葡萄酒上市策划方案
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n 为了打破这种消费观念，詹姆斯庄园推 出了适合于恋爱和情侣的一种时尚葡萄 酒——百士多红葡萄酒
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葡萄酒上市策划方案
产品包装
男女恋人 年龄不限 追求浪漫、时尚 颜色和谐、并红火含蓄 心的象征 品质高档的【独特的礼盒包装】 容易记忆的【公司标识鲜明、醒目】 同竞品有差异化的【独特的本土包装】
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葡萄酒上市策划方案
推式策略（导入期）
在这个过程中选好稳定的代理商，并进行 一些专业的培训，让他们更好的对本产 品的了解，从产品线到产品组合。因为 在用他们的渠道时候更要让他们重视。
产品延伸策略：
本庄园在进入成都市场选用的是双向延伸 策略，因为本庄园既有高档酒 也有普通 酒，这样既可以提高影响力也可以提高 本产品的市场份额。
葡萄酒上市策划方案
n 代理商选择在西南地区比较出名的代理 商。这样能够拥有比较好的销售渠道， 还有更多的其他优势，这也是后面我们 采用推式策略
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葡萄酒上市策划方案
n 拉式策略（导入期）
从开始步入成都市场，本产品就进行广告 宣传，从地区主流媒体开始，在黄金时 段进行广告的"全频式轰炸"目的是给消费 者留下印象和吸引消费者购买。这样也 就勾起消费者的消费欲望，当然广告一 定要华丽，有创意，这样才会让人们记 住，这样才是效果，在此并不进行一些 促销，便于消费者爆发。
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葡萄酒上市策划方案
n 情侣装、旅游度蜜月等。并进行一个本 公司产品展销会，并邀请民政局领导一 起见证从情侣到夫妻的过程，整个过程 都有主流媒体参加
n 公关地点:春熙路 等各大商场
n 活动时间：七夕第二天
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葡萄酒上市策划方案
n 新闻报道：
在活动还未开始的前一天，就进行一个媒 体宣传，除此之外在加上品面广告、刊 登报纸。
街、公园、步行街
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葡萄酒上市策划方案
促销地点2：大型商场、家乐福、伊藤洋华 堂、仁和春天、美好家园。
促销方式1：广告--在产品前期进行一个广 告知名促销，推广庄园产品。
促销方式2：营业推广--终端促销给消费者 打开一个全新的品牌，聚集人气。
促销方式3：人员推广，在各大商场进行一 个产品的推广。
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葡萄酒wk.baidu.com市策划方案
百士多红葡萄酒——处在恋爱中和已经恋 爱（已婚）男女，产品立意主要是，让 对方互相明白，互相体谅。
因为处于恋爱中和已婚的人对这方面需求 比较大，并且有消费实力。
塞米龙白葡萄酒——在中国有很多人为了 释放白天的工作压力，都会到酒吧、 KTV，所以本产品针对的就是喜欢寻求 刺激的年轻人
机会
1】成都地区对葡萄酒需求增大
2】自己产品组合比较合理
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葡萄酒上市策划方案
市场分析3
3】没有被其他公司细分的区域 4】其他公司产品组合比较混乱 威胁 1】其他和本地公司公司的竞争 2】初步步入市场被其他品牌打价格战 3】传统酒业对市场的占据--啤酒、白酒
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葡萄酒上市策划方案
3】产品第一次进入市场，能给广大消 费者带来体验新感觉---体验新口感
4】强大的代理商---这样就能拥有一个 比较系统的渠道
5】产品组合---能生产出不同需求的产 品
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葡萄酒上市策划方案
市场分析2
劣势
1】地方对公司产品不了解早，不容易被消 费者接受
2】是一个陌生的市场对地区环境不了解 3】进入市场比较慢，会被其他公司排挤 4】价格---可能不容易被接受
首选--一些葡萄酒专卖店（因为开始已经对 此产品进行过广告宣传）
大型卖场--因为很多人都会在节假日逛商场， 情侣、恋人等（伊藤洋华堂、仁和春天 等）
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葡萄酒上市策划方案
其次--一些连锁超市（便于平常性购买红艳、 红旗等）
最后--在城市繁华地段的小卖部（便于购买 的及时，店面必须满足有广告、24小时 店）
为了迎合中国消费者的心态詹姆斯庄 园专门研发出几款适合费者的产品，迎 合东方人的大度，唯美，让大家在享受 葡萄美酒时感受到无限的爱。为了迎合 中国西南部，年轻人的需求，公司专门
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葡萄酒上市策划方案
为大家带来完美所需求的，体现西南部人 们的活力和绅士风度的葡萄酒，具有浓 厚的风情特色，带给大家不同的感觉和 口味。
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上市方式——百士多红葡萄酒
n 在上市时必选一个好的地点促销、公关、 新闻报道，因为这个涉及到产品的各个 方面:如定位、目标消费等
n 促销： 在选定好的上市时间内，进行各段的促销，
其中包括时间、地点的选择。 促销时间：七夕（3天） 促销地点1：春熙路、人民商场、各个商业
n 路易斯庄园是一个历史比较悠久，在澳 大利亚是一个比较出名的品牌，一直专 注于葡萄酒研发，但是在中国西南部还 是一块空白，为了打开这个空白，公司 准备向成都市场进发，以此来打来西南 市场
n 优势
1】产品自身优势---是澳大利亚比较出名的 葡萄酒
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市场分析1
2】做过前期比较可信的调查---有自己 的独特定位
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广告特征——百士多红葡萄酒
因为他针对的是恋人，所以在广告上必须 有代表和吸引力，因为年轻人对这些比 较敏感、挑剔。所以应该选一对大家认 可的恋人。
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广告特征——赛米龙白葡萄酒
这个广告不在用以前那些葡萄酒沿用的广 告模式（外国代言，庄园代言），在成 都地区 我们采用中国比较出名的一个艺 人代言(古天乐)，展现出葡萄酒的魅力、 风采，用一种推荐式的口吻给大家展示 一则电视媒体广告。
产品分析
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目标市场
产品的目标市场是我们产品的一个核心， 因为在此以前就有很多产品进入到成都： 如华夏、张裕、维克斯、路易斯、新爱 莉莎、夏菩提庄园、玫瑰山庄等，都已 经锁定了自己的品牌。要在成都更好的 发展，就不光是考虑他们更主要的是考 虑自身，要做到“能屈能伸，韬光养晦” 这样一步步才能更好的壮大自己的市场。
------------------------------Ⅴ 活动效果预算--------------------------Ⅵ 应急预案--------------------------------Ⅵ
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葡萄酒上市策划方案
产品简介
n 公司
詹姆斯庄园
n 经营产品
葡萄酒
n 旗下产品
百士多红葡萄酒
赛米龙白葡萄酒
价格：百士多红葡萄酒 500元/瓶750cl
塞米龙白葡萄酒 50元/瓶750cl
投放地点
成都市
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葡萄酒上市策划方案
詹姆斯庄园酿酒厂和葡萄种植园位于新南 威尔士州的猎人山谷，占地4000公顷， 这里享有产出优质葡萄酒的美誉。独特 的地形，为培育出优质葡萄奠定了基础。
有着一套一体化操作，从粹果、发酵到瓶 装，一小时1500瓶装能力，年产酒量2百 万升，相当于23万箱葡萄酒，在2005年 已经提升到5000吨
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葡萄酒上市策划方案
n 庄园宗旨 不断提高产品质量和生产技术、
包装设计，让人们体验到物有所值的葡 萄酒产品，力求完美，从优质葡萄中筛 选饱满的果实来酿造出适合不同场合的 美酒佳酿
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市场分析
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市场调研
n 在开始对成都所有的红酒市场进行一个 全面的调查，包括从代理商、渠道、目 标消费者等。
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产品总策略
n 第一:产品、因为本公司推出了两款不同 规格的产品，主要是针对不同的消费群 体，他们的目标群体不一样，这也就造 成了本产品的一个优势。让不同的人都 可以感受到我们的产品。
n 第二：价格、在价格这块更是独到。我 们分为面对普通消费者和高档消费着。 因为在这里可以避免产品的同质化。让 别人感觉很特别。
保证我们给你对于的爱情观念又会上 升到另一个境界，友情又更进一步台阶， 那还等什么，就让詹姆斯庄园带给你一 个新的生活吧！
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目录
市场分析---------------------------------Ⅰ 产品分析---------------------------------Ⅱ 产品上市---------------------------------Ⅲ 媒体选择及投放------------------------Ⅳ 各活动细则、时间进度安排
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葡萄酒上市策划方案
n 第一个目标市场是一些西餐厅，根据餐 厅的档次选用品牌
n 因为本庄园子产品比较多，所以针对的 市场有高档会所、中等卡拉OK、
n 一些高档的酒店、宾馆
n 大型商场、卖场、连锁超市
n 高档的茶馆、俱乐部、农家乐
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产品定位
n 在成都市场上的葡萄酒，基本上都是以 年轻人为主体，没过于细分，在这个市 场里、没有男女、没有群体。这样导致 的很多人盲目的消费，这样的消费一直 是暂时的，没有代表性，没给消费者留 下更多的想象空间。
广告拍摄地点:KTV
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产品上市
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上市时间
因为此产品开始就对各大市场进行一些广 告宣传，是一个噱头，这样便于给大家 一个期待。
因为我们产品定位不同，所以在上市时间 上也会不同。
百士多红葡萄酒上市时间为2012年的“七 夕”因为七夕是属于中国人自己的情人 节，在这个节日的前期做好一个媒体公 关，
中国有着悠久的文化历史，对酒的研究有 着独到的见解，如“酒逢知己千杯少”等。
但是随着时代的发展，人们对外国酒文化 也产生咯浓厚的兴趣。不仅是一种文化的体现， 更是交际活动中的必备品种，因为在这
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个过程中很多有着中国传统观念“面子” 等，也进一步引导了很多消费者，在此 外国葡萄酒体现的是一 种“大我”“绅 士”“品味”，更是让年轻的消费者乐 于追求。
n 在这个调查中主要得到了成都市场葡萄 酒产业的分配有几点：
1、产品针对的目标人群不够具体 2、产品不具有特色 3、各个产品不具有代表性
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n 4、某些区域无人问津 地区已经进入的葡萄酒： 本国产品：华夏、张裕等
外国产品：维克斯、路易斯、布朗兄弟、 新爱莉沙、
庄园：玫瑰庄园、双栖山庄、夏菩提庄园
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2020/12/1
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前言
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随着社会经济的高速发展 ，人们的生活水 平不断提高，对生活的需求也越来越旺盛，不 断追求新、奇、特的生活方式来满足自身的社 会压力。
伴随着改革开放的脚步,人们对外界事物也 产生了更多的需求和了解。特别是年轻的一代， 对外国饮食文化有着更深的研究，讲究的是一 种时尚，是一种优雅生活的体现。
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n 第三：渠道、在渠道这块我们会给代理 商留出比较大的利润空间以便于更好的 推销我们的产品。
以以上这几点打开市场和代理商，便于更 好的融入这个市场，在融入这些市场的 同时会做一些必要的公关活动，来影响 消费者对本产品的了解和激发消费者的 购买欲望。
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给消费者一个好的印象，这样也便于“七 夕”的促销。
塞米龙白葡萄酒是一款大众产品所以在上 市的时间选择在2012年的国庆节，因为 在国庆长假期间有很多消费者会去KTV 或者朋友聚餐等，对我们的产品是一次 机会。
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上市地点
n 为了达到辐射条件，上市地点必须人多 和名气大的地段，并且多地段上市，以 便于满足大家的购买
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在调研后得出结论，在进行一个消费者调 查，并注意调查：内容、目标、范围、 对象。从他们中获知比较实用的信息， 然后在与其他产品进行全方位的对比， 找出其中的优势和劣势。
进一步确立市场、代理商、价格等一系列
并策划上市地段、区域
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SWOT 分析
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促销亮点：以产品的定位进行一个全方位 的推广，设置促销量有限制。来拉动消 费者的激情，并且在人员推广上讲求专 业化，这样更有利于传播我们的产品， 于卖场一起进行一个活动“我心永恒” 节目互动，来拉动人气。
公关：
在当天和婚介公司牵头，为当天结婚的情 侣赠送免费套餐，如婚纱找免费，
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产品包装
男女恋人 年龄不限 追求浪漫、时尚 颜色和谐、并红火含蓄 心的象征 品质高档的【独特的礼盒包装】 容易记忆的【公司标识鲜明、醒目】 同竞品有差异化的【独特的本土包装】
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葡萄酒上市策划方案
推式策略（导入期）
在这个过程中选好稳定的代理商，并进行 一些专业的培训，让他们更好的对本产 品的了解，从产品线到产品组合。因为 在用他们的渠道时候更要让他们重视。
产品延伸策略：
本庄园在进入成都市场选用的是双向延伸 策略，因为本庄园既有高档酒 也有普通 酒，这样既可以提高影响力也可以提高 本产品的市场份额。
葡萄酒上市策划方案
n 代理商选择在西南地区比较出名的代理 商。这样能够拥有比较好的销售渠道， 还有更多的其他优势，这也是后面我们 采用推式策略
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葡萄酒上市策划方案
n 拉式策略（导入期）
从开始步入成都市场，本产品就进行广告 宣传，从地区主流媒体开始，在黄金时 段进行广告的"全频式轰炸"目的是给消费 者留下印象和吸引消费者购买。这样也 就勾起消费者的消费欲望，当然广告一 定要华丽，有创意，这样才会让人们记 住，这样才是效果，在此并不进行一些 促销，便于消费者爆发。
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葡萄酒上市策划方案
n 情侣装、旅游度蜜月等。并进行一个本 公司产品展销会，并邀请民政局领导一 起见证从情侣到夫妻的过程，整个过程 都有主流媒体参加
n 公关地点:春熙路 等各大商场
n 活动时间：七夕第二天
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葡萄酒上市策划方案
n 新闻报道：
在活动还未开始的前一天，就进行一个媒 体宣传，除此之外在加上品面广告、刊 登报纸。
街、公园、步行街
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促销地点2：大型商场、家乐福、伊藤洋华 堂、仁和春天、美好家园。
促销方式1：广告--在产品前期进行一个广 告知名促销，推广庄园产品。
促销方式2：营业推广--终端促销给消费者 打开一个全新的品牌，聚集人气。
促销方式3：人员推广，在各大商场进行一 个产品的推广。
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葡萄酒wk.baidu.com市策划方案
百士多红葡萄酒——处在恋爱中和已经恋 爱（已婚）男女，产品立意主要是，让 对方互相明白，互相体谅。
因为处于恋爱中和已婚的人对这方面需求 比较大，并且有消费实力。
塞米龙白葡萄酒——在中国有很多人为了 释放白天的工作压力，都会到酒吧、 KTV，所以本产品针对的就是喜欢寻求 刺激的年轻人
机会
1】成都地区对葡萄酒需求增大
2】自己产品组合比较合理
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市场分析3
3】没有被其他公司细分的区域 4】其他公司产品组合比较混乱 威胁 1】其他和本地公司公司的竞争 2】初步步入市场被其他品牌打价格战 3】传统酒业对市场的占据--啤酒、白酒
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葡萄酒上市策划方案
3】产品第一次进入市场，能给广大消 费者带来体验新感觉---体验新口感
4】强大的代理商---这样就能拥有一个 比较系统的渠道
5】产品组合---能生产出不同需求的产 品
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葡萄酒上市策划方案
市场分析2
劣势
1】地方对公司产品不了解早，不容易被消 费者接受
2】是一个陌生的市场对地区环境不了解 3】进入市场比较慢，会被其他公司排挤 4】价格---可能不容易被接受
首选--一些葡萄酒专卖店（因为开始已经对 此产品进行过广告宣传）
大型卖场--因为很多人都会在节假日逛商场， 情侣、恋人等（伊藤洋华堂、仁和春天 等）
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葡萄酒上市策划方案
其次--一些连锁超市（便于平常性购买红艳、 红旗等）
最后--在城市繁华地段的小卖部（便于购买 的及时，店面必须满足有广告、24小时 店）
为了迎合中国消费者的心态詹姆斯庄 园专门研发出几款适合费者的产品，迎 合东方人的大度，唯美，让大家在享受 葡萄美酒时感受到无限的爱。为了迎合 中国西南部，年轻人的需求，公司专门
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葡萄酒上市策划方案
为大家带来完美所需求的，体现西南部人 们的活力和绅士风度的葡萄酒，具有浓 厚的风情特色，带给大家不同的感觉和 口味。
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葡萄酒上市策划方案
上市方式——百士多红葡萄酒
n 在上市时必选一个好的地点促销、公关、 新闻报道，因为这个涉及到产品的各个 方面:如定位、目标消费等
n 促销： 在选定好的上市时间内，进行各段的促销，
其中包括时间、地点的选择。 促销时间：七夕（3天） 促销地点1：春熙路、人民商场、各个商业
n 路易斯庄园是一个历史比较悠久，在澳 大利亚是一个比较出名的品牌，一直专 注于葡萄酒研发，但是在中国西南部还 是一块空白，为了打开这个空白，公司 准备向成都市场进发，以此来打来西南 市场
n 优势
1】产品自身优势---是澳大利亚比较出名的 葡萄酒
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葡萄酒上市策划方案
市场分析1
2】做过前期比较可信的调查---有自己 的独特定位
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葡萄酒上市策划方案
广告特征——百士多红葡萄酒
因为他针对的是恋人，所以在广告上必须 有代表和吸引力，因为年轻人对这些比 较敏感、挑剔。所以应该选一对大家认 可的恋人。
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葡萄酒上市策划方案
广告特征——赛米龙白葡萄酒
这个广告不在用以前那些葡萄酒沿用的广 告模式（外国代言，庄园代言），在成 都地区 我们采用中国比较出名的一个艺 人代言(古天乐)，展现出葡萄酒的魅力、 风采，用一种推荐式的口吻给大家展示 一则电视媒体广告。
产品分析
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葡萄酒上市策划方案
目标市场
产品的目标市场是我们产品的一个核心， 因为在此以前就有很多产品进入到成都： 如华夏、张裕、维克斯、路易斯、新爱 莉莎、夏菩提庄园、玫瑰山庄等，都已 经锁定了自己的品牌。要在成都更好的 发展，就不光是考虑他们更主要的是考 虑自身，要做到“能屈能伸，韬光养晦” 这样一步步才能更好的壮大自己的市场。
------------------------------Ⅴ 活动效果预算--------------------------Ⅵ 应急预案--------------------------------Ⅵ
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葡萄酒上市策划方案
产品简介
n 公司
詹姆斯庄园
n 经营产品
葡萄酒
n 旗下产品
百士多红葡萄酒
赛米龙白葡萄酒
价格：百士多红葡萄酒 500元/瓶750cl
塞米龙白葡萄酒 50元/瓶750cl
投放地点
成都市
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詹姆斯庄园酿酒厂和葡萄种植园位于新南 威尔士州的猎人山谷，占地4000公顷， 这里享有产出优质葡萄酒的美誉。独特 的地形，为培育出优质葡萄奠定了基础。
有着一套一体化操作，从粹果、发酵到瓶 装，一小时1500瓶装能力，年产酒量2百 万升，相当于23万箱葡萄酒，在2005年 已经提升到5000吨
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葡萄酒上市策划方案
n 庄园宗旨 不断提高产品质量和生产技术、
包装设计，让人们体验到物有所值的葡 萄酒产品，力求完美，从优质葡萄中筛 选饱满的果实来酿造出适合不同场合的 美酒佳酿
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市场分析
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葡萄酒上市策划方案
市场调研
n 在开始对成都所有的红酒市场进行一个 全面的调查，包括从代理商、渠道、目 标消费者等。
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葡萄酒上市策划方案
产品总策略
n 第一:产品、因为本公司推出了两款不同 规格的产品，主要是针对不同的消费群 体，他们的目标群体不一样，这也就造 成了本产品的一个优势。让不同的人都 可以感受到我们的产品。
n 第二：价格、在价格这块更是独到。我 们分为面对普通消费者和高档消费着。 因为在这里可以避免产品的同质化。让 别人感觉很特别。
保证我们给你对于的爱情观念又会上 升到另一个境界，友情又更进一步台阶， 那还等什么，就让詹姆斯庄园带给你一 个新的生活吧！
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葡萄酒上市策划方案
目录
市场分析---------------------------------Ⅰ 产品分析---------------------------------Ⅱ 产品上市---------------------------------Ⅲ 媒体选择及投放------------------------Ⅳ 各活动细则、时间进度安排
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葡萄酒上市策划方案
n 第一个目标市场是一些西餐厅，根据餐 厅的档次选用品牌
n 因为本庄园子产品比较多，所以针对的 市场有高档会所、中等卡拉OK、
n 一些高档的酒店、宾馆
n 大型商场、卖场、连锁超市
n 高档的茶馆、俱乐部、农家乐
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葡萄酒上市策划方案
产品定位
n 在成都市场上的葡萄酒，基本上都是以 年轻人为主体，没过于细分，在这个市 场里、没有男女、没有群体。这样导致 的很多人盲目的消费，这样的消费一直 是暂时的，没有代表性，没给消费者留 下更多的想象空间。
广告拍摄地点:KTV
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葡萄酒上市策划方案
产品上市
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葡萄酒上市策划方案
上市时间
因为此产品开始就对各大市场进行一些广 告宣传，是一个噱头，这样便于给大家 一个期待。
因为我们产品定位不同，所以在上市时间 上也会不同。
百士多红葡萄酒上市时间为2012年的“七 夕”因为七夕是属于中国人自己的情人 节，在这个节日的前期做好一个媒体公 关，
中国有着悠久的文化历史，对酒的研究有 着独到的见解，如“酒逢知己千杯少”等。
但是随着时代的发展，人们对外国酒文化 也产生咯浓厚的兴趣。不仅是一种文化的体现， 更是交际活动中的必备品种，因为在这
葡萄酒上市策划方案
个过程中很多有着中国传统观念“面子” 等，也进一步引导了很多消费者，在此 外国葡萄酒体现的是一 种“大我”“绅 士”“品味”，更是让年轻的消费者乐 于追求。
n 在这个调查中主要得到了成都市场葡萄 酒产业的分配有几点：
1、产品针对的目标人群不够具体 2、产品不具有特色 3、各个产品不具有代表性
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葡萄酒上市策划方案
n 4、某些区域无人问津 地区已经进入的葡萄酒： 本国产品：华夏、张裕等
外国产品：维克斯、路易斯、布朗兄弟、 新爱莉沙、
庄园：玫瑰庄园、双栖山庄、夏菩提庄园
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前言
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随着社会经济的高速发展 ，人们的生活水 平不断提高，对生活的需求也越来越旺盛，不 断追求新、奇、特的生活方式来满足自身的社 会压力。
伴随着改革开放的脚步,人们对外界事物也 产生了更多的需求和了解。特别是年轻的一代， 对外国饮食文化有着更深的研究，讲究的是一 种时尚，是一种优雅生活的体现。
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葡萄酒上市策划方案
n 第三：渠道、在渠道这块我们会给代理 商留出比较大的利润空间以便于更好的 推销我们的产品。
以以上这几点打开市场和代理商，便于更 好的融入这个市场，在融入这些市场的 同时会做一些必要的公关活动，来影响 消费者对本产品的了解和激发消费者的 购买欲望。
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葡萄酒上市策划方案
给消费者一个好的印象，这样也便于“七 夕”的促销。
塞米龙白葡萄酒是一款大众产品所以在上 市的时间选择在2012年的国庆节，因为 在国庆长假期间有很多消费者会去KTV 或者朋友聚餐等，对我们的产品是一次 机会。
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葡萄酒上市策划方案
上市地点
n 为了达到辐射条件，上市地点必须人多 和名气大的地段，并且多地段上市，以 便于满足大家的购买
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葡萄酒上市策划方案
在调研后得出结论，在进行一个消费者调 查，并注意调查：内容、目标、范围、 对象。从他们中获知比较实用的信息， 然后在与其他产品进行全方位的对比， 找出其中的优势和劣势。
进一步确立市场、代理商、价格等一系列
并策划上市地段、区域
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葡萄酒上市策划方案
SWOT 分析
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葡萄酒上市策划方案
促销亮点：以产品的定位进行一个全方位 的推广，设置促销量有限制。来拉动消 费者的激情，并且在人员推广上讲求专 业化，这样更有利于传播我们的产品， 于卖场一起进行一个活动“我心永恒” 节目互动，来拉动人气。
公关：
在当天和婚介公司牵头，为当天结婚的情 侣赠送免费套餐，如婚纱找免费，