９ — ３ ８ ７ ７ 《 ２ ０ １ ４ ） ０ １ — ２ ６ — ０ ２
三、推进科技进步和技术创新。培育农产品加工精品 品牌
广西特色农产品营销策略
广西特色农产品营销策略广西是一个具有丰富农业资源和独特农产品的地方。
广西的特色农产品有很多，如榴莲、龙眼、柿子、银耳、金桔等。
为了提高广西特色农产品的市场竞争力，需要制定一套合理的营销策略。
我们可以通过品牌宣传来提升广西特色农产品的知名度。
可以通过建立农产品品牌，设计专属的品牌标识和口号，加强品牌的宣传和推广。
可以利用各类媒体，如电视、广播、报纸、杂志等，进行广告投放和报道。
在互联网上也可以通过建立官方网站、开设微博微信等社交媒体账号，发布广西特色农产品的信息和宣传活动，吸引更多消费者关注广西特色农产品。
可以通过建立专属的销售渠道来增加广西特色农产品的销售量。
可以与农产品批发市场、超市、餐饮企业等建立长期稳定的合作关系，确保农产品能够及时销售。
可以建立农产品专卖店或者农产品体验馆，向消费者直接销售农产品，提供农产品的品尝和体验服务，增加销售量和品牌形象。
可以通过开展特色农产品的推广活动来吸引消费者。
可以在城市中心、街头巷尾等人流量大的地方搭建展台，进行广西特色农产品的直销活动。
可以举办农产品展览会、品鉴会、烹饪比赛等活动，吸引消费者参与，增加产品的曝光度和销售量。
可以利用电商平台来推广和销售广西特色农产品。
可以在知名电商平台上开设官方旗舰店，提供专属的产品展示和销售渠道。
可以利用电商平台的推广工具，如打造品牌专区、参与促销活动等，提升广西特色农产品的销售额。
广西特色农产品的营销策略可以通过品牌宣传、销售渠道建设、推广活动和电商平台的运用来进行。
只有经过全方位的营销策略，才能提高广西特色农产品的市场竞争力，让更多的消费者了解和购买广西的特色农产品。
广西特色农产品营销策略
广西特色农产品营销策略广西是中国的绿色宝地，拥有丰富的农田资源和独特的地理环境，孕育了许多特色农产品。
广西特色农产品以其独特的品种和高品质而闻名于世，具有巨大的市场潜力。
由于缺乏有效的营销策略，广西特色农产品的市场开发和推广工作仍然比较薄弱。
制定适合广西特色农产品的营销策略，提高其市场竞争力和影响力是非常必要的。
一、定位广西特色农产品市场1.明确目标受众：广西特色农产品有着独特的地理和文化属性，主要受众应该是对广西文化和农产品感兴趣的人群，特别是一些追求绿色、健康生活方式的中高端消费者。
2.明确产品定位：广西特色农产品可以根据其品种特点和营销目标来进行定位，如将某种特色农产品定位为高端品质的农产品，或者将某种特色农产品定位为具有医疗保健功能的农产品等。
3.明确市场定位：广西特色农产品可以选择一些特定的市场进行定位，如将产品定位于高端酒店和餐厅，或者将产品定位于一些主要的线下和线上零售渠道等。
二、提升广西特色农产品的品牌形象1.建立品牌认知度：通过展览、推广活动和宣传等手段，让更多的人了解到广西特色农产品的独特性和优势，提升产品的知名度和美誉度。
2.打造独特的品牌形象：广西特色农产品可以通过包装设计、标志和宣传材料等，塑造具有地域特色和文化内涵的品牌形象，增强产品的竞争力。
3.建立品牌口碑：通过提供质量保证、优质服务和良好的用户体验等措施，积累良好的品牌口碑，促进产品的持续销售和用户满意度。
三、优化销售渠道1.建立线下销售渠道：通过与零售商、超市和餐饮企业等合作，将广西特色农产品销售到实体店面，提升产品的销售量和市场份额。
3.开展农产品体验活动：组织农产品体验活动，让消费者亲身参与种植、采摘和制作过程，增加消费者对广西特色农产品的了解和认同，提高购买意愿。
四、提供差异化的产品和服务1.推出创新产品：广西特色农产品可以不断推出新的品种和加工方式，满足消费者对多样化和创新的需求，提高产品的竞争力。
2.提供个性化服务：根据不同消费者的需求，提供个性化的购买、配送和售后服务，增加消费者对产品的满意度和忠诚度。
浅谈广西发展农村电商对乡村振兴的助推作用
1.我国农村电商的的发展1.1我国的电商发展历程自我国加入世界贸易组织以来，改革开放政策使全国各行各业发展迅猛，国外零售电商巨头如美国的亚马逊和eBay等开始进入中国市场。
电子商务在我国孕育发展，我国早期电商企业有8848网、易趣网、当当网、卓越网以及当时主打B2B市场的阿里巴巴等，其中8848网站于1999年3月创建，其创立人王峻涛被商业届称为“中国电商之父”。
2003年阿里巴巴创立淘宝网，开始竞争消费电商，以中小型企业为重要依托，适应国内市场规律，与eBay旗下的易趣网正面竞争，最终，阿里巴巴凭借着对市场需求的准确定位和优秀的运营模式，逐步占领市场，成为全国电子行业领军企业。
数据显示，我国2018年总人口数为8.3亿人，网民通过手机接入互联网的比例高达98.6%[1]，而目前参与网购人数尚未达到一半，电商市场依然有十分巨大的上升发展空间。
目前，在全国范围被广泛熟知的B2C电商网站有淘宝网、京东商城、唯品会等，其中阿里巴巴旗下的淘宝网是目前我国电商的领军企业。
截至2019年4月，我国已建有电子商务服务 站点的行政村为 28.34 万个，共有电子商务服务站点 39.1 万个，电子商务站点覆盖率达到 64.0%。
1.2电商在农村的发展态势我国电商逐渐以加速度向农村渗透,边远山村也借助手机上网开始了网购,自2009年以来农产品电商涌现了新的热潮，2014年下半年以来,农村电商得到社会各界空前关注,新兴的农村电商被视为发展重点，一是系列政策推动农村电商加快发展，如互联网+行动方案、电商“国八条”、商务部的电子商务进农村综合示范、农业部的农业电子商务促进行动、国务院扶贫办的电商扶贫试点。
二是互联网企业大举进农村，如阿里巴巴的“千县万村”计划、京东的“星火燎原”、苏宁的“乡村易购”和邮政的邮乐购、供销总社涉农电商综合平台上线、联想投资云农场、浙江赶街出省扩张、山西乐村淘引导农民网上赶集等。
三是县域电商大会、十大县域电商模式、淘宝大学县长培训班的举办，农村电商以热火朝天的态势发展。
广西特色农产品营销策略
广西特色农产品营销策略广西地处南中国，气候温暖湿润，土地肥沃，适宜农业发展，因而拥有丰富的特色农产品资源。
广西的特色农产品种类繁多，其中包括荔枝、桂圆、莲藕、蜜柚、火龙果等，这些农产品不仅在国内市场具有一定知名度，还在国际市场上备受欢迎。
为了更好地推广广西特色农产品，提高农产品的知名度和市场竞争力，需要制定有效的营销策略。
一、加强品牌建设，提升知名度品牌建设是农产品营销的重要环节。
对于广西特色农产品来说，要加强品牌建设，提升产品的知名度。
可以通过设立农产品专业合作社或农产品合作社品牌，统一包装、统一标识、统一销售，打造地方特色产品品牌，提高产品档次和附加值。
可以利用互联网平台，建设自己的官方网站，利用新媒体进行宣传，提升产品知名度和美誉度。
二、拓展销售渠道，开拓市场广西特色农产品的销售渠道需要不断拓展，开拓国内外多元化市场。
可以通过扩大线下销售网点，设立农产品专卖店、特色产品专卖店、直销店等，提高产品的覆盖范围。
可以通过参加各类农业展销会、农产品交易会以及国际贸易展览会等方式，开拓国际市场，寻找国外合作伙伴，合作开拓市场。
三、加强农产品宣传推广，提高消费者认知度为了增加消费者对广西特色农产品的认知度，可以加强农产品的宣传推广工作。
可以通过举办各类广告宣传活动，利用传统媒体、新媒体等平台进行农产品的宣传，在农产品原产地举办农产品文化节、旅游农业节等活动，提高广西特色农产品的知名度和美誉度。
四、建立健全的农产品质量安全监管体系农产品质量安全直接关系到消费者的健康和信任度。
需要建立健全的农产品质量安全监管体系，严格把关农产品质量安全。
可以通过国家有关质量监管部门进行质量认证或农产品地理标志认证，争取政府相关政策支持。
农民要加强对农药、化肥的使用管理，提高产品的质量和安全水平，确保产品的可追溯性和可溯源性。
五、加强农产品加工与深加工，提高附加值农产品加工与深加工是提高农产品附加值的重要手段。
广西特色农产品在加工上具有独特的优势，可以根据不同农产品特点，进行初加工、深加工等工序，生产具有地方特色、高附加值的农产品加工品。
广西特色农产品营销策略
广西特色农产品营销策略广西是我国农产品丰富的地区之一，拥有丰富的特色农产品资源，如热带水果、茶叶、石榴等。
为了提高广西特色农产品的知名度和销售量，需要制定一套有效的营销策略。
本文将围绕广西特色农产品的营销策略进行分析和讨论。
一、定位策略广西特色农产品的定位应该是绿色、有机、健康、高品质。
广西拥有得天独厚的自然环境和土壤条件，适宜农产品的生长。
广西特色农产品的定位应该突出其独特的绿色、有机的特点，强调产品的健康、安全和高品质。
二、品牌建设为了提高广西特色农产品的竞争力，需要进行品牌建设。
建立一个有影响力的品牌对于产品的销售非常重要。
可以选择一个代表广西特色农产品的名称作为品牌名称，通过品牌的宣传和推广，提升农产品的知名度和美誉度。
还可以注册品牌商标，保护品牌形象和声誉。
三、渠道策略广西特色农产品的销售渠道有多种选择，如线下零售商、批发市场、农产品超市、农村集市等。
可以选择与线下零售商建立长期合作关系，通过它们的销售渠道推广广西特色农产品。
还可以通过互联网等电子商务渠道进行销售，拓展产品的市场范围。
在选择渠道的时候，需要考虑到产品的特点和目标客户，选择最适合的渠道进行销售。
四、宣传策略宣传是提高广西特色农产品知名度和销售量的重要手段。
可以通过媒体宣传、广告推广、促销活动等方式进行宣传。
可以选择在电视、报纸、杂志等媒体上发布广告，让更多的人了解广西特色农产品。
还可以举办各种促销活动，如打折、送礼品等，吸引更多消费者购买。
五、价格策略价格是影响消费者购买决策的重要因素。
对于广西特色农产品来说，价格应该是公平合理的，并且要与产品的品质相匹配。
可以通过一些政府的扶持政策来降低产品的成本，从而降低产品的售价，提高其竞争力。
六、品质管理广西特色农产品的品质是农产品销售的关键因素之一。
要提高产品的品质，需要从种植、生产、加工到销售的每个环节加强管理。
可以通过对农田施肥、灌溉、病虫害防治的管理，提高产品的品质。
在产品封装、检验等环节上，也要加强质量管理，确保产品的质量达到标准。
广西特色农产品营销策略
广西特色农产品营销策略广西是中国南方的一个具有丰富农产品资源的地区，拥有广阔的农田和良好的气候条件，为广西农产品的生产提供了得天独厚的自然条件。
广西特色农产品包括榴莲、柚子、芋头、荔枝等，这些农产品以其独特的品质和口感受到市场的热捧。
在营销策略方面，广西特色农产品可以采取以下措施：1. 品牌建设：通过品牌建设，提高农产品的知名度和美誉度。
可以打造一个独特的品牌形象，强调产品的产地和质量。
可以使用一些标志性的广告语和标识，加强消费者对产品的认知度。
2. 专业营销团队：组建一支专业的农产品营销团队来负责产品的推广和销售。
团队成员应具有丰富的营销经验和专业知识，能够针对不同的目标市场制定合适的营销策略。
3. 建立销售渠道：与各级零售商和批发商建立合作关系，建立稳定的销售渠道。
可以与超市、便利店、电商平台等合作，将产品推荐给更广泛的消费群体。
4. 开展营销活动：通过开展各种形式的营销活动，吸引消费者的关注和购买欲。
可以组织农产品展销会、体验活动等，将产品直接展示给消费者，同时提供一些优惠措施，增加购买的吸引力。
5. 加强品质控制：为了保证产品的质量和口感，做好品质控制工作是非常重要的。
可以建立农产品质量检测机构，对产品进行严格的质量把关，并及时进行改进和优化。
6. 创新包装设计：通过创新包装设计，提高产品的美观度和吸引力。
可以采用环保材料，加入一些与产品特点相关的元素，使包装更加吸引消费者。
7. 加强宣传推广：通过各种方式进行宣传推广，增加产品的知名度和美誉度。
可以利用传统的广告媒体，如电视、广播、报纸等，也可以利用新媒体平台，如微博、微信等，进行宣传推广。
8. 发展农业旅游：将农产品与旅游业相结合，发展农业旅游，增加产品的附加值和消费体验。
可以开展丰富多样的农业观光项目，如采摘、体验农耕等，吸引游客前来参观和购买农产品。
广西特色农产品营销策略
广西特色农产品营销策略广西是中国的重要农业大省，拥有丰富的特色农产品资源。
为了更好地发挥这些资源的优势，提高特色农产品的品牌知名度和市场竞争力，需要采用有效的营销策略。
一、品牌建设品牌是企业的名片，也是产品的形象代表。
在特色农产品营销中，品牌建设尤为重要。
品牌建设需要依据产品的特点和目标受众进行定位，并从产品的命名、包装设计、广告宣传等多个方面全面铺开。
此外，还可以通过建设电商平台、推出线上营销活动等方式，提高品牌知名度和美誉度。
二、渠道拓展渠道是特色农产品进入市场的关键路径。
为了拓宽销售渠道，可以考虑与知名的经销商、超市、餐饮企业等合作，也可以开展批发业务，直接与终端消费者开展接触。
此外，可以建立线下体验店，提供产品品尝和尝鲜活动，吸引更多消费者前来购买。
三、价格策略定价是特色农产品营销中至关重要的一环。
价格策略需要结合市场需求、竞争对手、产品属性等因素进行审慎制定。
在制定价格时，需要保证产品质量，定位适当的价格水平，提高附加值，降低成本，同时考虑到销售量和利润的平衡。
四、品质管理品质是特色农产品营销中的核心，只有保证产品品质的稳定性和新鲜度，才能增强消费者对产品的信任。
要做好品质管理，需要建立完善的生产、加工、运输、销售等环节的质量控制体系，严格按照标准操作，保证产品的溯源可追、安全放心。
五、宣传推广宣传推广是特色农产品营销中的关键。
通过采用多种宣传手段，如广告、公关、新媒体等，将产品的特性、品牌及信誉等有关信息传递给消费者。
在宣传时，还要注意选择合适的平台和方式，提高宣传效果和覆盖率。
总之，特色农产品营销策略需要依据产品特点和市场需求制定，并进行全方位的宣传和推广。
在这一过程中，品牌建设、渠道拓展、价格策略、品质管理、宣传推广等都是非常关键的环节。
只有在这些方面都做得足够好，才能获得更好的销售业绩和市场竞争力。
广西特色农产品营销策略
广西特色农产品营销策略广西作为我国重要的农业大省，拥有着丰富的农产品资源。
其独特的地理环境和气候条件，为农产品的生长提供了得天独厚的条件。
广西特色农产品以其独特的品质和口感备受消费者喜爱，然而在当前市场竞争激烈的环境下，如何更好地营销广西特色农产品，成为了农产品生产者和经营者亟待解决的问题。
本文将探讨广西特色农产品的营销策略，希望为广西特色农产品的发展提供一些借鉴和参考。
一、深入挖掘特色农产品的优势和特点广西特色农产品的优势和特点主要体现在以下几个方面：1. 地理优势：广西地处南亚热带，气候温暖湿润，适宜农作物生长，尤以水果、蔬菜、茶叶等为主。
2. 品种优势：广西特色农产品种类繁多，其中以龙眼、火龙果、柑橘、芒果、青柑、沙田柚、番石榴、车厘子等水果为代表，以茶叶、竹笋、香菇等为代表。
3. 品质优势：由于气候和土壤的影响，广西特色农产品口感独特，品质优良，营养丰富，深受消费者喜爱。
基于以上优势和特点，我们可以通过以下几点来深入挖掘广西特色农产品的优势和特点，为其营销打下坚实的基础：1. 积极推广农产品特色和地域优势，提升产品的知名度和美誉度。
2. 加强品牌建设，注重农产品的包装和外观设计，提高产品附加值，吸引消费者的眼球。
3. 加强农产品的品质管理，保证农产品的质量，提升消费者的信任度。
二、创新营销模式，拓宽销售渠道在市场营销中，渠道是决定销售成败的重要因素之一。
当前广西特色农产品销售主要集中在传统的农产品市场和超市，而随着社会经济的发展和消费观念的改变，消费者对农产品的需求也发生了变化，因此需要创新营销模式，拓宽销售渠道，以适应市场的需求。
1. 引入电商平台，开拓网络销售渠道。
随着网络的普及和电商平台的兴起，网络销售已经成为了农产品销售的重要渠道，农产品生产者和经销商可以通过电商平台进行农产品的销售，吸引更多的消费者。
2. 开发农产品旅游市场，拓展休闲农业渠道。
广西拥有得天独厚的自然资源和美丽的风景，可以结合旅游资源举办农产品节、特色农产品体验活动，吸引游客，增加农产品的销售量。
广西特色农产品营销策略
广西特色农产品营销策略广西是中国的一个农业大省，拥有丰富的农产品资源和独特的农业品牌。
为了推动广西特色农产品的营销和增加农民的收入，需要制定一套科学有效的营销策略。
一、产品定位广西特色农产品的定位应该紧密结合当地的农业资源和市场需求，突出产品的地域特色和消费者的购买意愿。
可以通过整合产业链，强化品牌意识，打造知名特色品牌。
二、品牌建设1. 统一品牌形象：制定企业或合作社的统一标识和名称，注重品牌的视觉形象和宣传口径。
可以采用精美logo，设计独特的产品包装。
2. 增加品牌知名度：通过各种途径增加产品的曝光度，如参加农产品展览会、农产品推介会等，加强与媒体的合作，提升品牌的知名度和美誉度。
3. 品牌口碑建设：加强产品质量管理，确保产品的品质优良，增加消费者的口碑。
可以开展产品体验活动，邀请专业人士对产品进行评估，通过第三方认证机构对产品进行认证等。
三、市场调研1. 根据市场需求调整产品种植结构：通过市场调研，了解消费者的需求和偏好，根据市场需求调整产品的种植结构，使之与消费者需求相匹配。
2. 分析竞争对手：了解竞争对手的产品特点、品牌优势和市场份额，从中得出启发和教训，制定相应的营销策略。
四、包装设计1. 突出产品特色：在产品的包装设计中，突出产品的特色和地域文化，使之与众不同。
可以采用当地的民族元素、自然景观等作为设计元素，让消费者对产品能有强烈的认同和辨识度。
2. 凸显品质：在包装设计上注重质感和美感，将产品的高品质通过包装传递给消费者。
可以采用高档纸盒包装，搭配精美的图案和色彩。
五、渠道建设1. 发展电商平台：开设官方网店和合作社的线上商城，通过电商平台推广产品。
可以与电商平台合作，进行产品营销。
2. 建立销售网络：建立合作社直销渠道，与超市、农贸市场等销售渠道进行合作，增加产品销售范围。
六、促销活动1. 打折促销活动：在节假日或促销季节举行打折促销活动，吸引消费者购买，增加产品销量。
2. 举办产品推介活动：在重点城市或农村地区开展产品推介活动，邀请消费者品尝和购买产品，增加产品的知名度和销量。
广西特色农产品营销策略
广西特色农产品营销策略广西是一个拥有丰富农业资源和特色农产品的地区，拥有丰富的果蔬、茶叶、水产品等特色农产品。
为了更好地推广和销售广西的特色农产品，需要制定一些有效的营销策略。
一、提升产品质量和品牌形象1. 加强农业技术培训，提高农民的技术水平和产品质量，确保产品的安全和优质。
2. 注重产品的包装设计和品牌形象建设，通过专业的包装和有吸引力的品牌形象，增加产品的知名度和销售率。
二、开展农产品展销活动1. 参加国内外知名的农产品展销会，通过展示和介绍产品的特色和优势，吸引更多的消费者和合作伙伴。
2. 在城市中心和商业区开设农产品展示和销售的专卖店或展示柜台，吸引更多的消费者。
三、加强农产品的推广和宣传1. 利用新媒体平台，开展农产品的线上推广和宣传，通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布农产品的信息和特点。
2. 制作宣传片和广告，通过电视、报纸和广播等传统媒体，将农产品的特点和优势传达给更多的消费者。
四、建立良好的销售渠道1. 建立和发展与大型超市、商场、餐饮企业以及线上购物平台的长期合作关系，确保农产品能够稳定地销售出去。
2. 建立农产品的直销渠道，通过开展农产品专卖店、农民市场等形式，使消费者能够直接购买到农产品，减少中间环节，确保产品的新鲜和质量。
五、加强农产品的品牌推广和保护1. 注册和保护农产品的地理标志，通过打造特色农产品的地理标志，增强产品的知名度和价值。
2. 组织专业的品牌推广活动，通过举办特色农产品的品牌推广活动，提高品牌的认知度和美誉度。
六、加强农产品的 diversification 多样化1. 根据市场需求，开发和推广新的特色农产品，丰富产品的种类和品种，满足消费者不同口味的需求。
2. 推广农产品的加工和深加工，将农产品加工成具有附加值的产品，提高产品的竞争力和销售价值。
广西特色农产品的营销策略应该包括提升产品质量和品牌形象、开展农产品展销活动、加强农产品的推广和宣传、建立良好的销售渠道、加强农产品的品牌推广和保护以及加强农产品的多样化等方面。
广西特色农产品营销策略
广西特色农产品营销策略广西是一个具有丰富农业资源的地区，有许多特色农产品，如龙胆、北海桂花、德天优质生态水稻、天等香芋等。
这些特色农产品是广西农业的重要组成部分，对于推动广西农业的发展和促进广西农民的增收具有重要作用。
从营销的角度来看，特色农产品的市场开拓和促销是至关重要的一步。
因此，本文将从以下几个方面探讨广西特色农产品的营销策略。
一、定位和品牌建设广西特色农产品的营销策略必须明确定位，以便确定目标客户并开发有效的营销策略。
该定位可能包括产品面向的特定市场、客户类型等。
例如，广西龙胆可能针对中老年人或特定的健康人群。
此外，品牌建设也是非常重要的一步。
有效的品牌建设可以提高消费者对特色农产品的认知度，并增加特色农产品在市场上的竞争力。
二、渠道开发在渠道开发方面，可以考虑以下的渠道：1.网络营销：网络可以成为传播信息和推广广西特色农产品的有力工具。
例如，通过大数据分析和定位技术，选择恰当的在线广告和社交媒体投放对于广西特色农产品的推广无疑尤其重要。
2.超市：超市可能是广西特色农产品的主要销售渠道。
此外，可购买特别柜台以显示广西农产品精选。
3.线下直销：为了上述两项可以提供解决之道。
三、促销活动促销活动是吸引消费者的一种有效方式，可以帮助广西特色农产品与消费者建立联系。
1.会员活动：有各种不同类型的会员活动，例如里程活动、折扣券、买赠等等。
这是促使消费者尝试广西特色农产品的一种有效方式。
2.打折促销活动：这种活动通常用于周年庆典或其他特殊日子。
通过降低产品价格吸引消费者。
3.合作活动：与其他品牌或公司合作举办活动，共同推广广西特色农产品。
四、品质提升确保广西特色农产品的品质至关重要。
高品质的产品会受到消费者的青睐，建立品牌忠诚度。
此外，品质的把控不只是外在呈现，还涉及透明能力、让消费者了解生产过程，服务质量等多个方面。
五、营销数据分析数据分析是任何营销活动的重要组成部分。
从数据分析中，经营者可以确定最有效的營销方式，并确定目标客户群体。
广西特色农产品营销策略
广西特色农产品营销策略广西壮族自治区位于中国南部，是一个农业发达的地区，拥有丰富的农产品资源。
广西的特色农产品以肉类、水果、茶叶、草药等为主要产品，在市场上具有较强的竞争力。
本文将针对广西特色农产品的营销策略进行分析和讨论。
一、产品定位广西的特色农产品以绿色、有机、健康为主要特点，产品的定位应以高品质、高品牌为目标。
广西的农产品具有本地特色和民族特色，可以通过这些独特的元素来进行品牌建设和推广。
二、渠道建设广西特色农产品的销售渠道应以线上和线下结合的方式为主。
线上渠道包括电商平台、社交媒体平台等；线下渠道包括专卖店、超市、农产品集市等。
可以借助农村合作社、农民专业合作社等农民组织开展销售活动，通过多个渠道收集消费者反馈和需求，以便及时调整和改进产品。
三、品牌建设品牌是企业在市场竞争中的核心竞争力，广西特色农产品需要通过品牌建设来提高市场竞争力。
品牌建设应包括企业形象建设、产品品质保障、营销活动等多个方面。
可以通过与知名企业合作、举办特色农产品展销会等方式来提升品牌知名度和美誉度。
四、定价策略广西特色农产品的定价策略应以市场需求和竞争水平为依据，确保产品价格具有竞争力，同时保证企业的利润。
可以根据产品的特点和市场反馈进行定价，尽量使价格与产品的价值匹配。
五、广告宣传广告宣传是营销活动中非常重要的一环，可以通过各种媒体形式进行广告宣传，包括电视、广播、报纸、网络等。
在广告宣传过程中，应突出广西特色农产品的独特性和品质保证，增强消费者的购买意愿。
六、售后服务广西特色农产品在销售过程中，需要提供优质的售后服务，包括退换货、投诉处理、产品使用指导等。
通过提供良好的售后服务，可以增加消费者对产品的满意度和忠诚度。
七、合作伙伴关系广西特色农产品的市场化营销需要与各种合作伙伴建立良好的合作关系，包括生产合作社、农业科研机构、物流公司等。
通过与合作伙伴的合作，可以提高产品的供应链效率，降低生产成本，并且可以借助合作伙伴的资源来扩大销售规模。
广西农产品品牌营销的现状与对策研究
定制化产品：根据消费者需求，定制具有独特卖点的农产品
社交媒体营销：利用社交媒体平台，与消费者建立互动关系，提高品牌知名度 体验式营销：通过农产品体验活动，让消费者深入了解产品特点，增强购买意愿
跨界合作：与其他产业进行合作，共同推出具有创新性的农产品品牌
加
广西农产品品 牌种类丰富多
样
广西农产品品 牌在国内外市 场具有一定知
名度
广西农产品品 牌在促进当地 经济发展方面 发挥重要作用
现代渠道：超市、连锁店、 便利店等
传统渠道：批发市场、农贸 市场等
网络渠道：电商平台、社交 媒体等
出口渠道：国际市场、海外 贸易等
品牌定位：明确广西农产品的目标 市场和消费者群体
品牌推广：利用互联网、社交 媒体等多元化渠道进行品牌推 广
品牌合作：与知名企业合作， 共同打造农产品品牌
品牌国际化：推动农产品品牌 国际化，拓展海外市场
线上营销：利用电商平台、社交媒体等网络渠道进行农产品销售和品牌推广
线下营销：通过传统零售、批发市场、展会等渠道进行农产品销售和品牌推广
跨界合作：与相关产业进行合作，共同推广农产品品牌，拓展销售渠道
WPS,a click to unlimited possibilities
汇报人：WPS
CONTENTS
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广西农产品品 牌营销的现状
广西农产品品 牌营销存在的 问题
广西农产品品 牌营销的对策 与建议
广西农产品品 牌营销的未来 发展趋势
PART ONE
PART TWO
广西农产品品 牌数量不断增
项正文
巩固扶贫成果：广西农产品销售模式创新研究
巩固扶贫成果:广西农产品销售模式创新研究王玉霞(桂林航天工业学院管理学院,广西桂林541004)摘要:用消费巩固扶贫成果与农产品销售关系密切,用消费巩固扶贫成果对农产品销售具有促进作用,农产品销售对消费巩固扶贫成果具有联动作用。
广西农产品在全国具备竞争优势,广西是全国秋冬季节的“菜篮子”,是全国的“糖罐子”,是亚热带水果的“果园子”。
广西农产品销售模式创新的策略为:坚持市场导向原则,因地制宜打造特色农产品品牌;依托电商平台,开拓农产品销售市场;借力展销活动,拓宽农产品销售渠道;因地制宜开发特色乡村旅游,带动农产品销售;协同社会力量多措并举,拓宽农产品销售途径。
关键词:消费扶贫;农产品;销售模式中图分类号:F326文献标识码:A文章编号:1005-913X (2023)10-0079-03收稿日期:2023-02-20作者简介:王玉霞(1978-),女,辽宁大连人,教授,硕士,研究方向:市场营销。
广西作为我国少数民族人口最多的自治区之一,也是我国脱贫攻坚的主战场之一,贫困人口多、面积广、程度深。
近年来,广西大力实施电商扶贫、定向采购、产销精准对接等消费扶贫方式,使脱贫攻坚工作取得了决定性的成就。
2020年广西54个贫困县全部摘帽,实现630多万建档立卡贫困人口全部脱贫。
但是,因为广西的贫困地区与贫困人口主要分布在基础设施薄弱、自然灾害多发、生态环境脆弱、社会事业发展程度较低的地区,自我发展能力较弱。
所以如何因地制宜发展地方优势产业,保证稳定长效脱贫是一项任重而道远的工作。
一、用消费巩固扶贫成果与农产品销售(一)用消费巩固扶贫成果对农产品销售的促进作用一是在消费扶贫政策的引导下,贫困地区在流通、网络等基础设施建设方面不断加强,为相关农业的生产与销售提供了便利性和可行性。
如网络设施与公共平台的利用、产地物流设施的新建与改建等,为发展农产品商务、扩大农产品销售、提高农产品效益等提供了可能性。
二是贫困地区的长效、稳定脱贫对农产品销售模式创新提出了更加迫切的要求。
农产品营销的创新之路
农产品营销的创新之路
罗雪梅
【期刊名称】《市场周刊：理论研究》
【年(卷),期】2013(000)003
【摘要】农产品营销要通过营销组织的创新、营销策略的创新、交易方式的创新等途径打造独特的竞争力，把资源优势要转化为现实的经济优势，实现农业产业化和农民的增产增收。
【总页数】3页(P63-64,97)
【作者】罗雪梅
【作者单位】广西财经学院工商管理学院,广西南宁530003
【正文语种】中文
【中图分类】F713.5
【相关文献】
1.创新之路是装备制造业发展的必由之路——沈阳鼓风机集团走创新之路的启示
2.创新农产品营销之路
3.从优化农产品营销渠道模式角度看农产品营销创新——以河南省为例
4.农产品营销的创新之路
5.江西省农产品营销之路探究
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收稿日期：2013-10-16
作者简介：罗雪梅（1971-），女，广西财经学院工商管理学院教师。
广西农产品营销的新模式
罗雪梅
（广西财经学院，
广西南宁，530003）摘要：在新形势下，广西农产品市场已经出现供大于求的现象。
为促进农民的持续增收和农业的良性发展，需要对农产品的营销模式实行创新。
关键词：农产品；营销模式；创新
中图分类号：F274文献标识码：A
文章编号：1009-3877（2014）01-26-02
在广西农产品市场上，农产品营销经历了无营销时期、大量生产向大量推销转变时期、大量推销向现代营销转变时期。
现在，广西农产品市场营销模式有了较大转变，农产品的
综合生产能力也有了较大的提高，产品极大丰富和产量的迅速提高也使部分农产品呈供过于求的现象，一些需求弹性小的农产品严重过剩，且出现“卖难”的现实，给农民致富造成较大压力。
“保增长、扩内需、调结构”是今后经济工作的首要任务，促进农民持续增收和农业良性发展都离不开农产品的生产与营销。
因此，在这样的市场形势下，广西要做好农产品营销工作，必须创新农产品营销模式，确保“保增长、扩内需、调结构”工作落到实处。
一、推广以龙头企业带动的订单式农业，以销定产、产销一体化
目前，广西农村千家万户小生产的模式与大市场的矛盾日益突出，这些矛盾已经限制了农业经济的发展，要尽快改变这种落后的农业生产形式，必须通过大型龙头企业的带动，发展农产品产业化经营，将生产、加工、运输、销售等环节联成一体，多层次提高农产品的附加值，从根本上解决小生产与大市场的矛盾，减少市场风险，增加农业收入。
二、发展订单农业，解除生产者的后顾之忧
为农产品加工企业提供稳定的原料来源是发展订单农业的根本保证，也是为消费者提供放心农产品的重要前提，更是农民致富增收的重要形式。
订单农业对带动农业结构调整，搞好产销衔接、促进农产品流通、规范交易行为、降低市场风险、保护交易双方的利益都起到了积极作用。
而定单农业的发展也是解决目前广西农村千家万户小生产与大市场的矛盾的较好的方向。
三、推进科技进步和技术创新，培育农产品加工精品
品牌
市场竞争最终体现在产品的竞争上。
发展农产品加工，必须做好名、优、特产品的开发，通过广辟资金渠道，加大农产品加工企业技改与技术更新的投入，实现加工技术“质”的飞跃。
同时，使加工农产品质量和规格都有一个“质”的提高，扩大自己的农产品市场份额。
建立企业技术创新体系和机制，走产、学、研结合之路，提高农产品加工创新的开发力度，加快开发速度，积极培育名优产品。
农产品加工还要融入时尚、健康、低碳等概念，抓牢消费者日益提升的消费需求，不断求新、求变，才能在市场上立于不败。
广西南宁新食记食品有限公司是专门从事食品加工销售的企业，公司以为社会提供安全、健康、美味的食品为己任，秉承着为社会造福、为消费者谋利的经营理念，采取从农场到餐桌的产业链运作模式，致力于打造方便、实惠、安全、健康、美味的食品品牌，成为广西技术最先进、管理最规范、规模最大、产值最高的中央厨房。
自产品投放市场以来，市场反响强烈，得到广大消费者的充分认可。
四、以协调联动的方法延长产业链
当前的农产品发展，靠一个企业、一个产品来带动是远远不够的，必须采用协调联动的方法，增加企业和产品的关联性、延伸性、精深性、增值性，以降低市场竞争成本，形成集约生产的优势，形成以龙头加工企业带动千家万户种、养、加工的产业链，这样才能形成带动农民致富的新格局。
企业要积极参与农产品加工，通过投资办厂、租赁乡企厂房、车间等方式开展农产品加工或委托加工，为下游企业完成初加工产品，为超市或专卖店实行定牌生产，从而促进
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更多的农产品加工、转化，增加农产品加工企业的效益，让农民增收致富。
针对目前广西的农产品行业无序竞争、相互杀价严重的现象，可通过成立农产品加工企业协会来协调、规范企业发展。
农产品只有通过组团联盟，才能使农产品加工企业竞争力增强、规模效益显现、发展速度迅速。
通过行业分层次组团联盟、发挥农产品加工企业的集约化优势、规范集约化效应，增强农产品加工企业发展的竞争力。
五、积极推进现代流通方式，增强农产品加工企业的营销能力
采用电子商务等现代营销方式，使农产品经营走向组织化、网络化、规模化，扩大经营规模，降低经营成本。
农产品电子商务是农产品营销的无形市场，是现代农产品营销重要的发展方向，通过农产品电子商务整合和优化供应链，提高服务品质、降低营运成本，建立快速的销售通道，会增强农产品加工企业的营销能力。
积极发展农产品连锁经营和物流配送，适时发展冷链配送系统。
在城市开设农产品连锁专卖店，扩大对超市、大专院校、餐饮业的农产品配送业务，形成在主产地采购，在城镇超市配送销售的农产品业务经营体系。
借助庞大的销售网点、便捷的交通运输和灵敏的市场触角，使农产品快速进入消费市场。
大力开发国内外市场，加强现代农产品市场的体系建设。
努力建成产地市场和销地市场相互衔接、大中小型市场相互配套、传统流通方式和现代流通业态相互补充、有形市场和无形市场相互结合的农产品现代营销网络，提高农产品的市场占有率。
六、积极开拓区外、国外市场，拓宽销售渠道
邀请区内外农产品批发市场、连锁经营企业、运销企业的代表到农产品滞销地登门走访和实地考察，与当地生产大户、专业合作社等建立密切、稳定的产销合作关系，鼓励他们采购滞销农产品，并在运销环节给予他们相应的优惠政策，使他们能与生产地大户、专业合作社建立长期的供销关系，为农产品营销打开新市场。
组织广西农产品生产大户、运销企业、专业合作社、农产品加工企业到农产品主销区开展广西农产品产销见面会、展销会、推介会等，宣传广西绿色生态农产品的优良态势，借此机会扩宽销售渠道。
随着会展经济在农产品营销中巨大效应的显现，应重视农业会展在农产品营销中的作用，积极开展各类农产品展示、展销活动，构筑多元化的农产品促销公共平台。
从国家层面的中国国际农产品交易会到广西举办的名特优农产品交易会、农业国际合作洽谈会，再到地方举办的各类节庆活动，通过政府搭台、企业唱戏、农民参加，集中展示现代农业建设成果，树立农产品的良好形象，促进农产品国内国际贸易规模的扩大。
充分利用区商务厅等多个网络平台，及时发布农产品信息，寻找国内外的商机，开辟网上农产品销售渠道，实现广西农产品网上购销对接，积极寻求商务部支持，商请我国驻东欧、中亚、日韩、东南亚等国家使领馆经参处（室）及中国食品土畜进出口商会，及时为广西提供相关农产品的市场信息，并协助联络当地农产品销售商及商会，支持广西农产品出口，拓宽农产品出口渠道，争取广西农产品的国际市场，使广西的农产品能真正走出去。
七、推动营销主体多元化
政府可以通过制定优惠政策，鼓励非公有制经济发展农产品加工工业，鼓励工商企业、科研单位、大专院校等进入农产品领域，鼓励、引导龙头企业、合作经济组织、种养大户、农民经纪人多形式地参与农产品现代营销。
八、借鉴国外的成功经验
美国农产品生产区域的分布便于产地市场形成规模效应，有利于农产品集散。
日本用制定法律法规来规范农产品市场行为。
日本和美国大力发展农产品专业合作社，绝大多数农民加入合作社，在农业的产前、产中、产后都建立了为农民和农业服务的各种合作社，它是农民进入市场的最好形式之一。
欧美国家的农业产业化使农业内部分化出各种专业的产业企业，对各种专业的产业企业的管理实行企业化和市场化，渠道结构短化和一体化。
□
参考文献：
[1]于斐.市场前途难在何处[J].中国国门时报，2010，4.
[2]孙剑.美国、日本农产品营销模式及借鉴[J].新浪网，2010，06，
10.
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