零售定价方法与策略PPT课件(47张)
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第8章零售价格管理PPT课件
结论：由表中可知，每件T恤衫定价在40元是获利最多的价格。
第26页/共46页
4、需求导向的辅助定价
（1） 声望定价 （2） 巧用数字定价 （3） 招徕定价 （4） 购买习惯定价 （5） 拆零定价 （6） 组合定价 （7） 复合单位定价 （8） 陪衬定价 （9） 错觉定价 （10） 分享利润定价
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竞竞争争环境环境
★完 全 竞 争 ★ 完全竞争
★独
★
占独占或或垄垄断断竞竞争争
★★不 完不完全全竞竞争争
比较竞争对手定价
★ 高于对手-差异性 ★ 低于对手-市场份额 ★ 参照对手-和平共处
三、政府的政策法令
第13页/共46页
合肥市物价局规定：房价须明标三月不许涨
第14页/共46页
有关定价中的法律问题-P263LP的风险
20世纪80年代末90年代初，西尔斯百货商店的经营曾面临困境。为 改变这一状况，公司经营者采取了一系列改革措施，其中包括价格政策 的调整。鉴于迅速崛起的零售商沃尔玛成功地运用了每日低价政策所产 生的效果，西尔斯经营者决定改变过去的高/低价政策，转而实施每日 低价政策。西尔斯的经历表明，从高/低价格政策快速地转为EDLP价格 政策是困难的。首先，顾客的价格观念受其以往价格行为影响，不容易 转变。一些零售商以每周一次的广告传单和促销活动而闻名，顾客对他 们的印象更难改变。所以，即使一家零售商真的改为实行每日低价政策， 消费者一开始还会认为其新的正常价格要高于竞争商家的价格。其次， 过分地实施EDLP会引发一场价格大战。因此，一家转为EDLP地零售商 应当预料到其利润在相当长地时间里会有所下降，原因是毛利减少、广 告费用增加，并且很有可能价格要降得更低，广告要做得更多以对付来 自其他商家的竞争。在这里，西尔斯的事例表明，大多数的零售商通过 EDLP+来稳定价格要比一下子转变为EDLP更为稳妥。
定价策略与定价技巧PPT课件( 57页)
• 市场占有率之争（在占有率提高与低价十 分相关的情况下适用，格兰仕）
• 与对手竞争的定价策略（适应价格之争）， 在许多行业中，公司会设定与价格竞争者 一致的价格。(矿泉水、可乐）
• 产业营销策略对利润的影响研究揭示了这 样一个规律：公司市场份额达到40%时， 平均投资收益为32%，当公司市场份额为 20%-40%时，平均投资收益将会减少到 24%，当少于10%，平均税前投资收益大 约为13%。
主动竞争定价法(见下页）
密封投标定价法——密封的含义
分析竞争者的产品和价格
• 企业为产品定价时必须考虑竞争者的产品和价格。 企业可以派出人员去市场上了解竞争者产品的价 格（沃尔玛的“市场行情调查员”和我国广州等 一些城市出现的“抄价员”），也可搜集竞争者 的产品价目表或买回竞争者的产品进行分析研究。 企业可以将竞争者的产品及其价格作为企业产品 定价的参考。如果企业的产品和竞争者的同种产 品质量差不多，那么两者的价格也应大体一样； 如果企业的产品不如竞争者的产品那么产品价格 就应定低些；如果企业的产品优于竞争者的产品， 那么价格就可以定高些。
• 如某企业某产品的生产能力为年产70万件， 年固定成本50万元，单位产品变动成本为 1.80元，产品单价为3元，现在企业只接到 订单40万件。按此计划生产，边际贡献弥 补部分固定成本后企业仍亏损2万元。如果 有客户追加订货20万，每件报价为2.40元， 根据边际贡献定价法原则，这一报价是可
以接受的。接受此订单后，企业将实现盈 利10万元。
• 需求导向定价
理解价值定价法——以消费者对商品价值 的感受及理解程度作为定价的基本依据。
需求差异定价法——基于价格歧视的细分 定价法，主要形式有依地点、时间、顾客 以及产品而异来制定不同的价格。
• 与对手竞争的定价策略（适应价格之争）， 在许多行业中，公司会设定与价格竞争者 一致的价格。(矿泉水、可乐）
• 产业营销策略对利润的影响研究揭示了这 样一个规律：公司市场份额达到40%时， 平均投资收益为32%，当公司市场份额为 20%-40%时，平均投资收益将会减少到 24%，当少于10%，平均税前投资收益大 约为13%。
主动竞争定价法(见下页）
密封投标定价法——密封的含义
分析竞争者的产品和价格
• 企业为产品定价时必须考虑竞争者的产品和价格。 企业可以派出人员去市场上了解竞争者产品的价 格（沃尔玛的“市场行情调查员”和我国广州等 一些城市出现的“抄价员”），也可搜集竞争者 的产品价目表或买回竞争者的产品进行分析研究。 企业可以将竞争者的产品及其价格作为企业产品 定价的参考。如果企业的产品和竞争者的同种产 品质量差不多，那么两者的价格也应大体一样； 如果企业的产品不如竞争者的产品那么产品价格 就应定低些；如果企业的产品优于竞争者的产品， 那么价格就可以定高些。
• 如某企业某产品的生产能力为年产70万件， 年固定成本50万元，单位产品变动成本为 1.80元，产品单价为3元，现在企业只接到 订单40万件。按此计划生产，边际贡献弥 补部分固定成本后企业仍亏损2万元。如果 有客户追加订货20万，每件报价为2.40元， 根据边际贡献定价法原则，这一报价是可
以接受的。接受此订单后，企业将实现盈 利10万元。
• 需求导向定价
理解价值定价法——以消费者对商品价值 的感受及理解程度作为定价的基本依据。
需求差异定价法——基于价格歧视的细分 定价法，主要形式有依地点、时间、顾客 以及产品而异来制定不同的价格。
定价策略(PPT 45张)
15
成本导向定价法
成本导向定价法是一种常见的定价方 法，它是以产品成本作为定价基础。强 调企业定价必须以产品成本为最低界限， 在保本的基础上综合考虑不同的情况制 定价格。
25.02.2019
Ch12 定价策略
16
（一）成本加成定价法
指按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品 销售价格 公式为： Ｐ＝Ｃ（１＋Ｒ） （二）变动成本定价法
20
法令法规
国家出台新规定 13种价格行为属于欺诈［1］
标价签、价目表等所标示商品的品名、产地、 规格、等级、质地、计价单位、价格等或者服 务的项目、收费标准等有关内容与实际不符， 并以此为手段诱骗消费者或者其他经营者购买 的。 对同一商品或者服务，在同一交易场所同时使 用两种标价签或者价目表，以低价招徕顾客并 以高价进行结算的。 使用欺骗性或者误导性的语言、文字、图片、 计量单位等标价，诱导他人与其交易的。
25.02.2019
Ch12 定价策略
9
课堂思考
“薄利一定多销”，请评价这种说法。
25.02.2019
Ch12 定价策略
10
需求价格弹性 对定价策略的影响［1］
价格 P1 P2 A B
缺乏弹性的商品， 适宜于稳定价格或 适当提价。
Q1 Q2 需求缺乏弹性
25.02.2019
需求量
Ch12 定价策略
章
定价策略
Ch12 定价策略 25.02.2019 1
第七章 定价策略
第一节 影响定价的因素 第二节 定价的一般方法 第三节 定价的基本策略 第四节 价格变动反应及价格调整 本章结构提示
定价策略PPT学习课件
定价目标
最低价格
需求控制 产品定价受 竞争者制约
成本限制
2
C
8
价格的理解
价格是顾客拥有和使用产品和服务
的利益的交换价值 。
价格已成为影响消费者决策的主要因素，但是非价格因素的影响
作用也越来越大。
价格是市场营销组合中唯一能产生收入的因素，其他几个因素都 代表成本。
2
C
9
如果说有效的产品开发、促销和销售为商业成功播下了种子，那么 有效的定价就是收获。
本，以求得能在行业内经营下去。
短期利润最大化
制定能够创造最大利润、获取最多现 金和投资回报的价格
市场份额领先 尽可能制定低价以达到市场份额领先的
地位
产品质量领先
制定高价格以补偿高品质和研发的成本 支出
C
11
定价目标（1） ——公司方面的
是利润 我认为是生存
各位同仁， 你们认为我们公司
的定价目标是什么？
2
C
37
2、竞争导向定价法，是以竞争者的价格为导向 的。它的特点是：价格与商品成本和需求不发生直接 关系；商品成本或市场需求变化了，但竞争者的价格 未变，就应维持原价；反之，虽然成本或需求都没有 变动，但竞争者的价格变动了，则相应地调整其商品 价格。当然，为实现企业的定价目标和总体经营战略 目标，谋求企业的生存或发展，企业可以在其他营销 手段的配合下，将价格定得高于或低于竞争者的价格， 并不一定要求和竞争对手的产品价格完全保持一致。
是销售增长
是质量和服务
2
C
12
定价目标（2） ——竞争对手方面的
各位同仁， 针对竞争对手，我们的 定价目标是什么？
与他们打价格战
最低价格
需求控制 产品定价受 竞争者制约
成本限制
2
C
8
价格的理解
价格是顾客拥有和使用产品和服务
的利益的交换价值 。
价格已成为影响消费者决策的主要因素，但是非价格因素的影响
作用也越来越大。
价格是市场营销组合中唯一能产生收入的因素，其他几个因素都 代表成本。
2
C
9
如果说有效的产品开发、促销和销售为商业成功播下了种子，那么 有效的定价就是收获。
本，以求得能在行业内经营下去。
短期利润最大化
制定能够创造最大利润、获取最多现 金和投资回报的价格
市场份额领先 尽可能制定低价以达到市场份额领先的
地位
产品质量领先
制定高价格以补偿高品质和研发的成本 支出
C
11
定价目标（1） ——公司方面的
是利润 我认为是生存
各位同仁， 你们认为我们公司
的定价目标是什么？
2
C
37
2、竞争导向定价法，是以竞争者的价格为导向 的。它的特点是：价格与商品成本和需求不发生直接 关系；商品成本或市场需求变化了，但竞争者的价格 未变，就应维持原价；反之，虽然成本或需求都没有 变动，但竞争者的价格变动了，则相应地调整其商品 价格。当然，为实现企业的定价目标和总体经营战略 目标，谋求企业的生存或发展，企业可以在其他营销 手段的配合下，将价格定得高于或低于竞争者的价格， 并不一定要求和竞争对手的产品价格完全保持一致。
是销售增长
是质量和服务
2
C
12
定价目标（2） ——竞争对手方面的
各位同仁， 针对竞争对手，我们的 定价目标是什么？
与他们打价格战
零售企业商品定价策略38页PPT
40、人类法律，事识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
零售企业商品定价策略
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
零售学第十章 零售定价ppt课件
两种方式：亏本廉价种类和低于正规价钱(但高 于本钱)贱卖
中国<反不正当竞争法>中规定只需以下四种情况 下，低于本钱销售才是合法的：
〔1〕销售鲜活商品； 〔2〕季节性降价； 〔3〕处置有效期限即将到期的商品或者其他积
压的商品； 〔4〕因清偿债务、转产、歇业而降价销售的商
品
一、定价技巧
3、复合单位定价 复合单位定价是零售企业在大量购买时给
1、心思定价
(3)声望定价 根据顾客“一分钱一分货〞、“价钱高质必优〞
的心思制定的高价战略。价钱档次时常被当作 商质量量最直观的反映，特别是在顾客识别名 优商品时，这种心思认识尤为剧烈。 因此，高价与性能优良、独具特征的名牌商品相 协调，更易显示商品特征，加强商品的吸引力。
1、心思定价
(4)习惯订价 又称“例行定价〞，指零售企业设定商品
按竞争者价钱定价的 零售企业可以把价钱 定为低于市价、等于 市价或高于市价
表：按竞争 商品定价的 选择根据
零售 组合 变项
地段
效力
花样 种类 店内 环境
专门 效力
品牌
价钱战略的选择
定价
＜市价 不便的
地方
定价＝ 市价
定价＞市价
接近竞争者、 没有强大竞争者、 无地段优势 对顾客方便
自我效力， 售货员商品 知识贫乏， 无商品陈列
按本钱定价时，设定价钱最低限，即零 售企业为了到达特定目的所能接受的最 低价钱。
按竞争商品定价时，要对主要竞争对手 的价钱程度及其对零售企业本身销售额 仔细地加以研讨。
一、需求导向定价法
是根据消费者对商品价值的了解和需求 差别来制定价钱的方法。也就是说，一 样的商品因消费者需求和认识的差别， 也可以采取不同的价钱。
中国<反不正当竞争法>中规定只需以下四种情况 下，低于本钱销售才是合法的：
〔1〕销售鲜活商品； 〔2〕季节性降价； 〔3〕处置有效期限即将到期的商品或者其他积
压的商品； 〔4〕因清偿债务、转产、歇业而降价销售的商
品
一、定价技巧
3、复合单位定价 复合单位定价是零售企业在大量购买时给
1、心思定价
(3)声望定价 根据顾客“一分钱一分货〞、“价钱高质必优〞
的心思制定的高价战略。价钱档次时常被当作 商质量量最直观的反映，特别是在顾客识别名 优商品时，这种心思认识尤为剧烈。 因此，高价与性能优良、独具特征的名牌商品相 协调，更易显示商品特征，加强商品的吸引力。
1、心思定价
(4)习惯订价 又称“例行定价〞，指零售企业设定商品
按竞争者价钱定价的 零售企业可以把价钱 定为低于市价、等于 市价或高于市价
表：按竞争 商品定价的 选择根据
零售 组合 变项
地段
效力
花样 种类 店内 环境
专门 效力
品牌
价钱战略的选择
定价
＜市价 不便的
地方
定价＝ 市价
定价＞市价
接近竞争者、 没有强大竞争者、 无地段优势 对顾客方便
自我效力， 售货员商品 知识贫乏， 无商品陈列
按本钱定价时，设定价钱最低限，即零 售企业为了到达特定目的所能接受的最 低价钱。
按竞争商品定价时，要对主要竞争对手 的价钱程度及其对零售企业本身销售额 仔细地加以研讨。
一、需求导向定价法
是根据消费者对商品价值的了解和需求 差别来制定价钱的方法。也就是说，一 样的商品因消费者需求和认识的差别， 也可以采取不同的价钱。
第七章 零售定价 《零售学》PPT课件
若商品含有价内税的商品保本售价公式：
商品保本售价
=（单位变动成本+固定成本总额÷预计销量）÷（1－价内税税率）
3、边际贡献定价法
边际贡献定价法是零售商以单位商 品的变动成本为定价依据和可接受销 售价格的最低界限，并且考虑边际贡 献来制定商品售价的方法。其中边际 贡献是指销售收入减去变动成本后的 差额，边际贡献减去固定成本后的差 额就是利润。
降价的时机
类型
含义
好处
早降价
迟降价
交错 降价
全店出 清存货
即在商品上市不长时间或商品还 能维持一定销路之时，主动对 商品实施降价
提高市场占有率；吸引客流；降 价幅度小；销售费用低；为新 品腾出陈列、销售和库存空间； 改善店铺现金流动状况
即在销售季节后期或商品进入衰 退期对商品进行的清仓处理
有足够的时间按原价出售商品， 增加销售利润；利于维护店铺 价格稳定的形象；降价幅度大， 吸引客流
理解价值定价法的基本思想是定价的关键因素 是买方对商品价值的理解程度和水平。评估消费 者对商品理解价值水平的方法有： ——主观评估法 、客观评估法 、实销评估法 、 附加商品使用期后收入定价法。
2、需求差别定价法
需求差别定价法是指零售商根据不同 时间、地点、商品及不同消费者的消费需 求强度差异为定价的基本依据，针对各种 差异决定其在基础价格上的增减，确定不 同的销售价格的方法，也叫价格歧视。
零售商应该考虑各方面的因素，采取灵活
的提价策略。
零售商提价的原因
成本上升 需求上涨 定价目标调整
提价的风险与时机：
零售商提价的风险
——抑制需求、减少销量；新竞争者涌入，竞争 加剧；关联方分享利润，零供矛盾突出 。
零售商提价的时机
商品保本售价
=（单位变动成本+固定成本总额÷预计销量）÷（1－价内税税率）
3、边际贡献定价法
边际贡献定价法是零售商以单位商 品的变动成本为定价依据和可接受销 售价格的最低界限，并且考虑边际贡 献来制定商品售价的方法。其中边际 贡献是指销售收入减去变动成本后的 差额，边际贡献减去固定成本后的差 额就是利润。
降价的时机
类型
含义
好处
早降价
迟降价
交错 降价
全店出 清存货
即在商品上市不长时间或商品还 能维持一定销路之时，主动对 商品实施降价
提高市场占有率；吸引客流；降 价幅度小；销售费用低；为新 品腾出陈列、销售和库存空间； 改善店铺现金流动状况
即在销售季节后期或商品进入衰 退期对商品进行的清仓处理
有足够的时间按原价出售商品， 增加销售利润；利于维护店铺 价格稳定的形象；降价幅度大， 吸引客流
理解价值定价法的基本思想是定价的关键因素 是买方对商品价值的理解程度和水平。评估消费 者对商品理解价值水平的方法有： ——主观评估法 、客观评估法 、实销评估法 、 附加商品使用期后收入定价法。
2、需求差别定价法
需求差别定价法是指零售商根据不同 时间、地点、商品及不同消费者的消费需 求强度差异为定价的基本依据，针对各种 差异决定其在基础价格上的增减，确定不 同的销售价格的方法，也叫价格歧视。
零售商应该考虑各方面的因素，采取灵活
的提价策略。
零售商提价的原因
成本上升 需求上涨 定价目标调整
提价的风险与时机：
零售商提价的风险
——抑制需求、减少销量；新竞争者涌入，竞争 加剧；关联方分享利润，零供矛盾突出 。
零售商提价的时机
定价策略与方法课件
格差，鼓励消费者购买更多的产品。
选择品定价策略
要点一
总结词
选择品定价策略是指企业为那些与主要产品相关联或配套 的产品制定价格。
要点二
详细描述
选择品定价策略的关键在于确定选择品与主要产品之间的 关联程度和配套关系。一般来说，企业会根据选择品与主 要产品的互补程度，制定相应的价格。如果选择品与主要 产品互补性较强，企业可以将选择品的价格定得相对较高 ，以增加利润；如果选择品与主要产品的互补性较弱，企 业可以将选择品的价格定得相对较低，以吸引消费者购买 。
销售数据监控
定期收集和分析销售数据，了解产品 在市场上的表现。
顾客反馈收集
通过调查问卷、在线评价等方式收集 顾客对价格的意见和建议。
财务指标分析
分析财务数据，评估定价策略对企业 利润的影响。
定期评估与调整
定期对定价策略进行评估，根据市场 变化及时调整价格。
THANKS
感谢观看
竞争定价法
总结词
这是一种根据竞争对手的定价来制定自身价格的定价策略。
详细描述
竞争定价法是指企业根据竞争对手的产品价格来制定自身产 品的价格。这种策略的目的是在市场上保持竞争力，通过与 竞争对手的价格对比，来调整自身产品的价格，以获得更大 的市场份额。
04
价值导向定价法
认知价值定价法
总结词
基于消费者对产品价值的认知和评价来制定价格的方法。
定价策略与方法课件
contents
目录
• 定价策略概述 • 成本导向定价法 • 市场导向定价法 • 价值导向定价法 • 产品组合定价策略 • 促销定价策略 • 定价策略的执行与监控
01
定价策略概述
定价的定义与目的
定价的定义
选择品定价策略
要点一
总结词
选择品定价策略是指企业为那些与主要产品相关联或配套 的产品制定价格。
要点二
详细描述
选择品定价策略的关键在于确定选择品与主要产品之间的 关联程度和配套关系。一般来说，企业会根据选择品与主 要产品的互补程度，制定相应的价格。如果选择品与主要 产品互补性较强，企业可以将选择品的价格定得相对较高 ，以增加利润；如果选择品与主要产品的互补性较弱，企 业可以将选择品的价格定得相对较低，以吸引消费者购买 。
销售数据监控
定期收集和分析销售数据，了解产品 在市场上的表现。
顾客反馈收集
通过调查问卷、在线评价等方式收集 顾客对价格的意见和建议。
财务指标分析
分析财务数据，评估定价策略对企业 利润的影响。
定期评估与调整
定期对定价策略进行评估，根据市场 变化及时调整价格。
THANKS
感谢观看
竞争定价法
总结词
这是一种根据竞争对手的定价来制定自身价格的定价策略。
详细描述
竞争定价法是指企业根据竞争对手的产品价格来制定自身产 品的价格。这种策略的目的是在市场上保持竞争力，通过与 竞争对手的价格对比，来调整自身产品的价格，以获得更大 的市场份额。
04
价值导向定价法
认知价值定价法
总结词
基于消费者对产品价值的认知和评价来制定价格的方法。
定价策略与方法课件
contents
目录
• 定价策略概述 • 成本导向定价法 • 市场导向定价法 • 价值导向定价法 • 产品组合定价策略 • 促销定价策略 • 定价策略的执行与监控
01
定价策略概述
定价的定义与目的
定价的定义
零售企业商品定价策略PPT课件
第31页/共35页
二、提价调整
（一）提价技巧
1. 分批提价
• 即使面临所有商品的采购成本都同时上涨，零售企业也不要同时全面提价。
2. 分阶段提价
• 商品的一次涨价幅度不能过大，尤其是顾客价格敏感度较高的商品，涨价幅度 更要谨慎。
3. 附加馈赠
• 附加馈赠给顾客一种商品价格提高是由于搭配了附属商品的感觉，过一段时间， 再撤去搭配商品。
第8页/共35页
六、政府对价格的干预 • 在现代经济生活中，为了保持经济的稳定，防止通货膨胀，维护消费 者利益，维护正常的市场秩序，每个国家都制定有关的经济政策，约 束定价行为。 • 例如：
• 不允许价格协商（Price Consultation），即不允许商业企业之间进行横向的 价格规定，也就是企业不得在售价上达成协议，不能按统一的价格出售产品。
• （1）成本加成定价法
• 单位商品价格=单位商品成本×（1+加成率） • 其中：加成率为预期利润占商品成本的百分比
• 例如：零售企业所采购的某种食用油每桶的单位成本是40元，加成率是20％，则该油的价格 为： 40×（1+20％）= 48（元）
• （2）盈亏平衡定价法
• 单位商品价格=单位固定成本+单位变动成本
• 1. 撇脂定价策略。
• 这是一种高价格定价策略，是指在商品生命周期的最初阶段，将新商品价格定 得较高，在短期内获取丰厚利润。
• 快速撇脂策略：高价格，高促销费用 • 缓慢撇脂策略：高价格，低促销费用
• 2. 渗透定价策略。
• 即在新商品采购引入之初，零售企业将新商品的价格定得相对较低，吸引大量 的顾客，以利于为市场所接受，迅速打开销路，提高市场占有率。
以40元的价格售出70％的货物。然后商店将剩余的30％手 套以每双20元的价格全部售出。它的净销售收入是3400元， 降价额是600元，30双手套每双降价20元。因此：
二、提价调整
（一）提价技巧
1. 分批提价
• 即使面临所有商品的采购成本都同时上涨，零售企业也不要同时全面提价。
2. 分阶段提价
• 商品的一次涨价幅度不能过大，尤其是顾客价格敏感度较高的商品，涨价幅度 更要谨慎。
3. 附加馈赠
• 附加馈赠给顾客一种商品价格提高是由于搭配了附属商品的感觉，过一段时间， 再撤去搭配商品。
第8页/共35页
六、政府对价格的干预 • 在现代经济生活中，为了保持经济的稳定，防止通货膨胀，维护消费 者利益，维护正常的市场秩序，每个国家都制定有关的经济政策，约 束定价行为。 • 例如：
• 不允许价格协商（Price Consultation），即不允许商业企业之间进行横向的 价格规定，也就是企业不得在售价上达成协议，不能按统一的价格出售产品。
• （1）成本加成定价法
• 单位商品价格=单位商品成本×（1+加成率） • 其中：加成率为预期利润占商品成本的百分比
• 例如：零售企业所采购的某种食用油每桶的单位成本是40元，加成率是20％，则该油的价格 为： 40×（1+20％）= 48（元）
• （2）盈亏平衡定价法
• 单位商品价格=单位固定成本+单位变动成本
• 1. 撇脂定价策略。
• 这是一种高价格定价策略，是指在商品生命周期的最初阶段，将新商品价格定 得较高，在短期内获取丰厚利润。
• 快速撇脂策略：高价格，高促销费用 • 缓慢撇脂策略：高价格，低促销费用
• 2. 渗透定价策略。
• 即在新商品采购引入之初，零售企业将新商品的价格定得相对较低，吸引大量 的顾客，以利于为市场所接受，迅速打开销路，提高市场占有率。
以40元的价格售出70％的货物。然后商店将剩余的30％手 套以每双20元的价格全部售出。它的净销售收入是3400元， 降价额是600元，30双手套每双降价20元。因此：
定价的一般方法与基本策略PPT(57张)
第十章 价格策略
1
前言
• 价格是营销中最活跃的因子，它一向是影响顾客 选择的最主要因素之一，是市场营销组合策略 （4Ps）中一个十分敏感的因素，它直接关系到 市场需求量的多少和企业赢利的高低，并影响着 营销组合的其它因素。
• 企业在处理定价方面常出现的误区有：经常陷入 价格战的泥潭；定价时过多考虑成本因素；价格 应变性差，不能灵活地适应市场供求的变化；价 格与营销组合其它因素的配合不当等等。
11
举例：
某唱片公司的新专辑唱片在生产销售20万张 的平均成本AC为5.40元/张。如果音像公司 考虑的加成率为20%，按上述公式计算出的 售价分别如下：
• P1=AC(1+R)=5.4*(1+0.2)=6.48(元) • P2=AC/(1-R)=5.4/(1- 0.2)=6.75(元)
12
• 导致两者差异的原因在于，P1是以平均成 本AC作为基数来加成的（AC*R）,P2是以 单位售价作为基数来加成的（P2*R）。
2
教学内容
第一节 影响定价的因素 第二节 定价的一般方法 第三节 定价的基本策略
3
商品价格的本质
• 经济学本质：商品价格是商品价值的货币表现 • 从三个方面来理解价格： • 1.价值决定价格，是价值的基础 • 2.价格受货币价值的影响，价格与价值成正比，
与货币价值成反比。（人民币增值，相当于商品 价格相对下调） • 3.价格反应着经济主体之间的经济关系，价格变 动会导致买卖双方经济利益的调整。
4
定价的程序
明确目标市场 和产品定位
明确企业定价 目标
分析影响产品 定价的因素
选择定价方法
确定定价策略
确定价格
5
第一节 影响定价的因数
1
前言
• 价格是营销中最活跃的因子，它一向是影响顾客 选择的最主要因素之一，是市场营销组合策略 （4Ps）中一个十分敏感的因素，它直接关系到 市场需求量的多少和企业赢利的高低，并影响着 营销组合的其它因素。
• 企业在处理定价方面常出现的误区有：经常陷入 价格战的泥潭；定价时过多考虑成本因素；价格 应变性差，不能灵活地适应市场供求的变化；价 格与营销组合其它因素的配合不当等等。
11
举例：
某唱片公司的新专辑唱片在生产销售20万张 的平均成本AC为5.40元/张。如果音像公司 考虑的加成率为20%，按上述公式计算出的 售价分别如下：
• P1=AC(1+R)=5.4*(1+0.2)=6.48(元) • P2=AC/(1-R)=5.4/(1- 0.2)=6.75(元)
12
• 导致两者差异的原因在于，P1是以平均成 本AC作为基数来加成的（AC*R）,P2是以 单位售价作为基数来加成的（P2*R）。
2
教学内容
第一节 影响定价的因素 第二节 定价的一般方法 第三节 定价的基本策略
3
商品价格的本质
• 经济学本质：商品价格是商品价值的货币表现 • 从三个方面来理解价格： • 1.价值决定价格，是价值的基础 • 2.价格受货币价值的影响，价格与价值成正比，
与货币价值成反比。（人民币增值，相当于商品 价格相对下调） • 3.价格反应着经济主体之间的经济关系，价格变 动会导致买卖双方经济利益的调整。
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定价的程序
明确目标市场 和产品定位
明确企业定价 目标
分析影响产品 定价的因素
选择定价方法
确定定价策略
确定价格
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第一节 影响定价的因数
超市便利店定价方法与策略PPT-袁正伟
精品文档
不同业态毛利
业态 综超 标超 便利店 折扣店 综合毛利 8-12% 10 - 15% 15 - 20% 外企（参考） 16 - 18% 17-12% 18 - 28% 30 - 38%
精品文档
■毛利指标的分配及下达
公司毛利指标 门店毛利指标
逐级分配
店
部门
大组
精品文档
类
单品
§一般商品毛利参考
精品文档
• • • •
品项市调：确认品项，强化地区性商品 品牌市调：强调商品的品牌性，确保商品可比性 价格市调：了解对手售价，确保价格竞争力 价格带市调：依据竞争者价格带价格决定自己的价格带
全品项市调内容（开店前）
精品文档
全品项市调流程（开店前）
目的 确保商品选项（各小分类） 检查精选商品，强化地方商品 了解各竞争者价格定位，做为价格指数参考 检查自身的进价、毛利是否合理
步骤 1、各竞争者品项数 2、计算商品重复率 3、各竞争者价格带 4、推算检查进价，毛利
精品文档
商品敏感性分类的标准
处别 特性 百货 服饰
1、常买 2、常用
3、领导品牌 4、季节性 5、流行性 6、高预算
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精品文档
√ √ √ √
确认价格指数方法
生鲜：15—20% 肉类：2.5—4% 日配：7.5—10% 食品：8—12% 酒饮：6.5—8% 洗化：9—12% 百货：20——25% 文体：16—25% 妇婴：15-25% 鞋：18-30% 水产：5% 果蔬：2—5% 休闲：8—12% 小家电：7—10% 服饰：18-30% 家居：16—22% 熟食25—40% 粮油：3.5—5% 大家电：2—5% 家纺：15-25% 面包：25—50% 冲调：8—15%
不同业态毛利
业态 综超 标超 便利店 折扣店 综合毛利 8-12% 10 - 15% 15 - 20% 外企（参考） 16 - 18% 17-12% 18 - 28% 30 - 38%
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■毛利指标的分配及下达
公司毛利指标 门店毛利指标
逐级分配
店
部门
大组
精品文档
类
单品
§一般商品毛利参考
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• • • •
品项市调：确认品项，强化地区性商品 品牌市调：强调商品的品牌性，确保商品可比性 价格市调：了解对手售价，确保价格竞争力 价格带市调：依据竞争者价格带价格决定自己的价格带
全品项市调内容（开店前）
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全品项市调流程（开店前）
目的 确保商品选项（各小分类） 检查精选商品，强化地方商品 了解各竞争者价格定位，做为价格指数参考 检查自身的进价、毛利是否合理
步骤 1、各竞争者品项数 2、计算商品重复率 3、各竞争者价格带 4、推算检查进价，毛利
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商品敏感性分类的标准
处别 特性 百货 服饰
1、常买 2、常用
3、领导品牌 4、季节性 5、流行性 6、高预算
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确认价格指数方法
生鲜：15—20% 肉类：2.5—4% 日配：7.5—10% 食品：8—12% 酒饮：6.5—8% 洗化：9—12% 百货：20——25% 文体：16—25% 妇婴：15-25% 鞋：18-30% 水产：5% 果蔬：2—5% 休闲：8—12% 小家电：7—10% 服饰：18-30% 家居：16—22% 熟食25—40% 粮油：3.5—5% 大家电：2—5% 家纺：15-25% 面包：25—50% 冲调：8—15%
商场超市定价培训课件(PPT 36页)
步 生• 留鲜要是率食正找源品确 出自经地 商日处定 品本理价真。后，正是，就的指可必“大贩须原多卖确价用的认”于部真。生分正要鲜与的找食原成 出品有本 商，全， 品意部也 真指之就 正 比率的。原价，首先必须对“步留率”有所了解。 例：100公斤的高丽菜，经去外叶后，所留下来能 够贩卖的只有80公斤，则80÷100=80％，其步留 率那就80％。
五、选定最终价格
选定的价格并不是最终价格，还要考虑其它因素：
1、消费者的心理（品牌声望、习俗）
2、既定的价格政策 （许多商场(超市·连锁店) 明确规定了自身的价格形象，如同类商品比 市价低3%～7%，在定价时要体现这种公认 的价格政策 ）
3、价格对其他各方面的影响 （制定价格时， 应考虑供货商、竞争对手、销售人员等对价 格的反应，政府会不会干涉和制止，是否符 合有关法律规定等 。）
例题
• 就生鲜食品，其传统的定价办法为“公斤买市斤卖”，例： 1公斤用50元买的水果，则一市斤卖50元，此时其每市斤的 进货成本为50元×0.5=25元。(1市斤等于0.5公斤)，其毛 利率为：(50元—25元)÷50元=50％。
• 乍看之下，似乎毛利率很高，但由于果菜具有分级包装不 易，不易保存，容易腐败的特性，在设定价格时，如果没 设定这么高的毛利，可能会亏本。
三、以竞争为中心的定价方法
3、投标定价法
一般是指在商品和劳务的交易中，采用投标招 标方式，由一个买主对多个卖主的出价择优 成交的一种定价方法。在国际上，建筑包工 和政府采购，往往采用这种方法。 而商场 中商品当然不太适合这种方法。
四、组合定价法
• 从实际操作上来说，应把上述几种定价 方法结合起来运用，因为它们各有长处 和短处。
2、需求差异定价法 1）以顾客为基础的差别定价 。如同种产品对购买
五、选定最终价格
选定的价格并不是最终价格，还要考虑其它因素：
1、消费者的心理（品牌声望、习俗）
2、既定的价格政策 （许多商场(超市·连锁店) 明确规定了自身的价格形象，如同类商品比 市价低3%～7%，在定价时要体现这种公认 的价格政策 ）
3、价格对其他各方面的影响 （制定价格时， 应考虑供货商、竞争对手、销售人员等对价 格的反应，政府会不会干涉和制止，是否符 合有关法律规定等 。）
例题
• 就生鲜食品，其传统的定价办法为“公斤买市斤卖”，例： 1公斤用50元买的水果，则一市斤卖50元，此时其每市斤的 进货成本为50元×0.5=25元。(1市斤等于0.5公斤)，其毛 利率为：(50元—25元)÷50元=50％。
• 乍看之下，似乎毛利率很高，但由于果菜具有分级包装不 易，不易保存，容易腐败的特性，在设定价格时，如果没 设定这么高的毛利，可能会亏本。
三、以竞争为中心的定价方法
3、投标定价法
一般是指在商品和劳务的交易中，采用投标招 标方式，由一个买主对多个卖主的出价择优 成交的一种定价方法。在国际上，建筑包工 和政府采购，往往采用这种方法。 而商场 中商品当然不太适合这种方法。
四、组合定价法
• 从实际操作上来说，应把上述几种定价 方法结合起来运用，因为它们各有长处 和短处。
2、需求差异定价法 1）以顾客为基础的差别定价 。如同种产品对购买
零售存货的定价、规划与采购培训课件(ppt 39页)
高周转率 低周转率
存货周转率较低时，卖场 内商品更新速度也慢，视 觉上不新颖，反而造成销 售的流失。而且商品会变 成旧货甚至瑕疵。最后移 动缓慢的商品绑住了金钱 和时间，会妨碍畅销新品 的进货，造成恶性循环。
存货销售比
存货销售比指的是期初存货和销售额的比例关系。
存货销售比期销初售存额货
以深圳12月为例： 存货销售比=2635000÷766427 =3.4 则存货销售比表示期初存货为销售额的3.4倍。
其余定价策略
每日低价
维持转售价 格
不实定价
兼具科学和艺术 特质的定价
存货规划
2第 章
周转率
指某一段时间内，平均存货销售次数。 将某一特定时间内的销售额除以同一时间内的平均存货，即可得到周转率
周转率
销售额 平均存货
平均存货是在某个特定时间内，现有存货的平均值。即期初和期末存货平均。
周转率
销售额 平均存货
设定周转率为2.0的条件下，年销售6456万，可以得到平均存货： 6456÷2.0=3228万
将年销售除以12可得平均月销售额538万 平均存货和平均月销售之间的差额就是基本存货。
基本存货=平均存货-平均月销售额 =3228-538=2690万.
将基本存货加到每个月的预估销售额中，就可算出月初存货。
零售价格 200 / 0.7
零售价格 285.7
促销定价
与对手竞争价格 刺激淡季销售
建立超值的卖场形象
05
04
提高相关非促销商品
销售
03
02 吸引顾客前来 01
零售业者根据以上原因举办价格促销活动，所有的价格变动都需要调整账面上的存货值，才能维持账面和实质存货 的平衡。因为促销价格只维持短暂时间，所以需要做两种调整：在促销期开始的减价，以及促销期结束后的加价。
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7
（二）销售目标
1．销售目标 2．市场占有率 价格对市场占有率的影响表现 把市场占有率作为主要定价目标，一适合于新商 品和发展性商品。
（三）竞争目标
零售商对竞争在价格方面的反应： 1．适应竞争 2．防止竞争 3．躲避竞争
（四）维护商店形象
8
二、竞争
随市定价和控制定价。
三、消费需求
（一）价格弹性需求 价格需求弹性：是对价格变动引起的消费者需求变
商品价 固 总 格定 销成 售 单 本 量位变动 单成位 本商品目
可以保证目标利润的实现，但需要准确地预测销量， 如果商品销量预测不准，目标利润实现不了。
15
（三）边际成本定价法
边际成本定价法的理论依据：当全部固定成本与变 动成本由现有销售量收回后，再增加的商品成本 只是它的可变成本，因此，任何超过可变成本的 定价均属对利润的贡献。
动的结果的测量。需求弹性描述了价格变动比率 与销售量变动比率的关系。 价格需求弹性公式： 价格需求弹性=需求量变动比率／价格变动比率 需求量变动比率=销售量变动／原销售量 价格变动比率=价格变动／原价格
9
（二）价格弹性类型
1．弹性=l • 价格的变动对销售收入的影响不大。 2．弹性＞1 • 价格富有弹性。 • 也叫“奢侈品”。如果价格高，消费者少买
17
四、供货商定价
供货商定价在零售企业的联营和自营的两种经 营形式中都存在。
联营：供货商定价，零售企业提出建议； 自营：商品的零售价由制造商或批发商决定。
18
在制定一个价格策略之前，商家必须考 虑清楚以下问题：
1．给定的价格水平会使零售店获得传统的毛利吗？ （按成本定价） 2．假如零售店降低价格，销售额会大增吗？（按需 求定价） 3．零售店应当根据同顾客的议价、季节性等情况， 对一种商品定出不同的价格吗？（按需求定价） 4．竞争者制定的价格水平怎样？（按竞争导向定价） 5．根据零售店的声誉和形象，能制定比竞争者更高 的价格吗？（按竞争导向定价） 6．在采购、销售、送货上需要特殊费用的商品应该 制定怎样的价格水平？（按竞争导向定价）
六、政策与法律 七、制造商、批发商和供货商
13
第三节 定价方法
一、需求导向定价法 （一）理解价值定价法
1．质量联想 2．声望性定价 （二）需求差异定价法 这种定价法是以销售对象、销售地点、时间 等条件变化所产生的需求差异作为定价基本 依据。
14
二、成本导向定价法
（一）成本加成定价法 商品价格=批发价×（l十批零差率） • 可以使零售店获得预期的赢利。 • 缺乏对市场变化的适应性和供求反应的灵活性。 （二）目标利润定价法 计算公式：
第十章 零售价格管理
1
学习目的
✓基本掌握价格的定价方法和价格需求弹性的分析方 法，能对影响价格的各种因素进行综合分析，运用 定价方法制定价格； ✓基本掌握零售企业的定价策略，能根据企业的不同 经营目标和市场状况制定价格策略。
2
第一节 总体价格决策的步骤
目标市场的挑选
零售店形象的选择
零售组合的组成
五、基本价格决策的抉择 六、价格的调整
5
第二节 影响零售价格的因素
一、经营目标 零售店的定价战略必须符合并反映经营总目标。 利润额、销售目标、竞争目标、维护商店形象。 （一）利润目标 1．利润最大化 零售商都期望通过价格在一定的时期内获得最高的利
润额与其它渠道成员的利益关系 利润最大化------与市场竞争关系
总体价格决策的抉择
基本价格决策的抉择
价格的调整
3
第一节 总体价格决策的步骤
一、目标市场的挑选 二、零售店形象的选择 三、零售组合的组成
4
四、总体价格决策的抉择
（一）总体价格与市场价格一致 （二）总体价格高于市场价格 （三）总体价格低于市场价格
1．业务经营费用比较低； 2．存货周转速度快； 3．为顾客提供的服务和其它的费用开支必 须保持在最低限度。
6
（一）利润目标
2．资金利润率
资金利润率是指投入的资金所获得的利润的多少。 资金利润率受到两个因素的影响：
（1）销售利润率。
销售利润率销 利售 润额 额
（2）资金周转速度。 （3）资金利润率
周转次数
商品销售额 平均资金占用
资金利润 销 利率 售 润额 额 平 商均 品资 销金 售 10占 % 额 0 用
计算公式为：商品价格=变动成本十边际贡献 实际意义：在固定成本不变，零售店总收益不减少
的前提条件下，可以通过增加商品销售量的办法 来降低商品的价格，以低价格策略增强零售店的 市场竞争力。所以一般是在市场竞争激烈时，零 售店为开拓市场采用的较为灵活的做法。
16
三、竞争导向定价法
（一）低于竞争者定价 （二）等同竞争者定价 （三）高于竞争者定价：如何才能采取此方法？ ✓提供充分的服务； ✓高质量的商品； ✓有特权或专利的商品； ✓舒适的购物环境； ✓有足够的人员； ✓有较高的声望； ✓特别方便的地理位置； ✓较长的营业时间。
0.33
4
800
3200
0.50
5
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0.71
6
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7
500
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1.40
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3200
2.00
9
300
2700
3.00
10
200
2000
11
分析结论
• 价格在2～6元时，苹果需求缺乏弹性。 • 价格在7元时，苹果需求呈单一弹性。 • 价格在8～10元时，苹果需求富有弹性。 • 当价格为6元，销售量为600个时，销售额最高，
这时也是需求缺乏弹性的最末点。如果原价是 10元的苹果，促销时，价格可以订在6元。 在实践中也有例外的情况，比如高级时装、名贵 珠宝。高档电器，价格提高反而会增加销量。 某种商品的需求从一种性质变为另一种性质，具 有很重要的实际意义。
12
四、成本 五、商品
（一）商品的不经久性 1．物理的不经久性。 2．时髦商品款式的不经久性。 3．季节的不经久性。 4．竞争的不经久性。 （二）商品的质量
或不买，反之，就多买一些。 3．弹性＜1 • 价格缺乏弹性。 • 也称为“必需品”。低价对于需求的刺激效
果不强，薄利不能多销，只会降低商场的销 售额。较高的价格会增加销售额。
10
例如：某超市对某种苹果的价格制订
价格（元） 销量（个） 销售额(元） 需求弹性
2
1000
2000
0.20
3
900
2700
（二）销售目标
1．销售目标 2．市场占有率 价格对市场占有率的影响表现 把市场占有率作为主要定价目标，一适合于新商 品和发展性商品。
（三）竞争目标
零售商对竞争在价格方面的反应： 1．适应竞争 2．防止竞争 3．躲避竞争
（四）维护商店形象
8
二、竞争
随市定价和控制定价。
三、消费需求
（一）价格弹性需求 价格需求弹性：是对价格变动引起的消费者需求变
商品价 固 总 格定 销成 售 单 本 量位变动 单成位 本商品目
可以保证目标利润的实现，但需要准确地预测销量， 如果商品销量预测不准，目标利润实现不了。
15
（三）边际成本定价法
边际成本定价法的理论依据：当全部固定成本与变 动成本由现有销售量收回后，再增加的商品成本 只是它的可变成本，因此，任何超过可变成本的 定价均属对利润的贡献。
动的结果的测量。需求弹性描述了价格变动比率 与销售量变动比率的关系。 价格需求弹性公式： 价格需求弹性=需求量变动比率／价格变动比率 需求量变动比率=销售量变动／原销售量 价格变动比率=价格变动／原价格
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（二）价格弹性类型
1．弹性=l • 价格的变动对销售收入的影响不大。 2．弹性＞1 • 价格富有弹性。 • 也叫“奢侈品”。如果价格高，消费者少买
17
四、供货商定价
供货商定价在零售企业的联营和自营的两种经 营形式中都存在。
联营：供货商定价，零售企业提出建议； 自营：商品的零售价由制造商或批发商决定。
18
在制定一个价格策略之前，商家必须考 虑清楚以下问题：
1．给定的价格水平会使零售店获得传统的毛利吗？ （按成本定价） 2．假如零售店降低价格，销售额会大增吗？（按需 求定价） 3．零售店应当根据同顾客的议价、季节性等情况， 对一种商品定出不同的价格吗？（按需求定价） 4．竞争者制定的价格水平怎样？（按竞争导向定价） 5．根据零售店的声誉和形象，能制定比竞争者更高 的价格吗？（按竞争导向定价） 6．在采购、销售、送货上需要特殊费用的商品应该 制定怎样的价格水平？（按竞争导向定价）
六、政策与法律 七、制造商、批发商和供货商
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第三节 定价方法
一、需求导向定价法 （一）理解价值定价法
1．质量联想 2．声望性定价 （二）需求差异定价法 这种定价法是以销售对象、销售地点、时间 等条件变化所产生的需求差异作为定价基本 依据。
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二、成本导向定价法
（一）成本加成定价法 商品价格=批发价×（l十批零差率） • 可以使零售店获得预期的赢利。 • 缺乏对市场变化的适应性和供求反应的灵活性。 （二）目标利润定价法 计算公式：
第十章 零售价格管理
1
学习目的
✓基本掌握价格的定价方法和价格需求弹性的分析方 法，能对影响价格的各种因素进行综合分析，运用 定价方法制定价格； ✓基本掌握零售企业的定价策略，能根据企业的不同 经营目标和市场状况制定价格策略。
2
第一节 总体价格决策的步骤
目标市场的挑选
零售店形象的选择
零售组合的组成
五、基本价格决策的抉择 六、价格的调整
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第二节 影响零售价格的因素
一、经营目标 零售店的定价战略必须符合并反映经营总目标。 利润额、销售目标、竞争目标、维护商店形象。 （一）利润目标 1．利润最大化 零售商都期望通过价格在一定的时期内获得最高的利
润额与其它渠道成员的利益关系 利润最大化------与市场竞争关系
总体价格决策的抉择
基本价格决策的抉择
价格的调整
3
第一节 总体价格决策的步骤
一、目标市场的挑选 二、零售店形象的选择 三、零售组合的组成
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四、总体价格决策的抉择
（一）总体价格与市场价格一致 （二）总体价格高于市场价格 （三）总体价格低于市场价格
1．业务经营费用比较低； 2．存货周转速度快； 3．为顾客提供的服务和其它的费用开支必 须保持在最低限度。
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（一）利润目标
2．资金利润率
资金利润率是指投入的资金所获得的利润的多少。 资金利润率受到两个因素的影响：
（1）销售利润率。
销售利润率销 利售 润额 额
（2）资金周转速度。 （3）资金利润率
周转次数
商品销售额 平均资金占用
资金利润 销 利率 售 润额 额 平 商均 品资 销金 售 10占 % 额 0 用
计算公式为：商品价格=变动成本十边际贡献 实际意义：在固定成本不变，零售店总收益不减少
的前提条件下，可以通过增加商品销售量的办法 来降低商品的价格，以低价格策略增强零售店的 市场竞争力。所以一般是在市场竞争激烈时，零 售店为开拓市场采用的较为灵活的做法。
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三、竞争导向定价法
（一）低于竞争者定价 （二）等同竞争者定价 （三）高于竞争者定价：如何才能采取此方法？ ✓提供充分的服务； ✓高质量的商品； ✓有特权或专利的商品； ✓舒适的购物环境； ✓有足够的人员； ✓有较高的声望； ✓特别方便的地理位置； ✓较长的营业时间。
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分析结论
• 价格在2～6元时，苹果需求缺乏弹性。 • 价格在7元时，苹果需求呈单一弹性。 • 价格在8～10元时，苹果需求富有弹性。 • 当价格为6元，销售量为600个时，销售额最高，
这时也是需求缺乏弹性的最末点。如果原价是 10元的苹果，促销时，价格可以订在6元。 在实践中也有例外的情况，比如高级时装、名贵 珠宝。高档电器，价格提高反而会增加销量。 某种商品的需求从一种性质变为另一种性质，具 有很重要的实际意义。
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四、成本 五、商品
（一）商品的不经久性 1．物理的不经久性。 2．时髦商品款式的不经久性。 3．季节的不经久性。 4．竞争的不经久性。 （二）商品的质量
或不买，反之，就多买一些。 3．弹性＜1 • 价格缺乏弹性。 • 也称为“必需品”。低价对于需求的刺激效
果不强，薄利不能多销，只会降低商场的销 售额。较高的价格会增加销售额。
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例如：某超市对某种苹果的价格制订
价格（元） 销量（个） 销售额(元） 需求弹性
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