用友金蝶产品线对比分析
金蝶K3与用友U8的对比测试报告
金蝶 K3（V9.0 ）工业版与用友U8M（V8.21）对比报告一.软件背景 (1)二.总体对比 (3)三.技术对比 (3)四.功能对比 (4)1、规划子系统 (4)2、生产管理系统 (5)3、营销、供应子系统 (6)五.实施对比 (10)一.软件背景金蝶K3金蝶在2002年3月市场活动中提出“企业信息化整体解决方案”概念，强调应用架构的全面性和集成与独立的共存性两点。
全面性，体现在方案分别针对企业资本市场、供应链、客户价值、知识市场以及价值管理、财务管理、物流管理、企业资源计划、办公自动化、人力资源、客户关系、知识管理、企业电子商务门户等多个方向、多个层面规划了应用内容；集成与独立的共存性，表现在对不同发展阶段的企业客户可以有选择地启动某个方向或某个层面的信息化，也可以采取全面规划分布实施的办法完成全面信息化的进程。
金蝶整体解决方案的应用架构如图：基于上述应用架构，金蝶也规划了多条产品线，按应用层级组成产品架构，如图：整个产品架构强调应用和各部分的可交付性，共分第三方产品、产品、方案和写作4个层次。
其中，底层系统和高端/后台由第三方和合作伙伴提供；中间的行业解决方案在产品基础上加入行业应用特征而成；产品线主要有K/3系列、TEEMS、CASE/KM、CASE/OA、APUSIC5个系列。
K/3系列包括2000XP、K/3 ERP、K/3 HR等在内，主要针对企业信息化基础管理及ERP阶段的客户需求，强调以标准的系统功能和实施能力。
K/3产品的后续版本将完全采用.net标准，从而升级为K/。
此次对比软件是K/3(V9.0)，包括2000XP、财务管理系统、工业管理系统、商贸管理系统、人力资源管理系统和.NET6个部分；生产制造部分的对比对象是“K/3工业管理系统”（以下简称“K3制造”），是金蝶公司独立开发的产品。
由计划管理和生产管理两大部分组成，结合K/3的财务管理系统，实现了工业企业的物流、资金流、信息流的管理。
用友软件和金蝶软件的比较分析
用友软件和金蝶软件的比较分析第三章实例分析：用友软件和金蝶软件3．1公司简介3．1．1问题的提出用友软件股分(以下简称用友软件)和金蝶国际软件集团(以下简称金蝶软件)是别离在中国大陆主板和香港创业板上市的国内两家最大的治理软件供给商，也是全世界软件市场中成长最快的独立软件厂商之一。
两家企业本来应该具有很多的相似的地方，但是通过几年的进展它们却慢慢开始向人们展现出各自鲜明而迥异的特点。
那么，造成这种状况的缘故可能有哪些呢?是两边所拥有的资源的不同，仍是各自进展战略的不同?又或二者之间本来就存在着一种内在的联系?在对用友软件和金蝶软件这两家公司进行深切研究之前，咱们有必要先对它们各自的进展历程有一个可能的了解。
3．1．2用友软件简介用友软件成立于1988年，长期致力于提供具有自主知识产权的企业治理／ERP软件、效劳与解决方案，并在金融信息化和软件外包等领域占据市场领先地位。
2001年5月，用友软件股票在上海证券交易所挂牌上市(股票简称：用友软件；股票代码：600588)。
用友软件专注于软件业进展，1988年至1999年，用友软件通过普及财务软件成功推动中国会计电算化进程；从2000年起，用友软件开始向ERP软件厂商转型，2002年，公司在中国ERP软件领域的市场占有率第一次成功超越国际厂商，打破了由国际厂商垄断治理软件高端市场的局面，成为中国最大的ERP软件厂商，实现了业务升级与转型的重大冲破。
从2001年到2006年用友软件的两种主要产品即财务软件及ERP软件的中国市场占有率稳中有升，财务软件从20．9％增加到29．7％，ERP软件从16．2％增加到24．5％，∞到2006年两种产品都别离在同类产品中国市场占有率中排名第一，是名不虚传的中国治理软件行业龙头。
今天，用友软件致力于通过普及ERP推动中国企业信息化进程，全面推动中国企业治理进步，提升中国企业国际竞争力。
截至目前，近50万家中外企业运行着用友治理软件，每一年有4万家企业选择用友ERP，天天至少有200万人使用着用友软件。
金蝶与用友对比(销售人员重点)
答：答：答：看客户对于好的服务怎么定义，是客户经常遇到问题的时候，供应商就急急忙忙赶过来帮客户解决问题，还是保证客户能够正常使用就是好的服务。
事实上，好的服务一定与成熟和稳定的产品分不开，一个成熟的产品，拿到客户处使用，客户经常出问题，我相信就是供应商的工程师天天住到客户那里，客户也不会满意；相反，一个客户在项目实施结束后，可能供应商根本就遗忘了这家客户，但客户系统一直运转良好，从来都不出现问题，你能说供应商的服务不好吗？金蝶和用友两家公司在全国范围内都有多家分支机构，也各有差不多相同的服务制度，比如金蝶在全国范围内就有46家分公司，3000人的一个团队，还不包括合作伙伴和代理商，这么一个公司和团队为客户提供服务，你相信他服务不好吗？如果应要我们说出金蝶和用友的服务差距的话，那么我们说，我们的产品加上我们的服务，能够让客户更加放心、稳定的保持企业的正常运转。
4、客户问：我应用金蝶的系统会给企业带来什么效益？如何计算?专业销售人员问卷1、客户问：金蝶软件产品与用友的软件产品相比较有何差异？对金蝶公司来讲,我们的产品是自己独立开发的,在针对客户的具体服务时,我们可以针对客户的需求进行相应的调整,灵活的进行二次开发服务,来更好的满足客户需求,为客户提供更满意贴身的服务;对于用友公司来讲,他们基本没有自己的独立产品,比如,NC是拿财务软件和BAAN公司的产品对接起来的产品,产品的偶合性就有很大的问题;用友的U8也是汉康的生产与用友财务的一种拼凑;这种拼凑产品的致命弱点就是不能进行二次开发或二次开发难度非常大、实施周期特别长,遇到客户的需求不能完全与软件标准功能匹配的时候,则只能凑合使用,或导致项目失败。
结论：金蝶提供的产品和服务更能贴身满足客户的实际需要，使用起来更得心应手，项目更容易成功。
2、客户问：金蝶公司与用友公司有何差异？首先，金蝶是一家在香港上市的公司，用友则是在国内上市的公司，我们的战略目标一开始就定位为国际化，软件规则执行的标准就是国际标准，而用友则直接就是一家本土公司，当然，他们在股票市场上套到的钱却比我们多，这谁都知道；其次，金蝶公司总部地处中国开放最早、经济最发达的深圳，而用友公司总部则地处中国的首都北京，大家都知道，ERP 主要的目标客户群就是企业，北方企业以国营企业为主，做业务靠的主要是关系，而中国南方的企业普遍发展比较早，更注重实际的应用效果，能否解决企业的实际问题，做业务关键靠的是实力，否则，一切免谈；从客户群来看，大家就不难看出，我们在南方的客户远远多过我们在用友，而在北方，我们则比用友逊色不少；第三：从两家公司在ERP方面的客户群来看，金蝶公司的制造业客户收入与用友公司制造业客户收入所占公司总收入的比例，金蝶远远高于用友，这也就是说，金蝶公司在ERP领域里更专注于企业，公司也更专业。
用友与金碟的对比分析
用友和金蝶的对比用友财务软件从系统功能上讲，用友ERP-U8管理软件包括十部分：财务系统（含总账、UFO、应收应付、工资、固定资产、资金管理、成本管理、现金流量表、财务分析等模块）；购销存系统（含采购计划、采购管理、销售管理、库存管理、存货核算模块）；分销业务管理；人力资源；生产制造；决策支持；行业报表；合并报表；商业智能；客户化工具等。
以上各功能模块共同构成了U8管理软件的系统架构，各模块既相对独立，分别具有完善和细致的功能，最大限度地满足用户全面深入的管理需要，又能融会贯通，有机地结合为一体化应用，满足用户经营管理的整体需要。
下面是用友软件财务业务一体化各模块功能特点简介总账模块：总账系统将财务核算和信息技术相融合，实现企业财务核算的自动化。
企业以最少的人力投入、以最快的速度、以最优的准确度，及时、真实、可靠地进行账务处理，为企业提供多角度、多方面的精细化财务数据；同时协助企业进行往来款管理、现金银行管理等。
◆灵活的凭证录入、查询、审核、过账及汇总；◆多种账务处理、查询、输出；◆期末汇总、自动结转损益、转账及结账；◆完全支持成长型企业会计制度，系统预制成长型企业会计科目、财务报表；◆部门、人员、项目、客户、供应商全面管理；往来管理：客户和供应商是企业价值链上的两个重要环节。
加强对单位往来的管理，不仅有利于加强对于往来款项的管理，减少坏账损失，加速资金周转，提高企业经济效益，而且有利于营造一个高增值的价值链，为企业的长期、快速发展提供良好的经营环境。
◆实现多条件组合的往来款总账、明细账查询，及时掌握最新情况；◆提供往来账龄分析，往来账清理等往来账管理工作，加速流动资金的周转；项目管理：在实现财务核算的同时，企业需要对一些重要项目（如在建工程、产品成本、旅游团队、合同等等）进行单独管理，“项目管理”为企业的特殊管理需求提供了完善的解决方案。
◆以项目为中心，提供各项目的成本、费用、收入等相关汇总或明细信息现金银行：现金、银行存款是企业流动资产中最敏感的部分，借助“现金银行管理”，加强对现金和银行存款的控制和管理，随时掌握现金、银行存款收付的动态和库存现金余额，确保现金和银行存款的安全。
分析金蝶与用友财务软件的相同点与不同点
用友和金蝶主要内容比较差异化分析:财务软件一定要满组足公司业务开展的需要，金蝶财务软件相对比较易学，用友软件则更适合大公司的需求，其购销存系统和应收应付系统对需要处理大量品种及较多往来单位的公司来说处理十分方便，同时用友能分部门分项目进行核算，有利于进行公司内部考核。
金碟与用友针对的用户层不同，用友软件核算全面，但操作起来较繁锁，特别是在设置存货，固定资产的参数时较麻烦。
如果公司的存货较多，分类较细，建议不要用金碟，可以考虑速达，金算盘。
如果你会操作用友软件建议用用友，用友考虑得比较周全，在数据导出导入方面数据接口方面做得不错。
用友和金蝶相比，用友软件使用了之后，如果发现期初余额录入错了，随时可以反结账，重新修改期初余额，而你录入的凭证不用再重新录入，可以继续用，反操作很方便自如，报表功能更不用说，用户想要的报表软件都设置很多默认的报表以及查询，如果还不满足用户要求，也可自定义报表，另外还有一楼的说法，用友有项目核算功能，可以很方便地核算项目成本，以及往来的辅助核算，等等功能比较强大，而且用的的版本比较多，不管是大企业还是小企业，都可以真对自己的企业使用不同的版本，比如大的企业可以用Ｕ８，小的企业可以用用友通，具体的Ｕ８和用友通版本里面又分了很多不同的版本，2）产品功能与技术分析比较一、数据库财务通：M S-SQLSERVER大型数据库，海量数据，可以支持无限站点使用金蝶KIS：ACCESS小型数据库，超过三站点软件使用不很稳定二、网络版财务通：支持网络用户不限站点安装、操作、查询，网络版可以不限制网络电脑安装台数，如网络三站点可以安装三台以上机器使用，操作、查询，如1、2、3台机器同时在使用总帐系统，其他机器可以操作、查询报表、固定资产等其他模块网络版站点收站点数限制，如网络三站点只能安装固定三台机器使用、操作、查询，基础版只有单机版，网络版必须是标准版，所有模块可以支持不同时间启用，模块之间有紧密关联、也可以单独使用，可以不关联金蝶KIS：只能安装网络站点数机器操作、查询，所有模快必须在同一时间启用，模块之间有先后次序，如固定资产不结帐不能进行总帐系统的结帐；迷你单机版可以组合成网络版欺骗客户，但实际标准版网络版站点不宜超过3站点三、价格财务通标准版按模块选择配置总计价格，四、凭证处理财务通，制作凭证任意分录自动平衡功能金蝶凭证只支持借贷两行分录平衡，财务通全面支持键盘操作，金蝶很多地方需要鼠标辅助，财务通有凭证作废功能，金蝶无，删除后凭证号间断；财务通制作平整时可以动态联查可追溯科目余额及辅助帐金蝶不可以五、报表处理财务通提供10余个重点行业的标准财务报表模板，包括最新的《现金流量表》，可轻松生成复杂报表。
金蝶K3与用友U8的对比分析
金蝶与用友的财务对比分析1.金蝶可以跨年度连续查询，用友要在新帐套中进行处理。
2.金蝶帐表可以形成不同的核状图、饼状图等，用友没有。
3.完整灵活的核算项目应用，适应企业全方位管理复杂业务的需要。
用友系统提供的辅助核算和自定义项功能受限，无法支持企业精细管理的需要。
4.对企业的往来支持分客户进行账龄分析，通过丰富的指标全面了解客户信用情况，进而依据客户资质分别设置坏账计提比例，配合企业构建稳健的信用管理体系。
用友分析工具简单，客户信用情况信息不全面，且无法分客户设置计提比例，无法帮助企业实行信用管理。
5.金蝶有完整灵活的辅助核算项目全面应用;清晰的凭证报告;反映业务全貌的摘要汇总表;精确的科目计息;明晰的坏账确认;智能的自动转账；高效的内部往来即时确认（内部往来协同）。
6.用友辅助核算功能不完整，操作限制较多；不提供凭证报告；摘要汇总表无法提供业务的完整信息；不支持科目计息；不支持坏账确认；转账定义操作繁琐，且无法自动生成；不支持内部往来即时确认7.精确的科目计息：提供科目计息功能，支持企业管理资金时间价值，有效控制资金成本。
用友不支持。
8.智能的自动转账：自动转账编辑凭证时支持分录类推，且转账方案可设置为系统自动结转，切实帮助企业提高效率。
用友的转账定义功能操作繁琐，且不支持自动结转。
9.报表系统的优势：提供报表批量和定时重算功能，减少计算时间，提高工作效率；用友没有批量和定时重算功能强大的报表存储和引入、引出功能，方便与异构系统进行数据交换；用友只支持文件式的报表存储，不支持多种常用的数据格式。
10.出纳业务处理优势：提供独立的现金管理系统，支持出纳全面工作的管理；支持不同流程资金业务的处理；提供现金盘点单。
用友出纳业务模块依赖于总账系统，功能较少；而且资金业务流程固化，无法支持出纳先处理资金业务，会计后作凭证的流程。
11.固定资产优势：全面支持事业单位资产核算；支持附属设备的统一管理。
用友不支持事业单位的资产核算业务处理；用友仅支持个别附属设备信息的录入，不便于管理12.支持单据处理及账户余额提示：金蝶提供单据到达与余额提示，帮助用户及时准确的处理业务，提高工作效率。
用友和金蝶的比较
用友和金蝶的比较用友软件与金蝶国际是我国民族管理软件行业的翘楚，作为国内最大的两家管理软件、ERP软件、财务软件供应商，“北用友，南金蝶”一直是中国财务管理软件的代名词。
两家在核心技术能力、资源、市场环境都高度类似的同行业公司，2001年分别于在上海和香港两个不同的证券交易所上市，但随后几年的事实表明，它们完全经历了不同的发展道路。
一、公司结构差异参见博锐管理在线宋平的文章。
/article/65/65766_1.asp用友软件股份有限公司的前身可追溯至创始人王文京、苏启强于1988年成立的北京市海淀区双榆树用友财务软件服务社, 2001年4月23日用友在上海证券交易所上市(SH.600588)，以每股人民币36.68元的价格上网定价发行2500万股A股，是“核准制”下的第一支上市股票。
用友软件一上市就受到投资者追捧，并一度是“沪深第一高价股”，然而从其高额派现分红到其不见起色的经营业绩，用友软件在资本市场上又饱受争议。
金蝶国际软件集团有限公司前身是徐少春1991年7月创办的深圳爱普电脑技术有限公司，2001年2月15日金蝶国际（HK.8133）在香港联合交易所创业板挂牌上市，成为国内第一个在海外上市、登陆国际资本市场的独立软件厂商。
金蝶国际尽管上市初期不被香港市场投资者认可，但其稳定增长的业绩还是吸引了投资者的关注，股价一路攀升，并于2005年7月成功“转板”。
起点的差异用友与金蝶选择了不同的市场上市，使得它们的从一开始就产生了“差距”。
用友软件是我国股票上市制度从审批制向核准制过渡发行的第一支股票，发行价格采用完全的市场询价，小盘股、高科技等概念，加上3/4股份不能流通，在市场投机行为的巨大推动下以高达64.35倍的市盈率发行，最终筹集9个多亿的资金。
金蝶选择了香港创业板上市，在美国科技股泡沫传染下，金蝶受到投资者的冷落，发行价1.08元/股，市盈率23倍，融资9000多万港元。
之所以选择不同的市场上市，用友和金蝶各有自己的想法。
用友U8&金蝶K3对比分析
行 业 产 品
行 业 插 件
行 业 接 口
产品伙伴、高级客户 客户化开发伙伴 用友分公司 客户化开发总部
10%
个性化
20%
行业开发
U8行业开发总部
标准
70%
ERP－U8 UAP技术平台
U8产品研发部
竞争优势一：行业应用支持模式
高效的开发模式
U8
K312.0
K3只是提供给客 户一个BOS的工 具解决部分个性 化需求，根本谈 不上行业解决方 案的提供。
总体
分角色的应用场景门户。应用场 景包括审批进程图、审批视图、搜 索视图、助手视图、我的工作、企 业流程、消息中心、工作日历、业 务流程导航视图、我的报表。应用 场景可以私有化，满足不同角色不 同用户个性化的应用需求。
工 作 场 景 配 置
竞争优势五：个性化工作场景配置
用友U8 K3 12.0
K312.0局限
6. 审批流应用过于简单：没有工作流的概念，停留于已有单据的审批人 设置，最多支持6级，无法支持领导在外通过邮件或者手机审批。 7. 内控管理弱：只有简单的上机日志显然无法满足上市公司即将全面实 施的内控规范，业务、权限变更无法在系统中追踪痕迹，无疑加大企 业经营风险。 8. 死锁现象时有发生：[摘自K3系统帮助] 对于一些大型应用，通常会有 几十个甚至上百个用户同时处理库存单据。由于库存单据的事务处理 复杂，效率低，很容易形成死锁。为解决这个问题，K3开发了快速录 单系统，与此同时带来了库存数据准确和实时的问题。究其根本原因， 还是对于大数据量、大并发的支持能力有限，对于复杂业务模型的抽 象不到位。 6. 企业应用集成差：到今天的12.0，依然只是在客户端提供一个简单的 数据交换工具，包括销售发票引入引出、固定资产数据、Webservice、 科目转换工具、报表函数科目转换工具。企业如果需要K3和现有业务 系统集成，只能依赖于BOS或者其他开发工具进行定制开发。 7. 工作场景千人一面：只有基于K3主控台的功能菜单级的简单配置，没 有分角色的个性化工作场景、企业门户的定制。
金蝶与用友的比较
金蝶与用友的比较
金蝶与用友是我国最主要的两大ERP管理软件提供商。
目前，用友系列产品的市场占有率要高于金蝶产品的市场占有率。
金蝶与用友，两种软件在功能上基本雷同。
但是，也有存在许多的差异。
金蝶K3物流系统和用友U8系统设计思想基本是一样的。
下面介绍几个用友和金蝶的不同之处：
1、金蝶的“供应链”中导出的数据是以数据形式导出，数据无需进行后续处理就能立即进行数据的运算，与用友相比省掉了许多工作；
2、在“供应链”中金蝶“K3”能进行开票资料的整理，将开增值税专用发票的资料以开票的样式整理出来，用友系统不具备此功能。
这个功能能省却财务人员的部分工作；
3、金蝶“K3”软件还能进行应收帐款的控制，根据设定的“授信期”、“授信额”对应收帐款进行帐龄分析，对客户授信情况进行控制。
4、金蝶软件在核算客户往来时可以将,应收\应付及供应商时分开核算,但用友不能分开。
5、金蝶没有独立的核算模块，用友具有单独的模块，细分程度高，从财务的角度说来应该是更专业。
6、金蝶更灵活，更加人性化。
7、但是用友相对金蝶来说更规范，尤其是在过账、结账；反过账、反结账方面，用友安全性更高一些。
8、金蝶更适合简单的财务管理，用友适合大企业精细化管理。
以下是几种软件的操作界面。
用友的操作界面
金蝶的操作界面
SAP操作界面
Oracle 的操作界面
比较几种软件的操作界面，可以发现金蝶的界面最漂亮，用友次之，Oracle的界面最难看。
我们可以看出ERP系统应该将软件的功能放在第一位。
金蝶K3和用友U8对比分析
金蝶K3供应链产品竞争分析金蝶K/3V12.0 VS 用友U8目录一、供应链整体优势 (3)➢金蝶K3 (3)➢用友U8 (3)二、采购管理优势 (4)➢金蝶K3 (4)➢用友U8 (5)三、销售管理 (6)➢金蝶K3 (7)➢用友U8 (7)四、仓库管理 (8)➢金蝶K3 (8)➢用友U8 (9)五、小结 (9)一、供应链整体优势➢金蝶K31.K/3采购管理提供可配置的采购流程，完善的供应商管理、评估体系，灵活的价格管理机制,个性化的采购结算规则定义，从而帮助企业把总体拥有成本（TCO）控制在一个相当合理的水平，创造更多赢利机会。
2.K/3销售管理提供方便灵活的信用和价格管理体系、图形化的销售订单执行跟踪、灵活的销售模拟报价功能、100%支持面向订单制造的企业模式，为企业提供从报价、合同签订、订单执行到发货、收款、结算完整方案。
3.在库存管理方面，K/3具有完善的批号、序列号管理方案，K/3虚仓管理功能，为受托加工、委托代销、入库待检业务提供了可行的解决方案。
K/3一张出入库单可对应多个仓库，为企业在生产领料、销售出库方面提供了更灵活的选择。
4.K/3在进出口管理中，提供灵活的报关合并功能，将用户从繁琐的报关业务中解放出来。
同时，K/3进出口管理对进出口物料的核算（包括进出口关税抵扣）提供良好的支持，使企业成本核算更准确，保护企业的利益。
➢用友U81.U8流程死板，缺乏科学的供应商管理及评估体系，价格控制机制不健全，采购结算规则僵化，从而无法满足企业个性化需求，也无益于达成降低企业采购成本和采购风险的目标。
2.U8信用管理方案不灵活，无图形的销售订单执行跟踪，不支持MTO模式，也无法满足企业的个性化需求，因此U8的销售管理方案也将是残缺不全的，流程也是不流畅的。
3.U8批号管理功能薄弱，无虚仓功能，在支持受托加工业务时，无好的解决方案。
U8一张出库库单据，只能对应一个仓库，无法实现生产中的多仓领料，给企业运作带来诸多不便。
用友与金蝶软件异同分析
用友与金蝶软件异同分析用友财务软件是以财政部颁发的会计准则、企业会计制度等为基础，以规范的流程、清晰的参与角色以及明确的职责划分为前提的系列财务管理工作，即至少包含一名会计和出纳的财务工作，它以会计核算为核心，主要为企业完成从凭证到报表，报税等财务基本工作，辅助企业管理者经营决策。
用友软件更适合大公司的需求，其购销存系统和应收应付系统对需要处理大量品种及较多往来单位的公司来说处理十分方便，同时用友能分部门分项目进行核算，有利于进行公司内部考核。
用友走的是产品平民化，制度标准化，扛的是普及ERP的旗帜。
但是各个产品比较独立。
u8，nc，u9，还有其他合资和收购的厂商产品的低层数据库就很独立，整合难，系统真正意义的集成上相当有难度。
现在来发展 uap架构已经比金蝶的EAS 晚了5年了。
金蝶主要以开发及销售企业管理及电子商务应用软件和为企业或政府构筑电子商务或电子政务平台的中间件软件为主。
同时，金蝶向全球范围内的顾客提供与软件产品相关的管理咨询、实施与技术服务。
金蝶独特的“快速配置，快速实施，快速应用，快速见效”的个性化产品与服务定位，能够帮助顾客从容面对动态不确定商业环境带来的挑战，实现业务流程与IT 技术的完美结合，有效管理变革，确保组织快速持续和健康成长。
金蝶财务软件更适合中小型的企业。
金蝶走的是平台化，集成化，个性化 ERP， ERP 按照企业的成长随需应变，打造金蝶的航空母舰。
研发上金蝶花大气力在基于商业 BOS 和金蝶中间件技术的基础上开发了 k3、EAS 和 KIS 产品，集成上比国内任何一家的产品都容易多了。
所以就标准产品按应变性来讲，k3 比u8 就强多了。
其次就实施和服务来讲，金蝶就一直强调以客户为中心，帮助顾客成功，有标准的实施服务流程和先进的服务工具，强大的技术支持中心。
一个企业总是要成长，到了一定阶段管理上就一定会体现出标准化与个性化的冲突。
企业信息化应该先 BRP还是先ERP？企业应该走标准化管理还是个性化管理？大家都很形象去比喻 ERP 是鞋子与足的关系，不能削足适履。
用友金蝶产品线对比分析
用友金蝶系列产品主要对比情况
2019-12
1综合情况
用友公司成立1988时间早，为上海主板上市、香港主板双上市公司，包括云服务业务、软件业务、金融服务业务，产品线丰富（T系列、U8、U8C、U9、NCC），覆盖了企业ERP企业资源计划、SCM供应链管理及协同生态、CRM客户关系管理、HR人力资源管理、EAM企业资产管理、OA办公自动化等业务领域，可以为客户提供完整的企业应用软件产品和解决方案。
国内分公司数量多，有国外分支机构，认证伙伴类型与认证伙伴数量多，顾问规模数量庞大，服务体系完整，生态链完善；
金蝶公司为成立1994 年较晚，香港主港上市公司；
2市场部分
3业务部分
更新速度比较快，产业链比较长，涉及方面比较多、应用深，实用范围比较广。
4模块简介5技术部分
8 / 8。
用友金蝶分析功能对比
预置各种分析模板
智能追溯查询
智能追溯查询
U870 据业务线索，进行智能追溯查询。如，根据某一合同号或者定单号、存货编码等某一业务信息，向业务上、下游进行智能追溯，总揽合同、定单、库存、销售、采购、生产的所有信息。
K/3V10.3 不能做业务追溯查询；
业务追溯查询，可据订单号、合同号对业务上下游关联信息进行查询
K/3V10.3 不提供自定义维度数据，增加第三开发难度； 分析结果的发布需要第三方biro产品支持
独立开放的U8数据仓库平台，满足第三方开发实现
支持多数据源
01
第二部分 竞争优势分析
02
第三部分 小结
第一部分 总体优势概述
目 录
1
K310.3以三个产品模块（目标管理、商业分析、管理驾驶舱）以及第三方Brio产品（从几万到几十万不等）来实现企业决策管理，用户投资巨大，根本不是中小企业所能接受。
业务展现、数据仓库均在一个产品实现，极大节省用户投入
使用MS OLAP Service标准产品，极大的降低用户的信息化投资
开放平台
开放平台
U870 提供独立的U8数据仓库平台，满足第三方以及一些特殊客户定制开发需求，并可将分析结果发布到管理驾驶舱门户 提供excel文件、SQL库表、ACCESS系统等其非U8业务系统数据源的抽取分析功能
全向导化操作，配置步骤简单明了
日志功能，方便及时诊断问题
高效率
高效率
U870 ETL过程可由用户自行选择读取的时间周期和数据范围，大大提高数据读取效率。
K/3V10.3 商业分析与管理驾驶舱内容的分离，商业分析产品需要大量的与管理驾驶舱同步的数据，日常系统管理性操作复杂
ETL过程可自行选择读取数据范围
金蝶K3与用友U8对比评估报告
金蝶K3与用友U8对比评估报告从二个层面来评估软件公司：一、系统功能对比。
主要评估软件是否可以满足现阶段业务部门的需求。
二、行业经验对比。
主要评估软件是否在相关行业有成功经验。
一、金蝶K3 ERP系统与用友U8 ERP系统架构对比：1、技术架构金蝶K3：技术平台BOS：柔性的、集成开发BOS平台，可快速、方便的对K/3进行灵活配置和扩展：二次开展环境：集成于BOS平台，支持快递自定义基础的数据、新单据、单据转换流程、交叉分析报表和K/3业务插件，单据界面可以根据用户实际界面来定义；单据流程：单据可根据关联单据下推或上拉生成，保证信息共享，操作性好。
用友U8：固化的系统结构，扩展性差，二次开发成本高：部分基础资料支持增加自定义项，并在单据格式定义中引用，功能相对较简单；业务流程单据操作方式单一，一般只能进行上拉操作，单据定位、操作易用性差。
2、系统部属金蝶K3：灵活系统部署：可将二次开发的内容集成到K/3业务流程中，并发布在主控台，同时将业务控制集成到K/3权限管理；自定义界面：客户可按自己的需要，自定义部署操作单据、报表等。
用友U8：部署支持用户自定义操作单据，但二次开发单据不能集成到系统平台中，只能外挂，也不能做全面的权限管理。
3、基础应用金蝶K3：全面代理任务：提供了多个系统定时执行任务,包括MPS、MRP、PDM 数据导入、自动转账、合并报表等几十种预制任务；报表：提供万能报表、交叉表，为二次开发或普通用户提供灵活报表工具；序时薄：单据业务处理、业务查询功能强大。
用友U8：只提供MPS、MRP和CRM客户价值计算三种定时执行任务；提供自定义报表，但不直观，定义、操作难，无法直接提供普通用户使用。
4、金蝶K3 与用友U8 子系统功能对比4.1采购模块功能全面性：U8 的采购流程比看简单，进口部分不完整，只是通过外购单来体现进口业务。
不能全面反映企业的业务流程, 功能没有K3 全面。
灵活通用性：K3更灵活，更贴近企业的需求，可对企业全业务过程进行监控，更适合企业使用。
用友VS金蝶竞争策略课件
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随着企业信息化程度的不断提高，企 业管理软件市场呈现出快速增长的趋 势。
未来，企业管理软件市场将朝着更加 智能化、个性化的方向发展，企业需 要不断创新以适应市场的变化。
国内企业管理软件市场竞争激烈，用 友和金蝶作为行业内的领军企业，面 临着来自国内外众多竞争对手的挑战 。
02
用友与金蝶的产品线对比
用友vs金蝶竞争策略 课件
contents
目录
• 用友与金蝶概述 • 用友与金蝶的产品线对比 • 用友与金蝶的竞争优势分析 • 用友与金蝶的竞争策略分析 • 用友与金蝶的未来发展展望
01
用友与金蝶概述
用友简介
用友成立于1988年，是国内领 先的企业管理软件和企业服务 提供商。
公司主要产品包括ERP、CRM 、SCM等企业管理软件，以及 企业金融服务、云服务等领域 。
竞争优势对比分析
技术研发与创新能力
用友和金蝶在技术研发方面都有较强的实力，但用友的全球化布 局使其在技术研发和创新方面更具优势。
客户基础与行业经验
用友和金蝶都拥有广泛的客户基础和丰富的行业经验，但在服务中 小企业方面，金蝶更具优势。
产品线与定制化服务
金蝶的产品线丰富，注重本地化服务，而用友的产品更偏向于企业 级应用，各具特色。
行业应用
用友和金蝶都致力于深化行业应用，但各自的侧重点不同 。用友更注重行业整体解决方案的提供，而金蝶则更强调 与特定行业的合作。
市场拓展
两家公司都希望拓展国际市场，但重点区域有所不同。用 友更关注欧美等发达国家和地区，而金蝶则更看好新兴市 场的发展潜力。
生态系统建设
两家公司都意识到生态系统的重要性，但在具体做法上有 所不同。用友更注重与各类合作伙伴的开放合作，而金蝶 则更强调内部产品线的整开发 ，但用友的定制化程度相对更高，能够更 好地满足企业的个性化需求。
金蝶K3用友U8优劣势对比
金蝶K/3相较用友U8优势1.总体对比优势1.1平台化产品1）金蝶K/3是国内第一个平台化ERP产品；整个系统构建在稳定成熟的BOS平台之上，充分满足企业个性化应用；K/3BOS平台同时支持企业GUI与WEB应用。
2）用友U8不是平台化产品，一直推ERP普及化，强调标准应用。
只是迫于竞争及客户的压力，包装了一个UAP平台；但不成熟，成功案例少，主要面向开发人员；不支持WEB 应用。
1.2易用性之信息集成1）金蝶K/3可直观显示关联信息并对其进行操作；提供三个可自定义的查询字段，查询更快捷。
2）用友U8列表无法关联查询，似死表一张。
1.3支持跨年经营1）K/3支持账套跨年，企业可以不年结直接转入下年。
2）U8账套为若干年度账套组成，一定要对本年数据进行年结，劳民伤财。
1.4操作对比1）登录金蝶K/3登录快速，改密码方便；用友U8登录繁琐，改密码方式怪异。
2）录单金蝶K/3状态标识明显、灵活的单据体自定义、快捷键、批量填充、模糊录入功能使录单效率倍增、出错后光标处理符合用户习惯，输入自然、流畅。
用友U8无状态标识、单据体无法自定义、录单效率不高、出错提示不够。
3）过滤金蝶K/3可设置复杂条件并保存为方案、条件设置功能易用性好。
用友U8条件设置界面分离、条件设置功能易用性差。
4）列表金蝶K/3提供三个可自定义的查询字段，查询更快捷、可直观显示关联信息并对其进行操作；用友U8无法关联查询，似死表一张。
1.5登录方式1）金蝶K3回车键Enter或鼠标点击“确定”直接登录，Esc键则取消登录，十分快捷；修改单项内容可以直接通过“Alt+对应快捷字母”进行，灵活快捷；修改密码时先校验旧密码，易用性好。
2）用友U8仅支持鼠标单击“确定”登录或者一路回车到“登录”按钮上登录，登录不便修改单项内容若不借助鼠标将需要好多步，繁琐耗时；输入了新密码后才校验旧密码，事后校验不易用。
1.6录单效率对比1）金蝶K3单据状态标识明显；灵活的单据体自定义；智能快捷的批量填充；模糊录入功能使效率倍增；出错后光标处理符合用户习惯，输入自然、流畅；在快捷键的支持下，仅用键盘即可完成录单全过程，快捷高效。
金蝶工业版与用友U8M对比报告
金蝶 K3（V9.0 ）工业版与用友U8M（V8.21）对比报告本资料来自：.myziliao.－中企资料网－中国最大的资料库，如需更多资料请登录本站下载一.软件背景 (1)二.总体对比 (3)三.技术对比 (3)四.功能对比 (4)1、规划子系统 (4)2、生产管理系统 (5)3、营销、供应子系统 (7)五.实施对比 (11)一.软件背景金蝶K3金蝶在2002年3月市场活动中提出“企业信息化整体解决方案”概念，强调应用架构的全面性和集成与独立的共存性两点。
全面性，体现在方案分别针对企业资本市场、供应链、客户价值、知识市场以及价值管理、财务管理、物流管理、企业资源计划、办公自动化、人力资源、客户关系、知识管理、企业电子商务门户等多个方向、多个层面规划了应用容；集成与独立的共存性，表现在对不同发展阶段的企业客户可以有选择地启动某个方向或某个层面的信息化，也可以采取全面规划分布实施的办法完成全面信息化的进程。
金蝶整体解决方案的应用架构如图：基于上述应用架构，金蝶也规划了多条产品线，按应用层级组成产品架构，如图：整个产品架构强调应用和各部分的可交付性，共分第三方产品、产品、方案和写作4个层次。
其中，底层系统和高端/后台由第三方和合作伙伴提供；中间的行业解决方案在产品基础上加入行业应用特征而成；产品线主要有K/3系列、TEEMS、CASE/KM、CASE/OA、APUSIC5个系列。
K/3系列包括2000XP、K/3 ERP、K/3 HR等在，主要针对企业信息化基础管理及ERP阶段的客户需求，强调以标准的系统功能和实施能力。
K/3产品的后续版本将完全采用.net标准，从而升级为K/。
此次对比软件是K/3(V9.0)，包括2000XP、财务管理系统、工业管理系统、商贸管理系统、人力资源管理系统和.NET6个部分；生产制造部分的对比对象是“K/3工业管理系统”（以下简称“K3制造”），是金蝶公司独立开发的产品。
ORACLE、SAP、用友、金蝶产品的比较分析
Windows 2000 Server、Windows NT Server4.0
中间层服务器、WEB服务器：Windows 2000 Server/ Windows NT4.0
客户端：都是基于Windows之上。
系统软件：
数据库：Microsoft SQL Server 7.0(自带MSDE)
用集中式方式进行维护、推广和更新软件，ICA结构为公司节省一笔可观的系统维护费用，避免有经验的维护人员难以聘请且成本颇高。
Oracle的自我服务解决方案使企业员工从大量繁琐的事物性处理工作中解脱出来，将更多的时间和精力投入到分析决策工作层面。
作为世界第一大电子商务供应商，Oracle的电子商务解决方案以强大的ERP系统为基础，结合Oracle商务智能系统，最大限度地挖掘企业数据的应用潜力，为企业提供时时的决策依据。
由于所有关键模块都是紧密集成的，客户机/服务器的应用结构，带来了非常高的系统管理成本和最高的开发实施费用。
与应用相分离的数据库技术完全排除了任何针对一个数据库可使用的优化技术，因此SAP的数据库集成至多只能作到“演示”性的集成，而不是真正意义上的集成。
许多新产品（或组件）是用C和C++（而不是用ABAP4）编写的，会带来集成一体的问题。
Oracle的客户关系管理系统（CRM）、电子商务（E—Business）、专业的设备管理（MRO）解决方案等等，利用ICA和Web Customers, Web Employees,及Web Suppliers等软件, Oracle是唯一提供此类技术产品的供应商，也满足不同的客户要求。
仅有应用级软件产品和专用的ABAP4开发工具。业务框架结构部分由第三方厂家开发，这种结构的概念是为基于推广R/3产品和第三方软件产品的协作性而提出的。
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用友金蝶系列产品主要对比情况
2019-12
1综合情况
用友公司成立1988时间早，为上海主板上市、香港主板双上市公司，包括云服务业务、软件业务、金融服务业务，产品线丰富（T系列、U8、U8C、U9、NCC），覆盖了企业ERP企业资源计划、SCM供应链管理及协同生态、CRM客户关系管理、HR人力资源管理、EAM企业资产管理、OA办公自动化等业务领域，可以为客户提供完整的企业应用软件产品和解决方案。
国内分公司数量多，有国外分支机构，认证伙伴类型与认证伙伴数量多，顾问规模数量庞大，服务体系完整，生态链完善；
金蝶公司为成立1994 年较晚，香港主港上市公司；
2市场部分
3业务部分
更新速度比较快，产业链比较长，涉及方面比较多、应用深，实用范围比较广。
4模块简介5技术部分
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