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作图元素
产品示意图标，使用时标上名称。 (组网图不能使用产品实物图， 所以大家要善于运用此示意图)
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部件化元素
构件、部件化元素、特定符号 (这些部件的颜色，形状都已经搭配好，可以根据使用情况适当调整)
人物元素
作为组网图的小图标用，以说明技术或业务的相关功能 (禁止大幅面使用！如封面、封底、扉页等)
人物元素
作为组网图的小图标用，以说明技术或业务的相关功能 (禁止大幅面使用！如封面、封底、扉页等)
人物元素
作为组网图的小图标用，以说明技术或业务的相关功能 (禁止大幅面使用！如封面、封底、扉页等)
无法显示图像。计算机可能没有足够的内存以打开该图像，也可能是该图像已损坏。请重新启动 计算机，然后重新打开该文件。如果仍然显示红色 “x”，则可能需要删除该图像，然后重新将其插 入。
终端类（电脑） 终端类（电脑）
根据组网图的色调选用以下相配的电脑， 显示器里的界面可更换成自己想要的（特殊用法时）
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作图元素
小区、业务平台等的表示图标，上面放终端或产品示意图
作图元素
立体部件化组合
数据库
作图元素
放一些财务数据或者市场份额（国内、国际）、产品归 类、组织结构之类的文字，反白字，加阴影。
作图元素
产品示意图标，使用时标上名称。 (组网图不能使用产品实物图， 所以大家要善于运用此示意图标)
Soft X (CS)
作图元素（衬底） 作图元素（衬底）
文字介绍的底板元素，以便突出重要的说明文字 (深底色的放文字时将字反白，非突出的文字不用)
华为设备PPT图标
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作图元素（衬底） 作图元素（衬底）
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图库用法指导
1、此图标库在色彩方面大致分为鲜亮色(符号及元素 和沉稳 、此图标库在色彩方面大致分为鲜亮色 符号及元素 符号及元素)和沉稳 各终端及实物场景)， 色(各终端及实物场景 ，使用时，注意鲜亮色和沉稳色要 各终端及实物场景 使用时， 平衡，画面不要全是鲜亮色或者全是沉稳色。 平衡，画面不要全是鲜亮色或者全是沉稳色。 2、由于各终端及实物场景的颜色是沉稳色，所以连接它们 、由于各终端及实物场景的颜色是沉稳色， 的组网线要粗一些、颜色可以鲜一些，以产生对比， 的组网线要粗一些、颜色可以鲜一些，以产生对比，求 得视觉平衡。 得视觉平衡。 3、这些图标大部分都有一定的透视，如果您注意其透视的 、这些图标大部分都有一定的透视， 一致性，再加以有透视感的组网线， 一致性，再加以有透视感的组网线，可以画出一张立体 的组网图。 的组网图。 4、缩放时，按Shift键及鼠标点图片选框的角部，避免变形 、缩放时， 键及鼠标点图片选框的角部 键及鼠标点图片选框的角部， 5、胶片尽量使用此图库，使公司资料风格统一 、胶片尽量使用此图库，
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PPT各种符号示例汇总
作图元素
放一些财务数据或者市场份额（国内、国际）、产品归 类、组织结构之类的文字，反白字，加阴影。
作图元素（云朵）
用途：突出网络的概念 注意形状、色彩的搭配
北京电信 高交会
北京京苑饭店
地图
这些地图可以随意更改颜色，也可以转动。 在拉大缩小的时候，按着Shift键以防变形。
Hilongjiang
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安徽
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甘肃
广东
广西
贵州
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河北
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天津
重庆
Jilin
Ningxia Shanxi Gansu
Hebei Shandong
Hubei
Chengdu
Jiang su
Sichuan
Anhui CSZL Zhejiang
Northern China
Fujian Guangxi gdong
Eastern China Middle & Western China Southern China
放一些财务数据或者市场份额（国内、国际）、产品归 类、组织结构之类的文字，反白字，加阴影。
作图元素（云朵）
用途：突出网络的概念 注意形状、色彩的搭配
北京电信 高交会
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Fujian Guangxi gdong
Eastern China Middle & Western China Southern China
PPT作图基本元素(精选荟萃,百里挑一)
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终端类图标
第17页
终端类图标
第18页
终端类（电脑）
根据组网图的色调选用以下相配的电脑， 显示器里的界面可更换成自己想要的（特殊用法时）
R
第19页
人物元素
用于说明技术或业务的相关功能 (禁止大幅面使用！如封面、封底、扉页等)
人物元素
用于说明技术或业务的相关功能 (禁止大幅面使用！如封面、封底、扉页等)
Cach (缓存)
原则上产品 都要用右边 的符号，但 对于无法用 符号表达的 就用此色块 示意，标上 名称即可。
SIPP
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作图元素
产品示意图标，使用时标上名称。 (组网图不能使用产品实物图， 所以大家要善于运用此示意图)
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第4页
作图元素
作图元素
立体部件化组合
数据库
作图元素
放一些统计数据、人员分类、组织结构之类的文字，反 白字，加阴影。
作图元素
作图元素（衬底）
文字介绍的底板元素，以便突出重要的说明文字 (深底色的放文字时将字反白，非突出的文字不用)
作图元素（衬底）
文字介绍的底板元素，以便突出重要的说明文字 (深底色的放文字时将字反白，非突出的文字不用)
线性图表
2008-2009年我国季度GDP增长率
10.6% 10.1% 9.0% 7.9% 6.8% 6.2% 9.1% 10.7%
2008年1季度
2季度
3季度
4季度
2009年1季度
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人物元素
作为组网图的小图标用，以说明技术或业务的相关功能 (禁止大幅面使用！如封面、封底、扉页等)
卡通类(业务)
适合应用在介绍业务类的组网图，比较轻松、增加趣味性和可读性 (禁止大幅面使用！如封面、封底、扉页等)
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卡通小装饰
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构件、部件化元素、特定符号 (这些部件的颜色，形状都已经搭配好，可以根据使用情况适当调整)
When you want to do it ?now or later ?it’s better to do it now you
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power point
When you want to do it ?now or later ?it’s better to do it now you
史上最全的PPT插图素材-精华中的精华(个人收藏版)
初次购机市场
换机市场
一户多机市场
集团购买市场
有效的客户选择需要注意客户群偏好的动态演变
产品质量 产品购买价格 产品的技术 产品的功能 品牌知名度 复杂的产品设 计
•产品外观 •产品的购买及使用费 用最低 •产品的时尚感 •产品的多样化选择 •品牌的个性化特色 •操作简便，友好的用 户界面
194
以前的客户
具体活动：
（见右图）
检验标准：
发起人感觉良好，喜欢与你交谈 需求与客户达成共识 发起人愿意引见决策人
拜 访 中
引导锁定需求
2.2 S
建立决策憧憬
2.3 S
跟进信模版
决策人希望解决疼痛
总结和安排下次
2.4 S
第一封跟进信
3.1 S
拜 访 后 215
216
217
218
219
220
所关注的是
现在的客户
所关注的是
建立在市场细分和客户偏好分析的基础上，企业可以通过有 效的定位来抓住高利润的客户群
Motorola的客户群细分与定位
客户群细分
追求身份感的商务客户 群
品牌及产品
• 天梭系列产品 • 身份感的品牌诉求
价格
• 满足商务需求的产品 功能
既有同质化的 手机市场 追求时尚感的年轻客户 群 追求高科技的客户群 • 天拓系列产品 • 高科技含量、功能领 先
250
销售副总经理
销售副总经理
维维现有结构 建议新结构
251
系统化的激励机制是保证得到最好的人才以及充分发挥他们潜能的唯一保证, 现有维维集团的激励系统主要集中于中低层次的“稳定工作环境”和基本 “工资、奖金和福利”上.而在针对 员工在自我完善,认可其能力以及给他们 提供集体归属感方面却大有提高余地,这也就不难解 释为什么有反映“在企 业中不能人尽其材”、“没有企业归属感”的根本原因.
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作为组网图的小图标用，以说明技术或业务的相关功能 (禁止大幅面使用！如封面、封底、扉页等)
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适合应用在介绍业务类的组网图，比较轻松、增加趣味性和可读性 (禁止大幅面使用！如封面、封底、扉页等)
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数据来源：《2009年英国石油世界能源统计评论》，截至2008年底，全球已探明煤炭储量8237亿吨（中国占 13.9%）、石油1750亿吨（中国占1.2%）、天然气6669万亿立方英尺（中国占1.3%）
线性图表
2008-2009年我国季度GDP增长率
10.6% 10.1% 9.0% 7.9% 6.8% 6.2% 9.1% 10.7%
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作图元素
产品示意图标，使用时标上名称。 (组网图不能使用产品实物图， 所以大家要善于运用此示意图标)
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作图元素（衬底）
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作图元素（衬底）
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作图元素（云朵）
用途：突出网络的概念 注意形状、色彩的搭配
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图表
标题 评述
CAGR=18.1％
内容
40％ 25％
19％
14％
14％ 5.88 4.2
2.17
2.59
2.95
3.35
2001年
2002年
2003年
2004年
2005年
2006年
图表
五大行业露天采剥总量（亿吨）
CAGR=15%
119 107 96
11.5 16.66
总计 水利水电 有色矿
露天煤矿 铁矿
30.89
35.10
2005
2006
2007
2008
2009
2010
图表
营运资金占用天数（单位：天）
67 80 169
5.0亿
4.8亿
68 183 37 1.8亿 369
营运资金占用天数（单位：天）
384
2.9亿
4.7亿
3.8亿
81
68
1.1亿
2.3亿
预 付 账 款 周 转
存 货 周 转
2.31 0.42
2006
2007
2008
2009上半年
-2.25
图表
销量对比(单位：台)
27%
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成效
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14％
25％
4.2
2.17
2.59
2.95
3.35
5.88
2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年
评述 内容
图表
五大行业露天采剥总量（亿吨）
CAGR
27.26
6.62 14.74
2005
73
5.37 8.12
31.89
7.14 20.64
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卡通类(业务)
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第71页
表格图例
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•BACKUP
1 2 3 4
1
2
3
4
新内容设计–关于 ，线形，和 文字的的主要变化
•不使用演讲气泡 •改为，箭头引导的文 本解释
•不使用大的多彩 卡通/修 剪艺术 •改为, 将修剪艺术转换 成线形的单色画版本
•There are obvious disadvantag es to positioning 4 text behind graphics
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1 2
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2007. 01
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2006 ~ 2005
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相关主题
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45.77 石灰石矿
9.90 露天煤矿 铁矿
35.10
2010
营运资金占用天数（单位：天）
图表
营运资金占用天数（单位：天）
67
384
80
4.8亿
169
5.0亿
68
37
369
183
2.9亿
1.8亿
68 1.1亿
4.7亿
81 2.3亿
3.8亿
预
存
应
应
营
付
货
收
收
运
账
周
账
票
资
款
转
款
据
金
周
周
周
占
转
转
转
用
预
存
作图元素 立体部件化组合
第1页
数据库
作图元素
产品示意图标，使用时标上名称。 (组网图不能使用产品实物图， 所以大家要善于运用此示意图标)
Soft X (CS)
SGW
GK
策略管理服务器
信令网关
第2页
C&C08 iNET
MSR多业务交换机 （ATM/IP/MPLS）
路由器
ATM交换机
MD
MPLS
NAS
移动
企业内部网
IP Hotel
ISP/IC
PORTAL
Product
Content Application
Warehouse
Delivery
Retail Consumer
CSP
ASP
第4页ATM
ISV
供应链
ASP
NSP Portal
NSP delivers guaranteed, application-level performance
第13页
人物元素
作为组网图的小图标用，以说明技术或业务的相关功能 (禁止大幅面使用！如封面、封底、扉页等)
第14页
人物元素
作为组网图的小图标用，以说明技术或业务的相关功能 (禁止大幅面使用！如封面、封底、扉页等)
第15页
卡通类(业务)
适合应用在介绍业务类的组网图，比较轻松、增加趣味性和可读性 (禁止大幅面使用！如封面、封底、扉页等)
应
应
营
付
货
收
收
运
账
款
据
金
周
周
周
占
转
转
转
用
备注：营运资金占用天数=预付账款周转天数+存货周转天数+应收账款周转天数+应收票据周转天数
筹资性净现金流情况（单位：亿元）
图表
0.42
2006
2.31
2007
6.32
2008
2009上半年
-2.25
图表
销量对比(单位：台)
56%
2492 3890 宇通客车
第7页
作图元素
第8页
终端类图标
第9页
终端类图标
第10页
终端类（电脑）
根据组网图的色调选用以下相配的电脑， 显示器里的界面可更换成自己想要的（特殊用法时）
R
第11页
人物元素
作为组网图的小图标用，以说明技术或业务的相关功能 (禁止大幅面使用！如封面、封底、扉页等)
第12页
人物元素
作为组网图的小图标用，以说明技术或业务的相关功能 (禁止大幅面使用！如封面、封底、扉页等)
2005年销量
11.2%
6419 7138 金龙客车
2006年销量
27%
25889 20385
行业情况
2008年全球一次性能源消费
图表
水电6.4%
核能5.5%
煤炭29.2%
石油34.8%
数据来源：《2009年英国石油世界能源统计评论》
天然气24.1%
2008年全球煤炭储量分布
图表
其他 10.40% 南非 3.70% 哈萨克斯坦 3.80% 乌克兰 4.10% 印度 7.10%
User
宽带上网
作图元素（衬底）
文字介绍的底板元素，以便突出重要的说明文字 (深底色的放文字时将字反白，非突出的文字不用)
第5页
作图元素（衬底）
文字介绍的底板元素，以便突出重要的说明文字 (深底色的放文字时将字反白，非突出的文字不用)
第6页
作图元素（云朵）
用途：突出网络的概念 注意形状、色彩的搭配
充值
第16页
表格图例
图表
标题
CAGR=18.1％
40％
19％
14％
14％
25％
4.2
2.17
2.59
2.95
3.35
5.88
2001年
2002年
2003年
2004年
2005年
2006年
评述 内容
五大行业露天采剥总量（亿吨）
61
5.18 6.92
27.26
6.62 14.74
2005
73
5.37 8.12
31.89
7.14 20.64
2006
图表
CAGR=15%
88
6.89 10.02
34.97
7.57 28.26
2007
96
10.29 13.35
35.69 8.15 28.92
2008
107
11.12 13.88
41.91
8.88 30.89
2009
119
11.5 16.66
总计 水利水电 有色矿
115.9 110.2
124.4 120.1
130.6 127.7
2008Q1 Q2
Q3
Q4 2009Q1 Q2
Q3
Q4
三线性图表
近三年装载机销量月度走势 31716
澳洲 9.20%
中国 13.90%
美国 28.90%
俄罗斯 19.00%
数据来源：《2009年英国石油世界能源统计评论》，截至2008年底，全球已探明煤炭储量8237亿吨（中国占 13.9%）、石油1750亿吨（中国占1.2%）、天然气6669万亿立方英尺（中国占1.3%）
线性图表
2008-2009年我国季度GDP增长率
VOATM GW
VOIP GW
MSTP
Cach (缓存)
原则上产品
都要用右边
的符号，但
SIPP
对于无法用
符号表达的
就用此色块
示意，标上
IAD
名称即可。
OLT
MA 5100 MA 5200 ONU
VOIP功能路由器
Lan switch
作图元素
产品示意图标，使用时标上名称。 (组网图不能使用产品实物图， 所以大家要善于运用此示意图)
10.6%
10.1%
9.0%
6.8%
6.2%
7.9%
9.1%
10.7%
2008年1季度 2季度
3季度
4季度 2009年1季度 2季度
3季度
4季度E
中国1994—2010年GDP增长率
线性图表
11.0%
10.0% 9.3%
7.8%
7.6%
8.4%
8.3%
9.1%
10.0% 10.1%
9.9%
10.7% 9.6%
8.7%
9.2%
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2008 2009E 2010E
双线性图表
136.2 140.6
137.4 134.8
128.6 123.8
企业家信心指数
107 94.6
105.6 101.1
企业景气指数
信令管理
拓扑管理
第3页
其他厂商交换 机
MADM
部件化元素
构件、部件化元素、特定符号 (这些部件的颜色，形状都已经搭配好，可以根据使用情况适当调整)
突出的 Internet
网络管理平台
SOHO
SCE
SCP
SMS
TELLIN 移动智能网
Internet 示意的 Internet
光纤符号
PSTN
Service-Server