心态与观念

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(1) [心态与观念]心态、理念及操作要点

心态、理念及操作要点心态一个要炒好股的人必须要有良好的心态,要有赚而不喜、亏而不忧的正确态度,不管是赚还是亏,都要及时总结经验和教训,并牢牢记住操作过程中的得与失。什么是真正良好的心态呢?比如某只个股符合你的买点,但在涨多涨少问题上你并不知道,你只能知道个大概。当你买了后它向下跌了些,这时很多人会觉得买错了,内心会有种挫败感和失望感。其实你没必要紧张,只是要认真观察它运动的过程就行了,因为在T+1状态下,你是没法当天改错的,到了收市它还是不如你买时的理想预期,此时你就该多看看它的形态。5日和10日均线处于什么形态,量和量比是多少?内外盘的量是外盘大还是内盘大,一般说来,外盘大于内盘表示主动性买进的人多于卖出的人。同时你还应注意在成交过程中是每笔常出现几十手成交,还是以每笔百手成交。这些观察对于第二天的走势很重要。你还要多观察分时k线中的5、15、30、60分钟k线形态以及均线和有关技术指标所处于何种状态,若感觉图形还可以,第二天操作就只要注意它开盘时十到二十分钟是外盘大还是内盘大,若外盘大于内盘,走势自然较好。但同时你还得立即把注意力集中在现价和均价线上来进行观察,如在涨升过程中感觉涨升无力,当天盘面也可能是向下运行的预期,你就应该及时了结。如果在卖出后股价又超出了你的卖出价,千万不要后悔,而是要总结你错在哪里,这就是心态。涨幅和回落的关系不管你的买入价是多少,从它当天的高点回过了3%就应该引起注意,回过了3%的个股在当天走势中一般都不太好,很难再创新高,但不是绝对的,是卖还是留还得看个股的形态、量、量能线、量比、内外盘以及换手率,它已涨了几天?综合这些因素后,你就该选择卖还是留了。错误的理念这些年中看到不少投资者有一种错误的投资理念,那就是手里揣着几只或十几只股票,却不知在这动荡的股市中要守好几只乃至十几只个股不亏是非常困难的,更不要说赚钱了。可以这样说,大盘向好时,你的个股也许有几只赚钱,但你的看盘经验和能力有限,如果突然变盘,你很难在短时间内了结所有手中的股票。其实,你完全可以把有限的精力放在一两只个股上,对它进行细心观察,符合买点就买,不符合就等待机会,只要大盘不是太恶劣,一天之中有很多个股会像春笋一样冒出来。止损止损说来很简单,但要止损恰到好处还是很难的。一般来说,止损要看个股处于什么样的市道,个股的形态、涨升了多少、自涨升以来的换手率、每天的内外盘变化情况以及移动均线和k线的距离。如果是一个短线有经验的人,一般就控制在3%以内,因为即使错了,也能找到另外一只处于涨升中的个股。止损还和投资人的经验与心态有密切的关系。学会预测明天大盘基本走势如果说个股是跳舞演员的话,大盘就是一所大舞厅,舞厅里如果没有人气,那些跳舞演员也会跳得很不起劲,此时你应该坐在大厅里观看,看他们怎样练习和热身,当某个敬业的演员越练越起劲并有继续练下去的意思,你就应该为他鼓掌(买进)。因为毕竟不是正式演出,你还得防止他因为没有观众人气而突然息场。不要单相思有的投资者买股票时单方面看待个股的涨跌,一只个股跌了几天后,他会认为这只股已跌得差不多了,就买进,却不知在形态不好时横盘几天后还会下跌。炒股不要单方面认为它何时是底,而应该学会顺势而为,找那些刚启动又有量的个股,只看量还不够,还要看形态和量放大后它的涨幅是否同步。选股是一个较为系统的工作,它涉及到一个人的心态、对看盘的经验认识程度、对个股形态的理解和把握,以及大盘所处位置以及量和价的关系等等……有些投资者选好了个股却没敢买,怕跌。错过了第一买点,心慌意乱中又匆忙去追高买入,却没注意此时的现价和均价的关系,结果追了高。有些股票买错了又不肯认错,任其下跌,最后被迫长线投资。顺势而为顺势而为的含义我认为就是顺着市道而为之,比如大盘刚由强势转入弱势并破位的头几天,你别急着买入,因为你

再有看盘经验和选股经验,在刚转入弱势时,你买的个股有可能当天上涨,但现在是T+1制度,涨了你也无法在当天卖出,它很有可能明天跳空补跌,那样有些得不偿失。一个真正有经验的投资者是不会乱冒风险的。待大盘下跌得差不多了时,虽然大盘并没完全走好,由于前几日的下跌基本到了一个小的阶段,这个时候有符合买点的个股,你可以出击一下,但一定要设好止损位。打得赢就打,打不赢就走,保存实力是投资的首要之道。

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(2) [心态与观念]观念决定心态,心态决定行为,行为决定习惯,习惯决定人生

观念决定心态,心态决定行为,行为决定习惯,习惯决定人生

你的心态就是你真正的主人,现实中,要么你去驾驭生命,要么是生命驾驭你,你的心态将决定谁是坐骑,谁是骑师。-

我们每个人都想在生存环境中获得成功,但要想成功,必须首先确立自己成功的心态!好心态的确立首先应该是一种决心,是一种最重要的积极心态。因为周围环境的变化是不可能决定我们命运的。我们为了超越竞争生存空间必须设立达成自己预期目标的成功意愿,在生存状态下,我们必须时刻采取主动,了解自我、观察自我的变化和提升,将命运交给别人、交给环境安排,是消极的等待机遇降临的心态。一旦机遇不来,我们就没办法应对,被动是不会有任何收获的。

接下来,我想应该是树立自己积极热情的心态了,对周遭所遇一切都应该用善良的爱心去包容,要学会多发现别人的长处。一个不愿奉献的人、缺乏爱心的人、就不太可能得到别人的支持,失去别人的支持,那离失败就不会太远,所谓得道者多助,失道者寡助,众人相助,好运相随。

最后,那就是提升自我价值,为了提升,我们必须不断学习充实自我,在成功的道路上,必须时刻存在危机意识以防患与未然,这样就能树立起自信的积极心态,有了自信,我们就能不断去提升,去面对挑战,但光有自信还不够,还必须有非常严格的自律性戒条去遵守,严格遵守戒条是很难的,但却是必须的,有了戒条,就能时刻提醒我们何时停何时进何时修正自我何时提升自我,来避免各种预想之外的状况。以此我们的自信心就会更加强大。有了自信,我们的眼光就会变的敏锐,我们的判断就会变的及时准确,有了戒条,我们就敢面对万难,行动就会果敢,抓住机遇的能力也得到了提升。有了这一切,那我们完成目标的愿望也会更加扎实,这也就顺而锻炼了我们的毅力也巩固了我们的心态。

人在逆境里有时比在顺境里更能坚持不屈,遭厄运时比交好运时更容易保全身心,并在失败中磨砺自己的心态。世中有我,我融与世,我只是一个游历与其中的一条小生命,我只能去适应,而不能指望整个世界来适应我,不与人争,只求自我在不断的提升!-

成功人士与失败者之间的差别,其实就是成功者始终用最积极的思考、最乐观的精神和最辉煌的经验支配和控制自己的人生,而失败者则刚好相反,他们的人生是受过去的种种失败与疑虑所引导支配的。-

心变,态度亦变。态度变,行为亦变。行为变,习惯亦变。习惯变,人格亦变。人格变,命运亦变。-

先有好的观念,在此基础上去磨砺出一个好的心态。好的心态是成功的保障。正如《康熙字典》中说,一个人的命是父母所赐予的,而运却是可以转的,但前提是靠自己行运的。要想转运必须学会行运。所以真正的成功者是会转运的。因为性格因数,使得一个人要想真正理解自己变的很难,而想超越自己就更难。人总想着去‘超越’自我,而不知应该如何去‘超脱’自我。积极进取、勇于超越是一种必需的生存态度。但是。一切超越都是有限的。-

人之生命其实就是一团欲火所包容着的,当欲望满足了就感到无所不能,满足不了便痛苦、无奈、可悲、感叹命如此,运已尽。形成的人生就在能与不能之间摇摆。那为什么不能把自己实现愿望似的超越自我当作一种快乐,把未能实现当作动力呢?-

在每个人的人生道路上都充满着各自的悲与喜、挫折与坎坷。重要的是当我们面对困难时要勇于面对,并拿出应有的信心与决心,努力调整好心态,不要因为一时的挫折与困难就此消沉,理应坦然面对。

佛说,物随心转,境由心造,烦恼皆由心生。

一个人有什么样的精神状态就会产生什么样的生活现实。

歌德曾经说过“人之幸福全在于心之幸福。”

财富与成功皆源于心态,把握你的心态,开启你心理能量的宝库。

环境不易改变,不如改变我们自己。

性格不可以改变,心态却可以调整。

激发你的潜力,改变你的一生。

心态的不同必然导致人格和作为的不同,最终导致命运的不同。一个人可以借改变自己的态度来改变一生。

观念决定心态,心态决定行为,行为决定习惯,习惯决定人生。

(3) [心态与观念]命运观和心态观

再谈人生、命运与心态

一、解释人生人生是什么?人生像一场梦,人生像一场戏,人生像一首歌,人生像一阵风……人生就是不断地提出问题并周而复始地解决问题的过程。所以,一件事是否成功并不重要,最重要的是我们在此之中的努力拼搏、奋斗的过程,这正是人生的意义。正如下棋的意义,人生就像一盘棋,中国人下围棋看中的是下棋的结局胜利还是失败,而日本人目

标是怎样将这一局棋下得更漂亮,其过程才是意义所在。有财富,有别人的尊重,有荣誉感,有事业,创造了自身的价值,体现了我们的爱心,拥有个人健康,个人的心理健康和生理健康,筑就了完美的人生。没有谁的人生是真正绝对完美的,我们只是为人生的最大限度完美而努力着。二、解释命运算命有人悲叹自己的命运欠佳,其实不必哀声吧气,

“人从哪里来,又到哪里去?”不必指责埋怨,我们每一个人都是平等的,赤裸裸地来到人世间。

就是带着这个问题,才有了人生的论述,可是我们哇哇落地一瞬间,难道天就注定我们的一生是贫穷或是富裕的吗?我天生就是强者或是弱者吗?未必是。在卵细胞染色体之中结合的时候,我们就战胜了10万多个兄弟姐妹,仿佛经历了一场伟大的战争,好不容易在人间立足。所以,我们都是最伟大的个人,最棒的,独一无二的。谁说我们一无所有呢?我们身上的每一部份都是无价之宝,所以,我们都是百万身价。那我们为什么又要做这样一个平庸的人呢?又为什么不能实现自己想做的事情呢?这正是命运的主宰。只有自己主宰自己的命运,只有命与运一分为二,组合起来才有你的人生。不是上天的安排,也不是老天的不公,只要掌握运就能够实现理想。命是先天性的,运则后天性的运作。我们每个人来到世上并不是完美的,有客观与主观上的因素限制,而导致了你命与运的脱轨,组合得不完美。比如出生在一个贫困的小山村与出生在一个美丽的大城市,这些是环境的影响,不能以我们的主观意志为转移的。又如刚出世有先天性痴呆的,残疾的,这是先天性不足,我们不能改变他。即所谓的天命所归。但是,“三分天注定,七分靠打拼。”说明了后天的努力才是成功的决定性因素。这就是运。三、解释心态在后天的努力拼搏的过程中难免会遇到挫折,高考落榜,生意亏空,一下子倾家荡产,妻离子散,一下子成了穷光蛋,一下子成为百万千万富翁。在此间有的人渺视人生,跳楼自杀;有的人正视生命,重新站了起来;也有的人彻底失败,也有的人仍然走向成功。这就需要一个很好的心态来调节。你有什么样的思维,就有什么样的行动,然后才有什么样的结果。你有什么样的心态,也会成为什么样的人,“思想决定一切”。你想“我是没用的,我不行。”那么,你将成为废人,你想“我是最棒的,我是独一无二的,我一定会成功,我一定行。”那么,你可能会功成名就。你的心态摆正了,工作起来就愉快,顺心而有力度。我们农村里的人平平庸庸一辈子,老是在悲叹“唉!这是我们生来的命,穷惯了,好日子与我们无缘,让他去吧!”一辈子忧郁,没有目标性的生活永远生长在穷山沟里。他们在怀疑,在徘徊,不敢相信自己,不能正视自己,将来会有好日子吗?他们想都不敢去想,怎么会成为现实呢?敢想敢做正是他们的心态问题。包括了思维观念问题。他们不敢接受新鲜事物,以为什么都是不可能的,跟自己无缘的,“一切天注定”。然而,他们没有想过,大家无非都只有一个大脑,一双眼睛,一个鼻子,一张嘴巴,一双手,一对耳朵,一双脚,别人又不曾有过三头六臂,也没有比他多多少。心理上的脆弱,导致了他一生的碌碌无为……成功人士都说“敢闯敢拼,要自信,相信自己一定会成功,我是最棒的,我是独一无二的,那么你一定成功。”你不相信自己,还能和别人比吗?当然,不能随意与别人比。在没有实力的情况下,只能比下自己的自信。“人比人气死人”,所以不能与别人比。如果,你跟比你差的人比,还可以自我安慰和自勉,不过,人说你没出息;但至少不会骄傲自大,没有上进心。“比上不足,比下有余”。最好方法是与自己比,我的今天是不是比昨天好?我的明天能不能比今天好?我的今年是不是比去年进步了?生活是不是有所改观?对生命是不是更有些悟彻?这样才能使你步入新的台阶。在大脑的潜意识当中输入我会成功,我一定会成功,美好的生活会有的,面包也会有的,爱情也会有的,事业什么都会有的。昨天不代表今天,今天不代表明天,明天怎样?谁也无法预知。虽然你有勇气站出第一步,敢想,但还不够,需要后天的努力,马上行动起来,向这个目标努力奋斗,至始至终围绕着这个目标而奋斗。四、再谈心态比如今天你丢了100块钱,或损失了几十块钱,你在想“唉,又丢了这么多钱,没法活了。”整天忧郁重重,那么你的潜意识之中就不会产生新的思想,新的计划与目标,你将会堕落下去,很长时间不会有长进。假如顺其自然,

你想啊“丢了就丢了,无所谓,很平常的事嘛,没什么大惊小怪的,以后注意些,不再犯就是了。钱,生不带来,死不带去,再挣嘛。”冷静、沉着,说明你的大脑很清醒,而且时时要输入一些新的心态。为钱活着太累,没有真正的人生意义,“不要做金钱的奴隶,要做金钱的主人”。人世间处处有真情,友情,爱情,亲情,那才是人生的真情义。,“退一步风平浪静,让一步海阔天空”。“方为做人之本,圆为处世之道”。所以,应该掌握做人的方圆处世哲学。往往在生活的小杂圈里,有些鸡毛蒜皮的狗屁事,斤斤计较,争争吵吵,假如他们都能相互体谅,互相宽容,那么这个世界将是一片和睦的天堂,和谐快乐,美丽完美。宽容你身边的所有人,一流的人具备冷静与执着,“宰相肚里能撑船”,佛主大肚能容天下所能容之事嘛。为人处世在现今社会环境中可是一大难题啊!,就如有一个人往茶杯里灌水,杯子没有底,倒下的水永不会满,那就永远不断地吸收新的知识、思想、观念。或者,有一个杯子,往里灌水,水不断地溢出来,即“取其精华,去其糟粕”也。人要“活到老,学到老”。我们应该不断地学习,以冲洗掉陈旧的知识观念、僵化的思维。“三天不学习,赶不上刘少奇”。。“积极的人像太阳,照到哪里哪里亮”。比如一个嬉皮笑脸的人与一个忧郁重重的人。又如学校高考就要来临,积极的人积极对待“啊,高考来临了,假如考中了就上大学,考上大学再上硕士,再至博士;要是没考中,大不了多考几年,无所谓,我还年轻,要不,我就出去打工挣钱,当老板,或者早点帮家里干活也好……”积极的人越讲越起劲。当然,这里不是什么都无所谓的境界,而是心里的目标信念是没有变的。消极的人对待“这是关系我一生命运的考试,没考中,就完完了……”由于心理上的压力过大,他把一生的命运下了赌注注定在这次考试之中。可能心理压力过大而导致生理上的病变,形成高考综合症,考试必然不能正常发挥;有的甚至误入岐途,跳楼自杀,比比皆是。这些消极的人还会影响周围的许多人,说得这个怎么坏,那个怎么严重,夸张得不能再夸张了,可以说是付出了心血与代价的!然而,老是杞人忧天万一失败了?万一死了?万一亏本了?万一倒闭了?……也不是办法呀!为何不“万一成功了?万一活着?万一挣钱了?万一发财了?万一事业有成?……”其实,世界上没有那么多的万一,只有您的努力去做,才是万一。假如有一天,你躺在床上,仰望着天花板的裂缝,会想到万一房子倒塌了怎么办?你又想到了地震、火灾、暴雨,还想到了会不会被暗杀,会不会被轧死,会不会被摔死,会不会地球突然爆炸?……这正是“人为的复杂化”,这样的一天那该是多么的痛苦,还活得了吗?所以,人只有用平常的心态去看待生活,用积极的心态面对生活。当然,考虑万一的因素,那是为了防止未来的陨失,“不怕一万,只怕万一”,不至于犯太多的错误,我们不能生活在万一的阴影之中。(6)观念的转变1、投资意识淡薄,观念落后。在漫长的历史长河中,传统的儒家文化,中庸思想始终占据主导地位,“重农抑商”盛行了几千年,愚昧地生活在闭塞空间里。诸如“鸡犬之声相闻,老死不相入往来。”“枪打出头鸟。”“人怕出名,猪怕壮”……最终导致了“资本”操作的版本发展,恰如石缝里的小草,只能软弱病态的发展。这些平凡之辈皆认为“龙生龙,凤生凤,老鼠生来地打洞。”父亲是做什么的,我们将来也干什么,这就是“命”,说得好听一点就是“继承发扬”。有的人安于现状,不愿放手中的铁饭碗,去开辟新天地,正如那个放羊娃的故事祖国响应西部大开发,记者到内蒙古大草原采访,有一个小村庄,观念很落后,途中遇到一个放羊娃,便想问一问“小娃娃,你放羊是为啥呀?”“挣钱呗!”这样看来不是很前卫的观念嘛,这么小就懂得挣钱?又问“你挣钱又为啥呢?“取媳妇呗。”哟,这么小小年纪就知道娶媳妇?接着又问,“娶媳妇又是为啥呢?”“生孩子呗!”嘿,小孩太可爱了。记者还不是甘心,问了个究竟,“你生了孩子,孩子干啥呢?”“叫他帮我放羊呗,这么多羊我一个人怎么放得过来呢?”“啊……”记者这才恍然大悟,默默地走开了。这仅仅是一个笑话,但他反映了事实的存在性。放羊→挣钱→取媳妇→生孩子→放羊→这个循环式结构一代一代地复制下去,没有一种创新的观念。别人做什么自己也做什么。前几年开出租车的人挣了几个小钱,现在一窝蜂地开出租车,到处是的士、摩的,开车的比坐车的人还多,只

要路边一挥手,便能排上一条长龙,他们跑得比兔子还快。中国人选择90%人从事的行业再去做;美国人则不同,美国人则先考察市场,选择仅有5%人从事的行业去做,这就是观念的创新、冒险、敢于承担风险的精神。中国人的教育观念是恐吓型的罚、打、跪、骂……而美国人教育观念则是赞扬鼓励声中成长的,他们是委婉的批评,激励奖励,引导共进。(7)参与合作的精神参与合作的积极主动性,人类不可能有绝对意义上的个体生存。所以我们应该主动融入社会的大氛围,就像池塘里的鱼,只有鱼主动游向有水的池塘适应自己,而不可能移动池塘来适应鱼的生长。(8)自我控制,自我改变控制我们所能控制的一切,改变我们所能改变的一切。在某些事情当中,失败往往是由于一时情感的冲动,不能自控,做了自己不该做的事,事后就后悔,早知如此,何必当初。世界上有一种最难买的药就是后悔药。如果有,我们就可以重新改过,可惜没有。我们个人有许多的坏毛病需要改正,这就需要我们用动态发展的眼光来看待问题,看待自己,相信自己一定能克服,一定能改正。(9)立志目标与规划自信、勇气、信心、行动、恒心、毅力、坚持……成功的秘诀“立即行动,立即行动,立即行动”。“坚持,坚持,坚持,坚持就是胜利”。首先给自己一个座右铭,即人生的定位。立志要完成什么目标,然后完成详细的目标规划。立即行动起来,而且要有恒心与毅力坚定不移地努力下去……五、感悟心态(1)必须有最起码的追求欲望。故事战国时期,有一个世外高人,一国宰相为了国家的利益,去求世外高人出山,带去一批金银财宝。世外高人说不需要,因为他是世外高人。宰相认为这个世外高人要是做了官必是清官,不贪财;第二次去,带了一批美女。世外高人说不要。宰相认为这个世外高人要是做了官必是好官,不好色;第三次去说让他做高官,世外高人也不要,只是在深山老林里隐姓埋名,种地放牛,什么也没留下,什么成绩也没有,你说他从善也没有从善。他确实是高人,但是什么也没发挥出来。最后,宰相派人送去两把刀,把他杀了,因为他认为这种世外高人对世界来说没有生存价值,连最起码的追求欲望都没有。当然,我们现在来看,世外高人的选择是个人选择,追的超越名利,自然桃源的生活本没有错,所以宰相把他杀了,那是我们绝对不能效仿的。(2)人的态度变化性像波浪形状发展,以及相对性。故事有一杯开水,用显微镜检察看到杯壁有许多的细菌在游动,不敢喝,但是假如现在没有水,仅有这一杯,而且我们又非常口渴,一口气就喝完了开水。人的态度相对而言,是受环境的制约的。又如小孩子拔起萝卜就吃,只要能吃,想吃就吃。因为他不懂得卫生是什么?而到了中青年,洗了一遍又一遍,而且还要用洗洁清,到老年时又回到小时的态度。正是这种态度受到认识上的不同而影响。(3)积极心态与消极心态。实验80层楼,我从一楼走上去。积极心态者“哇,我已走了5层了耶,离目标不远了。”消极心态者“哇,还有75层,怎么还有这么高,什么时候才能到顶呀?”(4)为什么没有电灯离厨房那么远,晚上能顺利地走过去?因为这路走得太多了,太熟悉了,在大脑的潜意识之中形成固定的思维映像。(5)学习的心态。知识小球的实验小球代表的是我们所学的知识,小球越大,接触的外界越大,而外界则是无知的领域。结论“学的知识越多,思维能力越强,意识到不知道的知识越多。”越学越无知,越学越想学。“学无止境”。(6)目标规划的主次顺序分明。实验有一个教师叫同学在桶里装满大石头,问学生还能装什么?学生回答能装沙子。沙子从细缝中装入后,又问还能装什么?学生回答还能装水。然后,老师将石头、沙子、水全部倒出来,先装满水,然后将石头放入水中,水溢出,并问同学们说明了什么问题?其一、先放石头,再到沙子,再到水,主次分明。其二、水满再放入石头则说明顺序不能颠倒。我们的人生目标规划也是这样。有大目标,有中期目标,有小目标,有详细规划,等等细节都是有层次地为大目标服务的,而在其中有许许多多的小规划是不可能一下就完成的,那么就要讲究谁主谁次,来解决主要的细节问题。(7)环境迫使改变一个人。实验有一只小鹰是与小鸡同时孵出来的,他和小鸡生活在一起,逐渐成长。有人到此农场参观,发现这只与众不同的老鹰,便向农场主人买下了这只老鹰。拿在手上说“老鹰啊老鹰,你应该属于蓝天,不应该属于大地。”轻手

一放,老鹰扑嗵一声掉在地上。第二次抛上空中,还是本能地挣扎了几下,掉在了地上。这个人很是失望。后来,来到一个礁石高处,对老鹰说“老鹰啊老鹰,这是最后一次机会,你应该属于蓝天,不应该属于大地。”然后,把老鹰高高地抛起来,落下了海洋,它仍然是一动不动,三米、两米、一米,在这紧急的情况下,接触水面之前,由于认识死亡的危胁,对生存的本能渴望,扑动了翅膀,飞上了蓝天……(8)环境迫使改变一个人的自信。实验科学家在鱼缸内养了一只小鲸鱼和许多小鱼,开始很活跃地吃小鱼。科学家们在鱼缸中间隔了一块透明的玻璃板,使鲸鱼不能吃到对面的小鱼。开始,一次又一次地撞击玻璃板,以为是在水中能吃到小鱼的。可是次数多了,几十次以后,小鲸鱼不动了。科学家们把玻璃板抽掉,小鱼在小鲸鱼嘴边游来游去,都没有危险。因为小鲸鱼的潜意识之中形成固定思维。科学家们又把他放回了大海,小鲸鱼又回归了往日的活跃。(9)人的潜能在无意识之中开发。例一南极考察队员在北极熊出现的紧迫情况下,没有助跑,一下子跳上两米多高的机窗。例二有一对夫妇修理汽车,千斤顶突然滑落,汽车压在丈夫的身上,弱小的妻子一下子抬起了汽车救出了丈夫,事后她再也没抬动过汽车。例三有一国王选附马,在鱼池里放满了鳄鱼,而公主坐在鱼池对面,要求大家从池里游过去,就能当附马。大家开始不知道的,一拥而上,但刚到池边就全部缩了回来。忽然,扑嗵一声,有一个人一口气游到了对岸,打破了世界纪录,因为鳄鱼张着嘴在后面追,他面临着死亡的危胁,所以拼命地往前游。刚一岸上,国王就问他是否要她女儿,由于高度恐惧,满脑空白,惊问“我只想知道是谁把我推下水的?”人的潜能往往在最紧迫的时刻发挥出来。不仅需要有能力的人,更需要能在后面推一把,有助于潜能开发的伯乐……

观念与心态

观念与心态 各位安利伙伴大家晚上好!能够有这样一个成长的机会,首先要感谢我们团队的领导人程美月老师。能够有机会站在这个舞台上更加要感谢我的介绍人。我加入安利事业已经有半年时间了,虽然现在还没有赚到多少钱,但是在这半年里我个人能力的提升、对生命价值的定义、对生活态度的改变、对人际关系的理解、对未来趋势的把握是无价的,是无法用金钱衡量的财富,对我未来的人生道路都有至关重要的影响。谢谢你吴金凤老师! 我认为经营安利事业不是会做产品示范,会讲OPP,就一切OK,没有正确的观念和积极的心态,安利事业是做不起来的,更不会成功的。没有正确的观念就可能会想着投机取巧、不劳而获,甚至是一夜暴富。现在有一部分安利人为了获利冲业绩然后销价销售,一部分做捷星,还有一部分因为高回报的诱惑去其他公司。那么销价的给公司查到开除了,做捷星的不仅开除还要承担法律责任,虽然捷星也是安利母公司安达高公司属下的分公司,但是捷星只允许在北美开展业务,在中国属于非法传销,因为高回报去其他公司的,现在直销法出台,回报率只能30%。这些人能不能做长久?我们选择了这个事业就是希望通过自己的努力有一天能获得能让自己满意的,长长久久的回报,如果只是想捞一票,做传统生意赚的更快,做传统的非法生意更是暴利! 现在有很多其他公司的竞争,说什么我们的产品比你们安利的好,比你们安利的便宜,安利现在不好做了,安利现在做不出的。拜托!我想我们国家高层领导人决不会是笨蛋吧,为什么中国南、北极科考队选择安利产品,中国奥运体育代表团选择安利产品,没有选择你们的产品?为什么去年中国直销排名前2、3位的公司一年的销售业绩总和都只相当于安利公司去年向国家缴纳的37亿税收?注意是营业额跟纳税额的比较!甚至是全中国其他上千家直销公司一年的业绩总和都达不到安利公司去年170亿人民币的业绩?因为我们公司刚刚开始没几年,你们安利10年了,以后我们公司会超越你们安利的。来吧,我们公司刚刚成立没多久,我们喝的是头口水,你们做安利是给上面的人做垫脚石。安利46年来依然是世界直销业的龙头老大,在全世界80多个国家和地区做到第一。不是没有其他好公司,虽然有的公司能在某方面有竞争优势,但是要总体超越安利公司是不可能的。进入中国市场安利不是最早的,但今天安利是最成功的,从来只有我们超越别人。就象跑步比赛,枪 声“啪”一响,大家争先恐后的跑出去,别人跑在你的前面,你还能看见他,直道、转弯你都还能看的见,是不是还有得比。要是别人跑到你的

八种正确的心态

八种正确的心态 一、积极的心态 ——改变命运从改变态度开始 什么是积极的心态? 积极: 信任希望相信容忍 勇气喜悦安全自尊 赞扬宽容果决谅解 感动乐观友好 有信念有抱负爱 ?积极的心态 ——改变命运从改变态度开始 ?具有积极心态的重要性 A、讲故事,一位老人和男孩乘小舟穿越森林的故事 B、逆境中战胜自己 C、成功就是战胜自我 贝多芬也曾陷入几乎绝望的困境中 D、危机就是转机 ?具有积极心态的重要性 ?积极心态带来的结果 1、富有:做财富的主人,你可以让钱为你工作 2、健康:拥有健康的身体,你首先要有积极的心态 3、机会:弱者等待机会,强者创造机会,成功者抓住机会 4、自信和信念:自信来自于自尊、事业有成来自于坚定的信念和对事业100%的相信 5、良好的人际关系:关心别人胜过关心自己,你帮助足够多的人梦想成真,你就可以梦想成真。 6、快乐:热爱你的生活和事业,你就永不疲倦,这样的工作和生活即是快乐 7、随时给自己充电:万物运作生命延续是因为你拥有能量 8、内心的平衡:源自你追求幸福、快乐和生活的平衡 9、成功:积极的心态可以建立强烈的成功意识和创造有助于你成功的环境10、人生价值的实现 ?积极的心态 ——改变命运从改变态度开始 ?如何具备积极的心态? 1、积极的自我认识 内心拥有者,用一只眼睛观察周围的世界,而另一只眼睛审视自己 2、积极的自我训练 一个人在他喜欢的行业训练十年,他就可以成为天才,因为人们认为天才是

可以成功的 ?3、积极的目标设立 没有目标——梦想犹如海市蜃楼,成功者一定有明确的人生规划和目标A、设立目标的重要性 B、如何设立目标(介绍自己所设立的目标),为什么设立目标? ?积极的目标设立 ?如何设立目标? ?请记住人生最重要的一句话: 我能!I can do it! 你能!You can do it! 我们!We can do it! 二、学习的心态 为什么要学习? 学习什么? ?A、读系统推荐的书,听系统推荐的录音带 ?B、参加各种培训课 ?C、所有的培训都要培养高情商的人才 ?D、实践是检验真理的唯一标准 如何学习? 三、老板的心态 ?你是自己的雇主,新世纪新型的老板 天狮——国际营销 要有投资的观念 1、建立专业化的个人形象 2、建立产品的专卖店 3、学会投资你的大脑 ?把你的营销团队当企业来经营 四、助人的心态 最富有的人是那些最愿帮助别人的人助人要具备五心: 1、雄心,激发梦想 2、耐心,不厌其烦 3、爱心,视同亲人 4、关心,了解心声 5、信心,不断激励 ?报酬增加的原则在于你比别人付出更多的关心和礼貌 ?做无损于自己又帮助了别人的事情 五、乐观的心态 想要快乐,就要不去苛求得到回报,只需默默奉献。 快乐是自己选择的

经营安利正确的心态与观念

经营安利正确的心态与观念-标准化文件发布号:(9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

经营安利正确的心态与观念 态度是决定一个事业成败的关键。要成功,正确的心态占99%,技巧只占1%。 安利事业是大树,心态就是树根。由此可见心态永远比技能和技巧更重要。 心态就是态度和观念。哲学家说“观念可以改变人类历史的轨迹”。任何人类的的活动,都是来自于人类的思想。因此从事安利事业,树立正确的心态极为重要。运作安利用心强于用脑,心态重于技巧。 (一)正确的心态 一、准确定位的心态 多数人在开始从事安利时,是为了增加收入而来。但是一旦了解了安利的制度和其企业文化,就要对自己作出一个准确定位。即,是把安利当成工作,当成生意,还是当成事业来做?定位不同,自然所做方法不同,投入精力不同,当然结果也就会不同。 二、积极的心态 不断地给自己和别人筑梦,永远表现和看积极的一面。永远与成功者同行,不要与失败者为伍。强者之所以能成为强者,是因为他们对待事物从不理睬消极的一面,只取积极的一面。拿破仑.希尔说过这样一段话:“人与人之间本身只有很小差异,但这种很小的差异却造成了巨大的结果差别!很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的,巨大的差异就是成功和失败。” 三.学习的心态 任何一个行业,只有专家、内行人,才能赚到外行人的钱。所以一定要在最短的时间内以最快的速度,成为专家或内行人。而要成为专家,就得学习。隔行如隔山,一定要静下心来,认真了解安利的产品,熟练掌握产品示范技巧,熟悉奖金分配制度,会独立运做3S工作等等。谁学得快谁就成功得快。 A、参加各种会议,且善于阅读,在课堂内外不断学习。 B、在实践中学习,遇到困难,向成功的人士请教学习。 四.老板的心态 一定要做自己当成老板,因为安利是自己的生意。必须自主经营,自动自发自主自律。因此,依赖别人,懒惰,都是要不得的。无论是专职或兼职,思想上必须100%投入。永远不要为失败找借口,而要为成功找方法。

一流企业员工应具备的心态与观念

时代管理 企业员工全面激励训练整体解决方案 (节选) ★课程提纲 ——通过本课程,您能学到什么? 第一讲优秀员工如何迎接多变的企业环境 1.一流的企业由一流的员工组成 2.态度比能力更重要 3.自我品质的形成 4.金钱是价值的交换 第二讲一流的企业员工所应具备的心态 1.要有企业主人的心态 2.成功者应该具备的特质 3.优秀企业员工应具备的心态 第三讲情绪控制的重要性 1.要有巅峰成就,首先要有巅峰情绪 2.成功的速度取决于情绪调整的速度

3.巅峰状态的情绪可以提高自身能力 4.成功者要自己控制情绪 5.保持巅峰状态很重要 第四讲掌握情绪的关键 1.影响情绪的关键之一 ——强烈肢体动作 2.影响情绪的关键之二 ——注意力的调控 3.影响情绪的关键之三 ——思考影响情绪 4.影响情绪的关键之四 ——输入决定输出 第五讲控制情绪的方法(一) 1.及时的思考非常重要 2.注意问题背后的机会 3.以积极的心态面对挑战 4.同自己进行良好沟通 第六讲控制情绪的方法(二) 1.任何事情没有任何定义 2.重新框视的模式 3.语言用字的魔力 4.平衡才会持续 第七讲为什么要有自信心 1.相信的力量 2.如何运用相信的力量 3.自信心是成功的基石

4.自信心会产生磁场 5.员工是企业形象的代言人 第八讲如何建立自信心 1.自信心只是一种心理状态 2.建立良好的“自我心象” 3.找到支撑信心的信念 4.找到自己独特的优点 5.积极地自我暗示与确认 6.进入有强烈自信的状态 第九讲目标引导行动 1.人生目标的重要性 2.如何设定人生目标 3.目标和计划的关系 4.设定计划的重点 5.实现计划的步骤 6.平衡思考力和行动力 第十讲让行动变得快乐 1.为什么行动比怎么行动更重要 2.建立行动和快乐的链接 3.凡事要主动出击 4.开发你的潜意识 5.改掉拖延的习惯 第十一讲树立终生学习的意识 1.成长的快乐 2.最好的投资 3.打造学习型组织

成功者的正确心态与观念

成功者的正确心态与观念 观念决定往哪里走,心态决定走多久 一,成功者应当具备的正确心态 1.积极的心态, 成功99%靠心态,1%才是专业知识和技能。有位秀才第三次进京赶考,住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦,第一个梦是梦到自己在白云上种白菜,第二个梦是下雨天,他戴了斗笠还打伞,第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起,但是背靠着背。这三个梦似乎有些喻意,秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。 算命的一听,连拍大腿说:“你还是回家吧。你想想,白云上种菜不是白费劲吗?戴斗笠打雨伞不是多此一举吗?跟表妹都脱光了躺在一张床上了,却背靠背,不是没戏吗?”秀才一听,心灰意冷,回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪,问:“不是明天才考试吗,今天你怎么就回乡了?” 秀才如此这般说了一番,店老板乐了:“哟,我也会解梦的。我倒觉得,你这次一定要留下来。你想想,白云上种菜不是高种吗?戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗?跟你表妹脱光了背靠靠躺在床上,不是说明你翻身的时候就要到了吗?” 秀才一听,更有道理,于是精神振奋地参加考试,居然中了个探花。 PS:积极的人,象太阳,照到哪里哪里亮;消极的人,象月亮,初一十五不一样。想法决定我们的生活,有什么样的想法,就有什么样的未来。 2.学习的心态 每会必到, 3.谦卑的心态 稻穗的故事空杯心态 (以前,总是听人说:“做人,一定要谦虚!”但这一次在学习中学到了“谦卑”,“谦卑是一种心态”!开始很不理解,谦虚就谦虚吗?为什么要用“谦卑”呢? 稻穗的低头,是因为他的收获......头低的越低的稻穗,收获就越多;而越是直立于天的稻穗,反而只有极少的颗粒,甚至是空壳....... 而我们的低头,是因为我们想要学习更多...... 谦卑是一种“态度”。如果掌握和运用了,相信一定会在人生之路上有所收获!“谦”指的是向比自己优秀的人学习,学习他们的观念、为人处世方法、优点;而“卑”则指的是向不如自己的人学习,学习他们身上的可取之处,认清自己身上的缺点和不足....... 如果,做人也如稻穗一样“谦卑”的话,相信一定会收获满满的! 4.舍得的心态 猴子变人的故事

心态与观念

(1) [心态与观念]心态、理念及操作要点 心态、理念及操作要点心态一个要炒好股的人必须要有良好的心态,要有赚而不喜、亏而不忧的正确态度,不管是赚还是亏,都要及时总结经验和教训,并牢牢记住操作过程中的得与失。什么是真正良好的心态呢?比如某只个股符合你的买点,但在涨多涨少问题上你并不知道,你只能知道个大概。当你买了后它向下跌了些,这时很多人会觉得买错了,内心会有种挫败感和失望感。其实你没必要紧张,只是要认真观察它运动的过程就行了,因为在T+1状态下,你是没法当天改错的,到了收市它还是不如你买时的理想预期,此时你就该多看看它的形态。5日和10日均线处于什么形态,量和量比是多少?内外盘的量是外盘大还是内盘大,一般说来,外盘大于内盘表示主动性买进的人多于卖出的人。同时你还应注意在成交过程中是每笔常出现几十手成交,还是以每笔百手成交。这些观察对于第二天的走势很重要。你还要多观察分时k线中的5、15、30、60分钟k线形态以及均线和有关技术指标所处于何种状态,若感觉图形还可以,第二天操作就只要注意它开盘时十到二十分钟是外盘大还是内盘大,若外盘大于内盘,走势自然较好。但同时你还得立即把注意力集中在现价和均价线上来进行观察,如在涨升过程中感觉涨升无力,当天盘面也可能是向下运行的预期,你就应该及时了结。如果在卖出后股价又超出了你的卖出价,千万不要后悔,而是要总结你错在哪里,这就是心态。涨幅和回落的关系不管你的买入价是多少,从它当天的高点回过了3%就应该引起注意,回过了3%的个股在当天走势中一般都不太好,很难再创新高,但不是绝对的,是卖还是留还得看个股的形态、量、量能线、量比、内外盘以及换手率,它已涨了几天?综合这些因素后,你就该选择卖还是留了。错误的理念这些年中看到不少投资者有一种错误的投资理念,那就是手里揣着几只或十几只股票,却不知在这动荡的股市中要守好几只乃至十几只个股不亏是非常困难的,更不要说赚钱了。可以这样说,大盘向好时,你的个股也许有几只赚钱,但你的看盘经验和能力有限,如果突然变盘,你很难在短时间内了结所有手中的股票。其实,你完全可以把有限的精力放在一两只个股上,对它进行细心观察,符合买点就买,不符合就等待机会,只要大盘不是太恶劣,一天之中有很多个股会像春笋一样冒出来。止损止损说来很简单,但要止损恰到好处还是很难的。一般来说,止损要看个股处于什么样的市道,个股的形态、涨升了多少、自涨升以来的换手率、每天的内外盘变化情况以及移动均线和k线的距离。如果是一个短线有经验的人,一般就控制在3%以内,因为即使错了,也能找到另外一只处于涨升中的个股。止损还和投资人的经验与心态有密切的关系。学会预测明天大盘基本走势如果说个股是跳舞演员的话,大盘就是一所大舞厅,舞厅里如果没有人气,那些跳舞演员也会跳得很不起劲,此时你应该坐在大厅里观看,看他们怎样练习和热身,当某个敬业的演员越练越起劲并有继续练下去的意思,你就应该为他鼓掌(买进)。因为毕竟不是正式演出,你还得防止他因为没有观众人气而突然息场。不要单相思有的投资者买股票时单方面看待个股的涨跌,一只个股跌了几天后,他会认为这只股已跌得差不多了,就买进,却不知在形态不好时横盘几天后还会下跌。炒股不要单方面认为它何时是底,而应该学会顺势而为,找那些刚启动又有量的个股,只看量还不够,还要看形态和量放大后它的涨幅是否同步。选股是一个较为系统的工作,它涉及到一个人的心态、对看盘的经验认识程度、对个股形态的理解和把握,以及大盘所处位置以及量和价的关系等等……有些投资者选好了个股却没敢买,怕跌。错过了第一买点,心慌意乱中又匆忙去追高买入,却没注意此时的现价和均价的关系,结果追了高。有些股票买错了又不肯认错,任其下跌,最后被迫长线投资。顺势而为顺势而为的含义我认为就是顺着市道而为之,比如大盘刚由强势转入弱势并破位的头几天,你别急着买入,因为你

正确的观念与心态

正确的观念与心态 一、观念 美国哲学家威廉.汤姆斯说:“如果改变一个人的观念,就可经改变一个人的全运。”观念就是人们长时间对一种事物习惯性的认可。同样的事物不同的人会有不同的想法并产生不同的结果。所以一个的想法决定着他的处事方法。 1、培养正确的观念 突破自我,打破无形枷锁。(跳蚤变爬蚤的) 每个人都有跳蚤的本能,只是被固有的思维模式困住了,不敢迈出第一步。每个人都是生活中的巨人,只是没有人唤醒。成功从愿意改变开始,做自己以前没有做过的事,做别人不愿做的事,做别人不敢做的事。当别人理解时,我们成功了,当别人明白时我们富有了。 今天走进宁波凯伦公司,首先改变自己的思维习惯:按照消费习惯,以前买东西都到商场或超市去买,而现在从经销商那里买。以前我们都是消费者,现在只需要转变一下身份,转变成宣传者和经营者,你就会获得一个意想不到的生意机会。 所以大多数人不成功是因为他们不愿改变,因为改变也需要勇气,因为他是一个蜕变的过程,但也是一个成功的过程。 2、培养企业家作风,竖立坚定的信念

学会管理时间:时间对每一个人都是公平的,关键看如何支把握和运用。 懂得合作,维护团队:靠自己只能赚小钱,靠团队赚大钱,团队就是财富。 相信自己,忠诚公司:相信自己的能力,别人能做到的事,自己一定能做得到。做人做事还要懂得忠诚。坚持做好一件事,要有我一定要在宁波凯伦公司成功的信念。 二、心态 心:心情心情好时,状态就好,就能影响别人。 心情坏时,就会三秒钟调整情绪。 态:状态状态决定成败 成功者应具备的心态: 1、积极的心态: 事物永远是阴阳同存,积极的心态看到的永远是事物好的一面,而消极的心态只看到不好的一面。积极的心态能把坏的事情变好,消极的心态能把好的事情变坏。当今时代是悟性的赛跑!积极的心态象太阳,照到哪里哪里亮,消极的心态象月亮,初一十五不一样,不是没有阳光,是因为你总低着头,不是没有绿洲,是因为你心中一片沙漠。成功吸引成功,民工吸引民工。华尔街致富格言:要想致富就必须远离蠢材,至少50米以外。(秀才赶考的故事、老太太的故事) 如何培养积极的心态:A、永远跟比自己成功的人在一起;B、

如何能快速调整自己心态改变思想观念

调整心态,转变观念,创造自己真正的人生 1.有眼界才有境界,有实力才有魅力,有思路才有出路,有作为才有地位。绩从正来,智从知来,财从才来,位从为来! 2。观念比能力重要,策划比实施重要,行动比承诺重要,选择比努力重要,感知比告知重要,创造比证明重要,尊重生命比别人看法重要! 3。方向比速度重要,智慧比吃苦重要,学习比学历重要,机遇比关系重要,要什么比做什么重要! 4。智力比知识重要,素质比智力重要,觉悟比素质重要。方向大于方法,动力大于能力,做人大于做事! 5。思路清晰远比卖力苦干重要,心态正确远比现实表现重要,选对方向远比努力做事重要,做对的事情远比把事情做对重要。成长的痛苦远比后悔的痛苦好,胜利的喜悦远比失败的安慰好!? 6。拥有远见比拥有资产重要,拥有能力比拥有知识重要,拥有人才比拥有机器重要,拥有健康比拥有金钱重要! 7。思路决定出路,观念决定方向,性格决定命运,生活方式决定健康! 8。表面上缺的是金钱,本质上缺的是观念,命运里缺的是选择,骨子里缺的是勇气,肚子里缺的是知识,事业上缺的是毅力,行动上缺的是改变! 9。落后是观念落后,贫穷是脑袋贫穷。许多人,不是没有好机会,而是没有好观念。不是不接受新观念,而是不愿抛弃旧观念! 10。信念改变思维,思维改变心态,心态改变行动,行动改变习惯,习惯改变性格,性格改变命运。要改变命运,先确立信念! 11。心态决定看世界的眼光,行动决定生存的状态。要想活出尊严,展现不凡,只有改变观念,敢于和命运抗争 12。如果事情无法改变,那就改变自己;如果无法说服他人,那就想法说服自己。如果山过不来,那人就过去! 13。命运不是放弃,而是努力。命运不是运气,而是选择。命运不是等待,而是把握。命运不是名词,而是动词。要改变命运,先改变观念! 14。决定今天的不是今天,而是昨天对人生的态度;决定明天的不是明天,而是今天对事业的作为。我们的今天由过去决定,我们的明天由今天决定! 15。制胜不凭体力靠智力,成功不靠奇迹靠轨迹。成功不在于是否拿到好牌,关键在于能否将手中的坏牌打好。人生最重要的是,知道自己去哪里! 16。不是井里没有水,而是挖的不够深;不是成功来的慢,而是放弃速度快。得到一件东西需要勇气,放弃一样东西则需要智慧! 17。终而复始,日月是也。死而复生,四时是也。奇正相生,循环无端,涨跌相生,循环无穷。机遇孕育着挑战,挑战中孕育着机遇,这是千古验证了的定律! 18。种子放在水泥地板上会被晒死,种子放在水里会被淹死,种子放到肥沃的土壤里就生根发芽结果。选择决定命运,环境造就人生! 19。懂得如何避开问题的人,胜过知道怎样解决问题的人。在这个世界上,不知道怎么办的时候,选择顺其自然,也许是最佳选择。胜出者往往不是能力而是观念! 20。在家里看到的永远是家,走出去看到的才是世界。把钱放在眼前,看到的永远是钱,把钱放在有用的地方,看到的是金钱的世界。?

观念和心态

索肤美销售初级观念和心态 一、直销商应避免说的9种话 说话,人人都会,但有些话在一些场合却不该说,我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象,推销员如果能避免失言,业务肯定百尺竿头。为此,总结“祸从口出”不该说的9种话,希望业务员必须回避之。 1.不说批评性话语 这是许多业务人员的通病,尤其是业务新人,有时讲话不经思考,脱口而出伤了别人,自己还不觉得。常见的例子,见了客户第一句话便说:“你家这楼真难爬!”“这件衣服不好看,一点都不适合你。”“这个茶真难喝。”再不就是“你这张名片真老土!”“活着不如死了值钱!”这些脱口而出的话语里包含批评,虽然我们是无心去批评指责,只是想打一个圆场、有一个开场白,而在客户听起来,感觉就不太舒服了。 人们常说,“好话一句作牛作马都愿意”,也就是说,人人都希望得到对方的肯定,人人都喜欢听好话。不然,怎么会有“赞美鼓励让白痴变天才,批评与抱怨让天才变白痴”,在这个世界上,又有谁愿意受人批评?业务人员从事推销,每天都是与人打交道,赞美性话语应多说,但也要注意适量,否则,让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。就像我大院里住的王姨,有一天在业务员与她告别后,她就跑过来对我们说:“别听他那一套的,嘴巴甜得要命,都是假的,这保险公司培训出的怎么都是一个模式的人,油腔滑调,耍嘴皮特行!”大家瞧,这王姨,无形中提醒我们,与客户交谈中的赞美性用语,要出自你的内心,不能不着边际地瞎赞美,要知道,不卑不亢自然表达,更能获取人心,让人信服。 2.杜绝主观性的议题 在商言商,与你推销没有什么关系的话题,你最好不要参与去议论,比如政治、宗教等涉及主观意识,无论你说的是对是错,这对于你的推销都没有什么实质意义。 我们一些新人,涉及这个行业时间不长,经验不足,在与客户的交往过程中,难免无法有主控客户话题的能力,往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题,最后意见便产生分歧,有的尽管在某些问题上争得面红耳赤,而取得上风的优势,但争完之后,一笔业务就这么告吹,想想对这种主观性的议题争论,有何意义?然而,有经验的老推销员,在处理这类主观性的议题中,起先会随着客户的观点,一起展开一些议论,但争论中适时将话题引向推销产品上来。总之,我觉得,与销售无关的东西,应全部放下,特别是主观性的议题,作为推销人员应尽量杜绝,最好是做到避口不谈,对你的销售会有好处的。 3.少用专业性术语 李先生从事寿险时间不足两个月,一上阵,就一股脑地向客户炫耀自己是保险业的专家,电话中一大堆专业术语塞向客户,个个客户听了听感到压力很大。当与客户见面后,李先生又是接二连三地大力发挥自己的专业,什么“豁免保费”、“费率”、“债权”、“债权受益人”等等一大堆专业术语,让客户如坠入五里云雾中,似乎在黑暗里摸索,对方反感心态由此产生,拒绝是顺理成章的了,李先生便在不知不觉中,误了促成销售的商机。我们仔细分析一下,就会发觉,业务员把客户当作是同仁在训练他们,满口都是专业,让人怎么能接受?既然听不懂,还谈何购买产品呢?如果你能把这些术语,用简单的话语来进行转换,让人听后明明白白,才有效达到沟通目的,产品销售也才会达到没有阻碍。 4不说夸大不实之词 不要夸大产品的功能!这一不实的行为,客户在日后的享用产品中,终究会清楚你所说的话是真是假。不能因为要达到一时的销售业绩,你应夸大产品的功能和价值,这势必会埋下一

心态观念

心态观念 一、机会 机会就是给予那些敢于冒险,拼搏的人,不属于那些懒惰,懒于付出、坐等的人,它是社会和环境造成的,机会永远属于那些大胆尝试,敢于创新的人,当一个人的机会来临时,要善于全面,成熟的分析考虑,客观条件要放眼未来,不要依靠主观愿望,凭一腔热血去办事,机会在很大程度上也就是对有预见性的人的一种报酬。 二、心态 一个好的心态会指引我们走向成功,心态就是可以左右人们各种行为的心理状态,心态是人们行为意识的控制塔,它决定了人为的方向和质量。 1、积极的心态: 是激发人的兴趣,坚忍不拔的毅力,它是成功的动力,积极的心态会为你带来积极的收获,积极的心态是开启成功之门的钥匙。积极心态的八大好处: (1)能给你带来成功的环境和成功的意识。 (2)能给你带来生理和心理的健康。 (3)能使你赋予爱心、表达自我的工作能力。 (4)能使你驱除恐惧,树立信心。 (5)能使你有长久的友谊。 (6)能激发高热的情绪、忍受痛苦和克服困难。 (7)能使你尝试各方面都能平衡的生活。 (8)能使你了解自我和他人的智慧。 2、消极的心态: 消极的心态是一个人对生活没有热情,失去希望,使人错失良机,是一种悲观自卑的表现。消极的心态只会使人消沉,有这种心态的人是不会成功的,他与成功绝缘,因为这种人做事总是找借口,推卸责任,没有主见,没有目标与计划,做任何事情都拖泥带水,这种人永远不会成功。消极心态的八大害处: (1)使你饱受生命中的贫穷和凄惨。 (2)是你生理和心理疾病的垃圾。 (3)是你在关键时刻散布阴云迷雾,即使出现机会也看不清、抓不住、摸不着。 (4)使你总埋怨、责怪、指责别人、找借口推卸责任。 (5)使你希望破灭,看不到希望,激发不出任何动力。 (6)使你处于敌人多、朋友少的境界。 (7)它使你自己的情绪容易恶性循环,变本加厉的消极。 (8)使你受到消极的惩罚,屈服于他人的意志之下。 三、成功必备的八大心态 1.成就的心态: (1)也就是老板的心态,是成功人士的心理状态和精神支柱。 (2)想成功就要立志,敢于梦想,理解。 (3)敢于拿出勇气,尝试失败。 (4)能激发出我们成功的欲望。 (5)愿意改变以前的思维方式,不用老眼光看待现实的事物。 要时刻提升自己,在遇到坎坷、遇到瓶颈的时候要懂得坚持,要知道突破困难后,就

安利-成功者的心态与观念

安利-成功者的心态与观念

成功者的心态与观念 正确的心态与观念,是成就人生最为重要的两个先决条件。 观念决定往哪走 心态决定走多久 观念解决的是人生的方向、道路问题。选择不对,努力白费;选择对头,成功不愁。选择比努力更重要。 心态解决的是人生正确道路上走多快(速度)、走多久(耐力)的问题。人生道路选对之后,心态就成了解决的因素。心态决定成败,心态主宰命运。 积极的心态,是打开人生成功大门的金钥匙,消极的心态,是阻碍成功的绊脚石。 一、成功者应当具有的正确心态 (一)积极的心态 成功99%是靠心态,1%是专业知识和技能。再好的出租车、技术再好的出租车司机,不去努力出车,同样挣不了多少钱。相反,一个人没有开车技术可以学,没有车可以租,只要有个肯吃苦、天天开出租车就能挣很多钱的积极心态,就一定会挣很多钱,不仅可以挣回好车,还可以

挣到房子,挣到其他。当然,选择安利,要比选择开出租车更能得到更多,更值得。这是另一个观念。 积极心态获得成功的理论是心理暗示论(潜意识开发理论) “心想事成”、“天下无难事,只怕有心人”、“只有想不到的,没有做不到的”等人生至理名言。是对“心理暗示”理论巨大作用的最好注释。(举些列子) 所以,在人生成功八大习惯中,第一大习惯就是积极心态。选择了积极的心态,就等于选择了成功。 一些人做安利不成功,往往出于心态上。 在安利要想获得成功,第一要务就是培养积极心态。 (二)学习的心态 安利的培训,是世界一流的。 安利是所大学,没有围墙的大学-“安大”。 安利是个复制、传承、倍增拓展的事业。 “简单、相信、照着做”是做安利的“圣经”,也叫“七字箴言”。 简单就是智慧。简单是复杂的最高境界,用

情绪管理与职场减压-88分

1.()是指伴随着认知和意识过程产生的对外界事物态度的体验,是人脑对客观外界事物与主体需求之间关系的反应,是以个体需要为中介的一种心理活动。 (单选 ) A情绪 B爱情 C风气 D思想 2.情绪所伴随出现的相应的身体姿态和面部表情,就是情绪的(),它经常成为人们判断和推测情绪的外部指标。 (单选 ) A主观体验 B生理唤醒 C外部行为 D客观体验 3.当人们满足了饥渴需要时会感到高兴,当人们的生命安全受到威胁时会感到恐惧,这些都是人的()反应。 (单选 ) A情绪 B情感 C客观 D行为 4.()情绪和原始人类生存息息相关,()情绪必须经过人与人之间的交流才能学习到。 (单选 ) A复杂;基本 B简单;基本 C基本;复杂

D复杂;简单 5.()是指所追求的目的受到阻碍,愿望无法实现时产生的情绪体验。 (单选 ) A快乐 B愤怒 C恐惧 D悲哀 6.()是一种具有感染性的、比较平稳而持久的情绪状态。 (单选 ) A心境 B激情 C应激 D情感 7.心理学上最早对情绪提出系统理论解释者,当推19世纪末美国先驱心理学家()。 (单选 ) A詹姆斯 B兰格 C坎农 D巴德 8.评价刺激事件与自身的关系有三个层次,()是指人对自己的情绪和行为反应的有效性和适宜性的评价,实际上是一种反馈性行为。 (单选 ) A初评价 B次评价 C再评价 D负面评价

9.()能找出一个得不到最好效果的做法中的意义,提醒我们,要找出一个有更好效果的作法,同时让我们更明确内心价值观的排序。 (单选 ) A后悔 B紧张 C悲伤 D愤怒 10.()是转变动力之前的准备,就像弹簧一样,压得越低,弹得越高。 (单选 ) A压力 B恐惧 C失望 D内疚 11.以()的名字命名的纪念馆的墙壁上刻着“对任何人不怀恶意;对一切人宽大仁爱;坚持正义,因 为上帝使我们懂得正义;让我们继续努力去完成我们正在从事的事业;包扎我们国家的伤口。”(单选 ) A爱德华 B华盛顿 C林肯 D罗斯福 12.()说过:最大的无聊是为了无聊而费尽辛苦。 (单选 ) A苏格拉底 B莎士比亚 C亚里士多德 D柏拉图 13.()就是对自己能够达到某种目标的乐观、充分估计。 (单选 )

做人的品格、态度、思想观念和人生价值观

1.有眼界才有境界,有实力才有魅力,有思路才有出路,有作为才有地位。政从正来,智从知来,财从才来,位从为来! 2.观念比能力重要,策划比实施重要,行动比承诺重要,选择比努力重要,感知比告知重要,创造比证明重要,尊重生命比别人看法重要! 3.方向比速度重要,智慧比吃苦重要,学习比学历重要,机遇比关系重要,要什么比做什么重要! 4.智力比知识重要,素质比智力重要,觉悟比素质重要。方向大于方法,动力大于能力,做人大于做事! 5.思路清晰远比卖力苦干重要,心态正确远比现实表现重要,选对方向远比努力做事重要,做对的事情远比把事情做对重要。成长的痛苦远比后悔的痛苦好,胜利的喜悦远比失败的安慰好! 6.拥有远见比拥有资产重要,拥有能力比拥有知识重要,拥有人才比拥有机器重要,拥有健康比拥有金钱重要!

7.思路决定出路,观念决定方向,性格决定命运,生活方式决定健康! 8.表面上缺的是金钱,本质上缺的是观念,命运里缺的是选择,骨子里缺的是勇气,肚子里缺的是知识,事业上缺的是毅力,行动上缺的是改变! 9.落后是观念落后,贫穷是脑袋贫穷。许多人,不是没有好机会,而是没有好观念。不是不接受新观念,而是不愿抛弃旧观念! 10.信念改变思维,思维改变心态,心态改变行动,行动改变习惯,习惯改变性格,性格改变命运。要改变命运,先确立信念! 11.心态决定看世界的眼光,行动决定生存的状态。要想活出尊严,展现不凡,只有改变观念,敢于和命运抗争! 12.如果事情无法改变,那就改变自己;如果无法说服他人,那就想法说服自己。如果山过不来,那人就过去!

13.命运不是放弃,而是努力。命运不是运气,而是选择。命运不是等待,而是把握。命运不是名词,而是动词。要改变命运,先改变观念! 14.决定今天的不是今天,而是昨天对人生的态度;决定明天的不是明天,而是今天对事业的作为。我们的今天由过去决定,我们的明天由今天决定! 15.制胜不凭体力靠智力,成功不靠奇迹靠轨迹。成功不在于是否拿到好牌,关键在于能否将手中的坏牌打好。人生最重要的是,知道自己去哪里! 16.不是井里没有水,而是挖的不够深;不是成功来的慢,而是放弃速度快。得到一件东西需要智慧,放弃一样东西则需要勇气!

观念与心态

观念与心态 态度是一个人对待事物的一种驱动力,不同的态度将产生不同的驱动作用。好的态度产生好的驱动力,注定会得到好的结果;而不好的态度也会产生不好的驱动力,注定会得到不好的结果。同时,对待任何事物不是单纯的一种态度,而是各种不同心态的综合。作为庞大的销售队伍,又应该有什么样的心态呢? 成功人士与常人之间的最大区别就是心态不一样,思维模式不一样。面临这个多变的世纪,你唯一能控制的就是你的心态! 你不能延长生命的长度,但你可以扩展它的宽度;你不能控制风向,但你可以改变帆向;你不能改变天气,但你可以左右自己的心情;你不能控制环境,但你可以调整自己的心态。 一.积极的心态: 积极的心态能把坏的事情变好,消极的心态能把好的事情变坏。当今时代是心态的赛跑!积极的心态像太阳,照到哪里哪里亮,消极的心态象月亮,初一十五不一样。不是没有阳光,是因为你总低着头,不是没有绿洲,是因为你心中一片沙漠。成功吸引成功,民工吸引民工。华尔街致富格言:要想致富就必须远离蠢材,至少50米以外。 首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的、正确的方面扩张开来,同时第一时间投入进去。也许你在销售中遇到了很多困难,可是我们应该看到克服这些困难后的一片蓝天。同时,我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入,唯有第一时间去投入才会唤起你的激情,唯有第一时间投入才会使困难在你面前变得渺小,好的地方在你眼前光大。 某种阴暗的现象、某种困难出现在你的面前时,如果你去关注这种阴暗,这种困难,那你就会因此而消沉,但如果你更加关注着这种阴暗的改变,这种困难的排除,你会感觉到自己的心中充满阳光,充满力量。同时,积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光,也会给你身边的人带来阳光。 二、老板的心态 像老板一样思考,像老板一样行动。你具备了老板的心态,你就会去考虑企业的成长,考虑企业的费用,你会感觉到企业的事情就是自己的事情。你知道什么是自己应该去做的,什么是自己不应该做的。反之,你就会得过且过,不负责任,认为自己永远是打工者,企业的命运与自己无关。 1、付出的心态 是一种因果关系。舍就是付出,付出的心态是老板心态。要索取,首先学会给予;没有给予,您就不可能索取。我们要给予我们的同事以关怀;我们要给予我们的经销商以服务;我们要给予消费者满足需求的产品。唯有给予是永恒的,因为给予不会受到别人的拒绝,反而会得到别人的感激。舍的本身就是得,小舍小得,大舍大得,不舍不得。而打工的心态是应付的心态。不愿付出的人,总是省钱、省力、省事,最后把成功也省了; 2、坚持的心态 要坚持提升自己,剩者为王。有人曾为美国讲师做翻译,美国讲师说在座的90%以上的人不能成功,他没敢翻译,后来讲师继续说了一句话他才明白:因为

成功者的心态与观念

经营安利正确的心态与观念 正确的心态与观念,是成就人生最为重要的两个先决条件。 心态决定走多久 观念决定往哪走 心态解决的是人生正确道路上走多快(速度)、走多久(耐力)的问题。人生道路选对之后,心态就成了解决的因素。大家都知道,心态决定成败,心态主宰命运。 观念解决的是人生的方向、道路问题。我们常说选择不对,努力白费;选择对头,成功不愁。所以说选择比努力更重要。 积极的心态像太阳,照到哪里哪里亮,消极的心态像月亮,初一十五不一样。 积极的心态,是打开人生成功大门的金钥匙,消极的心态,是阻碍成功的绊脚石。 安利事业是大树,心态就是树根。由此可见心态永远比技能和技巧更重要。心态就是态度和观念。哲学家说“观念可以改变人类历史的轨迹”。任何人类的的活动,都是来自于人类的思想。因此从事安利事业,树立正确的心态极为重要。运作安利用心强于用脑,心态重于技巧。 一、经营安利应当具有的正确心态

(一)积极的心态 态度是决定一个事业成败的关键。要成功,99%是靠心态,1%是专业知识和技能。 再好的出租车、技术再好的出租车司机,不去努力出车,同样挣不了多少钱。相反,一个人没有开车技术可以学,没有车可以租,只要有个肯吃苦、天天开出租车就能挣很多钱的积极心态,就一定会挣很多钱,不仅可以挣回好车,还可以挣到房子,挣到其他。当然,选择安利,要比选择开出租车更能得到更多,更值得。 “心想事成”、“天下无难事,只怕有心人”、“只有想不到的,没有做不到的” 永远与成功者同行,不要与失败者为伍。强者之所以能成为强者,是因为他们对待事物从不理睬消极的一面,只取积极的一面。拿破仑.希尔说过这样一段话:“人与人之间本身只有很小差异,但这种很小的差异却造成了巨大的结果差别!很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的,巨大的差异就是成功和失败。” (二)学习的心态 安利的培训,是世界一流的。 安利是所大学,没有围墙的大学-“安大”。 安利是个复制、传承、倍增拓展的事业。 “简单、相信、照着做”是做安利的“圣经”,也叫“七字箴言”。 简单就是智慧。简单是复杂的最高境界,用一个简单的思维来化解复杂的事物,用一个简单的心境去面对复杂的人生,才是智者应有的品格。 相信就是效益。 照着做是不容易的,理解不了其内涵,照着做就容易走偏。 任何一个行业,只有专家、内行人,才能赚到外行人的钱。所以一定要在最短的时间内以最快的速度,成为专家或内行人。而要成为专家,就得学习。隔行如隔山,一定要静下心来,认真了解安利的产品,熟练掌握产品示范技巧,熟悉奖金分配制度,会独立运做3S工作等等。谁学得快谁就成功得快。 A、参加各种会议,且善于阅读,在课堂内外不断学习。 B、在实践中学习,遇到困难,向成功的人士请教学习。 “每会必到,每到必会”是做安利成功的捷径。 (三)老板的心态 一定要做自己当成老板,因为安利是自己的生意。必须自主经营,自动自发自主自律。因此,依赖别人,懒惰,都是要不得的。无论是专职或兼职,思想上必须100%投入。永远不要为失败找借口,而要为成功找方法。 (四)助人的心态 要做好安利,就要摆正自己和他人的关系。安利是助人的事业,但我们绝不是救世主,我们只是帮助别人让他学会使自己成功,我们不可能帮助任何人成功。安利更不是求人的事。安利是多赢的事业,是让

正确的理念和良好的心态是事业成功的根本

正确的理念和良好的心态是事业成功的根本 尊敬的科士威团队的各位老师,各位业主以及各位新朋友,大家下午好,非常高兴在这样一个风和日丽的日子能和大家再次相聚在美丽的平顶山,非常荣兴今天能通过这个机会认识这么多新朋友。也非常感谢筹备今天会议的组委会给我提供了一个认识大家的机会,更感谢为筹备这次会议付出了辛勤劳动和汗水的各位老师。在和大家分享之前,先做一下自我介绍,我叫XXx,来自XxX,毕业于xx学院, 2010年5月有缘接触科士威。说起科士威,我不能不提起坐在大家面前的xxX和xXX两位老师。这两位老师非常优秀,为科士威事业付出了很多,人的能力和水平非常高,理论功底也非常的深厚,运作科士威的素质和能力也非常的强,xXX科士威团队在他们的带领下发展得非常的健康,发展速度也非常得快。我很庆兴自己能在这个优秀的团队里成长,更庆兴能遇上这么优秀的领导和老师。也许有的朋友会问我,科士威到底是什么?科士威好吗?我可以这么告诉大家,科士威就是一个国际连锁大超市,它的产品来自世界20多个国家,在这里,你可以花平民的价格买到世界上顶级的产品。在这里购物你可以省钱,介绍朋友来这里购物你可以赚钱,如果你想把它当成一份事业做,那么科士威可以帮你开一家全球连锁的免费店,我相信只要你有愿望有能力有野心,科士威一定可以成就你的梦想。大家都知道,成功之路并不是一帆风顺的。每个人成功的经历也是不一样的,但是每个成功人士都有一个共性。谁来帮我说一下,这个共性是什么?(好的心态)对,非常好!狄更斯也是这么说的“一个健全良好的心态,比一百种

智慧更有力量。” 曾有人做过这样一个试验,试验的组织者找来了九个人做配合,组织者对这九个人说“你们九个人听我的指挥,走过这个曲曲弯弯的小桥,千万别掉下去,不过掉下去也没有关系,里面就一点点水”九个人听明白之后,哗啦哗啦都走过去了。走过去后,组织者打开了旁边的一盏黄灯。透过黄灯,九个人都吓了一大跳,桥底下不仅仅是一点水,而且还有几条因为饥饿而正张着大嘴寻找食物的鳄鱼。这九个人都暗自庆兴自己没有掉下去。正在这时,组织者问,现在你们谁敢走回来?他一连问了几个人,都没有人敢走。组织者说,你们只要勇敢一些,照样可以安全的走回去,你们可以想像自己就是走在坚固的铁桥上。。。。。,他鼓励诱导了半天,终于有一个稍微勇敢一点的人站起来,表示愿意尝试一下。第一个人颤颤颠颠地走回去了,但比来的时间多花了一倍,第二个人心理恐惧,哆哆嗦嗦地走了一半再也坚持不住了,吓得趴在了桥了。第三个人才走了三步就吓趴下了。教授这时打开了所有的灯光。大家这才发现,在桥和鳄鱼之间还有一层保护网,由于网是黄色的,所以刚才在黄灯下看不清楚。大家现在都不怕了,纷纷说要知道下面有网我们早就过去了,几个人哗啦哗啦就又走过来了。只有一个人不敢走,组织者问他,你怎么回事?这个人说,我担心网不结实。 这个故事很好的证明了一个道理:心态对于一个人的行为具有巨大的影响力。由于心态能左右一个人的一切,所以无论情况好坏,都要抱着积极的心态,不要让沮丧取代希望,生命的价值可以很高,但也可以一无是处,关键是看一个人的心态如何。一个人有什么样的心

意识决定行为,心态决定意识

意识决定行为,心态决定意识 意识影响我们的行为,心态左右我们的意识。一个心态非常积极的员工,无论他从事什么工作,他都会把工作当成是一项神圣的职责,并怀着浓厚的兴趣把它做好。而一个心态消极甚至扭曲的员工,只会把工作当成累赘。 首先改变员工消极负面的心理,塑造健康、快乐、积极、阳光的工作心态;转变工作观念,工作是为自己做,别抱怨,不埋怨;树立敬业,负责的工作态度,加强团队合作。 一、管理能力的提高可以从以及各方面着手: 1、加强学习,合理运用。只有不断地学习和更新知识,不断 地提高自身素质,才能适应工作的需要。同时,学习的根本目的在于运用,要做到学以致用,把学到的理论知识充分运用到工作中,提高分析和解决问题的能力,增强工作的预见性和创造性。通过不断地学习,不断地实践积累,从而不断地提高自身的管理能力。 2、要树立创新观念。进一步打破因循守旧的观念,树立大 胆创新的观念,自觉运用创新思维,完成公司的经营目标。 3、要有良好的执行力。执行力是管理者具备的最基本条件, 最基本的就是严格执行公司的既定目标与规章制度,按时完成各项工作,认真履行组织赋予的职责。 4、要培养勤思考的习惯。提高思考能力,要善于从全局上观察和处理问题。作为管理者,只埋头于事务性的工作,对

企业发展全局性、重要性的工作不进行思考,是很难做好管理工作的。同时,在日常工作中要注意培养观察问题和发现问题的能力,抓住管理工作的重点、热点和难点,从中掌握问题的主要矛盾,及时给予处理。 5要有良好的协调和沟通能力。公司内部各部门处于相互作用、相互依存状态,这就需要管理者在工作中注意协调好各部门的相互作用,还要注意与上级、同行之间的协调和沟通。管理工作的每个步骤,都依赖于组织成员良好的沟通,成员良好沟通,又依赖于领导者的管理能力,因此,良好的沟通成了实现组织行为过程中重要的成功要素 质量是企业的生命线,是企业生存和发展的根本命脉。面对市场竞争愈加激烈的今天,质量显得尤为重量,那么,怎样把好质量关提高我们的质量意识呢就个人而言结合工作实际作如下看法:首先:提高质量意识,树立产品质量放在第一位的思想,在生产中无论出现什么质量问题,我们的做法首先是对事,如果是人为因素做成的,在查出责任人,决不隐瞒。坚决查处,并遵循三不放过原则:1、出现质量问题绝不放过;2、问题的根源不查清楚绝不放过;3不找出解决问题的办法绝不放过。对于及时发现质量问题,避免事故进一步扩大的有功员工给予重奖 服务不同与其他,它对员工道德素质的要求高于专业素质。所以在对员工进行专业技能培训的同时,更应该注重个

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