第十章定性预测方法解析
第十章 定性预测方法
10.4.2 方法的运用
• 2）专家的选择 • （1）本次专案所得预测结果，必须严格保 密，才能产生利益 • （2）本企业内是否有足够的专家?这些专 家是否都具有广泛的知识
10.4.2 方法的运用
• 3）运作时注意事项 • （1）第二阶段开始的问卷，事件描述文字必须清楚明确， 使每位成员对文字的解释一致 • （2）每问题只可包括一个事件，不得出现重复的事件 • （3）问卷形式必须易于填答 • （4）无论在何种情况下，主持人须避免将自己的看法暴 露给成员 • （5）任何成员均不应知道其他成员的名字。这种不具名 方式才能确保对概念及意见的判断公正 • （6）使成员有充实的时间回答问卷。 • （7）要有足够的人员处理回卷。如果只有一个讨论会， 则一位职员加上一名秘书就已足够
10.2 对比类推法
• 10.2.1 产品类推法
10.2.1 产品类推法
• 有许多产品在功能、构造技术等方面具有 相似性，因而这些产品的市场发展规律往 往又会呈现某种相似性，人们可以利用产 品之间的这种相似性进行类推。
• 【小知识10-2】 • 彩色电视机与黑白电视机的功能是相似的，因此可以根 据黑白电视机市场的发展过程类推彩电的市场需求变化 趋势。电视机与家电产品的发展过程遵循一条萌芽—— 成长——成熟——衰退的生命周期演变过程，不同阶段 其市场需求特征是不同的。据调查黑白电视机产品在 5%以下家庭使用时，尚处萌芽期；在15%以下家庭使 用时，属成长期；有30%家庭使用时，就进入成熟期， 有70%家庭使用时，就属衰退期，所以通过对黑白电视 机发展过程进行分析，掌握黑白电视机各个阶段的市场 需求特征及发生转折的时机，就可以对彩电市场需求进 行估计。 • （资料来源：胡玉立编：《市场预测与管理决策》，中 国人民大学出版社 1997）
10定性预测方法解析
逻辑判 断法
产品生 命周期
定性预测的其他方法
集体经验判断预测法
集体经验判断预测法操作程序
参 与 者 独 自 提 出 方 案
列出 所有 方案， 以供 评议
讨 论 阐 述 评 议
参与 者各 自将 所有 将方 案排 序
通 过 投 票 决 定 优 先 顺 序
做 出 最 终 决 定
集体经验判断 预测法的种类 集合意见交换法 意见汇总法 消费者意愿 调查预测法
2. 德尔菲法的特点
(3)收敛性
(1) 匿名性
(2)反馈
德尔菲法操作程序
成 立 课 题 小 组
选 择 并 邀 请 专 家
设 计 征 询 表
逐轮 征询 并将 信息 反 馈
结 果 进 行 统 计 处 理
整 理 结 果 作 出 报 告
征兆指标预测法
征兆指标预测法的含义
征兆指标预测法就是根据事物的这种指标联系，从 片兆指标判断可能引起的某种事物的出现和变化。
易受主观因素影响，和知识、经验、能力的强弱的制 约
难以确定其结果的可信度，也无法估计其误差大小
个人经验判断预测法
1．经验判断法的概念
经验是指由实践得来的知识或技能。
经验判断预测法就是利用预测者的经验对所要预测的 事物的未来发展做出推断。
个人经验判断法的应用
关联推 类比法 断预测法
2．特殊的专家预测法 ——头脑风暴法
（1） 头脑风暴法的含义
组织各类专家相互交流意见，无拘无束地畅谈自己的 想法，敞开思想发表自己的意见，在头脑中进行智力 碰撞，产生新的思想火花，使预测观点不断集中和深 化，从而提炼出符合实际的预测方案。
定性预测方法
定性预测方法定性预测方法是指基于定性分析的预测手段，通过对现象、事件进行综合分析和研究，从而得出对未来可能发生情况的预测。
在实际应用中，定性预测方法被广泛运用于市场营销、风险管理、政策制定等领域，具有重要的决策参考意义。
本文将从定性预测方法的基本原理、常用技术和应用案例等方面进行探讨。
首先，定性预测方法的基本原理是建立在对事物内在规律的深入理解和分析的基础上。
通过对相关数据、资料的搜集和整理，结合专业知识和经验，对事件的发展趋势进行推测和预测。
在这一过程中，定性预测方法注重对事件的内在逻辑和外部影响因素的分析，以及对可能发生变化的因素进行合理的推测和预测。
其次，定性预测方法常用的技术包括专家访谈、专家调查、头脑风暴、情景分析等。
专家访谈是指邀请相关领域的专家对事件进行深入讨论和分析，从而得出专业的预测结论。
专家调查则是通过设计问卷或调查表，收集专家们对事件可能发展情况的看法和意见。
头脑风暴是一种集思广益的方法，通过团队成员的自由发散性思维，激发出各种可能的预测结果。
情景分析则是通过构建不同的情景，对事件可能出现的各种情况进行推测和分析。
最后，定性预测方法在实际应用中具有广泛的应用价值。
在市场营销领域，定性预测方法可以帮助企业预测产品销售情况、消费者需求变化等，从而制定合理的营销策略。
在风险管理领域，定性预测方法可以帮助机构预测市场波动、资产价格变化等，从而制定有效的风险控制措施。
在政策制定领域，定性预测方法可以帮助政府部门预测社会发展趋势、政策影响等，从而制定科学合理的政策方案。
综上所述，定性预测方法是一种重要的预测手段，通过对事件的深入分析和研究，可以帮助决策者更准确地预测未来可能发生的情况，为决策提供重要参考依据。
在实际应用中，我们需要结合不同的技术手段，充分发挥专家经验和团队智慧，以确保预测结果的准确性和可靠性。
定性预测方法的应用前景将会更加广阔，为各行各业的发展和决策提供重要支持。
定性预测法
德尔菲法（Delphy） 德尔菲法（Delphy）
*Delphy法来源 法来源
古希腊神话中说：众神之王宙斯的儿子太阳神阿 波罗主司神论，随时将神对人间未来的安排预示给凡 人。Delphy 是阿波罗神殿所在地。因此，德尔菲城是 古希腊预言家活动场所和集中地——此城一预测未来 而闻名流传。 公元四世纪后期，罗马皇帝狄奥多西推崇基督教， 禁止异教，德尔菲因此衰落并最终化为废墟。 1960年，出现XX导弹危机，原XX首脑XX，不考 虑实力，地理，环境条件强行运导弹入XX，威胁XX 本土；XX政府下通缉命令苏联撤除导弹此事
x下 =（x4+x5)/2 = 1.40(亿吨) x上 = （x12+x13）/2 = 1.54(亿吨)
预测范围[1.40，1.54] 全距1.65 －1.35 = 0.30（亿吨）为最大预测误差 实际为14099万吨
ห้องสมุดไป่ตู้
楔形图与截角图：
1
1.35
1.40
~ x
1.50 1.54 1.6
1.65
楔形图形象显示意见集中状况，石油产量在1.50亿 吨处最为集中，边界处为最大，最小预测值。 截角楔形图是以上，下四分位点为界的阴影部分， 面积超过50%，即大多数专家意见为：1.40—1.50亿吨 之间 (2004.9.20)
第一：什么是专家。在预测主题领域或决策工作 10年以上的技术人员或管理人员； 第二：怎样选专家。视预测或决策的任务而定。 如果预测或决策主题较多地涉及组织内部情况或 组织机密，则最好从内部选取专家。 如果预测或决策主题仅关系某一具体技术的发展， 则最好从组织外部挑选甚至从国外挑选 第三：选择什么样的专家。不仅要精通技术，有 一定名望和代表性，而且还应具备一定的边缘科学知 识。 第四：专家人数。视预测和决策问题的复杂性而 定，一般是10-25人。
定性预测法名词解释
定性预测法名词解释定性预测法也称归纳推断法，是人们根据大量历史资料与统计资料，从中概括出一些具有代表性的规律性的结论，然后根据这些结论，结合调查分析所获得的第一手资料，推测未来可能出现的某些情况。
定性预测法需要预测者具备丰富的社会经验，以及科学研究的方法论基础。
定性预测法是运用大量已知的事实材料和经验数据对未来的行为趋势作出预见的一种方法。
这种方法常常需要运用一定的理论，进行各种假设，然后通过观察，分析和统计，把各种假设集合成一系列的结论。
因此，它是对未来的事物作出估计，并不确切地指出某种事物的特殊发展趋势。
但是这种方法的特点是针对性强，反映事物的客观实际，在数据分析和调查研究的基础上做出的判断比较符合实际，对事物的发展能起指导作用。
定性预测法是一种粗略、简单的预测方法，适于一般的问题，对那些无法根据经验直接预测或者难以用具体的数学模型描述其变化规律的问题，就显得困难了。
定性预测主要靠经验积累和综合判断来解决。
例如，在市场调查研究的基础上，可以通过统计资料和数理统计，对未来可能发生的各种情况进行估计；对国民经济发展速度的预测，要参考价格指数、利润指数、投资等指标；对商品供求关系的预测，要考虑货源情况、商品质量、价格、市场竞争情况、消费者的消费倾向等；对社会经济现象的走势的预测，除了要参考过去同类问题的发展变化规律外，还要看到社会经济生活各个领域之间存在的相互依赖、相互制约的联系，从全局的角度加以研究，防止误入歧途。
一般来说，定性预测法是属于定量预测法范畴的一种辅助性的预测方法。
在实际预测工作中，常将定量预测和定性预测结合起来使用。
在产品设计的开发中，定性预测往往比定量预测更重要。
产品设计一旦完成，新产品的造型设计主要就是凭借各种传播媒介，利用定性的传播技巧，经由创意、构思及完整的设计方案而逐步实现。
另一方面，产品的功能则是透过图面配置、文字说明及包装组合而形成销售所及的消费者心中，若是产品的构思创意欠佳，或者传播方式失当，都会造成传播效果不彰。
定性预测法的名词解释主要方法有哪些
定性预测法的名词解释|主要方法有哪些定性预测法的名词解释：定性预测是指预测者依靠熟悉业务知识、具有丰富经验和综合分析能力的人员与专家，根据已掌握的历史资料和直观材料，运用个人的经验和分析判断能力，对事物的未来发展做出性质和程度上的判断，然后，再通过一定形式综合各方面的的意见，作为预测未来的主要依据。
定性预测在工程实践申被广泛使用，无论是有意还是无意的。
特别适合于对预测对象的数据资料(包括历史的和现实的)掌握不充分，或影响因素复杂：难以用数字描述，或对主要影响因素难以进行数量分析等情况。
定性预测法的主要方法：德尔菲法德尔菲法是根据有专门知识的人的直接经验，对研究的问题进行判断、预测的一种方法，是专家调查法的一种。
他是美国蓝德公司与1964年首先用于预测领域的。
德尔菲法具有反馈性、匿名性和统计性特点，选择合适的专家是做好德尔菲预测的关键环节。
1、德尔菲法的优缺点：德尔菲法的优点在于：(1)可以加快预测速度和节约预测费用。
(2)可以获得各种不同但有价值的观点和意见。
(3)适用于长期预测和对新产品的预测，在历史资料不足或不可测因素较多时尤为适用。
2、德尔菲法的缺点在于：(1)对于分地区的顾客群或产品的预测则可能不可靠。
(2)责任比较分散。
(3)专家的意见有时可能不完整或不切和实际。
主观概率法主观概率是人们凭经验或预感而估算出来的概率。
他与客观概率不同，客观概率是根据事件发展的客观性统计出来的一种概率。
在很多情况下，人们没有办法计算事情发生的客观概率，因而只能用主观概率来描述事件案发生的概率。
主观概率法是一种适用性很强的统计预测方法，可以用于人类活动的各个领域。
用主观概率法有如下的步骤：(1)准备相关资料;(2)编制主观概率调查表;(3)汇总整理;(4)判断预测。
领先指标法领先指标法就是通过将经济指标分为领先指标，同步指标和滞后指标，并根据这三类指标之间的关系进行分析预测。
领先指标法不仅可以预测经济的发展趋势，而且可以预测其转折点。
定性预测的方法
定性预测的方法定性预测的含义:是指预测者依靠熟悉业务知识、具有丰富经验和综合分析能力的人员与专家，根据已掌握的历史资料和直观材料，运用个人的经验和分析判断能力，对事物的未来发展做出性质和程度上的判断，然后，再通过一定形式综合各方面的的意见，作为预测未来的主要依据。
1.1市场调查预测：是指预测者深入实际进行市场调查研究，取得必要的经济信息，根据自己的经验和专业水平，对市场商情发展变化前景的分析判断。
常用的市场调查预测法有以下几种：一、经济管理人员意见调查预测法（1）方法介绍：由企业的总负责人把与市场有关或者熟悉市场情况的各种负责人和中层管理部门的负责人召集起来，让他们对未来的市场发展形势或某一种大市场问题发表意见，做出判断；然后将各种意见汇总起来，进行分析研究和综合处理；最后得出市场预测结果。
（2）优点是：1.迅速、及时和经济。
2.集中了各个方面有经验人员的意见，使预测结果比较准确可靠。
3.不需要大量的统计资料，适合于对那些不可控因素较多的产品进行销售预测。
4.如果市场发生了变化可以立即进行修正。
（3）缺点是：1.预测结果容易受主观因素影响。
2.对市场变化、顾客的愿望等问题了解不细，因此预测结果一般化。
（4）适用于远期。
二、销售人员意见调查法（1）方法介绍：这种方法是将不同销售人员的估计值综合汇总起来,作为预测结果值。
由于销售人员一般都很熟悉市场情况，因此，这一方法具有一些显著的优势。
（2）优点是：1.销售人员在市场前哨，最接近顾客，熟悉市场情况，预测经过多次审核、修正，比较接近实际；2.根据预测确定的销售任务由自己负责完成，使销售人员具有光荣感和责任感，易于发挥积极性和创造精神。
（3）缺点是：1.销售人员为了超额完成销售计划，获得奖金，估计易偏于保守；2.由于工作岗位所限。
对经济发展和市场变化全局了解不够，提出的判断预测结果有一定局限性。
（4）适用于短期和近期预测。
三、消费者购买意向调查预测法（1）方法介绍：这种方法是采用随机抽样或典型调查的方式，从调查对象中抽选一定数目的消费者，通过发表、访问进行调查，将消费者的购买意向加以汇总分析，推断商品未来需要量的方法。
市场调查与预测 第十章 定性预测技术重点整理
定性预测技术一、定性预测和定量预测各有什么特点定性预测：优点:注重于事物发展性质方面的预测，具有较大的灵活性，易于充分发挥人的主观能动性，方法简单易于掌握，预测迅速。
缺点:比较注重人的经验和主观判断能力，其结果易受主观因素的影响，受到人的知识、经验及其能力大小的束缚和限制。
定量预测优点:注重数量方面对事物发展规律的分析，更多的依据历史统计资料，较少受主观因素的影响，预测结果明确，精度较高。
缺点:对信息资料的质量和数量要求较高，预测过程比较机械，不易灵活掌握，难以预测事物质的变化。
经验估计法经验估计法是由与预测内容有关的经营管理人员、业务人员以及专家，凭借他们所拥有的知识、经验、信息与综合判断能力，来进行市场预测的一种方法。
经验评估法主要形式：1、销售人员意见综合法概念：集合销售人员的预测方案，加以归纳、分析、判断，确定企业的预测方案的一种预测方法。
该方法对短期市场预测效果较好。
操作程序：首先，由企业领导根据经营的需要，向全部销售人员介绍预测的市场形势，提供有关资料确定预测期限；然后，销售人员根据企业要求提出各自的预测方案；最后，进行综合分析判断，确定企业的销售预测值。
2、业务主管人员评判预测法概念：业务主管人员评判预测法就是集合企业内供销、生产、财务与市场研究等部门的业务主管人员，在假定的市场环境和既定的销售策略下对一定时期内的销售期望值的预测。
注意：业务主管人员评判预测法的预测过程与销售人员意见综合法相同。
业务主管人员评判预测法的主观性较显著，需要进行不断的调整，以提高预测的准确性。
业务主管人员评判预测法适用于统计资料缺乏或者不完全的短期与中期市场预测。
3、综合判断预测法概念：指集合经理（厂长），市场开拓、新产品开发、产品生产与财务管理等各职能部门的负责人，以及业务人员等多方面的意见，加以分析和综合判断，从而确定企业的预测方案。
注意：综合判断预测法是企业销售预测中一种定性分析定量化的预测方法。
定性预测方法
定性预测方法定性预测方法是指通过对事物特征、属性和规律的分析，运用专业知识和经验进行预测和判断的方法。
在实际应用中，定性预测方法常常用于市场预测、风险评估、产品需求分析等领域。
本文将介绍几种常见的定性预测方法，并分析其优缺点及适用范围。
首先，专家判断法是一种常见的定性预测方法。
这种方法通过邀请相关领域的专家进行讨论和评估，利用其丰富的经验和知识来进行预测。
专家判断法的优点在于能够充分利用专家的经验和智慧，对于复杂的问题能够做出较为准确的预测。
然而，这种方法也存在着主观性较强、受个人因素影响大的缺点，需要对专家的选择和意见进行合理的把控和分析。
其次，模糊综合评价法也是一种常用的定性预测方法。
这种方法通过对事物特征和属性进行模糊化处理，建立模糊综合评价模型，综合考虑各个因素的影响，得出预测结果。
模糊综合评价法的优点在于能够处理不确定性和模糊性较强的问题，对于多因素、多层次的预测问题具有较强的适用性。
然而，这种方法在模糊化处理和模型建立过程中需要考虑到各个因素的权重和相互关系，需要较强的专业知识和技能支持。
另外，层次分析法也是一种常见的定性预测方法。
这种方法通过建立层次结构模型，对不同层次的因素进行比较和评价，得出最终的预测结果。
层次分析法的优点在于能够清晰地揭示问题的层次结构和因素之间的相互关系，对于复杂的决策问题具有较强的分析和预测能力。
然而，这种方法在建立层次结构和确定各个因素的权重时需要较为严谨和客观，否则会影响到最终的预测结果。
综上所述，定性预测方法在实际应用中具有较为广泛的适用性和重要性。
不同的预测方法各有优缺点，需要根据具体问题的特点和要求进行选择和应用。
在实际操作中，还需要充分考虑到专家意见、模糊化处理、层次结构和权重确定等因素，以提高预测结果的准确性和可靠性。
希望本文介绍的定性预测方法能够对相关领域的预测工作提供一定的参考和帮助。
定性预测方法
第2章定性预测方法定性预测，是预测人员根据自己的经验，理论水平和掌握的实际情况，对经济发展前景性质、程度做出判断。
但有时可以提出数量估计，其特点为：需要的数据少，能考虑无法定量的因素，比较简便可行。
它是一种不可缺少的灵活的经济预测方法。
在掌握的数据不多，不够准确或无法用数字描述进行定量分析时，定性预测是一种行之有效的预测方法。
如新企业，新产品生产经营的发展前景，由于缺少生产资料，以采用定性预测方法为宜。
又如党和国家方针政策的变化，消费者心理的变化对市场供需变化的影响，均无法定量描述，只能通过判断方法，进行定性预测。
通过定性预测，提出有预见性的建议，可以为政府和企业进行经济决策，及管理提供依据，在我国得到广泛应用。
由于定性预测主要靠预测人员经验和判断能力，易受主观因素的影响，为了提高定性预测的准确程度，应注意以下几个问题：1）应加强经济调查，掌握各种情况，对目标分析预测更加接近实际。
2）进行有数据有情况的分析判断，使定性分析数量化，提高说服力。
3）应将定性预测和定量预测相结合，提高预测质量。
§2.1 专家调查法——德尔菲法专家调查法是经济预测组织者通过向专家作调查，收集专家对预测意见的方法。
德尔菲法，是上世纪四十年代末期由美国兰德公司研究员赫尔默和达尔奇设计的。
一九五零年就已开始使用。
早期主要应用于科学技术预测方面，从六十年代中期以来，逐渐被广泛应用于预测商业和整个国民经济的发展方面。
特别是在缺乏详细的充分的统计资料，无法采用其它更精确的预测方法时，这种方法具有独特优势。
一般常用它和其它方法相互配合进行长期预测。
德尔菲法是由预测机构或人员采用通讯的方式和各个专家单独联系，征询对预测问题的答案，并把各专家的答案进行汇总整理，再反馈给专家征询意见。
如此反复多次，最后由预测组织者综合专家意见，做出预测结论。
2.1.1德尔菲法的主要过程是：1）确定预测题目预测题目是预测所要研究和解决的课题，即是预测的中心和目的。
定性预测方法10
地区类推法
我国银行个人消费信贷在20世纪90年代开展以 来，由于种种原因发展缓慢，但随着经济的发 展和国外经验的借鉴，在北京、上海、深圳等 大城市得到了相对迅速的发展。在运行过程中 ，银行发现在三个领域内最易推广，即住房、 汽车、教育。这个结论和国外个人消费信贷发 展过程相似，从而也指导了在我国其他城市推 出个人消费信贷的重点。
其他预测法
购买意见预测法 预购测算法 消费水平预测法 非耐用消费品：S=JXg 耐用消费品：S=JXgXi 练习：参照P188【观念应用10-5】完成P190 技能题
购买意见预测法
购买意见预测法——通过一定的调查方法（如 抽样调查、典型调查）选择一部分或全部潜在 购买者，直接向他们了解预测期购买商品的意 向，并在此基础上对商品需求或销售作出估计 的方法。 适合：在缺乏历史数据的情况下预测；高档耐 用消费品
局部总体类推法
某省去年五市空调销售量
市场 销售量 家庭户 X1 19000 200 X2 3600 180 X3 2800 130 X5 7800 490 X5 4000 210源自集合意见法
概念：（略） 适用范围：短期、近期预测 优缺点： 集思广益、避免片面、提高精确度 主观强、误差大、人力资源限制
第十章 定性预测方法
第一节 定性预测方法的概念
定性预测方法的概念和种类
概念——依赖于预测人员丰富的经验和知识以 及综合分析能力，对预测对象的未来发展前景 做出性质和程度上的估计和推测的一种预测方 法。 种类 对比类推法 集合意见法 德尔菲法 购买意见预测法 预购测算法 消费水平预测法
定性预测法的优缺点
集合意见法的预测步骤
定性预测方法
定性预测方法定性预测方法是一种用于预测未来事件或结果的方法，它主要依靠主观判断和经验总结，而非严格的数学模型和统计分析。
在许多情况下，定性预测方法可以提供有价值的信息，尤其是在缺乏足够历史数据或事件复杂多变的情况下。
本文将介绍几种常见的定性预测方法，并探讨它们的优缺点以及应用场景。
首先，专家判断法是一种常见的定性预测方法。
它基于专家们的经验和知识，通过对事件可能发展的趋势和规律进行分析和判断，从而得出预测结论。
专家判断法的优点在于可以充分利用专家的经验和直觉，对于某些复杂的事件和领域具有较高的预测准确性。
然而，专家判断法也存在着主观性强、易受个人偏见和情绪影响的缺点，因此在实际运用中需要慎重对待。
其次，头脑风暴法也是一种常用的定性预测方法。
它通过集体讨论和思维碰撞，收集各种观点和看法，从而形成综合性的预测结论。
头脑风暴法的优点在于可以充分发挥集体智慧，吸收多方意见，避免了单一专家观点的局限性。
然而，头脑风暴法也存在着讨论过程可能受到个人地位和影响力的影响，导致结论偏向某些观点的缺点，因此在实际运用中需要进行科学的组织和引导。
另外，案例分析法也是一种常用的定性预测方法。
它通过对历史事件和案例的分析，总结规律和趋势，从而预测未来可能发生的情况。
案例分析法的优点在于可以借鉴历史经验，对于某些具有规律性和周期性的事件具有一定的预测能力。
然而，案例分析法也存在着历史事件不能完全套用到未来、局限于已有案例的缺点，因此在实际运用中需要结合其他方法进行综合分析。
综上所述，定性预测方法在实际应用中具有一定的价值和局限性。
在选择和运用定性预测方法时，需要根据具体情况综合考虑，充分发挥各种方法的优势，避免其局限性，从而提高预测的准确性和可靠性。
希望本文能够帮助读者更好地理解定性预测方法，并在实际工作中加以运用。
定性预测方法
定性预测方法定性预测方法是指基于定性分析的预测手段，通过对现象、事件或数据进行定性分析，从中总结规律，进行预测的方法。
在实际应用中，定性预测方法被广泛运用于市场营销、社会趋势、风险评估等领域。
本文将介绍几种常见的定性预测方法，并分析其特点和适用范围。
首先，专家访谈是一种常见的定性预测方法。
通过邀请相关领域的专家进行访谈，收集他们的意见和看法，从而得出预测结论。
专家访谈的优点在于可以充分利用专家的经验和知识，获取高质量的预测信息。
然而，专家访谈也存在一定的局限性，例如受访专家的主观因素可能影响预测结果，因此在使用专家访谈方法时需要谨慎对待专家的意见。
其次，焦点小组讨论是另一种常用的定性预测方法。
焦点小组讨论是指邀请一组受访者就特定话题展开讨论，通过他们的交流和互动来获取预测信息。
焦点小组讨论的优点在于可以深入挖掘受访者的观点和态度，获取更为全面的信息。
然而，焦点小组讨论也存在一定的局限性，例如受访者之间的交流可能受到主持人的影响，因此在使用焦点小组讨论方法时需要注意保持中立和客观。
另外，案例分析是定性预测方法中的重要手段之一。
通过对历史案例的分析，可以发现其中的规律和趋势，从而进行预测。
案例分析的优点在于可以直观地展现实际情况，帮助预测者更好地理解问题。
然而，案例分析也存在一定的局限性，例如历史案例并不代表未来发展，因此在使用案例分析方法时需要注意结合其他因素进行综合分析。
最后，内容分析是定性预测方法中的一种重要手段。
通过对文本、图片、视频等信息进行分析，可以获取预测信息。
内容分析的优点在于可以快速获取大量信息，并进行系统整理和分析。
然而，内容分析也存在一定的局限性，例如信息的真实性和客观性可能受到影响，因此在使用内容分析方法时需要注意信息来源的可信度。
综上所述，定性预测方法是一种重要的预测手段，可以帮助预测者更好地理解问题和获取预测信息。
不同的定性预测方法各有优缺点，预测者在选择方法时需要根据具体情况进行综合考虑，以获取准确可靠的预测结果。
市场调查与预测之定性预测法
定性预测法强调主观判断和经验，操 作简单，适用于缺乏完整数据和统计 资料的场合。但预测结果受专家主观 因素影响较大，精度相对较低。
适用范围
01 适用于数据和统计资料不完整、不全面的情况。
02 适用于市场变化较大、不确定性较高的行业和领 域。
03
适用于需要快速做出决策的短期预测。
方法分类
专家会议法
消费行为
调查消费者的购买习惯、购买频 率、购买决策过程等，以了解消 费者的需求和偏好。
品牌认知
了解消费者对特定品牌的认知度 、忠诚度、满意度等，以便评估 品牌价值和制定营销策略。
调查方法
问卷调查
通过设计问卷，采用线上或线下方式进行大规模调查 ，收集消费者数据。
深度访谈
针对特定目标群体，进行一对一或小组访谈，深入了 解消费者的需求和期望。
市场调查与预测之定性预测 法
汇报人： 2024-01-05
目录
• 定性预测法概述 • 专家预测法 • 消费者调查预测法 • 业务人员意见预测法 • 市场调查与预测的实践应用
01
定性预测法概述
定义与特点
定义
定性预测法是一种基于经验和专家判 断的预测方法，通过分析历史数据和 当前市场状况，结合专家对市场趋势 的判断，对未来市场趋势进行预测。
详细描述
头脑风暴法是通过召集专家，鼓励他们自由发表意见和创意，从而发现新的市 场趋势和机会。这种方法能够激发专家的创新思维，促进思维的碰撞和交流， 从而得到更为全面和新颖的预测结果。
03
消费者调查预测法
消费者调查内容
消费者基本情况
了解消费者的年龄、性别、职业 、收入等基本信息，以便对目标 市场进行细分和定位。
观察法
定性预测法
步
骤
轮番征询意见
确定最终结果
四、德尔菲预测法的应用案例
五、德尔菲预测法的现实意义
【资料卡】
自从兰德公司首次用德尔菲法从事预测以 后，很多预测学家对德尔菲法进行了广泛研究， 对初始的经典德尔菲法进行了某些修正，并开 发了一些派生德尔菲法，这类方法主要是对经 典方法中的某些部分予以修正，借以排除经典 德尔菲法的某些缺点。就形成了派生德尔菲法， 主要分为两大类：1、保持经典德尔菲法的基本
案例分析
某百货商店欲采用德尔菲预测法预测下一年度 的销售额，于是该百货商店的预测领导小组选择了 11为专家成员组成预测小组（各成员分别以A、B、 C、D、E、F、G、H、I、J、K来表示），预测由 销售经理主持，经过4轮函询，专家的预测意见基 本趋于一致。预测结果如下表所示。
问题：试用简单算术平均数法进行统计处理，确定 最终预测结果。
市场调查与预测
第十章 定性预测法
第十章 定性预测法
第一节 定性预测的概述 第二节 市场调查预测法 第三节 专家评估预测法 第四节 德尔菲预测法 第五节 主观概率预测法
第一节 定性预测的概述
一、定性预测法的内涵
定性预测法是指预测者凭借个人的知识、经验 和能力，根据已掌握的历史资料和主观材料，对事 物的未来发展做出性质及程度上的主观估计和预测 的方法。
（四）在只需对事物发展的性质或趋势进行判断， 无需量化预测结果时。
第二节 市场调查预测法
一、市场调查预测法概念
市场调查预测法主要是指预测者采用适当 的调查方式和调查方法收集预测对象的相关信 息，在取得大量第一手市场信息资料的基础上， 运用经验和主观分析判断，对未来市场的发展 趋势进行预测的定性预测方法。
定性预测方法
定性预测方法定性预测方法是指通过对定性变量进行分析和预测的方法。
在实际应用中，定性预测方法被广泛应用于市场调研、消费者行为分析、社会调查等领域。
本文将介绍几种常见的定性预测方法，并分析其优缺点。
首先，定性预测方法中最常见的是专家判断法。
专家判断法是指通过专家的经验和知识来进行预测。
专家判断法的优点在于可以充分利用专家的经验和知识，能够对复杂的问题进行综合分析和预测。
然而，专家判断法也存在着主观性强、易受个人偏见影响等缺点，因此在实际应用中需要谨慎使用。
其次，定性预测方法中还有一种常见的是问卷调查法。
问卷调查法是通过设计问卷，对受访者进行调查和统计，从而得出预测结果。
问卷调查法的优点在于能够获取大量的数据，可以客观地反映受访者的意见和看法。
然而，问卷调查法也存在着样本选择偏差、信息不真实等问题，因此在设计问卷和分析数据时需要注意其科学性和可靠性。
另外，定性预测方法中还包括了专家咨询法。
专家咨询法是指通过邀请多位专家进行咨询和讨论，从而得出预测结论。
专家咨询法的优点在于能够充分利用多位专家的意见和建议，可以得出比较可靠的预测结果。
然而，专家咨询法也存在着专家选择不当、意见分歧等问题，因此在进行专家咨询时需要注意专家的选择和沟通方式。
最后，定性预测方法中还有一种常见的是案例分析法。
案例分析法是通过对历史案例进行分析和比较，从而得出预测结论。
案例分析法的优点在于能够借鉴历史经验，可以对未来进行一定程度的预测。
然而，案例分析法也存在着历史案例不具有普遍性、结论不确定等问题，因此在进行案例分析时需要注意案例的选择和比较方法。
综上所述，定性预测方法在实际应用中具有一定的局限性，需要根据具体问题和情况选择合适的方法进行预测。
同时，还需要注意方法的科学性和可靠性，避免主观偏见和信息不真实的影响。
希望本文介绍的定性预测方法能够对读者有所帮助，谢谢阅读。
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一、主观概率法的概念
主观概率是预测者对经验结果所做主观判断
的度量，即可能性大小的确定，也是个人情 念的度量。主观概率也必须符合概率论，即：
0
P(Ei ) P(Ei )
1 •••••••i
1
1,2,3,4,, n
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二、主观概率法的特点
主观概率是一种心理评价，判断中具有明显的 主观性。
表10—2 主观概率预测法应用 单位：台
参加预 测人员 最高量
1 2500 2 2450 3 2400 4 2380 5 2300
概率 0.3 0.2 0.2 0.1 0.2
估计值 中等量 概率 2200 0.5 2200 0.6 2180 0.6 2100 0.7 2000 0.6
最低量 2000 1900 1800 1900 1700
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第一节 定性预测的特点
一、定性预测法的特点及适用范围 二、定性预测法的类型
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一、定性预测法的特点及适用范围
定义：定性预测是依赖于预测人员丰富的经验、 知识以及综合分析能力，对预测对象的未来发展 前景做出性质和程度上的估计和推测的一种预测 方法。
特点：易受主观因素的影响，比较注重于人的经 验和主观判断能力，从而易受人的知识、经验和 能力的多少大小的束缚和限制，尤其是缺乏对事 物发展作数量上的精确描述。
对同一事件，不同人对其发生的概率判断是不 同的，主观概率的测定因人而异，受人的心理 影响较大。谁的判断更接近实际，主要取决于 预测者的经验，知识水平和对预测对象的把握 程度。
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三、主观概率法的应用
例：某企业根据市场销售的历史和现状，对预测期内 经营情况及可能出现的自然状态，分别提出估计值 和概率，如表10—2所示。
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第三节 德尔菲法
一、德尔菲法的概念 二、德尔菲法的实施 三、德尔菲法的特点 四、德尔菲法的应用
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一、德尔菲法的概念
德尔菲法：又称为专家小组法或专家背靠背 法，是指按规定的程序，采用函件询问的方 式，通过专家小组背对背地做出判断分析来 代替面对面的会议，让专家充分发表不同意 见，经过客观分析和几次征询及反馈，使各 种不同意见趋向一致，从而得出比较符合市 场发展现律的预测结果
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二、德尔菲法的实施
1、准备阶段
（1）成立预测工作小组 （2）选择和邀请专家 （3）制定征询表
2、征询阶段 第一轮征询 第二轮征询
第三轮征询
3.预测结果的最终处理阶段
（1）平均法
（2）中位数法
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三、德尔菲法的特点
1．匿名性 2．反馈性 3．量化性
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三、头脑风暴法的特点
1、头脑风暴法的优点 2、头脑风暴法的缺点
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四、头脑风暴法的实施
1．确定领导负责人 2．确定主持人 3．选择专家 4．创造良好的会议环境
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五、实施头脑风暴法的注意事项
1．鼓励专家自由畅想 2．组织者延迟评判 3．把握会议节奏
某个体推断平均值 最乐观估计值 4 最可能估计值 最悲观估计值 6
某个体推断方差 （最乐观估计值 最悲观估计值）2 6
概率 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2
期望值
2250 2190 2140 2000 2000
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第五节 计划评审(PERT)预测法
一、计划评审(PERT)预测法原理 二、计划评审(PERT)预测法的应用
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一、计划评审(PERT)预测法原理
用PERT预测法进行预测的依据是一个经验 公式：
二
50 50 50 33 45 35 30 34 34 35 28 35 35 22
三
50 50 50 42 50 35 34 35 34 37 36 37 37 16
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第四节 主观概率法
一、主观概率法的概念 二、主观概率法的特点 三、主观概率法的应用
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1.直接头脑风暴法 直接头脑风暴法，就是组织专家，根据一定的规则，
通过鼓励专家独立思考、共同的讨论，充分发表意见的 一种集体评估的方法。
2.质疑头脑风暴法 质疑头脑风暴法是指对已提出的设想、方法等逐一
质疑，通过质疑进行全面评估，直到没有问题可以质疑
为止，使设想完善，最终发现其现实可行性的方法。
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二、定性预测法的类型
1．头脑风暴法； 2、德尔菲法； 3、主观概率法； 4、计划评审法（PERT）法； 5、推算预测法； 6、调研判断法； 7、经验判断等方法。
Байду номын сангаас
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第二节 头脑风暴法
一、头脑风暴法的概念 二、头脑风暴法的种类 三、头脑风暴法的特点 四、组织头脑风暴法的实施 五、实施头脑风暴法的注意事项
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一、头脑风暴法的概念
定义：头脑风暴法是通过一组专家共同开会讨论， 进行信息交流和互相启发，从而诱发专家们发挥 其创造性思维，促进他们产生“思维共振”，以 达到互相补充，并产生“组合效应”的预测方法。
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二、头脑风暴法的种类
按照头脑风暴法的性质分，有直接头脑风暴和质疑 头脑风暴两种。
第十章 市场预测方法： 定性预测
本章教学目的 第一节 定性预测方法适用范围 第二节 头脑风暴法 第三节 德尔菲法 第四节 主观概率法 第五节 计划评审预测法
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本章教学目的
通过本章学习，了解定性预测方法。 定性预测方法具体形式较多，包括头脑 风暴法、德尔菲法、主观概率法、计划 评审法（PERT）法、推算预测法、调研 判断法和经验判断等方法。本章主要介 绍头脑风暴法、德尔菲法、主观概率法、 计划评审法（PERT）法等方法。
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四、德尔菲法的应用
例：某企业对某种商品某年的销售趋势难以确定，因而 聘请12位专家采用德尔菲法进行预测，具体见表10-1。
表10—1 德尔菲销售预测表 （单位：百万台/年）
专家 1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
中位 级差 数数
轮次
一
50 60 55 12 55 25 22 30 30 32 22 32 31 48