武汉市内国网物流信息平台推广方案

武汉市内国网物流信息平台推广方案

一、前期调研概况：

武汉市现拥有各类大小不一的停车场、货运市场，由于武汉市独特的九省通衢的地理位置，所以货物进出以及货源、车源信息量都较大。但是武汉市信息传递方式、货运部与货运部、信息部与信息部之间的沟通整体较为原始，使用物流平台作为主要沟通交流方式的不多，现在能够使用银河网也只是作为一个辅助的工具手段。

我们前期调研发现，现在武汉物流网络平台做的较好的银河网，在武汉市虽然有知名度，但是他的辐射面也并不广泛，仅在东西湖汇通物流里面较为集中，其他货运市场、停车场里面基本只有零星用户在使用，这样，也给我们开发国网物流平台创造了一定的机会。

二、营销方案

1、经过前期在商户中调研了解到，一个成熟并能被广大用户所接受的网络平台，必定是覆盖面广、信息量大、服务周到的网络平台。我们的网络平台初步打入武汉市场，知名度还不是很高，另外，虽然全国其他的城市的信息量现在已经有一定的规模，但是武汉市在国网上的信息量却较少，这也将是我们前期开发营销初级阶段的一个瓶颈。加上市内商户对我们的网络平台还不是太了解，可能不会轻易尝试使用，为了尽快在武汉市内打出市场，

创出品牌，我觉得我们应在前期推广营销中采用免费试用的政策。

2、各个市场的商户推广免费使用，这样的方式商户容易接受，

便于整个武汉市推广的开展。由于国网物流信息平台已经

比较成熟，所以我认为商户试用以后，如果收益，必定会

成为正式会员。

3、前期免费试用可以从本公司汉正西物流市场开始推广，应

该在有电脑有宽带，具有硬件条件的商户中进行开发、推

广，只有具备这样条件的商户最有可能成为最早的客户。

我们的营销人员亲自上门，给经营户的电脑进行调试、安

装客户端、指导使用，让第一批客户能够熟悉操作，了解

我们的网络平台。我们的营销人员有了经验，接下来逐步

在汇通以外其他市场进行推广。

4、有了第一批客户，也就给我们全面推广打下基础，这样武

汉国网物流平台上的信息量也能够起来，给我们增加了和

武汉银河网竞争的筹码，后期推广就能够在汇通物流市场

内进行，挖掘那些正在使用银河网的客户。一次性让汇通

物流内使用银河网的客户转移到我们的平台上，也是不太

现实，我们同样应该采用免费试用的方式，让银河网用户

的电脑上同时存在两种物流信息平台，竞争的同时也能够

体现出我们平台的优势。

5、由于银河网的竞争，我们在客户试用期过后成为正式会员

的定价上也应该体现出对银河网的优势，我认为价格应该低于银河网200－300元。

6、开发武汉市市场的同时，开发货车司机的营销也要同步进

行。据前期国内市场的调查发现，租赁车恰好就是我们的优势，这个是全国物流网平台营销商所不具备的条件。如何做好租赁车客户的开发，也是我们网络客户飞速发展的关键所在。（1）货车司机市场重点应为本单位挂靠车辆，华中物流所挂靠的一万多辆货车，每一位车主就是一个会员。发展会员的方式可以采用发展租赁车的方式：鼓励各租赁车单位，发动各单位专管员深入车主中进行宣传，采用奖励、提成等方式充分调动各单位专管员积极性；对租赁车主可以采用政策上的优惠吸引车主入会，例如，减免首年入会会费；开发公司其他产业链，提供入会车主其他优惠配套服务等方式吸引车主入会，例如，凡会员车主在公司停车场停车优惠；

（2）新入籍车辆应该是我们物流信息平台长远发展的生力军，抓住每一个入籍的新车，将是网站稳定发展的支柱。对于新入籍车辆可以采用入籍缴纳年费送3个月的方式。

（3）利用公司两大品牌车辆代理的优势，卖车的同时赠送网站会员，这样发展车辆的同时又发展了网站会员。

（4）针对外地来汉车主群体，还可以开发物流信息平台卡业务，即向司机推销本网“次卡”，让司机可以根据自己的需要自

行选择入会方式。

三、广告宣传方案：

（1）报刊宣传：好的报刊推广方案是最能直接向各个群体宣传的方式，通过在省内发行量大、辐射面广的报刊上刊登信息网宣传广告，运用眼球攻势，让本网在物流业内形成一定的知名度。（2）、印发宣传手册：精美的宣传手册将是公司实力的体现，将公司简介以及网站介绍同时录入宣传手册当中，让社会上可开发群体了解公司实力，这样在宣传本信息网的同时，又能够提高公司知名度，展示公司形象。

（3）、网络宣传：使用物流信息网的客户必定上互联网，网络宣传可以在网上各个物流信息网站上发布信息，或者与知名物流网站进行友情链接。

（4）、开发网上潜力人群：通过对其它物流信息网注册会员进行统计，群发站内信件或者qq留言的方式，抢占、吸收客户，这将是网站推广最直接的方式。