电子商务师实验室(B2B)(PPT85页)
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电子商务B2B培训教材(PPT 55张)
第 3章
电子商务B2B
电子商务B2B案例
• • • • • • 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 B2B简介 B2B模式的市场潜力 B2B的实现 案例分析一 阿里巴巴 案例分析二 环球资源 案例分析三 IBM 蓝色巨人的巨大转变
学习目标
•
• • • • • •
熟悉电子市场的特点；
理解B2B电子商务的价值； 明确供应链管理的含义； 认识传统供应链的局限性； 理解电子商务对供应链管理的影响； 熟悉电子供应链管理模式； 了解电子供应链的管理方法。
• 2)
正向拍卖
• 在以卖方市场为中心的电子市场可以进行拍卖销售的方式，这样为卖 方节约更多的成本，产生更大的收益。同时卖方还可以实行歧视性定 价，吸引更多的客户，保持会员数量，增加公司网站的点击率。
• 如果卖方公司拥有自己的网站并开展了网上目录销售，需要选择在自 己的网站上进行拍卖，就需要建立自己的拍卖软件与体制，同时要进 行网站维护，这样维护费用并不高。另一方面许多中介商开辟的专门 的第三方拍卖网站，提供很好的增值服务，吸引了许多商家选择在公 共交易市场借助第三方，例如eBay上进行拍卖。但在第三方拍卖网 站上进行销售活动一般有一定的时间性，对规则和信息的控制也不如 在公司网站上有力度。
•
许多网络拍卖中介商专门提供在线拍卖服务。中介商可以在自己的网站或者 是卖方的网站上与买方进行私下拍卖。借助第三方拍卖有很多好处，首先是
不需要诸如硬件、带宽、技术人员、IT人员等资源，也不需要支付薪金、运 营成本以及公司资源再调整带来的附加费用。另外第三方拍卖中介公司可以 随时根据需要举办一次活跃的拍卖。如果没有中介商，企业通常要花费几个 星期组织一次拍卖。其次，借助中介商可以帮助卖家发布和收集信息服务。
电子商务B2B
电子商务B2B案例
• • • • • • 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 B2B简介 B2B模式的市场潜力 B2B的实现 案例分析一 阿里巴巴 案例分析二 环球资源 案例分析三 IBM 蓝色巨人的巨大转变
学习目标
•
• • • • • •
熟悉电子市场的特点；
理解B2B电子商务的价值； 明确供应链管理的含义； 认识传统供应链的局限性； 理解电子商务对供应链管理的影响； 熟悉电子供应链管理模式； 了解电子供应链的管理方法。
• 2)
正向拍卖
• 在以卖方市场为中心的电子市场可以进行拍卖销售的方式，这样为卖 方节约更多的成本，产生更大的收益。同时卖方还可以实行歧视性定 价，吸引更多的客户，保持会员数量，增加公司网站的点击率。
• 如果卖方公司拥有自己的网站并开展了网上目录销售，需要选择在自 己的网站上进行拍卖，就需要建立自己的拍卖软件与体制，同时要进 行网站维护，这样维护费用并不高。另一方面许多中介商开辟的专门 的第三方拍卖网站，提供很好的增值服务，吸引了许多商家选择在公 共交易市场借助第三方，例如eBay上进行拍卖。但在第三方拍卖网 站上进行销售活动一般有一定的时间性，对规则和信息的控制也不如 在公司网站上有力度。
•
许多网络拍卖中介商专门提供在线拍卖服务。中介商可以在自己的网站或者 是卖方的网站上与买方进行私下拍卖。借助第三方拍卖有很多好处，首先是
不需要诸如硬件、带宽、技术人员、IT人员等资源，也不需要支付薪金、运 营成本以及公司资源再调整带来的附加费用。另外第三方拍卖中介公司可以 随时根据需要举办一次活跃的拍卖。如果没有中介商，企业通常要花费几个 星期组织一次拍卖。其次，借助中介商可以帮助卖家发布和收集信息服务。
电子商务师实验室(B2B)
操作系统：Windows或Linux
测试工具：JUnit或Selenium
数据库管理系统：MySQL或Orcle
持续集成工具：Jenkins或Trvis CI
开发工具：Jv或Python
版本控制工具：Git或SVN
电子商务师实验室(B2B)的网络环境
网络基础设施：包 括服务器、网络设 备、安全设备等
网络连接：高速、 稳定、安全的网络 连接
网络协议：采用 TCP/IP协议支持 多种网络应用
网络安全：采用防 火墙、入侵检测系 统等安全措施确保 网络安全
P电R子T商务4 师实验室(B2B)的操
作流程
实验前的准备工作
准备实验所需的硬件和软件设备如电脑、网络、实验平台等 熟悉实验平台的操作流程和功能如登录、注册、发布信息等 准备实验所需的数据如商品信息、交易记录等 制定实验计划明确实验目的、步骤、预期结果等
电子商务师实验室(B2B)的用途
提供电子商务实验环境 模拟B2B交易流程 提高电子商务技能 研究B2B市场趋势
电子商务师实验室(B2B)的优势
降低成本：减少中间环节降 低交易成本
扩大市场：打破地域限制扩 大市场范围
提高效率：通过自动化和智 能化提高交易效率
提高透明度：提供实时信息 提高交易透明度
实验中的操作步骤
登录电子
商务师实
验
室
(B2B)平
台
创建账户 并设置密 码
浏览商品 信息选择 所需商品
填写订单 信息确认 订单
支付订单 等待发货
收到商品 后确认收 货并评价
实验后的总结与反思
实验过程中遇到的问题及解决 方法
实验结果的分析与评价
对实验流程的改进建议
《电子商务师实验室》电子合同模块讲义共53页PPT
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
《电子商务师实验室》电子合同模块 讲义
•
6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
•Байду номын сангаас
7、心急吃不了热汤圆。
•
8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
•
9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
•
10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
电子商务B2B模式课件
阿里巴巴成立，成为国内最早的B2B 电子商务平台之一，为中小企业提供 了一个在线交易和信息交流的平台。
B2B模式的兴起
2000年以后
随着全球化和互联网的普及， B2B电子商务逐渐兴起，越来越 多的企业开始利用电子商务平台 进行采购、销售和供应链管理。
2008年左右
随着移动互联网的兴起，移动 B2B电子商务逐渐崭露头角，企 业可以通过移动设备随时随地进 行交易和信息交流。
电子商务B2B模式课件
汇报人： 202X-12-29
目 录
• 电子商务B2B模式概述 • 电子商务B2B模式的发展历程 • 电子商务B2B模式的运营模式 • 电子商务B2B模式的挑战与机遇 • 电子商务B2B模式的未来趋势 • 电子商务B2B模式的案例分析
01
Байду номын сангаас电子商务B2B模式概述
B2B模式的定义
B2B模式的现状
目前
B2B电子商务已经成为了企业间交易的重要方式之一，许多 传统企业开始转型为数字化企业，利用电子商务平台进行业 务拓展和创新。
未来
随着技术的不断进步和应用场景的不断拓展，B2B电子商务 将更加智能化、个性化和高效化，为企业带来更多的商业机 会和价值。
03
电子商务B2B模式的运营 模式
线上线下融合
线上和线下渠道将更加融合，企 业可以通过线下门店、线上商城
等多种方式开展业务。
政策环境变化
法律法规不断完善
政府将出台更多有关电子商务的法律法规，规范 市场秩序，保护消费者权益。
税收政策调整
随着电子商务的快速发展，税收政策也将进行调 整，以适应新的商业模式和市场环境。
跨境贸易政策
随着跨境贸易的增加，政府将出台更多有关跨境 贸易的政策，促进国际贸易的发展。
B2B模式的兴起
2000年以后
随着全球化和互联网的普及， B2B电子商务逐渐兴起，越来越 多的企业开始利用电子商务平台 进行采购、销售和供应链管理。
2008年左右
随着移动互联网的兴起，移动 B2B电子商务逐渐崭露头角，企 业可以通过移动设备随时随地进 行交易和信息交流。
电子商务B2B模式课件
汇报人： 202X-12-29
目 录
• 电子商务B2B模式概述 • 电子商务B2B模式的发展历程 • 电子商务B2B模式的运营模式 • 电子商务B2B模式的挑战与机遇 • 电子商务B2B模式的未来趋势 • 电子商务B2B模式的案例分析
01
Байду номын сангаас电子商务B2B模式概述
B2B模式的定义
B2B模式的现状
目前
B2B电子商务已经成为了企业间交易的重要方式之一，许多 传统企业开始转型为数字化企业，利用电子商务平台进行业 务拓展和创新。
未来
随着技术的不断进步和应用场景的不断拓展，B2B电子商务 将更加智能化、个性化和高效化，为企业带来更多的商业机 会和价值。
03
电子商务B2B模式的运营 模式
线上线下融合
线上和线下渠道将更加融合，企 业可以通过线下门店、线上商城
等多种方式开展业务。
政策环境变化
法律法规不断完善
政府将出台更多有关电子商务的法律法规，规范 市场秩序，保护消费者权益。
税收政策调整
随着电子商务的快速发展，税收政策也将进行调 整，以适应新的商业模式和市场环境。
跨境贸易政策
随着跨境贸易的增加，政府将出台更多有关跨境 贸易的政策，促进国际贸易的发展。
《电子商务B2B》PPT课件
整理ppt
22
整理ppt
23
SET （Secure Electronic Transaction）协
议是一种安全电子交易的开放性标准，它是由VISA
和Master Card在1997年联合开发的，SET系统可以
让持卡人在开放网络上发送安全的支付指令以及获
得认证信息。它是为了在互联网上进行在线交易时
保证信用卡支付的安全而设立的一个开放的规范，
目前主要用于BtoC的电子商务交易。
SET协议具有较好的安全性，但也带来了操作
过程复杂，支付速度慢，实现成本高等问题。
整理ppt
24
整理ppt
7.1 电子支付
25
电子现金（E-Cash）
1、含义： 电子现金又称为数字现金，是一种表示
现金的加密序列数，它可以用来表示现实中各种 金额的币值。
行
系统内部的传回来的响应消息，将数据转换为
Internet传送的数据格式，并对其进行加密。
完成通信
协议转换
数据加解密
整理ppt
7.1 电子支付
16
四、电子支付工具 电子支付系统中使用的支付工具可以分为以下
三大类： (1) 银行卡类电子支付工具，主要包括信用卡和借记
卡 (2) 电子货币类电子支付工具，如电子现金、电子钱
网 上 支 构付 成体 系 的 基 本
12
客户的开户行：是指客户在其中拥有自己账户的银行 ，客户所拥有的支付工具一般就是由开户行提供的， 客户开户行在提供支付工具的同时也提供了银行信用 ，保证支付工具的兑付。在信用卡支付体系中把客户 开户行称为发卡行。
整理ppt
13
商家开户行：是指商家在其中拥有自己账户的银行。 商家将客户的支付指令提交给其开户行后，就由商家 开户行进行支付授权的请求以及银行间的清算等工作 。商家开户行是依据商家提供的合法账单(客户的支付 指令)来操作，因此又称为收单行。
22
整理ppt
23
SET （Secure Electronic Transaction）协
议是一种安全电子交易的开放性标准，它是由VISA
和Master Card在1997年联合开发的，SET系统可以
让持卡人在开放网络上发送安全的支付指令以及获
得认证信息。它是为了在互联网上进行在线交易时
保证信用卡支付的安全而设立的一个开放的规范，
目前主要用于BtoC的电子商务交易。
SET协议具有较好的安全性，但也带来了操作
过程复杂，支付速度慢，实现成本高等问题。
整理ppt
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整理ppt
7.1 电子支付
25
电子现金（E-Cash）
1、含义： 电子现金又称为数字现金，是一种表示
现金的加密序列数，它可以用来表示现实中各种 金额的币值。
行
系统内部的传回来的响应消息，将数据转换为
Internet传送的数据格式，并对其进行加密。
完成通信
协议转换
数据加解密
整理ppt
7.1 电子支付
16
四、电子支付工具 电子支付系统中使用的支付工具可以分为以下
三大类： (1) 银行卡类电子支付工具，主要包括信用卡和借记
卡 (2) 电子货币类电子支付工具，如电子现金、电子钱
网 上 支 构付 成体 系 的 基 本
12
客户的开户行：是指客户在其中拥有自己账户的银行 ，客户所拥有的支付工具一般就是由开户行提供的， 客户开户行在提供支付工具的同时也提供了银行信用 ，保证支付工具的兑付。在信用卡支付体系中把客户 开户行称为发卡行。
整理ppt
13
商家开户行：是指商家在其中拥有自己账户的银行。 商家将客户的支付指令提交给其开户行后，就由商家 开户行进行支付授权的请求以及银行间的清算等工作 。商家开户行是依据商家提供的合法账单(客户的支付 指令)来操作，因此又称为收单行。
B2B电子商务PPT
不过真正使波音公司具备电子商务功能和为航空业客户提供因特网服务的计划直到2000年5月随着myboeingfleetcom网站的开通才得以实现这是业界目前唯的在线维护工程和航空运营数据资源网站业界目前唯一的在线维护工程和航空运营数据资源网站
企业对企业电子商务： 企业对企业电子商务： 私有电子市集中之销售与购物
電子商務‧Chapter 5‧企業對企業電子商務：私有電子市集中之銷售與購物
5-19
型录直销
公司可以对所有顾客提供相同的型录， 公司可以对所有顾客提供相同的型录 ， 或针对每 一家大型客户提供其定制化的型录。 一家大型客户提供其定制化的型录。 产品结构选配与定制化
B2B直销提供一个有效率的客制化机会；而企业顾 直销提供一个有效率的客制化机会； 直销提供一个有效率的客制化机会 客可以在在线进行产品客制化、 客可以在在线进行产品客制化、报价取得及订单发 送等工作。 送等工作。
描述企业对企业电子商务范畴。 描述企业对企业电子商务范畴。 描述企业对企业电子商务模式之主要类型。 描述企业对企业电子商务模式之主要类型。 讨论卖方电子市集（包含拍卖市集）之特性。 讨论卖方电子市集（包含拍卖市集）之特性。 描述卖方中介模式。 描述卖方中介模式。 描述买方电子市集与电子采购之特性。 描述买方电子市集与电子采购之特性。 说明逆向拍卖在企业对企业电子商务中如何运作。 说明逆向拍卖在企业对企业电子商务中如何运作。 描述企业对企业电子商务之汇集与群体采购模式。 描述企业对企业电子商务之汇集与群体采购模式。
電子商務‧Chapter 5‧企業對企業電子商務：私有電子市集中之銷售與購物
5-13
企业对企业的虚拟服务产业
餐旅服务 不动产 金融服务 在线服票交易 在线融资 其它在线服务
企业对企业电子商务： 企业对企业电子商务： 私有电子市集中之销售与购物
電子商務‧Chapter 5‧企業對企業電子商務：私有電子市集中之銷售與購物
5-19
型录直销
公司可以对所有顾客提供相同的型录， 公司可以对所有顾客提供相同的型录 ， 或针对每 一家大型客户提供其定制化的型录。 一家大型客户提供其定制化的型录。 产品结构选配与定制化
B2B直销提供一个有效率的客制化机会；而企业顾 直销提供一个有效率的客制化机会； 直销提供一个有效率的客制化机会 客可以在在线进行产品客制化、 客可以在在线进行产品客制化、报价取得及订单发 送等工作。 送等工作。
描述企业对企业电子商务范畴。 描述企业对企业电子商务范畴。 描述企业对企业电子商务模式之主要类型。 描述企业对企业电子商务模式之主要类型。 讨论卖方电子市集（包含拍卖市集）之特性。 讨论卖方电子市集（包含拍卖市集）之特性。 描述卖方中介模式。 描述卖方中介模式。 描述买方电子市集与电子采购之特性。 描述买方电子市集与电子采购之特性。 说明逆向拍卖在企业对企业电子商务中如何运作。 说明逆向拍卖在企业对企业电子商务中如何运作。 描述企业对企业电子商务之汇集与群体采购模式。 描述企业对企业电子商务之汇集与群体采购模式。
電子商務‧Chapter 5‧企業對企業電子商務：私有電子市集中之銷售與購物
5-13
企业对企业的虚拟服务产业
餐旅服务 不动产 金融服务 在线服票交易 在线融资 其它在线服务
电子商务师实验室(B2B)
B2B交易中的三种实验角色，即： 采购商 cgs*** 供应商 gys*** 物流商 wls***
注册说明
注册前，先到“电子银行”模块“企业网上银行”申请各自企业 的银行账号。
为了交易安全，企业会员登陆和企业银行登陆前都要进行CA验证， 所以注册企业银行帐号和企业会员后都需要下载CA数字证书（为 简化操作，本实验室软件在注册后自动完成证书申请）。
物流商申请企业银行帐户
单击
填写物流商银行注册信息
单击
下载CA证书后，转到物流网注册物流商会员
单击注册
证书下载完毕，配送商（物流商）注册完成。
二、B2B交易中三种角色初始化
1、采购商向供应商申请成为签约商户
挑选供应商
单击
供应商登陆， 后台审批
打开 选择 单击
审批
设置折扣和信誉度
2、供应商向物流商申请物流服务
流程说明
采购商在前台选购商品，订单就会出现在相应的供 应商的订单处理中，供应商处理订单后，交给采购商确 认，经过二次确认的订单就可以生成销售单。供应商委 托物流商把货物送达采购商；采购商作收货确认后，给 供应商支付货款，供应商给物流商支付运费。
交易平台选择商品
放购物车
生成订货单 生成询价单
供应商受理
供应商申请企业银行帐户 下载银行CA证书 供应商会员注册
供应商下载CA证书
单击
填写供应商银行注册信息
单击
下载银行CA证书
单击
转到前台注册供应商会员
单击
单击
设置角色
单击
证书下载完毕，供应商会员注册完成。
3、物流商身份注册
物流商申请企业银行帐户 下载银行CA证书 物流商会员注册
物流商下载CA证书
注册说明
注册前，先到“电子银行”模块“企业网上银行”申请各自企业 的银行账号。
为了交易安全，企业会员登陆和企业银行登陆前都要进行CA验证， 所以注册企业银行帐号和企业会员后都需要下载CA数字证书（为 简化操作，本实验室软件在注册后自动完成证书申请）。
物流商申请企业银行帐户
单击
填写物流商银行注册信息
单击
下载CA证书后，转到物流网注册物流商会员
单击注册
证书下载完毕，配送商（物流商）注册完成。
二、B2B交易中三种角色初始化
1、采购商向供应商申请成为签约商户
挑选供应商
单击
供应商登陆， 后台审批
打开 选择 单击
审批
设置折扣和信誉度
2、供应商向物流商申请物流服务
流程说明
采购商在前台选购商品，订单就会出现在相应的供 应商的订单处理中，供应商处理订单后，交给采购商确 认，经过二次确认的订单就可以生成销售单。供应商委 托物流商把货物送达采购商；采购商作收货确认后，给 供应商支付货款，供应商给物流商支付运费。
交易平台选择商品
放购物车
生成订货单 生成询价单
供应商受理
供应商申请企业银行帐户 下载银行CA证书 供应商会员注册
供应商下载CA证书
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填写供应商银行注册信息
单击
下载银行CA证书
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转到前台注册供应商会员
单击
单击
设置角色
单击
证书下载完毕，供应商会员注册完成。
3、物流商身份注册
物流商申请企业银行帐户 下载银行CA证书 物流商会员注册
物流商下载CA证书
《电子商务师实验室》电子合同讲义
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2005-09-15
《电子商务师实验室》电子合同讲义
•确认
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2005-09-15
《电子商务师实验室》电子合同讲义
•物流商收到款项，交易完成。
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2005-09-15
《电子商务师实验室》电子合同讲义
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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《电子商务师实验室》电子合同讲义
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2005-09-15
《电子商务师实验室》电子合同讲义
•13、供应商将此定单生成配送单 ，交物流商发货
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2005-09-15
《电子商务师实验室》电子合同讲义
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2005-09-15
《电子商务师实验室》电子合同讲义
•9、采购商登陆查看洽谈单，同意合同条款
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2005-09-15
《电子商务师实验室》电子合同讲义
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2005-09-15
《电子商务师实验室》电子合同讲义
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2005-09-15
《电子商务师实验室》电子合同讲义
•10、采购商签定合同
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《电子商务师实验室》电子合同讲义
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2005-09-15
《电子商务师实验室》电子合同讲义
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2005-09-15
《电子商务师实验室》电子合同讲义
•4、采购商登陆，查看报价单
•单击
《B2B电子商务》课件
物流业服Βιβλιοθήκη 业通过电子商务平台进行货物配送、 仓储服务等交易。
通过电子商务平台进行人力资源、 法律咨询等服务的交易。
B2B电子商务平台的架构设计
1
前端架构
包括用户界面、数据展示、交互功能等。
2
后端架构
包括业务逻辑处理、数据管理、服务器部署等。
3
数据架构
包括数据采集、数据存储、数据处理等。
B2B电子商务平台的功能模块
批发贸易
包括原材料、半成品、成品等商品的批发交易。
采购招标
政府采购、企业招标等领域的电子商务交易。
电子商务服务
包括营销、物流、金融、法务等服务的电子商务交易。
B2B电子商务的主要优势
1 便捷高效
在时间和空间上没有地理限制，可以快速完成交易。
2 信息透明
可以准确了解商品信息、供应商信息、采购商信息等。
B2B电子商务的信息安全与隐私保护
发现安全问题
发现安全漏洞，及时进行修补， 保障用户信息安全。
隐私保护
通过隐私协议等措施保护用户的 个人隐私信息不受侵害。
防火墙安装
防止黑客攻击和数据泄露，提高 网站的安全性。
B2B电子商务中的法律风险与合规性
合同履行
包括电子合同、合同条款等。
知识产权
包括专利、商标、版权等方 面的法律风险。
1
在线支付
包括网银支付、支付宝、微信支付等。
2
银行汇款
包括电汇、信用证等。
3
账期结算
根据合同协议进行账期结算等。
B2B电子商务中的物流管理
1 物流方式选择
包括快递、航空、铁路、 水路等方式，根据交易双 方的需求进行选择。
电子商务师实验B2B
2011-5-7 电子商务师资培训
实验完成，谢谢大家！
北京中鸿网略教育技术有限公司
2011-5-7 电子商务师资培训
《电子商务师实验室》 电子商务师实验室》
B2B-网络采购讲义 网络采购讲义
2011-5-7
电子商务师资培训
本模块模拟网上招标采购过程。采 购商在后台可以设置公开招标，按照系 统预先设计好的招标书的格式进行招标 书的发布，供应商投标，投标成功后， 双方签订合同，形成采购单，并进入到 B2B销售单的处理流程中，实现后继的 销售及配送的全过程。
2011：
1.采购商新建招标项目，填写招标须知等信息。
2011-5-7
电子商务师资培训
网络采购操作流程： 网络采购操作流程： 2.采购商发布招标公告。 3.供应商下载提交标书后，采购商组 织评定标书，确定中标单位。 4.采购商发布中标公告，通知中标单 位。 5.招标采购商与中标供应商就标书内 容生成合同，生成采购订单。
实验完成，谢谢大家！
北京中鸿网略教育技术有限公司
2011-5-7 电子商务师资培训
《电子商务师实验室》 电子商务师实验室》
B2B-网络采购讲义 网络采购讲义
2011-5-7
电子商务师资培训
本模块模拟网上招标采购过程。采 购商在后台可以设置公开招标，按照系 统预先设计好的招标书的格式进行招标 书的发布，供应商投标，投标成功后， 双方签订合同，形成采购单，并进入到 B2B销售单的处理流程中，实现后继的 销售及配送的全过程。
2011：
1.采购商新建招标项目，填写招标须知等信息。
2011-5-7
电子商务师资培训
网络采购操作流程： 网络采购操作流程： 2.采购商发布招标公告。 3.供应商下载提交标书后，采购商组 织评定标书，确定中标单位。 4.采购商发布中标公告，通知中标单 位。 5.招标采购商与中标供应商就标书内 容生成合同，生成采购订单。
2024版中职b2b电子商务说课精品ppt课件
销策略。
营销渠道选择
根据目标受众的特点和营销目标， 选择合适的营销渠道，如社交媒
体、电子邮件、搜索引擎等。
2024/1/26
14
搜索引擎优化（SEO）技巧
2024/1/26
关键词研究
01
了解目标受众在搜索引擎中使用的关键词，以便优化网站内容
和元数据。
网站结构优化
02
优化网站结构，使其更易于被搜索引擎抓取和索引，提高网站
营销推广
利用平台提供的营销工具，如优惠 券、促销活动等，提高产品曝光度 和销量。
11
在线交易及支付系统
交易流程
买卖双方达成交易意向后，通过平台 进行在线洽谈和签订合同。
支付方式
交易评价
交易完成后，双方可以互相评价，为 其他用户提供参考依据。同时平台也 会对交易进行监管和评价，确保交易 公平、诚信。
27
06
实践操作与案例分析
2024/1/26
28
平台操作演示及学生实践指导
2024/1/26
平台功能介绍
详细展示B2B电子商务平台的各项功能，包括商品管理、订单处 理、支付结算、物流管理、数据分析等。
操作流程演示
通过实际操作演示，让学生了解并掌握B2B电子商务平台的操作流 程和规范。
学生实践指导
应链管理、客户服务等。
2024/1/26
03
经验启示与借鉴
总结成功企业的经验和教训，为学生提供启示和借鉴，帮助学生更好地
理解和应用B2B电子商务知识。
30
学生作品展示及评价标准介绍
学生作品展示
展示学生在课程学习过程中完成的优秀作品，如 市场调研报告、商业计划书、营销方案等。
评价标准介绍
营销渠道选择
根据目标受众的特点和营销目标， 选择合适的营销渠道，如社交媒
体、电子邮件、搜索引擎等。
2024/1/26
14
搜索引擎优化（SEO）技巧
2024/1/26
关键词研究
01
了解目标受众在搜索引擎中使用的关键词，以便优化网站内容
和元数据。
网站结构优化
02
优化网站结构，使其更易于被搜索引擎抓取和索引，提高网站
营销推广
利用平台提供的营销工具，如优惠 券、促销活动等，提高产品曝光度 和销量。
11
在线交易及支付系统
交易流程
买卖双方达成交易意向后，通过平台 进行在线洽谈和签订合同。
支付方式
交易评价
交易完成后，双方可以互相评价，为 其他用户提供参考依据。同时平台也 会对交易进行监管和评价，确保交易 公平、诚信。
27
06
实践操作与案例分析
2024/1/26
28
平台操作演示及学生实践指导
2024/1/26
平台功能介绍
详细展示B2B电子商务平台的各项功能，包括商品管理、订单处 理、支付结算、物流管理、数据分析等。
操作流程演示
通过实际操作演示，让学生了解并掌握B2B电子商务平台的操作流 程和规范。
学生实践指导
应链管理、客户服务等。
2024/1/26
03
经验启示与借鉴
总结成功企业的经验和教训，为学生提供启示和借鉴，帮助学生更好地
理解和应用B2B电子商务知识。
30
学生作品展示及评价标准介绍
学生作品展示
展示学生在课程学习过程中完成的优秀作品，如 市场调研报告、商业计划书、营销方案等。
评价标准介绍
电子商务B2B模式ppt课件
总结其他行业典型的的竞争优势，如行业资 源优势、技术优势等。
06
CATALOGUE
B2B电子商务未来发展趋势预测
行业整合与跨界融合趋势
行业整合加速
随着市场竞争的加剧，B2B电商行业将出现更多兼并收购，以提高 市场份额和竞争力。
跨界融合创新
B2B电商将与其他产业进行跨界融合，如物流、金融等，创造新的 商业模式和价值链。
物联网技术将助力B2B电商实现智能化物流管理，提高物流效率。
供应链金融等创新服务模式发展趋势
供应链金融服务创新
B2B电商平台将提供更多供应链金融服务，如应收账款融资、订 单融资等，缓解中小企业融资难问题。
产业互联网发展
B2B电商将结合产业互联网，推动产业链上下游企业协同发展，提 高整体竞争力。
创新支付模式
国际合作与交流
B2B电商企业将积极参 与国际合作与交流，拓 展海外市场，提升国际 竞争力。
THANKS
感谢观看
通信技术：5G、物联网等
5G
高速、低延时的5G网络为B2B实时交易和沟通提供有力支持， 促进供应链协同和效率提升。
物联网
通过设备间的互联互通，实现供应链可视化和智能化管理，降 低运营成本和风险。
安全技术：数据加密、防火墙等
数据加密
采用SSL/TLS等加密技术，确保数据 传输和存储的安全，防止数据泄露和 篡改。
提高销售额。
营销策略：市场推广、品牌建设
市场推广
通过线上线下多渠道进行市场推广， 如社交媒体、广告、展会等，提高品 牌知名度和曝光率。
品牌建设
塑造独特的品牌形象和口碑，提升客户 对品牌的认知度和信任度。
服务策略：客户服务、售后服务
客户服务
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20/11/ 242020 /11/24 November 24, 2020
我们必须在失败中寻找胜利，在绝望中寻求希望
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9、
。202 0/11/24 2020/1 1/2420 20/11/2 42020/ 11/24
• 10、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值 钱。11/24/2020 1:35:56 AM2020/11/2420.11.24
生活总会给你谢另一个谢机会，大这个机家会叫明天 6、
。2 020年1 1月24 日星期 二2020/1 1/2420 20/11/ 242020/ 11/24
人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走
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7、
。202 0年11 月2020/1 1/2420 20/11/ 242020/ 11/241 1/24/2 020
物流商申请企业银行帐户
单击
填写物流商银行注册信息
单击
下载CA证书后，转到物流网注册物流商会员
单击注册
证书下载完毕，配送商（物流商）注册完成。
二、B2B交易中三种角色初始化
1、采购商向供应商申请成为签约商户
挑选供应商
单击
供应商登陆， 后台审批
打开 选择 单击
审批
设置折扣和信誉度
2、供应商向物流商申请物流服务
B2B交易中的三种实验角色，即： ❖ 采购商 cgs*** ❖ 供应商 gys*** ❖ 物流商 wls***
注册说明
❖ 注册前，先到“电子银行”模块“企业网上银行”申请各自企业 的银行账号。
❖ 为了交易安全，企业会员登陆和企业银行登陆前都要进行CA验证， 所以注册企业银行帐号和企业会员后都需要下载CA数字证书（为 简化操作，本实验室软件在注册后自动完成证书申请）。
• 11、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由 信心跨出第一步。11/24/2020 1:35 AM11/24/2020 1:35 AM2020/11/242020/11/24
宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子
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4、
。202 0/11/24 2020/1 1/2420 20/11/2 4Tuesday, November 24, 2020
• •
积极向上的心态，是成功者的最基本要素 5、
。202 0/11/24 2020/1 1/2420 20/11/2 42020/ 11/241 1/24/20 20
供应商申请企业银行帐户 下载银行CA证书 供应商会员注册
供应商下载CA证书
பைடு நூலகம்
单击
填写供应商银行注册信息
单击
下载银行CA证书
单击
转到前台注册供应商会员
单击
单击
设置角色
单击
证书下载完毕，供应商会员注册完成。
3、物流商身份注册
物流商申请企业银行帐户 下载银行CA证书 物流商会员注册
物流商下载CA证书
成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦
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2、
。2 020/11/ 242020 /11/24 2020/11 /2411/ 24/202 0 1:35:56 AM
每天只看目标，别老想障碍
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3、
。202 0/11/24 2020/1 1/2420 20/11/2 4Nov-2 024-Nov-20
1、采购商身份注册
采购商申请企业银行帐号 下载银行CA证书 采购商会员注册
采购商下载CA证书
单击
填写采购商银行注册信息
单击
下载银行CA证书
下载银行CA证书
单击
转到前台注册采购商会员
单击
单击
选择角色
单击
单击
单击
下载CA证书后，采购商会员注册完成，可转到前台登陆。
2、供应商身份注册
选择物流商
申请
物流商登陆审批
打开 选择 单击
单击
3、物流商从后台添加仓库和车辆
物流商登陆
单击
单击
单击 单击
4、供应商添加商品，增加库存
单击登陆
单击
单击
单击
5、供应商向物流商发货，增加库存。
单击
单击
单击 单击
单击
物流商 登陆作 入库处 理
单击
供应商查询库存
查看库存
三、B2B模式的具体交易流程
《电子商务师实验室》
电子商务交易模式之“B2B” 请同学们先按讲义操作练习一次， 然后不看讲义，记住流程，分别以 采购商、供应商和物流商的身份完 成整个流程
讲义大纲
实验准备：注册B2B交易的三种角色 初始数据：B2B中三种角色的初始化 交易流程：B2B的具体交易流程
一、注册B2B交易中三种角色
B2B交易的三种角色
供应商将销售单生成配送单
单击
填写配送单，等待物流商受理
打开
单击
单击
单击
采购商登陆，确认收货、付款
单击
单击
供应商登陆，向物流商付运费
单击
物流商登陆，收款
确认
物流商收到款项，交易完成。
每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成
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1、
功的路 。2020/11/242020/11/24Tuesda y, November 24, 2020
采购商二次确认订单
销售单生成
供应商报价
采购商生成洽谈单
双方洽谈
双方同意
生成订购单
签订电子合同
采购商登陆
采购商选购商品
查看购物车
查看购物车
单击
供应商登陆，处理订单
供应商查看定单、受理定单
单击
等待采购商二次确认定单
采购商登陆，二次确认定单
采购商二次确认订单
经采购商二次确认的定单在供应商处生成销售单
流程说明
采购商在前台选购商品，订单就会出现在相应的供 应商的订单处理中，供应商处理订单后，交给采购商确 认，经过二次确认的订单就可以生成销售单。供应商委 托物流商把货物送达采购商；采购商作收货确认后，给 供应商支付货款，供应商给物流商支付运费。
交易平台选择商品
放入购物车
生成订货单 生成询价单
供应商受理