移动营销PPT09
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《移动营销策划》PPT课件
网)、E71等明星终端。CDMA2000 EVDO是中国电信采用的3G标准，属
于CDMA1X的升级技术。中国电信收购联通CDMA网络后将升级到该技术
，技术相对成熟，不过终端数量有限。相对而言，联通采用的WCDMA
标准是最成熟，终端最丰富的；其次是中国电信的CDMA2000；中国移
动的TD-SCDMA标准成熟度偏弱，终端较少。
司，成为国内主要竞争者。由于国家在管制政策上仍然存在不对称，
加上现年各大运营商的恶性竞争，使得移动通信市场处于非常激烈的
阶段。随着第三代移动通信服务的推出，三家主要的电信巨头都处于
一个全新的起跑线上。目前移动、联通(促销产品 主营产品)及电信
分别运营了不同标准的3G网络。移动是基于中国自主的TD-SCDMA标准
2.总结
中国移动通信集团公司作为中国最大的通信业支柱企业，应该全面分析其面临 的内、外部环境，才能更好的制定未来发展战略，及时调整发展战略，以良好的经营 业绩和发展潜力来适应市场发展。走出一条跨越式发展的的成功之路，以实际的行动 推动经济的发展和社会的进步，为构建和谐社会贡献力量。
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中国移动所处环境分析
• 企业环境可分为内部环境和外部环境。企业的内部环境因有优势和弱势的存在，优势 和弱势构成企业的内因；企业的外部环境亦有机会和风险的存在，机会和风险构成企 业的外因。将企业的内因和外因结合起来做环境分析，才能做出企业长远发展的战略 决策。
五力分析模型
行业之间的竞争
•Leabharlann 我国电信市场上，现有中国联通、中国电信、中国移动等电信公
感谢下 载
感谢下 载
抢占校园市场1继续加强实施排他策略通过公关措施签署有效协目录市场分析针对购买合约机的客户利用赠送话费的一部分转换为赠送流量这样一来既可以减少保底资费有利于顾客接受也可以使高流量客户更好的使用流量
移动营销的主要工具ppt
案例三
1. 销售转化率提升
运用SEO（搜索引擎优化）技巧和策略，增加网站曝 光度和流量。
通过优化网站结构和关键词布局，提高网站在移动搜 索引擎中的排名。
提供有吸引力的优惠和促销活动，激发用户购买欲望 ，提高转化率。
案例四
1. 便捷购物体验
优化支付流程，提供多种支付方式选择，方便用户完 成购买。
通过移动电商平台，该品牌提供了便捷的购物体验。
视频广告
在移动应用程序和网页中插入视频广告是一种有效的移动营销方式，可以通过展示吸引人 的广告内容来吸引用户关注和点击。
社交电商融合
01
社交媒体推广
通过在社交媒体上发布产品信息和促销活动，企业可以吸引更多用户
的关注和购买。
02
社交电商平台
社交电商平台允许用户在社交媒体上购买商品，同时也可以享受社交
移动应用广告
在移动应用内展示的广告，包括插 页广告、横幅广告、视频广告等形 式。
移动视频广告
在移动视频播放前或播放过程中展 示的广告，包括贴片广告、品牌植 入广告等形式。
移动社交广告
在社交媒体平台上展示的广告，包 括微博、微信、抖音等平台的社交 信息流广告。
02
移动社交媒体营销
移动社交媒体营销的定义与特点
媒体的特性和福利，例如分享、评论和点赞等。
03
社交电商直播
通过直播展示产品特点和优势，同时接受用户的咨询和购买，是社交
电商的一种有效方式。
06
案例分享
案例一：某品牌通过移动广告实现精准营销
1. 精准营销
通过移动广告平台，该品牌实 现了对目标受众的精准投放， 提高了广告转化率和效果。
利用大数据和人工智能技术， 对用户行为和兴趣进行分析， 为不同受众群体定制个性化的 广告内容和投放策略。
中国移动演示PPT模板
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CHINA MOBILE PPT
中国移动PPT
目录
CONTENTS
年度工作概述
01
ANNUAL WORK
S工U作M完M成AR情Y况
02
COMPLETION
O成F功W项O目R展K 示
03
SUCCESSFUL
P明R年O工JE作C计T 划
04
NEXT YEAR
WORK PLAN
01 章 节
Part
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CHINA MOBILE PPT
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目录
CONTENTS
年度工作概述
01
ANNUAL WORK
S工U作M完M成AR情Y况
02
COMPLETION
O成F功W项O目R展K 示
03
SUCCESSFUL
P明R年O工JE作C计T 划
04
NEXT YEAR
WORK PLAN
01 章 节
Part
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移动营销的主要工具ppt
移动营销的主要工具
xx年xx月xx日
目录
• 移动广告 • 移动社交媒体营销 • 移动搜索营销 • 移动应用程序营销 • 移动网页营销 • 移动视频营销
01
移动广告
移动广告的形式
短信广告பைடு நூலகம்
通过短信平台向目标受众发送广告信息。
社交媒体广告
在社交媒体平台上投放的广告。
应用内广告
在移动应用中嵌入广告，如横幅、插页等 。
竞争激烈
移动应用程序市场高度竞争，需要不断创新和优 化以保持竞争力。
用户获取成本高
获取用户的成本越来越高，需要有效的营销策略 来降低成本。
用户留存难度大
用户随时可能卸载或更换应用程序，需要不断提 高用户体验和服务质量来留住用户。
05
移动网页营销
移动网页的类型
WAP网站
WAP（Wireless Application Protocol）是一种针对移动设备 优化的网站技术。它使用简化过 的HTML语言，方便移动设备浏 览器阅读。
隐私和安全问题
保护用户的隐私和数据安全，特别是在处理敏感信息时。
法律法规限制
遵守各种不同的法律法规，避免因违规行为而导致的法律问题和罚款。
03
移动搜索营销
移动搜索的类型
本地搜索
01
用户在移动设备上输入关键词，搜索本地的商家或服务。例如
，搜索附近的餐厅或干洗店。
移动站内搜索
02
用户在特定移动应用程序内搜索内容或商品。例如，在电商应
渠道选择
选择合适的传播渠道，如社交媒体 、短视频平台或电视广告等，以扩 大视频的覆盖面和影响力。
数据分析和优化
通过数据分析了解视频的传播效果 和观众反馈，及时调整和优化营销 策略。
xx年xx月xx日
目录
• 移动广告 • 移动社交媒体营销 • 移动搜索营销 • 移动应用程序营销 • 移动网页营销 • 移动视频营销
01
移动广告
移动广告的形式
短信广告பைடு நூலகம்
通过短信平台向目标受众发送广告信息。
社交媒体广告
在社交媒体平台上投放的广告。
应用内广告
在移动应用中嵌入广告，如横幅、插页等 。
竞争激烈
移动应用程序市场高度竞争，需要不断创新和优 化以保持竞争力。
用户获取成本高
获取用户的成本越来越高，需要有效的营销策略 来降低成本。
用户留存难度大
用户随时可能卸载或更换应用程序，需要不断提 高用户体验和服务质量来留住用户。
05
移动网页营销
移动网页的类型
WAP网站
WAP（Wireless Application Protocol）是一种针对移动设备 优化的网站技术。它使用简化过 的HTML语言，方便移动设备浏 览器阅读。
隐私和安全问题
保护用户的隐私和数据安全，特别是在处理敏感信息时。
法律法规限制
遵守各种不同的法律法规，避免因违规行为而导致的法律问题和罚款。
03
移动搜索营销
移动搜索的类型
本地搜索
01
用户在移动设备上输入关键词，搜索本地的商家或服务。例如
，搜索附近的餐厅或干洗店。
移动站内搜索
02
用户在特定移动应用程序内搜索内容或商品。例如，在电商应
渠道选择
选择合适的传播渠道，如社交媒体 、短视频平台或电视广告等，以扩 大视频的覆盖面和影响力。
数据分析和优化
通过数据分析了解视频的传播效果 和观众反馈，及时调整和优化营销 策略。
移动营销的主要工具ppt
06
结论
移动营销的重要性
用户行为变化
随着移动互联网的发展，用户的时间和注意力已经转向移动设备，移动营销能够充分利用 这一趋势，提高营销效果。
定制化服务
移动设备具有地理位置、使用习惯等个性化信息，移动营销能够基于这些信息提供定制化 服务，提高用户满意度。
实时互动
移动设备具有实时互动的特性，移动营销能够实现即时沟通，提高营销的响应速度和效果 。
移动广告
移动搜索广告
应用内广告
通过移动搜索投放广告，吸引目标用户。
在应用程序内展示广告，提高广告点击率和 转化率。
移动视频广告
原生广告
在移动视频播放器中插入广告片段，提高品 牌知名度。
将广告融入内容中，提高用户体验和广告效 果。
移动电子邮件
营销邮件
通过电子邮件向用户发送营销信息，提高 用户转化率和忠诚度。
移动营销的主要工具
xx年xx月xx日
contents
目录
• 移动营销简介 • 移动营销的主要工具 • 移动营销工具的应用 • 移动营销的策略与技巧 • 移动营销的未来趋势 • 结论
01
移动营销简介
移动营销的定义
移动营销是指利用手机、平板电脑等移动终端设备进行营销 活动。
移动营销利用移动设备使用范围广、用户接触时间长的特点 ，以更加便捷的方式向目标用户推广产品或服务。
数据调整
根据数据分析结果，调整营销策略，优化营销方案。
个性化与定制化服务
用户画像
通过数据挖掘和分析，了解目标用户的需求、喜好和行为特征， 形成精准的用户画像。
个性化推荐
根据用户画像，为用户推荐个性化的产品、服务和内容，提高用 户满意度和忠诚度。
移动端新媒体营销培训PPT宣讲材料
曾经凡客体、聚美体、对不起体பைடு நூலகம் 案例： iphone6折弯事件、贝克汉姆纹
身……
二 如何生产爆品内容——之内容组织
1 •
要有趣
同样是增员信息，除了普通硬广，软
文还可以这么玩。
二 如何生产爆品内容——之内容组织
2 •
要专业
用专业说话，注意内容的有据可查、准确
可靠，不夸大事实或者造谣
二 如何生产爆品内容——之内容组织
大大提高被选用的概率。
二 如何生产爆品内容——之标题包装
1 •
选好关键词
有一个牛逼的人
•
• •
有一个最热的词汇
有爆点数字 有体验式感受
二 如何生产爆品内容——之标题包装
2 •
提出好问题
勾起好奇
•
•
提出挑战
看似矛盾的设问
二 如何生产爆品内容——之标题包装
3 •
给出好建议
画大饼
图片
•
•
做保证
承诺提供有用的信息
举例说明（1）
上汽保险销售公司成立 首张保单花落平安
4月8日，上海汽车集团保险销售有限公司在上海安吉汽车生活广场举行开业启动仪式，上 汽集团董事长陈虹、上海静安区孙萍区长莅临现场，平安产险副总经理徐斌，总部车商部销售 总监刘杨代表平安出席仪式，见证上汽保险销售首张保单花落平安。 上汽集团作为国内规模最大的汽车装备制造商，旗下拥有上海大众、斯柯达、通用、五菱、 名爵、荣威等多个市场主流品牌，其中上海大众（斯柯达）和通用三大品牌已与我司建立总对 总合作关系。 此次上汽保险销售公司的成立是上汽集团金融保险战略的重要一环，深受上汽集团重视。 在产险总部领导的大力支持下，车商部统筹规划、居中协调，上海分公司积极配合，发挥总分 联动优势，平安科技大力协助、提供专业技术支持，为双方顺利合作打下坚实基础。 在系统对接的过程中，车商部、上海分公司、平安科技通力合作，以客户需求为导向，为上汽 保险提供多元化的解决方案，保证了双方系统平台顺利对接，并凭借高效、优质、专业的服务 获得客户青睐，成功斩获上汽保险销售的首张保单。 未来，平安产险将以此为契机，扩大与上汽保险销售的合作领域，通过对易理赔、好车主、 好伙伴等领先行业的产品和服务打造最优客户体验，实现多方共赢，为实现产险“新五年，新 千亿”的目标添砖加瓦。
身……
二 如何生产爆品内容——之内容组织
1 •
要有趣
同样是增员信息，除了普通硬广，软
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二 如何生产爆品内容——之内容组织
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用专业说话，注意内容的有据可查、准确
可靠，不夸大事实或者造谣
二 如何生产爆品内容——之内容组织
大大提高被选用的概率。
二 如何生产爆品内容——之标题包装
1 •
选好关键词
有一个牛逼的人
•
• •
有一个最热的词汇
有爆点数字 有体验式感受
二 如何生产爆品内容——之标题包装
2 •
提出好问题
勾起好奇
•
•
提出挑战
看似矛盾的设问
二 如何生产爆品内容——之标题包装
3 •
给出好建议
画大饼
图片
•
•
做保证
承诺提供有用的信息
举例说明（1）
上汽保险销售公司成立 首张保单花落平安
4月8日，上海汽车集团保险销售有限公司在上海安吉汽车生活广场举行开业启动仪式，上 汽集团董事长陈虹、上海静安区孙萍区长莅临现场，平安产险副总经理徐斌，总部车商部销售 总监刘杨代表平安出席仪式，见证上汽保险销售首张保单花落平安。 上汽集团作为国内规模最大的汽车装备制造商，旗下拥有上海大众、斯柯达、通用、五菱、 名爵、荣威等多个市场主流品牌，其中上海大众（斯柯达）和通用三大品牌已与我司建立总对 总合作关系。 此次上汽保险销售公司的成立是上汽集团金融保险战略的重要一环，深受上汽集团重视。 在产险总部领导的大力支持下，车商部统筹规划、居中协调，上海分公司积极配合，发挥总分 联动优势，平安科技大力协助、提供专业技术支持，为双方顺利合作打下坚实基础。 在系统对接的过程中，车商部、上海分公司、平安科技通力合作，以客户需求为导向，为上汽 保险提供多元化的解决方案，保证了双方系统平台顺利对接，并凭借高效、优质、专业的服务 获得客户青睐，成功斩获上汽保险销售的首张保单。 未来，平安产险将以此为契机，扩大与上汽保险销售的合作领域，通过对易理赔、好车主、 好伙伴等领先行业的产品和服务打造最优客户体验，实现多方共赢，为实现产险“新五年，新 千亿”的目标添砖加瓦。
移动营销
3. 移动营销的消费者行为
在移动消费者行为研究中，主要涉及消费者对移动营销的 态度、接受、采纳与使用。
1、态度。很多学者探讨了消费者对移动营销的态度以及消费者如何感知
移动广告等问题。在智能手机尚未得到广泛使用时，相关研究多数认为消费 者对移动营销的态度是负面的，感知冒犯对消费者态度的负面影响较为显著 （如推广短信或电话）。而随着智能手机的普及以及手机功能的增加，消费 者逐渐习惯了各类移动营销，且移动营销对于消费者来说的可控性有所增强， 这些都正向影响了消费者对移动营销的态度。也就是说，如果消费者在接收 移动营销信息时，觉得自己有更多的控制权，如可以选择退出，则其态度会 更加积极，而态度和感知控制会影响消费者的购买意向。另外，内容可靠、 实用性强和参与度高的产品移动广告也能显著改善消费者的态度并增强其购 买意向，而价格敏感型与高参与型消费者对折扣优惠券等移动营销形式的态 度更为积极。总的来说，感知冒犯会负向影响消费者的态度，而正向影响消 费者态度的因素包括娱乐性、有用性、可信度、信息内容、个性化等。 目录页 3.移动营销的消费者行为
移动营销专题 (Mobile Marketing)
一、界定 1.1 产生背景 1.2 定义 1.3 特征
目录
1.4 类型
二、 移动营销与传统营销的区别 三、移动营销的消费者行为 四、移动营销的感知价值 4.1 顾客感知价值
4.2 企业感知价值
1. 界定
1.1 产生背景 随着移动互联网的发展以及智能手机、平板电 脑等移动设备的普及，消费者能随时随地访问互联 网并购物，且在购物时能使用移动设备进行信息搜 索和与商家互动。同时，移动设备与移动应用的发 展，也为企业提供了更好地与消费者沟通的渠道， 移动端也成为企业传统销售渠道的理想补充。因此， 企业对持有移动设备的消费者进行移动营销，不仅 即时、快速、便利，而且还有助于企业与消费者建 立一对一的关系。移动营销为企业创造了通过基于 情境与地点的个性化定制内容来建立或转变消费者 品牌态度的崭新机会。
相关主题
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9.1.2 移动广告的表现形式
3.横幅广告
横幅广告（Banner Advertising），在 PC时代以门户网站为主的网络营销时就是 最常见的广告形式之一，又称旗帜广告。常 常以一条横幅的形式展现，它是横跨于网页 上的矩形公告牌，经常出现在网站的顶部或 底部。当用户点击这些横幅的时候，通常可 以链接到广告主的网页。 在移动互联网时代，横幅广告也是最 常用的一种形式，只不过放置的位置从网站 转移到了移动应用端，经常出现在移动应用 的顶部或底部。
9.1.2 移动广告的表现形式
5 .HTML5 广告
与横幅广告、搜索广告一样， HTML5 广告不是移动广告的“专属”，也 是传统PC互联网时代的产物。但从技术和 广告特性上来看无疑是最适合在移动端展 示的，技术层面，HTML5技术是唯一一个 兼容PC、Mac、iPhone、iPad、Android、 Windows Phone等主流平台的跨平台语言。 广告自身层面，易于发布，表现形式更活 泼、有趣，具有强大的图形能力和灵活的 音频/视频功能。更重要的还在于广告扩展 性上，具有令人难以置信的潜力，企业广 告主都希望在各种新颖的移动智能设备上 显示广告。
9.1.2 移动广告的表现形式
3.横幅广告
微信公众平台广告由广告主在微信公众平台上发布，广告主是微信公众平 台上的一个广告发布功能，是微信联合广点通共同推出的，为企业和商家推广 商品或品牌而做的一项服务，用以帮助运营者在公众号上进一步宣传自己。
9.1.2 移动广告的表现形式
4.搜索类广告
对于搜索类广告很多人都 很耳熟，在广告是指广告主根据自己的产 品或服务的内容、特点等，确 定相关的关键词，撰写广告内 容投放在搜索引擎上的广告。 只要用户搜索到广告中的关键 词时，广告就会出现。
9.1.2 移动广告的表现形式
6.富媒体类移动广告
富媒体类移动广告也是一种移动广告形式，但目前尚没有统一的行业标 准，每个公司都有自己的一套分类方法。它最大的特点就是利用富媒体技术 把大K数的广告文件(视频广告片、Flash广告等)通过在大流量的门户网站上流 畅的播放，且具有网络强互动的优势，从而达到一种强曝光、高点击的效果。 所谓富媒体就是指把具备声音、图像、文字等多媒体组合的媒介形式。 富媒体广告包含4种广告，分别为矢量为基础技术的广告（Flash等动画）； 程序语言实现或者控制的广告（JavaScript、HTML等小程序）；流媒体视频 （利用QuickTime等播放），交互式富媒体（结合多种多媒体形式：视频、动 画、点击、滑动、摇动手机等）。其中在手机上，流媒体视频及交互式富媒 体最为流行。
目录
9.1
移动广告的概念、特点和表现形式 移动广告的行业现状与市场投放 移动广告的制作和推广
9.2
9.3
案例导入
国内奶业巨头——伊利曾将产品广告投放到多家社交网站上。最成功的运作 之一是伊利营养舒化奶与腾讯“QQ牧场”合作。在游戏最火热一段时期，玩家 可在QQ牧场很多细节中可看到有关展示。 如游戏的整个大背景，游戏中的宠物，以及宠物的领养、成长、偷取、出售 等均是伊利舒化奶生产场景的真实“再现”。植入QQ牧场的伊利背景广受用户
第9章
移动广告：带动移动 互联网产品精准对接市场
移动营销 高等院校电子商务职业细分化创新型规划教材
目录
9.1
移动广告的概念、特点和表现形式 移动广告的行业现状与市场投放 移动广告的制作和推广
9.2
9.3
案例导入
2016年7月，一个《穿越时空来看你》的H5页面在微信朋友圈中传播开来。页面中一个萌萌 滴皇帝形象吸引了不少网友，唱着Rap，配合着又蹦又跳舞蹈不停地进行自拍、刷朋友圈、QQ互 动等。 该页面是故宫创新大赛一幅“宣传广告”，目的是让更多有创意人的参与大赛，通过文化 创新扩大故宫在新时代的影响力。故宫，作为我国历史优秀的皇家宫殿，移动互联网时代一改 “迟暮老者”的公众形象，展现出逆生长的“萌”，更加适合了年轻人的“口味”。 随着移动互联网的发展，微信、微博、APP等新媒体的广泛使用，故宫成立了自己的文创 团队，用移动互联网思维，开发适合互联网+时代的传播方式。除了《穿越时空来看你》这样富 有创意的H5页面宣传方式外，还有微信、微博、APP等众多方式。充分利用移动工具、移动广告 的优势，来打造故宫别具一格的“魅力”。 如微信公众平台“故宫淘宝”上一篇名为《雍正：感觉自己萌萌哒》的文章，成为第一篇 阅读量10万+的爆款文章。 官方微博“故宫博物院” 拥有770多万粉丝，一条微博转发量高达万次。2017年7月1日发布 的一条“你好，七月”的微博，被转发了一万多次。高转发量的原因是配图——一只站在紫禁城 宫灯上的喜鹊，却被微博网友们称为“穿校服的披发少女”。与此同1.2 移动广告的表现形式
2.插屏广告
插屏广告（Interstitial Advertising）， 是移动广告的一种主流形式，形式和效 果类似于电视、PC端视频的插播广告。 一般出现在开头、中间和结尾等部分， 持续时间短则几秒，长则一分多钟，对 观看者具有强烈的视觉冲击效果。 插屏广告，已经是移动广告平台最 火的广告形式，尤其是在各类APP中， 视频播放前、暂停、退出时就会以半屏 或全屏的形式弹出。这种例子也非常常 见，在打开一个APP，或观看一段视频 前，各式各样的广告就会”霸气”出现。
9.1.1 移动广告的特点
1.移动性 2.精准性
3.互动性 4.扩散性
5.易测性
￥
9.1.2 移动广告的表现形式
1.原生广告
原生广告，英文名 Native Advertising，是 最近几年在新媒体上经 常看到的一种广告形式， 如微信朋友圈、微博、 各大新闻、社交平台中 出现的文字、图片、视 频等广告等。他们属于 一种植入广告，但不同 于硬性植入广告，也不 同于软性植入。既有明 显的植入印迹，又不破 坏用户体验。
欢迎，平均每天有近百万用户领取并装扮背景， 一大部分QQ好友成伊利营养舒