步行街招商计划书策划案
苏州东盛步行街招商策划方案
苏州东盛步行街招商策划方案一、项目背景苏州是一个有着悠久历史和文化底蕴的城市，素有“人间天堂”、“吴中福地”之称。
苏州是我国南方地区的重要商贸、物流和科技中心，其发展速度和经济实力均居江苏省第二，在全国排名前列。
东盛步行街位于苏州工业园区（SIP），紧邻苏州金鸡湖景区。
步行街的总建筑面积约为8万平方米，已于2019年建成并投入使用。
步行街集购物、美食、休闲、文化等为一体，是SIP重要的商圈之一。
二、市场分析1. 消费市场需求分析随着人们生活水平和经济实力的提升，消费观念的变化越来越显著。
消费者越来越注重购物环境、服务质量、产品质量以及购物体验。
苏州东盛步行街的定位是集购物、美食、休闲、文化为一体，与现代消费者的需求相适应。
2. 竞争对手分析苏州市区内有多个商圈，宏观经济形势下，商圈间竞争较为激烈。
主要的竞争对手为观前、平江、金鸡湖等商圈。
观前、平江等商圈以历史和文化为卖点，金鸡湖商圈以高端品牌为主要卖点。
相比之下，苏州东盛步行街的优势在于一站式购物，更注重年轻消费者的需求。
三、招商策划1. 商铺招商苏州东盛步行街目前有多个空置商铺，其中大部分为60-80平方米左右的小型商铺。
为吸引更多品牌入驻，可以考虑针对品牌特点，推出如下配套政策：（1）租金优惠政策：对于入驻时间较长、品牌知名度较高、商品品质优良的品牌，给予包租60平米以上空铺3个月优惠。
（2）营销支持：以积累签约商品的配送单、实现多店互动联动的广告宣传经费等方式激励商户数量和质量的提高。
（3）双赢商业预期：与品牌合作共同推出优质企业社会责任、参与社区活动的公益项目，增强品牌社会形象，提高品牌的宣传力度。
2. 行业招商步行街的业态应该根据市场需求和周边企业分析来定位。
东盛步行街周边是以金鸡湖高新技术开发区为主的企业，这一方向是未来科技产业的重要发展方向，其未来发展空间广阔。
因此，可以考虑将企业服务和科技合作作为街道特色服务之一，推出如下政策：（1）企业服务：依托东盛步行街的资金、技术和管理优势，为周边企业提供创新研发、成果转化和市场推广等企业服务。
某公司步行街招商策划书
汇报人：日期:CATALOGUE目录•步行街概述•招商策略•运营规划•服务与支持体系•招商合作流程•成功案例分析01步行街概述核心地段周边商圈旅游景点030201步行街地理位置长度与面积商户数量人流量步行街市场规模步行街定位及目标客群定位01目标客群02商户要求0302招商策略招商目标01020304招商对象招商政策与优惠措施010*******03运营规划空间利用最大化结合市场需求和消费者喜好，引入各类零售、餐饮、娱乐、服务等业态，打造多元化的消费体验。
多元化业态布局人流动线设计步行街空间布局规划统一管理规范制定统一的商户管理规范，包括营业时间、服务质量、商品价格、促销活动等方面，确保步行街内的经营秩序和消费者体验。
商户准入制度建立严格的商户准入制度，对入驻商户进行资质审核、品牌评估等，确保引入优质商户，提升步行街整体品质。
定期培训与考核对商户进行定期的培训与考核，提升商户的经营水平和服务质量，促进步行街整体运营水平的提升。
商户经营规范与管理多渠道宣传推广合作品牌推广定期举办活动步行街活动及推广策略04服务与支持体系物业服务与管理为了提高商户的经营水平，我们将提供专业的培训与指经营策略培训：分享成功的经营策略和案例，帮助商户商户培训与指导通过以上服务与支持体系的打造，我们有信心为商户和消费者创造一个优质、繁荣的步行街商业环融资支持：为符合条件的商户提供融资协助，解决资金难题，助力商户发展壮大。
品牌推广支持：利用线上线下渠道宣传步行街品牌，提高知名度和影响力。
营销活动支持：定期组织各类促销活动，吸引更多消费者光顾步行街。
其他增值服务与支持05招商合作流程合作意向登记与洽谈登记意向初步洽谈深入洽谈合同签订与费用支付01020304合同起草合同审查合同签订费用支付商户进场装修与开业筹备装修申请装修审批进场装修开业筹备06成功案例分析品牌影响力选址策略店铺设计营销策略案例一：某知名品牌成功入驻经验分享独特产品优质服务营销策略创新经营案例二：步行街特色商户经营成功案例活动策划宣传推广品牌合作效果评估01030204案例三：步行街大型活动推广与合作案例WATCHING。
商业步行街招商策划书
商业步行街招商策划书商业步行街招商合作的方案策划书怎么写呢？下边我为大伙儿梳理了商业步行街招商策划书，期待能帮上大伙儿！篇一：商业步行街招商策划书序言伴随着老百姓生活水平的日益提高，大家的项目投资观念慢慢巨大，做为现如今普定忧于毕节很大的“颐景园”居民小区内的商业服务场地，在之后的十年内伴随着普定的辉煌，本地的老百姓的物质文明日常生活的大步走提升，它的增值发展潜力和项目投资发展潜力将是极大的。
一、普定市场前景普定县坐落于毕节的西北面，是滇之喉、黔之腹的关键枢纽站交通要道，是毕节的卫星城市，普定县现财政总收入均值19000元/人/年，已基本上做到小康水平，每一年的县税款入为一亿元RMB，在另外有着2个五百万瓦的大中型输变电站和一个大中型的发电站的基本上推动了煤矿业业和交通运输业的昌盛。
如今县里已发生私家轿车、独栋别墅等高级消費，而且据统计总体老百姓的做生意观念极强，外出打工赚钱、做买卖的不在少数，总体县里老百姓的日常生活都较为富裕。
伴随着一带一路战略，西电东输的巨大国家扶持政策，贵州省可能获得长久的大发展趋势。
贵州安顺做为度假旅游关键开发设计大城市，在这个大发展趋势阶段内名气可能在全国各地忧于全球拉响；普定做为毕节的卫星城市，它的发展趋势将伴随着贵州省、毕节的发展趋势而稳步发展。
普定因为得天独厚的自然地理优点和人文文化优点，在趁着全部大发展趋势的突破口，普定可能发展趋势变成贵州省的开发设计名镇，而且方案在20XX年完工地市级政府部门。
做为电力工程运输大县普定将在原来的基本上再大力推广电力工程，不仅要扩张输变电站并且还将再建一个120亿千瓦的大中型发电厂；在人文文化上普定的元月十五元宵节冲龙现有几百年的历史时间而且已响誉全国各地，并且如今联合国教科文组织将项目投资50亿在普定基本建设太空望远镜产业基地以观天象。
在诸多利好消息的信息下，我坚信普定的发展趋势可能是昂首阔步的，可能是令人拼搏的。
二、“颐景园”在普定城市规划建设中的关键功效县委会、县委县政府为了更好地进一步加速普定县城的基本建设，健全县里公路交通互联网，执行旧城改造规划、路面等基础设施建设的基本建设，决策由毕节辞源房地产开展对“颐景园”住宅小区的开发设计。
某步行街的招商计划书
某步行街的招商计划书招商计划书：某步行街一、项目背景某步行街位于城市中心繁华商业区，地理位置优越，周边交通便利，是市民休闲购物的重要场所。
为了进一步推动步行街发展，吸引更多商户入驻，制定招商计划书，以提供更多细节，展示步行街的潜力，激发商家的兴趣与投入。
二、市场分析1. 城市人口增长及经济发展趋势：近年来，城市人口不断增长，消费需求不断增加，市场潜力巨大。
同时，城市的经济水平不断提高，居民消费能力增强，更有利于商户的经营和发展。
2. 周边竞争环境：周边商业街区良好的交通设施和丰富的商业资源，提供了激烈的竞争环境。
我们需要弄清竞争对手所提供的资源与服务，以便在招商过程中寻找差异化优势并吸引商户选择入驻。
3. 目标客户群体：步行街的目标客户群体主要是城市中心区域的居民、上班族和游客。
此外，我们计划通过不同的营销手段吸引更多的年轻人和家庭消费者。
三、项目优势1. 地理位置：步行街位于城市中心位置，交通便利，附近有多个公交站和地铁站，有助于商户吸引更多潜在客户。
2. 人流量：由于地理位置和周边商业环境的优势，步行街每天有大量人流量，商户有很大的机会吸引更多顾客。
3. 政府支持：城市政府非常重视该区域的发展，提供了多项政策支持，以鼓励商户入驻步行街。
四、招商目标1. 扩大商户规模：通过积极招商，吸引更多的商户进驻步行街，丰富步行街的产品与服务种类。
2. 提升商户经营水平：提供培训和咨询等支持服务，帮助商户提升经营能力，提高销售额和盈利能力。
3. 建立步行街品牌形象：通过精心策划各类活动，提高步行街知名度和影响力，打造步行街品牌形象，吸引更多消费者和商户。
五、招商策略1. 店铺优先：为希望入驻的大型知名品牌提供优先选择的机会，并提供租金折扣等优惠政策。
2. 创业扶持：针对初创企业和小型商户，提供创业支持计划，包括租金减免、装修补贴和市场推广支持等。
3. 主题街道：设置不同的主题街道，如美食街、文化创意街等，打造特色街区，吸引更多商户入驻。
步行街招商计划书
步行街招商计划书 Revised by Liu Jing on January 12, 2021东盛步行街招商计划书第一部分招商策划一、项目总定位(一)统一宣传口径1、宣传总精神:盛泽城市商业新财富中心2、顺应盛泽城市和东方丝绸市场新一轮开发趋势,应运而生。
盛氏集团鼎力巨献,政府首推,十大重点工程的重中之重。
3、抢占中国东方丝绸市场的核心区位,与盛泽广场共同构筑盛泽城市新商业配套中心及标志性建筑群落,打破盛泽传统商业模式,引领盛泽城市商业全面升级。
4、融合现代地产和商业运作理念之精华,借鉴吸收国内外商业名街的成功经验,整合国际商业模式和盛泽本地文化,为盛泽人民和国内外客商打造一个与上海、苏州比肩同步,全新全能的商业舞台,打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的盛泽商业第一街!5、近十万平方米的建筑面积,四百余米的商业长街,集国际一流大型超市、着名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shopping mall,汇聚万千人流、物流、资金流、信息流,将成为新盛泽的真正核心商业区。
(二)招商定位作为盛泽及周边唯一的中档偏上的shopping mall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家,以满足大众全方位消费需求。
(三)业态定位吸纳中国名街的业态规划精髓并结合盛泽消费文化,以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心,规划了丰富而合理的业态,包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。
采用多元化经营模式,一站式商业步行街(开放式shoppingmall),满足各界人士的消费需求。
二、招商策略(一)业态设计先行,准确、差异化的业态定位是成功招商的前提基础准确、差异化的业态定位乃是步行街竞争胜出的原因。
东盛步行街的开发与运营要始终坚持"全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合"先进理念。
在业态组合方面,我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点,重点突出,业态丰富,有机结合。
步行街招商策划书3篇
步行街招商策划书3篇篇一步行街招商策划书一、项目概述步行街位于城市中心地带，地理位置优越，交通便利。
为了提升步行街的商业价值和品牌形象，吸引更多优质商家入驻，现面向社会进行招商。
二、招商目标1. 知名品牌：引进国内外知名品牌，提升步行街的品牌形象和知名度。
2. 特色商家：引入各类特色商家，丰富步行街的商业业态，满足消费者多元化的需求。
3. 创新型企业：鼓励创新型企业入驻，推动商业创新和发展。
三、招商策略1. 多元化招商：通过多种渠道进行招商，包括线上招商平台、线下招商活动等，扩大招商范围。
2. 个性化服务：为入驻商家提供个性化的服务，包括选址咨询、装修设计、营销推广等，帮助商家快速发展。
3. 政策支持：为入驻商家提供税收优惠、租金减免等政策支持，降低商家经营成本。
四、招商宣传1. 制作招商手册：制作精美的招商手册，详细介绍步行街的优势、招商政策、入驻流程等信息。
2. 线上推广：利用社交媒体、招商网站等平台进行线上推广，扩大招商信息的传播范围。
3. 参加展会：参加各类商业展会和活动，展示步行街的优势和特色，吸引潜在商家关注。
五、招商流程1. 咨询洽谈：商家通过招商、邮件等方式咨询招商政策和入驻流程。
2. 实地考察：商家到步行街进行实地考察，了解步行街的商业氛围和市场情况。
3. 提交申请：商家提交入驻申请，包括商业计划书、品牌资料等。
4. 审核评估：招商团队对商家的申请进行审核评估，确定是否符合入驻条件。
5. 签订合同：双方协商一致后，签订租赁合同和相关协议。
6. 入驻装修：商家按照合同约定进行装修和开业准备。
7. 开业运营：商家正式开业运营，享受招商政策和服务支持。
六、后期服务1. 运营管理：提供专业的运营管理团队，确保步行街的正常运营和秩序维护。
2. 营销推广：策划各类营销活动，提升步行街的知名度和客流量。
3. 数据分析：通过数据分析和市场调研，及时了解商家的经营情况和消费者需求，为商家提供经营建议和改进方案。
商业步行街招商策划样本
商业步行街招商策划样本一、背景介绍商业步行街是城市中最有生气的街区之一，拥有着极高的商业价值和文化价值。
商业步行街的发展可以促进市中心城区的繁荣，提高城市形象和品位，对于城市大众的休闲娱乐活动和社区文化建设都起到了非常重要的作用。
二、招商策划目标商业步行街的招商策划目标是要打造一个具有高品质、文化、时尚、国际化等多元化元素的商业步行街，让商业步行街成为国际大都市里最具吸引力的商业中心之一。
三、招商策划方案商业步行街招商策划需要根据市场需求和当地实际情况提出科学的招商策略，以保证商业步行街能够长期稳定的经营下去。
1.市场调研：商业步行街需要对当地市场的需求和开发情况进行全面的市场调研，了解市场运作规律，为打造吸引人的商业步行街提供有力的保障。
2.招商对象：招商对象需要根据市场调研得出的数据和分析结果，明确招商对象的特征和属性，确定优化招商对接模式。
3.招商计划：制定适合商业步行街实际情况的招商计划，包括招商阶段的具体目标、招商策略和日期安排，确保招商计划的可行性和全面性。
4.招商方案：招商方案需要延伸开放式空间，体现商业步行街多元化的商业、文化和生活等特点，在吸引不同人群消费的同时，使得商业步行街内的各个店铺风格和氛围更加综合化。
5.招商营销：提高招商营销的有效性，是商业步行街提高商业竞争力的重要举措之一。
招商营销策略的制定应该与商业步行街的整体规划相衔接，注重策略的协调性和长期战略优势。
四、招商策划重点1.商业步行街空间规划：商业步行街的空间规划是商业步行街建设中最重要的部分。
空间的合理规划能够有效地提高商业步行街的可持续性，创造良好的环境和氛围。
2.商业步行街品牌塑造：商业步行街的品牌塑造是整个招商策划的核心，包括商业品牌、文化品牌和形象品牌等方面的塑造，都是商业步行街建设过程中需要重点关注的方面。
3.商业步行街设计建设：商业步行街的设计建设是商业步行街落地的基础，包括建筑、景观和配套设施等方面的设计，都需要制定符合商业步行街特点的设计方案。
某商业步行街招商策划方案
某商业步行街招商策划方案某商业步行街招商策划方案一、项目背景某商业步行街位于城市中心繁华地段，拥有优越的交通条件和人流。
商业步行街计划打造成一个集购物、休闲、娱乐为一体的综合商业区域，吸引广大市民和游客前来消费。
二、项目目标1. 打造具有独特特色的商业步行街，成为城市的地标性景点和消费热点。
2. 引入一流的品牌商家和各类优质商铺，提供多样化的商品和服务。
3. 吸引大量的消费者和游客，提升步行街的知名度和美誉度。
4. 实现商业步行街的盈利和可持续发展。
三、招商策略1. 吸引品牌商家与国内外知名品牌商家进行合作，引入一流的服装、饰品、家居用品、美食等品牌，提供高质量的商品和服务。
商业步行街将提供有竞争力的租金优惠和营销支持，吸引品牌商家入驻。
2. 举办主题活动商业步行街将策划举办各种主题活动，如美食节、时装秀、音乐演出等，吸引消费者和游客前来参与。
通过活动的举办，商业步行街将打造出热闹、有趣的购物环境，吸引更多的消费者和游客到访。
3. 提供特色服务商业步行街将提供特色服务，如免费停车位、儿童乐园、休闲区域等，为消费者提供便利和舒适的购物环境。
同时，商业步行街还将积极引进餐饮、娱乐等业态，提供全方位的消费体验。
4. 结盟本地企业商业步行街将积极寻求与本地企业的合作，合作对象包括旅游机构、酒店、景区等。
通过共同推广和宣传，提升商业步行街的知名度和影响力，吸引更多的游客和消费者到访。
五、实施计划1. 制定详细的招商计划商业步行街将根据招商目标和策略制定详细的招商计划，包括目标品牌、目标业态、租金优惠政策等。
拟定招商计划后，将积极与品牌商家进行洽谈和合作。
2. 加强宣传推广商业步行街将加大宣传推广力度，通过户外广告、网络媒体、社交媒体等渠道，广泛传播商业步行街的品牌形象和特色服务，吸引更多的消费者和游客到访。
3. 策划举办主题活动商业步行街将组织策划各种主题活动，如开业庆典、美食节、儿童嘉年华等，通过活动吸引消费者和游客的目光。
步行街招商策划书3篇
步行街招商策划书3篇篇一《步行街招商策划书》一、项目概述二、市场分析1. 周边人口密集，消费潜力巨大。
2. 目前区域内缺乏综合性的高品质步行街，市场需求强烈。
3. 随着经济的发展和人们生活水平的提高，对休闲娱乐和购物消费的需求不断增长。
三、步行街优势1. 优越的地理位置，交通便利。
2. 独特的建筑风格和景观设计，营造舒适的购物环境。
3. 完善的配套设施，包括停车场、休闲广场等。
4. 专业的运营管理团队，提供全方位的服务和支持。
四、招商目标1. 引进知名品牌商家，提升步行街的品牌形象和吸引力。
2. 吸引各类特色商家，丰富步行街的商业业态。
3. 确保商家的质量和经营能力，实现共赢发展。
五、招商政策1. 提供优惠的租金政策和租赁期限。
2. 协助商家办理相关证照和手续。
3. 定期举办各类促销活动和宣传推广。
4. 为商家提供培训和指导，提升经营管理水平。
六、招商流程1. 发布招商信息，广泛宣传步行街的优势和招商政策。
2. 接受商家咨询和报名。
3. 对商家进行考察和评估。
4. 与符合条件的商家签订租赁合同。
5. 协助商家入驻和开业。
七、宣传推广1. 利用传统媒体和新媒体进行广泛宣传。
2. 举办招商推介会和路演活动。
3. 与周边社区和企业合作，开展宣传推广活动。
4. 在步行街内设置宣传展板和标识，提升知名度。
八、运营管理1. 建立完善的运营管理制度，确保步行街的正常运营。
3. 定期进行市场调研和分析，及时调整经营策略。
4. 不断提升步行街的服务质量和环境品质。
九、风险评估与应对1. 可能面临招商进度缓慢的风险，通过加大宣传力度和优化招商政策来应对。
2. 商家经营不善的风险，通过加强培训和指导来降低风险。
3. 市场竞争的风险，通过不断提升步行街的竞争力来应对。
十、预期收益1. 通过租金收入实现稳定的经济效益。
2. 提升步行街的商业价值和品牌影响力。
[策划人姓名][策划日期]篇二《步行街招商策划书》一、项目背景随着城市的发展和人们生活水平的提高，步行街作为城市商业的重要组成部分，越来越受到消费者的青睐。
XX公司步行街招商策划书
XX公司步行街招商策划书尊敬的招商方，感谢贵公司对于XX公司步行街的兴趣和关注。
我们在此为您提供一份详尽的招商策划书，以展示我们步行街项目的潜力和吸引力。
一、项目背景与概述XX公司步行街位于市中心，地理位置优越，交通便捷，毗邻繁华商业区。
该步行街计划占地面积XXXX平方米，计划建设商铺XXXX间，以满足消费者的多样化需求。
二、目标群体与市场分析1.目标群体：年轻消费者、家庭消费者、旅游者等2.市场分析：当前步行街商业竞争激烈，但我们相信通过与用于特定目标群体，加强市场推广和提供更好的服务品质，我们将能够获得更好的市场份额。
三、步行街特色与优势1.步行街特色：XX公司步行街将注重打造独特的文化氛围，引入时尚与艺术元素，举办各种文化艺术活动，吸引不同年龄层次的消费者。
2.步行街优势：地理位置优越、交通便利、周边配套设施完善。
四、招商合作模式1.直营模式：与品牌企业合作，共同经营商铺，实现共赢。
2.租赁模式：将商铺租赁给符合合作要求的企业。
3.品牌合作：与优质品牌合作，进行共同宣传，提升步行街的知名度和影响力。
五、招商政策与支持1.租金优惠：为引进知名品牌提供租金减免政策。
2.品牌推广：通过线上线下多渠道推广，提升合作品牌的知名度和影响力。
3.活动支持：为入驻商户提供参与步行街举办的各种活动的机会和资源支持。
六、招商目标与时间计划1.目标：在1年内，实现步行街商铺租售率达到XX%。
2.时间计划：招商开始后，预计在6个月内达到租售率50%，在12个月内达到租售率70%以上。
七、合作服务与承诺1.租赁协议：与合作商签订租赁协议，确保权益保障。
2.运营支持：提供定期运营评估和指导，帮助商户提高经营效益。
八、联系方式如贵公司对于合作意向或者需要进一步了解本项目，可随时与我们联系，我们期待与贵公司合作开展成功的商业项目。
我们的联系方式如下：电话：XXX-XXX-XXXXEmail：*******************谢谢您的时间和关注，期待与贵公司的合作。
步行街招商方案
步行街招商方案随着城市化进程的不断推进，步行街作为集购物、娱乐、休闲为一体的综合性商业区，逐渐成为人们休闲消费的热点之一。
为了吸引更多的商家和消费者，步行街需要一个招商方案，下面将从步行街的规划、品牌定位和招商策略等方面进行论述。
一、步行街规划步行街的规划是确保其能够吸引商家和消费者的重要基础。
在规划过程中，需要考虑以下几个方面：1. 背景分析：需要对所在城市的人口状况、消费水平、经济实力等进行全面分析，了解市场的潜力和竞争情况。
2. 定位和定位目标：明确步行街的定位是什么，要满足怎样的消费需求。
同时，制定清晰的定位目标，比如年销售额、客流量等。
3. 布局规划：根据步行街的定位和目标，进行合理的布局规划，包括商户数量、品牌组合、店铺面积等方面的考虑，确保步行街的整体结构合理。
二、品牌定位品牌定位是吸引商家和消费者的重要因素，只有明确的品牌定位，才能吸引到与之匹配的商家和目标消费者。
在步行街的品牌定位上，可以从以下几个方面进行考虑：1. 人群定位：根据步行街所在城市的特点，明确目标消费者群体，包括年龄段、收入水平、消费需求等。
2. 主题打造：根据目标消费者的需求，确定步行街的主题，比如时尚、文化、娱乐等，通过特色的主题来吸引目标消费者。
3. 商户选择：根据品牌定位和主题，选择与之匹配的商户进驻步行街，要注重品牌的知名度、口碑和与主题的契合度，以提升步行街的整体形象。
三、招商策略招商策略是步行街吸引商家进驻的关键环节，下面列举几种常用的招商策略：1. 优惠政策：制定一些优惠政策，比如减免租金、免费装修等，以吸引商家进驻步行街。
2. 宣传推广：通过各种宣传渠道，如广告、媒体报道等，提升步行街的知名度，吸引更多商家关注。
3. 合作共赢：与商家建立合作关系，提供支持和帮助，形成共赢的局面，吸引商家长期驻扎。
4. 体验活动：举办各种体验活动，吸引消费者前来，同时提供给商家机会展示产品，增强消费者的粘性和商家的参与度。
步行街招商计划书（共5篇）
步行街招商计划书（共5篇）第一篇：步行街招商计划书步行街招商计划书范文第一章项目定位一、统一宣传口径1、宣传总精神盛泽城市商业新财富中心2、项目地位顺应盛泽城市和东方丝绸市场新一轮开发趋势，应运而生。
盛氏集团鼎力巨献，政府首推，十大重点工程的重中之重。
3、项目意义抢占中国东方丝绸市场的核心区位，与盛泽广场共同构筑盛泽城市新商业配套中心及标志性建筑群落，打破盛泽传统商业模式，引领盛泽城市商业全面升级。
4、项目市场定位融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业名街的成功经验，整合国际商业模式和盛泽本地文化，为盛泽人民和国内外客商打造一个与上海、苏州比肩同步，全新全能的商业舞台，打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的盛泽商业第一街！5、项目基本情况近十万平方米的建筑面积，四百余米的商业长街，集国际一流大型超市、著名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shopping mall，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为新盛泽的真正核心商业区。
二、招商定位作为盛泽及周边唯一的中档偏上的shopping mall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。
三、业态定位吸纳中国名街的业态规划精髓并结合盛泽消费文化，以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。
采用多元化经营模式，一站式商业步行街（开放式shopping mall），满足各界人士的消费需求。
第二章招商策略一、业态设计、业态定位策略准确、差异化的业态定位乃是步行街竞争胜出的原因。
东盛步行街的开发与运营要始终坚持“全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合”先进理念。
在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态丰富，有机结合。
坚决摒弃不适合本地消费文化的业态！由此，我们确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，主力店、次主力店（大店）占50%左右，餐饮娱乐休闲（小店）占30%左右，品牌专卖店占20%左右。
大型MALL与步行街招商策划及招商计划实施
大型MALL与步行街招商策划及招商计划实施大型MALL与步行街招商策划及招商计划实施一、背景分析近年来，随着人民生活水平不断提高，购物需求也越来越旺盛。
大型MALL和步行街作为具有集中购物、娱乐、休闲等功能的商业综合体，成为城市发展的重要标志。
然而，如何做好招商策划，并实施招商计划，是大型MALL和步行街成功发展的关键。
二、招商策划1. 定位策略：根据所在地区、人群特点等因素，确定大型MALL或步行街的定位，如高档消费、时尚潮流、亲子购物等。
2. 空间规划：结合定位策略，合理规划大型MALL或步行街的空间布局，包括商铺设置、休闲娱乐区、餐饮区等，以确保能满足消费者的不同需求。
3. 品牌选择：通过市场调研和专业顾问的帮助，选择一些有影响力和知名度的品牌入驻，以提高大型MALL或步行街的吸引力和知名度。
4. 营销推广：采用市场营销手段，如广告宣传、促销活动、线上线下结合等，提升大型MALL或步行街的知名度和消费者黏性。
5. 提供服务：建立完善的客户管理系统，提供优质的售后服务，以增加消费者对大型MALL或步行街的依赖性和忠诚度。
三、招商计划实施1. 招商人员培训：招募并培训专业的招商人员，了解市场需求和相关行业信息，有能力挖掘潜在商户。
2. 招商策略制定：结合现有的市场调研数据和招商目标，制定招商策略，如优先吸引知名品牌、扶持本土品牌等。
3. 招商宣传推广：通过各种途径宣传大型MALL或步行街的招商优势和潜在商机，吸引有意向的商家入驻。
4. 商户评估筛选：对有意向申请入驻的商户进行评估和筛选，确保商户的业态符合大型MALL或步行街的定位和形象。
5. 招商合同签订：与商户洽谈条件和合作事宜，并达成一致后签订合同，确保商户能够合作长期，为大型MALL或步行街的稳定发展提供保障。
6. 入驻协助：协助商户办理入驻手续，提供相关服务和指导，确保商户能够快速进入经营状态。
7. 合作维护：与商户保持密切的沟通和合作，提供后续的协助和支持，帮助商户解决经营中的问题，并提供帮助，共同促进大型MALL或步行街的发展。
XX公司“步行街”项目招商策划书范文
xx公司“步行街"项目招商策划书范文ＸＸ公司“步行街”项目招商策划书范文(1)XX公司“步行街”项目招商策划书范文XX公司“步行街”项目招商策划书第一部分本项目招商的目的与目标一、本项目招商的目的根据项目的市场定位及营销要求，项目的招商主要是针对项目商业营业房使用展开，主要是要达到以下目的:1、通过主动导向式招商完成项目格调文化休闲的主题定位；、通过招商的品牌导入策略提升项目的投资价值; ２3、通过招商形成项目的商流，最终增强投资者的投资信心；4、通过招商的实施逐步建立和完善项目的经营运作体系；5、通过招商推动项目的销售。
以上目的主要构架形式为:项目招商品牌导入提升项目投资价值吸引其他商家介入主题性商家完成项目经营定位形成稳定的经营商流吸引投资者完成销售为后期经营获利提供保障建立、完善项目的经营运作体系二、本项目招商的目标针对项目规划设计和营销、经营的要求,本项目在招商过程中分为两个阶段展开。
(一）、销售期中的招商目标在本项目的销售期中招商最主要的目的在于促进项目的销售，为项目经营期主题化风格的形成打下基础，主要目标有：1、在销售前引入2～３家国际性连锁品牌休闲主力店,主要集中在咖啡吧、酒吧、西式风格餐厅、休闲俱乐部几种形式上；、引入10家左右成都本地有一定影响力的酒吧、俱乐部、KＴV量贩以连锁店２的形式入驻;３、实现40%面积营业用房的出租。
（二)、经营期开始前的招商目标在项目的经营期中项目招商的最主要目的是通过招商形成项目完整的主题化形象，实现项目总体的品牌化塑造,最终建立起项目的系统经营体系,展开项目的全面经营。
这一阶段的主要目标为:1、实现项目商业营业用房95%出租;2、引入20~30家多种主题化的休闲吧,４～５家有特色的异国风味餐厅；3、引入5～6家小型生活配套经营商家，完善项目配套经营;4、完成项目的形象认知度的提升。
第二部分本项目招商人员要求一、项目招商的机构建设本项目的招商应由专门的部门负责组织实施,主要的机构建立建议考虑采用三种形式:１、由营销公司在负责项目销售的同时,独立成立专门的招商部门，配合项目的销售展开招商工作;2、引入知名的商业经营管理公司，由他们负责组建专门的招商部门,在项目销售过程中展开全面的招商工作;3、引入国际性品牌经营管理公司作为顾问,成立专门的经营管理公司,由经营管理公司直接展开全面的招商工作。
商业街招商计划书5篇
商业街招商计划书5篇商业街招商提案优选商业区招商方案篇一一。
方案描述：方案1：投资型客户购买置恒新天地步行街一层二层商铺，并将商铺委托甲方经营5年，甲方一次性给乙方支付两年的租金；客户购房时在总额中一次性扣除，后三年按销售价格的5%作为保底，超出部分2：8进行分成(在租金收取后的第三个月支付)，并由商管公司统一运营管理。
自购自营客户在不影响项目整体业态分布的情况下，对其自有商铺拥有优先租赁权。
方案2：投资型客户购买置恒新天地步行街一层商铺，并将商铺委托甲方经营3年，甲方一次性给乙方支付1年的租金，客户购房时在总额中一次性扣除，后两年按销售价格的5%作为保底，超出部分按照2：8分成。
投资型客户购买置恒新天地步行街二层商铺，并将商铺委托甲方经营5年，甲方一次性给乙方支付2年的租金，后三年按销售价格的5%作为保底，超出部分按照2:8分成。
方案3：投资型客户购买置恒新天地步行街一层二层商铺，并将商铺委托甲方经营3年，甲方一次性给乙方支付一年的租金；客户购房时在总额中一次性扣除，后三年按销售价格的5%作为保底，超出部分2：8进行分成(在租金收取后的第三个月支付)，并由商管公司统一运营管理。
二。
推出本案的目的：1.经过初略了解客户普遍对置恒新天地项目位置认可，所以我们在通过返租形式获得商铺的支配权的时候，再以较低的门槛租赁给经营户经营的同时，我们需要充分考虑该地段的租金，以避免出现返租的点比实际租金少。
2.置恒新天地步行街目前还未形成，“买铺自愿，出租自便”的模式，在很大程度上阻挡了投资户的投资热情，对于有经济实力的客户来说，买铺不是难事，如何出租铺位却是难事。
用售后返租的形式可以解决这类投资户的后顾之忧。
3.一层二层的业态短期内不容易准确定位，以返租五年的形式卖给投资者为置恒新天地步行街的成功打造赢得了五年的宝贵时间。
三。
详细方案(个人建议采用方案1)1.置恒新天地步行街一层商铺价格拟定为30000元，返租后的实际成交价即为26400元。
步行街策划书3篇
步行街策划书3篇篇一《步行街策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，步行街作为城市商业的重要组成部分，越来越受到人们的青睐。
为了满足消费者的需求，提升城市的商业氛围和形象，我们计划打造一条具有特色的步行街。
二、步行街定位我们将把步行街定位为集购物、餐饮、娱乐、休闲、文化等多种功能于一体的综合性商业街区，以吸引不同年龄、不同层次的消费者。
三、步行街规划1. 街道布局设计合理的街道布局，包括主街道和支街道，确保人流畅通。
主街道宽度适宜，两侧设置商铺和景观设施；支街道则可以设置一些特色小店和休闲区域。
2. 商铺规划根据步行街的定位，合理规划商铺类型和布局。
包括时尚服饰店、特色餐饮店、娱乐场所、文化艺术店等，以满足不同消费者的需求。
3. 景观设计打造具有特色的景观，如雕塑、喷泉、花坛等，提升步行街的美观度和吸引力。
同时，设置休闲座椅、遮阳伞等设施，为消费者提供舒适的休息环境。
4. 交通规划合理规划步行街的交通，设置行人专用通道，确保行人的安全。
同时，考虑设置停车场或与周边停车场合作，方便消费者停车。
四、营销策略1. 品牌推广通过各种渠道，如广告、宣传册、社交媒体等，宣传步行街的特色和优势，吸引消费者前来。
2. 活动策划定期举办各种主题活动，如购物节、美食节、文化节等，增加步行街的人气和吸引力。
3. 会员制度建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先服务等优惠，提高消费者的忠诚度。
4. 合作与联盟与周边商家、社区、学校等建立合作与联盟关系，共同推广步行街，扩大步行街的影响力。
五、运营管理1. 商铺管理制定严格的商铺管理制度，规范商铺的经营行为，确保步行街的商业秩序和环境质量。
2. 物业管理建立专业的物业管理团队，负责步行街的保洁、安保、设施维护等工作，确保步行街的整洁、安全和舒适。
3. 客户服务设立客户服务中心，为消费者提供咨询、投诉处理等服务，提高消费者的满意度。
4. 数据分析建立数据分析系统，定期分析步行街的运营数据，如人流量、销售额、消费者满意度等，为决策提供依据。
某步行街招商计划书
东盛步行街招商计划书第一部分招商策划一、项目总定位（一）统一宣传口径1、宣传总精神：盛泽城市商业新财富中心2、顺应盛泽城市和丝绸市场新一轮开发趋势，应运而生。
盛氏集团鼎力巨献，政府首推，十大重点工程的重中之重。
3、抢占中国丝绸市场的核心区位，与盛泽广场共同构筑盛泽城市新商业配套中心及标志性建筑群落，打破盛泽传统商业模式，引领盛泽城市商业全面升级。
4、融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国外商业名街的成功经验，整合国际商业模式和盛泽本地文化，为盛泽人民和国外客商打造一个与、比肩同步，全新全能的商业舞台，打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的盛泽商业第一街！5、近十万平方米的建筑面积，四百余米的商业长街，集国际一流大型超市、著名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shopping mall，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为新盛泽的真正核心商业区。
（二）招商定位作为盛泽及周边唯一的中档偏上的shopping mall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。
（三）业态定位吸纳中国名街的业态规划精髓并结合盛泽消费文化，以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。
采用多元化经营模式，一站式商业步行街（开放式shoppingmall），满足各界人士的消费需求。
二、招商策略（一）业态设计先行，准确、差异化的业态定位是成功招商的前提基础准确、差异化的业态定位乃是步行街竞争胜出的原因。
东盛步行街的开发与运营要始终坚持"全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合"先进理念。
在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态丰富，有机结合。
坚决摒弃不适合本地消费文化的业态！由此，我们确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，主力店、次主力店（大店）占50％左右，餐饮娱乐休闲（小店）占30%左右，品牌专卖店占20％左右。
某步行街招商计划书
某步行街招商计划书招商计划书一、概述某步行街作为市中心繁华地段的重要组成部分，具有得天独厚的地理位置优势和人流资源。
在此，我们希望邀请各位商家加盟，共同打造一个独特的商业空间，为消费者提供丰富多样的购物、娱乐和休闲体验。
二、市场分析1. 地理位置某步行街位于市中心核心区域，周边人口密度高，交通便利。
步行街上设有公交站点和地铁站，方便消费者前来购物。
2. 人流资源某步行街每天都有大量的人流量，包括工作人员、市民和游客。
步行街上设有各类商户，吸引了众多的消费者。
3. 潜在市场某步行街周边居民数量多且购买力强，市民对品质生活的需求不断增长。
同时，步行街也吸引了来自其他城市的游客，因此具有较大的消费潜力。
三、合作方式我们欢迎各位商家以以下方式与某步行街合作：1. 直营合作商家可直接在步行街设立自己的门店，并经营自己的品牌产品。
2. 加盟合作商家可以选择加盟步行街统一管理的特许品牌，享受品牌溢价和统一推广。
3. 租赁合作商家可以租赁步行街的商铺进行经营，享受步行街的人流资源和品牌形象。
四、招商优势1. 地理位置优越某步行街位于市中心核心区域，周边交通便利，并且是人流密集的地段。
2. 人流资源丰富步行街每天都有大量的人流量，消费者群体多样化，为商家提供了广阔的市场。
3. 统一运营与管理步行街将提供统一的品牌形象和市场推广策略，为商家提供运营支持和管理服务。
4. 品牌竞争力步行街将打造自己独特的品牌形象和文化，为商家提供品牌优势和加盟合作的吸引力。
五、合作条件1. 商家资质商家需具备合法经营资质，包括营业执照、健康证等相关证件。
2. 融资能力商家需具备一定的融资能力，包括用于装修和经营的启动资金。
3. 产品定位商家产品定位需符合步行街的整体定位和消费者需求，以保证市场的竞争力。
六、合作支持1. 品牌形象支持步行街将为商家提供统一的品牌形象设计及市场推广策略，提升品牌知名度和竞争力。
2. 经营支持步行街将为商家提供店铺装修设计、人员培训、物流和仓储等方面的经营支持。
公司步行街项目招商策划书范文.doc
XX公司步行街项目招商策划书范文1虚拟某公司“步行街”项目招商策划书第一部分本项目招商的目的与目标一、本项目招商的目的根据项目的市场定位及营销要求，项目的招商主要是针对项目商业营业房使用展开，主要是要达到以下目的：1、通过主动导向式招商完成项目格调文化休闲的主题定位；2、通过招商的品牌导入策略提升项目的投资价值；3、通过招商形成项目的商流，最终增强投资者的投资信心；4、通过招商的实施逐步建立和完善项目的经营运作体系；5、通过招商推动项目的销售。
以上目的主要构架形式为：项目招商品牌导入提升项目投资价值吸引其他商家介入主题性商家完成项目经营定位形成稳定的经营商流吸引投资者完成销售为后期经营获利提供保障建立、完善项目的经营运作体系二、本项目招商的目标针对项目规划设计和营销、经营的要求，本项目在招商过程中分为两个阶段展开。
（一）、销售期中的招商目标在本项目的销售期中招商最主要的目的在于促进项目的销售，为项目经营期主题化风格的形成打下基础，主要目标有：1、在销售前引入2~3家国际性连锁品牌休闲主力店，主要集中在咖啡吧、酒吧、西式风格餐厅、休闲俱乐部几种形式上；2、引入10家左右成都本地有一定影响力的酒吧、俱乐部、KTV量贩以连锁店的形式入驻；3、实现40%面积营业用房的出租。
（二）、经营期开始前的招商目标在项目的经营期中项目招商的最主要目的是通过招商形成项目完整的主题化形象，实现项目总体的品牌化塑造，最终建立起本项目的系统的经营体系，展开项目的全面经营。
这一阶段的主要目标为：1、实现项目商业营业用房95%出租；2、引入20~30家多种主题化的休闲吧，4~5家有特色的异国风味餐厅；3、引入5~6家小型生活配套经营商家，完善项目配套经营；4、完成项目的形象认知度的提升。
第二部分本项目招商人员要求一、项目招商的机构建设本项目的招商应由专门的部门负责组织实施，主要的机构建立建议考虑采用三种形式：1、由营销公司在负责项目销售的同时，独立成立专门的招商部门，配合项目的销售展开招商工作；2、引入知名的商业经营管理公司，由他们负责组建专门的招商部门，在项目销售过程中展开全面的招商工作；3、引入国际性品牌经营管理公司作为顾问，成立专门的经营管理公司，由经营管理公司直接展开全面的招商工作。
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步行街招商计划书策划案第一部分招商策划一、项目总定位（一）统一宣传口径1、宣传总精神：盛泽城市商业新财富中心2、顺应盛泽城市和丝绸市场新一轮开发趋势，应运而生。
盛氏集团鼎力巨献，政府首推，十大重点工程的重中之重。
3、抢占中国丝绸市场的核心区位，与盛泽广场共同构筑盛泽城市新商业配套中心及标志性建筑群落，打破盛泽传统商业模式，引领盛泽城市商业全面升级。
4、融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国外商业名街的成功经验，整合国际商业模式和盛泽本地文化，为盛泽人民和国外客商打造一个与、比肩同步，全新全能的商业舞台，打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的盛泽商业第一街！5、近十万平方米的建筑面积，四百余米的商业长街，集国际一流大型超市、著名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shopping mall，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为新盛泽的真正核心商业区。
（二）招商定位作为盛泽及周边唯一的中档偏上的shopping mall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。
（三）业态定位吸纳中国名街的业态规划精髓并结合盛泽消费文化，以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。
采用多元化经营模式，一站式商业步行街（开放式shoppingmall），满足各界人士的消费需求。
二、招商策略（一）业态设计先行，准确、差异化的业态定位是成功招商的前提基础准确、差异化的业态定位乃是步行街竞争胜出的原因。
东盛步行街的开发与运营要始终坚持"全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合"先进理念。
在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态丰富，有机结合。
坚决摒弃不适合本地消费文化的业态！由此，我们确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，主力店、次主力店（大店）占50％左右，餐饮娱乐休闲（小店）占30%左右，品牌专卖店占20％左右。
（二）先确定主力店，再全面招商考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其他品牌招商的不同特点，制定了"先确定主力店，再全面招商"的基本策略。
在执行过程中，主力店、国际名店和餐饮、娱乐要提前招商，其它随后进行。
（三）为客户度身订做开店全面解决方案在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。
例如，根据不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案；妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱；根据整体市场定位和业态组合，对进驻租户提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在东盛步行街新店的定位、档次和其他品质。
（四）人员、媒体、大型主题活动立体化"整合宣传推广策略"在市场宣传推广方面，实行"整合推广策略"，为招商工作提供有力支持。
一为媒体宣传，二为招商活动。
关键性招商活动如下：招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会、建筑节点庆典会等。
（五）招商进度、质量、费用统一控制为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。
我们在招商进度、质量、费用上严格把关，统一控制。
采取用时间推动表控制进度；根据业态布局和市场定位对商家精挑细选，重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量；对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。
1、招商任务指2、标3、分解到人，4、成本分解到人。
2、关键性招商费集中使用，避免零打碎敲。
3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。
4、重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。
5、经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。
坚决避免宣传费用的乱用和浪费。
第二部分招商计划一、统筹计划容统筹计划容指的是以我们要做的事情为线索，按先后次序排序、合理安排。
时间跨度为招商全面启动至开业。
（一）招商阶段划分、招商目标和时间安排阶段划分：招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。
招商目标：由于步行街的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了。
但为了明确方向，特定目标如下：1、截止到2006年12月，2、基本完成步行街主力店、次主力店（大商铺）的招商，3、完成小商铺70%。
4、截止到2007年5月，5、基本完成招商任务。
6、截止到2007年5月底，7、商家开始入场装修，8、为开街做准备9、。
力争8月底，10、确保9月份一定开街。
为具体化可执行，在时间安排上，此计划涉及的时间段为：2006年5月开始执行，截止到2007年开业。
具体工作安排见下面的《计划执行时间表》。
（二）招商人员的招聘和培训，打造一支精悍的招商团队再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因此招聘、选拔、培养一大批招商精英，打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的最核心任务。
目前，新聘3人，其中招商主管和招商专员各一名，策划一名，从商业公司调来一名设计，组建了一个招商二部，但这远远不够。
通过网络等多种渠道正在物色更多的从业经验丰富、拥有大量客户资源的专业化高素质招商人员，目标是组建一个 10 人左右（不含招商中心人员）的专业化团队。
一个团队不仅需要专业化，更需要一体化。
因此，对团队的培训尤其重要。
目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向，培训容如下：1、五个核心理念的培训。
2、团队执行力的培训。
3、项目知识的培训，4、以使团队成员对项目有一个清楚的认识。
5、招商技巧的培训，6、包括接听、接待语言、谈判策略和谈判技巧等，7、以培养和提高团队成员的招商能力。
5、招商礼仪和招商制度的培训（语言艺术、招商制度说明和合同解读等）。
（三）招商架构、招商机制的建立在人员招聘和招商架构的建立上，我们都遵循精英、精简、垂直化原则，目的是实现人员最少化、指挥执行系统最简化、效率成果最大化。
以节省招商费用，提高工作效率。
招商架构和人员职责如下：1、地产集团招商中心组织架构图副总裁营销总监招商总监策划部盛胤招招招招天龙商商商商代代一二三四理理部部部部公公司司2、招商人员主要工作职责（1）招商一部主要负责主力店的招商工作：1人（2）招商二部主要负责餐饮、娱乐的招商工作：3人（3）招商三部主要负责百货、服饰类别的招商工作：2人（4）招商四部主要负责综合类招商工作：2人（5）策划部暂定员两名，主要负责招商的策划、媒体计划的制定执行、招商文案的策划撰写和设计。
一名策划，一名设计。
根据发展需要，在步行街开业时，需要再增加策划一名。
（6）此架构为开业前期的组织，开业准备期和开业运营期的架构，届时提前3个月报人力资源部。
招商机制的建立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围，做到有章可依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更注重团队精神。
建立一系列的管理制度。
（1）招商人员奖励政策的建立（2）招商人员处罚政策的建立（3）招商人员日常管理规制度的建立等附：人员薪酬及奖励方案一、人员薪酬（建议）：1、一般人员：1500--2500元/月（月薪）2、主管：3000元/月（月薪）3、经理（暂不设，今后可从现有人员中提拔）4000元/月（月薪）二、人员奖励方案（建议）1、整个招商中心按年租金手入的4%提取奖金。
2、其中招商人员按年租金收入的2.5%提取奖金.3、其中其他团队服务人员按年租金收入的1.5%视表现与贡献由地产集团分管领导分配。
4、此项奖励方案不含高层领导。
（四）相关招商资料的准备（1）招商手册（已有）和招商说明书（2）租赁合同（3）委托经营合同（4）定租确认书（5）招商委托书（6）招商流程表（7）招商文案（8）退房申请表等（9）授权委托书等以上文本见附录，其它文本资料根据不同阶段、具体需求再行撰写！（五）招商方式、目标客户的确定招商方式：1、项目招商发布会2、项目推介洽谈会3、大型零售连锁会议4、登门拜访5、网络招商6、联系7、面对面沟通8、行业协会、政府机构9、各地商会目标客户--主力店1、超市：家乐福、乐购、大润发、好又多、物美、世纪联华等。
2、家电卖场：国美、宁、永乐。
3、百货：人民商场、石路国际商城、天虹百货、银泰百货及长三角地区有名的百货。
目标客户--次主力店1、聚人气店：肯德基、麦当劳、星巴克、哈根达斯，大型中餐、量贩式KTV等2、数码广场、书店、运动天地、名品折扣店3、电影厅及成人电玩（六）第三方招商网络平台的建立他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商网络平台可以得到巨大的资讯支持，更能节省大量的人力、宣传推广成本，加快招商速度。
构建第三方招商网络平台可以从这些渠道去争取：1、专业的招商2、专业的地产交易平台3、行业协会及政府招商机构，行业协会和政府招商机构从某种意义上讲，很具有权威性和号召力，他们既拥有本行的丰富的品牌资源和众多企业家朋友圈，更具有说服他们入驻的话语权。
更能省却一大笔宣传费用，在短期带动一大批商家考察、开店的热情。
例如丝绸市场管委会、镇政府、闽商会馆、各地行业协会、步行街会员单位等。
5、与定位不同的商业项目招商部门建立战略性合作伙伴关系，达成资源共享的互赢格局。
特别是可以通过私下互动，把对方的招商人员转化为我们的兼职招商人员，在高奖励的吸引下，引进我们所需的商家品牌。
（七）招商政策的制定在项目的定位、宣传推广基本到位的基础上，一个优化组合的优惠招商政策可以成为吸引商家入驻的推动剂，正如足球场上那关键性的临门一脚。
为了吸引和推动极具影响力的主力店的进驻，我们将在租金、建筑结构等方面给予一定的优惠。
（八）媒体宣传推广计划的制定执行商业项目，特别是大型商业项目，招商造势至关重要！子兵法曰：不战而屈人之兵，造势要依托自身优势，重视宣传的协同效应。
造势就是运用各种媒体，以新闻性的软文宣传炒作为主，配合硬广告，形成密集的市场宣传攻势。
在短时间，在吴江、、，乃至形成热门话题，有力提升我们的项目知名度。
这样做的好处是：1、节省大笔广告费，2、因为好的选题和好的文章，3、一些报纸的收费要比广告收费少很多。
4、能够使目标5、商家比较详细的了解我们的项目情况。
通过对原来的媒体宣传分析发现，6、原来的媒体宣传形式比较单一，7、主要以硬广告为主，8、缺少详细的分析介绍。
这样的广告只能流于形式，9、一掠而10、过，11、不12、能引起商家的注意和研究。
而新闻性的软文或专题性的软文比较具有新闻性、专业性、权威性，而且，广告性不强，不会引起读者的警惕和反感，会仔细的阅读下去。