第八章 分销渠道策略 答案

第八章分销渠道策略答案

一、单项选择题

AABCC ABDDCC

二、是非题

BBBAB BBAAB ABBAA

三、填空题

1、生产者；消费者

2、生产领域；消费领域；所有参与者；机构；个人

3、企业；人员

4、商品分销渠道

5、契约；经济利益

6、收集与传播信息职能；桥梁与纽带；实体分销职能

7、直接销售渠道；间接销售渠道

8、流通环节或层次的多少

9、同一层次所选中间商的数量

10、生产资料销售渠道；消费资料销售渠道11、较少12、直接销售渠道

13、间接销售渠道14、间接销售渠道15、环节；层次

16、环节；层次17、中间商；宽18、窄

19、生产者—用户；生产者—批发商—用户；生产者—代理商—用户；生产者—代理商—批发商—用户

20、生产者—消费者；生产者—零售商—消费者；生产者—批发商—零售商—消费者；生产者—代理商—批发商—零售商—消费者；生产者—代理商—零售商—消费者

1、中间组织；个人；消费者；用户；中间组织；个人；中间商

2、中间商；经销商；代理中间商

3、简化流通过程；集中商品、平衡供求、扩散商品；节约成本，提高效率；方便购买

4、社会

5、生产

6、消费者

7、商品所有权；经销商；代理商

8、产品所有权9、转卖；时间；空间

10、专业批发商；综合批发商；批发市场11、农副产品批发商；工业品批发商

12、百货；文化；纺织；劳保用品；五金；家电；专业批发商

13、自营性批发商；代营性批发商14、终点15、专业店16、百货店

17、自选商场

18、（食杂店、便利店、折扣店、仓储会员店、专卖店、家居建材商店、厂家直销中心）任选四个；（电视购物、邮购、网上商店、自动售货亭、直销、电话购物）任选四个

19、零售商；生产企业20、消费领域21、工商企业；最终消费者

22、销售代理商23、独家全权代理商24、经纪商；较低

25、产品因素；市场因素；企业本身的因素；经济效益因素；政府政策因素

26、单位产品的价值；产品的体积或重量；产品的类型和品种规格；产品的时尚式样；产品的理化特性；产品的技术与服务要求；产品的用途；产品的经济生命周期

27、反比例28、长；宽29、短、窄30、长31、短、宽32、短、宽

33、短34、较宽；较长35、短、宽36、高；雄厚37、直接销售

38、统购政策；政府采购；集中采购39、中间商的决策40、独家经营；窄