三线以下城市教育综合体运营经验分享

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盈利模式
线上业务：
人力资源、线上教学、教 育商学院等
开展教育众创孵化服务
1.包括政策解读服务 2.专业平台服务 3.资源对接服务 4.创业孵化服务 5.品牌的打造与输出
基础业务：
1.机构营业流水的返点 2.开展教育金融服务
教育 综合体
数据业务：
校外教育培训服务行业白皮书等
流量附加业务：
夏令营、出国游学、家庭教育服 务等业务等
平台为已成熟运营的教育机构进 行连锁服务，包括商业化包装 （VI、LOGO、装修、理念）运 营、标准化流程制定等。
招生方面由平台统一营销策 划，通过一系列的文化展览、 机构联动、互联网推广等活 动，增加机构的曝光率，提 高的学生转化率，同时也降 低了机构推广的费用。
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团队优势
1-教育行业从业背景 2-超前的互联网教育理念 3-成熟的百货业态的管理 移植
• 已有研究表明，第一代大学生和非第一代大学生相比，在课程学习成绩上差异很小， 而在课外活动的参与度上明显不同。在课外活动中，尤为重要的是高影响力教育活动， 数据显示，参与高影响力教育活动的学生，在各项学习收获上均高于没有参与的学生。 高影响力教育活动包括：
数据 家庭讲座
科学 游学
经营分析
心理咨询
社会实践
艺术鉴赏
早教
财商
素质拓展
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教育综合体二线及三线以下城市的区别
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中产家庭情况及教育现状
家长担心不知如何选择教育方法和没有更多时间陪子女
中产家长在子女的教育上多存在一定顾虑，其中最核心的问题集中在对孩子教育方法的选择上，其次是作为中 产阶级家庭的时间相对有限，没有更多时间陪伴孩子学习。而在遇到问题时，他们更愿意向老师或专家求助。
直播平台5000人+
家长评价：好 机构评价：好 自我评价：好
《魔豆奇迹活动》
参与人数200人 浏览量5300+
家长评价：一般 机构评价：一般 自我评价：一般
《美心才艺宝贝评选》
参与机构5家， 参与人数186人， 浏览量30000+
家长评价：一般 机构评价：差 自我评价：一般
《植树节》
参与人数50人
家长评价：一般 机构评价：一般 自我评价：一般
《亲子烘培》
参与场次6场， 人数125人；
家长评价：好 机构评价：好 自我评价：好
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解决方案
机构返款
开业初期 成长期 形成期
活动组织
亲子互动 生活体验 艺术鉴赏 人格培养
数据分析
增长率 流失率 重复报可虑 投诉率
人力资源
统一培训 建立标准基础薪酬体系
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业态布局
静态课程区 动态课程区 商业配套
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未来管理模式
标准园
社区园
线上平台
通过线上线下管理系统的综合管理，通过数据报告制定营销计划和发展规划，一方面提升入驻 机构的市场竞争力，另一方面通过云计算渗透到消费的每个环节，从而提高平台的核心技术门 槛，逐步扩大项目在所辐射区域的市场份额。
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需要解决的问题
行业标准
通过制定有可操作性的行业标 准来完善行业的准入机制
户外
围棋 学科 舞蹈 声乐 健身房 童鞋专卖
轮滑 广场舞
书法 父母课堂 语言表演
机器人 瑜伽馆 私人影咖 淘气堡
美术 幼小衔接
乐器 科学 小儿推拿 产后护理 旋转木马
心理咨询
跆拳道 记忆力
美业 养生理疗 文艺汇演
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பைடு நூலகம்
经营方向
运营管理 活动
自营板块 联合品牌
收银 父母课堂
亲子 公益活动
乐高 情商 营地产品
平台 特点
场地优势
由甲方提供教育运营以 外的事项，包括物业、 消防、教育资质等
管理优势
1-系统化、标准化、流程化 管理
2-统一财务管理，并保证售 后及时
3-及时跟踪改进遇到的问题
理念优势
用心+专心+敬心 用户体验第一
产业链优势
教育商学院+教育综合体+ 线上儿童商城+控股幼儿 园，打造教育生态系统行 业标准的闭环。
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• 调查结果显示：第一代大学生呈现出家庭社会经济地位、文化资本较低的特征。第一 代大学生在高中期间更少享有优质教育资源，在分科时更多从实用主义出发选择理科。 就读于地市级及以上重点高中的只有四成多（45.16%），一半从不参加课外补习 （52.05%）。第一代大学生在升入大学时极少获得保送或自主招生机会（1.94%）， 绝大多数考入地方本科院校，较少选择人文类专业。
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三线以下城市教育综合体运营经验分享
出现条件
物业成本下降。中小型机构在红海市场无法突围。 教育综合体不是一种业态，而是一种资源整合的模式。 这里所指的资源，包括管理资源、服务资源、营运资源、信息技术支撑资源等。
儿童消费数据分析
01 家庭结构
4+2+1，4+2+2
02 儿童消费支出 80%的家庭儿童支出比为30%--50%
儿童消费数据
市场规模逐年扩大
校外教育跟发达国家相 比还有很大差距、包括 产业规模、产品品质
03 教育支出
儿童教育消费支出占比30%以上
04 家庭教育投入情况
50%比例家庭对子女教育培训投入每年超过 5000元，其中超过1万元以上的占比25%。 家庭对于子女教育关注程度也将会越来越高。
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儿童日常消费占比结构变化
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• 中国 70% 以上的大学生是家庭第一代大学生（父母没有接受过高等教育），成 为中国本科高校中的主体；
• 教育蓝皮书对 60703 名家庭第一代大学生（含985、211院校、地方本科大学、 学院）进行调查分析，做出家庭第一代大学生画像；
• 传统教育中的好学生； • 较少与他人交流，较少在课上提问和表达意见； • 花更多时间玩电子游戏； • 社交圈子小，较少得到他人（要人）支持； • 较少参与课外活动，很容易被忽视。
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运营宗旨
所有教育培训机构收费由平台 统一制定，并确保价格公开、 合理、透明。
教学品质的的保证 1.线上+线下 2.教师定期考核 3制定行业标准 4.建立教育商学院
平台选址综合考虑独立空间、 停车、住宅、空气、噪音、 采光等问题。
平台鼓励教师自主创业，并给有意 向的教师引进一流的教育品牌，平 台常年设立人才储备计划，且不定 期的进行城市综合体间的互动。
后台数据分析系统
通过建设完整的基础数据自动 收集和分析系统，为培训机构
提供切实可行的发展指导
消费端app
让教育产品的终端消费者有一 完美的消费体验
更大的合作平台
能够借助更大的互联网公司的 支付平台在行业变为红海之前
占据最大的市场份额
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技术支持
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活动支撑
《美心·育见最美的 你》少儿春晚
现场826人+