葡萄酒上市策划方案
某葡萄酒上市推广方案
楼兰霓裳半甜白葡萄酒 上市推广简案
2008/7/28
本案三大重点
将要给谁说 想要说什么 应该怎么说
看看，她/他是谁
葡萄酒
品牌
霓
口感
裳
价格
包装
渠道
谁会买单？
高知、高收、高职的懂酒人群及餐饮消费人群 对西域历史及文化好感度较高的人群
女性占多数，男性人数较少
她/他是谁？
过滤高端排除低端，属于中端消费阶层 同时受西方文化及中国文化影响，注重产 品的精神层面 追求生活品质、时尚与享受
情人松饼
情人礼品
情人套餐C 368元
（原价450元）
楼兰霓裳半甜白葡萄酒一瓶88元 招牌瓦罐药膳煨汤两份72元 南国巧手凉菜拼盘36元 百灵菇炒深海鲍48元 香芒雪蛤盏38元 干烧大明虾36元 金蒜粉丝扇贝皇38元 野椒炒白鳝38元 芙蓉葱姜焗青蟹68元 水果沙拉 情人松饼 情人礼品
夜场推广活动
时间：周末
2）当场购买楼兰霓裳同时可获赠精美甜点一个 商家选择：必须有现场用餐的场地
针对西餐厅及酒店西餐厅等餐饮场所
“甜蜜主义”品饮活动 内容： 1）凡点选甜品的顾客，可赠饮楼兰霓裳一杯。 1）凡消费霓裳加1元，即可获得精美甜品一份
针对西餐厅及酒店西餐厅等餐饮场所
楼兰霓裳“甜蜜蜜情人套餐” 与餐饮联合推出 套餐内容（示例）
葡萄酒的营销策划方案
葡萄酒的营销策划方案一、引言葡萄酒是一种历史悠久、文化底蕴深厚的优质酒品。
随着经济的发展和人们对品质生活的追求，葡萄酒市场正在逐渐兴起。
然而，由于市场竞争激烈，营销策划尤为重要。
本文将从市场调研、产品定位、推广渠道、品牌传播等方面提出一系列葡萄酒的营销策划方案。
二、市场调研1. 市场需求分析：通过调研判断葡萄酒的市场需求，了解消费者的偏好与消费习惯。
例如，年轻人普遍喜好口感清爽的白葡萄酒，而中老年人更倾向于醇厚的红葡萄酒。
2. 竞争对手调查：调研市场上其他品牌的产品特点、价格、销售渠道以及市场份额，进一步了解竞争环境。
三、产品定位1. 品牌定位：通过对市场调研数据的分析，确定品牌的目标消费群体、品牌形象、产品特色等，塑造品牌独特性和竞争优势。
2. 产品定位：结合葡萄酒的品种、产区、工艺等特点，确定产品的定位，满足不同消费者的需要。
四、推广渠道1. 线上渠道推广：建立专业的葡萄酒官方网站和电商平台，提供在线购买服务和产品介绍，通过网络推广和社交媒体等方式打造品牌形象。
2. 线下渠道推广：与餐厅、酒吧、咖啡厅等合作，提供产品展示、推介活动等，加强品牌的实体形象展示。
五、品牌传播1. 品牌故事传播：通过葡萄酒的产地、工艺、历史等方面，打造品牌故事和文化内涵，吸引消费者参与品牌传播。
2. 品牌形象构建：通过公关活动、赞助活动、社交媒体营销等方式，提升品牌形象和认知度。
六、促销活动1. 价格优惠：定期推出促销活动，如打折、满减等，吸引消费者尝试购买产品。
2. 产品赠品：购买葡萄酒赠送礼品，如酒杯、开瓶器等，提高产品的附加值。
3. 满送活动：满足一定购买额度后，赠送可享受特权的会员卡或其他优惠活动，增加消费者对品牌的忠诚度。
七、市场推广1. 导购推广：在商场、超市等销售渠道设置专柜或导购员，提供专业的产品介绍，引导消费者购买。
2. 参展活动：参加葡萄酒展览、酒庄开放日等各类活动，展示产品，扩大品牌影响力。
3. 媒体合作：与知名媒体合作，进行品牌宣传和广告投放，增加品牌曝光率。
葡萄酒策划案
葡萄酒策划案一、背景介绍葡萄酒作为一种高贵的饮品，具有悠久的历史和独特的风味，广受全球消费者的喜爱。
随着经济的发展和人们对生活品质的追求，葡萄酒市场逐渐兴起。
本文将围绕葡萄酒策划案展开介绍。
二、市场分析1. 市场规模根据市场调研数据显示，葡萄酒市场规模呈现稳步增长的趋势。
消费者对于高品质的葡萄酒需求不断增加，尤其是中高端葡萄酒市场。
2. 消费习惯消费者对于葡萄酒的消费习惯也发生了变化。
越来越多的人开始注重葡萄酒的品质和口感，而非仅仅追求低价。
消费者更加倾向于选择有知名度和信誉度的葡萄酒品牌。
3. 市场竞争葡萄酒市场竞争激烈，有众多的品牌和产品在市场上竞争。
要想在市场中脱颖而出，需要有独特的策划方案和营销手段。
三、策划目标通过本次策划案，希望能够实现以下目标：1.提升品牌知名度。
通过策划活动，使葡萄酒品牌得到更多消费者的认可和关注。
2.打造高品质形象。
通过品牌宣传和产品推广，确立品牌在高品质葡萄酒市场中的地位。
3.建立消费者忠诚度。
通过与消费者的互动和交流，建立稳定的消费者群体，提高品牌忠诚度。
四、策划方案1. 品牌宣传活动通过举办品牌宣传活动，提升品牌知名度和影响力。
活动形式可以包括线上线下结合的形式，如葡萄酒品鉴会、品牌故事分享等。
2. 产品推广通过推出新品或限量版葡萄酒，吸引消费者的关注和购买欲望。
同时，注重产品的包装设计和精美程度，提升产品的附加值和购买欲。
3. 社交媒体运营利用社交媒体平台，与消费者进行互动和交流。
通过定期发布葡萄酒相关的文章、故事和活动信息，吸引更多的用户关注和参与。
4. 线下推广活动组织葡萄酒推广活动，如庆典、展览、赛事等，吸引更多的人群了解和体验葡萄酒文化。
可以与高端餐厅、葡萄酒展销会等合作，扩大影响力和品牌曝光度。
五、预期效果通过以上的策划方案，预期可以达到以下效果：1.品牌知名度提升。
通过宣传活动和推广手段，使更多的消费者熟知品牌，并选择该品牌的葡萄酒产品。
2.销售量增加。
长城葡萄酒营销策划方案
长城葡萄酒营销策划方案一、背景分析随着中国经济的快速发展和人们生活水平的提高，葡萄酒市场逐渐蓬勃发展。
久负盛名的中国葡萄酒品牌——长城葡萄酒，具有较高的知名度和美誉度。
然而，目前市场上竞争激烈，品牌众多，长城葡萄酒需要制定一套合适的营销策划方案，以巩固市场份额、提升品牌形象及忠诚度。
二、目标市场分析1. 目标消费者(1) 年轻人群体：通过激励和开拓年轻群体的消费观念，提高他们对长城葡萄酒的认知度。
(2) 中高收入人群：长城葡萄酒品质高、价格适中，适合这一群体的消费需求。
(3) 葡萄酒爱好者：通过品鉴会、葡萄酒知识普及等活动，提高这一群体对长城葡萄酒的重视。
2. 目标市场(1) 一、二线城市：中高收入和教育程度较高的消费者更容易接受葡萄酒文化，并愿意尝试不同品牌的葡萄酒。
(2) 电商渠道：随着电子商务的发展，越来越多的消费者选择在网上购买葡萄酒，长城葡萄酒应加大在电商渠道的推广和销售力度。
三、市场定位长城葡萄酒作为中国最有代表性的葡萄酒品牌之一，应该保持其高品质与优质服务的形象，并通过创新的市场策略进一步巩固其行业地位。
长城葡萄酒的市场定位应该是一个具有历史底蕴、品质保证，并能够满足一线、二线及电商渠道消费者需求的葡萄酒品牌。
四、市场推广策略1. 提升品牌知名度(1) 加大传统媒体宣传力度：通过电视、广播、杂志等传统媒体渠道，进行品牌宣传和推广，提高长城葡萄酒的知名度。
(2) 进行线上营销活动：通过社交媒体平台、微博、微信公众号等，定期发布长城葡萄酒的新闻、资讯和优惠信息，吸引用户关注和参与。
2. 加强产品差异化(1) 科技营销：推出长城葡萄酒APP，为消费者提供在线购买、品鉴、参与互动的各种功能，提升消费者体验。
(2) 产品创新：引入国外的葡萄酒大师，进行技术合作和创新，推出新品种、新口味的葡萄酒，满足不同消费者口味需求。
3. 强化渠道拓展(1) 加大对线下销售渠道的支持：与超市、便利店等零售商进行合作，提高长城葡萄酒的销售和陈列。
上市策划方案葡萄酒上市策划方案
上市策划方案葡萄酒上市策划方案上市策划方案葡萄酒上市策划方案葡萄酒上市策划报告(Wine listed planning report for backsberg wine)一、桂林葡萄酒市场概况(introduction to wine market in Guilin)（一）目前市场(Current market)目前在桂林市场上销售的葡萄酒品种繁多，其中本土品牌有：长城、张裕、王朝、威龙、通化、华东、白洋河、云南红、冰玫瑰及永福山等。
主要在专卖店、大小超市、批发市场及零售店等。
其中永福山为山野葡萄酒，价格便宜加上其为桂林本地品牌，很受桂林市民的欢迎。
There are currently several wines in Guilin market,including changcheng,zhangyu,wangchao,weilong,tonghua,huadong,baiyangh e,yunnanhong,icerose and yongfushang which is produced in the local place,also, is popular in Guilin.All of these wine are domestic products.在桂林市场上销售的国外品牌有：芝华士、人头马、伏特加、轩尼诗等，主要是在名酒专卖店和各星级宾馆、酒店销售。
Guilin also has some foreign wines such as Chivas, V odka,Piyaer,Matell,Martini, XO,which are sale in star hotels ,restaurants and shops.（二）桂林市场各葡萄酒品牌的价格(price)1、国产品牌(Domestic pands )长城葡萄酒市场价格(changcheng wine)(张裕) 红酒市场价格(changyu wine)规格(Specifications ) (750ml)其他品牌(the rest pand)2、国外品牌(foreign pands)（1）芝华士(Chivas)（支）：428RMB/two bottles（shop price）(专卖店)（2）人头马(XO)（V.O.S.P ）：360元（shop price）(专卖店)（3）人头马特级:420RMB （专卖店）（shop price）（4）路易十三：9888元（专卖店）（shop price）（5）芝华士特级：4628元（专卖店）（shop price）3、价格分析(Price analysis)（1）从上表可看出，国产葡萄酒已经形成从高到低而且比较完整的价格体系，同时以低价策略为主要竞争手段，这源于国产品牌的成本优势以及大众化战略，即以优先占领市场为出发点。
葡萄酒市场上市营销方案
葡萄酒市场上市营销方案目录第一部分：葡萄酒市场简要分析一、葡萄酒市场概况二、葡萄酒市场发展前景预测三、目前市场及消费趋势四、消费者习性的改变五、竞品部分概况六、葡萄酒的购买动机七、中国葡萄酒市场消费者特征第二部分：葡萄酒市场上市策略一、整合市场6点上市思路差异化市场快速占据市场份额二、4P差异定位三、渠道设计四、具体策略葡萄酒市场简要分析一、葡萄酒市场概况在我国，葡萄酒的产销情况虽然不如白酒的啤酒，从2000年开始，伴随着新一轮消费升级大潮的来临，葡萄酒行业再次进入快速发展期。
近年来，随着随着消费者对葡萄酒的认知出现变化，居民的消费能力也出现上升，葡萄酒也一直保持着良好的发展势头。
在我国葡萄酒发展保持良好发展的同时，一批葡萄酒企业也纷纷打响了自己的品牌。
经过数十年的发展，目前，在我国的500多家葡萄酒企业中，已经形成了以张裕、王朝、长城、威龙等为龙头的一线葡萄酒品牌。
几大品牌占据了国内葡萄酒市场的大部分份额，集中度进一步增大，近期内这种态势仍将保持。
目前，国内葡萄酒品牌张裕、长城、王朝的葡萄酒产量，占全国葡萄酒总产量的50%左右。
未来，这三家独大的局面还将延续。
由于我国葡萄酒市场庞大，巨大的潜在消费市场引得许多国际葡萄酒品牌纷纷进驻，近年来，人头马、卡斯特、轩尼诗、马爹利等都纷纷在我国建立了合资和销售关系。
中投顾问食品行业研究员陈晨认为，目前，国内葡萄酒逐渐形成了进口品牌和国产品牌竞争的局面。
据中投顾问产业研究中心数据显示，2008年进口葡萄酒的市场销售份额占到了国内整个葡萄酒市场18%左右，而中国葡萄酒市场的增长量都在15%以上。
目前，在中低端葡萄酒市场，国内企业一直占据优势，现在，许多葡萄酒企业都把路线瞄准了葡萄酒高端市场。
中投顾问食品行业研究员陈晨认为，随着人民消费水平的提高，葡萄酒消费领域高端市场逐渐形成。
二、葡萄酒市场发展前景预测虽然葡萄酒行业目前面临许多压力，从目前的情况来看，葡萄酒市场发展的前景还是非常具有潜力的。
葡萄酒策划方案
葡萄酒策划方案基本情况产品介绍葡萄酒是一种高品质的饮料，具有历史悠久、文化深厚、制作精良等特点，深受广大消费者的喜爱。
该产品具有多种口感和风味，如干红葡萄酒、半干白葡萄酒、甜型葡萄酒等，适合不同的消费人群。
行业分析葡萄酒行业具有较高的市场发展潜力和品牌溢价空间。
随着人们生活水平的提高和饮食文化的多样化，葡萄酒消费市场不断扩大，成为了现代生活中的重要组成部分。
策划目的本次葡萄酒策划方案的目的是：拓展葡萄酒消费市场，提高消费者对葡萄酒品牌的认知度与信任度，增加销量和市场份额，带动行业发展，实现企业经济效益的最大化。
策划环节策略定位1.品牌定位本次策划旨在推广High Spirits品牌葡萄酒，使之成为人们选择的首选品牌。
High Spirits品牌定位于高品质、高口感、高品味，注重产品质量和良好口碑。
同时，本次策划希望通过提高品牌知名度和美誉度，增加品牌忠诚度和市场占有率等方面进行全面推广。
2.目标人群定位本次策划的目标人群是年龄在25-45岁之间，具有一定经济实力、对生活品质有要求、对文化佳酿产生兴趣的都市白领和高端消费者。
活动设置1.线上推广（1）微博、微信公众号等社交媒体平台的推广。
通过在社交媒体平台发布High Spirits品牌的宣传文案、葡萄酒知识普及和推荐相关产品等内容，提高人们对产品的认知度，增加对品牌的信任度。
（2）线上销售渠道。
在电商平台进行品牌推广和产品销售，协调线上渠道资源，在京东、淘宝、天猫等大型电商平台开设品牌专卖店，并利用各个平台的推广手段进行推广和广告投放。
2.线下推广（1）专业美食、美酒节展。
积极参加全国各类大型展览、美食、美酒文化节，借助这些资深的平台，以High Spirits品牌的形象、参展展示和推广，吸引消费者关注和购买，同时利用展商办展、资讯杂志等多种方式进行品牌宣传。
（2）特惠促销活动。
在高档酒类专卖店销售High Spirits品牌葡萄酒，在售后等方面做足功夫，通过促销活动吸引消费者录入用户信息，进而开展后续市场推广。
詹姆斯庄园葡萄酒上市策划方案
三、产品上市方案 三、产品上市
（一）上市时间：2012年8月8日 （二）上市地点：成都市区 （三）上市方式： 由于本产品是葡萄酒，且在成都这 个地方已经有很多的葡萄酒品牌进驻，从而 为更快的让消费者认识和了解本产品，上市 方式决定采用推式和拉式策略同步进行。在 拉式策略方面主要采用广告及新闻发布会、 而在推式策略上主要采用公关活动及促销活 动。
（四）
詹姆斯庄园的酿酒厂和葡萄种植园位于澳 大利亚新南威尔士州的猎人谷上区。这一区域 150年来一直享有出产优质酿酒葡萄的美誉。 土壤肥沃的山谷座落在风景秀丽的沙石岩壁之 间。因古本河和猎人河向东流，猎人谷向东逐 渐扩展延伸，形成一系列起伏绵延的低丘和冲 击平原。这种独特的地形为优质葡萄栽培奠定 了基础。
目 录
一
市场分析 产品分析 产品上市方案 公关活动时间进度安排及产品上市预算 媒体传播策略 应急预案
二
三
四
五 六
一、市场分析
（一）优势
1、葡萄酒能恰当好处的满足消费者的心理需求。 2、相对于啤酒和饮料而言葡萄酒完善了前两者 的不足之处。 3、葡萄酒色香味俱佳，富含几百种对人体有益 的营养成分，如多糖、有机酸、氨基酸、维 生素、多酚、无机微量元素等，尤其是葡萄 酒中所含有的白藜芦醇具有抗氧化、减缓衰 老、预防动脉硬化、减少骨质疏松、防癌抗 癌、美容养颜的功效。
葡萄酒市场营销策划书3篇
葡萄酒市场营销策划书葡萄酒市场营销策划书3篇转眼间一段时间的工作告一段落了，我们的工作又迎来了一个新层面，当然也要定下新目标，立即行动起来写一份策划书吧。
写策划书需要注意哪些问题呢？以下是小编收集整理的葡萄酒市场营销策划书，希望对大家有所帮助。
葡萄酒市场营销策划书1一、市场环境分析（一）一般环境分析1.人口环境据调查，全国人口中，0-14岁的人口为25，166万，占总人口的19.0%；15-59岁的人口为91，647万，占总人口的69.0%；60岁以上的人口为15，989万，占总人口的12.0%。
可以看出，中年、青年是市场的主要消费群。
企业的发展要抓住这类消费市场的特点，有针对性的制定策略。
2.经济环境市场分析1、葡萄酒的市场概况和潜力我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势，葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。
特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长，未来几随着中国人均收入水平的提高，葡萄酒的消费量将呈快速增长的趋势，伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势,法国波尔多葡萄酒行业协会公布的数据显示：20xx年，中国首度取代英国和德国，成为波尔多葡萄酒出口额最高的市场，总额已达9000万欧元(约合人民币7.7亿元)。
另有调查显示，20xx年和20xx年，中国进口葡萄酒量价齐升，销量年均增长超过100%，未来5年预计将占整个葡萄酒市场份额的30%。
我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势,葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。
特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长。
年葡萄酒市场将是一颗诱人的“葡萄”。
葡萄酒销售方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，人们对生活品质的追求越来越高，葡萄酒作为一种高端消费品，市场需求逐年上升。
为满足市场需求，提高公司葡萄酒产品的市场占有率，特制定以下销售方案。
二、销售目标1. 提高公司葡萄酒产品在市场上的知名度和美誉度；2. 实现葡萄酒产品销售额的持续增长；3. 建立完善的销售渠道和售后服务体系。
三、销售策略1. 产品策略（1）精选优质葡萄酒产品，满足不同消费群体的需求；（2）定期推出新品，保持产品新鲜感；（3）注重产品包装设计，提升产品档次。
2. 价格策略（1）根据市场调研，制定合理的价格体系；（2）针对不同消费群体，提供不同价位的产品；（3）开展促销活动，降低消费者购买门槛。
3. 渠道策略（1）线上销售：自建B2C平台，如也买酒、品尚等；入驻知名B2C平台，如亚马逊、京东、一号店等；开设淘宝店铺或商城；（2）线下销售：自有实体店、西餐厅等；给酒店、西餐厅、会所、酒吧等供货；发展外地代理商，提供供货服务。
4. 推广策略（1）开展线上线下宣传活动，提高品牌知名度；（2）与知名媒体合作，进行广告投放；（3）举办品鉴会、品酒会等活动，吸引消费者关注；（4）利用社交媒体、短视频平台等进行互动营销。
四、销售团队建设1. 培训专业销售团队，提高业务能力；2. 设立销售目标，定期进行绩效考核；3. 建立激励机制，激发团队积极性。
五、售后服务1. 建立完善的售后服务体系，确保消费者权益；2. 提供专业的咨询服务，解答消费者疑问；3. 建立客户关系管理系统，跟踪客户需求。
六、实施步骤1. 确定销售目标，制定销售策略；2. 建立销售团队，开展培训；3. 推广产品，拓展销售渠道；4. 跟踪销售数据，调整销售策略；5. 完善售后服务，提高客户满意度。
通过以上销售方案的实施，我们相信公司葡萄酒产品在市场上将取得优异的销售业绩，为公司创造更多价值。
詹姆斯庄园葡萄酒产品上市策划方案PPT课件
目录
一 ……………………………………中国葡萄酒市场 总括
二 ……………………………………詹姆斯庄园产品 概述
三 ……………………………………方案简述 四 ……………………………………市场分析（swot） 五 ……………………………………中国葡萄酒市场
分析 六 ………………………………中国国内竞争力企业
第21页/共62页
3、王朝
中法合营王朝葡萄酿酒有限公司于1980年在天津创立，是中 国第二家、天津市第一家中外合资企业，投资总额为137.6万元 人民币，当年产量为10万瓶。
2004年以来，王朝葡萄酒实现营业额8.35亿元，年实现利 税逾3.4亿元，净利润1.75亿元，营业额与净利润同比分别增长 16%和28%，年产量为3万吨，约合3000万瓶。现今，王朝共生产 葡萄酒、白兰地和香槟酒3个系列超过50种酒精饮料产品，拥有 超过70人的销售队伍以及200个分销商。正像其宣传口号“酒的 王朝”那样，25年的市场拼搏，王朝葡萄酒在中国葡萄酒市场上 成就了其坚实的、具有优势的市场竞争地位。
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二劣势（W）
1.缺乏适合中国国情的营销战略和有竞争力的售后服务体制，阻碍国外葡萄酒 在中国市场的进一步发展。 2.大多数国外葡萄酒企业不了解中国市场，对于中国市场没有长期投资的观念， 也对中国市场不感兴趣，仅仅使用一些微薄的财力来对市场做一些促销。
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• 3.中国国内葡萄酒企业凭借其当地品牌、低成本、更适合的口味和强劲的产品广告和促销，对进口葡萄酒形 成巨大的挑战。 4.没有多少消费懂得如何正确的饮用葡萄酒，大多数消费者不能分辨出各种进口葡萄酒的异同。
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五 中国葡萄酒行业市场分析
长城葡萄酒策划方案
长城葡萄酒策划方案【策划方案】长城葡萄酒一、背景介绍长城葡萄酒是中国知名的葡萄酒品牌，拥有悠久的历史和丰富的文化底蕴。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，我们制定了以下策划方案。
二、目标市场1. 主要目标市场：中国内地消费者2. 次要目标市场：国际市场，主要包括欧洲、北美和亚洲地区三、目标1. 提升品牌知名度：通过全面的市场推广活动，让更多的消费者了解长城葡萄酒的品牌和产品特点。
2. 增加销售额：通过市场推广活动和产品创新，提高销售额，增加市场份额。
3. 提高品牌形象：通过精心策划的活动，塑造长城葡萄酒的高品质形象，增强消费者对品牌的信任和好感。
四、策略与措施1. 品牌宣传a. 制作精美的品牌宣传册，介绍长城葡萄酒的历史、酿造工艺和产品特点，以及品牌的核心价值观。
b. 在主要城市的商业中心、高档餐厅和酒吧等地，设置品牌展示区，展示长城葡萄酒的产品和品牌形象。
c. 在社交媒体平台上开展品牌宣传活动，与消费者进行互动，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品创新a. 推出新品种葡萄酒，满足不同消费者的需求。
例如，推出甜型葡萄酒、干型葡萄酒、气泡葡萄酒等。
b. 加强与国际葡萄酒行业的合作，引进先进的酿造技术和设备，提高产品质量和口感。
c. 与知名酒庄合作，推出限量版葡萄酒，提高产品的独特性和收藏价值。
3. 市场推广a. 举办品酒会和葡萄酒文化讲座，吸引消费者参预，增加对长城葡萄酒的认知和了解。
b. 在主要城市的购物中心、超市和酒店等地，进行促销活动，提供优惠价格和赠品，吸引消费者购买。
c. 与知名餐厅合作，推出长城葡萄酒搭配美食的套餐，提升消费者对产品的体验和满意度。
4. 品牌形象塑造a. 邀请知名葡萄酒专家和品酒师担任品牌形象大使，通过媒体宣传和活动参预，提升品牌的专业形象。
b. 在电视、杂志和网络等媒体上发布长城葡萄酒的广告和宣传片，展示品牌的高品质和独特魅力。
c. 参加国内外葡萄酒展览和比赛，展示长城葡萄酒的产品实力和创新能力。
新天葡萄酒新品上市策划方案提案
新天葡萄酒新品上市策划方案提案新天葡萄酒新品上市策划提案作者：不详- 来源：百度文库第一部分：关于提案的说明经过对国内葡萄酒市场和市场宣传状况进行详细的调查分析取证、研究策划后，完成此新天葡萄酒上市推广提案。
本着对客户负责的精神，在提案的形成过程中，本提案中所涉及到的产品本身的现状以及具有针对性的上市应对策略，都是在客观、理性状态的调查基础上所形成，专题专论，反复斟酌探讨提案实际操作的可行性，经严谨缜密的研究分析后慎重提出。
希望本提案具有科学的基础和实用价值。
一、提案内容1、市场份额的品牌占有情况2、消费者的消费行为和形态3、葡萄酒的销售环节4、产品分析和市场定位、走势5、市场销售和目标人群分析6、市场战略和产品定位7、产品宣传推广的策略8、附录：广告推广活动和媒体选择二、调查方式1、实地调查：走访北京、上海、广州三座目标城市销售终端、商业协会及国家统计局、IMI市场信息研究所、中国报业协会、央视调查咨询中心等信息机构。
2、数据购买：IMI2000年消费行为与生活意识形态年鉴、康赛媒体监测、央视索福瑞收视报告。
3、街头拦截调查：在以上三家目标城市人流相对集中的街区，进行随机抽访，调查相关目标人群的葡萄酒消费状况。
4、问卷调查：对接受葡萄酒产品的相关目标人群进行有针对性的调查，了解他们的特定消费行为。
三、提案结构主要包括以下部分：1、国内葡萄酒市场概况：详细描述近年来国内葡萄酒市场的生产、需求状况和同类产品、品牌形象宣传状况。
2、新天葡萄酒产品现状分析：具体分析本产品与市场同类产品相比所具有的优势所在和市场走势分析。
3、新天葡萄酒上市销售策划：全面阐述新天葡萄酒上市期间市场销售各个相关环节，提出产品上市的策划建议。
4、新天葡萄酒市场销售策略：针对目标消费群体提出一系列产品市场进入及全面推广的可行性策略。
5、产品广告宣传投放战略：根据调查所得数据，制定行之有效的广告宣传步骤、品牌策略、投放节奏和媒介分配。
红葡萄酒品牌策划方案
## 一、项目背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，葡萄酒市场逐渐扩大。
红葡萄酒作为葡萄酒的主要品类之一，越来越受到消费者的喜爱。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，本方案旨在策划一个具有市场竞争力的红葡萄酒品牌。
## 二、品牌定位### 1. 品牌名称名称建议：琼瑶红### 2. 品牌定位目标消费群体：中高端消费者，追求生活品质、注重健康养生的人群。
品牌定位：琼瑶红红葡萄酒以“自然、健康、品味”为核心价值，致力于为消费者提供高品质的红葡萄酒产品，让生活更加美好。
## 三、品牌形象设计### 1. 标志设计设计理念：采用简约、大气的风格，以红色为主色调，代表红葡萄酒的色泽，寓意着热情、喜庆。
标志元素：- 红色葡萄酒杯：象征品牌的产品特点。
- 葡萄藤：代表葡萄酒的原料，寓意着自然、健康。
- 字母“QYH”：代表品牌名称“琼瑶红”。
### 2. 品牌包装设计包装风格：简约、优雅、大气。
包装材料：高品质玻璃瓶、纸盒等。
包装元素：- 红色为主色调，与品牌标志相呼应。
- 葡萄藤图案，体现品牌理念。
- 简洁的字体，突出品牌名称。
## 四、市场推广策略### 1. 线上推广策略：- 建立官方网站，展示品牌故事、产品信息、企业文化等。
- 在社交媒体平台（如微博、微信公众号、抖音等）进行品牌宣传和互动。
- 与电商平台合作，开设官方旗舰店，进行线上销售。
### 2. 线下推广策略：- 在高端商场、超市设立专柜，提升品牌形象。
- 与酒店、餐厅、酒吧等合作，提供品牌红葡萄酒。
- 参加葡萄酒品鉴会、展览等活动，扩大品牌知名度。
### 3. 公关活动策略：- 定期举办品酒会、葡萄酒知识讲座等活动，提高消费者对品牌的认知度。
- 与知名媒体合作，进行品牌宣传报道。
- 赞助相关公益活动，提升品牌形象。
## 五、产品策略### 1. 产品线规划产品线：- 高端系列：采用优质葡萄原料，经过精心酿造，口感醇厚，适合高端消费者。
葡萄酒市场营销策划书三篇
葡萄酒市场营销策划书三篇篇一：葡萄酒市场营销策划书一、市场分析：大家印象中的葡萄酒似乎以红葡萄酒居多。
显眼又诱人的红色不仅叫人过目难忘，也正好与传统上所偏爱的代表好运气的红色相似。
对于大部分中国消费者来说，白葡萄酒还是显得挺陌生的。
在“战火纷飞的葡萄酒”战场上”，主角一直是红葡萄酒，讨论话题最多的也是红葡萄酒，白葡萄酒一直跟在红葡萄酒的后面。
难怪，不少从事葡萄酒销售商说，白葡萄酒比红葡萄酒销售起来更难。
白葡萄酒虽然在中国饱受冷落，可在世界其他国家却大受欢迎。
口味清新、果香浓郁、物美价廉，白葡萄酒受到消费者的热烈追捧。
从波士顿到布里斯本，法国勃艮第白葡萄酒征服了成千上万的人，这是目前全世界最受欢迎的葡萄酒。
改变一下，喝一杯冰镇的恰到好处的白葡萄酒，你会发现感觉竟会如此美妙，一种与红葡萄酒截然不同的味觉体验。
1、国内市场分析：根据中国行业研究网的调查显示，中国国内一直不重视白葡萄酒的生产,但部分消费者却开始爱上白葡萄酒。
雷司令和长相思等都是国产葡萄酒一向缺乏的产品。
半干白在中国的起步,说明消费者的口味在成熟,不断追求更广泛的口味,也可能是因为白葡萄酒一般都是冰镇来喝,比较适合南方的气候,而且更容易搭配中国菜。
综合来看，白葡萄酒有望成为未来葡萄酒进口的新增长点。
因为固有概念、传统偏好以及对葡萄酒认知的局限，当前很多中国消费者认为葡萄酒就是红酒。
这也是造成国内红葡萄酒消费占绝对优势的主要原因，平均高达90％以上。
但是这个数字随经营者专业性的不同，而有极大的变化。
据统计，一些专业性高的酒商，白葡萄酒销售可以达到二至三成。
2、国际市场分析：白葡萄酒虽然在中国饱受冷落，可在世界其他国家却大受欢迎。
口味清新、果香浓郁、物美价廉，白葡萄酒受到消费者的热烈追捧。
从波士顿到布里斯本，法国勃艮第白葡萄酒征服了成千上万的人，这是目前全世界最受欢迎的葡萄酒。
改变一下，喝一杯冰镇的恰到好处的白葡萄酒，你会发现感觉竟会如此美妙，一种与红葡萄酒截然不同的味觉体验。
红酒品牌发布策划方案
一、项目背景随着我国经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，红酒逐渐成为了一种时尚的饮品。
近年来，红酒市场呈现出旺盛的生命力，消费者对红酒的需求日益增长。
为了满足市场需求，提升我国红酒品牌的国际竞争力，本策划旨在打造一个具有独特魅力和深厚文化底蕴的红酒品牌。
二、品牌定位1. 品牌名称：雅致轩2. 品牌定位：高端、优雅、品质、传承3. 品牌口号：品味人生，尽在雅致轩三、目标市场1. 目标消费者：25-45岁的中高端消费者，注重生活品质，追求个性与品味。
2. 目标市场：一线城市、二线城市及部分发达地区的餐饮、酒店、商场、专卖店等。
四、产品策略1. 产品线：以干红、干白、桃红为主，涵盖多个价格区间，满足不同消费者的需求。
2. 产品特色：选用优质葡萄品种，严格把控原料品质，采用传统酿造工艺与现代科技相结合，确保产品口感纯正、品质优良。
3. 产品包装：设计简约大气，彰显品牌高端定位，同时融入中国传统文化元素，体现品牌底蕴。
五、营销策略1. 线上营销（1）官方网站：建立品牌官方网站，展示品牌故事、产品信息、活动资讯等，为消费者提供便捷的购买渠道。
（2）社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布品牌动态、产品信息、消费者互动等内容，提高品牌知名度。
（3）电商平台：入驻天猫、京东等主流电商平台，开展线上线下同步销售，拓展销售渠道。
2. 线下营销（1）专卖店：在一线城市、二线城市及部分发达地区开设专卖店，提供专业的红酒品鉴、购买服务。
（2）商场合作：与大型商场、超市等合作，设立品牌专柜，扩大品牌曝光度。
（3）酒店餐饮：与高端酒店、餐厅合作，提供品牌红酒，提升品牌形象。
3. 促销活动（1）新品上市：举办新品发布会，邀请媒体、消费者、经销商等参与，提升新品知名度。
（2）品鉴会：定期举办红酒品鉴会，邀请消费者免费品尝，增加品牌忠诚度。
（3）节日促销：在重要节日开展促销活动，如情人节、国庆节等，吸引消费者购买。
六、推广策略1. 媒体宣传（1）电视广告：在央视、省级卫视等主流媒体投放品牌广告，提升品牌知名度。
上市策划方案 葡萄酒上市策划方案
上市策划方案葡萄酒上市策划方案葡萄酒上市策划报告一、桂林葡萄酒市场概况目前市场目前在桂林市场上销售的葡萄酒品种繁多，其中本土品牌有：长城、张裕、王朝、威龙、通化、华东、白洋河、云南红、冰玫瑰及永福山等。
主要在专卖店、大小超市、批发市场及零售店等。
其中永福山为山野葡萄酒，价格便宜加上其为桂林本地品牌，很受桂林市民的欢迎。
There are currently several wines in Guilinmarket,includingchangcheng,zhangyu,wangchao,weilong,tonghua,huadong,baiya nghe,yunnanhong,icerose and yongfushang which is produced in the local place,also, is popular in of these wine are domestic products、在桂林市场上销售的国外品牌有：芝华士、人头马、伏特加、轩尼诗等，主要是在名酒专卖店和各星级宾馆、酒店销售。
Guilin also has some foreign wines such as Chivas, V odka,Piyaer,Matell,Martini, XO,which are sale in star hotels ,restaurants and shops、桂林市场各葡萄酒品牌的价格1、国产品牌长城葡萄酒市场价格红酒市场价格规格其他品牌2、国外品牌芝华士：428RMB/two bottles人头马：360元人头马特级:420RMB路易三：9888元芝华士特级：4628元3、价格分析从上表可看出，国产葡萄酒已经形成从高到低而且比较完整的价格体系，同时以低价策略为主要竞争手段，这源于国产品牌的成本优势以及大众化战略，即以优先占领市场为出发点。
From the table, we can see that the domestic wines had formed a relativelyplete revolutions price system, and low-cost strategies is the main means of this stems because of the cost advantages and popular domestic pand is as astarting point to occupy the markets priority、进口葡萄酒的价格偏高且价格单一，由于产品的单一从而没有形成完整的价格体系，消费者选择余地比较小，阻碍其对进口葡萄酒的消费。
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n 优势
1】产品自身优势---是澳大利亚比较出名的 葡萄酒
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葡萄酒上市策划方案
市场分析1
2】做过前期比较可信的调查---有自己 的独特定位
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葡萄酒上市策划方案
百士多红葡萄酒——处在恋爱中和已经恋 爱（已婚）男女，产品立意主要是，让 对方互相明白，互相体谅。
因为处于恋爱中和已婚的人对这方面需求 比较大，并且有消费实力。
塞米龙白葡萄酒——在中国有很多人为了 释放白天的工作压力，都会到酒吧、 KTV，所以本产品针对的就是喜欢寻求 刺激的年轻人
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葡萄酒上市策划方案
在调研后得出结论，在进行一个消费者调 查，并注意调查：内容、目标、范围、 对象。从他们中获知比较实用的信息， 然后在与其他产品进行全方位的对比， 找出其中的优势和劣势。
进一步确立市场、代理商、价格等一系列
并策划上市地段、区域
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SWOT 分析
机会
1】成都地区对葡萄酒需求增大
2】自己产品组合比较合理
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市场分析3
3】没有被其他公司细分的区域 4】其他公司产品组合比较混乱 威胁 1】其他和本地公司公司的竞争 2】初步步入市场被其他品牌打价格战 3】传统酒业对市场的占据--啤酒、白酒
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葡萄酒上市策划方案
首选--一些葡萄酒专卖店（因为开始已经对 此产品进行过广告宣传）
大型卖场--因为很多人都会在节假日逛商场， 情侣、恋人等（伊藤洋华堂、仁和春天 等）
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葡萄酒上市策划方案
其次--一些连锁超市（便于平常性购买红艳、 红旗等）
最后--在城市繁华地段的小卖部（便于购买 的及时，店面必须满足有广告、24小时 店）
保证我们给你对于的爱情观念又会上 升到另一个境界，友情又更进一步台阶， 那还等什么，就让詹姆斯庄园带给你一 个新的生活吧！
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葡萄酒上市策划方案
目录
市场分析---------------------------------Ⅰ 产品分析---------------------------------Ⅱ 产品上市---------------------------------Ⅲ 媒体选择及投放------------------------Ⅳ 各活动细则、时间进度安排
为了迎合中国消费者的心态詹姆斯庄 园专门研发出几款适合费者的产品，迎 合东方人的大度，唯美，让大家在享受 葡萄美酒时感受到无限的爱。为了迎合 中国西南部，年轻人的需求，公司专门
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葡萄酒上市策划方案
为大家带来完美所需求的，体现西南部人 们的活力和绅士风度的葡萄酒，具有浓 厚的风情特色，带给大家不同的感觉和 口味。
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广告特征——百士多红葡萄酒
因为他针对的是恋人，所以在广告上必须 有代表和吸引力，因为年轻人对这些比 较敏感、挑剔。所以应该选一对大家认 可的恋人。
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广告特征——赛米龙白葡萄酒
这个广告不在用以前那些葡萄酒沿用的广 告模式（外国代言，庄园代言），在成 都地区 我们采用中国比较出名的一个艺 人代言(古天乐)，展现出葡萄酒的魅力、 风采，用一种推荐式的口吻给大家展示 一则电视媒体广告。
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促销亮点：以产品的定位进行一个全方位 的推广，设置促销量有限制。来拉动消 费者的激情，并且在人员推广上讲求专 业化，这样更有利于传播我们的产品， 于卖场一起进行一个活动“我心永恒” 节目互动，来拉动人气。
公关：
在当天和婚介公司牵头，为当天结婚的情 侣赠送免费套餐，如婚纱找免费，
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n 第三：渠道、在渠道这块我们会给代理 商留出比较大的利润空间以便于更好的 推销我们的产品。
以以上这几点打开市场和代理商，便于更 好的融入这个市场，在融入这些市场的 同时会做一些必要的公关活动，来影响 消费者对本产品的了解和激发消费者的 购买欲望。
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n 情侣装、旅游度蜜月等。并进行一个本 公司产品展销会，并邀请民政局领导一 起见证从情侣到夫妻的过程，整个过程 都有主流媒体参加
n 公关地点:春熙路 等各大商场
n 活动时间：七夕第二天
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n 新闻报道：
在活动还未开始的前一天，就进行一个媒 体宣传，除此之外在加上品面广告、刊 登报纸。
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n 庄园宗旨 不断提高产品质量和生产技术、
包装设计，让人们体验到物有所值的葡 萄酒产品，力求完美，从优质葡萄中筛 选饱满的果实来酿造出适合不同场合的 美酒佳酿
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市场分析
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市场调研
n 在开始对成都所有的红酒市场进行一个 全面的调查，包括从代理商、渠道、目 标消费者等。
------------------------------Ⅴ 活动效果预算--------------------------Ⅵ 应急预案--------------------------------Ⅵ
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产品简介
n 公司
詹姆斯庄园
n 经营产品
葡萄酒
n 旗下产品
百士多红葡萄酒
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上市方式——百士多红葡萄酒
n 在上市时必选一个好的地点促销、公关、 新闻报道，因为这个涉及到产品的各个 方面:如定位、目标消费等
n 促销： 在选定好的上市时间内，进行各段的促销，
其中包括时间、地点的选择。 促销时间：七夕（3天） 促销地点1：春熙路、人民商场、各个商业产品分析PPT文来自演模板葡萄酒上市策划方案
目标市场
产品的目标市场是我们产品的一个核心， 因为在此以前就有很多产品进入到成都： 如华夏、张裕、维克斯、路易斯、新爱 莉莎、夏菩提庄园、玫瑰山庄等，都已 经锁定了自己的品牌。要在成都更好的 发展，就不光是考虑他们更主要的是考 虑自身，要做到“能屈能伸，韬光养晦” 这样一步步才能更好的壮大自己的市场。
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2020/12/1
葡萄酒上市策划方案
前言
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随着社会经济的高速发展 ，人们的生活水 平不断提高，对生活的需求也越来越旺盛，不 断追求新、奇、特的生活方式来满足自身的社 会压力。
伴随着改革开放的脚步,人们对外界事物也 产生了更多的需求和了解。特别是年轻的一代， 对外国饮食文化有着更深的研究，讲究的是一 种时尚，是一种优雅生活的体现。
3】产品第一次进入市场，能给广大消 费者带来体验新感觉---体验新口感
4】强大的代理商---这样就能拥有一个 比较系统的渠道
5】产品组合---能生产出不同需求的产 品
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市场分析2
劣势
1】地方对公司产品不了解早，不容易被消 费者接受
2】是一个陌生的市场对地区环境不了解 3】进入市场比较慢，会被其他公司排挤 4】价格---可能不容易被接受
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推式策略（导入期）
在这个过程中选好稳定的代理商，并进行 一些专业的培训，让他们更好的对本产 品的了解，从产品线到产品组合。因为 在用他们的渠道时候更要让他们重视。
产品延伸策略：
本庄园在进入成都市场选用的是双向延伸 策略，因为本庄园既有高档酒 也有普通 酒，这样既可以提高影响力也可以提高 本产品的市场份额。
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n 代理商选择在西南地区比较出名的代理 商。这样能够拥有比较好的销售渠道， 还有更多的其他优势，这也是后面我们 采用推式策略
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n 拉式策略（导入期）
从开始步入成都市场，本产品就进行广告 宣传，从地区主流媒体开始，在黄金时 段进行广告的"全频式轰炸"目的是给消费 者留下印象和吸引消费者购买。这样也 就勾起消费者的消费欲望，当然广告一 定要华丽，有创意，这样才会让人们记 住，这样才是效果，在此并不进行一些 促销，便于消费者爆发。
赛米龙白葡萄酒
价格：百士多红葡萄酒 500元/瓶750cl
塞米龙白葡萄酒 50元/瓶750cl
投放地点
成都市
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詹姆斯庄园酿酒厂和葡萄种植园位于新南 威尔士州的猎人山谷，占地4000公顷， 这里享有产出优质葡萄酒的美誉。独特 的地形，为培育出优质葡萄奠定了基础。
有着一套一体化操作，从粹果、发酵到瓶 装，一小时1500瓶装能力，年产酒量2百 万升，相当于23万箱葡萄酒，在2005年 已经提升到5000吨
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产品总策略
n 第一:产品、因为本公司推出了两款不同 规格的产品，主要是针对不同的消费群 体，他们的目标群体不一样，这也就造 成了本产品的一个优势。让不同的人都 可以感受到我们的产品。
n 第二：价格、在价格这块更是独到。我 们分为面对普通消费者和高档消费着。 因为在这里可以避免产品的同质化。让 别人感觉很特别。
n 在这个调查中主要得到了成都市场葡萄 酒产业的分配有几点：
1、产品针对的目标人群不够具体 2、产品不具有特色 3、各个产品不具有代表性