货品销售生命周期

生命周期各阶段情况跟进
上市期：确保我们所有货品都按上市进度上市，确保店铺货品种类齐备 成长期：关注各货品的销售情况，对前期反应好的货品进行销售预估，及时回单补货，
对于销售不好的及时调整作出促销活动，并继续跟进促销效果。
成熟期：保证各店铺齐码率（补、调货），跟进销售进度（售罄率），跟进活动效果，
提前处理滞销货品，并控制毛利率，适当作调拨归并。
衰退期：及时对货品进行归并，在适当的时候开始特价清仓处理，收缩陈列，维持畅销
店铺齐码率，并准备收仓，同时准备下个季度新品上市
生命周期各阶段注意事项
上市期：建议对货品进行分等级、分货号集中出货。 成长期：及时反馈客户补货需求，沟通客户并总结FAB。 成熟期：对各种活动效果进行分析后，作出促销建议，
销活动，防止由于活动方案不合理造成毛利损失。
参考生命周期对辖区商品进行合理调拨归并。
生命周期的确定方法参考
产品材质
气温 皮面材质：如反绒，漆皮、胎牛纹等 内里材质：绒里、棉里、加绒、单里、格子布等
设计规划
气温 跟型、底型以及各选型等不同气温下的穿着影响，以 及设计师对产品的规划
流行趋势
国际国内季节性流行色彩、元素、楦型、版型影响。
产品定位
结合以上分公司自己对产品的把握以及定 位
货品生命周期的意义
货品生命周期一般性划分
上市期
产品从分公 司到达零售 终端的过程 和到零售终 端的初期都 称作上市期
成长期
刚上市产品卖 点、市场接受 度等一个探索 推广阶段，一 般为一周至数 周时间，在此 期间产品销量 缓慢上升
成熟期
衰退期
随着各种促销 手段以及季节 性气候变化， 产品销售潜力 释放，销售量 和营业额大幅 提升
防范出现毛利虚损。归并货品及时，原则上是宁愿断货， 不要断码。
衰退期：收缩陈列及时，在预估了库存的情况下，清仓
力度要大，防止占用下个季度新品陈列面（A、B类店铺）
生命周期和促销活动
根据去年同期以及生命周期季节性变化，预计各阶段
货品折扣率，毛利率，做到销售和利润的最大化。
根据生命周期的季节性变化和销存情况制定合理的促
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—货品生命周期跟进与促销
目录：
1.概述—货品销售生命周期的意义 2.货品销售生命周期的确定方法 3.货品销售生命周期各阶段跟踪
4.货品销售生命周期与促销活动
货品生命周期的意义
什么是货品生命周期
销售
生产
运输
上市
收仓
我们零售所说的产品生命周期，一般是指我们产品上市 到产品下市收仓的过程，亦可称作货品销售生命周期。 如果我们把商品看做一个生命个体，则相对的，它们在 不同的时间段，将会呈现不同的属性。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
由于季节性因 素影响以及下 季新品上市， 产品销售量开 始下滑，直至 产品售罄或收 仓
货品生命周期的意义
货品周期季节性波动
鞋类受季节、天气情况影响较大，所以每季货品销售，都没随季 节影响而呈现周期性变化，所以，在适当的时候，保证店铺适当 的库存和陈列，有利于我们销售进行
鞋类货品季节性生命周期表