房地产经纪实务练习题

一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。）

1．市场营销最基础的概念是（ D）

A.需要

B.市场

C.价值

D.需求

2．企业最重要的市场营销环境因素是（B）

A.竞争者

B.消费者

C.政治法律环境

D.经济环境

3.( C )是选择少数有代表性的单位作为调查对象，进行深入周密的调查研究，以达到了解总体特征和本质的方法。适用于调查总体同质性比较大的情形。

A.普查

B.重点调查

C.典型调查

D.随机调查

4．（ C ）在《哈佛商业评论》上提出了“大市场营销”的概念，增加了权力和公共关系两个“P”。

A.麦卡锡

B.史密斯

C.科特勒

D.麦克金特立克

5．某房地产企业专门针对两人家庭，开发高档住宅、中档住宅和低档住宅等不同类型的房屋。这种目标市场的模式是（D ）

A.密集单一市场

B.选择专门化

C.产品专门化

D.市场专门化

6．市场调查人员通过确定一些控制特征，将样本空间进行分类，然后由调查人员从各组中

任意抽取一定数量的样本。这种抽样调查方法是（ D）。

A.分层抽样

B.分群抽样

C.判断抽样

D.配额抽样

7．确定市场调查的范围和重点应以项目为核心，半径在（ B）公里的范围是重中之重。A．1

B．2

C．4

D．5

8．卖点与项目定位的不同之处是（B ）。

A．卖点必须具有可移动性

B．卖点必须是能够展示的

C．卖点必须占有一定市场地位

D．卖点必须能够得到目标客户的认同

9．下面带客户看房技巧中，哪个是错误的做法？（C）

A．应先看缺点再看优点

B．最好在约定好的时间前半小时与客户再联系确认

C．携带的私人手袋一定要精美

D．根据客户的喜好和关注点适时调整看房顺序

10．档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性(A )。

A.越低

B.越高

C.视情况而定

D.没有心然关系

11．从（ D）中可以寻求广告主题。

A. 产品定位

B.客户定位

C.市场定位

D.形象定位

12．货币供给额年增长率是房地产预售市场的（ D）指标。

A.领先、同向

B. 领先、反向

C. 同步、反向

D. 同步、同向

13．商圈调查中使用最多的方式是（A ）

A.现场勘查

B. 访谈法

C. 同行业发布数据调查

D. 网络搜集法

14．在某些家庭电视机里装上一个监听器，可以记录电视机什么时候开关，收看哪一个电视台，收看了多长时间等。这种调查方法是（C ）

A.直接观察法

B. 实际痕迹测量法

C. 行为记录法

D. 实验法

15．不属于活动促销的时机的是（C ）。

A．认为购买商品的新客户人数不够多时

B．新项目导入市场的速度必须加快时

C．企业想提高销售价格时

D．企业想更加强广告力度时

16．SWOT分析中的0是（A ）

A. 外部资源的机会

B. 外部环境的威胁

C. 内部资源的优势

D. 内部资源的劣势

17．房地产产品建筑策划定位的流程是（D ）

A. 目标规模设定、内部条件调查、外部条件调查、方案构想

B. 外部条件调查、内部条件调查、目标规模设定、方案构想

C. 方案构想、外部条件调查、内部条件调查、目标规模设定

D. 目标规模设定、外部条件调查、内部条件调查、方案构想

18．某房地产经纪企业可以提供经纪业务、投资顾问业务、估价业务就是3条产品线，这是产品组合的（B ）。

A. 长度

B. 宽度

C. 深度

D. 高度

19．在（B ），密集的广告是扩大市场占有率的有效营销手段。

A. 引入期

B. 成长期

C. 成熟期

D. 衰退期

20．在以利润为中心的定价目标下，房地产企业追求的是（D ）

A. 最大利润目标

B. 最低利润目标

C. 预期投资收益率目标

D. 不一定

21．（A）是当前房地产产品促销中最主要、最重要的手段。

A. 广告

B. 公共关系

C. 人员推销

D. 活动营销

22．2008年奥运会在中国圆满举办后，某楼盘即使抓住这一可利用的局势，特聘多名奥运金牌获得者为其做形象宣传，收到了非常好的效果。这是活动促销的（D）。

A. 楼盘庆典仪式

B. 社会公益活动

C. 导引教育型活动

D. 善用时势环境型活动

23．物业的用途是房源的（B）。

A. 物理属性

B. 法律属性

C. 自然属性

D. 心理属性

24．开拓房源时电话访问的目标是（C）。

A. 掌握房源信息

B. 签定委托协议书

C. 争取一次面谈机会

D. 核实房屋产权和业主身份

25．（D）是展示房地产经纪人实力的最佳证据。

A. 经纪人的学历

B. 房地产经纪人的获奖记录

C. 房地产经纪人的专业背景

D. 房地产经纪人以往的个人业绩

26．“在物业附近有多条公交线路，且步行5分钟左右即可到达公交站点，物业位于主要交通干道附近”，这样的交通条件应划分到下列哪个等级？（ B）

A. 方便

B. 比较方便

C. 一般

D. 不方便

27．下面不属于房源信息常用查询要素的是（A）

A.业主姓名

B. 价格

C. 面积

D.户型

28．下列有关房源信息的利用的说法中，错误的是（C）

A.我国大部分的房地产经纪公司内部采用公盘制达到房源信息共享的目的。

B. 房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为一般推荐和合作推荐

C.一般推荐方式交易成功后一般情况下双方各获得成交总佣金的50%作为报酬

D.无论是在公盘制还是私盘制下，房源推荐都可以存在。

29．房地产经纪人可以将（ D）称为客户心中的“樱桃树”。

A. 房子价格

B. 客户心中对房屋最完美的设想

C. 房子的地段