货品销售生命周期
简述产品生命周期理论
简述产品生命周期理论
产品生命周期理论是指一种消费者行为分析模型，用来描述物品的流行度从开始到结束的变化过程。
它可以帮助公司了解消费者对产品的反应和经济形势变化，以便实施有效的营销策略。
通常情况下，产品生命周期分为四个阶段：发展、成熟、下降和消亡。
1.发展阶段
发展阶段也称为创新阶段或早期沃尔玛阶段。
在这一阶段，产品的销量增长较慢，因为消费者不太了解新产品的特性，仍在尝试阶段。
然而，公司也有机会把新产品宣传得更好，吸引更多消费者。
此外，利润率通常较高，因为公司把精力放在积极推广和拓展市场上。
2.成熟阶段
成熟阶段是产品生命周期中最重要的阶段，也是产品受欢迎程度最高的阶段。
在这一阶段，该产品的市场份额最大，而且占据了最大的利润率。
公司使用积极的定价策略，以吸引更多消费者购买该产品。
营销活动价格促销也非常常见，以提高销量。
3.下降阶段
在下降阶段，产品的销量开始下降，消费者对其的兴趣减弱，公司也开始减少营销活动。
此外，利润率也开始下降，因为公司需要利用降价策略来保持市场份额。
4.消亡阶段
消亡阶段是产品生命周期的最后一个阶段，也是公司确定是否继续投入资金的重要决定点。
如果公司认为产品不再能够带来足够增量，
则会停止制造该产品以及相关的营销活动，将资源转移至其他更具潜力的产品上。
总的来说，产品生命周期理论是依据消费者的行为来分析产品的流行度和盈利情况的重要模型，它可以帮助公司对消费者对产品的反应和经济形势变化作出合理的判断，以便采取有效的营销策略。
掌握这种模型，可以帮助公司有效地把握市场动态，制定出更为灵活而有效的营销策略。
市场营销中的产品生命周期管理
市场营销中的产品生命周期管理产品生命周期管理是指在产品从问世到淘汰的整个过程中，通过采取不同的营销策略，及时、有效地管理产品的各个阶段，实现产品的最大化价值。
在竞争激烈的市场环境下，只有有效地进行产品生命周期管理，才能在市场上取得持续的竞争优势。
一、产品生命周期的定义与特点产品生命周期是指一个产品从问世到退出市场的整个过程。
一般认为，产品生命周期包括以下几个阶段：市场导入期、增长期、成熟期和衰退期。
市场导入期是指产品刚刚推出时的阶段，销售量较低，市场份额较小，主要是为了顺利进入市场，获取用户认知度。
增长期是产品销售逐渐增加，销售量快速增长的阶段。
在这个阶段，产品开始赢得市场份额，对竞争对手构成威胁。
成熟期是产品销售达到巅峰的阶段，销售量趋于稳定，市场份额达到饱和，竞争激烈。
衰退期是指产品销售逐渐下降的阶段，市场份额逐渐减少，消费者需求减弱，可能会考虑淘汰产品。
二、产品生命周期管理的策略1. 市场导入期策略在市场导入期，产品需要迅速赢得用户认知度和市场份额。
为此，可以采取以下策略：(1) 建立品牌形象：通过广告宣传、媒体曝光等方式，加强品牌形象建设，提高用户对产品的认可度。
(2) 价格策略：可以采取低价策略，吸引用户试用产品，并逐渐树立产品性价比的优势。
(3) 渠道拓展：积极开拓销售渠道，通过分销商、线上销售等方式，提高产品的市场覆盖率。
2. 增长期策略在增长期，产品销售快速增长，需要巩固市场份额并进一步扩大市场影响力。
以下是增长期的策略建议：(1) 市场定位策略：明确产品的特点和目标客户群，准确定位市场，并通过市场细分和差异化策略来满足不同消费者的需求。
(2) 产品创新策略：不断进行产品技术革新和升级，提高产品质量和性能，以满足用户的需求。
(3) 建立客户关系：通过客户关怀、售后服务等方式，增加用户黏性，提高用户满意度，促进用户口碑传播。
3. 成熟期策略在成熟期，产品销售达到饱和，市场竞争激烈，需要通过不同的策略来保持市场份额。
产品生命周期营销策略
产品生命周期营销策略产品生命周期是指一个产品从推出市场到退出市场的整个过程。
在不同的生命周期阶段，产品所面临的市场环境和竞争状况都会有所不同，因此需要采取相应的营销策略来适应不同的阶段。
下面将对产品生命周期的不同阶段以及相应的营销策略进行详细介绍。
1.产品导入期产品导入期是指产品刚刚推出市场的时期，此时产品还没有形成稳定的市场地位，市场竞争较小。
在这个阶段，企业需要通过市场教育和宣传来提高产品的知名度和市场接受度。
具体的营销策略包括：-建立品牌形象：通过宣传广告、产品展示等方式来建立产品的品牌形象，树立企业信誉。
-市场教育：通过市场教育来向潜在客户传递产品的核心竞争优势和独特价值，以提高市场接受度。
-价格策略：在这个阶段，企业可以考虑采取低价策略来吸引潜在客户，提高市场份额。
2.增长期增长期是产品生命周期的黄金时期，产品销售开始迅速增长，市场竞争也逐渐加剧。
在这个阶段，企业需要继续提高产品知名度和市场份额，并保持销售增长的势头。
相应的营销策略包括：-扩大市场份额：通过扩大销售渠道、加强品牌推广等方式来吸引更多的客户，增加市场份额。
-产品创新：不断改善产品的功能和性能，满足市场需求，提高产品的竞争力。
-客户关系管理：建立良好的客户关系，提高客户黏性，增加重复购买率。
3.成熟期成熟期是产品生命周期的稳定阶段，产品销售达到顶峰，市场竞争非常激烈。
在这个阶段，企业需要巩固市场地位，并寻找新的增长点。
相应的营销策略包括：-增强品牌忠诚度：通过提供优质的售后服务、打造品牌形象等方式来增强客户对品牌的忠诚度。
-价格战略：在竞争激烈的市场环境下，企业可以考虑降低价格来吸引更多的客户，并保持市场份额。
-拓展市场：在国内市场饱和的情况下，企业可以考虑进入国际市场或开发新的市场领域来获得增长。
4.衰退期衰退期是产品生命周期的最后一个阶段，产品销售开始下滑，市场竞争进一步加剧。
在这个阶段，企业需要采取一些策略来延缓产品衰退的速度。
产品市场生命周期各阶段的特点及营销策略
产品市场生命周期各阶段的特点及营销策略产品市场生命周期，是指一种产品从诞生到消亡的全过程。
它的状态有诞生、增长、成熟和衰落四个阶段。
这个过程的每一个阶段都有其特点和策略。
一、诞生阶段：这个阶段是产品进入市场的初期，是必须经过的第一步。
其特点是产品投入少，但需要花费大量的精力和精力去开发、引进新技术，增强竞争力。
这时市场上大多是小众产品，价格也比较高，用户偏少，为了刺激产品被接受，企业应采取刺激性的营销方式。
如采取极高的削价政策，或者丰富内容的促销活动，邀约潜在用户采购，以获得市场认可。
二、增长阶段：这个阶段是产品企业从市场上获得一定的口碑，以及一定的下游客户基础。
产品已经进入正式售卖，客户群体逐渐增多，价格波动比较大。
此时企业应该及时掌握市场动态，迅速根据环境变化制定相应的营销策略。
企业可以定义一些清晰的目标群体，根据群体的特点设计合理有效的营销策略，做到产品价格定位准确，扩大销量的同时降低成本，利润最大化。
三、成熟阶段：这个阶段是产品进入市场的稳定阶段，企业已经成功取得一定的市场份额。
企业应该继续创新，及时开发新的、质量更优的产品来改进本产品，更新技术，以及价格等因素，保持企业与众不同的地位。
营销策略以保持品牌长久留存为主，建立深厚的忠诚消费者基础。
例如通过维护与消费者的长期关系，提供不定期的服务来增进消费者与产品的关系，强化消费者对原有产品的信任与忠诚度。
四、衰落阶段：这个阶段产品已开始进入衰退阶段，由于市场全面竞争加剧，产品得不到更新，更新的代替品也开始涌现。
市场份额迅速减少，企业应竭力为产品寻求新的发展，延续老产品的寿命。
如融入新技术，实现系列化扩展，新增产品特性，采取低价格策略来保持市场份额，或者重新定位产品，满足全新的市场需求等。
同时，企业也要积极引入新的客户群，提高品牌的知名度，并且改善售后服务，增强用户信任度以锻炼市场，重新建立客户群。
产品市场生命周期的不同阶段，每一个阶段的特点和营销策略是不同的，企业应根据市场变化及时制定准确的营销策略，精准定位，把握营销机会，实现营销目标，获得营销上的成功。
服装店销售生命周期及相应策略
拆束店货品出卖死命周期及相映战术之阳早格格创做交下去，通过货品出卖死命周期表里去分解一下拆束店的出卖战术采用的问题.正如前里的真量曾提到的，店铺的货品管造应掌控"适时"的准则，正在货品出卖的分歧时间段采与分歧的货品管造办法战战术.根据货品出卖死命周期表里，店铺货品的出卖历程不妨区别为以下五个阶段：１．导进期拆束店货品出卖的第一个阶段，即"导进期".所谓的"导进期"，便是指每个新季节启季的时间.正在导进期，修议店铺该当相比其余比赛对付脚早一面推出当季的货品，真施所谓"抢季"的战术.通过抢季战术的真施，不妨使得店铺的品牌成为消耗者相识当季流通趋势战热面的窗心，为店铺所有季节的出卖奠定一个劣良的前提. 其余需要强调的一个圆里是，正在导进期对付于基础商品战主力商品的采用问题.由于正在导进期店铺货品的出卖量本去不会非常大，果此店铺该当主要展示战主推当季时尚、前卫、不妨带领潮流的产品，进而使探供新意的主瞅爆收耳目一新的体验. ２．收展久正在导进期之后二周安排，店铺的货品出卖启初加进到死命周期的第二个阶段，即"收展久".正在收展久，当季货品的出卖量启初渐渐删少，店铺功绩表示为逐步提下的状态. 动做连交导进期战老练期的中间阶段，店铺正在收展久该当通过对付货品出卖数据的分解，搞出货品补货战安排的计划以及真施资本回笼等一系列的办法，为将要展启的老练期搞好充分天准备. ３．老练期店铺货品出卖的老练期，是拆束店经管最为闭键的一个阶段，那个时期的出卖功绩将对付所有季节店铺大概真止的功绩表示爆收曲交的做用.果此，正在那个阶段，店铺应保证所有的货品皆处于齐色齐码的状态，以谦脚主瞅本量的买买需要. ４．出落期老练期之后，拆束店的货品出卖加进到出落期.正在出落期，店铺货品出卖最明隐的特性是启初出现货品出卖速度延缓、出卖功绩缓缓落矮的情况.相比很多店铺认为"正在出落期无事可搞、只可坐等季终出卖的牺牲期"的观念，正在那里需要强调的是，正在出落期店铺便该当主动天思量通过促销办法的拉拢去提前消化季终大概出现的缓销商品的库存. ５．牺牲期终尾，拆束店的货品出卖加进到季终的所谓"牺牲期".正在那个时期，商场上的所有品牌皆正在举止合扣战，消耗者也会产死那个时期便是该当买到廉价商品的观念.果此，分离之前出落期促销活动提前的思路，那个阶段的战术主假如主动安排并真施好促销活动以完毕尽大概多的出卖数量. 本道将正在完毕"货品的管造与监控"的计划之后，加进到拆束店粗细化管造第四个决胜果素--"促销活动的构造战启展". 拆束店库存的分解战统造通过对付之前真量的分解，拆束店该当意识到区别货品管造死命周期的要害性，那样才搞采与适合的战术去迎交导进期、运做收展久、掌控老练期，并使用提前启展促销活动的办法正在出落期有所动做. 正在以上真量的前提上，交下去咱们展启对付库存分解战统造的计划. １．库存的分类对付于拆束店的经管者而止，货品库存背去是令人备受困扰的问题.然而，正在那里需要强调的是，正在拆束止业中本量上是不可能真真真止所谓的"整库存".只消店铺是采与分季节出卖的办法，便必然会引导库存的爆收. 既然库存是不办法从基础上给予与消的，果此，拆束店该当用主动的视线瞅待库存，共时采与灵验的脚法去统造并劣化库存.正在保守的定义中，库存便是指当季出能出卖的货品.然而纵然当季出能出卖，但是对付于拆束店而止本去不是所有的库存皆是短好的.从越收客瞅的角度去举止区别，拆束店的库存有以下二个典型：死库存所谓"死库存"，便是指当季结余的货品核心正在下年度中很易出卖进去的部分.通过体味的归纳会创造，拆束店的死库存往往是当季出卖情景特天好的格局战品种，果为消耗者那些货品正在下一个年度必定会得去兴趣战买买欲视.果此，需要特天指示的是，对付于当季特天滞销产品，拆束店尽管不要留存货. 活库存差异的，所谓"活库存"便是指当季结余的货品核心正在下年度中不但是仍旧有销量，而且出卖情景还非常不错的部分.那些正在下一年度不需要特天矮的合扣代价仍旧能出卖的货品，常常是店铺货品结构中比较基础的格局.那些格局虽然当季的出卖量本去不非常超过，但是由于阻挡易退出拆束流通潮流的止列，所以本去不会出现很大的出卖滑坡.对付于活库存，拆束店死存一定的数量是不会有什么不利成果的. ２．库存消化的战术战本领除了科教天对付库存给予分类，并采与有针对付性的战术除中，拆束店还该当修坐对付待库存的粗确观念.正在那里需要强调的是，对付于拆束店铺而止，库存留一定程度上便是当期的成本.而正在保守的习惯核心，店铺往往皆惟有正在季终的时间才闭注库存的消化问题，要正在季终短促的时间里消化洪量库存，唯一的要领便是通过矮合扣举止大举促销，而那样一去，库存所代表的成本也便被落矮得所剩无几了. 基于以上的分解，修议拆束店对付待库存应采与历程消化的办法，即从货品上市的第一天启初便通过估计产品出卖周转率去持绝闭注哪些货品大概成为库存，进而趁早采与步伐给予应付于.天然，不是出卖周转率较缓的所有产品皆一定要通过合扣促销的办法去应付于，而该当小心分解出卖缓缓的本果.除产品本量自己的问题以中，产品出卖缓缓大概的本果还包罗：产品过于前卫，主瞅不太简单交受，导买近期内也易以掌握相映的出卖沉面战本领.对付于那种产品，店铺应即时改变出卖办法战战术. 产品已与符合的配饰举止拆配，此时，应试虑将其与其余的产品举止拆配出卖. 产品陈设的位子不敷醉目. 其余，促销天然仍旧消化大概成为库存的货品的一个非常灵验的办法.然而，拆束店常常推出的皆是"中部促销"，而忽略了另一种促销办法--"内里促销".二种促销办法的特性战辨别如下：中部促销所谓"中部促销"，便是店铺里背主瞅展启的挨合、让利的活动.正在现此刻的商场环境中，主瞅对付于中部促销的央供已经变得越去越苛刻了，普遍需要六七成的合扣才搞基础迎合主瞅的预期，那便使得店铺往往里临极大的合扣压力. 内里促销与中部促销分歧，所谓"内里促销"，则是店铺里背自己的导买战店少真施让利的一种促销办法.正在常常情景下，拆束店铺导买的提成比率正在１％安排，如果真施内里促销，将出卖情景不是很好的货品的提成比率普及到１０％的火仄，那么肯定将激励店铺职工非常大的出卖关切战主动性.通过那种内里掘潜的办法去改变滞销货品的出卖情景，本量上不妨正在达到消化库存的脚法的共时，也回躲了过矮合扣代价所戴去的成本压力.商品周转率所谓商品周转率即是指商品从进库到卖出所通过的时间战效用.衡量商品周转火仄的最主要指标是：周转次数战周转天数.周转次数指一年中，库存（配收核心战店铺）不妨周转频频，估计公式为：周转次数=出卖额/仄衡库存仄衡库存=（期初库存+期终库存）/2周转天数表示库存周转一次所需的天数，估计公式为：周转天数=365/周转次数.商品周转率的分歧表示法由于使用周转率的脚法各不相共，可依照下列百般要领，去斟酌变动分子的出卖额战分母的仄衡库存额.(1)用卖价去估计.那种要领便于采与卖价盘存法的单位.(2)用成本本估计.那种要领便于瞅察出卖库存额及出卖成本的比率.(3)用出卖量去估计.那种要领用于签订有闭商品的变动.(4)用出卖金额去估计.那种要领便于周转资本的安插.(5)用便宜战成本本估计.那种要领以总出卖额为分子；用脚头仄衡库存额为分母，且用成本（本价）估计.使用此要领，商品周转率较大，那是由于出卖额内里多包罗了应得成本部分金额的去由.商品周转率的要领算式1．商品周转率数量法：商品周转率=商品出库总战/仄衡库存数2．商品周转率金额法：商品周转率=终年杂出卖额（出卖价）/仄衡库存额（买进价）商品周转率=总进价额/仄衡库存商品买进价商品周转率=出卖总数/改为出卖价的仄衡库存额3．商品周转周期(天)：商品周转周期=（仄衡库存额/杂出卖额）x365主管人员或者控造简曲处事人员不妨根据那5个公式去估计分歧种类、分歧尺寸、分歧色彩（颜色）、分歧厂商或者批收商的商品周转率，考察“销路较好”战“销路短好”的商品，以此去革新商品管造并减少成本.普及商品周转火仄是一个系统工程，核心是二个真量.一个是灵验的商品评介体系，如举止2/8分解或者ABC分解，举止商品的汰换，剔除滞销品；采与商品孝敬率比较法（商品孝敬率=出卖占比×毛利率）衡量商品的要害程度；通过品类管造技能的应用去革新商品结构，加强库存管造等.另一个是普及供应链的速度,包罗修坐完备疑息管造系统，普及效用；齐力真止赶快反馈，加快贯串速度；加强物流配收本领，普及周转效用.周转加快曲交闭系到资本的使用效用的普及，共时库存缩小，费用落矮.商品孝敬率=周转率×毛利率。
产品生命周期与市场营销
产品生命周期与市场营销产品生命周期和市场营销是经济学和市场学中非常重要的概念，它们对于企业的运作和市场竞争具有重要影响。
本文将对产品生命周期和市场营销的关系进行探讨，并分析不同阶段的市场营销策略。
一、产品生命周期概述产品生命周期是指一个产品从诞生到消亡的过程，通常包括引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
1. 引入期：产品刚刚上市，销量较低，市场认知度不高。
此阶段的市场营销策略主要集中在产品推广和建立品牌形象上，以吸引消费者的注意力。
2. 成长期：产品开始获得市场份额的增长，销量逐渐上升。
在这一阶段，企业应继续进行广告宣传，同时加强渠道建设和市场开发，以保持增长势头。
3. 成熟期：产品的市场占有率达到峰值，销售增长趋于稳定。
此时，市场竞争加剧，企业需要通过多样化的市场营销手段来维持市场地位，并引入改进和创新来延长产品寿命。
4. 衰退期：产品市场需求逐渐下降，销量开始下滑。
在这一阶段，企业需要考虑产品退出市场，或通过市场细分和创新来挖掘新的市场机会。
二、产品生命周期与市场营销的关系产品生命周期和市场营销密切相关，市场营销策略会随着产品处于不同阶段而发生变化。
1. 引入期的市场营销策略：（1）建立品牌形象：利用有效的广告和公关活动来提高产品的知名度和认可度，吸引消费者的关注。
（2）推广销售：采取促销活动、特价优惠等策略，吸引早期消费者购买，同时培养忠诚度。
2. 成长期的市场营销策略：（1）市场扩张：通过加强渠道建设、扩大广告宣传和市场开拓，迅速扩大市场份额。
（2）产品创新：不断改进产品和服务，以满足不同消费者群体的需求，保持竞争的优势。
3. 成熟期的市场营销策略：（1）市场细分：针对不同的消费者群体进行精细化市场划分，开展个性化的宣传推广，提高市场占有率。
（2）品质和服务：通过提供高品质的产品和卓越的售后服务，增强消费者对品牌的忠诚度。
4. 衰退期的市场营销策略：（1）市场退出：考虑逐步减少对该产品的市场推广，对产品进行合理的库存控制，逐渐退出市场。
产品生命周期数据分析报告产品销售阶段与市场反应分析
产品生命周期数据分析报告产品销售阶段与市场反应分析产品生命周期数据分析报告一、引言随着市场竞争的激烈化和消费者需求的变化，企业需要及时了解其产品在市场中的表现情况，以便调整销售策略和推动产品的销售。
本报告旨在通过对产品生命周期数据进行分析，深入了解产品销售阶段与市场反应的关系，并提供相应的解决方案和建议。
二、产品生命周期分析1. 产品生命周期定义产品生命周期是指产品从推出市场到产品退出市场的全过程，通常可以分为导言期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
- 导言期：产品初次面市，市场认知度低，销量较低，并且存在较大的竞争风险。
- 成长期：产品逐渐获得市场认可，销量快速增长，盈利能力也随之提升。
- 成熟期：销量达到高峰，市场竞争激烈，市场增长速度放缓，企业需进行差异化和市场细分以保持竞争力。
- 衰退期：市场需求下降，产品开始淡出市场，企业需考虑产品升级或淘汰。
2. 数据收集与分析方法为了进行产品生命周期数据分析，我们采用了以下方法：- 市场调研：通过市场调研，收集产品销售数据、市场份额等相关数据。
- 内部数据分析：分析企业内部的销售数据、市场营销数据以及产品研发数据等。
- 数据可视化工具：采用数据可视化工具对数据进行图表化处理，更直观地展现产品生命周期数据。
三、产品销售阶段与市场反应分析1. 导言期数据分析在产品导言期，我们发现以下情况：- 市场认知度低：产品上市时间较短，市场中还没有形成很高的重视度和认知度。
- 销量低迷：由于缺乏市场宣传和推广，产品销量较低，与主流产品相比表现不明显。
- 市场竞争：导言期通常存在大量的竞争对手，产品需要通过差异化和创新来脱颖而出。
2. 成长期数据分析在产品成长期，我们观察到以下现象：- 销量高增长：随着产品市场认可度的提升，销量快速增长，并且市场份额也在不断扩大。
- 市场增长：市场中的竞争对手开始逐渐减少，行业整体增长势头强劲。
3. 成熟期数据分析产品进入成熟期后，我们得到了以下结论：- 销售增速放缓：进入成熟期后，产品销量增长速度逐渐减缓。
生命周期及营销策略
生命周期及营销策略生命周期是指一种产品在市场上从引入、成长、成熟到衰退的不同阶段。
对于不同的产品来说，生命周期的长度和曲线形状可能存在差异，但是一般可以分为以下几个阶段：引入阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段。
在引入阶段，产品刚刚进入市场，消费者对产品的需求和认知度相对较低。
这时候，营销策略应该主要集中在品牌建设和市场教育上。
例如，通过广告、推广活动和公关来引起消费者的关注和兴趣，同时提供充分的产品信息和支持，以便消费者了解和体验产品。
进入成长阶段后，产品的市场份额开始扩大，消费者对产品的需求逐渐增长。
此时，营销策略应该主要集中在市场拓展和销售增长上。
例如，通过不断改进产品功能和特性来满足不同消费者的需求，加强渠道建设和销售网络的合作，以便更好地覆盖目标市场。
在成熟阶段，产品的市场份额已经达到饱和状态，消费者对产品的需求相对稳定。
这时候，营销策略应该主要集中在市场占有率的保持和竞争力的提升上。
例如，通过不断改进产品的品质和服务，提高产品的性价比，以便留住现有客户和吸引新客户。
同时，也应该加强与渠道商的合作，提供更好的市场支持和促销活动，以便保持销售增长。
最后，产品进入衰退阶段，市场上出现更先进、更具竞争力的替代产品。
这时候，营销策略应该主要集中在市场退出或产品再创新上。
例如，可以选择退出市场，将资源转移给其他有潜力的产品。
或者，可以通过不断改进和升级产品，寻找新的市场机会和消费者群体。
总的来说，生命周期及营销策略是指在产品从市场引入到最终退出的过程中，通过不同的阶段和不同的营销策略来实现产品的最大化销售和市场份额的增长。
同时，也需要根据不同的产品和市场特点，灵活调整和优化营销策略，以便适应市场的变化和需求的变化。
服装店销售生命周期及相应策略
服装店销售生命周期及相应策略服装店货品销售生命周期及相应策略正如前面的内容曾经提到的，店铺的货品管理应把握"适时"的原则，在货品销售的不同时间段采用不同的货品管理方式和策略。
根据货品销售生命周期理论，店铺货品的销售过程可以划分为以下五个阶段：１．导入期服装店货品销售的第一个阶段，即"导入期"。
所谓的"导入期"，就是指每个新季节开季的时间。
在导入期，建议店铺应该相比其他竞争对手早一点推出当季的货品，实施行趋势和热点的窗口，为店铺整个季节的销售奠定一个良好的基础。
另外需要强调的一个方面是，在导入期对于基本商品和主力商品的选择问题。
由于在导入期店铺货品的销售量并不会非常大，因此店铺应该主要展示和主推当季时尚、前卫、能够引导潮流的产品，从而使追求新意的顾客产生耳目一新的感受。
２．成长期在导入期之后两周左右，店铺的货品销售开始进入到生命周期的第二个阶段，即"成长期"。
在成长期，当季货品的销售量开始逐渐增长，店铺业绩表现为逐步提升的状态。
作为连接导入期和成熟期的中间阶段，店铺在成长期应该通过对货品销售数据的分期做好充分地准备。
３．成熟期店铺货品销售的成熟期，是服装店经营最为关键的一个阶段，这个时期的销售业绩将对整个季节店铺可能实现的业绩表现产生直接的影响。
因此，在这个阶段，店铺应确售的货品。
然而尽管当季没能出售，但对于服装店而言并不是所有的库存都是不好的。
从更加客观的角度来进行划分，服装店的库存有以下两个类型：死库存所谓"死库存"，就是指当季剩余的货品当中在下年度中很难销售出去的部分。
通过经验的总结会发现，服装店的死库存往往是当季销售状况特别好的款式和品种，因为消费者这些货品在下一个年度必然会失去兴趣和购买欲望。
因此，需要特别提醒的是，对于当季特别畅销产品，服装店尽量不要留存货。
活库存相反的，所谓"活库存"就是指当季剩余的货品当中在下年度中不仅仍然有销量，并货品，通常是店铺货品结构中比较基本的款式。
《市场营销》知识点30产品生命周期各阶段的营销策略
《市场营销》知识点30产品生命周期各阶段的营销策略产品生命周期是指一个产品从问世到销售结束的整个过程，一般可以分为市场推出期（导入期）、快速增长期、成熟期和衰退期四个阶段。
在不同阶段，企业需要采取不同的营销策略来满足市场需求，提高销售量和市场份额。
1.市场推出期（导入期）：在产品刚问世的阶段，市场中对该产品的了解程度较低，因此企业需要加大营销力度来推广产品。
-产品定位：企业需要清晰地定义产品的特点和优势，并将其传达给目标市场。
为此，企业需要开展市场调研，以了解目标市场的需求和竞争对手的情况，从而制定明确的产品定位策略。
-价格策略：在市场推出期，企业可以采用低价格策略来吸引消费者的关注和试用。
一方面，低价格可以降低消费者试用新产品的风险；另一方面，低价格还可以增加消费者对产品的兴趣和认知。
-渠道策略：企业需要选择合适的渠道来推广产品，例如通过广告、电视购物等渠道向广大消费者传达产品的信息，并通过零售商、经销商等渠道将产品推向市场。
2.快速增长期：在快速增长期，产品销售量呈现快速增长的趋势。
此时，企业需要进一步加大营销力度，以保持市场份额的增长。
-品牌建设：在产品快速增长期，企业需要加强品牌建设，提高产品的知名度和美誉度，从而在激烈的竞争中脱颖而出。
企业可以通过广告、公关活动等手段来提高品牌知名度，并通过品质保证、客户服务等措施来提高品牌美誉度。
-产品差异化：在快速增长期，产品市场竞争加剧，企业需要通过不同的市场和消费者需求来对产品进行差异化。
以此来满足不同消费者的需求，挤占竞争对手的市场份额。
-客户关系管理：在快速增长期，企业需要注重与消费者的沟通和互动，以建立良好的客户关系。
通过充分了解和满足消费者的需求，企业可以提高产品的忠诚度和再购买率。
3.成熟期：在成熟期，产品销售量开始趋于稳定。
此时，企业需要采取一些措施来延长产品的生命周期，保持市场份额。
-产品创新：为了延长产品的生命周期，企业可以通过不断进行产品创新来满足消费者不断变化的需求。
产品生命周期的概念与阶段划分
产品生命周期的概念与阶段划分1. 什么是产品生命周期产品生命周期（Product Lifecycle）是指产品从诞生到消亡的整个过程。
在这个过程中，产品经历了不同的阶段，包括市场导入期、快速增长期、成熟期和衰退期。
通过正确理解和把握产品生命周期的概念与阶段划分，企业能更好地调整产品策略，管理产品的市场表现和销售业绩。
2. 产品生命周期的阶段划分2.1 市场导入期（Introduction）市场导入期是产品生命周期的起始阶段，也是最初的市场推广阶段。
在这个阶段，产品面临着市场不了解、竞争少的情况。
企业需要通过广告、促销等手段宣传产品，培养市场需求。
这个阶段的销售量一开始比较低，但是会逐渐增长。
2.2 快速增长期（Growth）快速增长期是产品生命周期的第二个阶段，也是产品销售迅猛增长的阶段。
在这个阶段，产品的知名度和市场份额逐渐增加，由于市场需求的增加，销售量急剧上升。
同时，竞争也逐渐加剧，企业需要加大市场投入来保持优势。
此阶段的利润会逐渐提高。
2.3 成熟期（Maturity）成熟期是产品生命周期的第三个阶段，也是产品销售达到顶峰的阶段。
在这个阶段，市场已经充分饱和，产品类别齐全，市场竞争激烈。
企业需要通过深化市场细分、优化产品设计和提供增值服务等方法来保持竞争力。
销售量会趋于稳定，盈利水平也相对较高。
2.4 衰退期（Decline）衰退期是产品生命周期的最后阶段，也是产品销售逐渐下降的阶段。
在这个阶段，市场对产品需求下降，技术更新换代，市场竞争进一步加剧。
企业需要通过降低成本、调整市场定位或推出新产品来延缓产品衰退。
这个阶段的利润会逐渐减少。
3. 产品生命周期管理的意义正确理解和应用产品生命周期的概念和阶段划分对企业具有重要意义：3.1 产品策略调整根据产品生命周期的不同阶段，企业可以灵活调整产品策略。
在市场导入期，重点是宣传和推广；在快速增长期，重点是提升市场份额；在成熟期，重点是创新和提升产品竞争力；在衰退期，重点是降低成本和开发新产品。
产品生命周期和营销策略
产品生命周期和营销策略在市场经济中，产品生命周期和营销策略是处理产品成功的关键因素。
市场上的产品可以被分为四个阶段：推出、成长、成熟和衰退。
针对不同的阶段，有不同的营销策略。
这篇文章将探讨什么是产品生命周期以及如何根据产品生命周期制定合适的营销策略。
1. 产品生命周期产品生命周期是指产品在市场上从推出到消失的过程。
每个产品都会经历推出、成长、成熟和衰退四个不同的阶段。
1.1 推出阶段在推出阶段，产品刚刚进入市场。
此时，销售量和利润都相对较低。
这是由于产品尚未被人们广泛接受和认可。
针对这个阶段，营销策略应该是投入广告宣传，让人们了解产品的特点和优势，同时给予消费者一定的优惠政策，鼓励他们购买。
1.2 成长阶段在成长阶段，产品开始受到广泛关注和认可。
传播和销售量逐渐增加，利润也相应增加。
这个阶段的营销策略应该是在广告宣传中强调产品的独特性和优势，同时提供一定的促销政策，鼓励人们购买。
1.3 成熟阶段在成熟阶段，销售量逐渐稳定，利润也达到最高峰。
此时市场上已经有很多相似的产品，竞争也越来越激烈。
针对这个阶段，营销策略应该是提高产品质量，增加产品服务，维系老客户的忠诚度，同时扩大市场份额，增加新客户。
1.4 衰退阶段在衰退阶段，产品的销售量开始下降，利润也相应减少。
这可能是由于市场上出现新的竞争对手，或者是因为消费者的需求转向了其他方面。
在这个阶段，营销策略应该是减少成本，缩小市场份额，同时积极寻找替代品或新的市场机会。
2. 营销策略了解产品生命周期对营销策略的制定至关重要。
针对不同的阶段，应该采用不同的营销策略，以达到更好的销售效果。
2.1 推出阶段在产品推出阶段，营销策略应该是提高产品知名度，吸引消费者的注意力。
其中，有几种市场营销策略可以选择，例如产品优惠套餐、打折销售、礼品券等。
此外，公司还可以通过广告、促销或演示出示等方式来宣传产品。
2.2 成长阶段在产品成长阶段，营销战略应该是扩大市场份额，加强品牌形象，提高产品质量。
服装店销售生命周期及相应策略
服装店货品销售生命周期及相应策略正如前面的内容曾经提到的,店铺的货品管理应把握"适时"的原则,在货品销售的不同时间段采用不同的货品管理方式与策略。
根据货品销售生命周期理论,店铺货品的销售过程可以划分为以下五个阶段:１.导入期服装店货品销售的第一个阶段,即"导入期"。
所谓的"导入期",就就是指每个新季节开季的时间。
在导入期,建议店铺应该相比其她竞争对手早一点推出当季的货品,实流行趋势与热点的窗口,为店铺整个季节的销售奠定一个良好的基础。
另外需要强调的一个方面就是,在导入期对于基本商品与主力商品的选择问题。
由于在导入期店铺货品的销售量并不会非常大,因此店铺应该主要展示与主推当季时尚、前卫、能够引导潮流的产品,从而使追求新意的顾客产生耳目一新的感受。
２.成长期在导入期之后两周左右,店铺的货品销售开始进入到生命周期的第二个阶段,即"成长期"。
在成长期,当季货品的销售量开始逐渐增长,店铺业绩表现为逐步提升的状态。
作为连接导入期与成熟期的中间阶段,店铺在成长期应该通过对货品销售数据的分期做好充分地准备。
３.成熟期店铺货品销售的成熟期,就是服装店经营最为关键的一个阶段,这个时期的销售业绩将对整个季节店铺可能实现的业绩表现产生直接的影响。
因此,在这个阶段,店铺应确保所有的货品都处于齐色齐码的状态,以满足顾客实际的购买需求。
４.衰退期成熟期之后,服装店的货品销售进入到衰退期。
在衰退期,店铺货品销售最明显的特征就是开始出现货品销售速度减缓、销售业绩缓慢降低的情况。
相比很多店铺认为"在衰退期无事可做、只能坐等季末销售的死亡期"的观念,在这里需要强调的就是,在衰的库存。
５.死亡期最后,服装店的货品销售进入到季末的所谓"死亡期"。
在这个时期,市场上的所有品牌都在进行折扣战,消费者也会形成这个时期就就是应该买到便宜商品的概念。
产品各生命周期特点及营销策略
产品各生命周期特点及营销策略产品生命周期是指产品从引入市场到退出市场的整个过程，主要包括产品的成长期、成熟期和衰退期。
不同的生命周期阶段有不同的特点和营销策略。
1.成长期在产品的成长期，产品销量开始增长，市场开始认可该产品的价值。
此时产品的特点包括：-需求增长：市场对该产品的需求迅速增长，消费者对该产品的认知逐渐提高。
-初步成本回收：由于市场需求的增加，产品销量增加，初步的成本回收开始出现。
-客户基础扩大：产品开始吸引更多的潜在客户，客户基础开始扩大。
-市场定位与竞争力：准确定位产品的目标市场，优化产品的竞争力，区分于竞争对手。
-扩大市场份额：通过加大市场投资力度和宣传推广力度，扩大市场份额。
-提升产品质量：及时修复和改进产品存在的问题，提高产品质量，增强用户口碑。
-适时调整定价：考虑成本、竞争对手定价、市场需求等因素，适时调整产品定价，以刺激市场需求和增加销量。
2.成熟期在产品成熟期，产品销量达到顶峰，市场竞争激烈。
此时产品的特点包括：-市场竞争激烈：市场竞争对手众多，产品替代品增多，市场饱和度高。
-销售增长趋缓：产品销售增长速度开始放缓，市场需求保持相对稳定。
-利润稳定：由于对产品的认知和市场份额的获取，产品利润保持相对稳定。
-建立品牌忠诚度：通过品牌的建设和用户体验提升，建立用户对产品的品牌忠诚度。
-开拓新市场：寻找新的细分市场，进一步扩大产品的市场份额。
-创新产品功能：通过增加新的产品功能或改进现有产品的功能，满足用户的新需求。
-提供差异化服务：通过提供个性化、定制化等差异化服务，增加产品的附加值。
-降低成本：通过提高生产效率、降低成本，维持稳定的利润水平。
3.衰退期在产品衰退期，市场对于该产品的需求逐渐下降，产品市场份额减少。
此时产品的特点包括：-市场萎缩：市场对该产品的需求下降，竞争对手退出市场，市场份额减少。
-利润下降：由于市场需求的下降和竞争加剧，产品利润逐渐下降。
-产品销售下滑：产品销量持续下滑，市场饱和度严重。
产品生命周期特点及营销策略
产品生命周期特点及营销策略产品生命周期可分为四个阶段，即投入期、成长期、饱和期和衰退期。
（1）导入期。
这个产品开始上市的阶段，在这一阶段，产品的知名度不高，销售增长缓慢。
为打开局面，企业不得不投入大量的促销宣传费用，因此，这一阶段产品不会给企业带来丰厚的利润。
（2）成长期。
在这一阶段，产品的知名度迅速攀升，销售增长率也比较快的速度上升，利润显著增长，竞争对手的类似产品也有可能慢慢冒出来。
（3）成熟期。
在这一阶段，产品被大量生产和销售，销售额和利润额在达到高峰后出现疲态，开始慢慢回落，市场竞争空前激烈，产品成本和价格趋于下降。
但是在成熟期后期，营销费用开始逐渐增长。
（4）衰退期。
销售增长率出现负值、利润越来越小，竞争的激烈程度丝毫未减，同时，产品的替代品已经出现。
随着空间利润越来越小，产品会逐渐退出市场。
通常有以下几种策略可供选择：（1）“增长-衰退-成熟”型。
小厨房用具经常会表现出这样的特点。
例如：电动到在刚进入市场时，销售增长十分迅速，但随后就跌入到“僵化”的水平，然而这个水平却因为不断有晚期市场采用者首次购买产品和早期使用者更新而得以维持。
（2）“循环-再循环”型。
药品的销售会出现这种形态。
当新药品上市的时候，厂家通过积极的促销，会催生出第一个循环；然后随着销售额的小将，厂商不得不再次使用促销，于是便产生了规模和持续时间上都较小的第二轮循环。
（3）“扇”型。
厂商发现了产品新的用途、特征或者用户，二十的产品的生命周期得以延长。
如：某种新材料被发明后，由于其用途不断地拓展，致使其销售额不断呈扇形扩大。
市场营销中的产品生命周期管理与战略
市场营销中的产品生命周期管理与战略市场营销是企业成功的关键之一，而产品生命周期管理与战略则是市场营销中的重要组成部分。
产品生命周期是指产品从问世到退出市场的整个过程，而产品生命周期管理则是指企业在不同阶段采取的策略和措施。
本文将探讨市场营销中的产品生命周期管理与战略。
一、产品生命周期的阶段产品生命周期通常被分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。
在导入期，产品刚刚问世，市场认知度较低，销售量有限。
此时，企业应该注重产品的宣传和推广，提高市场认知度，吸引潜在消费者的注意。
随着时间的推移，产品进入成长期。
在这个阶段，市场开始接受产品，销售量逐渐增加。
企业应该加大市场推广力度，提高产品的竞争力，争取更多的市场份额。
当产品进入成熟期时，市场已经饱和，竞争日益激烈。
此时，企业需要寻找新的增长点，如改进产品特性、开发新的市场领域或推出新的产品线。
同时，企业还需要加强客户关系管理，提高客户满意度，保持市场份额。
最后，产品进入衰退期。
市场需求逐渐下降，销售量减少。
企业可以考虑退出市场或寻找新的产品替代。
在这个阶段，企业需要谨慎决策，避免资源浪费。
二、产品生命周期管理的策略在不同阶段，企业需要采取不同的策略和措施来管理产品生命周期。
在导入期，企业应该注重产品的宣传和推广。
可以通过广告、促销活动和公关活动来提高产品的知名度和市场认知度。
此外，企业还可以与渠道商合作，扩大产品的销售渠道。
在成长期，企业需要加大市场推广力度，提高产品的竞争力。
可以通过降价、增加产品特性或改进产品质量来吸引更多的消费者。
此外，企业还可以扩大销售团队，加强与渠道商的合作，提高产品的市场份额。
当产品进入成熟期时，企业需要寻找新的增长点。
可以通过改进产品特性、开发新的市场领域或推出新的产品线来扩大市场份额。
同时，企业还需要加强客户关系管理，提高客户满意度，保持市场份额。
最后，在衰退期，企业需要谨慎决策。
可以考虑退出市场或寻找新的产品替代。
产品销售合同的产品生命周期管理
产品销售合同的产品生命周期管理在产品销售合同中，产品生命周期管理是一个重要的方面。
产品生命周期管理是指通过合理的规划和执行，有效地管理产品从研发设计到生产制造再到市场销售的整个过程。
本文将介绍产品销售合同中的产品生命周期管理的各个阶段，并探讨如何在合同中合理安排和管理这些阶段，以最大程度地提升产品销售的效益和质量。
1. 研发设计阶段在产品销售合同中，研发设计阶段是产品生命周期的起始点。
这个阶段的主要任务是根据市场需求和竞争情况，进行产品的研发和设计。
在合同中，可以明确规定研发设计的目标和时间表，确保产品能够按时完成并符合客户的需求。
2. 生产制造阶段产品的生产制造阶段是产品销售合同的核心内容。
在这个阶段，合同需要详细说明产品的生产规格、质量标准以及交货期限等重要信息。
同时，还需要明确供应商和买方的责任和义务，确保生产过程的顺利进行，并保证产品的质量合格。
3. 市场销售阶段市场销售阶段是产品销售合同的最终目标。
在这个阶段，合同应该明确规定产品的销售目标和销售策略。
同时，还需要确立供应商和买方之间的分销渠道和销售责任，确保产品能够迅速进入市场并取得良好的销售业绩。
4. 售后服务阶段在产品销售合同中，售后服务是一个不可忽视的环节。
合同应该明确规定产品的保修期限、售后服务内容以及责任划分等细节。
合同还可以约定维修和维护服务的费用和支付方式，保证客户在使用产品的过程中能够获得及时、周到的售后服务。
5. 产品淘汰和更新阶段产品的生命周期不可避免地会有终结。
在产品销售合同中，可以明确规定产品的淘汰和更新时间，以及相关的补偿和负责事项。
这样可以为未来的产品更新和替换提供依据，保持与客户的长期合作关系。
综上所述，产品销售合同中的产品生命周期管理是一项重要的工作。
合理安排和管理产品的研发设计、生产制造、市场销售、售后服务以及产品淘汰和更新等阶段，不仅可以提升产品销售的效益和质量，还可以保持与客户的良好关系，实现双方的共赢。
服装店销售生命周期及相应策略
服装店货品销售生命周期及相应战略之袁州冬雪创作接下来，通过货品销售生命周期实际来分析一下服装店的销售战略选择的问题.正如前面的内容曾提到的，店铺的货品管理应掌控"适时"的原则，在货品销售的分歧时间段采取分歧的货品管理方式和战略.根据货品销售生命周期实际，店铺货品的销售过程可以划分为以下五个阶段：１．导入期服装店货品销售的第一个阶段，即"导入期".所谓的"导入期"，就是指每一个新季节开季的时间.在导入期，建议店铺应该相比其他竞争对手早一点推出当季的货品，实施所谓"抢季"的战略.通过抢季战略的实施，可使得店铺的品牌成为消费者懂得当季风行趋势和热点的窗口，为店铺整个季节的销售奠定一个杰出的基础. 别的需要强调的一个方面是，在导入期对于基本商品和主力商品的选择问题.由于在导入期店铺货品的销售量其实不会非常大，因此店铺应该主要展示和主推当季时尚、前卫、可以引导潮流的产品，从而使追求新意的顾客发生耳目一新的感受. ２．成长期在导入期之后两周左右，店铺的货品销售开端进入到生命周期的第二个阶段，即"成长期".在成长期，当季货品的销售量开端逐渐增长，店铺业绩表示为逐步提升的状态. 作为毗连导入期和成熟期的中间阶段，店铺在成长期应该通过对货品销售数据的分析，做出货品补货和调整的决议计划以及实施资金回笼等一系列的行动，为即将展开的成熟期做好充分地准备. ３．成熟期店铺货品销售的成熟期，是服装店运营最为关键的一个阶段，这个时期的销售业绩将对整个季节店铺可以实现的业绩表示发生直接的影响.因此，在这个阶段，店铺应确保所有的货品都处于齐色齐码的状态，以知足顾客实际的购买需求. ４．衰退期成熟期之后，服装店的货品销售进入到衰退期.在衰退期，店铺货品销售最分明的特征是开端出现货品销售速度减缓、销售业绩缓慢降低的情况.相比很多店铺认为"在衰退期无事可做、只能坐等季末销售的死亡期"的观念，在这里需要强调的是，在衰退期店铺就应该积极地思索通过促销方式的组合来提前消化季末可以出现的慢销商品的库存. ５．死亡期最后，服装店的货品销售进入到季末的所谓"死亡期".在这个时期，市场上的所有品牌都在停止折扣战，消费者也会形成这个时期就是应该买到便宜商品的概念.因此，连系之前衰退期促销活动提前的思路，这个阶段的战略主要是积极设计并实施好促销活动以完成尽可以多的销售数量. 本讲将在完成"货品的管理与监控"的讨论之后，进入到服装店精密化管理第四个决胜因素--"促销活动的组织和展开". 服装店库存的分析和节制通过对之前内容的分析，服装店应该意识到区分货品管理生命周期的重要性，这样才干采纳适当的战略来迎接导入期、运作成长期、掌控成熟期，并运用提前展开促销活动的方式在衰退期有所作为. 在以上内容的基础上，接下来我们展开对库存分析和节制的讨论. １．库存的分类对于服装店的运营者而言，货品库存一直是使人备受困扰的问题.然而，在这里需要强调的是，在服装行业中实际上是不成能真正实现所谓的"零库存".只要店铺是采纳分季节销售的方式，就势必会导致库存的发生. 既然库存是没有法子从根本上予以消除的，因此，服装店应该用积极的眼光对待库存，同时采取有效的手段来节制并优化库存.在传统的定义中，库存就是指当季没能出售的货品.然而虽然当季没能出售，但对于服装店而言其实不是所有的库存都是欠好的.从更加客观的角度来停止划分，服装店的库存有以下两个类型：死库存所谓"死库存"，就是指当季剩余的货品当中在下年度中很难销售出去的部分.通过经历的总结会发现，服装店的死库存往往是当季销售状况特别好的格式和品种，因为消费者这些货品在下一个年度必定会失去兴趣和购买欲望.因此，需要特别提醒的是，对于当季特别滞销产品，服装店尽可以不要保存货. 活库存相反的，所谓"活库存"就是指当季剩余的货品当中在下年度中不但仍然有销量，而且销售状况还非常不错的部分.这些在下一年度不需要特别低的折扣价格仍然能卖出的货品，通常是店铺货品布局中比较基本的格式.这些格式虽然当季的销售量其实不非常突出，但由于不容易退出服装风行潮流的行列，所以其实不会出现很大的销售滑坡.对于活库存，服装店保存一定的数量是不会有什么晦气后果的. ２．库存消化的战略和技巧除了迷信地对库存予以分类，并采纳有针对性的战略之外，服装店还应该建立对待库存的正确观念.在这里需要强调的是，对于服装店铺而言，库存在一定程度上就是当期的利润.而在传统的习惯当中，店铺往往都只有在季末的时候才关注库存的消化问题，要在季末短暂的时间里消化大量库存，唯一的方法就是通过低折扣停止大力促销，而这样一来，库存所代表的利润也就被降低得所剩无几了. 鉴于以上的分析，建议服装店对待库存应采纳过程消化的方式，即从货品上市的第一天开端就通过计算产品销售周转率来持续关注哪些货品可以成为库存，从而及早采纳措施予以应对.当然，不是销售周转率较慢的所有产品都一定要通过折扣促销的方式来应对，而应该仔细分析销售缓慢的原因.除产品品质自己的问题以外，产品销售缓慢可以的原因还包含：产品过于前卫，顾客不太容易承受，导购短期内也难以掌握相应的销售重点和技巧.对于这种产品，店铺应及时改变销售方式和战略. 产品未与合适的配饰停止搭配，此时，应思索将其与其他的产品停止搭配销售. 产品陈列的位置不敷醒目. 别的，促销当然还是消化可以成为库存的货品的一个非常有效的方式.然而，服装店通常推出的都是"外部促销"，而忽略了另外一种促销方式--"外部促销".两种促销方式的特点和区别如下：外部促销所谓"外部促销"，就是店铺面向顾客展开的打折、让利的活动.在现如今的市场环境中，顾客对于外部促销的要求已经变得越来越刻薄了，一般需要六七成的折扣才干基本迎合顾客的预期，这就使得店铺往往面对极大的折扣压力. 外部促销与外部促销分歧，所谓"外部促销"，则是店铺面向自己的导购和店长实施让利的一种促销方式.在通常状况下，服装店铺导购的提成比例在１％左右，如果实施外部促销，将销售状况不是很好的货品的提成比例提高到１０％的水平，那末必定将激发店铺员工非常大的销售热情和积极性.通过这种外部挖潜的方式来改变滞销货品的销售状况，实际上可以在达到消化库存的目标的同时，也回避了过低折扣价格所带来的成本压力.商品周转率所谓商品周转率即是指商品从入库到售出所颠末的时间和效率.衡量商品周转水平的最主要指标是：周转次数和周转天数.周转次数指一年中，库存（配送中心和店铺）可以周转几次，计算公式为：周转次数=销售额/平均库存平均库存=（期初库存+期末库存）/2周转天数暗示库存周转一次所需的天数，计算公式为：周转天数=365/周转次数.商品周转率的分歧暗示法由于使用周转率的目标各不相同，可依照下列各种方法，来斟酌变动分子的销售额和分母的平均库存额.(1)用售价来计算.这种方法便于采取售价盘存法的单位.(2)用成原本计算.这种方法便于观察销售库存额及销售成本的比率.(3)用销售量来计算.这种方法用于订立有关商品的变动.(4)用销售金额来计算.这种方法便于周转资金的安插.(5)用好处和成原本计算.这种方法以总销售额为分子；用手头平均库存额为分母，且用成本（原价）计算.使用此方法，商品周转率较大，这是由于销售额外面多包含了应得利润部分金额的缘故.商品周转率的方法算式1．商品周转率数量法：商品周转率=商品出库总和/平均库存数2．商品周转率金额法：商品周转率=全年纯销售额（销售价）/平均库存额（购进价）商品周转率=总进价额/平均库存商品购进价商品周转率=销售总额/改为销售价的平均库存额3．商品周转周期(天)：商品周转周期=（平均库存额/纯销售额）x365主管人员或负责详细工作人员可以根据这5个公式来计算分歧种类、分歧尺寸、分歧色彩（颜色）、分歧厂商或批发商的商品周转率，调查“销路较好”和“销路欠佳”的商品，以此来改善商品管理并增加利润.提高商品周转水平是一个系统工程，核心是两个内容.一个是有效的商品评价体系，如停止2/8分析或ABC分析，停止商品的汰换，剔除滞销品；采取商品贡献率比较法（商品贡献率=销售占比×毛利率）衡量商品的重要程度；通过品类管理技术的应用来改善商品布局，加强库存管理等.另外一个是提高供应链的速度,包含建立完善信息管理系统，提高效率；尽力实现疾速反馈，加快衔接速度；加强物流配送才能，提高周转效率.周转加快直接关系到资金的使用效率的提高，同时库存减少，费用降低.商品贡献率=周转率×毛利率。
服装店销售生命周期及相应策略
服装店销售生命周期及相应策略本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March服装店货品销售生命周期及相应策略的问题。
正如前面的内容曾经提到的，店铺的货品管理应把握"适时"的原则，在货品销售的不同时间段采用不同的货品管理方式和策略。
根据货品销售生命周期理论，店铺货品的销售过程可以划分为以下五个阶段：１．导入期服装店货品销售的第一个阶段，即"导入期"。
所谓的"导入期"，就是指每个新季节开季的时间。
在导入期，建议店铺应该相比其他竞争对手早一点推出当季成为消费者了解当季流行趋势和热点的窗口，为店铺整个季节的销售奠定一个良好的基础。
另外需要强调的一个方面是，在导入期对于基本商品和主力商品的选择问题。
由于在导入期店铺货品的销售量并不会非常大，因此店铺应该主要展示和主推当季时尚、前卫、能够引导潮流的产品，从而使追求新意的顾客产生耳目一新的感受。
２．成长期在导入期之后两周左右，店铺的货品销售开始进入到生命周期的第二个阶段，即"成长期"。
在成长期，当季货品的销售量开始逐渐增长，店铺业绩表现为逐步提升的状态。
作为连接导入期和成熟期的中间阶段，店铺在成长期应该通过对货品销售数据将展开的成熟期做好充分地准备。
３．成熟期店铺货品销售的成熟期，是服装店经营最为关键的一个阶段，这个时期的销售业绩将对整个季节店铺可能实现的业绩表现产生直接的影响。
因此，在这个阶段，店铺应确保所有的货品都处于齐色齐码的状态，以满足顾客实际的购买需求。
４．衰退期成熟期之后，服装店的货品销售进入到衰退期。
在衰退期，店铺货品销售最明显的特征是开始出现货品销售速度减缓、销售业绩缓慢降低的情况。
相比很多店铺认为"在衰退期无事可做、只能坐等季末销售的死亡期"的观念，在前消化季末可能出现的慢销商品的库存。
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销活动，防止由于活动方案不合理造成毛利损失。
参考生命周期对辖区商品进行合理调拨归并。
由于季节性因 素影响以及下 季新品上市， 产品销售量开 始下滑，直至 产品售罄或收 仓
货品生命周期的意义
货品周期季节性波动
鞋类受季节、天气情况影响较大，所以每季货品销售，都没随季 节影响而呈现周期性变化，所以，在适当的时候，保证店铺适当 的库存和陈列，有利于我们销售进行
鞋类货品季节性生命周期表
生命周期的确定方法参考
产品材质
气温 皮面材质：如反绒，漆皮、胎牛纹等 内里材质：绒里、棉里、加绒、单里、格子布等
设计规划
气温 跟型、底型以及各选型等不同气温下的穿着影响，以 及设计师对产品的规划
流行趋势
国际国内季节性流行色彩、元素、楦型、版型影响。
产品定位
结合以上分公司自己对产品的把握以及定 位
生命周期各阶段情况跟进
上市期：确保我们所有货品都按上市进度上市，确保店铺货品种类齐备 成长期：关注各货品的销售情况，对前期反应好的货品进行销售预估，及时回单补货，
对于销售不好的及时调整作出促销活动，并继续跟进促销效果。
成熟期：保证各店铺齐码率（补、调货），跟进销售进度（售罄率），跟进活动效果，
提前处理滞销货品，并适当的时候开始特价清仓处理，收缩陈列，维持畅销
店铺齐码率，并准备收仓，同时准备下个季度新品上市
生命周期各阶段注意事项
上市期：建议对货品进行分等级、分货号集中出货。 成长期：及时反馈客户补货需求，沟通客户并总结FAB。 成熟期：对各种活动效果进行分析后，作出促销建议，
防范出现毛利虚损。归并货品及时，原则上是宁愿断货， 不要断码。
衰退期：收缩陈列及时，在预估了库存的情况下，清仓
力度要大，防止占用下个季度新品陈列面（A、B类店铺）
生命周期和促销活动
根据去年同期以及生命周期季节性变化，预计各阶段
货品折扣率，毛利率，做到销售和利润的最大化。
根据生命周期的季节性变化和销存情况制定合理的促
XXX
—货品生命周期跟进与促销
目录：
1.概述—货品销售生命周期的意义 2.货品销售生命周期的确定方法 3.货品销售生命周期各阶段跟踪
4.货品销售生命周期与促销活动
货品生命周期的意义
什么是货品生命周期
销售
生产
运输
上市
收仓
我们零售所说的产品生命周期，一般是指我们产品上市 到产品下市收仓的过程，亦可称作货品销售生命周期。 如果我们把商品看做一个生命个体，则相对的，它们在 不同的时间段，将会呈现不同的属性。
货品生命周期的意义
货品生命周期一般性划分
上市期
产品从分公 司到达零售 终端的过程 和到零售终 端的初期都 称作上市期
成长期
刚上市产品卖 点、市场接受 度等一个探索 推广阶段，一 般为一周至数 周时间，在此 期间产品销量 缓慢上升
成熟期
衰退期
随着各种促销 手段以及季节 性气候变化， 产品销售潜力 释放，销售量 和营业额大幅 提升