庐山项目前期策划提报
庐山营销策划案
购。
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项目价格 策略
项目推广策略
庐山仰天坪二期项目价格采用：唯一价格策略；即不制定清晰的定价标准，而是 根据每个个体的具体位置综合素质，制定统一的价格标准，即十余套别墅及200余套 酒店式公寓每一套都是唯一。是价格的唯一，也是尊贵身份的唯一代表。
●心理差价原则：通过前期大量的广告宣传让大众了解项目的价值与潜力，有意识的拉高楼
营销推广网点部署
• 目前仰天坪项目销售布点主线庐山景区售楼点—满堂红南昌市100多 个门店，销售动线单一，缺少省外重点城市的扩散，客户资源相对较 少。
• 由于旅游地产特性导向，所以针对本项目设置本省为三点成几角：庐 山—九江—南昌（在九江曾设售楼点或接待中心），全国重点城市推 介会或房产展销会为辅的全新营销模式。
以高价竞投的定价方式作为价格造势的形式。
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项目销售 策略
项目推广策略
为保证项目的销售过程统一有序，我们建议在销售过程中采用：节奏控制—举措 突破的方式，从而在瞬间引爆市场需求，引起目标客群的关注。
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●节奏控制：概念导入（焐）——强势推广期（亮相、升温、沸腾）——品
牌提升期概念期引入品牌；强式期广告手段不断升温，膨胀购买欲；并不断
项目卖点 分析
➢ 仰天坪项目的独特性决定了其的不可限量的价值空间，是比古董、宝石更为尊 贵的山水财富；
➢ 仰天坪项目将是一种投资者跃身为顶级投资客是从物质要求走向更高层次精神 要求的转变，它不单单是对居所和财富的炫瞳，而是借寄情山水，走是上神重于 形，超脱形迹，宅心玄远，得意忘筌的境界； ➢ 仰天坪项目将是身为顶级投资客形态表示，没有一个项目能有如此多的元素；
项目推广渠道
➢ 主题：庐山珍稀、绝版产权酒店及大宅 ➢ 目的：广泛宣传，让有投资能力的人知道这个项目 ➢ 阶段：20xx.11－20xx.11 ➢ 推广渠道：
庐山旅游发展总体规划
庐山旅游发展总体规划-------------- Original Message --------------目录前言第一章旅游业发展背景条件分析一、庐山基本概况二、旅游业发展的分析第二章旅游资源评价与开发规划一、旅游资源特色评价二、自然景观资源类型与特征三、人文景观资源分类与评价四、旅游资源开发规划第三章旅游客源市场分析与开发规划一、国内客源市场分析二、客源市场的开发规划三、出境旅游方案设想第四章旅游业发展战略规划一、指导思想二、旅游业定位三、总体发展目标四、分阶段发展规划五、发展思路及战略构想第五章旅游形象策划与促销一、旅游形象定位二、视觉形象（VI）设计三、行为形象（BI）设计四、促销策略第六章旅游产品开发与线路设计一、旅游产品开发现状二、旅游产品开发策略三、旅游产品开发规划四、旅游线路设计第七章旅游功能分区与景区规划一、旅游功能分区的基本原则二、庐山旅游功能分区三、庐山旅游区与发展规划四、庐山各分区建设规划第八章旅游产业要素设计规划一、旅游宾馆饭店发展规划二、旅行社发展规划三、旅游商品开发规划四、旅游娱乐发展规划五、旅游餐饮发展规划第九章旅游交通发展规划一、旅游交通现状二、旅游交通发展战略三、旅游交通发展规划第十章旅游发展的支持体系规划一、旅游发展环境保护规划二、防灾减灾工作规划三、旅游国土资源管理规划四、旅游企业的发展规划五、旅游人力资源开发规划六、人文环境建设规划第十一章旅游业发展的政策与措施保障规划一、旅游发展的政治与政府管理保障二、旅游发展的政策与法制保障三、创造多元化的旅游发展投融资机制四、完善和强化旅游行业管理体系五、整顿和规划旅游市场秩序附录：江西省庐山风景名胜区管理局关于印发《庐山旅游发展总体规划》的通知前言一、规划编制指导思想以庐山管理局国民经济和社会发展"十五"计划为总揽，在把握国内外社会经济总体发展趋势、旅游发展态势的基础上，紧密结合国家、省、市旅游业发展的战略部署，以市场需求为导向，资源开发为依托，产品创新为突破，全面提升庐山旅游业整体发展水平和区域竞争力；坚持旅游资源保护、开发与环境建设紧密结合的原则，实施旅游业可持续发展战略；发展大旅游，培育大产业，加快旅游创新工作；实施政府主导与市场运作相结合的旅游业发展战略，在规划期内把庐山建设成为令境内外游客向往的地方。
可持续发展的庐山风景区旅游规划方法与实践研究的开题报告
可持续发展的庐山风景区旅游规划方法与实践研究的开题报告【摘要】庐山风景区长期以来是中国著名的旅游胜地，拥有得天独厚的自然资源和历史文化资源，吸引了大量国内外游客前来旅游观光。
然而，随着旅游业的不断发展，庐山风景区的环境问题、流量问题、文化保护问题等成为了亟待解决的难题，必须采取有效的措施保障庐山风景区的可持续发展。
本文针对庐山风景区旅游规划方法与实践研究，提出了研究问题，制定了研究目标和研究方法，并初步展示了研究结果。
【关键词】庐山风景区；旅游规划；可持续发展；研究方法；研究结果【研究问题】随着旅游业的快速发展，庐山风景区面临的环境问题、流量问题、文化保护问题等越来越突出，需要采取相应的保护措施，保障该区域的可持续发展。
本文旨在研究如何通过旅游规划实践，实现庐山风景区的可持续发展。
【研究目标】本文旨在通过对庐山风景区旅游规划方法的研究和实践，探讨如何保障该区域的可持续发展，实现旅游业的经济效益、环境保护和文化保护三个目标的协调发展。
具体目标如下：1.研究庐山风景区的旅游资源，分析其特点和优劣势，为制定旅游规划提供依据。
2.制定旅游规划，针对环境、流量、文化等问题提出解决方案，协调旅游业的经济效益、环境保护和文化保护三个目标。
3.通过实践，探究旅游规划的落实效果，并对规划进行调整和完善。
【研究方法】本文将采取以下方法进行研究：1.文献调研法：通过查阅相关文献，包括学术论文、专业书籍、政府报告等，了解庐山风景区的历史发展、旅游资源和发展状况等情况，为制定旅游规划提供依据。
2.实地调查法：结合实地调查、采访和问卷调查等方式，了解庐山风景区内部和外部游客的需求和态度，为制定旅游规划提供参考。
3.系统分析法：在研究庐山风景区的旅游资源和旅游规划中，采用系统分析法对其进行综合分析，并提出解决问题的方案。
4.对比研究法：对比分析国内外其他旅游目的地的旅游规划，借鉴其优秀经验，为庐山风景区的旅游规划提供启示。
【研究结果】本文的研究结果将分为理论研究和实践研究两部分：1.理论研究：分析庐山风景区旅游资源的特点和旅游规划的基本理论，以及如何将三个目标进行协调。
庐山文化旅游项目策划书
庐山文化旅游策划书第一部分项目分析一、项目概况九江是历史文化文化名城，庐山是千古文化名山。
千百年来，秀美的自然山川，优越的地理位置，孕育并催生了灿烂的庐山文化。
1996年庐山作为“世界文化景观”被列入《世界遗产名录》，受到联合国教科文组织世界遗产委员会的高度评价：庐山的历史遗迹，以其独特的方式融入在具有突出价值的自然美之中，形成了具有极高美学价值的，与中华民族精神和文化紧密联系的文化景观。
早在三国两晋时期，周瑜在宫亭湖驻军，慧远在东林建寺，陶渊明在柴桑归隐，庐山文化迎来了她第一个文化创造的高峰。
而从三国到近现代，有无数的文化巨匠、政治贤达、民族精英在这里留下了丰富的文化踪迹。
现代学者胡适1928年游历庐山，曾对庐山文化的内涵以及对中国文化进程产生的影响作了高度概括：“庐山有三处史迹代表三大趋势：（一）慧远的东林，代表中国‘佛教化’与佛教‘中国化’的大趋势。
（二）白鹿洞，代表中国近代七百年的宋学大趋势。
（三）牯岭，代表西方文化侵入中国的大趋势。
”当然，这三大趋势远远不是庐山文化的全部。
以宗教而论，庐山是佛教、道教、天主教、基督教、伊斯兰教五教同山；以教育论，与白鹿洞书院同样影响深远的，还有理学宗师周敦颐创办的濂溪书院；以山水田园诗而论，有以谢灵运为开端、陶渊明为宗师，积累一千多年的山水田园文学宝库；以政治文化而论，中国近现代诸多重大政治历史事件与领袖人物，都与庐山有着深切的关联；以军事文化而论，一代名将周瑜、岳飞都曾经在这里督师鏖战，朱元璋鄱湖大战的传奇至今都广为流传。
此外还有江西诗派的开创者黄庭坚，中国近现代文化守成主义的代表“陈门四杰”等等，这一个个彪炳青史的人物，这一桩桩影响深远的政治历史事件，在中国文化研究的历史和现实版图中，毫无疑问都有着举足轻重的分量。
而在中国众多的名山大川和文化名胜中，庐山文化始终以其特有的，那份清新隽永和恢弘旷达的神韵与气象，令历代文人学士所向往。
二、现状分析（1）自然环境分析庐山，是江西首屈一指的名山，位于东经115°52′～116°8′，北纬29°26′～29°41′。
庐山旅游景区的营销策划
庐山旅游景区的营销策划、尸、-前言公元817 年，伟大的诗人白居易评价了庐山的自然美的价值。
他把庐山放在了中国名山的第一位。
他说：“匡庐奇秀甲天下山。
”千年来，这句名言成为中国人对庐山众口皆碑的评论。
宋代大文豪苏轼为庐山的美惊叹不已。
“不识庐山真面目”，这句盛赞，千年来已成为中国人的共识，并以成为世界华人的习用成语。
庐山的美妙难识的境界，也随着这句话，而更使人们向往。
所以，世界著名的中国画家张大千的绝笔杰作是《庐山图》，世界著名的中国画家刘海粟的绝笔书法是“庐山”这两个字。
庐山是中国名山中，最早以文化群体的杰出创造，载入中国历史的。
中国田园诗的开创者，大思想家陶渊明，是庐山人。
公元418 年，他在庐山写的《桃花源记并诗》，构建的理想王国，是人类思想史上的瑰丽篇章。
中国化的佛教思想的开创者慧远，中国道教第一部大型典籍的创始人陆修静，中国山水诗的开创者谢灵运，中国第一个山水画家顾恺之，中国第一个山水画理论家宗炳，有“书圣” 之称的书法家王羲之，都在庐山进行了学术研究或艺术创作。
晋代，这些中国第一流的文化名人，使庐山的自然美带着别具特色的社会性和艺术性，而屹立于中国名山之前列。
古代至近代，庐山曾经有三个时期体现了中国历史的走向。
著名学者胡适1928年指出：庐山有三处世纪代表三大趋势：慧远的东林，代表中国“佛教化” 与佛教，“中国化”的大趋势；白鹿洞，代表中国近世七百年的宋学大趋势；牯岭，代表西方文化侵入中国的大趋势。
庐山和中国历史，特别是现代历史紧密相连。
它与中国历史上有重大影响的思想、信仰、事件和人物有着十分重要的关系，为世界瞩目。
2008 年，庐山战胜冰雪灾害、“5.12”汶川地震等不利因素的直接影响，加大宣传营销力度，利用国家休假制度的实施，瞄准客源市场，开展形式多样的市场营销工作，取得了较好的成绩。
2010 年，江西省委政府及江西省旅游局，提出做好核心品牌，将庐山、三清山、龙虎山等具有较大国际、国内知名度的景区作为旅游旗舰、核心品牌来打造。
庐山策划书
庐山旅游景区策划书班级：08旅游管理（汉）姓名：***学号；***********庐山旅游景区策划书第一章总论一、项目概况（一）项目名称：庐山风景区扩建提升工程可行性研究报告（二）项目主管单位：九江市政府（三）项目性质：改扩建及完善（四）项目建设目标：在现有景区建设基础上，根据资源状况和市场分析，按照现代旅游风景区规划理念，科学论证改扩建与提档升级是否必要和可行。
在必要和可行前提下进一步完善空间布局、基础设施和产品类型，最终将庐山风景区建设成基础设施完善、避暑功能完备、旅游形象完美的综合性知名旅游景区。
二、编制依据（一）《中华人民共和国土地管理法》（二）《中华人民共和国环境保护法》（三）《中华人民共和国文物保护法》（四）《国务院关于进一步加快旅游业发展的通知》国发[2001]9号（五）《旅游规划通则》（国家旅游局GB/T 18971－2003）（六）《旅游区(点)质量等级的划分与评定》GB/T 17775—2003（七）《风景名胜区规划规范》GB50298-1999（八）《旅游资源分类、调查与评价》GB/T 18972－2003（九）《九江市旅游业发展总体规划》（十）国家有关技术法规第二章项目背景和完善的必要性与可行性分析一、项目背景分析（一）旅游业的前景旅游业是一种投入产出比较高，创汇能力强，耗能少，关联带动能力强，提供就业机会多，有利于提高、扩大当地知名度，增进国内外经济文化交流的“朝阳产业”，在国民经济发展中占有重要地位。
国内许多城市和地区都将旅游业作为国民经济的龙头产业、先导产业、重点产业、优势产业和支柱产业。
社会经济的发展、人均收入的提高、工作的快节奏都致使人们的出游率大大提高。
（二）庐山旅游的规模及接待能力1996年庐山列入《世界遗产名录》。
2001年庐山风景区接待游客达120余万人，创下历史新高。
在2001年以来，庐山风景区取得了一系列的成绩：被授予全国首批4A级风景区，“国家地质公园”挂牌，被评为“全国治安综合治理先进集体”，率先引进ISO14001国际环境管理体系，并获得中国环境科学院环境体系认证中心现场通过，而且庐山先后成功举办了五大国际、洲际、国内体育赛事，首开山岳型旅游风景区举办重大体育赛事的先河。
庐山文化旅游策划书
目录一.庐山概况二.冬季旅游现状三.造成庐山旅游“冬季饿死”状态的原因分析四.SWOT分析五.营销创新策略六.附录一庐山概况庐山，位于中国江西省北部，东经115度52分——116度零8分，北纬29度26分——29度41分，面积302平方公里，外围保护地带面积500平方公里。
北濒一泻千里的长江，南襟烟波浩渺的鄱阳湖，大江、大湖、大山浑然一体，险峻与秀丽刚柔相济，素以“雄、奇、险、秀”闻名于世。
庐山是一座地垒式断块山，外险内秀。
具有河流、湖泊、坡地、山峰等多种地貌。
主峰——大汉阳峰，海拔1474米；庐山自古命名的山峰便有171座。
群峰间散布冈岭26座，壑谷20条，岩洞16个，怪石22处。
水流在河谷发育裂点，形成许多急流与瀑布，瀑布22处，溪涧18条，湖潭14处。
著名的三叠泉瀑布，落差达155米。
庐山奇特瑰丽的山水景观具有极高的科学价值和旅游观赏价值。
庐山生物资源丰富。
森林覆盖率达76.6%。
高等植物近3000种，昆虫2000余种，鸟类170余种，兽类37种。
山麓鄱阳湖候鸟保护区，是“鹤的王国”，有世界最大的白鹤群，被誉为中国的“第二座万里长城”。
庐山地处中国亚热带东部季风区域，面江临湖，山高谷深，具有鲜明的山地气候特征。
年平均降水1917毫米，年平均雾日191天，年平均相对湿度78%，每年7月——9月平均温度16.9摄氏度，夏季极端最高温度32摄氏度。
良好的气候和优美的自然环境，使庐山成为世界著名的避暑胜地。
庐山“道释同尊”。
公元四世纪，高僧慧远在庐山建东林寺，首创观像念佛的净土法门，开创中国化佛教，代表佛教中国化的大趋势；禅师竺道生在庐山精舍，开创“顿悟说”。
天师张道陵，一度在庐山修练；道教禅师之一的陆修静，在庐山建简寂观，编撰藏道经1200卷，奠定了“道藏”基础，并创立了道教灵宝派。
从公元四世纪至十三世纪，庐山宗教兴盛，寺庙、道观一度多至500处。
1942年，世界佛教联合大会在庐山召开。
本世纪初，二十余国的基督教教会汇集庐山。
庐山
黑色思考帽
• • • • • • • • 因沉负面的 考虑事物的负面因素 对事物负面因素的注意判断和评估 这是真的吗？ 她会起作用吗？ 它的缺点是什么 它有什么问题 为什么不能做？
红色思考帽
• 愤怒 狂暴与情感 • 情绪上的感觉直觉和预感
白色思考帽
• • • • 中立而客观 客观的事实与数字 我们有什么信息 我们需要得到什么信息
黄色思考帽
• • • • • • 耀眼的，正面的 乐观希望与正面思想 为什么这个值得做 利益是什么 为什么可以做这件事 它为什么会起作用
绿色思考帽
• • • • • • 草地，生意盎然，肥沃丰美 创意与创造性新的想法 有不同的想法 新的想法，建议和假设是什么 可能解决办法和行动的过程是什么 选择是什么
资源丰富
庐山地处江西北部的鄱阳湖盆地， 九江市以南，滨临鄱阳湖南畔， 雄峙长江南岸，大江大河大湖浑 然一体，雄奇险秀，刚柔并济， 形成了世所罕见的壮观景观，素 有匡庐奇秀甲天下之美称。
交通便利
基础设施良好
极高的知名度
庐山景区发展的劣势
• 区域竞争日益激烈 • 管理体制未能理顺 创新能力 缺乏 • 旅游产业综合竞争能力不强 • 过度来发导致的环境污染问题
庐山景区面临的外部挑战
庐山景区的外部机遇
思考问题的六顶帽子（实施）
• • • • • • 蓝色思考帽 红色思考帽 黑色思考帽 白色思考帽 黄色思考帽 绿色思考帽
蓝色思考帽
蓝色思考帽用于思考，强调 的是对思考过程的管理，它 具有总结并掌握航线的作用， 比如设计思考问题的一程， 提出下一步的思考建议，进 行讨论的总结滨海做出最后 的决定
庐山旅பைடு நூலகம்景区的市场定位
庐山旅游景区的策划（43）
庐山风景名胜区整合传播策略方案
2010年，江西省委省政府及江西省旅游局，提出 做好核心品牌，将庐山、三清山、龙虎山等具有 较大国际、国内知名度的景区作为旅游旗舰、核 心品牌来打造。设立旅游促销基金。提高旅游宣 传促销的整体意识，整体包装江西旅游产品，建 立起“区域联合、景区为主、上下联动”的区域 宣传促销机制，主攻境内外大市场。
四大佛教名山竞争力分析
景区
客源市场分析
游客数 （人/年）
山西
以全国各地及国际游客 350万
五台山 为主，本地游客为基础，
客源市场稳定，游客重
游率高，停留时间较长
四川 峨眉山
海内外大批组团游客和 省内周末休闲度假游客 是构成主体，客源市场 较广
300万
核心竞争力
历史悠久、寺 庙僧侣众多、 是我国唯一兼 有汉地佛教和 喇嘛教的佛教 道场 峨眉山武术、 长江流域的佛 教发源地、自 然风光和佛教 文化的结合
目录
1 庐山景区营销SWOT与竞合分析 2 庐山景区营销成功经验梳理 3 庐山景区客源市场及消费需求概览 4 旅游景区整合传播策略 5 庐山品牌策划及整合传播策略
SWOT 及竞合分析
庐山品牌分析
庐山风景名胜区整合传播策划 INTEGRATED COMMUNICATION PLAN OF MOUNT.LU NATIONAL PARK
和人文历史结合紧密是庐山的一大特色。 优势
庐山的旅游市场集中度过高，大部 分依赖于国内市场，长期以来忽视了对 国际旅游市场的培育。 营销手段和市场定位不够准确，致使 资金的投入和决策产生偏差。 目标客源市场的资料和分析不够充分， 偏离方向。
庐山滑雪场策划方案
庐山滑雪场策划方案庐山滑雪场策划方案为确保事情或工作高质量高水平开展，通常会被要求事先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。
那么问题来了，方案应该怎么写？下面是店铺精心整理的庐山滑雪场策划方案，希望能够帮助到大家。
庐山滑雪场策划方案1第一、市场分析地理条件优越，距离省会城市50公里，所在城市是辐射200万人口的中等地级市，潜在客源300万。
所以说市场是巨大的，完全有把新滑雪场做大做成功的机会。
第二、竞争分析周边地区大小滑雪场不少，竞争比较激烈。
所以新滑雪场要较快的稳定并进一步迅速发展，就必须有出色的营销和宣传。
第三、目标消费群体分析（1）滑雪爱好者。
有专业的、不专业的，但是都对滑雪很感兴趣。
他们可以被发展成为滑雪场的常客，但是这部分人对滑雪场的硬件软件设施和服务都会有比较高的要求。
（2）旅游团体或散客。
因为滑雪场离省会城市不远，可能会吸引到不少的顺道游客。
这部分人不会对场地专业设施有太高要求，但是对服务和环境是否舒适，玩得舒服和高兴这些方面比较在意。
（3）企业或其他单位部门的团体活动团队。
很多企业和单位都会组织员工进行集体活动，滑雪会是很不错的选择，因为都是团体性的所以这块市场也会不小。
（4）偶尔自行出游家庭或白领。
有很多家庭会在节假日出游；一些都市白领也会有这样的爱好。
（5）学生。
学生不应该是重点，因为他们没有自己的收入，消费能力非常有限。
第四、营销方案与宣传计划（1）考虑到是新建的滑雪场，处于长期发展考虑，建议建立和完善会员制度。
只要是会员无论什么时候来滑雪都可以享受一定的优惠。
另外，如果介绍新会员加入再给予其他优惠奖励。
会员制度可以掌握大量客户信息，便于以后进行各种类型的营销和宣传。
（2）作为新建滑雪场还应该提供措施来拉客，比如只要提前两天通过电话预订或者网络报名的客人，都将享受到优惠价格。
这是吸引更多客人的有效方法，同时也是在做广告宣传，一举两得。
（3）网络营销比较省钱，可以利用这个渠道。
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聚仁观点：这样规模的体量，在无法导入外部人口的同时，去化难度非常大！
常规运作——定位为九江城郊大盘项目，前期开发低密度物业，以性价比为主要卖点，回笼部分资金；待片区面 貌成熟后，开发小高层、高层等公寓物业，实现利润！ 风险一：面临九江城市常规项目的激烈竞争，“拼价格”，为下下之策 风险二：城市开发节奏、城市发展方向不确定性大，无法预知未来片区发展空间 风险三：对于开发商形象，品牌运作，没有任何好处，反而可能受限于成本，还带来施工质量差等口碑风险
大独栋式联排
CLUB MED
别墅类片区
星级酒店式主题 配套
特色风情主题 商业
公寓式酒店区
酒店
壹
配套——先行启动、全面落实
项目地块所处大庐山的旅游背景优势，但小环境却完全缺少配套规划支撑（包括树形象的高端配套、满足基本 生活的基础配套）。
• 通过配套的先行建立和完善，为后续可售产品的价值塑造和提升奠定坚实 基础，挖掘项目旅游度假价值最大化；
随着家庭结构的转变，工作性质的约束，旅游度假正在逐步由“目的性旅游” 转变为“家庭式休闲旅游”，
追求更高端、更国际的度假体验“Club Med”
定位思考4 国际上家庭度假村的成功运营模式
个案借鉴：国际家庭度假村『Club Med』
『Club Med』是国际上最具知名度、最具代表性的国际标准家庭度假村运作机构
问题三：容积率1.4，大规模的公寓物业，去化难度极大
项目体量
大
项目经济指标
占地面积：350亩（23.3万方）
容积率：1.4
难
总计容建筑面积：32.6万方
按常规运作模式，别墅体量最大化
联排别墅13万方、小高层公寓19万方
威家镇概况
消费能力
低
全镇下辖5个行政村
1个居委会
总人口一万余人
其中农业人口七千余人
项目优势一 背靠庐山
项目优势二 未来中国需要度假游
项目优势三 各端客源面放大
如何定位，既能有效借助庐山，又能扩大项目的客源面？
项目战略定位
庐山首席休闲度假目的地
大型旅游综合体，集合家庭、休闲、商务、观光为一体； 以庐山的自然资源为载体，将观光、度假等功能相互结合； 并且结合中高端和高端休闲服务配套，兼具商务会谈、家庭度假、历史人文、休闲娱乐；
• “这种在一起的时间，并不是说一家三口整天呆在一起，而是指全 家相处的高质量的时间”。
• 描述：在Club Med里，一家人早上一起享用早餐，然后孩子去儿童俱乐部与同龄
人一起玩游戏，爱好运动的丈夫可以去海滩上冲浪，而妻子则可以面朝大海做一个Spa 或者练习瑜伽，虽然空间上他们没有在一起，可是他们知道一家人是在同一个地方， 安全地尽兴地享受各自的快乐，等到半天或者一天结束的时候，一家人再在一起，分 享彼此这一天的快乐和收获，这种家庭相处的方式就是让每个家庭成员都快乐地‘高 质量相处’。”
里找到一个迥然不同的自我空间，并与同龄人一起创造属于自己的梦幻假期
• 年龄细分，为不同阶段的孩子，提供对应的益智类、游艺类等互动项目
『Club Med』——女子会馆
Club Med崇尚“健康、养生的放松体验”
• 专业水疗SPA馆 • 女子印度瑜伽 • 健康顾问专家课堂
• 提供一个适合现代女性养生的健康俱乐部
——
九江庐山项目前期策划提报
新聚仁机构 2012.07
聚仁对于项目运作的问题剖析
问题一：区位认知度低、片区配套严重不足
周边图示
九江市 庐山
项目与城市的关系 距离威家镇2-3KM（少量的商家） 距离九江市区10.5KM 距离庐山机场51KM 距离昌北机场90KM
周边配套严重匮乏，缺少城市属性
聚仁视角：对于九江市民，片区的认知度极低，并且配套严重匮乏，缺少城市居住的基本属性！
公寓式酒店类产品的价值，创造特色卖点。
别墅类片区
公寓式酒店片区
星级酒店式餐饮 全方位满足社区用餐需求
中西高档餐厅、宴会厅、自助厅、VIP包房等
特色主题餐饮——素食馆“六祖素食”
针对庐山的宗教文化，特设素食主题餐饮
享宗教名山之特色
竹林听禅
坐落于山间竹海之中，听听佛音、品品清茶、赏赏山间美景 福堂禅院之灵修方式：听禅+抄经
项目如何落地，吸引到外区域客源？
定位思考1
限定条件：1.4容积率，约350亩占地，30余万方建筑体量
区位条件：项目位于庐山的北麓，尽享得天独厚的庐山原生态景观资源与旅游价值。
历史造就庐山，文化孕育庐山，名人喜爱庐山，世人赞美庐山。中华民族源远流长的历史和数千年博大精深的文化蕴育了庐山无比丰厚的内涵，使她不仅 风光秀丽，更集教育名山、文化名山、宗教名山、政治名山于一身。
『Club Med』——绅士俱乐部
Club Med为成功人士打造一个专署的放松空间
• 高档红酒吧 • 雪茄吧 • 健身中心
• 为绅士们提供一个休闲、健身兼顾社 交、商务的共享平台
『Club Med』——家庭娱乐
Club Med提供给客人各种适合家庭聚会场所
• 迷你影院 • 风情餐厅 • 狂欢舞池
三、山顶温泉养生会馆
聚仁观点：中国消费者的休闲需求正在促使旅游模式转变
客源面——将不局限于九江、南昌等周边区域
2010年全国城市人均GDP排名前115位
京津塘 长三角
珠三角
聚仁观点：以庐山休闲度假需求消费者为支点，我们的客源面放大
项目的定位思考？
常规运作——区域配套落后，城市属性弱，无法吸引九江市区及周边消费者导入； 重新审视项目的核心价值
集合家庭、然” ：经过二十多个黄金周的洗礼， ‘假日赶集’、‘走马观花式’的国内大众旅游 逐渐降温，逸情山水、运动养生、参与体验、亲近自然的个性化旅游、自助游、休闲度假正在兴起。
2、从“观光游”到“家庭游”、“商务游”：旅游产业越来越被要求提供多样化服务，在旅游的同时满足商务、休 闲、家庭娱乐等多种需求。 3、从“短暂观光”到“休闲度假”：以观光为主的旅游产业，重点是营造景点，缺乏服务休闲配套，无法长时间留 住游客。以文化生态为主的旅游产业，注重配套服务，强调休闲娱乐消费，大量解决当地和周边村民的就业问题，带 给政府更多的税收。
星级酒店式休闲娱乐配置
花园酒吧； 酒吧飞镖区； 酒吧桌球区； Vip影院
星级酒店式服务
• 负责管理及运营星级酒店式配套项目、并为公 寓式酒店提供高品质服务内容：
❖ 宴会筹办； ❖ 私人管家服务； ❖ 私家厨师服务； ❖ 代购商品、服饰； ❖ 特别洗熨； ❖ 专车租赁； ❖ 代叫出租车； ❖ 代办各种票务； ❖ 居家修缮、设备检查； ❖ 代缴各种费用账单……
• 经验丰富的G.O.（友善的组织者）们会全天照顾4到23个月的宝宝，让父母一整天都能轻松 休闲；
• 2 到3岁小孩：『小小俱乐部』 ，户外体育锻炼、戏水活动，同伴一起游戏； • 4至10岁：『迷你俱乐部』 ，孩子能接触各种各样的新鲜事物、手工劳动、水中运动等等； • 11岁以上：『青少年俱乐部』，能让孩子尝试远离父母感受真正的自由、创意和休闲，在这
• 通过特色、稀缺的配套建设，吸引客源的导入不断汇聚人气，树立良性的 口碑传播。
一、商业配套
• 规划区域：入口处、沿街面（发挥最大商业价值）； • 主要业态：当地土特产、纪念品、度假区日常生活需求品； • 目的：依附于庐山的旅游商业价值、针对度假旅游的消费特性，打
造具备庐山特色的商业配套，并且让每一位业主享受真正便捷、轻 松的休闲度假模式。
国际家庭度假村『Club Med』特色一
分布范围广，口碑响 成功代表最国际、最高端的品牌形象
『Club Med』业绩
• 『Club Med』已在全球30个地区，开设80座家庭度假村
国际家庭度假村『Club Med』特色二
家庭度假旅游模式 家庭成员需求细分 配套服务追求高端
『Club Med』标志性语句“享受和家人在一起的时间”
老人安排丰富的娱乐节目，收获最多的精彩和舒适。 • 客层需求：高品质的生态度假产品，能够满足家庭成员不同的娱乐需求的国际度假路线 。
• 机会点：国际化原生态度假村；
满足大家庭的度假所需；
定位思考3 高品质的国际化度假村发展趋势？
• 据悉，在中国市场，家庭客人占所有出国游住客的40％－45％，而暑假期间则会有更多的家庭选择Club Med。
打造一个可持续经营发展的度假型特色地产
最国际、最具品质的生态旅游地产项目 最能代表联盛品牌气质的特色地产项目
最符合庐山文化底蕴的地产项目
以控制产品总价原则为基础，带动项目的可销售物业的去化，保证可持续性开发！
规划意向
配套渗透到整盘地形中； 物业与配套相结合； 充分展现度假型产品的特色。
山顶养生会所
聚仁观点：项目地块依附于庐山，庐山即是项目的最大价值点
庐山——消费群体巨大，潜在客源规模巨大
➢江西旅游、度假占国家整体市场份额逐年递增； ➢其中庐山作为世界级名山的5A级景区，占份额最大。
聚仁观点：庐山将带来全国乃至全世界数以百万计的消费群体
消费观转变——从观光旅游向休闲度假游转变
纯粹的观光旅游
项目常规运作风险大于机会，因此
NO!
重新审视项目，我们的运作机会在哪里？
庐山——中国最具人气的旅游度假目的地
全国性旅游区域 ——海南、云南
景点性旅游度假目的地 ——九寨沟、庐山、杭州、北京等
九寨沟
黄山
大理 三亚
承德
三亚
中国目前旅游度假几大核心区域 北有承德、南有三亚、西有九寨沟，而中国中 部地区则是以庐山为中心的国家乃至实际级的 旅游度假目的地
庐山素有文化名山、宗教名山的美称：集1500余位文坛巨匠或名家登临庐山，留下4000余首诗 词歌赋；集佛、道、天主、基督、伊斯兰教于一身的宗教圣地。
二、星级酒店式主题配套