房地产集团发展战略目标梳理
房地产工作计划与目标
房地产工作计划与目标在当前经济形势下，房地产行业的发展依然充满了挑战与机遇。
作为一名房地产从业者，我们需要制定明确的工作计划与目标，以应对市场变化，实现更好的业绩和发展。
因此，我们需要在以下几个方面做出努力和改进。
首先，我们需要加强市场调研与分析，了解市场的需求和趋势。
通过对当地房地产市场的深入了解，我们可以更好地把握客户的需求，及时调整产品结构和定位，提高市场竞争力。
同时，我们还需要关注政策法规的变化，及时调整策略，避免因政策变化而导致的风险。
其次，我们需要优化产品和服务，提升客户满意度。
在房地产行业，产品和服务质量直接关系到客户的购买意愿和口碑传播。
因此，我们需要不断提升产品质量，注重细节，满足客户的个性化需求。
同时，我们还需要加强售后服务，建立健全的客户关系管理体系，提升客户忠诚度。
再次，我们需要加强团队建设，提升员工素质和能力。
房地产行业是一个团队合作的行业，团队的凝聚力和执行力直接关系到企业的发展。
因此，我们需要加强员工培训和激励，提升员工的专业素养和服务意识，形成良好的企业文化和团队氛围。
最后，我们需要注重品牌建设和市场推广。
在竞争激烈的房地产市场中，品牌和市场推广是至关重要的。
我们需要注重品牌塑造，提升企业形象和知名度。
同时，我们还需要制定有效的市场推广策略，加大宣传力度，吸引更多客户的关注和认可。
总之，房地产行业的发展需要我们不断努力和改进。
通过加强市场调研与分析，优化产品和服务，加强团队建设，注重品牌建设和市场推广，我们可以更好地应对市场变化，实现更好的业绩和发展。
希望我们能够在未来的工作中，共同努力，实现我们的工作计划与目标。
房地产行业战略发展规划
房地产行业战略发展规划目录第一章宏观政策环境分析一、宏观环境二、房地产政策三、房地产业走向第二章房地产业结构分析一、房地产业消费市场（买方）分析二、房地产业替代产品分析三、房地产业价值链分析四、房地产业SWOT分析第三章房地产业总体发展思路一、标准化生产二、专业化管理三、资本化经营四、合作化开发五、品牌化发展六、电子商务的分化整合第四章未来房地产业发展趋势一、整合发展模式二、进入移动互联网整体销售模式三、便民服务网络综合管理模式2002-2012过去的10年是房地产行业发展黄金十年，随着行业规模的不断扩大，房地产成为我国最重要的支柱产业之一。
地产业务的发展也经历了从单项目到多项目，从项目运营向片区运营再回归项目运营的发展，虽积累了一定的开发经验，也树立了较有知名度的地产品牌，但也因房地产事业部的战略方向不明确而走过了曲折的道路。
随着房地产调控的深入，行业环境对企业发展提出了新的挑战，使得我们的企业不得不进行反思，什么样的发展路径适合企业的发展。
因此，通过对外部环境和内部条件的全面估量和分析，从企业发展的全局出发而做出的较长时期的总体性的谋划和活动纲领势在必行。
发展战略是企业发展道路上的指路明灯，清晰的发展战略将对未来公司的各项工作提供积极的促进和导向作用，最终目标还是为实现企业的经济效益。
第一章宏观政策环境分析一、宏观环境1、经济增速放缓不可避免，调结构更加重要过去三十年经济高速增长难以持续，放缓不可避免过去三十年间，我国经济增速普遍在10%以上，受国内外环境和自然规律影响，未来中国经济增速的放缓不可避免。
IMF、中国社科院等机构对未来5-10 年我国GDP增长率的预测普遍在8-9%之间，表明中国经济增速放缓已成各界普遍共识。
从中央规划来看，近期在北京召开的会议的提出确保到2020年实现全面建成小康社会，实现国内生产总值比2010年翻一番的目标。
从2012年到2020 年按八年时间计算，年均增长7.18%即可达到目标。
房地产发展规划房地产集团的战略目标
房地产发展规划房地产集团的战略目标第三章房地产集团战略规划二、房地产集团的战略目标1 战略指导思想房地产集团战略指导思想：以投资最大化为指导，以进入行业500强为目标，以“一主两翼”型投资格局为导向，以全面提升企业核心竞争力为动力，推动房地产集团健康、快速、持续的发展。
房地产集团战略指导思想具备以下含义：投资理念：投资价值最大化。
房地产集团战略根本出发点是以投资价值最大化，从而实现股东利益最大化；在未来的产业选择及业务组合的战略制定中，必须以此作为基本原则。
投资价值并不单指投资回报，企业发展必须考虑短期利益同长期利益的相结合，追求总体回报的最大化而非单一的财务收益最大化。
战略目标：中国房地产业500强。
实现收入70亿利润11亿的财务目标，进入500强不是企业的终极目的，而是为了激励企业发展，制定经营战略而设定的总目标。
业务架构:“一主两翼”型投资格局。
随着集体一系列经营性资产的产生，业务定位进入到“房地产开发为主，汽车制造与现代传媒为并行”的“一主两翼”型格局。
逐步实现房地产开发业务、资产经营业务、基础设施投资业务三个方面的业务组合，在分散风险的同时建立持续发展能力。
工作重点：全面提升企业核心竞争力。
通过时间，全面提升房地产集体在投资决策、项目策划、规划设计、工程管理、资本运作、人力资源方面的能力。
形成高效、强有力的投资决策能力；产品研发能力、项目策划和项目管理能力等达到行业领先水平，形成初步完善的产品体系；具备高效的资本运作能力；形成行业优秀人力资源的高地。
2 集团未来三年的战略目标房地产集团未来战略目标是：成为以房地产为核心主业的企业集团，进入中国房地产500强。
要实现如上的战略目标，结合房地产行业以及房地产集团的发展趋势保守估计，房地产业务在应实现利润总额11亿元，收入约70亿元。
进入500强不少企业终极目的，而是为了激励企业发展，制定经营战略而设定的总目标，它具有全局性、长远性、竞争性、纲领性四个特性。
房地产企业的发展战略
加强品牌营销和市场拓展
企业应注重品牌营销和市场拓展，提 升品牌知名度和影响力，扩大市场份 额。
加强合作伙伴关系
企业应积极与优秀的合作伙伴建立长 期稳定的合作关系，共同推动业务发 展。
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房地产企业的发 展战略
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目录
• 引言 • 房地产市场分析 • 发展战略制定 • 核心能力建设 • 风险管理措施 • 发展前景展望
01
引言
背景介绍
当前房地产市场发展情况
随着城市化进程的加速和居民对居住条件的需求提升，房地产市场呈现出持续 增长的趋势。然而，市场波动性较大，需要企业具备敏锐的市场洞察力和灵活 的发展策略。
竞争格局分析
பைடு நூலகம்
市场份额
我国房地产市场竞争激烈，不同企业之间的市场份额差异较大， 部分龙头企业占据较大比例的市场份额。
品牌竞争
品牌竞争是房地产市场竞争的重要方面，拥有良好品牌形象的企业 更容易获得消费者的认可和信任。
营销策略
房地产企业的营销策略也是竞争的重要方面，包括产品定位、价格 策略、促销活动等。
合作伙伴关系
与优秀的合作伙伴建立长 期稳定的合作关系，共同 开拓市场。
市场拓展战略
01
营销策略制定
02
03
04
品牌营销：通过品牌营销，提 高企业的知名度和美誉度，吸
引更多潜在客户。
渠道拓展：多渠道销售模式， 提高产品的覆盖率和市场占有
率。
促销策略：制定有针对性的促 销策略，刺激消费者的购买欲
望。
04
烈。
市场需求分析
刚性需求
随着城市化进程的加速和人口增 长，刚性住房需求持续增加，特 别是在一线城市和部分热点二线
房地产业务发展战略目标与措施
六、房地产业务发展战略目标及措施（一）房地产行业分析1、土地政策分析从总体上说，我国的土地资源有限，人均耕地面积 0.106公顷(1.59亩)，不足世界人均数的43%。
所以国家对土地规划、使用都有较多的法律、法规。
对经营性用地，国家规定必须招标、拍卖或者挂牌方式出让。
国家土地政策的变化对房地产开发商的影响主要体现在以下一些方面：土地获取的难度增加。
由于国家土地供应总量将受到严格的限制，未来房地产公司获取大面积优质土地的难度将增加；（1）促使开发商增加核心能力。
土地出让方式的转变将促使一些房地产公司从资源优势型企业向能力优势型企业转变，能力优势的形成与市场化进程速度相关；（2）土地价格上升。
土地价格比协议转让价格总体水平上升，长期价格趋向合理区间，但总体价格水平将高于现在水平，这对房地产公司未来的利润产生较大的影响；（3）行业竞争激化。
房地产开发行业竞争趋向激化，实力决定开发机会，资本运作、技术创新、专业人才、投资策划等方面都对房地产公司提出了更高的要求。
2、房地产行业的特点及竞争态势据近几年对房地产销售收入的统计分析和预测，房地产的市场销量将呈现继续增长的势头：表十四：中国房地产市场销售收入预测表单位：亿元房地产行业是平均利润率较高的行业，达17.2%，但利润率的波动较大，表明行业的经营风险较大。
在房地产的投资方面，商品住宅投资占有较大的比重，将近70%。
房地产行业受国家经济的影响较大，它国民经济的波动具有很强的相似性。
从行业的生命周期来看，我国房地产业正处于成长期。
房地产行业成功的关键因素如下：（1）整合才能发展。
向集约化大型企业发展—房地产开发企业应当通过实施资产重组、内外兼并，在短时期内快速组建成庞大的企业集团，形成开发优势；规模化产品开发趋势---考虑到开发建设房地产利润已接近社会平均值，只有开发规模化产品，薄利多销，才符合开发企业的根本利益；（2）打造企业的核心竞争力。
核心竞争力概括为六个要素：▪土地资源；▪市场把握；▪产品设计；▪营销管理；▪品质控制；▪资本规模。
房地产发展战略范文
房地产发展战略范文
一、背景
随着经济的发展，房地产的重要性也逐渐增强，房地产作为一种重大
资源，直接影响人民的生活质量和城市的发展。
因此，各级政府需要制定
科学合理的房地产发展战略，以促进房地产行业健康发展、合理配置资源、提高人民生活质量，从而营造良好的投资环境。
二、战略分析
1、科学规划
科学规划是房地产发展的前提，必须根据地区的经济情况及房地产市
场的需求，科学设计并合理分配房地产开发量，提高房地产开发效率，确
保利益的有效激励和政府的可持续发展。
2、供需平衡
通过开发宏观管理，加强定价机制，保持房地产市场供需平衡，使房
地产价格稳定，阻止房价上涨，使房价适当处于较低水平，以促进投资。
3、多元化管理
实施多元化管理，科学定制配套政策，积极完善住房保障体系，改进
住房安全措施，建立租赁和购买交叉支持措施，构建和谐的住房环境，为
更多人提供更独特的住房服务。
4、技术发展
技术是资源整合的关键，因此政府和企业都需要加强技术的研究和开发，采用先进的管理和技术手段，提高生产效率，降低房地产开发成本，以满足客户需求。
房地产公司三年发展战略规划纲要
房地产公司三年发展战略规划纲要
第一部分 战略分析
第二章 青岛地区市场分析
一、青岛地区房地产开发量分析 1、2003-2005年青岛市房地产指标统计 例表如下：
积近年来首次出现负增长，对今明年市场供需结构会带来一定影 响。 7、住宅销售面积增幅下降明显，市场出现一定的观望气氛浓厚。 8、商品住宅价格涨幅回落，部份地区大户型价格涨幅依然明显。
房地产公司三年发展战略规划纲要
第一部分 战略分析
三、房地产行业发展宏观总体走趋
1、国家城市化发展进程加快、人口年龄结构的特点决定房地产市场较长时 间将是刚性需求，并逐步趋于理性发展。
3、普通住宅和经济适用房投资的比重逐步上升，别墅、高档公寓 的比重逐步下降。住房供应结构调整逐步实施。
房地产公司三年发展战略规划纲要
第一部分 战略分析
二、06年房地产市场现状分析
4、房地产开发信贷增速下降，房地产企业融资压力加大。 5、限制外资购房取得了一定进展，二、三季度约240亿美元撤离中
国。 6、全国房地产施工面积、新开工面积同比增幅持续下降，竣工面
房地产公司三年发展战 略规划纲要
2020/11/19
房地产公司三年发展战略规划纲要
目录
第一部分
第一章 第二章 第三章
第二部分
第一章 第二章 第三章 第四章
第三部分
第一章 第二章 第三章
第四部分
战略分析
行业动态分析 青岛地区房地市场分析 企业内部核心业务现状分析
整体战略方案
房地产企业发展规划
房地产企业发展规划大型房地产企业发展战略规划发展战略规划是当前大型企业的重要研究课题之一，有规划才有发展、要发展就要有规划是成功企业家的共识。
对于资金密集型的房地产企业，发展规划更有战略意义。
一、房地产业发展、企业成长与产业政策我国房地产业经过十多年的发展，已成国家经济支柱产业，但与西方发达国家相比，房地产业在我国仍属朝阳产业。
尽管在发展中出现一些不良现象，产业始终朝着健康方向发展。
随着城市化进程的加快住宅需求旺盛，个人购房已成为居民生活重要消费内容；房地产产品在创新、同化、个性差异中发展成熟，企业在竞争中成长。
在土地、金融、市场法规的共同作用下，房地产行业发展走上市场化、规范化、科学化的道路，房地产企业也历经了资源整合、市场优胜劣汰。
一部分房地产企业成长起来，如深圳万科、中海、金地、华侨城，广州的合生创展、奥园，上海陆家嘴、世茂股份、大连万达等。
一部分企业倒下去，尤其国有房地产企业。
可以预见，未来每个城市可能只剩下十家八家有规模、有实力的房地产企业在竞争中生存，这种竞争就是企业实力拼比，是品牌、资金、人才的拼比。
万科依靠模式化的拓展成为全国性品牌；中海外则携香港多年的开发经验，以建筑业为基础、以过程精品为理念，一举成就著名品牌。
华侨城通过“旅游+地产”的模式为国人所认识。
而依靠廉价的土地曾风光一时的传统国有房地产企业，逐渐在竞争激励的房地产市场日渐失去市场。
产业政策依然是房地产业发展的重要瓶颈，目前近十个城市的限购政策将于今年年底到期，包括厦门、福州、海口、青岛、石家庄、合肥、中山、苏州等城市在颁布“限购令”时都曾明确，12月31日为限购政策执行的“有效期限”。
上述限购令即将到期的城市，当地政府至今尚未对明年限购是否继续执行明确表态。
二、大型房地产企业发展规划在目前的经济、行业、政策、市场环境下，大型房地产企业如何借鉴一些成功企业发展的经验和教训进行企业发展规划，走出适合自己的发展模式呢？（一）确立企业发展战略定位企业发展战略定位，简单而言就是确定企业发展目标规模、核心产品定位，销售目标、土地储备计划、区域发展分布等。
x集团房地产项目三年发展战略规划
结论：在保障一定净利率的前提下，积极提升周转率，会带来更大的ROE贡献。 体现在项目运营上，就是保证一定的IRR及准确的现金流预测。 体现在公司运营上，就是保证一定的净负债率并维持稳定。
5.5 瓶颈识别——关键资源瓶颈
• 房地产行业关键资源
– 资金
– 土地
– 人才储备
– 政府关系
–…
√ √ √
5.5 瓶颈识别——关键能力瓶颈
• 子公司
– 销售额如何在三年内达到二倍？ – 净利润如何在三年内达到二倍？ – 项目储备如何在三年内扩充二倍以上？ – 人员规模如何控制在二倍以下？ – 项目管控如何健康高效？ – 总成本如何控制在二倍以下？
5.2 业务战略地图
• 未来，我们要怎么做？
– – – – – – – – – 集团投、融资规划 集团资本运作规划 集团战略合作规划 市场、品牌与客户规划 集团组织能力建设规划 各子公司经营规划 各子公司投资布局规划 各子公司能力建设规划 …
2.2 竞争对手分析
1、海滨楼盘 2、同城楼盘 3、
2.5 外部调研
• • • • 外部投资者对房地产未来发展前景普遍看好 对未来的价格走势看法有分歧 认为行业集中度会增加 认为本集团应
– 加强成本控制 – 提高内部管理能力
第三部分 内部环境分析
3. 内部环境分析
• • • • • 大势：增长中调整 机会：合作、兼并 威胁：资金链紧张 瓶颈：项目储备不足 未来拓展：巩固日照，走出山东
房地产行业关键能力
土地获取 能力 投资能力 政府公关 能力 融资能力 股权融资 能力 债权融资 能力 市场能力 品牌建设 能力 市场细分 能力 产品能力 产品规划 设计能力 质量控制 能力 内部管理 能力 母子公司 管控能力 项目管控 能力 人力资源 培养能力 人才梯队 建设能力 人才储备 能力 战略管理 能力 战略规划 能力 战略执行 能力
某房地产企业“五年”战略规划目标
板块
地产板块 海外板块 商业板块 金控板块 建设板块 物业板块 合计
2017年 2016年 2017年 2018年 2021年 合计
50.00 2.54 1.34 11.49 1.28 66.65
70.00 1.00 3.77 2.14 12.97 2.18 92.06
90.00 1.00 5.15 3.69 13.39 3.10 116.33
华宇集团“五五”战略规划目标 (2017-2021)
2017年11月
一、“五五”战略规划目标
指导方针：紧密围绕“稳中求进、改革 创新、跨越发展”的总体战略思想，深化改 革，不断创新，在坚持做强开发业、做大建 筑业、做好物业服务业的同时，重点打造商 业及金融业两大板块，真正形成“一业为主， 多业并举”的良好发展格局。为集团的可持 续发展创造新的经济增长点，初步打造成为 中国最具竞争力的多元化城市运营集团。
Ø 发展目标：未来5年，通过股份改造后,收购\兼并,外拓,使管理物业面积超过 2000万方，服务业主50万人。
十一、新产业拓展
“五五”期间，把握市场机会，拓展新型产业，如医疗、 健康、教育、农业。
十二、资本化运作
A
发债成功后，进行股份结构改造。外部引进券商，整体谋划；内部引进专业人
才
二、“五五”资产目标
未来五年（2017-2021年），五大产业 发展，至“五五”期末，集团总资产达到 600亿元；集团净资产增加100亿元，达到 240亿元。
二、资产规模及占比
板块
地产板块 商业板块 海外板块 金控板块
合计
资产规模（亿元）
230 130 60 180 600
100.00 1.50 6.86 5.24 15.42 3.94
房地产业务发展战略目标与措施
六、房地产业务发展战略目标及措施（一）房地产行业分析1、土地政策分析从总体上说，我国的土地资源有限，人均耕地面积 0.106公顷(1.59亩)，不足世界人均数的43%。
所以国家对土地规划、使用都有较多的法律、法规。
对经营性用地，国家规定必须招标、拍卖或者挂牌方式出让。
国家土地政策的变化对房地产开发商的影响主要体现在以下一些方面：土地获取的难度增加。
由于国家土地供应总量将受到严格的限制，未来房地产公司获取大面积优质土地的难度将增加；（1）促使开发商增加核心能力。
土地出让方式的转变将促使一些房地产公司从资源优势型企业向能力优势型企业转变，能力优势的形成与市场化进程速度相关；（2）土地价格上升。
土地价格比协议转让价格总体水平上升，长期价格趋向合理区间，但总体价格水平将高于现在水平，这对房地产公司未来的利润产生较大的影响；（3）行业竞争激化。
房地产开发行业竞争趋向激化，实力决定开发机会，资本运作、技术创新、专业人才、投资策划等方面都对房地产公司提出了更高的要求。
2、房地产行业的特点及竞争态势据近几年对房地产销售收入的统计分析和预测，房地产的市场销量将呈现继续增长的势头：表十四：中国房地产市场销售收入预测表单位：亿元房地产行业是平均利润率较高的行业，达17.2%，但利润率的波动较大，表明行业的经营风险较大。
在房地产的投资方面，商品住宅投资占有较大的比重，将近70%。
房地产行业受国家经济的影响较大，它国民经济的波动具有很强的相似性。
从行业的生命周期来看，我国房地产业正处于成长期。
房地产行业成功的关键因素如下：（1）整合才能发展。
向集约化大型企业发展—房地产开发企业应当通过实施资产重组、内外兼并，在短时期内快速组建成庞大的企业集团，形成开发优势；规模化产品开发趋势---考虑到开发建设房地产利润已接近社会平均值，只有开发规模化产品，薄利多销，才符合开发企业的根本利益；（2）打造企业的核心竞争力。
核心竞争力概括为六个要素：▪土地资源；▪市场把握；▪产品设计；▪营销管理；▪品质控制；▪资本规模。
房地产业务发展战略目标及措施
培养和引进专业人才，提高团队的专业素质和综 合能力，为业务拓展提供有力支持。
3
建立风险评估机制
对新业务进行全面的风险评估，包括市场风险、 技术风险、财务风险等，确保业务拓展的稳健性 。
05
结论与展望
结论总结
房地产市场供求关系变化
随着城市化进程加速和人口流动增加，房地产市场需求持 续增长，但供应方面受到政策调控和土地资源等因素影响 ，市场供需关系趋于紧张。
强化品牌建设
通过优质的产品和服务，提升品牌形象和知名度，增强消费者对 品牌的信任和认可。
加强品牌保护
建立健全品牌保护机制，防止品牌被侵权或盗用，维护品牌权益。
积极应对品牌危机
建立品牌危机应对机制，及时处理品牌危机事件，减少品牌损失。
业务拓展风险应对措施
1 2
谨慎选择拓展区域
在拓展新业务时，要充分考虑当地市场环境、政 策环境等因素，选择合适的拓展区域。
和美誉度。
提升品牌价值
03
通过提供优质的产品和服务，提升品牌价值，增强消费者对品
牌的信任和忠诚度。
业务拓展策略
多元化发展
通过拓展新的业务领域或开发新产品，实现多元化发展，降低经 营风险。
合作与联盟
与相关企业或机构建立合作关系，共同开发市场、提供产品或服务 ，实现互利共赢。
国际化拓展
通过进军国际市场，拓展业务范围，提高企业竞争力和市场份额。
政策调控对市场影响
政府对房地产市场的调控政策不断加强，包括限购、限贷 、土地供应等措施，对市场供求关系和房价走势产生重要 影响。
多元化发展成为趋势
随着市场竞争加剧和消费者需求多样化，房地产企业开始 注重多元化发展，拓展业务领域，提高综合竞争力。
某地产公司五年发展战略规划
绩效评估与激励机制
绩效评估体系
建立科学的绩效评估体系，对各部门和员工 进行定期评估。
培训与发展
为员工提供培训和发展机会，促进个人职业 发展。
激励机制
设计合理的薪酬体系和奖励机制，激发员工 的积极性和创造力。
企业文化建设
培育积极向上的企业文化，增强员工归属感 和凝聚力。
03
02
组织架构调整
根据公司发展战略，优化组织架构 ，提高运营效率。
人才培养计划
建立人才培养体系，提升员工的专 业素质和综合能力。
04
04 实施策略与保障措施
资源整合与配置
土地资源获取
通过市场调研和战略合作，获取适合公司发 展的土地资源。
资金筹措
建立多元化的融资渠道，包括银行贷款、股 权融资和债券发行等。
团队优势
公司拥有一支专业、经验丰富 的管理团队和员工队伍，具有 较强的执行力和创新能力。
财务优势
公司拥有稳健的财务状况和良 好的融资能力，能够为项目的 开发和运营提供充足的资金支
持。
劣势分析
产品线不够丰富
公司的产品线相对单一，难以满足不同客户 的需求。
服务品质有待提高
公司的服务品质有待提升，需要加强客户服 务和售后服务的力度。
实现可持续发展
引领行业变革
战略规划有助于公司实现可持续发展，确 保长期稳定增长，为股东和员工创造更多 价值。
通过战略规划和实施，某地产公司可以发 挥自身优势和影响力，推动行业变革和进 步。
02 公司现状分析
优势分析
品牌优势
公司拥有较高的品牌知名度和 美誉度，在市场上建立了良好
的口碑。
资源优势
房地产公司三年发展战略
• 北京市就业人口收入的稳定提高，潜在购房者群体在未来几年将 持续增长，中高收入者仍将是购房主体，中低收入者购房能力取 决于政府政策及城市改造力度
• 未来几年政府将积极采取各种措施，为房地产公司提供更多、成 本更低的土地资源
北京市与上海市房地产状况比较
规模化竞争将是未来的趋势
• 做5万平方米以上的项目 • 在规模上竞争，但要有足够的资金支持与抵抗风险的能力 • 专业化技能高
地段对未来几年竞争的影响将减 弱
高
设备、 材料 的档 次
未来的主要 竞争区域
目前的竞 争焦点
低
地段
高
主要的竞争对手的手段是什么 关系、价格、营销、 产品设计、垄断资 源
主要竞争对手类别
房地产公司整体竞争实力分析
1. 策略制定（开发策略、定位）
框架 定义
对待开发项目选定操作方式
排序
2. 找项目资源/项目储备
寻找待开发地块，签订开发意向
1
3. 对项目潜力的判断力/筛选能力 判断土地的增值能力
3
4. 获得项目的能力
具有土地一级市场信息的广泛性与准确性
1
5. 项目策划（市场分析、项目定位）对项目建安档次、销售价格、主体风格的确定
目录
• 房地产公司三年发展战略 • 行动计划 • 附录
• 北京房地产行业分析 • 房地产公司竞争力分析
目前北京房地产业的竞争格局
外部影响：
•WTO •奥运 •新政策
竞争对手
行业壁垒较低，资 金是主要的进入壁 垒
• 资金 • 专业技术
•
土地资源十分紧缺， 侃价力高 新技术思路
房地产业务发展战略规划
房地产业务发展战略规划三、业务战略和战略协同：一）房地产业务战略：1、战略定位：1）5年内属于能力积累期，整体的战略定位是快速高效滚动发展，扩大规模，追求资金的高效运用，因此重点考察资金的投资收益率；长期持有稳定性收益不是现在的战略定位；5年内以短期盈利性项目（住宅）为先导，尽快完成创业资金积累；在核心发展区域，成为一家有影响力的专业化的提供高品质房地产产品的房地产公司，塑造“绿色、健康住宅”的品牌形象，通过优质的产品赢得客户的满意；积极进行经济发达和资源集中的区域市场的拓展和延伸；以制度建设为纲，以企业文化建设为要，以人才战略为保证，在最短时间、最大程度上做大做强企业整体业务；2）5年以上，逐步发展成为兼具投资与开发属性的企业，采取灵活多样的投资与办理方式，结合固定收益投资项目的开发，适当时机推出组合投资办理方式，进行非现场资产办理与现场项目办理的组合投资与办理。
既在现场层面上办理具体项目，也在资产层面上办理“办理者”。
2、业务实施专业化、差别化和区域化三大战略：1）专业化战略集中于住宅市场中的中高端房产产品,就像星河湾和XXX一样。
理由如下：一；下一届政府换届在即，新政府会把廉租房建设作为政治稳定的考量，所以低端产品的压力会加大。
二；做中高端产品的资金需求和市场周期比较大，相对竞争较小。
三；中高端市场的市场敏感度也较小，每次宏观调控和危机都会使中高端产品逆市上涨，这既是市场本身所致也是中国国情的具体反应。
在做精传统住宅项目的同时，握市场机会，投资包括会展、商铺、写字楼等公建项目，适时有挑选地培育商业地产，控制合适比重，挑选战略合作同伴，中短期内销售给机构投资者。
5年内公建项目战略定位为：适当开发+中短期销售；2）差别化战略追求卓越的产品功能、产品质量和物业效劳，建立高品质和优质效劳，建立产品自身的竞争优势。
通过明确的市场定位、计划设计和良好的物业效劳，营造房产产品的差异化竞争优势。
在这一领域生存并得以长足发展，必须在体现个性化的设计、个性化的管理、个性化的服务等方面有所造诣。
某房地产公司的发展战略
目录第一章山西华吉房地产的市场地位 (3)第二章房地产行业吸引力非常大 (4)一、房地产行业成长性非常好 (4)（一）全国房地产行业的成长性非常好 (4)（二）太原房地产行业成长性居中 (13)（三）北京市房地产行业成长性较好 (18)二．房地产行业盈利能力较好 (27)（一）行业平均利润水平 (27)（二）主要影响因素 (27)第三章华吉房地产的竞争地位 (32)一．华吉房地产的竞争地位比较强 (32)（一）获得资源的能力 (32)（二）整合资源能力 (33)（三）管理能力 (33)（四）品牌策略 (34)（五）产品质量 (34)二．华吉房地产的竞争优势 (34)三．华吉房地产的竞争劣势 (34)第四章华吉房地产的发展方向及对策 (36)一．太原地区 (36)（一）结论 (36)（二）市场预测 (36)二．北京地区 (39)第一章山西华吉房地产的市场地位华吉房地产是华宇集团下属的主要企业之一，在集团中占有重要的地位。
在这里我们对太原市房地产业的行业状况、华吉房地产内部资源状况与资源运作能力进行了分析和比较。
我们认为，华吉房地产目前所处的市场位置如图所示：太原房地产业的市场吸引力居中，华吉房地产在太原的竞争优势较明显。
第二章房地产行业吸引力非常大房地产是房产和地产的总称。
在经济形态上，房产和地产具有内在的整体性和不可分割性。
房地产不仅属于最基本的生产要素，同时也是最基本的生活资料。
由于房地产总是固定在一个地域之内，不能移动，因而又称为不动产。
房地产业包括：土地的开发，房屋的建设、维修、管理，土地使用权的有偿划拨、转让，房屋所有权的买卖、租赁，房地产的抵押贷款，以及由此而形成的房地产市场。
由于土地资源的稀缺性，在某种程度上决定了房地产业具有垄断性；同时由于政策因素对房地产行业影响较大，使房地产行业具有极大的不确定性。
一、房地产行业成长性非常好（一）全国房地产行业的成长性非常好1．GDP、固定资产投资、房地产投资状况近年来随着国民经济的回暖，全国的GDP增长率、固定资产投资增长率有了明显提升。
房地产公司三年发展战略规划纲要
0.41
27
2117.2
5164
4.87
293
25455.1
5227
2.17
196
7454.7
3306
0.029
3
78.9
2721
2.2
156
7920
3600
9.7
675
43025.9
第一部分 战略分析
二、公司开发运营能力分析
从投资策划、土地获取、土地开发、规划设计、施工管理和销售管理等六大环节形成 了企业价值链，进行内部环境分析：
286
87
141
2007
1261
427
155
139
竣工面积
537.8 453.3 635.2 504 811.2 678.3
增长 2.8％ 18.1% 18.1％ 11.2% 13.1% 20.2%
崂山 218 206
胶州 97 97
即墨 103 69
商销售面积
453.2 402.7 516.3 446.5 739.9 650.1
➢ 第二，加快普通商品住宅的建设，采取综合措施，增加中小型、中 低价位的住房供应。
➢ 第三，完善金融、信贷、土地、税收、销售等方面的政策措施。 ➢ 第四，继续整顿房地产业的市场秩序，加强对各地的分类指导，特
别是稳住住房价格，建立有利于房地产市场稳步发展的长效机制。
第一部分 战略分析
一、国家政策分析
➢ 第二阶段（2005至今）：
➢ 自2005年“国八条”开始，国家开始将“建设和谐社会、让每 个人都有房子住”作为政策目标，采取了一系列稳定房价的措 施。尤其是2006年国务院“十五条”的出台，对整个房地产行 业影响甚大。