国际贸易实务第十章
田运银《国际贸易实务精讲》笔记和课后习题详解(10-13章)【圣才出品】
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台第10章商品贸易10.1 复习笔记考点一：包销与代理1．包销（1）包销的概念包销（Exclusive Sales）又称“独家经销”，指出口商与国外进口商达成协议，给予该进口商某种或某类商品在约定的地区和一定期限内的独家经营权的贸易方式。
如图10-1所示。
图10-1 包销示意图（2）包销的特点①出口商与包销商的关系为买卖售定关系。
包销商自购自销，自负盈亏。
②包销商在一定地区、一定时期内对出口商的某种或某类商品享有独家专营权。
在包销协议规定的地区和时间内，出口商不能将包销协议规定的包销商品再向其他客商出售。
③规定包销商在一定时期内完成一定的包销数量和金额。
若完不成协议规定的指标，包销人应该受到罚款；若超额，则应该给予奖励。
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台④包销商对其所包销的商品负有保护商标、宣传广告及进行市场报道等义务。
其相关费用的承担视包销协议的具体规定而论。
（3）包销的利弊（见表10-1）表10-1 包销的利弊（4）包销的注意事项①事先做好市场调研，慎重决定采用包销方式。
包销最好选择具有一定的市场开拓潜力、产品销路有望不断做大做强的地区。
②慎重选择包销商。
出口商需要了解包销商的资信情况、经营理念和能力、对经销产品的热心程度等。
③适当确定包销的产品范围、时间和地区。
a．产品过多过杂，包销商容易垄断市场或分散其精力；反之产品品种太单一，既不能形成规模，又不容易找到包销商。
b．包销时间太短、地区太小，起不到调动包销商积极性的作用。
c．包销时间太长、地区太广，出口商所承担的风险和损失就会加大。
④在包销协议中规定终止和索赔条款，以防止包销商包而不销、包而少销、垄断市场、十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台操纵价格等情况。
（5）包销协议的主要内容①包销商品的范围。
②包销商品的地区和时间。
③包销的数量和金额。
④作价办法。
⑤其他规定。
如包销商品的宣传广告及其费用，专利权、商标权的注册、保护及其费用的支付问题等。
《国际贸易实务》自测题10
《国际贸易实务》自测题第十章国际货物买卖合同一、填空题1.一般地说，交易磋商有询盘、、还盘、四个环节。
2.发盘有卖方发盘和买方发盘之分，后者习惯上称为。
3.还盘又称，在法律上称为反要约。
4.国际贸易中，订立合同的形式有三种：、和以行为表示。
5.合同的内容通常包括约首、和约尾三部分。
6.发盘的失效条件为发盘有效期届满、、、和政府禁令等。
7.交易磋商前需要准备的工作有选配、选择、选择、制定。
8.交易磋商中和是两个必不可少的环节。
9.发盘又称或，在法律上称为。
10.发盘有效期的规定方法有：规定的期限和规定的期限。
11.接受生效的时间问题上，英美法采用原则，大陆法系采用的原则。
12.合同的形式有种，它们是形式形式和。
我国的合同必须是合同。
13.合同的内容通常包括、和三部分，其中是主体。
14.发盘的失效条件为、、、等。
二、单选题1.英国某买主向我轻工业品进口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”此来电属交易磋商的哪一环节。
（）A.发盘B.询盘C.还盘D.接受2.接受生效的时间，各国法律有不同规定，其中“投邮生效”原则，是下列哪项所规定（）。
A.英美法B.大陆法C.公约D.我国《合同法》3.关于逾期接受，《公约》规定（）。
A.逾期接受无效B.逾期接受是一个新的发盘C.逾期接受完全有效D.逾期接受是否有效，关键看发盘人如何表态4.根据《公约》的规定，受盘人对发盘表示接受可以有几种方式，下列哪项不属于此列（）。
A.通过口头向发盘人声明B.通过书面向发盘人声明C.通过沉默或不行为表示接受D.通过实际行动表示接受5.某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人。
但在此之前的11日，发盘人以传真告知受盘人发盘无效，此行为属于（）。
A.发盘的撤回B.发盘的修改C.一项新发盘D.发盘的撤消6.某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为（）。
A.发盘B.递盘C.邀请发盘D.还盘7.“你10日电我方接受，即开证，希尽早装运。
国际贸易实务_第十章 后续工作
第三节
不可抗力
• 不可抗力（force majeure） • 又称人力不可抗拒，是指买卖合同签订后，不是由于合同 当事人的过失或疏忽，而是由于发生了合同当事人无法预 见、无法预防、无法避免和无法控制的事件，以致不能履 行或不能如期履行合同，发生意外事件的一方可以免除履 行合同的责任或者延迟履行合同。
第一节 出口收汇核销与出口退税
• • • •
出口退税基本程序 1．申请 2．上报 3．批复
第二节 索赔与理赔
• 违约的法律责任 • 合同一经成立，当事人各方即受合同的约束。任何一方不 履行合同义务或不按合同规定履行合同均构成违约。对违 约的处理，各国的法律和《联合国国际货物销售合同公约》 所规定的办法不尽一致，但概括起来主要有三种办法：即 要求实际履行、损害赔偿和撤销合同。 • 1.根本性违约（Fundamental Breach） • 2.非根本性违约（Non-fundamental Breach）
国际贸易实务
张燕芳 林卫 主编 人民邮电出版社
第十章 后续工作
• 学习目标：掌握出口贸易的相关后续工作内容，熟悉出口 收汇核销与出口退税、索赔与理赔、不可抗力与仲裁的工 作流程，了解相关的法律法规。 • 导入案例：见课本
第一节 出口收汇核销与出口退税
• 出口收汇核销的基本含义: • 出口收汇核销制度是国家为加强出口收汇管理，确保国家外汇收入， 防止外汇流失，指定外汇管理部门对出口企业贸易项下的外汇收入情 况进行监督检查的一项制度。相关管理部门通过建立对企业出口、报 关、收汇整个全过程实行跟踪的监测系统，以出口收汇核销单为主线， 对每一笔出口货物凭出口货物报关单进行跟踪监督，以结汇水单/收账 通知（经银行加盖“出口收汇核销专用章”）与出口收汇核销单（经 海关加盖“验讫章”）逐笔核对注销，从而保证出口货款收回或按规 定使用。
精品文档-国际贸易实务(叶平)-第10章
第十章 仲 裁
我国进出口贸易合同中的仲裁地点，视贸易对象和情况不 同，一般采用以下三种不同的规定方法：
(1) 规定在我国进行仲裁。例如：“由于本合同或者由 于违背合同、终止合同或者合同无效而发生的或与此有关的任 何争端、争议或要求，双方应通过友好协商解决；如果协商不 能解决，应提交北京中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲 裁委员会，根据该会仲裁程序暂行规则进行仲裁。仲裁裁决是 终局性的，对双方都有约束力。”
第十章 仲 裁
(3) 规定在双方同意的第三国进行仲裁。例如：“由于 本合同或者由于违背合同、终止合同或者本合同无效而发生的 或与此有关的任何争端、争议或要求，双方应通过友好协商解 决；如果协商不能解决，应提交某第三国某地及仲裁机构，根 据该仲裁机构的仲裁程序规则进行仲裁。仲裁裁决是终局性的， 对双方都有约束力。”
第十章 仲 裁
(2) 规定在被告所在国进行仲裁。例如：“由于本合同 或者由于违背合同、终止合同或者本合同无效而发生的或与此 有关的任何争端、争议或要求，双方应通过友好协商解决；如 果协商不能解决，应提交仲裁。仲裁在被诉讼人所在国进行， 如在中国，由中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员 会根据该会仲裁程序暂行规则进行仲裁；如在对方所在国，由 对方所在国仲裁机构根据该仲裁机构的仲裁程序规则进行仲裁。 仲裁裁决是终局性的，对双方都有约束力。”
(3) 仲裁比诉讼的程序简单，处理问题比较迅速及时， 而且费用低廉。
(4) 仲裁机构的裁决一般是终局性的，对双方当事人均 有约束力。败诉方不得上诉，必须执行裁决。否则，胜诉方有 权要求法院强制执行。
(5) 仲裁比司法诉讼在审理案件时，气氛更友好，而且 更有利于满足当事人对商情保密的需要。
第十章 仲 裁
国际贸易理论与实务第十章,十五~十八章习题答案
D、买方实际收到货物起两年
8、仲裁裁决的效力是（）。
A、终局的，对争议双方具有约束力
B、非终局的，对争议双方不具有约束力
C、有时是终局的，有时是非终局的
D、一般还需要法院最后判定
9、在国际货物买卖中，较常采用的不可抗力事故范围的规定方法是（）。
A、概括规定
A．到岸价
B．合同价
C．离案价
D．议定价
9．我方某进出口公司拟向马来西亚出口服装一批，在洽谈合同条款时，就服装的款式可要求买方提供()。
A．样品
B．规格
C．商标
D．产地
10．我国现行的法定计量单位制是()。
A．公制
B.国际单位制
C．英制
D．美制
参考
答案：
1、B
2、A
3、C
4、B
5、A
6、B
7、B
8、B
间工厂之一由于意外事故遭致火灾，完全丧失了生产能力，德商（）。
C、因遇不可抗力事故，可要求延期履行合同，但我方有索赔的权力
D、不属于不可抗力事故，我方应要求德商按期履行合同
7、根据《公约》的规定，买方向卖方提出索赔的最迟期限是（）。
A、货物在装运港装运完毕即提单签发日期后两年
B、货物到达目的港卸离海轮后两年
乙方提供的丙国卫生检疫证书是否是双方约定的机构出具，是否有到达样品，是否在索赔期限内提出。
如果甲国公司与乙国商人签订的食品出口合同中规定：
双方同意以进口国（含丙国）商品检验局所签发的品质/数量检验证书作为合同以及信用证项下议付单据的一部分。同时买主（含丙国商人）有权自行对货物进行处置，无须征得甲方同意。则本案中的甲方只能按要求理赔。
国际贸易实务-chapter10
第十章 出口合同的履行
致。 第四，货物备妥时间应与信用证装运期限相
适应。 第五，卖方对货物要有完全的所有权并不得
侵犯他人权利。
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三、出口报验
1．出口报验流程
出口报验是出口生产、经营单位按照 《商检法》规定，向当地出入境检验检疫局 申请办理检验手续。一般在货物备妥后填写 “出境货物报验单”（单据10．1），附上 合同和信用证副本等凭据，向商检部门报验， 实施“先报验，后报关”的通关模式。
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鉴于此，为了避免履约失职，减少 收汇风险，以货、证、船、款作为参考 顺序，就履约的基本问题展开讨论并辅 以相应的训练：
1．备货流程; 2．落实信用证; 3．组织装运; 4．制单结汇; 5．出口收汇核销和出口退税的办理; 6．出口业务的善后及违约处理。
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第二节 准备货物（一节——三节1学时）
1．收妥结汇。是指议付行收到出口单据后， 审查无误，将单据寄交国外付款行索取货款， 待收到付款行将货款拨入议付行账户的贷记通 知书（credit note）时，即按当日外汇牌价，折 成人民币拨给出口单位。
2．押汇。又称买单结汇，是议付行在审单无 误的情况下，按信用证条款买入出口单位的汇 票和单据，从票面金额中扣除从议付日至收到 票款之日的利息，将余款按议付日外汇牌价折 成人民币，拨给出口单位。押汇是真正意义上 的议付。
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（二）出口货物报关单及其填制 出口货物报关单是出口企业在装运前
国际贸易实务第十章
第十章 异议与索赔
第一节 异议与索赔
? 约定异议与索赔条款的意义 ? 异议与索赔条款的主要内容
? 索赔的证据 ? 索赔期限 ? 索赔金额 ? 索赔方法
? 约定异议与索赔条款的注意事项
? 应按公平合理原则约定索赔证据 ? 索赔期的长短应合理 ? 应注意索赔条款与检验条款之间的联系
第四节 仲裁
? 约定仲裁条款的注意事项
? 选择合适的仲裁地点 ? 择优选择适当的仲裁机构 ? 合理约定仲裁费的负担 ? 仲裁条款的规定应当明确具体
? 仲裁裁决的承认与执行源自第二节 违约金与定金? 违约金
? 违约金的含义及其性质 ? 约定违约金条款的意义 ? 违约金条款的内容及约定此条款的注意事项
? 违约金数额的确定应当合理 ? 违约金条款应明确具体
? 定金
? 定金的含义及约定定金条款的意义 ? 定金条款的内容 ? 约定和运用定金条款的注意事项
第三节 不可抗力
? 约定不可抗力条款的意义 ? 不可抗力条款的主要内容
? 友好协商 ? 调解 ? 仲裁 ? 诉讼
? 仲裁协议
? 仲裁协议的形式 ? 仲裁协议的效力
? 仲裁协议的作用
第四节 仲裁
? 仲裁条款的基本内容
? 仲裁地点 ? 仲裁机构 ? 仲裁规则 ? 仲裁裁决的效力 ? 仲裁费的负担
? 我国通常采用的仲裁条款格式
? 在中国仲裁的条款格式 ? 在被申请人所在国仲裁的条款格式 ? 在第三国仲裁的条款格式
? 不可抗力事件的性质与范围 ? 不可抗力事件的通知与证明 ? 不可抗力事件的处理原则与办法
? 约定不可抗力条款的注意事项
? 对不可抗力事件性质与范围的约定办法要合理
? 概括规定 ? 具体规定 ? 综合规定
国际贸易实务双语教程(第三版)unit 10
(1) General average
P231
(2) Particular average
P231
3 Expenses
Marine losses are the damages or losses of the insured goods incurred by perils of the sea. Losses sustained by the insured because of the risks listed above come from not only the loss of the goods or the damage done to the goods, but also from the expenses the insured sustained in rescuing the goods in danger. Transportation insurance not only insures the losses caused by risks but also the losses of expenses. The main expenses include: 1) Sue and labor expense 2) Salvage charges
Losses sustained by the insured because of the risks come from not only the loss of the goods or the damage done to the goods, but also from the expenses the insured sustained in rescuing the goods in danger. Transportation insurance not only insures the losses caused by risks but also the losses of expenses.
国际贸易实务第10章不可抗力(2024版)
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX国际贸易实务第10章不可抗力(2024版)本合同目录一览1.1 定义与解释1.2 不可抗力的通知1.3 不可抗力的影响2.1 合同的暂停2.2 合同的终止3.1 证据的要求3.2 证据的提交4.1 责任的免除4.2 损失的赔偿5.1 时间的延长5.2 期限的调整6.1 替代方案的提出6.2 替代方案的接受7.1 合同的修改7.2 合同的补充8.1 争议的解决8.2 仲裁的程序9.1 法律的适用9.2 法院的管辖10.1 合同的生效10.2 合同的终止第一部分：合同如下：1.1 定义与解释1.1.1 本合同所称不可抗力，是指在合同签订之后，由于不可预见、不可避免并且无法克服的客观情况，导致合同无法履行或者履行变得极其困难的事件。
1.1.2 本合同所称不可抗力事件包括但不限于：自然灾害（如地震、洪水、台风等）、政府行为（如战争、封锁、禁令等）、社会异常事件（如罢工、骚乱、恐怖袭击等）、以及其他影响合同履行的特殊情况。
1.2 不可抗力的通知1.2.1 一旦发生不可抗力事件，受影响的一方应立即通知对方，并提供可能的详细情况说明。
1.2.2 受影响的一方应尽合理努力提供证据，以证明不可抗力事件的存在和影响。
2.1 合同的暂停2.1.1 在不可抗力事件发生期间，受影响的一方有权暂停履行合同义务。
2.1.2 受影响的一方应尽快通知对方，并在合理时间内提供有关不可抗力事件的通知和影响评估。
2.2 合同的终止2.2.1 如果不可抗力事件持续发生，并导致合同无法履行，双方可协商一致终止合同。
2.2.2 终止合同的决定应以书面形式作出，并由双方代表签署。
3.1 证据的要求3.1.1 受影响的一方应向对方提供不可抗力事件的证明文件，包括但不限于政府公告、新闻报道、专业机构的报告等。
3.1.2 受影响的一方应按照对方的要求，提供其他与不可抗力事件相关的证据和信息。
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第一节 经销和代理
5.对代理人责任的规定 6.协议的有效期限及终止条款 三、独家经销与独家代理的区别 (1)独家经销的卖方与独家经销人之间是买卖关系；而独家代理的 委托人与代理人之间的关系是委托代理关系。 (2)独家经销人自担风险，自负盈亏；而独家代理则不承担市场经 营风险。 (3)独家经销人自购自销，自行承担购货合同规定的义务；而独家 代理人招揽客户、介绍业务、收取佣金，合同的履行则由实际卖 主和买主负责。
第一节 经销和代理
6.经销期限 (三)采用经销方式出口应注意的问题 1.对经销方式的选用 2.对经销商的选用 3.对经销商品的种类、经销地区和经销数量或金额的确定 4.对中止或索赔条款的规定 二、代理 (一)代理的概念和种类 1.代理的概念 2.代理的种类
第一节 经销和代理
(1)总代理(General Agent)。总代理是委托人在指定区域的全权代表， 他既可以代表委托人进行商事活动，也可以代表委托人从事一些 非商务活动。在商务活动方面，总代理享有委托人(仅限于出口生 产企业)授予的、在规定期限和规定地区代销指定商品的独家分销 权，委托人不再直接向该地区销售，也不再在该地区指定任何其 他代理人。 (2)独家代理(Exclusive Agent)。独家代理是在规定时间和规定地区 之内，单独代表委托人进行代理协议中规定的商务活动的代理人。 除了在商品的所有权、经营风险、决定商品交易条件等方面有差 别外，独家代理其他的权利和义务与包销相同。
第二节 招标与投标
一、招标、投标的含义及特点 (一)招标、投标的含义 (二)招标投标的特点 (三)招标方式 1.国际竞争性招标 (1)公开招标(Open Bidding)。公开招标是指招标人在国内外报刊杂 志上公开发布招标广告，任何卖方只要愿意均可购买招标资料进 行投标。 (2)选择性招标(Selelcted Bidding)。选择性招标又称非公开招标， 是指招标人根据自己具体的业务关系和情报资料向少数卖方进行 邀请，在对其进行资格预审后，再由他们进行投标。这种招标形 式主要用于购买技术要求高的专业性设备或大型成套设备。
第一节 经销和代理
(3)一般代理(Common Agent)。一般代理又称为佣金代理(Commissi on Agent)，是指在同一地区和期限内，委托人可同时委派几个代 理人代表委托人行为，代理人不享有独家经营权，而其他方面的 权利和义务，一般代理与独家代理完全相同。委托人对一般代理 通常不做过多的要求，只要代理人有销售指定商品的积极性，能 满足委托人对代理人条件的一般要求即可。因此，委托人在同一 地区内，可以通过授权同时指定多个一般代理。 (二)代理协议的基本内容 1.对协议双方的规定 2.对代理商品、地区和期限的规定 3.对代理人权限的规定 4.对佣金条款的规定
一、经销 (一)经销的概念与特点 1.经销的概念 (1)独家经销(Exclusive Distribution)。独家经销是指出口企业授予 国外进口商在规定期限和规定地区内，享有指定商品的专营权的 一种方式。该指定商品除由独家经销商销售外，该区域内任何其 他商人均不得销售此商品。这种独家经销在我国又称为“包销”， 独家经销人即包销人。
第三节 拍卖、寄售与展卖
(二)寄售的性质 (三)寄售的特点 (1)寄售人与代销人是委托代售关系。代销人只能根据寄售人的指 示代为处置货物，在货物售出前所有权仍属寄售人。 (2)寄售是由寄售人先将货物运至寄售地，然后再寻找买主，因此 它是凭实物进行的现货交易。 (3)寄售方式下，代销人不承担任何风险和费用，货物售出前的一 切风险和费用均由寄售人承担。 (四)寄售协议 1.对协议双方的规定 2.对寄售商品价格的规定 3.对佣金条款的规定
第一节 经销和代理
(2)一般经销(Distri bution)。一般经销也称为定销，是指出口企业 不授予国外进口商独家经销权的经营方式。出口企业与国外进口 商签订经销协议后，还可与该地区的其他进口商签订经销协议。 在这种方式下，供货商与经销商之间存在的是相对长期、稳定的 买卖关系。实质上与一般的国际货物买卖并无区别。 2.经销的特点 (二)经销协议的主要内容 1.经销商品的范围 2.经销地区 3.经销数量或金额 4.作价方法 5.经销商的其他义务
第十章 国际贸易方式
国际贸易方式
第一节 经销和代理 第二节 招标与投标 第三节 拍卖、寄售与展卖 第四节 期货交易与套期保值 第五节 其他贸易方式 第一节 经销和代理 第二节 招标与投标 第三节 拍卖、寄售与展卖 第四节 期货交易与套期保值 第五节 其他贸易方式 知识与技能训练
第一节 经销和代理
第三节 拍卖、寄售与展卖
(2)拍卖是在一定的机构内有组织地进行的。拍卖一般由拍卖行定 期组织，集中在一定时间和地点，买卖某种特定商品。不过，也 有由货主临时组织的拍卖会。 (3)拍卖具有自己独特的法律和规章。拍卖不同于一般的进出口交 易，在交易磋商的程序和方式、合同的成立和履行等问题上，都 有其特殊的规定。拍卖行也各有其不同的章程和规则。 (四)拍卖的一般程序 1.准备阶段 2.正式拍卖 3.付款和交货 二、寄售 (一)寄售的含义
第三节 拍卖、寄售与展卖
4.对代销商义务的规定 5.对寄售人义务的规定 三、展卖 (一)展卖的概念和特点 1.展卖概念 2.展卖的特点 (二)展卖方式 (1)通过签约的方式将货物卖断给国外客户，由客户在国外去办展 览会或博览会，货款在展览会后结算。这时出口人与国外客户双 方是买卖关系。
第二节 招标与投标
2.谈判招标 3.两段招标 二、招标和投标的基本做法 (一)招标 1.刊发招标通告 2.资格预审 3.编制招标文件 (二)投标 1.投标的准备工作 2.编制投标书和落实担保 3.递送投标文件 (三)开标
(四)签一、拍卖 (一)拍卖的概念 (二)拍卖的出价方法 1.增价拍卖 2.减价拍卖 3.密封递价拍卖 (三)拍卖的特点 (1)拍卖是一种公开竞买的现货交易。拍卖开始前，买主可以查看 货物，拍卖开始后，买主当场出价、公开竞买，拍卖主持人代表 货主选择交易对象。成交后，买主即可付款提货。