整合营销传播研究
整合营销传播研究
通过社交媒体平台投放广告，包括弹出窗口 、网页广告、信息流广告等，以扩大品牌知 名度和吸引潜在客户。
内容营销
制定内容策略
根据品牌特点和目标受众需求，制定有针对性的 内容策略，包括主题、形式、发布频率等。
选择合适的发布渠道
选择适合目标受众的内容发布渠道，包括社交媒 体、博客、电子邮件等。
创作优质内容
06
案例研究：成功的整合营销传播案例分 享
案例一：可口可乐的整合营销传播策略
总结词
精准定位，创新驱动，品牌共鸣
详细描述
可口可乐通过精准定位和品牌共鸣，结合创新性的营销策略，成功地吸引了 目标受众。通过多元化的渠道和平台，可口可乐实现了与消费者的有效互动 和沟通。
案例二：华为的社交媒体营销策略
总结词
数据库营销
要点一
客户信息收集
通过多种渠道收集客户信息，包括购 买历史、偏好、社交媒体互动等，以 了解客户需求和行为模式。
要点二
数据分析和挖掘
利用数据分析工具对收集到的数据进 行处理和挖掘，识别潜在客户、市场 趋势和竞争对手动态。
要点三
个性化营销
根据客户数据和行为分析结果，制定 个性化的营销策略，包括产品推荐、 优惠券发放、邮件营销等，以提高客 户满意度和忠诚度。
通过协调各种营销资源和手段， IMC有助于提高企业的市场竞争力 ，实现可持续增长。
02
整合营销传播的核心元素
品牌形象
品牌定位
明确品牌的核心价值观和特点，使其在消费者心 中形成独特的印象。
品牌声誉
通过长期的品牌管理和公关活动，建立品牌在消 费者心中的信誉和口碑。
品牌个性
赋予品牌独特的个性和形象，以吸引和保持消费 者的关注。
理论建构与理论批评的互动美国整合营销传播理论研究综述
理论建构与理论批评的互动美国整合营销传播理论研究综述一、概述在营销传播的广阔领域中，美国整合营销传播理论（Integrated Marketing Communication, IMC）的研究与发展历经了二十年的探索与实践。
这一理论旨在通过整合各种营销传播手段，实现信息的协同传播，从而提升品牌的认知度和市场影响力。
美国整合营销传播理论在理论建构与理论批评的互动中不断发展完善，形成了独具特色的研究体系和实践应用模式。
在理论建构方面，美国整合营销传播理论从最初的概念界定到后来的理论框架构建，再到具体的应用策略和方法，都经过了不断的丰富和完善。
学者们通过对消费者行为、媒介环境、市场竞争等多方面的深入研究，逐渐形成了较为系统的整合营销传播理论体系。
这一体系不仅为企业的营销传播活动提供了理论指导，也为学者们的后续研究奠定了坚实的基础。
任何理论的发展都离不开批评与反思。
在理论批评方面，美国整合营销传播理论也面临着来自不同方面的挑战和质疑。
一些学者指出，整合营销传播理论在实践中往往难以完全实现信息的协同传播，因为不同传播渠道和媒介之间的差异性使得信息的整合变得复杂而困难。
一些学者还认为，整合营销传播理论过于强调传播手段的整合，而忽视了对企业内部资源和能力的整合，这在一定程度上限制了理论的应用范围和效果。
美国整合营销传播理论依然具有强大的生命力和广阔的发展前景。
通过不断的理论创新和实践探索，这一理论将不断完善和发展，为企业的营销传播活动提供更加有效的指导和支持。
我们也期待在未来的研究中看到更多关于整合营销传播理论的深入探讨和批评反思，以推动这一领域的研究不断向前发展。
1. 整合营销传播（IMC）理论的重要性整合营销传播（Integrated Marketing Communication，简称IMC）理论自诞生以来，便以其前瞻性和实用性在营销领域占据了举足轻重的地位。
在当今日益复杂多变的市场环境中，单一的营销手段已难以满足企业对于品牌传播和市场推广的多元化需求，而IMC理论则为企业提供了一种全新的、更加全面和高效的营销解决方案。
整合营销传播专题研究复习题(DOC 52)
《整合营销传播专题研究》复习题论述题：1：同一般的传播活动相比，整合营销传播的受众有什么特点？2：试分析整合营销传播理论出现的历史原因是什么3：如何理解整合营销传播？4：试分析整合营销传播在中国的可行性。
5：根据舒尔茨的看法，整合营销传播发展的四个阶段是什么？6：试分析传播环境的变化对整合营销传播的影响？7：试分析广告与公共在整合营销传播中的作用。
案例分析1问题：试结合有关理论，分析本案例在整合营销传播方面的特点是什么？还有什么不足？如何改进？2005年初，由实力传播集团（Zenith Optimedia Group)旗下的突破传播(Optimedia)团队成功为HP数码相机进行了一整合营销推广案。
在仅两个月的时间内，包括客户及实力传播集团6个不同的业务部门的20多人的超大团队，涉及“电视广告+平面广告+户外广告+在线广告+广播广告+事件+商场体验中心+产品宣传公交车+影院展示＋新闻发布会”等的复杂传播方案，目标是通过运用ATL （Above-The-Line，线上）、BTL（Below-The-Line，线下）、事件、公关、新闻发布会和交互活动，最大限度地创造了丰富多彩的直观体验，引起人们的产品关注，激励他们购买产品。
从客户的角度来说，这是HP在中国首次推出一款数码相机，使其数码解决方案更臻完美。
HP成为国内第一个提供完整数码影像解决方案的品牌—从影像摄取（数码相机）、影像处理（电脑）到影像输出（打印机）。
此次营销传播活动的目标（投资回报）就是要鼓励人们采用更多方式使用影像技术，鼓励人们拍摄、分享和打印照片，同时，扩大HP作为在数字成像领域的领先厂商的影响力和知名度。
基于HP的ACP模型（A=知名度、C=购买意向、P=偏好度），此次整合营销活动的主题确定为提高知名度，以及让目标受众体验HP数码相机和Photosmart（照片打印机）。
HP的营销团队将创新思考主要集中在平面广告、户外广告和非媒体广告等方面，特别是户外的广告和活动。
我国企业应用整合营销传播理论与对策研究
摘
要 ： 统 的 营 销 模 式 已经 在 以互 联 网 和 无 线传 输 等 互 动 信 息 传 播 为 主 导 的 时 代 中被 逐 渐 淘 汰 。 营 销 模 式 正 在 面 传
临 变 革 ， 合 营 销 传 播 会 成 为 主 流 的 营 销 手 段 。我 国 引入 整 合 营 销 传 播 理 论 以 来 ， 功 企 业 并 不 多 见 ， 此 迫 切 需要 总 结 整 成 因 我 国企 业 对 整 合 营销 传播 的 应 用 ， 出适 合 我 国 国情 的 整 合 营销 传 播 策 略 。 提 关 键 词 ： 合 营 销 ； 播 问题 ； 略 整 传 策 中 图 分 类 号 ： ２ Ｆ７ 文献标 识码 ： Ａ 文 章 编 号 ：６ ２３ ９ （ ０ ２ １—０ ４０ １ ７—１ ８ ２ １ ） ３０ ８ — １
Ｎ Ｏ．１ ２Ｏ１ ３， ２
现 代 商 贸 工 业 Ｍｏ ｅｎＢ ｓ ｅｓ ａ ｅ ｎ ｕｔ ｄｒ ｕｉ ｓ Ｔｒｄ ｄ ｓ ｙ ｎ Ｉ ｒ
２１ 第 １ ０ ２年 ３期
我 国企 业 应 用 整 合 营 销 传 播 理 论 与对 策 研 究
欧 阳 利 明
（ 钻股份 武汉 天然气分公 司， 北 武汉 ４００ ） 江 湖 ３０ ０
ｌ 整合 营销 传播 理论在 中国应 用 的现 状与 问题
产 生 的 理 论 。这 一 理 论 产 生 于 西 方 发 达 国 家 ， 国 绝 大 部 中
更 多 的 促 销 预 算 。 因 此 ， 业 的 营 销 决 策 变 成 各 部 门 争 论 企
“
一
造 对 整 合 营 销 理 论 是 一 种 方 法 论 ， 建 立 在 实 践 的基 础 上 不 休 的 局 面 ， 成 营 销 传 播 部 门 很 难 统 领 全 局 ， 外 形 成 是 种 声 音 、 种 形 象 ” 格 局 。在 这 样 的 情 况 下 ， 业 有 限 一 的 企
整合营销传播理论的综述研究
整合营销传播理论的综述研究邹月华整合营销传播(ＩMC）是2０世纪80年代末兴起于营销学和广告学领域的主流观念，经国内外学者不断探究和发展,使其得在理论、应用和实践等方面也更具张力,传统营销传播观念也受到了重新审视并被赋予新的意义。
理解“营销传播”这个概念,显然必须关注它的两个组成部分：“营销”和“传播”。
所谓“传播”或者沟通,就是指思想传递以及不同个体之间或组织与个体之间建立共识的过程；“营销”是指企业或者其他组织用以在自身或者客户之间创造价值转移(或交换)的一系列活动。
营销传播是由促销发展而来的，而整合营销是营销传播理论在新的营销和传播环境下自我调适的结果。
国内外综述整合营销传播以一种新的观察视角为营销及营销传播带来了彻底的变革,从而发展并改变了传统营销传播的基本观念。
作为一种全新的理论观察视角,这个早在20世纪８0年代就已经出现的概念,经过舒尔茨等人的努力,其理论构架已经基本建立，并且得到了营销传播界的普遍认同,一系列相关著作也相继问世并给后来者提供了理论研究基础。
与此同时，在应用层面上,整合营销传播也在寻找一些具有独特价值的操作模式,但遗憾的是在操作上除了信息时代与之俱来的技术进步因素之外，整合营销传播方法似乎与传统广告及营销传播手法并无二致,还面临着新时代下诸多机遇和挑战。
目前IMC已经从理论认识层面进入实践操作阶段,越来越多的企业将IMC作为营销传播实践的战略指导思想,产生了许多具有研究价值的整合营销实践案例。
对于当下整合营销传播理论的研究,国内外学者从传播学、经济学、管理学、营销学以及广告学等多学科视域下,进行了跨学科研究:国外研究综述西方营销的理论已经经历了消费品营销（２０世纪50年代）、产业营销(20世纪60年代）、非营利及社会营销(20世纪７0年代)、服务及关系营销（２0世纪80年代)和整合营销（20世纪90年代)的过程.营销相关理论成果在西方得到了较为成熟的发展,并在理论层面视角、应用层面实践和著作成果等方面取得了较为显著的研究.在理论观察视角方面。
我国城市整合营销传播创新研究
二 、城 市与营销传播
世界级营销大师科特勒是这样定义地区营销的： 地区 营 销 是指 为满 足 目 市 场 的需求 而进 行 的规 划 和 设计 ， 标 伐 ，科学技 术 的发展 比欧 美发达 国家 相对滞 后 几十年 。 但 如今 的亚洲 ， 历 崛起 、高速 发展之 后又 面 临了其他 一系 成 功 的 地 区营 销应 使 市 民、企 业 对 其所 在 的 社 区感 到 满 经 意，游客和投资者对地区 的期望得到满足ｌ ” 。 列 困境 问题 。
我国已经成为亚洲地 区发展最为耀眼的地 区时，“ 市整合 营销传播” 城 的概念开始不绝于耳。本文试 图从“ 整合营销传播” 一概 念 这 出发 ，对城市营销传 播进行分析、研 究，并通过 国内外的经典营销案例 的分析、借 鉴，力 图从 中找 出适应我国的城市营销传播 的
特色模 式。
关键词 ：整合营销传播；城市品牌 ；创新
如 今的 新闻 ，无 论是报 纸 、杂 志 ，或者 是 电视 、网络 ，
整 合 营 销 传 播 的 发 展
二战 以后 的美 国对消 费 品的需 求急剧 攀升 ，因此在这
一
人们 都 可 以从 中找 到用 于城 市或是 国家 的营销 宣传 。 马来 西亚 从一个 默 默无 闻、主要依 靠 出 口棕榈 油 的农 业经 济 国家转 型 成 为 电器 、 电 子元 件 的全 球 生 产 加工 中
为 ，充分 调动 一切积 极 因素 以实现 企业 同意 的传播 目标 。 在 我 国，上 海 的城市 营销可 谓是 成功 的经典 之一 。中 美 国广告 公司协 会 （ 简称 ４ ｓ Ａ ）认 为 ：整 合营 销传 播 英 《 南京 条约 》使水运 、海 运极 其便 利 的上海 成为 中 国历 是 一个营 销传 播计划 概念 ， 要求 充分认 识用 来制 定综合 计 史上第 一批 通商 口岸 中 的一 个 ，“ 方 巴黎 ” 东 的美称也 在全 划 时所使 用 的各种 带来 附加值 的传播 手段 ，如 普通广 告 、 球 散播 开来 。到 了 ２ ０世 纪 ８ ０年 代 ，由于 国家宏 观政 策 的 直接 反 映广 告、销 售促进 合 公共关 系—— 并将 之 结合 ，提 影响 ，上海 逐渐 成为 一个 工业城 市 ，这导 致其 国际地 位及 供具 有 良好清 晰度 、 连贯 性的信 息 ， 传播 影响 力最大 化 。 在 国内的经 济地位 一度 下滑 ，再 加之 香港 的迅速 发展 ，是 使 因 此 ，整 合 营 销 传播 可 以被 看作 是 一 个 经济 战 略 程 上海 一度被 处于 改革 开放前 沿 的广东 省超越 ， 上海不 得不 序 ，具 有发 展 、执 行、评估 有说 服力 的 、可测 量 的品牌 的 进行改革。上海在 自身所处的环境背景之下， 出了城市 提
旅游目的地新媒体整合营销传播研究 ——以天津为例
旅游目的地新媒体整合营销传播研究——以天津为例近年来，随着社交媒体的快速发展和普及，旅游目的地开始积极利用新媒体平台进行整合营销传播，以吸引更多游客到访并提升旅游业发展。
本文以中国北方著名旅游城市天津为例，探讨了旅游目的地新媒体整合营销传播的策略和效果。
一、天津旅游资源概况天津市位于中国北方，拥有丰富多样的旅游资源，如古代文化遗址、现代历史建筑、园林景区等。
作为中国的沿海城市，天津还有独具特色的海滨风光。
然而，由于缺乏有效的宣传手段和传媒平台的限制，天津的旅游业发展相对滞后。
二、新媒体整合营销传播的意义新媒体作为信息传播的重要途径，在旅游目的地宣传中起着不可忽视的作用。
利用新媒体平台进行整合营销传播，可以突破时间和空间的限制，实现信息的广泛传播和传媒形式的创新，从而提升旅游目的地的知名度和美誉度。
三、天津旅游目的地新媒体整合营销传播的策略和措施1. 构建官方网站和移动应用天津旅游目的地应建立一个官方网站和移动应用，方便游客获取相关的旅游信息和交通指南。
通过网站和应用程序，游客可以预定酒店、景点门票等，并查阅游记和地图等辅助信息。
2. 利用社交媒体进行宣传天津旅游目的地应积极利用各类社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布天津景点的图片、旅游攻略和特色活动等，吸引游客的关注和兴趣。
同时，可以邀请旅行达人和网红进行推广，增加宣传的影响力和吸引力。
3. 采用虚拟现实技术进行体验宣传利用虚拟现实技术，天津可以开发虚拟导游和虚拟游览系统，使游客可以在不到现场的情况下，体验天津的美景和特色。
这种沉浸式的体验方式将激发游客的兴趣，增加他们游览的欲望。
4. 引入在线旅行平台和游记社区将天津旅游产品与在线旅行平台和游记社区相结合，为游客提供一站式的旅游服务。
通过在线平台，游客可以搜索和预订景点、酒店、交通等，同时分享自己的旅游经历和感受，为其他游客提供参考。
四、天津旅游目的地新媒体整合营销传播的效果通过以上策略和措施的实施，天津旅游目的地的新媒体整合营销传播效果显著。
[论文]完美日记整合营销传播策略研究
![[论文]完美日记整合营销传播策略研究](https://img.taocdn.com/s3/m/b105e4e7f111f18582d05a88.png)
摘要自2010年到目前为止，我国的化妆品市场规模通过不懈的努力逐渐稳定且壮大。
人们对推崇中国文化的理念也越来越根深蒂固，随着我国居民的可支配收入的不断增长，同时人们对外在的形象越来越关注，因此使用国货彩妆品牌也得到了提倡，早在我们开始关注国内化妆品市场之前，国际彩妆品牌就已经形成雏形，导致了国内市场一直被其占领的状况。
而落后于国际彩妆品牌的中国化妆品企业则普遍为中小企业，且在市场中所占据的地位较低，这一现象的存在对我国化妆品企业在市场竞争造成了消极影响，由此就需要公司对品牌的传播制定整合营销传播策略。
本文通过对完美日记整合营销的传播策略进行分析研究，明确其营销中运用的传播策略以及对研究中出现的问题提出优化建议。
文章首先对所运用到的理论知识进行阐述，其中包括STP理论、PEST理论、整合营销传播理论等。
接下来运用PEST分析法对完美日记进行包括政治环境、经济环境、社会环境、技术环境等进行剖析。
再运用SWOT分析法对完美日记的优势、劣势、机会以及威胁等几方面进行剖析。
然后对整合营销STP分析，产品策略以及营销策略等方面进行分析。
最后提出其整合营销传播策略中出现的问题以及优化建议。
关键词：化妆品；国货品牌；完美日记；整合营销传播ABSTRACTFrom 2010 to now, the scale of China's cosmetics market has gradually stabilized and grown through unremitting efforts. People in the idea of promoting Chinese culture is becoming more and more deep, along with our country residents' disposable income growth, at the same time, the external image of people more and more attention, so use the Chinese cosmetics brand has been advocated, long before we begin to pay close attention to the domestic cosmetics market, the international cosmetics brand has formed a prototype, led to the domestic market has been occupied by its status. However, Chinese cosmetics enterprises that lag behind international cosmetics brands are generally small and medium-sized enterprises and occupy a relatively low position in the market. This phenomenon has a negative impact on the market competition of Chinese cosmetics enterprises. Therefore, it is necessary for companies to develop integrated marketing communication strategies for brand communication.Through the analysis and research on the communication strategy of perfect diary integrated marketing, this paper makes clear the communication strategy used in its marketing and puts forward optimization Suggestions for the problems in the research. Firstly, this paper elaborates the theoretical knowledge applied, including STP theory, PEST theory, integrated marketing communication theory, etc.Next, the PEST analysis method is used to analyze the perfect diary, including the political environment, economic environment, social environment and technical environment. Then, SWOT analysis is used to analyze the advantages, disadvantages, opportunities and threats of the perfect diary. Then the integrated marketing STP analysis, product strategy and marketing strategy and other aspects of the analysis. Finally, the problems and optimization Suggestions in the integrated marketing communication strategy are put forward.KEYWORDS: Cosmetics; Domestic brand; Perfect Diary; Integrated marketing communication目录摘要 (I)ABSTRACT........................................................................................................... I I 第一章绪论. (1)1.1研究背景 (1)1.2研究目的 (1)1.3研究现状 (2)1.4研究内容及方法 (2)第二章基础理论概述 (4)2.1基本概念 (4)2.1.1整合营销 (4)2.1.2整合营销传播 (4)2.2相关理论 (4)2.2.1STP营销理论 (4)2.2.2整合营销传播理论 (5)2.2.3 PEST分析法 (5)2.2.4 SWOT分析法 (5)第三章完美日记概况及整合营销环境分析 (6)3.1完美日记概况 (6)3.1.1完美日记简介 (6)3.1.2完美日记发展现状 (6)3.1.3完美日记营销现状分析 (6)3.2完美日记整合营销宏观环境PEST分析 (7)3.2.1政治环境分析 (7)3.2.2经济环境分析 (7)3.2.3社会环境分析 (7)3.2.4技术环境分析 (8)3.3完美日记整合营销微观环境SWOT分析 (8)3.3.1优势分析 (8)3.3.2劣势分析 (8)3.3.3机会分析 (9)3.3.4威胁分析 (9)第四章完美日记整合营销传播策略分析 (10)4.1整合营销STP分析 (10)4.1.1市场细分 (10)4.1.2目标市场 (10)4.1.3市场定位 (11)4.2产品策略 (11)4.2.1深化产品细分 (11)4.2.2产品包装策略 (11)4.3广告传播整合策略 (12)4.3.1电视广告投放 (12)4.3.2网络整合营销方式 (12)4.3.3明星代言优势 (13)4.4营销策略 (13)4.4.1体验营销感受品牌文化 (13)4.4.2病毒式营销传播提高品牌知名度 (13)4.4.3事件营销提高品牌影响力 (14)第五章完美日记整合营销传播问题分析 (15)5.1接收消费者反馈信息困难 (15)5.2线下用户覆盖面窄 (15)5.3产品形式单一 (15)5.4宣传过度 (16)第六章完美日记整合营销传播策略优化建议 (17)6.1关注消费者信息反馈 (17)6.1.1建立信息反馈机制 (17)6.1.2建立消费者资料库 (17)6.2优化整合营销渠道 (17)6.2.1注重线下布局 (17)6.2.2线上线下互动 (17)6.3拓宽产品领域 (18)6.3.1研发女性护肤产品系列 (18)6.3.2研发男性护肤产品系列 (18)6.4减少过度营销 (18)6.4.1避免消费者反感 (18)6.4.2增加消费者粘度 (19)结论 (20)参考文献 (21)致谢 (22)第一章绪论1.1研究背景在当今时代下，人们对于外表的关注逐渐上升，同时，化妆品行业也被越来越多的企业商家所重视。
整合营销传播策略模型研究
整合营销传播策略模型研究随着科技的发展和社交媒体的普及，营销传播策略日益复杂化，单一的营销手段已经无法支撑企业的需求。
为此，整合营销传播策略模型应运而生。
整合营销传播策略模型（Integrated Marketing Communications，IMC），顾名思义，就是将各种营销传播手段整合起来，形成一个完整的、协同推进的营销传播策略。
IMC旨在通过多种渠道和方案，提高产品、品牌或企业的认知度、信誉度、吸引力和市场份额，从而实现营销沟通的最大化效益。
IMC模型是市场营销工具中非常重要的一种，采用IMC在广告宣传、促销、公关、原创和直销等各种营销传播手段的基础上，通过不断的整合分析和优化调整，使营销传播更加高效有力，更加适应市场发展的变化和需求。
下面，我们从IMC的特点、优势和具体实施三个方面来分析IMC的运用方法及其实践意义。
一、IMC的特点IMC模型的特点在于具有多样性和多层面性。
多样性指的是，IMC模型整合的不仅是广告传媒，还包括促销、公关、原创和直销等多种表达方式。
它将各种传媒渠道进行整合，综合利用各种媒体传播方式，使营销传播更加全面且有利于增加数据传递的广度。
多层面性则表现在，IMC模型的实施需要在件件营销的整合下进行。
营销传播应用的资源和手段不断流转、相互作用、彼此补充，达到整体优化，优化外部信息环境，增加数据传递的深度。
IMC的另一重要特点在于强调一致性。
IMC中的信息传递必须凝聚于品牌的核心理念，使信息传递趋于一致的主题宣传，使品牌与消费者建立起牢固的关系。
参考多家成功品牌的营销传播模式，IMC模型在品牌核心理念和营销传播所传递的信息上，以及在终端到终端的产品销售、服务、推广、促销等方面保持一致性，注重创建品牌知名度和信誉度，建立完善的消费者体验。
二、IMC的优势其实，IMC的优势在于，通过整合营销手段，能够提升营销传播的效果、扩大影响面和力度，提高终端销售，打造成功的品牌形象。
整合营销研究论文
整合营销研究论文[摘要]整合营销要素协同效应研究主要运用协同理论对整合营销的要素进行研究，分析多重整合营销要素之间的交互作用，探讨整合营销各要素的整合机理，建立整合要素协同模型并运用模糊数学方法进行协同价值评价。
[关键词]整合营销营销要素协同效应模糊评判一、引言整合营销传播（IntegratedMarketingCommunications,IMC）是市场营销的新课题和新概念。
为了分析多重整和营销要素之间的协同作用，有必要引入协同理论研究方法。
20世纪70年代，哈肯把“协同”理念加以明确并建立了一门新的学科—“协同学”，认为系统的各部分之间相互协作，使整个系统形成微观个体层次所不存在的新质的结构和特征。
二、多重整合营销组合要素的交互作用单个要素对营销效果的影响到达一定程度后呈边际递减的规律，企业应该在其他要素中进行投资以取得更进一步的效果。
传统的整合营销研究方法可以总结为：以一种声音说话（tospeakwithonevoice）,如图（IMC信息传递模式）所示。
图所表达的是多个因变量对应多个自变量的IMC模式，即多种营销手段形成协同效应，可以用数学方法说明。
上面7项协同要素，各单项要素经历协同与选择，其一般模型可以表示为：maxF(x(σ),σ)(3-1)s.t.σi≤ci(i=1,2,3…7)(3-2)G(σ)≥(3-3)xi≥S(i=1,2,3…7)(3-4)式中，F代表协同的总体目标函数，ci代表第σi个要素可以获取的最大资源量,i代表系统中所属的第i个要素的资源量,xi代表要素的协同度。
整合营销各要素之间相互联系和相互作用，正如Saunders(1987)指出：①假设它们是累积的；②假设它们是倍增的；③假设它们是倍增和累积的。
例如，假设有两个营销组合要素变量x1、x2，单个市场反应函数分别为f(x1)、g(x2)，于是根据假设①，有Y=af(x1)+bg(x2)(3-5)由假设②，有Y=af(x1)g(x2)(3-6)由假设③，有Y=af(x1)+bg(x2)+cf(x1)g(x2)(3-7)通过两个自变量的市场反应函数可以证明，在多重整合营销要素组合营销下，整合营销的效果函数任何一点上的变化都是多个自变量的函数。
《明星大侦探》的整合营销传播研究
《明星大侦探》的整合营销传播研究《明星大侦探》的整合营销传播研究一、引言《明星大侦探》是一档备受观众喜爱的综艺节目，通过寻找罪犯分析证据，明星大侦探们展现了他们的推理能力。
在这个信息爆炸的时代，电视节目需要采用多种方式进行宣传和营销，以吸引观众的注意力。
本文将针对《明星大侦探》的整合营销传播进行研究，分析其策划、宣传和推广的方式，并探讨其成功之处。
二、策划阶段在策划阶段，制作方需要确定节目定位、内容和明星嘉宾。
《明星大侦探》将综艺和推理元素结合，吸引了两类观众：喜欢综艺娱乐和喜欢推理悬疑的观众。
明星嘉宾的选择也非常关键，要确保他们具备较高的知名度和粉丝基础，从而吸引更多观众。
三、宣传阶段《明星大侦探》在宣传上采用了多种传播渠道，以扩大节目的影响力。
首先，电视广告是一种常见的宣传方式，通过在热门电视节目和电视剧中插播广告，吸引观众的注意力。
其次，明星嘉宾在自己的社交媒体上宣传节目，如微博、微信等，通过发布预告片、花絮等内容，增加观众的期待感。
此外，制作方还会在各种线上平台上投放广告，如视频网站、音乐app等，让更多的人了解节目。
四、推广阶段在节目开播后，制作方会采取一系列措施进行推广。
首先，每一期节目都会制作精美的宣传片，在开播前通过电视广告、社交媒体等途径发布，增加观众的期待感和观看欲望。
其次，明星大侦探们会参加各大电视台的综艺节目，进行宣传推广，通过与其他节目明星的互动，吸引更多观众。
此外，制作方还会组织一些线下活动，如明星见面会、粉丝签售会等，增加粉丝的黏性。
五、成功之处《明星大侦探》之所以能够在众多综艺节目中脱颖而出，其成功主要体现在以下几个方面。
首先，节目创新独特，将推理悬疑和娱乐元素巧妙结合，满足了观众对推理的好奇心和娱乐的需求。
其次，明星嘉宾的选择非常符合观众口味，他们不仅具备较高的知名度和粉丝基础，还展现出不同的推理能力，吸引了不同类型观众的关注。
第三，制作方对于整合营销传播非常重视，通过多种渠道和方式进行宣传和推广，扩大了节目的影响力和受众范围。
网络综艺《脱口秀大会》的整合营销传播策略研究
网络综艺《脱口秀大会》的整合营销传播策略研究近年来，随着互联网的发展和流媒体平台的兴起，网络综艺已经成为人们娱乐生活中不可或缺的一部分。
而其中，以脱口秀为代表的综艺节目更是受到了广大观众的热爱和追捧。
网络综艺《脱口秀大会》作为脱口秀节目中的佼佼者，不仅深受观众喜爱，也在整合营销传播方面具备独特的策略。
本文将对《脱口秀大会》的整合营销传播策略进行研究。
一、创新的综艺模式《脱口秀大会》在节目模式上具有独特的创新，通过选手们的脱口秀表演展示了新锐文化的力量。
该节目以“戏剧性”的强调作为亮点，通过选手们真实的表演，引发了观众的情感共鸣。
这种创新的综艺模式给观众带来了新鲜感和震撼力，吸引了大量的观众关注和参与。
二、社交媒体的集中营销社交媒体已经成为了当今流行文化的重要组成部分，而《脱口秀大会》充分利用了各大社交媒体平台进行集中营销。
节目通过在微博、微信公众号、抖音等平台发布节目预告、花絮等内容，吸引了大量的粉丝关注和转发，提高了节目的曝光度。
在社交媒体平台上，《脱口秀大会》还进行了互动策划，与粉丝进行互动，增加了观众的参与感和忠诚度。
三、明星引领带动明星的参与不仅能够吸引更多的观众，也能为节目注入更多的新鲜元素和话题。
《脱口秀大会》通过邀请知名演员、歌手、导演等明星担任主持人或嘉宾，吸引了更多粉丝关注。
同时，节目还通过邀请明星进行脱口秀表演，提高了节目的知名度和关注度。
明星的引领作用，使得节目能够更好地与观众产生情感连接，提高观众与节目的认同感和共鸣点。
四、衍生品延伸运营在整合营销传播方面，《脱口秀大会》通过推出相关衍生品进行延伸运营，增加了品牌的曝光度和收益。
例如，根据节目中的经典台词和笑点，制作相关衍生品如T恤、公仔等，通过线上线下的销售，将粉丝的热情转化为经济效益。
通过衍生品的延伸运营，不仅能够增加品牌的知名度，也能够提高粉丝的黏性和忠诚度。
五、线下活动与合作推广除了线上的传播策略，线下活动也是《脱口秀大会》整合营销传播的重要组成部分。
整合营销传播在中国的研究与实践
整合营销传播在中国的研究与实践一、本文概述随着中国市场经济的深入发展和全球化的推进，整合营销传播（Integrated Marketing Communication，简称IMC）在中国市场的应用与实践日益受到关注。
本文旨在全面梳理和探讨整合营销传播在中国的研究与实践现状，分析其在不同行业、不同市场环境下的应用效果，以及面临的挑战和机遇。
文章首先将对整合营销传播的基本理论进行阐述，明确其在中国市场的适用性和重要性。
接着，通过案例分析和实证研究，深入剖析整合营销传播在中国市场的具体应用情况，包括其策略制定、执行过程、效果评估等方面。
文章还将对整合营销传播在中国市场的未来发展趋势进行预测和展望，为企业决策者和实践者提供有价值的参考和建议。
本文的研究不仅对于深化整合营销传播理论在中国市场的应用具有重要意义，而且对于指导企业在复杂多变的市场环境中制定有效的营销策略、提升品牌价值和市场竞争力也具有重要的实践价值。
二、整合营销传播的理论基础整合营销传播（Integrated Marketing Communications, IMC）作为一种现代营销理念，起源于20世纪90年代的美国。
其核心思想是将企业所有与消费者沟通的信息渠道进行整合，以统一的声音、一致的形象向消费者传递清晰、明确的信息，从而实现企业与消费者之间的双向沟通，达到营销目标。
消费者中心理念：整合营销传播强调以消费者为中心，所有营销活动都要围绕消费者的需求和利益展开。
企业需要通过深入了解消费者的需求、喜好和行为，制定符合消费者心理预期的营销策略，从而建立与消费者的长期关系。
传播渠道整合：整合营销传播要求企业打破传统营销中各部门各自为政的局面，将广告、公关、促销、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动统一于一个整体策略之下。
通过对各种传播渠道的整合，企业可以确保信息的一致性和连贯性，提高传播效果。
双向沟通：整合营销传播强调企业与消费者之间的双向沟通，即企业不仅要向消费者传递信息，还要积极倾听消费者的反馈和意见。
整合营销传播模式之研究-以直销业为例
整合营销传播模式之研究－以直销业为例(The Study of IMC Model in Direct Selling)陈得发黄玫菁国立中山大学企业管理学系国立中山大学公共事务管理研究所高雄市鼓山区莲海路70号高雄市鼓山区莲海路70号摘要整合营销传播旨在透过综效（synergy）的整合，提供顾客与潜在顾客清晰一致的讯息，以发挥最大的传播效益。
所以，采取整合营销传播的主要好处有二，第一为知道把讯息传递给谁、传递什么讯息、并保持讯息一致性；第二是让企业的预算发挥功效。
因为整合营销是藉由加强品牌关系来提升企业品牌价值，因此它适用于各种商业型态，故本研究希望透过对台湾直销业在整合营销传播的分析，了解直销业目前对整合营销传播的认知及实际运用情形。
研究结果发现雅芳在整合营销传播上已做到了形象一致和广告讯息一致的特性；而在通路的整合上，除了美乐家和仙妮蕾德外，其余直销公司皆已开始抢攻普销市场，雅芳甚至开始了电子商务的经营销售。
除了传统口耳相传的传播模式外，每家直销公司或多或少皆开始运用电视、报纸、广播、杂志、和网络为其企业塑造更鲜明的形象。
因此，未来直销业在整合营销传播规划上，本研究给予七点建议：善加利用消费者数据库、依据品牌忠诚度的消费者分类有助于传播策略的思考运用、重视「特级顾客」的经营、深入了解各传播工具的特色、重视每个品牌接触点、创造企业品牌价值、和善用利益关系人的影响力等。
关键词：雅芳（Avon）直销（Direct Selling）多层次传销（Multi-Level Marketing；MLM）整合营销传播（Integrated Marketing Communication；IMC）第六屆直銷學術研討會整合营销传播模式之研究－以直销业为例壹、绪论一、研究背景随着新世纪的到来，在信息纷争、媒体多元开放、网际网络（internet）发展一日千里的时代下，无论是在行销界、广告界、还是传播界，「整合营销传播」已成为必然的趋势。
《明星大侦探》的整合营销传播研究
《明星大侦探》的整合营销传播研究近年来，随着互联网和社交媒体的快速发展，整合营销传播作为一种新的营销模式逐渐受到关注。
在众多综艺节目中，中央电视台推出的《明星大侦探》以其独特的节目形式和精彩的内容吸引了广大观众的关注。
本文将以《明星大侦探》为例，探讨整合营销传播对综艺节目的推广和传播效果的影响。
整合营销传播是指将不同类型的媒体渠道有效整合，以宣传推广产品或服务，增强消费者对品牌的认知和喜好。
而在综艺节目中，整合营销传播则主要通过以下几个方面展开：首先，综艺节目有着明星资源的优势。
《明星大侦探》作为一档明星真人秀节目，汇集了众多人气明星的参与，这为整合营销传播提供了有力的资源。
通过明星的参与，节目可以通过明星的影响力吸引观众的目光，进而提高节目的收视率和影响力。
其次，综艺节目在社交媒体上的传播效果显著。
在现今社会，社交媒体已经成为人们获取信息和交流的重要途径。
《明星大侦探》巧妙地将社交媒体的力量运用到节目宣传中，通过节目的官方微博、微信公众号等社交媒体账号，与观众进行互动交流，提供节目的相关资讯和花絮，在节目播出前、期间、之后持续传递节目信息，增加观众对节目的参与感与认同感，从而带动观众对节目的关注度和话题度。
此外，节目还积极利用明星自身的社交媒体账号，通过明星的直播、互动和晒节目花絮等方式，将节目的宣传推广扩散至更广泛的受众群体。
再次，综艺节目与品牌合作的潜力巨大。
综艺节目作为一种重要的娱乐形式，与各类品牌之间的合作也日益频繁。
不仅可以通过品牌的加入为节目带来更多的观众，同时也能为品牌带来更广泛的曝光和认知。
《明星大侦探》与许多知名品牌进行了合作，为品牌提供了广告宣传的空间和平台。
通过节目的赞助商插播广告、节目中的品牌植入等方式，将品牌与明星、节目紧密地结合在一起，形成有力的品牌曝光和传播效果。
此外，综艺节目还利用明星的代言效应进行推广。
在《明星大侦探》中，明星作为节目的参与者之一，通过明星的代言和参与，为节目进行了良好的推广。
整合营销传播研究
整合营销传播研究在当前的市场环境下，整合营销传播成为了企业发展的重要手段。
它可以在市场竞争中提高企业的知名度和形象，进而提升产品的销售量和市场占有率。
然而，实现营销传播的整合并不是一件容易的事情。
它需要企业系统化地整合各种传播手段和资源，以实现协同营销的效果。
本文将探讨整合营销传播的研究现状和趋势，以及如何实现营销传播的整合。
一、整合营销传播的研究现状和趋势整合营销传播是一个相对来说较为新的概念，其提出时间为21世纪初。
而在营销学领域中，传播是一种基本的营销手段，其研究自20世纪末期开始。
随着营销环境的不断变化，研究者开始关注传播手段的整合，以提高其营销效果。
这门新的学科不断发展并取得了一定的成果，但仍面临着许多挑战。
整合营销传播的研究涉及广告、公共关系、促销、支持销售的活动等方面，其中包含了大量的理论研究和案例分析。
国内外许多学者都对整合营销传播进行了深入的研究，在理论和实践上进行了一系列探索性研究。
研究表明，整合营销传播可以有效地提升品牌知名度、提高销售量、增强品牌忠诚度等方面的营销指标。
它在提高营销效果、降低消费者购买成本、协调分散的营销活动、增加企业营销投资回报率等方面都具有重要的作用。
未来整合营销传播可能会向更加创意化、场景化、数字化的方向发展。
在充分理解消费者需求的基础上，创意化传播会更好地吸引消费者的注意力，提高传播效果。
场景化传播能够将品牌故事更好地融入消费者生活中，直接提高品牌的亲和力和认可度。
数字化传播则可通过对消费者行为和数据的精细分析，实现精准的投放和个性化的传播，提升全媒体传播效果。
各种整合营销通道将实现紧密的协同效应，形成有力的品牌领导力，全面提升品牌价值。
二、如何实现营销传播的整合实现整合营销传播需要企业具有明确的营销目标和策略，同时需要对营销资源进行整合和协调。
可以采用以下的方法来实现整合营销传播：1.明确营销目标。
企业的营销目标应该明确，例如在销售量、反馈率等方面有具体的数值目标。
青岛啤酒和雪花啤酒整合营销传播对比研究论文
青岛啤酒和雪花啤酒的整合营销传播对比研究摘要：随着啤酒行业竞争的加剧，整合营销传播的作用日益显现，各大啤酒企业也都开始利用整合营销传播的手段，打造自己的品牌和市场优势。
本文通过二手资料收集的方法和对比研究的方法，对雪花啤酒和青岛啤酒的整合营销传播进行了对比分析，并对啤酒行业的整合营销传播提出了合理的建议。
关键词：青岛啤酒雪花啤酒整合营销一、整合营销传播概述美国广告协会将整合营销传播定义为一个营销传播计划的概念：确认对多种传播方法（包括广告、直接邮寄、促销和公共关系等）的战略作用进行评价的综合计划所能产生的附加值，并综合应用这些方法，对分散的信息进行无缝结合，从而提供明确、一致和最大的沟通效果。
[1]二、青岛啤酒和雪花啤酒的整合营销传播对比研究（一）、整合营销传播的内容在整合营销传播的内容方面，青岛啤酒和雪花啤酒的整合营销传播的主题都是比较明确和统一的。
华润雪花啤酒的品牌主题是”畅想成长”，其传播活动和传播内容也都是紧密的围绕着成长这一主题进行的。
华润雪花啤酒自2005年开始的雪花啤酒勇闯天涯的活动，隐含的也是在挑战中成长的含义。
这种成长的主题，又包含着与朋友”共享成长”的主题，雪花啤酒的非奥运营销也包含了友情这层含义。
青岛啤酒所倡导的则是”激情成就梦想”的品牌主题，从奥运营销到”青岛啤酒o我是冠军”的全民挑战活动，再到赞助nba，青岛啤酒的一系列的品牌活动都是围绕着运动、激情这样的主旨。
正如其规划的05年酝酿激情、06年点燃激情、07年传递激情、08年示范激情、09年演绎激情等一样，激情的主题贯穿了青啤整合营销传播的始终。
在表层的宣传主题下，雪花和青啤还蕴含着更深层次的传播内容。
青啤是一个百年的品牌，因此其给受众传播了一种具有历史底蕴的百年品牌主题。
而雪花啤酒进入市场较晚，其更多的是希望彰显出自己的年轻和活力，因此才选择了成长的主题。
这点上，青啤和雪花与可口可乐和百事可乐具有相似之处。
（二）、整合营销传播的手段一般意义上的整合营销传播工具也叫促销组合，主要包括广告、销售促进、公共关系、人员销售、直复营销等。
网络综艺《脱口秀大会》的整合营销传播策略研究
网络综艺《脱口秀大会》的整合营销传播策略研究网络综艺《脱口秀大会》的整合营销传播策略研究引言近年来，随着互联网的迅速发展，网络综艺节目在中国娱乐市场中扮演着越来越重要的角色。
《脱口秀大会》作为一档具有创新性和影响力的网络综艺节目，通过其独特的脱口秀形式和内容，吸引了大批观众的关注。
在这个过程中，整合营销传播策略在《脱口秀大会》的成功中扮演了重要的角色。
本文将从市场环境、受众群体、节目形式、传播渠道等多个方面对《脱口秀大会》的整合营销传播策略进行深入研究。
一、市场环境的分析1.市场竞争激烈在互联网娱乐市场，竞争非常激烈。
不仅有传统电视台的综艺节目，还有各大音乐、影视和视频网站推出的网络综艺节目。
为了在这一竞争激烈的市场中脱颖而出，《脱口秀大会》需要制定独特的市场推广策略。
2.用户需求多样化随着年轻一代成为互联网的主要用户，他们对娱乐内容的需求开始偏向个性化。
《脱口秀大会》将这一特点融入节目当中，通过不同创意的脱口秀表演吸引了年轻观众的关注。
二、受众群体的分析1.年轻用户占主导地位《脱口秀大会》的目标受众群体是年轻人，他们对网络综艺内容的接受度较高。
这些年轻人热衷于进行线上社交，并且喜欢分享自己的观点和体验。
《脱口秀大会》正是抓住了这一点，通过内容的创新和独特，吸引了大批年轻用户的观看和传播。
2.观众分散且忠诚度相对较低由于互联网娱乐的大众性，观众分散于各个平台和节目中，他们很少会对某一综艺节目产生太高的忠诚度。
因此，《脱口秀大会》需要通过整合营销传播策略来增加观众的粘性，提高收视率。
三、节目形式的优势1.创新的脱口秀形式作为网络综艺节目，《脱口秀大会》突破了传统综艺的形式和内容，采用了具有创新性的脱口秀形式。
主持人和嘉宾通过自己的口技和幽默感，将话题与观众产生共鸣，引发观众的兴趣和互动。
2.关注社会热点问题《脱口秀大会》通过针对社会热点问题的讽刺和调侃，引发了广大观众的共鸣。
节目中的脱口秀表演不仅仅止于幽默，更是通过脱口秀的形式传递了一定的社会思考和价值观念。
中国省会级城市会展传播研究——从整合营销传播的视角入手的开题报告
中国省会级城市会展传播研究——从整合营销传播的视角入手的开题报告一、研究背景与意义随着中国经济的快速发展，会展行业也逐渐得到了大力发展。
我国各省会级城市都在积极发展会展经济，会展经济已成为各城市经济的重要组成部分。
同时，传媒技术、信息技术的快速发展，使得整合营销传播成为一种有效的市场营销策略，能够将各种传播手段结合起来，达到更好的宣传效果。
本研究旨在探究中国省会级城市会展传播的现状和问题，并从整合营销传播的视角入手，探讨如何实现会展传播的整合营销，以提高省会级城市会展经济的发展和竞争力。
二、研究目的和内容本研究旨在：1. 系统分析中国省会级城市会展传播的现状和问题；2. 探讨整合营销传播在会展传播中的应用；3. 分析整合营销传播在提高省会级城市会展经济的发展和竞争力方面的作用。
本研究主要内容包括：1. 省会级城市会展经济现状的分析；2. 中国省会级城市会展传播的现状和问题分析；3. 整合营销传播的理论分析；4. 整合营销传播在会展传播中的应用；5. 整合营销传播在提高省会级城市会展经济的发展和竞争力方面的作用分析；6. 结论和建议。
三、研究方法和实施步骤本研究采用文献研究法、实证研究法和案例研究法相结合的方法，具体实施步骤如下：1. 文献研究法：搜集相关文献资料，包括会展经济发展的相关政策、相关理论文章、行业分析报告等，对省会级城市会展传播现状和问题进行分析；2. 实证研究法：通过问卷调查等方式，收集省会级城市会展传播的相关数据，考察当前传播策略和手段在实际运用中的效果；3. 案例研究法：选取几个成功的会展活动案例，分析其成功因素和整合营销传播策略的应用；4. 对所得数据进行归纳、整理、分析和比较，从整合营销传播的角度，提出提高省会级城市会展经济发展和竞争力的对策建议；5. 撰写研究报告并对结论进行讨论。
四、预期成果和意义本研究预计可以做出以下贡献：1. 较为全面地了解了中国省会级城市会展传播的现状和问题，为后续的研究提供基础数据；2. 探讨整合营销传播在会展传播中的应用，为会展市场营销提供新思路；3. 分析整合营销传播在提高省会级城市会展经济的发展和竞争力方面的作用，为我国会展经济的发展提供理论依据和实践指导；4. 为省会级城市会展企业提供针对性的营销策略，推动会展产业的繁荣发展。
西祠网友婚博会整合营销传播策略研究
西祠网友婚博会整合营销传播策略研究西祠网友婚博会是婚博会的典范,其营销方式对国内会展营销有借鉴意义。
通过主办方、参展商和消费者三者的良性互动,西祠网友婚博会在四年内获得了巨大的成功,其整合营销传播的理念在会展营销中具有指导意义。
本文通过对西祠网友婚博会个案的研究,梳理了其营销方式的策略并对其前景进行了分析和探讨。
本文分为五个部分。
第一部分首先介绍了选题的意义和背景,其次对国内婚博会的现状进行了分析,并通过现状分析对婚博会的类型进行了梳理。
最后就整合营销的理论进行了概述,主要包含其定义以及整合营销理念的要点。
第二部分对西祠网友婚博会的现状进行了梳理。
在简述了其作为研究婚博会的代表性后,针对其传播周期、传播策略进行了分析并总结了其整合营销传播的特点。
第三部分是对西祠网友婚博会整合营销策略要素的分析。
对主办方、参展商和消费者三个要素进行了整理和归纳。
总结了作为主办方的西祠网的特点,分析了其网民的性别、年龄、职业等特征；概述了西祠花嫁频道的优势、核心理念和特点。
最后,将作为其独特营销方式呈现载体的网络的优势和功能一一进行了分析。
第四部分得出了西祠网友婚博会整合营销传播的策略。
主要从婚博会的定位、办好西祠花嫁、抓住会展三个方面进行了分析。
其中,会展的定位主要对会展模式的定位以及主体的互动关系两个层面展开了讨论。
在后面两个传播形式的创新构建部分,主要探讨了其利用的口碑营销方式以及渠道营销模式。
第五部分是对西祠网友婚博会整合营销传播的展望。
主要包括对西祠网友婚博会本身的展望以及对国内会展营销的启示。
在对其本身的展望部分,着重谈到了其线上线下相结合的方式的前景、其整合营销传播方式值得推进以及它所具有的局限性。
在对会展营销的启示的部分,主要从提升发展理念、加快模式的转型升级以及配合宏观环境三个方面进行了阐述。
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（1）创建品牌并不单纯是做广告。
（2）创建品牌必须创新。
（3）出色的执行创造高回报。
（4）产品是品牌的关键。
（5）品牌大于产品
（6）了解品牌识别的内容。
（7）品牌团队操作品牌工作。
（8）与消费者进行情感交流。
（9）采用附属品牌表现品牌的历史、控制其印象。
——大卫•艾克《品牌领导》
第一节 品牌与利益节 相关者的关系
通。
第三节 整合营销传播的发展阶段
整合营销传播的发展阶段
一、美国西北大学的“四阶段说”：
1、策略传播的协调。 2、营销传播范围的重新定义。 3、信息技术的应用。 4、财务整合以及战略整合 。
整合营销传播发展的阶段
二、邓肯的“四阶段说”
1、创建一个统一的形象 2、协调一致的对外传播 3、做一个好的倾听者 4、做一个好公民
产品是什么，有什么功能（即产品种类）。 （3）为品牌定位，以区别于其他竞争品牌。 （4）树立品牌形象以进一步建立品牌的差异并使其更
易于认识和记忆。 （5）通过保持一致性和满足顾客预期，在顾客、潜在
顾客和利益相关者心目中建立品牌信任。
第一节 品牌与利益相关者的关系
二、如何建立品牌（耐克与阿迪达斯的经验）
二、整合营销传播的理论基础
1、4C理论的提出
1964年，密歇根州立大学的杰罗姆•麦卡锡提 出了4P理论，即从产品本身出发，关注产品 （Product）、渠道（Price）、价格（Place）、 促销（Promotion）四个主要因素。
该理论的提出被认为是现代市场营销理论划 时代的变革，并成为多年来市场营销实践的理论 基石。
劳特朋认为，大众营销时代已经过去，整合营销时代
已经来临。
二、整合营销传播的理论基础
2、市场营销观念的演变 （1）营销作为一般功能 （2）营销作为一个比较重要的功能 （3）营销作为一个重要功能 （4）顾客作为核心功能 （5）营销作为整体功能
二、整合营销传播的理论基础
3、新经济下的营销主题
6、薪金报酬制度以表现为基础。
第六节 整合营销传播的实施机构
三、外部代理机构的核心代理商 1、广告公司 2、公关公司 3、媒介公司
第六节 整合营销传播的实施机构
四、代理机构开展整合营销传播的途径
1、增加功能
2、彻底改造
3、成为领导机构
五、代理机构开展整合营销传播的障碍
1、能力问题
参考书目（二）
《品牌至尊》。（美）汤姆•邓肯、桑德拉•莫里 亚蒂著。华夏出版社2000年版。
《整合营销沟通》（第5版）。（美）特伦斯•A• 辛普著。中信出版社2003年11月版。
《广告与促销——整合营销传播展望》（上、 下）。（美）乔治•E•贝尔齐、麦克尔•A•贝尔齐 著。东北财经大学出版社2000年4月第1版。
（1）关系营销
（2）顾客生命价值
（3）顾客份额
（4）目标营销
（5）定制化
（6）顾客数据库
（7）渠道如同合作伙伴
（8）全员营销
（9）模型基础上的决策制定
第二节 整合营销传播的概念及内涵
案例：丰田威驰轿车在中国的 营销传播
第二节 整合营销传播的概念 及内涵
整合营销传播的概念及内涵
一、整合、营销、传播的概念 1、传播 2、营销 3、整合 4、营销传播（MC）
整合营销传播的发展阶段
三、舒尔茨的“五步流程说”：
1、识别客户与潜在客户 。 2、评估客户与潜在客户的价值 。 3、规划信息与激励 。 4、评估客户投资回报率 5、方案执行后的分析以及对未来的规划
第四节 整合营销传播的指导原则
整合营销传播的指导原则
一、成立以客户为中心的组织 二、采用由外而内的规划 三、以整体客户体验为重点 四、把客户目标与公司目标结合起来 五、设定客户行为目标 六、把客户当成资产 七、精简职能业务活动 八、集中营销传播活动
整合营销传播的概念及内涵
这一定义的内涵： （1）影响行为 （2）从现有或潜在客户出发 （3）运用一切接触形式 （4）获取协同优势 （5）建立关系
整合营销传播的概念及内涵
3、唐•舒尔茨对于整合营销传播的定义：
“整合营销传播是一种战略性经营流程，用于 长期规划、发展、执行并用于评估那些协调一致 的、可衡量的、有说服力的品牌传播计划，是以 消费者、客户、潜在合乎和其他内外相关目标群 体为受众的。”
一、几种与外部合作者建立关系的组织架 构
1、以客户为中心进行整合 2、联邦整合机构 3、主管机关结构 4、全球架构
第六节 整合营销传播的实施机构
二、使用单一整合传播代理商的好处
1、前后一致的策略企划。 2、节省开支。 3、商业机密受到保障。 4、达到要求的效果。 5、较可量化。
整合营销传播的概念及内涵
这一定义的内涵是：
（1）所有可能接触到顾客的主要部门（和外部 传播机构），必须在计划和监督品牌关系方面加 强通力合作。
（2）吸引新的顾客、找到与他们沟通的新方式， 让公司进一步满足顾客的需求。 （3）可获利的顾客关系是具体的。
（4）公司所做的每件事都是在传达有关信息 。 （5）应该有效地与现有顾客和潜在顾客开展沟
整合营销传播是一个过程，它的最 终目的是达成品牌与利益相关者之间的 关系。没有客户关系就没有品牌。
——邓肯
第一节 品牌与利益相关者的关系
一、品牌的涵义
1、品牌的界定
“品牌（Brand）是一种名称、术语、 标记、符号或设计，或是它们的字和运用， 其目的是借以辨认某个销售者或某群销售 者的产品或服务，并使之与竞争对手的产 品和服务区别开来。”
三、品牌策略
1、延伸品牌法
2、复式品牌法
3、联合品牌法
4、原料品牌法
5、品牌许可法
第一节 品牌与利益相关者的关系
四、品牌关系
1、顾客
2、雇员
3、其他利益相关者
第一节 品牌与利益相关者的关系
五、品牌关系的剖析
1、获取与保留
2、信任
3、强度
4、管理预期
5、忠诚
——美国市场营销协会
第一节 品牌与利益相关者的关系
一、品牌的涵义
1、品牌的界定：
“品牌就是指所有可以区分本公司和竞 争对手的产品的信息和经验的综合并为人 所感知的内容。”
——邓肯
第一节 品牌与利益相关者的关系
一、品牌的涵义
一个品牌往往是一个更为复杂的符号标志，它能表
达出六层意思：
（1）属性：一个品牌首先给人带来特定的属性。 （2）利益：属性需要转换成功能和情感利益。 （3）价值：品脾还体现了该制造商的某种价值感。 （4）文化：品牌可以象征一定的文化。 （5）个性：品牌代表了一定的个性。 （6）使用者：品牌还体现了购买或使用这种产品的是哪
2、与客户不平等的关系
3、费用问题
第六节 整合营销传播的实施机构
六、整合营销传播总管的核心素质
1、营销传播总管的三个核心能力
（1）了解品牌或公司的核心竞争力
（2）了解公司的“表现”
（3）建立整合营销传播与管理利益相关
者的能力。
第六节 整合营销传播的实施机构
六、整合营销传播总管的核心素质 2、整合营销传播总管的其他素质
一、品牌的涵义
2、品牌权益。
“品牌权益作为一种依附于品牌的价
值，其基础就是公司与顾客及其他利益相 关者关系的数量和质量。”
——邓肯
第一节 品牌与利益相关者的关系
二、如何建立品牌 称或标志。 （2）创造品牌名称与标志的知名度和品牌特性，说明
整合传播的概念及内涵
2、美国西北大学的定义：
“IMC是发展和实施针对现有和潜在客户的各 种劝说性沟通计划的长期过程。IMC的目的是对 特定沟通受众的行为施加影响或直接作用。IMC 认为现有或潜在客户与产品或服务之间发生的一 切有关品牌或公司的接触，都可能是将来讯息的 传递渠道。进一步来说，IMC运用与现有和潜在 的客户有关并可能为其接受的一切沟通形式。总 之，IMC的过程是从现有和潜在的客户出发，反 过来选择和界定劝说性沟通计划所应采用的形式 和方法。”
《营销管理》（第11版）。（美）菲利普•科特勒 著。上海人民出版社2003年10月版。
《人类传播理论》（第7版）。（美）斯蒂芬•李 特约翰著。清华大学出版社2004年版。
第一章 整合营销传播概论
第一节 促使整合营销传播 声名鹊起的因素
一、整合营销传播出现的现实背景
1、海量的和同质化的产品 2、媒介的增加和分化 3、更加嘈杂的广告环境 4、消费者能量的增强 5、品牌忠诚度的降低 6、市场力量由厂商向零售商转移 7、更好的受众测量办法 8、广告主对传播投资回报更为重视
整合营销传播研究
课程简介
参考书目（一）
《整合营销传播》。（美）唐•舒尔茨、田纳本、 劳特朗著。内蒙古人民出版社2001年版。
《整合营销传播》。（美）唐•舒尔茨、海蒂•舒 尔茨著。中国财政经济出版社2005年5月版。
《整合营销传播》。（美）汤姆•邓肯著。中国 财政经济出版社2004年8月版。
（1）美国经济咨询会的架构
（2）舒尔茨和劳特朋的架构
（3）以客户为中心的架构
第五节 需要整合的要素
四、整合组织
3、跨职能整合营销传播团队
（1）跨职能整合营销团队的优点
传达一致的声音、产生好创意
（2）跨职能营销传播团队的管理
长期观点、经常联系、
工作空间、高层支持
合理报酬
第五节 需要整合的要素
（1）了解顾客行为 （2）了解每一项营销传播功能的优缺点，以及在有限
的预算下，可以做到和无法做到的事。 （3）知道每一项工具的大概费用。 （4）知道每一项工具在企划与执行上所需要的时间。 （5）知道谁是每一项工具最合适的执行专家。
案例：科龙的整合营销传播
第二章 品牌传播与品牌决策