海尔绿色营销
什么是绿色营销绿色营销应该怎么做
什么是绿色营销绿色营销应该怎么做绿色营销的含义及特点英国威尔斯大学肯·毕提教授在其所著的《绿色营销，化危机为商机的经营趋势》一书中指出：“绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求,并且可带来利润及永续经营的管理过程。
”绿色营销，一般认为是英文“Green Marketing”的汉译。
也有一些学者用“Environmental Marketing”（环保营销）、“Lower- Carbon Marketing”（低碳营销）和“EcologicalMarketing”（生态营销）等词来表达。
绿色、生态、环保、低碳是21世纪世界经济发展的一种趋势。
所谓绿色营销是指企业在生产经营过程中，将企业自身利益、消费者利益和环境保护利益三者统一起来，以此为中心，对产品和服务进行构思、设计、销售和制造。
绿色营销的特点1.倡导绿色消费意识绿色营销的核心是倡导绿色消费意识，让消费者意识到使用绿色产品、采用绿色生活方式，不仅能提高自身的生活质量和健康水平，而且能够改善生态环境，为子孙后代留下可持续发展的财富。
在培养消费者绿色消费意识的同时，培养成熟的绿色市场。
2.实行绿色促销策略由于绿色营销对企业提出了环保的要求，促使企业的促销策略，发生了重大转变，企业营销活动的注意力从过去单纯追求利润增长，转变为在营销活动中注重生态环境保护，促进经济与生态协调发展上来。
企业在进行促销时，注重宣扬绿色产品的使用价值、社会价值和环境价值。
3.采用绿色标志在绿色市场发展期，使用绿色标志是绿色营销的重要特点。
在企业的产品上贴上绿色标志，便于消费者识别绿色产品，消费绿色产品，保护生产绿色产品的企业利益，保护消费者的合法权益，同时，对于非绿色产品生产企业形成市场压力，有利于绿色市场尽快成熟起来。
4.培育绿色文化绿色营销的发展推动了企业绿色文化建设，绿色文化成了企业文化的核心内容。
在绿色文化的建设中，企业目标与环境目标相融合；企业营销理念与生态理念相融合。
绿色营销
绿色营销—我国企业市场营销的主旋律摘要:随着全球环境保护意识的增强,绿色浪潮席卷了全球,人们对环境和资源的忧虑逐渐转化为消费过程中的一种自律行为,更加倾向于绿色消费,绿色营销就是适应这种消费需求而产生的一种新型营销理念,并逐步成为21世纪中国市场营销的主流。
我国企业要想在日益激烈的国际市场竞争中谋求一席之地,就必须树立绿色文化观念,调整自身行为,将经济效益、社会效益和生态效益三者有机地结合起来,并从产品、定价、渠道、促销、管理等各方面都实施绿色营销组合策略。
关键词:绿色营销;绿色消费;主流一、绿色营销的界定英国威尔斯大学肯·毕提(Kenpeattie)教授在其所著的《绿色营销———化危机为商机的经营趋势》一书中指出:“绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求,并且可带来利润及永续经营的管理过程。
”绿色营销是在消费者绿色需求的条件下产生的,所以,绿色消费是绿色营销的动力。
所谓绿色消费,是指消费者意识到环境恶化已经影响其生活质量及生活方式,要求企业生产、销售对环境影响最小的绿色产品,以减少危害环境的消费。
而绿色营销又称环境营销或生态营销,是指企业在生产经营过程中,要顺应时代可持续发展战略的要求,注重地球生态环境保护,促进经济与生态环境协调发展,将企业自身利益、消费者利益、社会利益及生态环境利益统一起来,以环境保护观念作为其经营哲学思想,以绿色文化为其价值观念,以消费者的绿色消费为中心和出发点,对产品和服务进行构思、设计、销售和制造,力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。
二、绿色营销与传统营销的联系和区别（一）二者的联系。
绿色营销是在传统营销的基础上发展起来的，其使用的营销理论基础是一样的，都尊崇营销活动中的战略“4P”（市场探索、市场划分、择优选择目标市场和产品定位）和战术“4P”（产品、价格、渠道、促销）。
所以，二者存在密切联系。
（二）二者的区别。
传统营销方式注重的是刺激消费，使消费量无限扩张，企业则通过扩大规模求得经济效益，消费者以同等价格买到更多的商品，最终使生产量超过消费量，形成恶性循环，导致资源严重浪费；而且，传统营销强调采用各种手段达到营销的目标，却忽视了营销手段可能带来的负面影响。
绿色营销的界定
•绿色营销的界定一、绿色引言绿色的定义•绿色时代的来临•案例：比利时马斯河谷粉尘污染美国多诺拉烟雾事件日本九州米糠油事件1、比利时马斯河谷粉尘污染•比利时马斯河谷工业区。
在这个狭窄的河谷里有炼油厂、金属厂、玻璃厂等许多工厂。
12月1日到5日的几天里，河谷上空出现了很强的逆温层，致使13个大烟囱排出的烟尘无法扩散，大量有害气体积累在近地大气层，对人体造成严重伤害。
一周内有60多人丧生，其中心脏病、肺病患者死亡率最高，许多牲畜死亡。
这是本世纪最早记录的公害事件。
血色牛仔裤•珠江是“世界工厂基地”的生命线，两岸分布着数千家工厂，也是世界牛仔裤之都——新塘的所在地。
新塘位于珠江三角洲东北部，集中了纺织、牛仔布和染色工厂。
新塘每年生产2亿条牛仔裤，几乎是美国牛仔裤年销量的一半。
•当地的牛仔工业，可谓包罗万象，无所不至：从棉布到可以穿上身，一条牛仔裤诞生所需要的所有工序，都可以在这里找到。
这些工序里，对水污染“贡献”最大的，莫过于染色和洗水的过程。
•跟大多数纺织品一样，牛仔布开始制作时使用的也是白色棉布。
在一家印染厂中，能发现有多捆棉线堆到了一起，再被下到滚开的染缸中，随后棉线开始散发蒸汽，被浸染成了大家都熟悉的靛蓝色。
•但是，这个过程却要释放数吨的污水，其中混杂了染料、漂白剂和去污剂。
充满泡沫的蓝色污水就流到了这家工厂周围的一个水渠中。
•类似的情况也发生在汕头市潮阳区西北部的谷饶镇。
2009年，谷饶生产了约2亿件内衣，每生产一吨纺织产品，会污染200吨水。
约有2500种化学物质会被使用在不同纺织品的染色和整理过程中。
这些物质除了一系列广为人知的重金属外，还有一些不为人知的持久性有机污染物。
•国际环保组织绿色和平今日发布《时尚污染——两个中国纺织专业镇环境调查》，报告显示我国著名的“牛仔裤镇”新塘和“内衣镇”谷饶存在严重环境污染，经检测，两地部分地表水和底泥样本有重金属超标现象。
广州国际SOS诊所卫生官员主管托尼·李说，“如果水中有许多重金属的话，他们会毒害神经、致癌，还会使内分泌系统紊乱。
海尔绿色成功营销的案例
海尔绿色成功营销的案例海尔冰箱无害化生产:作为电冰箱发展的巨头,海尔所不仅仅是盯着生产某一种绿色产品,而是通过打造一整套的绿色产品的理念,为全球消费者提供更多的优惠。
以下是店铺为大家整理的关于海尔绿色成功营销的案例，欢迎阅读!海尔绿色成功营销的案例：一、背景在环境不断恶性化的今天，人们对环境和资源的忧虑逐渐转化为消费过程中的一种自律行为，更加倾向于适度、无污染、保护环境的消费，绿色需求在世界范围内已经或正被逐渐唤起。
从根本上讲，是绿色需求决定了绿色营销的产生、规模、运作模式和发展趋势。
同时，由于经济发展程度不同而导致的绿色需求和绿色技术水平的差异，正越来越多地被发达国家利用来作为遏制他国对外贸易的壁垒，从而形成了一种新型的非关税壁垒——绿色贸易壁垒(Green Trade Barrier)。
在这绿色消费的大潮之下，绿色营销随着国际社会对环保的日益关注不断发展完善起来，海尔的绿色营销就是这大趋势发展的典型。
二、绿色营销的内涵绿色营销是指企业在生产经营过程中，将企业自身利益、消费者利益和环境保护利益三者统一起来，以此为中心，对产品和服务进行构思、设计、销售和制造。
美国威尔斯大学的肯毕提(Ken Peattie )教授曾指出：“绿色营销是一种能辩识、预期及符合消费的社会需求,并且可以带来利润及永续经营的管理过程。
”从本质内涵上看，企业绿色营销是企业以环保观念作为其经营指导思想，以绿色消费为出发点，以绿色文化作为企业文化核心，在满足消费者绿色消费需求的前提下，为实现企业目标而进行的营销活动。
它是传统市场营销的进一步扩展和深层次延伸，也比传统市场营销意义更深远，更具时代性。
三、海尔绿色营销的实施过程1、树立绿色营销观念企业生产经营研究的首要问题不是在传统营销因素条件下，通过协调三方面关系使自身取得利益，而是与绿色营销环境的关系。
企业营销决策的制定必须首先建立在有利于节约能源、资源和保护自然环境的基点上，促使企业市场营销的立足点发生新的转移。
绿色营销——21世纪营销的主流
绿色营销——２１世纪营销的主流摘要：绿色时代的到来，使人类生产和消费模式发生了巨大变化，众多国家和地区掀起绿色营销大潮，绿色营销逐渐成为21世纪营销的主流。
本文主要介绍了绿色营销对传统营销的冲击，旨在帮助企业树立绿色营销观念，使企业通过谋求消费者利益、企业利益、社会利益和生态利益的统一,获取竞争优势，实现企业目标。
关键词：绿色营销；传统营销；绿色消费目前，绿色消费意识得到了各国消费者的认同。
一项调查显示，75%以上的美国人、67%的荷兰人、80%的德国人在购买商品时考虑环境问题，有40%的欧洲人愿意购买绿色食品。
我国的企业界也在绿色浪潮的感召下，纷纷制定绿色营销计划。
如家电行业的“新飞”和“海尔”都已经在实施绿色工程。
因此，无论是可持续发展的要求还是来自消费者的压力，都说明：企业必须贯彻绿色营销的观念，才能适应新形势的要求。
面向21世纪的中国企业，实施绿色营销是走向世界的重要途径。
一、绿色营销的兴起随着经济的进一步发展，全球正经历着前所未有的生态灾难：臭氧层破坏、温室效应、酸雨成灾、水体污染、森林破坏、水土流失……已经严重影响了人们的生活环境与生活质量，并对人类的健康与生存造成了即时和潜在的威胁。
如肯德基的苏丹红事件和雀巢婴儿奶粉事件等。
凡此种种，促使人们更加注重家庭、社会利益，更加关心人类赖以生存的环境，在消费意识上，日益青睐既无污染又有益于身体健康的绿色产品，绿色需求在世界范围内已经或正被逐渐唤起。
1992年联合国在里约热内卢召开纪念人类环境会议20周年大会，通过了《21世纪议程》，标志着世界进入“保护环境，崇尚自然，促进持续发展”的绿色时代。
绿色时代的到来，使人类生产和消费模式发生了巨大变化，人们需要清新的空气和水、宁静的空间、未受污染的食物以及无毒安全的日用品等，步入20世纪90年代以后，这种新的消费导向，使越来越多的企业接受和采用更为新型的市场营销观念——绿色营销。
绿色营销正是在绿色需求的驱动下产生的，因此，众多国家和地区也逐渐掀起了绿色营销的大潮。
关于绿色营销的成功案例
关于绿色营销的成功案例实施绿色营销是国际公认的未来企业发展的方向，同时也是国际经济贸易活动的大势所趋。
以下是店铺为大家整理的关于绿色营销的成功案例，给大家作为参考，欢迎阅读!绿色营销的成功案例1：格兰仕2006年7月5日，格兰仕在北京推出“绿色回收废旧家电——光波升级以旧换新”活动，消费者手中任何品牌的废旧家电，均可折换30-100元，用于购买格兰仕部分型号微波炉和小家电的优惠，同时格兰仕联合专业环保公司对回收的废旧小家电进行环保处理，为绿色奥运做出自己的贡献。
活动推出后，北京市场连续3日单日销售突破1000台，高端光波炉的销售同比增长69.6%。
北京电视台、北京晚报、北京青年报、中国青年报、京华时报、北京娱乐信报、中国经营报等都对活动进行了追踪报道。
随后活动向山东、福建、辽宁、云南、吉林、重庆等10多个城市蔓延。
格兰仕“绿色回收废旧家电”的活动成为2006年淡季小家电市场一道靓丽的风景。
红海家电上演“绿色营销”。
作为一名市场策划方面刚入门的新手，如何将一个普通的企业小策划运作成为行业关注的大事件，在这里将一些粗浅经验与大家分享，同时希望得到业内专家的指教。
一、创意由来：由于目前家电行业中彩电、冰箱等企业在部分城市开展了“以旧换新”活动，如果我司单纯在京开展“以旧换新”大型促销活动渐缺乏新意，部分消费者会产生抵制情绪。
考虑到中国相关行业机构因欧盟出台并已付诸实施的《关于报废电子电气设备指令》(简称WEEE指令)而悄然酝酿的行业联合回收行动进入关键时刻，北京也已逐步进入电子电器产品报废的高峰期，这不失为一个将单纯的商业活动提高到“环境保护和企业社会责任”高度绝佳的营销天时。
一般家庭都有一些废旧生活电器或勉强运转或废置不用，对消费者来说，这些东西可能只是鸡肋，食之无味，弃之可惜，但实际上，它们更大的麻烦却在于给家庭和社会所带来的资源浪费和安全隐患：废旧家电中含有可再利用资源和更有部分有毒物体，如果处理不当，会造成环境污染;而勉强使用则既过度耗电又存在严重的安全隐患。
海尔企业绿色营销策略的现状以及问题分析
摘要家电产品自改革开放后进入中国家庭，市场发展已经历六个阶段，海尔企业作为中国家电业传统的“四大家族”（即海尔，海尔，容声，海尔企业）之一，在完成资产重组，成为合资企业后，在新的市场环境下如何发展壮大，值得关注。
基于在海尔营销系统工作的实际，本项研究首先从中国家电行业的发展历史入手，分析了目前中国家电业的现状及国产品牌所处地位；接着，根据绿色营销理念和国内家电消费者市场调查，归纳出可被顾客认知的家电品牌价值属性；最后，结合海尔公司的历史和经营现状，对海尔公司面临的竞争环境做了系统分析，通过运用 SWOT 分析法，得出了海尔公司要想在家电行业中取得进一步的优势，必须顺应时代运用绿色营销理念，发挥自己在中国家电行业的无氟环保优势，做好新产品开发，提高市场份额，使自己和国产民族品牌不断发展壮大。
本文从技术实力，品牌基础，资金实力和人力资源状况四个角度阐述了海尔电器进行品牌培育的条件，并结合海尔现有产品组合情况，提出了海尔公司产品组合建议及加强国际市场开拓和企业文化建设等民族品牌培育的具体措施。
关键词：绿色营销；民族品牌；品牌价值ABSTRACTAppliance products after the reform and opening up to the outside world to enter the Chinese family, market development has experienced six stages, Haier Enterprise as China's household electrical appliance industry in the traditional "four big families" (i.e., Haier, Haier, Rongsheng, haier enterprise one of the, in the completion of the reorganization of assets become the joint venture, under the new market environment, how to develop stronger, a cause for concern.In the actual Haier marketing system based on work, this study begins from the history of Chinese appliance industry, analyzes the current situation of China appliance industry and domestic brand position; then, according to the concept of green marketing and domestic appliances consumer market survey, summed up the attributes can be perceived by the customer appliance brand value; finally, combined with the history and current situation of Haier company, Haier company facing competitive environment the system analysis, through SWOT analysis, the Haier company wants to obtain a further advantage in the home appliance industry, must comply with the time by using the concept of green marketing, to play their own advantages in the China fluorine free environmentally friendly home appliance industry, the new product development, increase market share, and make their own domestic national brand development. The from thetechnical strength, brand foundation, four angles, capital strength and human resources situation describes the Haier brand cultivation conditions, combined with Haier's existing product mix, the Haier products combination suggestion and specific measures to strengthen the international market development and the construction of enterprise culture, national brand cultivation.KEY WORDS： Green marketing; National brand; Brand value目录1绪论 (8)1.1研究背景和意义 (8)1.1.1研究背景 (8)1.1.2研究意义 (9)1.2国内外研究综述 (10)1.2.1国外研究综述 (10)1.2.2国内文献综述 (12)1.3研究思路和研究方法 (13)1.3.1研究思路 (13)1.3.2研究方法 (14)2绿色营销的相关理论综述 (14)2.1绿色营销概念 (14)2.2绿色营销对企业发展的作用 (16)2.3绿色营销理论 (17)3海尔绿色营销策略的以及问题分析 (21)3.1海尔公司简介 (21)3.2海尔绿色发展轨迹 (22)3.3海尔公司绿色营销策略 (24)3.3.1适应消费者绿色需求 (24)3.3.2转向绿色营销导向的企业行为 (30)3.3.3实行绿色营销组合 (32)3.3.4适时申请IS014000和绿色标志认证 (34)3.4海尔绿色营销存在的问题 (36)3.4.1海尔绿色营销观念落后 (36)3.4.2海尔对绿色产品不够重视 (39)3.4.3海尔绿色营销策略还不能满足消费者的绿色要求 (41)4提升海尔绿色营销水平的建议 (44)4.1树立绿色营销观念,确立绿色形象 (44)4.2加快绿色产品技术开发的步伐 (45)4.2.1绿色技术的涵义 (45)4.2.2绿色技术的基本技术标准 (45)4.2.3加快绿色产品技术的开发 (45)4.3重视绿色生产 (46)4.3.1绿色生产是企业发展的必由之路 (46)4.3.2绿色生产是企业生产过程的要求 (46)4.4全力打造绿色品牌 (47)4.4.1品牌设计 (47)4.4.2绿色品牌标志或环境标志 (48)5结论 (50)致谢 (52)参考文献 (53)外文与译文 (55)1绪论1.1研究背景和意义1.1.1研究背景十六届五中全会确定了“把节约资源作为基本国策,发展循环经济,保护生态环境,加快建设资源节约型、环境友好型社会,促进经济发展与人口、资源、环境相协调”的基本原则。
海尔的绿色营销
海尔的绿色营销一、绿色营销的内涵绿色营销是指企业在生产经营过程中，将企业自身利益、消费者利益和环境保护利益三者统一起来，以此为中心，对产品和服务进行构思、设计、销售和制造。
从本质上看，绿色营销是企业以环保观念作为其经营指导思想，以绿色消费为出发点，以绿色文化作为企业文化核心，在满足消费者绿色消费需求的前提下，为实现企业目标而进行的营销活动。
二、海尔的绿色产品设计海尔在产品设计中既考虑人的需求，又充分考虑生产、使用、废弃时对环境的影响，致力于找寻可以为社会和用户提供最佳的绿色生活解决方案。
海尔主动推出节能环保冰箱、洗衣机、空调、冷柜、油烟机等多个产品，成为国内通过节能认证产品系列最多、规格最全的企业。
目前，海尔已开发了多项关键回收处理技术，建设了中国第一个国家级废旧家电资源化综合利用示范基地和第一个绿色环保教育示范基地。
三、海尔制定绿色产品的价格随着人们环保意识的增强，消费者经济收人的增加，消费者对商品可接受的价格观念会逐步与消费观念相协调。
海尔营销绿色产品为了不仅能使企业盈利，更能在同行竞争中取得优势。
为此海尔采取了的价格策略有：①在产品开发中，增加或改善环保功能而支付的研制经费。
②在产品制造中，研制对环境和人体无污染、无伤害而增加的工艺成本。
③使用新的绿色原料、辅料而可能增加的资源成本。
④为实施绿色营销，增加相关的管理成本、销售费用四、海尔绿色营销的渠道策略海尔在实施绿色营销中建立了稳定的绿色营销渠道，主要表现在以下几方面：①建立短而宽的渠道，以减少渠道资源消耗，降低渠道费用。
②启发和引导中间商的绿色意识，建立与中间商恰当的利益关系，不断发现和选择热心的营销伙伴，逐步建立稳定的营销网络。
③加强经销商的绿色营销创新能力。
推出的产品在绿色环保方面注重差异化优势，为绿色营销增添卖点。
海尔此次的绿色营销增强了消费者对海尔该品牌的信赖，赢得了好评。
为将来的良好发展打下了坚实的基础，是一次成功的营销。
海尔空调的营销策划方案
海尔空调的营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况随着人们生活水平的提高，空调已成为一个家庭必备的电器之一。
空调市场逐渐增长，消费者对空调的需求也在不断增加。
1.2 市场规模根据市场调研数据，预计未来几年中国空调市场将持续增长。
根据过去几年的销售数据分析，海尔空调在市场份额方面名列前茅，但仍有提升空间。
1.3 消费者需求消费者在购买空调时，除了追求舒适和高效能，对于品牌的选择和产品质量也非常重视。
此外，中国消费者对环保及节能意识逐渐提高，对节能空调的需求也在增加。
二、品牌定位2.1 品牌定位目标海尔空调的品牌定位目标是成为消费者心目中的高品质、高性价比、环保节能的空调品牌。
2.2 品牌定位策略通过提供高性能、高能效的产品，传递品牌理念及核心价值观。
海尔空调将强调品质和服务，并以此作为品牌竞争力的来源。
2.3 应对竞争在当前激烈竞争的市场环境下，海尔空调需要精确分析竞争对手的优势与劣势，尤其是在产品创新、营销策略及售后服务等方面，为自己明确差异化优势。
三、产品策略3.1 产品定位海尔空调将以高品质、高性能、高节能的产品定位为主导，通过技术创新提供更好的用户体验。
3.2 产品开发海尔空调需要不断推出新品，不仅在性能方面追求卓越，还要关注消费者的需求，例如用户友好的操作界面、健康舒适的空气净化功能等，从而提高产品的市场价值。
3.3 营销与服务策略提供专业的预售咨询、售后服务和品牌推广活动，通过完善的售后服务体系和多渠道的宣传方式，建立消费者对于海尔空调品牌的信任度。
四、市场推广策略4.1 产品线推广通过品牌推广、广告宣传及促销活动，提高海尔空调的知名度和美誉度。
例如利用媒体、社交媒体等渠道进行广告投放和宣传，同时与合作伙伴合作，扩大产品的推广范围。
4.2 客户关系管理建立完善的CRM系统，从客户关系的角度出发，定期与客户进行交流，了解客户需求和反馈，提供个性化的服务，并通过建立顾客积分体系和送礼活动等方式，提高客户忠诚度。
全球绿色营销趋势下我国企业的营销策略分析
全球绿色营销趋势下我国企业的营销策略分析随着全球环保意识的提升和绿色消费理念的普及，全球绿色营销趋势逐渐成为商业领域的重要发展趋势。
在这个大背景下，我国企业也需要积极跟进这一趋势，调整营销策略，以适应市场的变化，获得竞争优势。
本文将对全球绿色营销趋势下我国企业的营销策略进行深入分析。
一、环保意识的普及和绿色消费的兴起随着全球气候变化、资源短缺等环境问题的日益突出，人们对环保的重视程度逐渐增加。
绿色消费理念的兴起，使得消费者在购买产品或服务时越来越注重其环保性能和社会责任，这也推动了企业转型升级，加大对绿色产品的研发和推广力度。
在这种情况下，全球绿色营销趋势应运而生。
二、我国企业面临的挑战和机遇我国作为全球最大的制造业大国之一，其企业在生产过程中产生的污染和浪费也较为严重。
因此，我国企业在转型向绿色发展的过程中，既面临着传统产业升级的困难和转型成本的压力，也面临着满足消费者对绿色产品需求的机遇。
在这个背景下，我国企业需要不断创新，找到适合自身发展的绿色营销策略。
三、我国企业的绿色营销策略1. 着力产品研发和生产的绿色化首先，企业需要在产品研发和生产过程中注重环保和绿色化。
这包括选择环保材料、采用节能减排技术、实施循环再生利用等方面。
企业可以通过持续创新，不断改进现有产品，推出更加环保的产品，以满足消费者的需求。
2. 强化绿色品牌建设其次，企业需要大力强化绿色品牌建设，树立企业在环保领域的良好形象。
可以通过参与环保公益活动、推出环保主题的广告宣传等方式，提升企业的社会责任感和可持续发展意识。
这样不仅可以吸引更多环保倾向的消费者，还可以树立企业在行业内的领导地位。
3. 优化营销渠道，强化绿色传播此外，企业还需要优化营销渠道，积极利用新媒体和社交平台传播绿色理念。
可以通过微信、微博等社交媒体平台，分享企业的环保实践和成果，向消费者传递环保的重要性。
同时，还可以开展线上线下活动，提升消费者对绿色产品的认知度和接受度。
海尔应对绿色壁垒之路——从被限制到修改指令标准
海尔应对绿色壁垒之路——从被限制到修改指令标准作者：张强胜来源：《商场现代化》2011年第10期2010年11月22日，来自国家质量监督检验检疫总局的信息称，海尔洗衣机对《家用洗衣机ErP法规草案》的三条修改意见提案被欧盟采纳，成为取得该草案提出修改意见“话语权”的唯一中国企业。
绿色壁垒又称环境壁垒，是指以保护人类和动植物的生命、健康或安全,保护生态或环境为由而采取的直接或间接限制甚至禁止贸易的法律、法规、政策与措施。
绿色壁垒的主要表现形式有绿色关税制度、绿色准入制度、强制性绿色标签、强制环保标准等。
欧盟ErP指令原名为EuP指令（能耗产品生态设计要求指令），是欧盟一项主要针对用能产品的绿色壁垒指令。
该指令主要关注点是产品对自然资源的消耗和对生态环境的影响，涵盖耗能产品整个生命周期的环保要求。
长期以来，EUP指令对我国洗衣机产品出口造成重大影响，它要求产品设计阶段、原材料采用、生产过程、废物回收等整个生命周期都必须满足绿色环保的要求，这就使得我国很多洗衣机产品出口企业达不到要求，在欧盟市场上被淘汰出局。
海尔作为该指令提出修改意见并被欧盟采纳的唯一中国企业，说明了海尔应对绿色贸易壁垒能力的提升，并掌握了绿色壁垒新规则一定的话语权。
一、海尔成功之路欧盟绿色壁垒指令颁布时，中国大部分产品出口企业往往是被限制的对象，即使是海尔也不例外。
在上世纪90年代末，海尔出口海外的绝大多数家电产品都受到绿色壁垒的限制，一度造成出口增幅下降明显，出口产品成本加大，国际竞争力下降等问题，但是最近几年，海尔的家电产品不仅保持了高速的出口增长，出口市场占有率也显著增加。
海尔能从最初的被限制，到今天作为指令修改者的角色，归功于以下几方面的工作：1. 加大研发投入，提高产品技术含量绿色壁垒的核心就是技术壁垒，发达国家制定绿色壁垒限制产品进口所仰仗的是自己先进的科学技术。
因此要想突破绿色壁垒的限制，一定要在技术上满足绿色壁垒的要求，这就要求在企业研发方面加大投入。
绿色营销
可持续发展战略是近年来人们普遍关心的一个问题。
不同的人、站在不同的角度，对它的理解也有不同。
可持续发展可以从自然属性、社会属性、经济属性和科技属性等不同的方面进行不同的分析。
江泽民总书记曾经对可持续发展进行了系统的概括，他指出可持续发展就是"既要考虑当前发展的需要，又要考虑未来发展的需要，不要以牺牲后代人的利益为代价来满足当代人的利益。
"为国际社会普遍接受的可持续发展概念是1987年，挪威首相布伦特兰夫人在世界环境与发展委员会大会上以《我们共同的未来》为题作的长篇报告中采用的定义："可持续发展是指既满足当代人的需要又不损害后代人满足需要的能力的发展"。
1989年5月举行的第15届联合国环境署理事会期间，经过反复磋商，通过的《关于可持续的发展的声明》中所给的定义的全文是："可持续的发展，系指满足当前需要而又不削弱子孙后代满足其需要之能力的发展，而且绝不包含侵犯国家主权的含义。
环境署理事会认为，要达到可持续的发展，涉及国内合作和国际的均等，包括按照发展中国家的国家发展计划的轻重缓急及发展目的，向发展中国家提供援助。
此外，可持续发展意味着要有一种支援性的国际环境，从而导致各国特别是发展中国家的持续经济增长与发展，这对于环境的良好管理也是具有很大重要性的。
可持续发展还意味着维护、合理使用并且提高自然资源基础，这种基础支撑着生态抗压力及经济增长。
再者，可持续发展还以为着在发展计划和政策中纳入对环境的关注与考虑，而不代表在援助或发展资助方面的一种新形式的附加条件" 1992年，在《关于环境和发展的里约热内卢宣言》和《21世纪议程》中，要求世界各国"要不断地改变现行的政策，实行生态与经济的协调发展。
"由于可持续发展战略是一个涉及范围广泛的概念，因而，还可以从生态、资源和环境保护、经济学、社会属性、技术性等不同的方面理解可持续发展的含义。
论我国企业的绿色营销策略
是绝大多数企 业仍未确立绿 色 造 成 更 大 的污 染 ，
物 叶片、蓓蕾构成绿色食 品标志 。从 营销理念 。 目前 ， 绝大多数企业 的生产 所 生 产 的非 绿 色 此，绿色食品标志开始受 到消费者的 经营仍是在一味追求近期和微 观效 益 产品也将逐渐失去市场。 青 睐，绿色食品逐步成为我国各大城 的理念下进行的 ，对眼前利益考虑得 三是企业 的营销组合策略不相适 市 的最 畅销食品。现在全 国绿色食 品 多，对环境保护和社会长远利益考 虑 应 。绿色营销对我国企 业的营销组合
会需求 ，并且可带来利润及永续经营 全部产品整体通 过绿 色产 品论证的企
一
些 企 业 由于 长
连生 存 都 的管理过程。 我国学者也指 出：所谓 业 ； ” “ 现在可 回收再生的卫生纸、 对人体 期 亏 损 ，
绿色营销 ，是指企业在营销 中要重视 无害的真丝产品等也 已获得 国家环境 成了 问题 ， 顾不上 保护地球资源环 境，防治污染 以保护 认 证 。 生态 ，充分利用 并回收再生资源 以造 花 较 高的 代 价推
的 生产 基 地 已达 ２ 个 ， 近 ３０家企 得很少 ；不少企业对消费者绿色需求 策略提 出了挑 战，首先绿色产品必将 ８ 有 ０
业进行着 ６ ０余种绿色食 品的开发和 导致的消费需求的变化、绿色问题 引 取代 非绿色产 品逐步成为市 场营销活 ３
生产 。
．
起企业竞争能力的差异、环境问题所 动的中心 ，而我们的企业却普遍缺乏
维普资讯
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绿色营 销概 念产生 于世 纪之交 。
１９ ９ ０年研制成功 了高容量胶体 电池 ；
以开辟新的市场 ，
英 国威 尔斯大学肯 ・ 毕提 教授在其 所 １９ 科龙 电器 公司 的全无 氟节 能 但 由于 需要 花 费 ９ ５年 著的 （ （ 绿色营销— — 化危机为商机 冰箱技术通过 国家科委鉴定 ；９ ６年 较大的成本、 １９ 存在 的经营趋势１ 书中指 出：绿色营销 ８月 ， ） ）一 “ 海尔集 团通过 Ｉ０１０ ０国际环 着 一定 的 风 险而 Ｓ ４０ 是一种能辨识、预期及符合消费的社 境管理体系的认 证 ，成为 我国第一家 不敢贸然行事 ； 另
绿色营销案例
绿色营销案例绿色营销案例1：美的生态冰箱随着人们环保意识的不断提高，绿色营销在市场推广中越来越受到重视。
作为家电制造商，美的在绿色环保方面也做出了很多努力，其中比较成功的案例便是生态冰箱。
生态冰箱所采用的环保技术包括净水系统、空气净化系统、智能运行系统等多项技术。
其中净水系统采用了RO反渗透技术，除去了水中的重金属和细菌，保证了冰箱中的水质安全卫生；空气净化系统则能净化内部空气，防止细菌和异味滋生；智能运行系统则能根据使用习惯自动开启或关闭制冷功能，达到节能减排的效果。
美的生态冰箱在市场推广上注重强调环保和节能的特点，通过灵活多变的营销手法打开了市场。
在广告和宣传中，生态冰箱的环保特点得到了充分的体现，同时采取了多种形式，比如在展会上提供免费品尝，制作了贴近消费者的宣传视频等等。
此外，美的还在各大社交平台上广泛宣传生态冰箱的优点，利用微博、微信等多种渠道和媒体进行品牌推广。
同时建立了多个销售渠道，丰富了产品的购买渠道，包括各大电商平台、线下专卖店等多种形式。
总之，美的生态冰箱的绿色营销在市场上得到了良好的反响，为消费者提供了更加环保和高品质的产品，同时也为企业带来了更多的利润和品牌影响力。
绿色营销案例2：乐视生态手机乐视作为一家科技企业，一直致力于在绿色营销方面做出更多的努力。
其中最为知名的案例便是乐视生态手机。
乐视生态手机所采用的主要环保技术包括了能效化技术、材料环保技术、资源回收技术等，旨在减少对环境的污染和资源浪费。
比如手机在设计上采用了全金属材质，使用寿命更长，能够有效减少废旧手机对环境造成的污染；同时手机的包装也采用了纯环保材料和简约设计，减少了包装的浪费。
在营销方面，乐视十分注重创新、社交化和品牌感的展示。
例如，乐视生态手机采用了超薄设计、超大屏幕等卖点来吸引用户，同时在宣传上强调了产品的绿色环保特点，制作了相关的宣传视频，在各大社交媒体上进行了广泛宣传。
此外，乐视还采用了创新的租赁方式来推广手机，帮助用户以更低的成本使用乐视生态手机，并通过各种方式进行品牌的营销推广，比如赞助电影、体育赛事等。
绿色营销——21世纪营销发展的新趋势
【 关键词】 绿色营销；可持续发展；绿 色消 费；环保
安 全
环境无害或危害极小 ，有利于 资源的再生 化 ， 减少绿色产 品流通环 节，降低渠道资源
和回收利用。企 业应转变 发展 战略 ，开发 消耗和流通费用。为满足消费者的绿色需 有利 于环境 的可持 续发展 的新技术和新产 求，扩大绿色产品的销售，企业应不断建立 品。１９ 年海尔集团在国 内率先生产绿 色 和完善绿色产品销售网点 ， ９３ 为消费者购买绿
费 的全过 程色营 销渠道是绿 色产 品从生产者转 移到消费者所经过的路径 。企业实施绿色 营销必须建立稳定的营销 网络 ，为了真正
１ 积极 开发设计绿色产品
产 品策略是市场营销组合的重要组成 实施绿色营销 ， 从绿色交通工具的选择，绿
部分 ，是其他营销 策略的基 础 ，企 业实施 色仓 库 的建 立 ， 到绿 色装 卸 、 输 、 存 、 运 贮 管 绿 色 营 销 必 须 以绿 色 产 品为 载体 。所 谓 绿 理办法的制定与实施 ， 认真做好绿色营销渠 色产品是指在生产 、 使用 、 消费过程 中， 对 道的一系列基础工作。尽可能使渠道 扁平
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绿 色营销 ２ 世 纪 营销 发 展 的新 趋 势 １
刘凤兰 莱芜职业技术 学院 山东莱芜 ２ １ ０ ７ １０
发展和各种环保措施 的完善 ，绿色产品的 制造成 本会逐步 下降 ，趋 向稳定 。 ３ 绿 色营销的渠道策略
提 出了挑战 ，以需求为导 向的市场营销观 有污染 。
不能解 决 自然、经济 和社 会三者矛盾 ，可 ２ 、制定绿色 产品的价格 持续发展观要求企业建立新 的营销观 …
足绿色产品生产 、销售需要出发 ， 通过开辟 陆路、水路和航空常年性绿 色产 品运 输通
绿色营销作业
绿色营销作业1、结合你的亲身经历，谈谈你对绿色营销观念的认识。
绿色营销观念，就是指企业必须把消费者的需求、企业的利益和环保利益三者有机地结合起来，必须充分估计资源环保问题，从产品设计及、生产、销售到使用的整个营销过程都要考虑到资源的节约利用和环保利益，做到安全、卫生、无公害的一种营销观念。
随着绿色营销观念在我国逐步推广，我国企业日益认识到承担社会责任的必要性和重要性。
激烈的现实竞争，使得企业开始关注自己在广大公众心目中的企业形象。
与此同时，由于越来越多的消费者要求提供健康无害的绿色产品，生产绿色产品已成为部分企业的宗旨。
在环境日益恶劣的今天，不安全食品带来的事件屡屡发生，如假酒事件，毒奶粉事件等等，正在唤醒着消费者对于食品安全的注意；住房装修中经常发生的中毒事件中——甲醛，这个罪魁祸首一直在人们的视线中从未消失；某些少数人为了追求时尚，一味使用昂贵的貂皮，使濒临灭绝的动物雪上加霜；在大气污染日益严重的今天，尾气排放有增无减，但是在中国汽车的产量上并没有缩减等等。
面对如此情况，我购物时尽量注重产品的特性，选择其包装、实物未被污染或有助于公众健康的绿色产品；在消费过程中注重对垃圾的处置，不造成环境污染。
慢慢转变消费观念，崇尚自然、追求健康，在追求生活舒适的同时，注重环保、节约资源和能源，实现可持续消费。
2、阐述为什么说可持续发展和循环经济理论是绿色营销理论的基础。
绿色营销是可持续发展理论和循环经济理论与市场营销观念相结合的新的营销观，是生态文化兴起的产物。
可持续发展理论和循环经济理论要求人类改变生产和消费方式，对企业来讲，就是要树立绿色营销观念，进行绿色营销环境学家认为：“可持续发展就是转向更清洁、更有效的技术，尽可能接近零排放或密闭式‟工艺方法，以此减少能源和其他自然资源的消耗。
‟他们认为污染并不是工业活动不可避免的结果，而是技术水平差、效率低的表现。
目前，在最一般意义上得到广泛接受和认可，并在1992年联合国环境与发展大会上取得共识的可持续发展概念是：可持续发展是指既满足当代人的需要，又不损害后代后人满足需要能力的发展。
我国家电企业绿色营销的现状分析
理不 严 ，存在虚 假宣传 的现象。对于 家电行业绿色营 销而 言，国家出 台配套的激励政策和违规处理细则还不完备 。
２２ 技 术 水 平 低 ． 出 口受 制 约 ．
（ ） １ 国外家 电产品进 口标 准的提 高影响我国 家电产品出 口。我 国已成为世界上家电产品重要的出口国 ， ０９ ２ ０ 年电冰箱外销 比例 为总
年产量 的２ ． ９ ％，空 调器为３％。２０年家 电产品出 口美 国和欧盟 分 ４ ４ ０９ 别 占我国 家电出 口总 额的２ ． 和２ ％。但 我国产品附加 值不高 ，家 ８％ ５ ６
电同类产 品的整机 出口单价一般 为进 口单价的１５ １３ ／— ／。由于美国和欧
随着人们生活水平 、生活质量的提高和保健 意识的不断增强 ， 绿 色家电已越来越受到广大消费者的青昧。我国家电行业绿 色营 销的发 展与政 治法律 环境的 日益健全 、与经济增 长和收入消费增长有 着直接 的关系。当前 的形式 为绿色家电的发 展提供 了大好时机 ，绿色家电市 场主体 发育趋 向成熟 ，市场客体不断丰富 ，市场运 行趋 于规范 ，市场 体系基本建立。但是 ，绿色家电的发 展也 存在着诸 如市场规模 小 、 绿 色家电认知度 低 、市场体系不规范等问题 ，尽快解 决这些 问题 ，有利 于促进 我国绿色 家电市场快速发展 。
２１ 市场 体 系不 规 范 ，生 产 经 营 需 改 善 ．
盟国早就 实施了严格的能效标 准和能效标识 ，而我国此前一 直没有 全 国统一 的能效标 识 ，不仅 增加 了家电 出口的技术难 度和经 营管理 成 本 ，还因达不到进 口国的标 准 ，只能廉价销售… 在欧美的家 电市 场 上 ，高节能 产品售 价比普通产 品售价高 出１ ％一 ０ ５ ２ ％。
绿色营销：海尔的行动
因此，产品迅速在市场推 广。
海 尔 大 力 利 用 各 种 促 销 手 段 ， 建 立 起 产 品 与 消 费 者 之 间 的 渠 道 ， 通 过 举 办 绿 色产 品展 销 会 、 洽谈 会 ，扩 大 绿 色产 品
海 尔 抢 先 在 全 国 推 出 空 调 安 装 的 “ 尘 无
垫 生 丝 筻搁圈
立 专 门 的 组 织 机 构 来 收 集 各 种 绿 色信 息 ，
调 查 和 预 测 绿 色 需 求 ， 分 析 绿 色 市 场 的
染 电冰箱 系采用 抗菌健康 节能 设计技术 ，
获 国 家 金 奖 。 新 上 市 的 空 调 采 用 变 频 技 术 ，产 生 的健 康 负离 子 可 预 防 ” 调 病 ” 空 ，
服务” ，采 用 “ 尘 钻 孔 ”方 式 安 装 空调 。 无
实行 绿 色 营销 组 合
海 尔将 绿 色产 品与 绿 色价 格 、绿 色 销售 渠道 、绿色促销相 结合 ，实行绿色营 销组合战略 ，从而打开销售市场。 海 尔在 制定 绿 色产 品价 格 时 ，事 先
就 考 虑 到 新 开 发 的 绿 色 产 品 价 格 一 般 要
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企撒
Ｂ导 报
严峻 地 矗立在 中国企 业面前 。 如果 不 引
起 重 视 ， 绿 色 壁 垒 对 提 高 我 国 产 品 在 国 际 竞 争 市 场 的 竞 争 力 也 许 又 是 一 个 难 以 应 付 的拦 路 虎 。 因 此 ，海 尔 在 这 方 面 的
在 中 国 ， 海 尔 每 年 有 １万 多 个 规 格 品 种 的 家 用 电器 进 入 人 们 的 家 庭 。 在 海
外 ，海 尔 已销售 了 ４ ０多万 台海尔家电。 ０ 从 １８ ９ ４年 至 今 的 １ ８年 间 ，家 电市
海尔的绿色营销案例分析
案例：海尔“整套低碳精品，引领绿色生活潮流"绿色、健康、低碳、节能成为了当代家电消费的“高频词"。
海尔在上海世博会期间全面推出的50多款绿色低碳精品，都“贴”上了绿色的标签:卡萨帝复式大滚筒,真正实现了静音洗衣;变频空调不用氟立昂,攻占无氟变频空调能效之巅；采用“无级变频”技术的卡萨帝冰箱，日耗电仅为0。
78度，是目前惟一达到新1级能效标准的多门冰箱,同时也是世界上最节能的多门冰箱；3D电热水器可以按用水量多少加热，还有太阳能热水器……海尔不仅仅局限于生产某一款绿色产品，而是通过打造整套的绿色产品理念,为全球消费者提供了超值的绿色物联生活解决方案。
“贴近用户进行创新"，以解决方案满足消费者需求的的理念,全方位践行绿色世博的宗旨。
据了解,面对绿色经济、低碳经济的时代浪潮下的创新需求，海尔又提出了“绿色设计、绿色制造、绿色营销、绿色回收”的新型战略经营模式。
截止到2009年年底，海尔累计申请专利9738项,其中发明专利2799项,居中国家电企业榜首。
通过绿色创新,海尔将自身与国家，乃至世界的可持续发展紧密结合在一起，彰显了自身强烈的创新意识。
1.绿色产品及绿色特性：卡萨帝复式大滚筒，真正实现了静音洗衣；采用“无级变频”技术的卡萨帝冰箱，日耗电仅为0.78度2。
绿色营销策略（1）收集绿色信息，定位于绿色市场：海尔成立专门的组织机构来收集各种绿色信息，调查和预测绿色需求，分析绿色市场的动态发展,根据企业自身的优势进行战略决策，制定绿色发展计划，引进和开发绿色科技，对现有的企业进行绿色技术改造,为绿色生产经营做准备.（2）开发绿色产品,实行清洁生产：绿色营销的核心是开发绿色产品。
海尔在绿色产品的整个生产过程中实行的是一种清洁生产，海尔生产的家电，在生产技术、生产原料、制造过程方面都符合环境保护标准。
海尔的空调多采用变频技术,产生的健康负离子可预防“空调病"，消除等离子，超静运转。
绿色营销的主要特点与主要内容
1998年英国作家出版了?绿色消费指南?一书。
该书呼唤绿色消费意识的崛起。
推介了一系列绿色标准。
倡导开展绿色消费运动。
随之，绿色消费成了一种环保浪潮。
这种绿色消费意识提供和带来了巨大的商机，特别快，绿色营销成为市场营销中的一个新亮点。
1、绿色营销的要紧特点所谓绿色营销是指以保卫环境和回回自然为要紧特征的一种绿色营销活动。
这种营销活动的要紧特征是：〔1〕提倡绿色消费意识"绿色"产品，近年来被炒得沸沸扬扬。
然而，许多人并不了解其真正内涵。
真正意义上的绿色产品，不仅质量合格，而且生产过程、使用和处理、处置过程中，符合特定的环境保卫要求，与同类产品相比，具有低毒少害，节约资源等环境优势。
具体而言：确实是根基在设计时，考虑到资源与能源的保卫与利用；生产中，要采纳无废、少废技术和清洁生产工艺，有益于公众健康；在废弃时期，应考虑产品的易于回收和处置。
总之，它重视资源回收利用和产品的环境性能，不但要求尽可能地将污染消除在生产时期，而且也最大限度地减少产品在使用和处理、处置过程中对环境的危害程度。
绿色营销的核心是提倡绿色消费意识。
进行以绿色产品为要紧标志的市场开拓。
营造绿色消费的群体意识。
制造绿色消费的宏瞧环境。
促销绿色产品，培育绿色文化。
这种绿色消费意识，适应了人们保卫和改善生态环境、实现全球经济可持续开展的要求。
因此，这种绿色营销得到了快速的开展。
〔2〕实行绿色促销策略由于绿色营销对企业提出了环保的要求。
因此，促使企业的促销策略，发生了重大转变。
企业的注重力将从单纯追求利润，转变为："在营销中要注重生态环境的保卫，促进经济与生态的协调开展"上来。
因此，企业在猎取自身利益的同时，必须考虑环境的代价。
不能以损坏或损害环境，来到达企业赢利的目的。
目前，绿色的浪潮席卷全球。
绿色消费意识得到了各国消费者的认同。
一项调查显示，75%以上的美国人、67%的荷兰人、80%的德国人在购置商品时考虑环境咨询题，有40%的欧洲人情愿购置绿色食品。
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（四）海尔的绿色渠道策略
海尔实施绿色营销过程中建立短而宽的渠道，以 减少渠道资源消耗，降低渠道费用。
建立与中间商恰当的利益关系，不断发现和选择 热心的营销伙伴，逐步建立稳定的营销网络。
在渠道行业里，加强海尔经销商的绿色营销创新 能力。
注重营销渠道有关环节的工作。
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（五）绿色营销策略
绿色广告 绿色推广 绿色公关 政府、企业、个人的协同作用 实行广泛的国家合作
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绿色营销的效益
企业绿色环保形象成功树立 形成一套完整的绿色营销体系 提高企业的综合竞争力、包括环境竞争力 扩大市场占有份额 取得巨大经济效益
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中国
•80年代中国迅速推进工业化发展，生产经营 方式粗放，资源消耗严重
•92年环境污染给我国带来的经济损失高达 2000亿，占GDP的9%。
•1992年 《中国21世纪议程》
•1996年，海尔集团通过ISO14001国际环境管 理体系的认证，成为我国第一家全部产品整体 通过绿色产品论证的企业
营销发展的3个阶段
发达国家：20世纪50年代 中期到80年代末期
中国：20世纪90年代末到 2005年
Marketing
Premarketing
• 发达国家：20世纪初-20世纪50 年代中期 • 中国：20世纪9பைடு நூலகம்年代
Green marketing
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发达国家：20世纪90年代 中国：2006年-目前
“绿色”与“营销”的融合—“生态”与 “经济”
1991年的《21世纪议程》
美国威尔斯大学的肯毕提（Ken Peattie ）教授曾指 出：“绿色营销是一种能辩识、预期及符合消费的 社会需求,并且可以带来利润及永续经营的管理过程。
20世纪90年代以来树立略营销观念， 已成为21世纪企业营销发展的新趋势
海尔目前已开发了多项关键回收处理技术，建设了中国第 一个国家级废旧家电资源化综合利用示范基地和第一个绿 色环保教育示范基地。
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（三）海尔制定绿色产品的价格
在产品开发中，因增加或改善环保功能而支付的研制经费 在产品制造中，因研制对环境和人体无污染、无伤害而增
加的工艺成本。 使用新的绿色原料、辅料而可能增加的资源成本。 由于实施绿色营销而可能增加的管理成本、销售费用。
海尔—绿色营销
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绿色的发展进程
发达国家
•1972年联合国首次召开了斯德歌尔摩人类环境 会议，通过了全球性环保行动计划和《人类环 境宣言》，向全世界发出呼吁：人类只有一个 地球！ •80年代以来，环境保护问题成为国际社会第一 问题
•1992年 《21世纪议程》 •1995年国际标准化组织初步制订出ISO14000 系列环境管理标准的框架
广义的 “绿色营销”
绿色营销是人们在追求健康， 安全，环保的意识形态下所 发展起来的新的营销方式和方法
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狭义的 “绿色营销”
狭义的绿色营销，主要指企业在营销活动中，谋求消 费者利益、企业利益与环境利益的协调，既要充分满 足消费者需求，实现企业利润目标，也要充分注意自 然生态平衡。
背景
随着经济的发展，人们对环境和资源的忧虑逐渐转化为消费过程中的 一种自律行为——更加倾向于适度、无污染、保护环境的消费，绿色 需求在世界范围内已经或正被逐渐唤起。
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绿色、健康、低碳、节能
海尔在上海世博会期间全面推出的50多款绿色低碳精品，都“贴”上 了绿色的标签：
卡萨帝复式大滚筒，真正实现了静音洗衣； 变频空调不用氟立昂，攻占无氟变频空调能效之巅； 采用无级变频技术的卡萨帝冰箱，日耗电仅为0.78度，是目前惟一达
到新一级能效标准的多门冰箱，也是世界上最节能的多门冰箱； ······ 据了解，面对绿色经济、低碳经济的时代浪潮下的创新需求，海尔又 提出了“绿色设计、绿色制造、绿色营销、绿色回收”的新型战略经 营模式。截止到2010年年底海尔累计申请专利9738中发明专利2799 项居中国家电企业榜首。
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海尔绿色营销的实施 （一）树立绿色营销观念
第一，产品观念—大铁锤砸冰箱事件 第二，竞争观念—北京打擂 第三，服务质量 第四，市场营销观念。 第五，大市场营销观念。 第六，社会营销观念—全球环境保护意识增强
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（二）海尔的绿色产品设计
遵循既考虑人的需求，又考虑生态系统的、安全的、绿色 设计的原则。在绿色产品科技战略和“开放、创新、全球 协作”的研发体系支持下，充分考虑生产、使用、废弃时 对环境的影响，减少对环境的污染，为社会和用户提供最 佳的绿色生活解决方案。
由于经济发展程度不同而导致的绿色需求和绿色技术水平的差异，被 发达国家利用来作为遏制他国对外贸易的壁垒，形成了一种新型的非 关税壁垒——绿色贸易壁垒(Green Trade Barrier)。在这绿色消费的 大潮之下，绿色营销随着国际社会对环保的日益关注不断发展完善起 来，海尔的绿色营销就是这大趋势发展的典型。