pocib操作和攻略

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POCIB高分宝典

POCIB高分宝典(2013-05-11 18:56:47)转载▼我们从不缺少方法，我们缺少的是行动8条POCIB高分宝典,做到这些，完全可以上90分。

1.找合作对象。

两种途径：发布市场信息和发布公司广告；这两种方式都要做，发布数量适量，不能太少，这是寻找潜在合作对象最重要的方法。

主要还是发市场信息，求购信息和售货信息都要发，因为市场信息比公司广告花费更少，这个就是要考虑自己公司钱的问题。

还有就是想要更多的客户自己来找你做单，就是要将自己的信誉传播出去，别人就有可能介绍更多的合作伙伴给你，自己也不用愁没办法找到合作伙伴。

2.熟悉自己工厂的产品要找出自己国家的产品。

比如有24笔交易，就要找出自己公司产品的种类，将交易的产品种类做多，我觉得至少要做10种以上，我自己就做了13大类，产品种类15种，最理想的境界应该是每个大类都做一次。

3.多写邮件，但不是单纯的复制粘贴。

24笔交易做完，我自己就写了166封邮件，平均每笔交易就7封邮件。

我觉得这个数字差不多了，再多一点就是200封。

这部分一定要重视质量，因为这部分是老师改的，所以还是要把质量把握的好一点。

邮件的构成除了正常的建立贸易关系、发盘、询盘、还盘、接受，对于还盘来说，可以还盘多次；还有就是通过通过邮件询问一些信息，这种邮件也是很必要的，最后就是致谢函了，对于出口商一定要写，进口商可以回一下。

这几封邮件都是铁定可以加分的。

4.进出口预算虽然不知道占总分的比例有多少，但是预算分还是很重的，而且要拿到双百，还是完全有可能的。

这里面主要是参照POCIB的百科计算方法，去做出口报价核算和进口核算，列个EXCLE表格，要想算对各个部分的数字还是可以做到，特别是刚开始就算好，到后面不论是出口报价或者是进口核算，都会效率越来越高。

在出口报价和进口核算中，最重要的两个指标是盈亏率和盈亏额，盈亏率至少要10%以上，高一点当然更好，盈亏额呢，想大的话有一点很重要，那就是做大单，这是使自己快速盈利的方法。

pobic履行合同的实验内容

POCIB（Practice for Operational Competence in International Business）是国际贸易从业POCIB（Practice for Operational Competence in International Business）是国际贸易从业技能综合实训项目，由中国国际贸易学会联合国际贸易杂志社和世格软件共同推出。

该项目旨在通过模拟进出口业务流程，使学生掌握国际贸易的基本知识和技能。

在POCIB实训中，学生需要经历以下四大阶段来完成一个完整的进出口业务：
1. 交易准备阶段：学生首先需要下载安装pocib软件并登录注册公司。

在这个阶段，学生需要了解市场需求、寻找潜在客户、了解产品信息等，为后续的交易做好准备。

2. 交易磋商阶段：学生需要在B2B平台寻找合作商或发布买卖需求。

这个阶段的主要任务是通过信函、电话等方式与外商进行沟通，以达成交易意向。

3. 签订合同阶段：在双方达成一致后，需要签订国际贸易买卖合同。

这个阶段涉及合同的具体条款、价格、交货期等内容的确定。

4. 履行合同阶段：这是最后的阶段，涉及到货物的生产和交付、付款结算等实际操作。

学生需要确保所有环节都按照合同的要求进行，以确保交易的成功完成。

POCIB澳大利亚经验总结

POCIB 澳大利亚经验总结POCIB带给我的收获和成长（一）POCIB是一个模拟一般货物贸易流程的软件。

想做好pocib，你必须了解国贸的一些基础知识。

1.各种术语的区别，FOB/FCA ,CFR/CPT,CIF/CIP；2.各种结算方式的区别，L/C,T/T,D/P,D/A；3.预算表的各项内容计算方法：退税收入,运费,保费,税费；4.货物贸易的基本流程，就是那个业务流程图。

（二）贸易就是买卖东西，在国际贸易里，这个货物买卖其实就是单据的买卖，货物的所有权体现在单据上，双方就认单据。

1.首先你要搞清单据流转的基本流程，包含：（1）进口商填制单据：不可撤销信用证开证申请书、信用证修改申请书、境外汇款申请书、索赔申请书、入境货物报检单、进口货物报关单；（2）出口商填制单据：合同、商业发票、装箱单、国际海运委托书、国际空运委托书、出境货物报检单、一般原产地证、普惠制产地证、申请鉴定表、货物运输投保单、出口货物报关单、托收委托书、出口押汇申请书、汇票、境内汇款申请书。

（3）可以提前去看看这些单据的填制，比赛的时候尽量做到100%的正确率，检查第一次的时候发现多处错误，一定要全部修改完了在检查，检查2次以上是会扣分的。

2.其次做好心理准备Pocib期间是非常非常的忙的，根本没有任何时间做别的事情，除了上课和睡觉就是POCIB.自己在这儿期间有别的安排的话，最好还是推一推。

因为这是团队性的比赛，个人决定着团体。

说一天在电脑面前坐五六个小时都是根本不够的，除了有必要的专业课，选修公共课的时间通通贡献出来了，没有午休没有周末，参赛这些天没有出过出校门没去过超市，忙起来的时候饭都顾不上吃。

所以必须要有心理准备在参赛期间，除了pocib还是pocib。

3.最后充分利用试用账号开赛前我们会拿到一两个试用账号，这个账号非常有用，里面的东西跟正式比赛的是一样的。

很多同学可能觉得不以为然，没怎么看，没去自己试着做一两笔单子，所以开赛初期还在摸索。

POCIB全国大学生外贸从业能力大赛实训操作

POCIB全国大学生外贸从业能力大赛实训操作1、注册公司：选国家（不同国家之间进行进出口贸易）My world→了解国家（通过错误提醒来完善公司资料）2、寻找贸易伙伴：（1）My city→广告公司（网站）①发布公司广告（全英文）；②发布市场信息（全英文）→My trade→查看Market Information（2）My trade（B2B网站），点击标题进入公司获取邮件地址→My Business→点击右下角开始新业务→业务类型→输入客户账号（即公司邮件地址）→输入您的业务请求→等待对方reply3、交易磋商（询盘、发盘、还盘、接受）主页面右上角点击阅读对方回信→My Business→回复邮件→业务联系（点击右下角新建）→业务类型（询盘开始）→邮件内容（包括价格、规格、品质、数量、包装、装运以及所取样品等）为全英函电，格式要规范（具体参考贸易函电范本）→发送邮件给出口商→双方个回复（即出口商回复刚才的邮件后）→磋商阶段→My Business→业务磋商→查看邮件→回复议价邮件→业务类型（议价开始）（→可能出现多次议价）→预算中心4、进出口核算，出口商进行出口报价（1）My Business→业务磋商→出口商进入→预算中心→出口成本预算（具体计算查看百科：“出口报价”）→出口商交易磋商邮件向进口商进行报价；（2）My Business→进口商成本费用预算→业务磋商→进口商进入→预算中心→进口成本预算（具体计算百科：“进口核算”）（→如果觉得价格不适合可通过邮件再议价）5、签订合同（出口商起草）My Business→业务合同→起草合同（百科：常用单证—合同，边操作边保存）→保存并检查合同（注意合同的正确性、制单时间和检查次数，合同标题显示绿色勾“√”即为通过）→合同通过后下拉到合同右下方——卖方盖章→点击发送合同，会提醒“合同未发送，请到单据中心添加并填写形式发票”→My Business→单据中心→添加新单据→形式发票添加（填写跟合同一样）→检查无误并回到合同页面发送合同→进口商收取邮件→进入进口商页面：My Business→业务磋商→进口业务进入→业务合同→细查合同无误后可确认6、业务履约（出口商）根据不同的贸易术语和支付方式，履约的方式也不同。

pocib cpt流程

pocib cpt流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。

文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor. I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!POCIB（Practice of International Business）是国际贸易从业技能综合实训的缩写，CPT（Carriage Paid To）是国际贸易术语之一，意思是运费付至（指定目的地）。

POCIB经验

POCIB经验POCIB 参赛注意事项POCIB 系统中主要使用6种术语(FOB,FCA,CPT,CFR,CIF,CIP)和4种支付方式(T/T,D/P,D/A,L/C),在术语和支付方式结合的要求下,共计有4*6=24种结合的方式,在赛事开始之前,建议同学将这24种列出来,每做一笔业务选择一种,做完一笔划去一种,避免术语和支付方式的重复,争取将24种结合方式运用到24笔业务之中,提高业务能力得分。

建议将运用频率最高的术语首先使用(与D/A, D/P结合的贸易),因为T/T, L/C 对资金要求较高,需要较多资金才不会因为一笔贸易被困住资金,到后期以后,资金较多以后,可以灵活使用与这两种支付方式的贸易术语,受限制较小。

POCIB 步骤第一步,定商品第二步,定数量,贸易术语,付款方式第三步,预算关于商品选择:不论是进口还是出口商品,本着双赢的原则选择商品,商品选择遵循几个原则:1、知己知彼,要事先知道贸易伙伴国家该商品的工厂价(进口时)、市场价(出口时),选择利润空间大的商品进行交易。

2、选择商品时,选择进口税低、增值税低(一般为17%,也有15%和13%)、没有消费税(利润空间很大的情况下,即使有消费税也可以考虑)、退税高(利润空间很大情况下,无退税也可以考虑)的商品进行交易。

3、交易商品的种类要尽量多,这里的多指的不是产品名称的多,而是HS编码种类不同的商品,HS编码相同视为同一类产品,化工类产品要优先出口,到后期化工类较难做。

4、注意,某些商品可能不同国家均有生产,多询问国家,找工厂价最低的进口,找市场价最高的出口5、不能进口或者出口本国工厂也生产的产品,不符合国际贸易的原则,没有绝对优势。

信函要求:1,每笔至少20封,最最少是15封每笔信函必须包括:1Introduce2Inquiry3Quotation4Counter-offer5Re-counter-offer6Acceptance其中再还盘数量占绝大多数信函也算分数,请同学们认真对待监管条件AB分别由进口商、出口商承担,不要重复计算关于出口:1、出口报价严格按照公式中设置的预期盈利率进行报价,报价至少保留小数点后2位,必要的情况下可以保留4位,以保证出口预算的精确度,不能随意四舍五入根据算出的报价。

pocib实训内容及过程

pocib实训内容及过程POCIB 实训内容及过程POCIB（以问题为中心的学习实训）是一种基于学生自主学习和问题解决的教学方法，旨在培养学生的创造力、批判性思维和团队合作能力。

下面我将介绍POCIB 实训的内容和过程。

POCIB 实训的内容涵盖了多个学科领域，从科学、技术、工程到数学等。

学生们将根据老师设定的问题进行研究和解决，以这个问题为中心展开学习。

实训内容的具体选择可以根据学生的兴趣、学科要求和实践需求进行调整。

例如，一个问题可以是设计并构建一个可持续发展的城市，学生们需要考虑到城市规划、环境保护和资源利用等方面的因素。

POCIB 实训的过程可以分为以下几个阶段：1. 课堂讨论与问题出发：老师引入实训的问题，并与学生一起讨论思路和解决方案。

学生们可以提出自己的想法和疑问，共同探讨问题的背景和可能的解决方法。

2. 团队合作与独立研究：学生被分成小组，每个小组负责研究一个特定的问题。

他们可以共同收集资料、设计实验、分析数据等，在团队合作的过程中互相学习和促进进步。

同时，学生也需要进行独立研究和思考，以加深对问题的理解和找到最佳解决方法。

3. 实践和展示：学生们根据团队合作的结果，展开实践和试验。

他们可以进行模型制作、数据采集、实地调查等活动，以验证和完善解决方案。

最后，学生们将向整个班级或学校展示他们的成果，分享他们的思考和成长。

4. 反思与批判性思维：在实践和展示之后，学生们将对整个实训过程进行反思和总结。

他们可以思考自己在团队合作、问题解决、独立研究等方面的能力提升，并对自己的工作进行批判性思考。

这有助于学生们在未来的学习中更好地应对问题和挑战。

通过参与 POCIB 实训，学生们将不仅仅掌握学科知识，还能培养解决问题的能力、创造力和合作精神。

实训的过程注重学生主动性和积极性的培养，可以激发学生的学习兴趣和动力，提高他们的学习效果和学习能力。

POCIB简单操作及攻略

P O C I B简单操作及攻略(总13页)本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March1.注册自己的公司。

自由注册自己喜欢的公司。

2.填写公司资料头像可以自己换，点击头像位置就可以，完整资料。

3.建立业务关系伙伴可以在My Trade中找到，这里有其他人发布的买卖广告，找到伙伴后，这里就涉及到了函电的知识了。

可以去POCIB百科里找案例，但最好不要照抄照搬，可以根据实际内容写一些，因为这部分是老师批改的，算业务能力。

4.业务磋商双方询盘和还盘，也涉及到函电的内容。

5.业务履约签订合同阶段到填单阶段。

6历史业务。

一笔业务完成之后，就会记录下来。

而记录下来的的数据（历史单据），再做另一笔的很有用。

因为一些单据（相同的贸易术语）有重复的地方，可以直接复制粘贴。

7成绩记录POCIB攻略1.保单很重要，经常出现，如果保单有问题就会索赔失败；2.盈利的幅度跟货物设定有关系，存在不可控因素；3.各国之间的货币汇率是不同的，使用不同的货币报价，对方会有更有利的选择。

4.每个国家比较热销的产品，比如中国哈密瓜、美国蓝莓、古巴雪茄、日本青椒丁/红椒丁、眉笔；南非的裸钻、巴西黄豆、澳大利亚的速冻牛肉、英国的名牌手提包，俄罗斯的24K黄金摆件；巴西的原蔗糖；德国名牌手表，；5.加分的重点：如贸易方式的组合要多、和每个国家都要进行贸易、产品大类尽量多样化、盈利高、还有对于广告的投入也是非常必要的、对于单据的填写更是要谨慎；6.贸易术语与支付方式的组合数，国际贸易当中，共有6种贸易术语：FCA,FOB,CFR,CPT,CIF,CIP.以及4种支付方式：L/C,T/T,D/P,D/A.所以6种贸易术语与4种支付方式共有24种的结合方式，整个实训最多24笔；7.做第1笔之前可以先发一条广告，附上自己的QQ号。

这样很多贸易伙伴就可以通过QQ联系上你，磋商也比较方便快捷。

pocib流程

pocib流程pocib流程是指产品开发过程中的一种重要流程，它包含了产品规划、设计、开发、测试和发布等多个环节。

在这个流程中，各个环节都需要精心设计和严格执行，以确保产品的质量和用户体验。

下面将详细介绍pocib流程的各个环节。

首先，产品规划是整个流程的第一步。

在这个阶段，产品经理和团队成员需要对产品的定位、目标用户、功能需求等进行深入分析和讨论，制定产品规划文档。

这份文档将成为后续工作的指导方针，对产品的整体方向和目标起到关键作用。

接下来是产品设计阶段。

在这个阶段，设计师和产品经理需要共同合作，根据产品规划文档的要求，进行界面设计、交互设计、功能设计等工作。

设计出符合用户习惯和美学的产品界面，是产品设计的核心目标之一。

然后是产品开发阶段。

在这个阶段，开发人员根据设计稿和需求文档，进行编码、调试、优化等工作，最终形成可用的产品原型。

在这个过程中，开发人员需要严格按照规范和标准进行工作，确保代码的质量和稳定性。

随后是产品测试阶段。

在这个阶段，测试人员将对产品原型进行全面测试，包括功能测试、性能测试、兼容性测试等。

测试人员需要发现并记录产品中存在的各种问题和bug，并及时反馈给开发人员进行修复。

最后是产品发布阶段。

在这个阶段，产品经理和运营人员将产品进行最终的打磨和准备工作，包括产品的宣传推广、用户反馈收集等。

最终将产品正式发布到市场上，让用户能够使用并享受产品带来的价值。

总的来说，pocib流程是一个非常重要的产品开发流程，它涵盖了产品的规划、设计、开发、测试和发布等多个环节。

只有在每个环节都严格执行和精心设计的情况下，才能保证产品的质量和用户体验。

希望通过本文的介绍，对pocib流程有一个更加清晰的认识，能够在实际工作中更好地应用和执行。

pocib实训操作流程(一)

pocib实训操作流程(一)POCiB实训操作POCiB，即“Product Owner Certification in Business”，是以培养产品负责人的实践能力为核心的一种认证。

而POCiB实训操作则是该认证的一部分，注重自我实践和经验积累。

在本文中，我们将详细说明POCiB实训操作的各个流程。

选择产品首先，你需要选择一个你熟悉或感兴趣的产品来进行实践。

这个产品可以是IT产品，也可以是非IT产品。

在选择产品时，建议考虑以下几个方面：•市场需求度•产品竞争力•开发成本等制定产品愿景产品愿景是产品的整体目标和理念，是制定产品计划的前提。

在制定产品愿景时，需要考虑以下几个问题：•产品的基本特征•解决的问题或痛点•用户受益点•产品市场定位等制定产品计划产品计划是产品实现愿景的具体规划。

在制定产品计划时，需要考虑以下几个方面：•产品的整体需求•小范围的需求分析•产品发布的时间规划•产品发布的顺序等制定产品用户故事用户故事是描述用户特征、需求和行动的简短描述，是产品详细规划的重要部分。

在制定产品用户故事时，需要遵循以下几个步骤：•确定用户群体•列出用户需求•根据用户需求制定故事•推荐故事内容等制定产品详细要求产品详细要求是在用户故事基础上的进一步细化。

在制定产品详细要求时，需要考虑以下几个方面：•用户故事的优先级和重要性•产品功能、性能、质量要求•需要分配任务的参与者•要对产品问题和风险进行管理等执行并监控开发最后，就是执行和监控开发。

在开发阶段，需要不断跟进产品进度和问题风险，及时调整计划。

在监控阶段，需要考虑以下几点：•测试产品产品的效果•完善产品内容•确认产品需求是否满足用户需求•改进产品实现等总结以上就是POCiB实训操作的流程。

希望该流程指导你完成POCiB实践认证。

注意事项在进行POCiB实训操作时，需要注意以下几点：•制定产品计划时，要结合时间和资源等因素进行制定，确保计划可行。

•制定产品用户故事时，一定要从用户实际需求出发，不要根据自己的想象或假设来制定故事。

POCIB国际贸易从业技能综合实训指导

POCIB 国际贸易从业技能综合实训指导手册x © 2011 Desunsoft Co., Ltd.All Rights Reserved目录第一篇实训准备 (3)第一章什么是POCIB (3)第二章实训目标 (2)第三章实训要求 (3)第二篇开始实训 (4)第一章认识POCIB (4)1.1 注册报名 (4)1.2 下载并登录POCIB客户端 (9)1.3 POCIB操作画面简介 (10)1.3.1 首页 (10)1.3.2 My World（世界地图） (10)1.3.3 My City（城市地图） (11)1.3.4 My Business（业务中心）...................................... 一三1.3.5 My Finance（财务中心）....................................... 一八1.3.6 My Stock（库存中心） (19)1.3.7 My Trade（寻找贸易伙伴） (20)1.3.8 消息 (21)1.3.9 POCIB百科 (21)第二章使用POCIB (22)2.1 交易准备阶段 (22)2.2 交易磋商阶段 (24)2.3 签订合同阶段 (28)2.4 履行合同阶段 (29)附录单据样本 (34)附表1 国际买卖合同 (34)附表2 形式发票 (35)附表3 贸易进口付汇核销单 (36)附表4 不可撤销信用证开证申请书 (37)附表5 商业发票 (38)附表6 装箱单 (39)附表7 国际海运委托书 (40)附表8 出境货物报检单 (41)附表9 普惠制产地证明书 (42)附表10 出口收汇核销单 (43)附表11 出口货物报关单 (44)附表12 货物运输投保单 (45)附表一三汇票 (46)附表14 出口收汇核销单送审登记表 (47)附表一五境内汇款申请书 (48)附表16 入境货物报检单 (49)附表17 进口货物报关单 (50)附表一八进口付汇到货核销表 (48)POCIB国际贸易从业技能综合实训指导手册第一篇实训准备第一章什么是POCIBPOCIB（Practice for Operational Competence in International Business）是国际贸易从业技能综合实训是中国国际贸易学会继外销员考试、跟单员考试等考试项目之后，联合国际贸易杂志社和世格软件共同推出的互联网培训证书课程。

POCIB实用经验

POCIB实用经验POCIB总分分为三块：学习能力业务能力跟单能力（废话有点多O__O”…你们可以挑关键字看）1.学习能力学习能力这一块想要加分的话，刚开始做可以点击页面右上角的问号，进入百科，多点有加分！个人觉得学习能力这一块在于你填单据的速度，以及后面的*操作错误记录*（操作错误记录是完全可以避免的，只要刚开始做的时候别乱按！！！做每个步骤前都可以去业务进度那看自己下一步需要做什么！）每次要提交单据的时候，要去看下需要提交的单据种类是哪些，百科上有，建议打印下来！2.业务能力这一块分数是最难上的！这块得分最快，失分最快的就是预算表！其实预算很简单的，到时候指导老师会给你们一张E-cell 表格，填预算表是最最重要的步骤！出口预算需要注意的是退税，运费以及保费。

*要记住，海运保险费率是8.8，空运保险费率是4.3，这个很容易出错。

*另外容易错的是信用证的银行手续费跟TT，DA,DP的手续费是不一样的，要注意区分。

*特别友情提醒，其他费用里：普惠制产地证（或一般原产地）+一些其他重量证书，质量证书（如果没选其他的证书的话那就只要普惠制或一般原产地证的钱）注意啦！！！广告费用不要计算在预算表里面；押汇的钱一定不要算在预算表里面，因为预算表是在合同签完的那一刻系统就评分了！进口预算保险费率同上！投保尽量130加成。

别问为什么~要记住，签订合同前多检查几遍，签完合同就不能修改预算表了！刚开始做不要傻傻的一下子做几单一样术语，组合的单子，术语+结算方式组合数一共24种，尽量每一笔都用不同的组合，进出口的笔数个人建议是12-12，产品交易大类也需要注意，同一种类的产品不要做太多次。

最后提醒大家，空运的次数要在6笔以上，不需要太多，但要在6笔以上。

3.跟单能力跟单能力大概是最容易得分的业务做完了，单据填好了，分数就上去了单据如何填没什么技巧，认真仔细便是。

注意普惠制证书有一个难点提一下：英文包装数量+（数量）+合同中的描述{例：EIGHT HUNDRED (800) CARTONS OF + 合同的货物描述} 还有一个就是，保险单据中的船名（海运）或航次（航空）需要等订舱完发了配舱回单之后才能填，记住如果你是进口商，船名或者航次你要问出口商要。

POCIB国际贸易从业技能综合实训指导

POCIB

POCIB我的比赛经验1. 比赛仔细认证，填表的时候劲量不要填错，填错了就会有错误率。

2. 在比赛时注意订单内容的多样性，包括贸易术语，交易国家，交易产品等，并且最好在初期到中期就做好多样化，这样在最后的时候很多人在补贸易国家的时候有更大的选择空间。

3. 注意发现有特色的产品，例如中国的速冻哈密瓜，南非的裸钻，英国的手提包，我忘了哪个国家的咖啡，俄罗斯的机器等，这种特色产品带有一定的显示色彩，结合自身知识可以把握得到 4. 保证利润率和利润，有些订单是利润率高，当然本金大的话利润也高，有些订单像是裸钻这种事利润率不高，但是利润很大，最后两个指标都要看，所以也都要注重，并且在前期一定要注意不要一笔单子偷得太大而让资金周转不灵。

当然利润率非常大的除外。

5. 在比赛还有十点左右结束的时候不要慌了，不要随便找人签单子，这样不一定能保证质量。

沉住气最后把自己的弱项看清楚，还能有余地不会分数来。

6. 邮件数量和质量也有关系，建议有一个清晰规范的范本，一直用这个最后在抽查的时候就不会出问题，还有就是精良说服别人多来往几封邮件，数量有加分。

7. 最后一笔单子完全结束后就不要再动了，否则很容易弄巧成拙 8. 和别人讨论价格的时候一定要在乎价格，因为有很多人认为只是一个比赛，所以觉得无所谓，首先自己不要有这种心态，其次就是可以利用这种心态去加大自己的利润率(不过前提是不能坑别人。

)9. 美国的蓝莓要是走海运会非常赚钱，但是不符合产品说明中走空运的规定。

具体怎么样看自己。

10. 中国的瓷器和最后那屋个包括黄金和玉石的产品谈得好很容易赚钱。

11. 保持仔细认真严谨的心态，追求利益但还是记住只是一个比赛。

12. 预计的那个报价单填写时要注意，因为是从所有的报价单中天玄分数最好的五份来品均分，所以说假如分数达到一百的话就不会再变了，不要因为一些小失误而把该有的分数丢掉。

POCIB心得分享

四、签订合同
在签订合同之前，要注意了解贸易术语，FCA,FOB,CIF,CIP,CPT,CFR。了解其责任：何时何地交货，通关过境由谁负责，需交接哪些单据。
费用：通关过境的费用，关税运输，保险的费用。风险：风险何时何地转移。FOB是指装运港船上交货，按此术语成交，卖方应在约定的装运港将货物装到买方指定的船上，当货物装在船上后，卖方即履行了他的交货义务。CIF是成本+保险费+运费。 CFR是指成本+运费。特别强调CFR下卖方及时发出装船通知的义务，若未及时通知，会导致风险推迟转移。
六、结语
以此整个外贸流程结束。学到这里，我们受益匪浅，原来一整套贸易流程是如此的繁琐，形成这么一套规范的流程，必定是前辈通过不停的完善和努力，才形成的结果，我辈应该发愤图强，更好得完善贸易制度和监管进出口产品。有望后辈更上一层楼，让中国在世界中发光发热，在世界更有话语权！
Thank you for listeni ng!
接受：进口商进入"My City（城市中心）"，点标志为"国内市场"的建筑物，在弹出页面中点"售出商品"，即可看到所有商品的市场售价。根据商品的市场售价，核算出成本与利润，决定是否接受出口商报价（在平台中，一般进口商直接接受了报价，在实际中，双方为了保证自身利益，往往会有议价的过程，直到达成一致。
POCIB 心得分享
第二组成员：
目录
一、准备阶段二、磋商阶段三、支付方式四、签订合同始做POCIB的第一天，刚开始接触这个软件，还是懵懵懂懂的，通过不停得看百科和查资料，终于入门了。逐渐知道了开始一笔新的业务要如何做。磋商环节。首先要去B2B平台寻找合作商，或者发布你的买卖需求。对有意向的商品或者商家进行一个了解和咨询。查找和阅览合适的商品，看看是否畅销，再决定去开展一个新的业务。

各单据流程POCIB

POCIB 各阶段流程报关流程从广义上讲，报关是指进出境运输工具负责人、进出境口货物收发货人、进出境物品的所有人或者他们的代理人向海关办理运输工具、货物、物品进出境手续及相关手续的全过程。

其中，进出境运输工具负责人、进出口货物收发货人、进出境物品的所有人或者他们的代理人是报关行为的承担者，是报关的主体，也就是报关人，也称报关单位。

这里所指的报关人既包括法人和其他组织，比如进出口企业、报关企业，也包括自然人，比如物品的所有人。

报关的对象是进出境运输工具、货物和物品。

报关的内容则是办理运输工具、货物和物品的进出境手续及相关海关手续。

一、出口报关流程1、送货进入My City的“海关”，点击“送货”按钮，再点“点击开始办理此业务”，选择需要办理业务的合同，再点“办理”，即完成送货（空运方式会生成“航空运单”）。

注意：(1)在送货到海关之前，如果交易商品为化学药品，需要先申请货物运输条件鉴定书。

再于送货时添加单据“货物运输条件鉴定书”(2)当合同采用T/T+空运方式时，出口商也可于此处一并添加出口单据，与T/T交单性质相同，单据将于货物抵达时送至进口商处，进口商取提货单时即可拿到单据。

添加的出口单据包括：“商业发票”，“装箱单”；CIF方式下还需提交“货物运输保险单”；此外如果申请了检验证书，如“一般原产地证书”、“普惠制产地证”、“品质证书”、“健康证书”、“数量/重量证书”、“植物检疫证书”等，也应一并提交，没有申请则不需提交；注：(1)“航空运单”由于此时尚未生成，所以不需提交，将由系统自动与其他单据一起发送给进口商。

(2)T/T方式下，且货物采用空运运输方式时，出口商于送货时提交出口单据或在邮局采用T/T寄单邮寄出口单据，两种方法只能选择其一，不能重复寄单。

2、出口报关(1) 在单据中心添加并填写“出口货物报关单”；(2) 进入My City的“海关”，点击“出口报关”按钮，再点“点击开始办理此业务”，选择需要办理业务的合同，添加单据、“出口货物报关单”、“商业发票”、“装箱单”、“出境货物通关单”、“航空运单”（空运用，海运不需要）、“货物运输条件鉴定书”（某些特定商品需要），点“办理”；(3) 稍作等待（具体时间请查看“四、办理周期”）会收到通关放行完成的系统邮件；(4) 货物自动出运，收到系统提示出运的邮件，并签发“国际货运代理专业发票”(CIF和CFR)，可在单据列表里查看；(5) 稍作等待后（具体时间请查看“四、办理周期”）签发盖海关放行章的，“报关单(出口退税联)”、“报关单(收汇核销联)”、“航空运单”（空运方式时）。

订舱-POCIB.

订舱订舱的基本概念我们通常所说的租船订舱是租船和订舱的合成词。

在国际货物运输和交付的过程中，海运方式下，如货物的数量较大，可以洽租整船甚至多船来装运，这就是“租船（charter）”；如果货物量不大，则可以租赁部分舱位来装运，这就是“订舱（book shipping space）”。

订舱通常是班轮订舱，是货物托运人（shipper）或其代理人根据其具体需要，选定适当的船舶向承运人（通常为班轮公司或它的营业机构）以口头或订舱函电进行预约洽订舱位装货、申请运输，承运人对这种申请给予承诺的行为。

在CIF/CIP或CFR/CPT条件下，订舱是卖方的主要职责之一；在FOB/FCA条件下，则由买方负责，当然买方也可委托卖方进行此项工作。

当卖方收到国外开来的信用证，经过审核无误（信用证方式下），且完成备货后，能否做到船货衔接，按合同及信用证规定的时间及时将货物装运，主要决定于订舱这个环节。

订舱的准则∙出口公司根据船公司提供的船期表掌握船、货情况，在船舶抵达港口或截止签单前，及时办理托运手续。

∙出口公司办理订舱手续时，力求准确无误，尽量避免加载（增加订舱数量）、退载和变载的情况发生，以免影响承运人和船、货代理人以及港务部门的工作。

∙对于发生额外特殊货物，如散装油类，冷藏货和鲜活货物的订舱，出口公司应事先通知承运人或船、货代理人，并列明要求。

订舱的程序订舱通常由船舶代理机构办理，也可向船公司直接洽订。

一般来说，当货方需要洽订整船舱位时，常以航次租船方式来完成货物的运输；其余情况下通常都选用班轮订舱的方式。

班轮订舱的操作流程主要分为以下几个步骤：询价: 货方首先需掌握发货港至各大洲，各大航线常用的，及货主常需服务的港口，价格以及主要船公司的船期信息。

订舱。

货方经过比较之后选择合适的船公司，并根据合适的班轮船期向船方订舱，填写托运单。

接受订舱。

船方根据货方提供的载重量、货舱容积及订舱货载的具体特点，拟定合理装运方案，并通过代理与货方联系。

pocib全国外贸大赛操作流程

pocib全国外贸大赛操作流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。

文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor.I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!POCIB全国外贸大赛：详尽操作流程指南POCIB全国外贸大赛，作为一项旨在提升大学生国际贸易实践能力的比赛，深受广大师生的欢迎。

pocib超高经验

pocib超⾼经验POCIB⽐赛⼼得⼀、准备⼯作POCIB百科是⾮常好的⼯具，⽐赛开始前⼀定要仔细阅读，我来说⼀下需要重点看的地⽅。

1）新⼿导航不⽤看，或者说看上⼀遍了解⼀下就⾏了，没什么⽤。

视频导航慢的要死，还不如⾃⼰⽤练习账号随便点点也⽐这个学的快得多。

关键是中级进阶，从交易磋商开始，到贸易函电副本，这些都是⽐赛计分的地⽅，⼀定要仔细看，看上3遍5遍都不过分。

这些是流程性的东西，这时候就要了解⼀笔业务的基本流程是如何操作的了。

2）报价核算，⼀定要弄明⽩，不同术语的报价的公式，运费怎么算，报废怎么算等等，百科上清清楚楚我就不废话了。

弄懂了，然后⾃⼰⽤EXCEL做进出⼝⾃动预算表，⽤我们以前制作的也⾏，不过我强烈推荐⾃⼰根据这个预算表的格式⾃⼰做，记忆更加深刻。

预算表的功能是，在你做预算的时候，只需要输⼊所交易商品的成交价格、运费、保险的费率、税率等就可以迅速得出不同术语的成本、报价等。

但是在正式⽐赛的时候，即使你有预算表，并且保证预算表准确率100%，也需要再检查⼀遍预算表是否有误（防⽌输错），不⽤预算表⼿动计算并核对是否⼀致。

PS. 1、正式⽐赛据说汇率会变动，费⽤也会变动，不过我们⽐赛的时候汇率没变过，费⽤变动过⼀次，有⼀类商品（纺织品）的⼯⼚价格提⾼过⼀次。

所以仍然要每天关注⼀次是否有变动。

2、使⽤货币结算上⾯，强烈推荐只使⽤本币和美元，我问过pocib⽼师，使⽤多种货币结算不会加分，⽽且多种货币会增加复杂度，容易出错。

3）还需要注意计算的地⽅是运费的计算，使⽤正确的港⼝、运输⽅式；选择正确的集装箱，注意运费都是美元计算的。

这个也是重中之重，必须计算的⼗分准确。

4）这个是⽐赛的时候经常要⽤的，提交单据的时候除⾮有绝对把握，否则看着办事部门⼀览表和提交单据列表来提交单据，不然错⼀次就扣⼀次分。

5）了解上⾯这些，差不多可以开始练习业务了，⽤练习账号按照⾥的流程，⼀个步骤⼀个步骤的跟着来，别跳着看，每⼀步都看的仔仔细细，填单据的时候⾥⾯点开看，单据的标题也能点开，了解每⼀个空怎么填，该填中⽂还是英⽂，单位是CARTON还是BOX，都有介绍。

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POCIB攻略
1. 保单很重要，经常出现，如果保单有问题就会索赔失败；
2. 盈利的幅度跟货物设定有关系，存在不可控因素；
3. 各国之间的货币汇率是不同的，使用不同的货币报价，对方会有更有利的选择。

4. 每个国家比较热销的产品，比如中国哈密瓜、美国蓝莓、古巴雪茄、日本青椒丁/红椒丁、眉笔；南非的裸钻、巴西黄豆、澳大利亚的速冻牛肉、英国的名牌手提包，俄罗斯的24K黄金摆件；巴西的原蔗糖；德国名牌手表，；
5. 加分的重点：如贸易方式的组合要多、和每个国家都要进行贸易、产品大类尽量多样化、盈利高、还有对于广告的投入也是非常必要的、对于单据的填写更是要谨慎；
6. 贸易术语与支付方式的组合数，国际贸易当中，共有6种贸易术语：FCA,FOB,CFR,CPT,CIF,CIP.以及4种支付方式：L/C,T/T,D/P,D/A.所以6种
贸易术语与4种支付方式共有24种的结合方式，整个实训最多24笔；
7. 做第1笔之前可以先发一条广告，附上自己的QQ号。

这样很多贸易伙伴就可以通过QQ联系上你，磋商也比较方便快捷。

8. 建议整个团队每天在群里更新本国的工厂价、市场价。

以便在交易时能够了解对方市场价与本国工厂价之间的差价。

9. 要查询下本商品HS编码下的税率，这也是影响利润的一个关键。

另外HS编码下的监管条件，有A代表进口需报检，有B代表出口需报检，如果无A和B即代表此产品进、出口都不需报检，其他条件在POCIB中忽略不计。

10.统一转换成同一种货币，例如美元，方便计算。

可将对方市场价除以本国工厂价，得数大就代表利润空间大。

11.因为暴利商品大多是适合空运的商品，将其使用海运方式交易，是有点违规操作，所以每次尽量做到最大的量，交易单数最好不超过2单，还要注意投保一定要投130%，以防遇险。

12.函电（不可直接复制POCIB百科上的范文，尽量多次议价，增加往来函电次数。

交易完成后，感谢信。

重大节日可发节日祝福）
13.进、出口预算表，前期最好参考百科里各个贸易方式的核算案例，在熟练核算的各个数据的来龙去脉之后，可使用EXCEL工具表，提高报价核算的速度、准确率。

14.拟合同阶段，要在能够确定自己的预算表是正确的情况下发送合同或确认合同。

因为一旦确认合同，预算即不能修改，系统也能够马上生成你这单交易的预算核算成绩。

15.多查看业务进度表：蓝色为当前你需要进行的步骤；黑色为你已经完成的步骤；灰色为不需或当前不需进行的步骤。

另外建议在履约时，可打开百科里“各流程需要提交的单据”进行参考，可以清晰的知道当前步骤需填写的单据。

16.填写单据。

在还未熟悉之前，可点击每份单据的表头，即可找到填写这份单据的范本及具体要求，每项内容都需要确定清楚再进行填写。

前期单据需每项去找自己的资料等等，到后期，就要减少打开百科的次数，因为系统是有对参考百科的时间进行统计，这个影响学习能力的分数。

很多内容，例如公司名称，地址都可以直接复制之前的单据，这样也是能够既保证效率又保证准确度。

17.单据的准确性也占分数的很大比例；
18.成绩计算是分为学习能力，业务能力和跟单能力三个能力综合计算的，只有当三个能力的成绩达标后总成绩才达标。

19.函电的分数是人工修改，后期分数很重要！
20.尽可能交易不同种类的产品。

比如0100系列里面有番茄罐头，有金枪鱼罐头，英国伯爵茶。

你尽量只选择这大类中的一种。

就是说不能同种系列产品反复交易。

21.在磋商阶段一定要注意的是不要老是复制粘贴，那样会影响自己的商务函电写作能力，尽量根据发信人的内容进行回复。

22.在购买或者出售商品时候，一定要先去发个市场信息，不要怕浪费钱而不做这一步骤，这样可是会因小失大的哦；
23.在做单过程中尽量使用模版，尽可能减少错误，那样会大大提升你的跟单
能力。

24.单据当中的符号要用英文的符号！
25.把10个国家的市场价格和工厂价都做成EXCEL表格，分别有本币价和USD 价，这样对于选产品报价都有好处。

26.尽量让利润10左右的单子遇险，但前提是你的投保加成是130。

27.对于利润很大的产品，交易中投个120%或者130%都是应该的。