招商工作流程[精品文档]
招商流程三步曲(品牌推广)
招商流程三步曲（品牌推广）招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。
任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。
而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。
有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。
企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此。
招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。
有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。
近年来，由于各种形式的招商越来越多，招商存在的诸多问题也显现出来了，企业现在面临招商难，特别是一些中小企业更是如此。
那么，企业如何才能快速、有效地实现招商呢？通常，招商工作可以从以下三方面着手。
第一步曲：确定适合自己的目标招商群。
新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。
企业要注重企业的长期发展，要求经销商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的经销商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。
招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两情相悦。
如果把企业当作男方，那么经销商就是女方。
男方要展示自己的实力和自己的择偶标准，女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求，如果条件符合，那么对双方都是一件好事。
如果条件不符，勉强的凑在一起，那么对双方都将是一种损失。
如果经销商选择不当，在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，经销商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了经销商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致经销商的“死亡”。
经销商倒下去了，看似只是经销商的损失，对企业没有影响，实则不然。
一般而言，一个产品进入一个地区所设的经销商数量是有限的，当地经销商的倒掉，就代表了企业在该地区市场的丧失。
招商工作步骤范文
招商工作步骤范文招商工作是指组织和策划企业开展招商活动，吸引投资者、合作伙伴和客户加入企业，并促成双方达成合作协议的一项工作。
下面是招商工作的一般步骤，具体内容如下：第一步：确定招商目标和定位在进行招商活动之前，需要首先明确招商目标和定位。
企业需要思考并明确自己的招商目标，例如发展新产品、进军新市场、扩大生产能力等。
同时，企业还需要定位自己的招商项目，确定自己在市场中的特点和优势，以吸引潜在的投资者和合作伙伴。
第二步：制定招商策略和计划在确定了招商目标和定位之后，企业需要制定招商策略和计划。
招商策略包括确定招商方式和方法、选择招商渠道和媒介、制定招商理念和口号等；招商计划包括确定招商时间表、预算和资源配置等。
企业需要根据自己的实际情况，结合市场需求和竞争状况，制定出合理可行的招商策略和计划。
第三步：开展市场调研和分析第四步：策划招商推广活动在招商策略和计划制定完成后，企业需要策划具体的招商推广活动。
招商推广活动包括线上线下宣传活动、参加展会和论坛、举办招商会议和座谈会等。
企业需要根据自己的招商目标和定位，灵活选择适合的推广方式，通过多种渠道将自己的招商信息传递给潜在的投资者和合作伙伴。
第五步：开展招商洽谈和对接第六步：落实合作协议和跟进在洽谈和对接阶段达成合作协议后，企业需要落实合作协议和跟进合作项目的进展。
落实合作协议包括签订合同、确定合作标准和要求、开展联合推广活动等。
跟进合作项目包括组织实施、监督和评估合作项目的进展，并及时调整和改进。
企业需要在合作项目中做好服务和支持，保证合作伙伴的利益，以确保合作的顺利进行。
第七步：评估和总结招商效果在招商活动结束一段时间后，企业需要对招商效果进行评估和总结。
评估是指根据前期确定的招商目标和指标，对招商项目的效果进行量化评估和分析，找出做得好和做得不好的地方，为后续招商工作提供经验和参考。
总结是指对整个招商活动进行回顾和总结，总结经验和教训，为下一次的招商工作提供指导和借鉴。
项目招商流程
项目招商流程一、项目概述。
项目招商是指企业或单位通过一定的渠道和方式，向社会公开发布自己的项目信息，吸引投资者或合作伙伴参与项目合作的过程。
项目招商流程是指在项目招商过程中，从项目立项到项目合作的全过程规划和执行的一系列步骤和环节。
二、招商流程步骤。
1. 项目规划阶段。
在项目规划阶段，企业或单位需要明确项目的定位、发展方向、市场需求、投资规模等基本信息，制定项目招商的整体策略和计划。
同时，还需要对项目的可行性进行评估和论证，明确项目的投资回报和风险控制等关键指标。
2. 项目宣传阶段。
在项目宣传阶段，企业或单位需要通过各种渠道和方式，向社会公开发布项目信息，包括项目的背景、优势、发展前景、合作方式、投资回报等内容，吸引潜在投资者或合作伙伴的关注和参与。
3. 投资洽谈阶段。
在投资洽谈阶段，企业或单位需要与潜在投资者或合作伙伴进行深入的沟通和交流，介绍项目的详细情况，解答投资者的疑问，协商合作的具体方式和条件，达成合作意向。
4. 合作协议阶段。
在合作协议阶段，企业或单位需要与投资者或合作伙伴签订正式的合作协议，明确双方的权利和义务，约定合作的具体内容和进度，保障项目合作的顺利进行。
5. 项目实施阶段。
在项目实施阶段，企业或单位需要按照合作协议的约定，全面推进项目的实施，保障项目的质量、进度和效益，确保项目能够按时、按质、按量完成。
三、招商流程要点。
1. 项目定位要准确。
在项目规划阶段，企业或单位需要对项目进行准确的定位和规划，明确项目的发展方向和市场定位，确保项目符合市场需求，有足够的吸引力和竞争力。
2. 宣传渠道要多样。
在项目宣传阶段，企业或单位需要通过多种渠道和方式，进行项目的广泛宣传和推广，包括线上线下结合，针对不同投资者群体进行有针对性的宣传活动。
3. 投资洽谈要真诚。
在投资洽谈阶段，企业或单位需要真诚对待每一位潜在投资者或合作伙伴，积极回答问题，尽可能提供详细的信息，建立良好的沟通和信任关系。
招商部标准工作流程（参考）（范文大全）
招商部标准工作流程（参考）（范文大全）第一篇：招商部标准工作流程(参考)招商部标准工作流程第一部分：招商前期的准备一、项目市场调研二、确定市场定位三、选择目标客户四、制定招商方案1、制定租金标准2、制定优惠政策3、绘制招商平面布置图4、设计优势分析5、设计招商宣传册6、对招商方案进行论证五、完善招商资源1、宣传资料的完善(网站、图片、图纸、批文、报纸软文等)2、招商手册、招商处、样板的完善3、招商团队的组建及培训六、制定招商计划1、招商区域、类别划分;2、时间、地点、人员安排;3、客户考察方案;4、客户落定方案;5、管理及各环节衔接流程的确定;6、信息反馈和传递的方式确定;7、强化招商人员行为规范;第二部分：招商操作的流程1、广告宣传，吸引客户上门2、主动出击，寻找目标客户3、接待客户，做好客户资料的整理归档工作4、与意向客户进行商务洽谈5、审查客户资质6、签定租赁合同7、跟进服务已成交客户第三部分：招商后期的交接1、业户资料的归纳与交接2、办理商户预收租金、管理费及其他费用3、业户装修安排4、筹备项目开业宣传及开业典礼第四部分：开业后持续招商因商户退租出现空置而开展的补充招商因公司主动调整经营业态类型而开展的招商招商项目服务工作流程为了建立高效便捷的投资服务流程，切实加强招商项目服务工作，保证招商项目顺利落地，按照“理顺流程、明确职责、责任追究”的原则，制定本流程。
一、项目引进期工作流程和办理时限项目引进期包括项目接洽、项目预选址、项目谈判、项目签约四个阶段。
按以下程序组织实施：（一）项目接洽阶段由招商部门负责承办，投资服务、规划建设、国土资源、环保、税务等部门配合。
1、考察互访：招商信息确认后，由招商部门尽早、尽快拜访投资商，了解投资方的经济实力、发展战略以及投资项目概况。
对于初步判断可行的项目，及时邀请投资商来访，并联系管委会领导和相关部门会见，争取投资商对投资环境的认可。
2、项目预评估：由招商信息中心牵头，按照《招商项目入区评估办法》组织实施，做出项目是否可行的结论。
央视国际315晚会合作-招商方案-精品文档
315官方网站首页（3月1日－3月31日）
315晚会
（XX企业特约播映）－15万
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企业 对联 （3轮 播） （10万）
XX 企业祝贺315晚会成功 （12万）
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企业
315宣传片（3轮 播）
（视频贴片广告）20万对Fra bibliotek （3轮 播）
10万
XX 企业祝贺315晚会成功 （8万）
2屏通栏（3轮播）
315网络投票I（3月1日－3月15日）
投票主题：315英雄人物 广告形式：投票后弹出窗口－企业LOGO及祝福语 广告特点：用户浏览量大，参与度高 投票客户：6家左右
315英雄人物评选投票
操作模式：
1、预估投票量1200万（1.2万个CPM)，每 家客户平均2000个CPM; 2、每天根据用户点击随机弹出6家客户的产 品或企业形象标识； 3、每个CPM为100元； 4、每家客户预先购买500个CPM，费用为5 万； 5、每天根据后台数据统计投票量，最后统 计一个活动期间总的投票量，最后根据投客 户购买的CPM进行多退少补； 6、当然客户也可以要求对投票进行总体冠 名，价格为50万。
央视国际315晚会合作 －招商方案
一同级重要项目。
2019年“3.15”特别报道，将是CCTV春节晚会之后又
基于连续16年“3.15”特别节目和晚会的资源积累， CCTV将开通 “3.15”独家官网，并将开通全新“3.15”
频道。
央视国际315资源亮点
央视国际315资源亮点
1
2
独家官方网 站 315网络投票 央视独家资讯、视频、活动推广网络平台。 “3.15”维权人物榜、十大行业消费者放心品牌 评选。获选品牌将在电视“3.15”晚会上以主 持人口播或滚动字幕形式播出。
项目招商流程
项目招商流程一、确定招商目标。
在开始招商之前，首先需要确定招商的具体目标。
这包括确定招商的产品或服务、招商的目标市场、招商的规模和预期收益等。
只有明确了招商目标，才能有针对性地开展后续的招商工作。
二、市场调研。
在确定了招商目标之后，接下来需要进行市场调研。
市场调研是为了更好地了解目标市场的情况，包括目标市场的需求状况、竞争对手的情况、市场的发展趋势等。
只有充分了解了市场，才能更好地制定招商策略。
三、制定招商计划。
在进行了市场调研之后，接下来需要制定招商计划。
招商计划包括招商的时间节点、招商的具体内容、招商的预算等。
制定招商计划的目的是为了有条不紊地开展招商工作，确保招商的顺利进行。
四、招商宣传。
招商宣传是招商流程中非常重要的一环。
通过各种途径，如媒体宣传、网络推广、展会参与等，将招商信息传播出去，吸引更多的潜在合作伙伴。
招商宣传的目的是为了让更多的人了解招商项目，增加招商的曝光度。
五、洽谈合作。
当有了一定数量的潜在合作伙伴之后，就需要开始洽谈合作了。
在洽谈合作的过程中，需要与潜在合作伙伴进行深入的沟通，了解他们的需求和意向，同时也要清晰地表达自己的合作意向和条件。
通过洽谈合作，最终确定合作伙伴，达成合作意向。
六、签订合同。
当确定了合作伙伴之后，就需要进行合同签订。
合同是双方合作的法律保障，需要在合同中明确双方的权利和义务、合作的具体内容、合作的期限和方式等。
只有签订了合同，双方合作才能有法律效力，确保合作的顺利进行。
七、项目实施。
合同签订之后，就需要开始项目的实施。
在项目实施过程中，需要与合作伙伴保持密切的沟通，及时解决项目中出现的问题，确保项目按时、按质、按量完成。
只有项目实施得到有效的推进，才能最终实现招商的目标。
八、项目验收。
项目实施完成之后，需要进行项目验收。
通过验收，可以检查项目实施的效果，确认项目的完成情况，解决项目中存在的问题，最终实现项目的成功交付。
只有经过严格的验收，才能确保项目的质量和客户的满意度。
商业地产招商流程
招商工作流程图一、确定招商目标客户阶段
六、协助签约客户开张营业\配合经营（物业）管理公司工作阶段
Ⅰ根据项目工程情况通知客户办理进场
Ⅱ协助经营（物业）管理公司审核装修
Ⅲ配合收取装修押金、进场费和租金等
*略：详见商业经营（物业）管理公司工作流程
七、附件内容
目标客户清单
附件一：招商工具(一、二、三、四)招商总表
附件二：报价及意向商铺申请单
附件三：合同签订申请表
附件四：签约客户资料表
*略：各招商工具表中的内容，需要根据项目的具体情况及招商工作内容，分别制定并且认真填写。
招商工作的工作流程
招商工作的工作流程招商工作是指企业为了开拓新市场、寻求新合作伙伴或者推广新产品而进行的招商引资活动。
在现代商业社会中，招商工作已经成为企业发展的重要手段之一。
而招商工作的成功与否，往往与其工作流程的设计和执行密不可分。
下面将为大家介绍一般招商工作的工作流程。
第一步：确定招商目标招商工作的第一步是确定招商目标。
企业需要明确自己的招商目标是什么，是为了开拓新市场，还是为了寻求新的合作伙伴，或者是为了推广新产品。
只有明确了招商目标，企业才能有针对性地进行后续的招商工作。
第二步：制定招商计划确定了招商目标之后，企业需要制定详细的招商计划。
招商计划需要包括招商的时间节点、招商的方式方法、招商的预算等内容。
招商计划的制定需要充分考虑到市场的需求、竞争对手的情况以及企业自身的实际情况，确保招商计划的可行性和有效性。
第三步：寻找招商渠道招商工作需要通过各种渠道来进行，包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道可以通过互联网平台、社交媒体平台、行业网站等进行招商推广；线下渠道可以通过参加行业展会、举办招商路演、进行招商洽谈等方式进行招商推广。
企业需要根据自身的情况选择合适的招商渠道，以确保招商工作的顺利进行。
第四步：制定招商方案企业需要根据招商目标和招商计划，制定详细的招商方案。
招商方案需要包括招商推广的内容、招商活动的安排、招商资料的准备等内容。
招商方案的制定需要充分考虑到市场的需求和竞争对手的情况，确保招商方案的吸引力和竞争力。
第五步：执行招商活动招商活动的执行是招商工作的关键环节。
企业需要按照招商方案的要求，有条不紊地进行招商推广、招商洽谈、招商路演等活动。
在执行招商活动的过程中，企业需要不断调整和优化招商方案，以确保招商活动的效果和效益。
第六步：跟进招商结果招商活动结束之后，企业需要及时跟进招商结果。
企业需要对招商活动的效果进行评估和分析，总结招商工作的经验和教训，为下一阶段的招商工作做好准备。
同时，企业还需要与招商合作伙伴进行深入的沟通和合作，确保招商工作的顺利落地和实施。
招商工作流程图(1)
招商工作流程图(1)1. 招商工作的招商工作是企业进行市场拓展、招商引资、业务合作等重要的工作之一。
在当前经济快速发展、竞争加剧的环境下，招商工作的重要性也日益凸显。
2. 招商工作的流程招商工作流程是指企业通过一系列的招商活动和事件，来吸引投资者、潜在客户和合作伙伴，进而实现合作、投资等多种形式的合作。
一般来说，一个完整的招商流程需要包括以下几个流程环节：2.1 策划阶段企业在招商过程中，需要做到“谋划严密、策略明晰”，因此在进行招商前，首先需要做好相应的策略规划。
策划阶段具体包括以下几项工作：•明确招商目标•制定招商策略•确定招商范围•筹备招商活动2.2 市场调研阶段企业在进行招商之前，需要进行充分的市场调研，对目标市场的潜在客户、竞争对手等方面进行及时、准确地了解。
市场调研阶段具体包括以下几项工作：•确定招商对象•分析客户需求•评估市场潜力•研究竞争状况2.3 宣传推广阶段为了吸引更多的潜在客户和投资者，企业需要在适当的时候进行宣传推广。
宣传推广阶段具体包括以下几项工作：•制作宣传资料•设计品牌形象•参加招商会议•开展广告宣传2.4 接洽协商阶段在招商过程中，企业需要和潜在客户、投资者等进行多次接洽和协商，以解决各种问题并最终达成合作协议。
接洽协商阶段具体包括以下几项工作：•确定接洽方式•进行商务洽谈•签署合作协议3.招商工作是企业市场拓展、发展和壮大的重要工作之一，招商流程是一项复杂的过程，需要从策划、市场调研、宣传推广和接洽协商等多个方面进行全面规划和严密组织，以确保最终实现招商目标，促进企业的发展和壮大。
招商手册范本
沈阳舒迎健康用品有限公司舒迎招商手册沈阳舒迎健康用品有限公司招商手册1.企业介绍： (2)1.1企业简介： (2)1.2企业文化篇： (2)1.3企业研发力、生产力： (3)1.4企业发展历程： (4)1.5企业证件与荣誉： (5)2.纽卡馨系列产品： (5)2.1纽卡馨产品核心——碳毫微： (5)2.2碳毫微检测数据 (6)2.3纽卡馨产品展示： (6)2.4纽卡馨产品的优势: (6)3.市场分析： (7)3.1保健与采暖行业现状： (7)3.2健康用品的市场发展： (9)3.3未来市场潜力巨大： (10)3.4国家政策支持及企业背景： (10)4.企业的加盟： (11)4.1加盟条件： (11)4.2加盟流程 (12)4.3企业加盟政策： (12)4.4企业的加盟支持： (14)5.效益分析（盈利分析） (14)5.1店面销售分析: (14)5.2渠道销售分析: (14)招商手册1.企业介绍：1.1企业简介：沈阳舒迎健康用品有限公司于1995年成立，并同期建立了集研发、生产、销售于一体的大型现代化经济实体。
专业生产各类健康用品，产品广泛用于航空、医药、旅游、家庭、汽车、餐饮等多种行业。
遍布东北辐射全国，以及日、美、韩、法等10多个国家，尤其受到韩日等国家民众的欢迎。
舒迎公司本着“清新健康完美”宗旨，继生物能量石、玛瑙系列产品之后，又开发出了具有划时代意义的纽卡馨系列产品，具有绿色、环保、健康、安全、高效、节能、薄软、舒适等优点，已受到消费者广泛的认同。
1.2企业文化篇：舒迎使命：舒迎致力于亚健康领域并居于领先地位，以解决亚健康问题、引领健康时尚为己任，以中华各民族医学为基础，运用跨学科技术为顾客第一时间提供高品质产品、服务与思想。
舒迎企业本着以诚信为经营原则、规模化生产、人性化服务、雄厚的研发资源赢得市场，全面打造一流民族健康品牌，迅速拓展国际市场，让舒迎走向世界。
企业精神：舒迎人开拓、创新、求实、奉献。
招商引资流程
招商引资流程
招商引资是指地方政府（或地方政府成立的开发区）吸收投资（主要是非本地投资者）的活动。
以下是一个招商引资的基本流程：
1. 项目策划：明确招商引资的目标和需求，制定招商策略和计划。
2. 项目包装：对招商项目进行包装，制作项目简介、宣传资料等。
3. 信息发布：通过各种渠道发布招商信息，吸引潜在投资者的关注。
4. 项目推广：参加各类展会、推介会等活动，宣传推广招商项目。
5. 投资者接洽：与潜在投资者进行接洽，了解其投资意向和需求。
6. 项目考察：组织潜在投资者对招商项目进行实地考察。
7. 项目谈判：与潜在投资者就投资合作的具体事项进行谈判。
8. 合同签订：双方达成一致后，签订投资合同。
9. 项目实施：按照合同约定，推进项目实施。
10. 项目跟踪：对项目实施过程进行跟踪，及时解决问题，确保项目顺利进行。
11. 服务保障：为投资者提供政策咨询、行政审批等服务保障。
12. 项目评估：对招商项目的实施效果进行评估，总结经验教训。
以上是招商引资的一般流程，不同地区和项目可能会有所不同。
在实际操作中，需要根据具体情况进行调整和优化。
楼盘活动招商流程
楼盘活动招商流程1.市场调研与策划：在开始招商之前，开发商需要进行市场调研，了解目标客户群体、市场需求和竞争对手情况。
在此基础上，制定一份招商策划方案，包括活动目标、招商时间、招商规模和预算等。
2.宣传推广：招商活动需要进行宣传推广，以吸引商家的参与。
开发商可以通过多种渠道进行宣传推广，例如楼盘宣传册、网络广告、广告牌、社交媒体、杂志和电视广告等。
3.招商文件准备：开发商需要准备一份详细的招商文件，包括招商公告、商家条件、租金价格、合同条款和活动规则等。
招商文件应该清晰明了，以便商家能够准确了解活动内容和参与条件。
5.商家评估与筛选：收到商家的申请后，开发商需要对他们进行评估和筛选。
评估标准可能包括商家的声誉、财务状况、业务类型和经营经验等。
通过评估和筛选，确定符合条件的商家。
6.商业谈判与合作：与商家达成初步合作意向后，开发商和商家需要进一步进行商业谈判。
在谈判过程中，讨论租金价格、合同条款、活动参与规则和双方权益保障等内容。
最终达成合作协议并签署合同。
7.活动准备与推广：在商业合作达成后，开发商需要进行一系列活动准备工作，包括布置场地、制定活动议程、准备宣传材料和活动奖品、邀请媒体和相关行业人士等。
同时，开发商还需要加大宣传推广力度，吸引更多的观众或潜在购房者参与活动。
8.活动执行与管理：在活动进行期间，开发商需要确保活动的顺利执行和管理。
负责场地布置、签到登记、嘉宾接待、活动日程安排等工作，确保活动的正常进行。
9.活动总结与评估：活动结束后，开发商需要进行活动总结与评估，以了解活动的效果和商家的参与情况。
包括通过参与商家的反馈和观众的回馈意见等进行分析和总结，为以后的楼盘活动招商提供参考和改进。
以上是一个基本的楼盘活动招商流程概述，具体的实施步骤还需要根据实际情况进行调整和完善。
流程中的每一个环节都需要专业的团队和辅助工具来支持和配合，以确保活动的成功举办。
招商部标准工作流程(参考)
招商部标准工作流程(参考)一、本文档将会介绍招商部的标准工作流程，旨在帮助招商人员更好地进行工作，提高工作效率和质量。
二、准备工作在开始工作前，招商人员需要先做好以下准备工作：1. 了解产品和公司招商人员需要对公司的发展战略、产品属性、市场竞争情况有准确的了解，这样有助于进行专业的方案设计和提高谈判的成功率。
2.采集客户信息招商人员需要对客户的需求、经济状况、企业文化等进行全面的调查和分析，这有助于为客户提供更合适的方案和服务。
3. 熟悉行业信息招商人员需要对所在行业的发展现状、市场趋势、政策法规等方面有较深入的了解，这样能够更好地为客户提供咨询和服务。
三、工作流程了解完以上准备工作，接下来我们将介绍招商部的标准工作流程。
1. 客户分析与筛选在客户分析与筛选阶段，招商人员需要对客户的企业、发展需求等方面进行全面的了解和分析，然后再结合公司的产品和服务，对客户进行筛选，确定合适的客户群体。
在此过程中，招商人员可以采用市场调查和竞争分析的手段，对客户的、需求等进行全面的调查和了解。
2. 方案设计与沟通在方案设计与沟通阶段，招商人员需要针对客户的需求，设计出合适的产品推广方案，并与客户进行沟通和协商。
在方案设计过程中，需要考虑客户的立场和利益，以及市场竞争的态势和趋势，能够进行有效的沟通和协商，能够提高方案执行的成功率。
3. 合同签订与执行在合同签订与执行阶段，招商人员需要对客户的需求和合同条款进行谈判，并达成双方共识后，签订合同并进行执行。
在执行过程中，招商人员需要对客户的需求和合同条款进行严格的执行，能够及时跟进项目进展，及时解决问题，确保项目质量和效率。
四、在进行招商工作时，遵循标准的工作流程能够提高工作效率和质量，为客户提供更好的产品和服务。
因此，招商人员需要加强对公司业务的了解，掌握行业信息，熟悉客户信息，才能够做出更好的工作成果。
招商制度流程
招商制度流程一、招商前期准备。
在进行招商之前，首先需要对招商对象进行充分的市场调研和分析，明确招商的目标和定位。
同时，需要制定详细的招商计划和流程，明确招商的时间节点和目标。
另外，还需要准备好相关的宣传资料和宣传渠道，以便能够有效地吸引潜在的招商对象。
二、招商对象筛选。
在进行招商对象的筛选过程中，需要根据公司的实际情况和招商的需求，制定相应的筛选标准和流程。
通过对潜在招商对象的资质、实力、信誉等方面进行评估，筛选出符合公司要求的潜在合作伙伴。
三、招商洽谈。
在确定了潜在的招商对象之后，需要进行招商洽谈。
在洽谈过程中，需要充分了解对方的需求和诉求，同时向对方介绍公司的优势和特色，以及招商的相关政策和支持。
在洽谈的过程中，需要注意与对方的沟通和协调，争取达成双方都能接受的合作意向。
四、招商协议签订。
在洽谈的基础上，需要与招商对象进行协议的签订。
在签订协议之前，需要对协议的内容进行充分的讨论和沟通，确保双方对合作的各项条款都有清晰的认识和理解。
同时，需要确保协议的合法性和有效性，保障公司的权益和利益。
五、招商合作实施。
在签订了招商协议之后，需要对合作的具体实施进行安排和部署。
需要明确各方的责任和义务，制定详细的实施计划和流程，确保合作能够顺利进行。
同时，需要建立相关的监督和反馈机制，及时发现和解决合作中的问题和风险。
六、招商合作评估。
在合作实施的过程中，需要对合作的效果和成果进行及时的评估和反馈。
通过对合作的各项指标和绩效进行监控和评估，及时发现问题和提出改进意见，确保合作能够取得预期的效果和目标。
七、招商合作总结。
在合作结束后，需要对整个招商合作过程进行总结和归纳。
需要对合作的优势和不足进行分析和总结，提出合作的改进和优化建议，为今后的招商工作提供经验和借鉴。
以上就是招商制度流程的相关内容，希望能够对大家有所帮助。
在实际的招商工作中，需要根据公司的实际情况和招商的需求进行具体的操作和调整，确保招商工作能够顺利进行并取得预期的效果。
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招商工作流程
1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析
2、确定招商对象；
3、确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营；
4、制定招商优惠策略；
5、商业项目部进行客户招商月计划实施；
6、招商主管制定客户招商周计划；
7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪；
8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽；
9、商业项目部进行客户分类、确定重点；
10、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表
11、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判；
12、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金；
13、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可；
14、开发商、客户双方正式签定招商协议；
商业地产项目定位
1、波特分析法：主要考虑商业地产项目周边或所在区域内的竞争对手在做什么，做什么样的产品和服务，满足了哪些群体的消费需求，分析竞争对手的目标客户以分析其市场定位，分析竞争对手将来做什么，还留有什么样的需求没有被满足，是未来的发展空间和商业机；分析竞争对手在特定环境里的竞争力以及在整个行业的核心竞争活力是否可以被模仿；再而分析自身所处的位置以及自己的实力，
是否会因为定位主体的介入而导致竞争对手的反击或对抗，是否有机会寻求差异化定位策略等等。
2、PEST分析法：PEST分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。
对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、技术（Technological）和社会（Social）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。
简单而言，称之为PEST分析法。
主要从商业地产所处在的环境进行分析，包括对自然环境、政治环境、社会文化环境、经济与人口环境进行分析。
如政治因素要考虑国际品牌主力店的引进时面临的国际关系，关税壁垒、国家方针政策、税收政策、货币政策、国际政治局势、国际金融环境等；自然因素考虑社会技术发展的阶段、行业或产业的技术替代更新状况、特定环境的气候、光照、空气的湿度、交通状况、铁路、航空等因素；社会文化环境因素则要考虑诸如所在城市的风俗习惯、审美观念、宗教信仰、语言文字、教育水平、媒体和谐等因素；经济人口环境因素则要考虑诸如宏观经济政策、地方经济基础结构的构成、国家经济形势的发展、地方经济发展水平、城市化进度水平、储蓄和信贷能力、消费结构、人均收入水平、人口变化等因素。
3、经济模型法：经济模型法，主要使用投入产出模型。
分为开发阶段投资模型、招商阶段经济模型、运营阶段经济模型，该方法从投入和产出的时间、数量、利润指标上进行分析，重点在成本控制、时间周期控制、利润控制等方面，容易或略特定环境以及环境中的各个参与主体的利益需求，导致仅从投资、开发、运营主体的利益方面考虑，忽视市场需求主体或机会提供者的利益需求，造成一厢情愿的定位结果导向；
4、精准定位法：精准定位的实质，是通过对辐射区内商业供给和需求变化进行细致分析，找到目标消费群体，针对他们的需求，结合经营者的需求，因地制宜进行差异化定位分析。
精准定位可概括为：三分析、三定位。
三分析指针对商圈特征、客户类型、竞争商圈三方面进行分析；三定位指在分析的基础上，进行消费者定位、商业业态定位和档次定位。
三分析和三定位是紧密结合在一起，考虑市场的供给，消费者和商业经营的需求，也考虑竞争型商圈的影响，综合上述方面科学的指导商业开发。
5、SWOT分析法：主要从商业地产项目所处特定空间，依据外部环境、内部条件、潜在外部机会、潜在内部优势进行分析，综合获得定位的条件因素。
从管理角度分析，重点在于对投资者、开发者、运营者的能力进行客观评价，对商业地产项目所在区域的外部环境和外部机会，进行评估，从而获得内外条件结合的数据或判断，进行商业地产的项目定位。
在空间上进行内外结合的定位分析，在时间上进行现在和未来的机会分析，在主体投入方面进行优势和劣势比较，从而提出定位的空间和通路。
动态的商业地产定位，在投资、开发、经营、运营、销售、服务、产品组织等各阶段，投资主体、服务主体、消费主体之间是动态的关系组合。
如何进行动态的商业地产定位，从时间、空间、时空的角度进行阶段性动态定位组合，是成功商业地产定位的核心问题。
纵观目前定位不成功的商业地产楼盘，忽视了定位在投资开发过程中作用，特别是后续经营过程中的作用。
动态的商业地产定位，在投资、开发、经营、运营、销售、服务、产品组织等各阶段，投资主体、服务主体、消费主体之间是动态的关系组合。
如何进行动态的商业地产定位，从时间、空间、时空的角度进行阶段性动态定位组合，是成功商业地产定位的核心问题。
纵观目前定位不成功的商业地产楼盘，忽视了定位在投资开发过程中作用，特别是后续经营过程中的作用。
大多数人评论，都认为投资开发者短视，资金链转不过造成的，忽视了商业地产的规律，定位本身就存在阶段性，经营也存在阶段性，因为市场也存在阶段性的规律，发展是其中的硬道理。
与周边环境的发展匹配度，动态适应性，是商业地产定位需要考虑到的，如何把握，仅仅依靠调研和数据模型，是否能够准确分析商业地产定位
成功招商五要素
招商工作是一项系统、长期、艰巨的系统工程。
商业地产的成功，离不开成功的、系统的招商手段。
没有行之有效的招商手段，不能与商家建立起长期有效的品牌同盟和沟通渠道，将直接导致整个商业物业的经营失败。
1、准确的前期规划是成功招商的基础
商业项目的招商必须以准确的项目定位和规划为基础。
项目规划应包括主题定位、商业建筑物情景营造（外部环境艺术处理、内部气氛艺术塑造、环境艺术特色设计）、商业业态组合布局、主力店、品牌店、特色商铺区域设计等，并形成清晰的招商规划系统，招商不应简单地以“满租“为原则。
大多商业地产运营商很难做到招商“一步到位” ，原因就是前期商业地产开发商规划不到位。
笔者认为：未来商业地产的开发模式应是先作规划再做招商-再落实资金再批地建设。
（现状是先批土地、然后银行贷款、再作规划设计，开工建设、最后才招商……）
2、项目招商必须由专业机构全程操盘
专业人做专业事。
商业地产首先是商业，然后才是地产。
现实中地产开发商对零售商业专业运营并不充分了解，且多数属半路出家，住宅地产是资金密集型行业，商业地产项目是否取得最后成功，资金并不是唯一的因素。
专业人士及专业机构的作为不可以低估。
应该重视商业运营商怎样为商业地产的开发创造价值。
3、品牌资本、品牌同盟是成功招商的保证
全新商业模式摩尔带来全新的消费体验。
商业建筑物内百货、超市、名店坊、会所、特色商铺区域等功能团，使业态的复合性对成功招商更具挑战性，项目运营商的品牌资本、品牌同盟系统成为招商的保证。
运营商成功秘诀在于已经建立起
完善的品牌采购中心系统，万千优质品牌已经成为运营商的品牌同盟。
运营商不须花太多的广告费用进行简单的招商，品牌商从服装、电器、餐饮到娱乐，只要摩尔开到哪里，他们就会跟到哪里（天河城、中华广场、铜锣湾、好百年如是）。
（如大连万达联姻国美、铜锣湾联姻易初莲花）
4、成功招商的关键在于成功的沟通
商业地产开发与住宅地产开发最大的区别在于服务对象不同：住宅开发主要面对终端用户群体；而商业地产开发面对的不仅是商铺投资者、主要的是个人和机构经营者，最重要的是系关商业地产项目持续经营的数以万计的消费者。
运营商与招商针对的是特定的经营者，换位思维、良好沟通成为招商的关键。
商业地产项目的招商不应是单纯租赁的交易关系，而是需要从经营者的角度为出发点，从商业规划、经营管理等诸多方面给予经营者信心。
5、行之有效的执行力是成功招商的保障
制定完美的招商细节，让招商工作“言必行，行必果“。
同时，对招商人员进行专业培训。
运用经营方面的专业知识与客户形成有效沟通，真正从经营者的角度解决问题，使客户对项目充满信心。
商业地产招商策略
20世纪90年代开始，百货业的建设促成了商业投资的热点。
90年代末期，兴起了大型超市和大卖场，此后，商业街项目纷纷上马。
近几年来，又掀起了购物中心的建设热潮。
从客观要求看，商业资本高速圈地以求更大市场份额，刺激了商业地产的蓬勃兴起。
新兴商圈在各大城市风起云涌，一个个商业神话被刻画得如此深刻。
由物质需求拉动的商品供应也正依循行业细分、市场细分的商业法则改变着全国商品市场，庞大的资金流、物流、人流在各类商业地产中进行集散，城市化的宏观政策也促使原有自发性商圈按自身发展规律加速向机制调控性商圈进行过渡。
机会与。