百雀羚的广告策划

传单广告
通过校园勤工助学单位聘请在校大学生在人流大的路口或 宿舍进行传单发放。
电视广告
以电视广告的形式拍一个以大学生为主要消费对象的视频，在桂 林各大高校宣传屏幕播放。视频人物可以通过在各大高校进行百 雀羚校园形象大使选取，此举既可以选取一名得民意具亲和力又 不会非常耗费大量资金，而且其也是另一种宣传广告。 广告场景 在一个阳光明媚的天气，一位身穿白色连衣裙的漂亮女生从草地 上睡醒过来，坐着伸着懒腰享受着暖暖阳光和清新空气，表情很 愉悦，然后看着身旁趟着的一本乏黄的相册，一页一页的翻着， 每一页记录着她从小到大的点滴且每一页她身边都放着不同时代 的百雀羚产品，翻到空白页上面写着一行字：记忆中的香味经久 不衰。最后女生抱着相册在欢乐的背景音乐欢快的跑开。
二、广告策略
1、广告目标 2、广告创意 3、广告表现形式 4、广告方案
1、广告目标
广告活动目标：宣传百雀羚健康护肤的护肤理念，延续经 典品牌，不断提高品牌的名誉度，以提高益达的销售业绩。
2、广告创意 要设计一个优秀的广告， 创意本身并不是一件容易 的事，它是一个商业洞察、艺术及文学的综合体。奥美创 始人大卫•奥格威在《一个广告人的独白》里说，他被认 为是一个丰产的高明点子的发明人，但是在他整个职业生 涯中，高明点子也没有超过20个。所以，做广告远没有那 么简单。 一个好的广告基本需要具有艺术性、独特性、简洁性、易 记性、和主题等。
1、品牌介绍
百雀羚创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。 悠久的历史，承载着辉煌的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉。品牌 连续多次被评为“上海著名商标”，并荣获“中国驰名商标”等称号。 传承经典，勇于创新，公司致力于为消费者创造天然温和的优质护肤品， 完美演绎“中国传奇，东方之美”。
小结
通过本次的百雀羚广告策划让本人学会了很多东西并且知道要设计一个 好的广告方案是如此的不易，它需要的不仅仅是创意还要考虑产品本身 的品牌形象、营销环境和消费者的需求等等因素。
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2、行业分析
随着人们生活水平的日益提高，原本只 是少数富有阶层的消费产品，正在转向日 常化平民化，其各个产品对针对不同肤质 推出的保养产品，大大满足了各种消费人 群的兴趣爱好和追求变化的时尚个性。特 别是将传统中医理念与现代科技相结合的 理念，更是受到追求健康生活人群的青睐。 国内自行研制的相宜本草系列和国外引 进的玉兰油，巴黎欧莱雅系列在现今市场 上都占有十分大的市场份额，在百雀羚的 发展销售史上，这些品牌都是强有力的竞 争对手。
三、广告方案
广告活动的时间： 广告对象 ：桂林高校18-25岁的 适龄年轻人群体 广告地区 ： 桂林地区各大高校 广告的主题 ： 记忆中的香味经久 不衰 广告形式：电视广告、传单广告 和促销活动
促销活动
促销活动的地点可以设在校园里或校园附近的化妆品店或 人流较大的商业街边。促销人员可以勤工助学的形式聘请在 校大学生或化妆品店员。让学生人群能够以更合适的价格买 到自己心仪的护肤品，进而达到广告的目的。
3、广告表现形式
根据传播媒介分类 1.印刷类广告 主要包括印刷品广告和印刷绘制广告。印刷品广告有报纸广 告、杂志广告、图书广告、招贴广告、传单广告、产品目录、 组织介绍等。印刷绘制广告有墙壁广告、路牌广告、工具广 告、包装广告、挂历广告等。 2.电子类广告 主要有广播广告、电视广告、电影广告、电脑网络广告、电 子显示屏幕广告、霓虹灯广告等。 3.实体广告 主要包括实物广告、橱窗广告、赠品广告等。
广告策划
百雀羚的广告策划分析
姓名：莫小燕 学号：1200410310
目录
一、市场分析 1、品牌介绍 2、行业分析 3、产品分析 4、消费者分析 5、竞争者分析
三、广告方案
四、广告效用预测评估
二、广告策略 1、广告目标 2、广告创意 3、广告表现形式
一、市场分析
1、品牌介绍 2、行业分析 3、产品分析 4、消费者分析 5、竞争者分析
5、竞争者分析
百雀羚的竞争对手主要是同样注重于草本配方的相宜本草和佰草 集。 相宜本草创立于1999年。相宜本草携手上海中医药大学基础医 学院萃取地道本草精华ห้องสมุดไป่ตู้加自创“导入元”使活性成份穿透角质 层深达“肌肤芯部”调理养护有效改善肤质肤色。
佰草集属于上海家化联合股份有限公司旗下品牌，1998 年成立于上海。以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容 经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。 自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在 中国内地化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自 然、健康的品牌形象。
3、产品分析
百雀羚以日常生活的保养，护肤为其努力的方向。 目前行销在中国的百雀羚产品主要有：面部护理、身体护理、 手部护理和唇部护理四大类产品。
面部护理
润肤霜
清润保湿霜--草本润泽
身体护理
止痒润肤露
SOD蜜
手部护理
唇部护理
4、消费者分析
目标消费者： 年轻消费人群、学生、 都市高端家庭、都市单身白领， 特别是注重生活品质、有较强个性的女 性消费者。 年龄定位：15-35岁 价格定位：中高收入，中高教育水平， 注重生活保养的人群。 品质定位：百雀羚健康，经久不衰的品 牌形象。