某公司终端管理培训教材
门店终端管理大纲PPT培训课件
目录
• 门店终端概述 • 门店终端管理内容 • 门店终端运营策略 • 门店终端的营销技巧 • 门店终端的数字化转型 • 门店终端的未来发展趋势
01
门店终端概述
门店终端的定义与特点
定义
门店终端是商品销售的最终环节 ，是直接面向消费者的展示和交 易场所。
特点
门店终端具有直接性、互动性、 体验性和便利性等特点，是品牌 形象和产品展示的重要窗口。
对培训效果进行评估和反馈，不 断优化培训计划和内容。
财务管理
收银管理
确保收银准确、快速，防止收银漏洞和误差。
库存管理
合理控制库存，避免积压和浪费，降低库存成本。
销售数据分析
定期对销售数据进行深入分析，为门店经营决策 提供数据支持。
03
门店终端运营策略
商品策略
商品组合
根据市场需求和消费者喜好，选择适合门店销售的商品组合，包 括品牌、款式、规格等。
商品陈列
合理安排商品陈列布局，突出商品特点，提高商品陈列效果，吸引 顾客眼球。
商品采购
与供应商建立良好合作关系，确保商品质量可靠、价格合理，及时 补货，满足市场需求。
价格策略
定价目标
01
根据门店经营目标和市场定位，制定合理的定价策略，提高商
品竞争力。
价格调整
02
根据市场需求、竞争状况和成本变化等因素，适时调整商品价
分类
门店终端可以根据不同的标准进行分类，如按 规模、行业、地理位置等。
01
大型购物中心
通常位于城市中心或商业区，面积较 大，集合了多种品牌和业态，提供一
站式购物体验。
03
专业店
以销售某类商品为主，如服装、电器、书店 等，具有专业性和针对性。
雷士照明终端培训教材---技巧篇
了解顾客
满足
决定
信任 比较
产生欲望
联想 感兴趣
留意
终端培训教材----技巧篇
了解顾客
准客户资格分析（MAN）： ■ 准顾客资格分析可以帮助导购
瞄准目标
人员判断走过柜台的哪些顾客最
有可能购买商品，哪些购买商品 的可能性非常小。最有可能购买
商品的顾客需要具备三个条件：
素养
■ “导购”顾名思义就是“引导购买”。 导购员在终端销售中往往能够起到促使 消费者产生购买的“凌空一脚”的作用。 普通的灯具消费者对照明产品的采购普 遍缺乏专业知识，在某种意义上，终端 导购员面对顾客时表现的专业与否，决 定了销售最终是否能顺利成交。消费者 在选购产品时，导购员的诚恳建议和专 业的选购指导对消费者购买决策起到重 要影响； 决定导购人员业绩的三个方面
◆ Money ◆ Authority 有钱（支付能力） 有权（购买决策权）
◆ Need
有需求
终端培训教材----技巧篇
目 录
职业态度和素养 店面销售准备阶段 迎客阶段 了解客户需求 推荐客户感兴趣的商品 解决客户的异议 完成销售 赢取顺利销售
终端培训教材----技巧篇
了解需求
迎接客职业态度和素养 店面销售准备阶段 迎客阶段 了解客户需求 推荐客户感兴趣的商品 解决客户的异议 完成销售 赢取顺利销售
终端培训教材----技巧篇
用微笑迎接顾客
■ 微笑是人类最美丽的语言
■ 很多时候，导购人员仅仅一个微笑就能
够传递给顾客关注和迎接的信息。向顾
客微笑示意，给顾客创造好的第一印象： 1、向顾客微笑，表示导购人员已经看到了
顾客；
2、向顾客微笑，让顾客感受到导购员随时 愿意为他提供服务
终端管理专业培训完整版
终端开发的重要性
➢ 当白酒市场竞争日益激烈，品牌同质化日趋严重的情 况下，快速消费品的终端争夺战，正如短兵相接—— “狭路相逢，勇者胜。”
➢ 根据公司综合实力、特定的产品、特定的市场实际情 况，指定有力的终端战略，并组建一支强势的终端业 务员队伍进行有计划有步骤的终端开发；逐步建立、 健全终端网络；对竞品进行“实时监控”；对终端进 行定时拜访、随时服务；给经销商、二批商提供及时 送货的订单，等等。这些已经成了抢占终端、决胜终 端的惟一法宝。而谁能开发出新的终端，谁就能成为 领头羊，多开发一个终端，就多一个致胜的法宝。
生意十成有八九”怀柔策略，仍然能让酒店给个“面子” 1998年，竞争加剧，白酒在酒店的回扣越来越多，为了“招呼好”酒店及酒店服
务员，进店费、开瓶费、促销品开始泛滥； 1999年，企业不得已向酒店派驻促销员、设立形象大使，酒店门槛进一步抬高，
若销量不好，就有被踢出的危险，酒店看着自己多了个帮手，当然是在一边偷着乐； 2000年，为了良好的形象展示，冰箱、冰柜等展示用品搬进了酒店，轻轻松松签
硬中断是有形的，可以用指标进行考核管理的内容；而软终端是 无形的，却具有丰富的内涵和极为重要的内容
目录
前言 终端误区 认识终端 终端的开发与管理 终端的实用业务技巧
沟通 总结语
终端开发 终端铺市 终端拜访
9个基本拜访步骤
终端维护
终端开发
终端开发就是将自来水管道接通每一个需要用水的 水龙头。
终端开发就是打阵地仗，短兵相接，勇者胜。 终端开发关键在于训练一支杰出的终端业务员队伍。 成功在于按计划行动，计划若是死的，战必败！
这将是我们最终的目的。
目录
前言 终端误区 认识终端 终端的开发与管理 终端的实用业务技巧
终端管理培训
要素 9: 激励
步骤：
有效利用DSR的职责范围的变化, 用两年担 任同一工作职责来作为主要的衡量. 通过在 同一级别, 不同工作任命的调动来使DSR对 工作保持新鲜感和紧迫感.
要素 10: MAT评估工具
定义： 定义：
当推广实施标准覆盖模式的时候, 必须建立 起这些要素的列表和子流程 每个要素都有10个子流程需要建立. 每个子 流程实施得一分 (或者2分, 如果只有5个子 流程的话) . 若没建立, 则得分为0. 最高总分 为10. 整个模式成功推广的最高得分为100.
标准覆盖模式
终端覆盖的概念和作用
支持零售终端覆盖 分销渠道模式 二级市场管理 KA 渠道管理 品牌市场推广 基本业务知识 分销物流管理 客户财务管理 促销推广支持 通过终端影响消费者 终端覆盖管理 零售覆盖调研 终端覆盖计划 计划分解实施 终端表现管理 终端表现标准 销售操作流程 实施业务目的
销售管理机构
要素 9: 激励
定义： 定义：
激励是一门关于如何从他现在所做/所得来 提升销售代表对工作认同的学问. 通过把每个人的薪酬模式与销售业绩直接联 系, 通过有效的奖励和认可机制及职业发展 道路 (通过改变职责范围) 来实现激励.
要素 9: 激励
步骤：
向DSR介绍薪酬系统细节. 确保100%被理解. 通过一直向DSR提问来验证他们的上月薪水 是如何被计算的以及他们是如何看待下个月 的薪水增加的.
做出必要的人员调整 如有需要则招聘新的DSR
要素3: 每日工作流程
定义： 定义：
列出每天每个具体时间DSR需要做的工作。 每日工作流程是基于ARDP的需求，使得在 达到销售目标的同时最大化客户满意程度的 方法。
要素3: 每日工作流程
《终端管理手册》PPT课件
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2、请假程序 1）员工请假必须事先填写《请假单》，按程序批准后方
可离职。 2）无论任何假种，员工请假在1天或以内的，由店长批准
同意。2天或以上的必须经区域主管/店铺督导批准同意。一周以上的 必须经上级总监批准。《请假单》与当月《考勤表》一同上交人事部 门。
3）若员工因为学习或留学深造而提出辞职的，公司可 保留其工龄，并欢迎该员工以后再回公司工作。
4）辞职者工资于公司规定的发薪日发放。 2、调职
1）公司基于工作需要可调动任何员工的职务或工作 地点，被调员工应主动配合不得借故推委。
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2）奉调员工接到调任通知后，应于通知所限的时间内办妥 移交手续并与新任接替者作好工作交接。奉调员工在新任者未到职前， 其所遗职务可由直属主管代理负责。
男同事：
1）头发
——头发一定要梳理整齐
——头发不可太油腻，不可有头皮
——后颈头发长度不可超过衫领顶部
——头发前端不可盖过眼眉
——不可染发
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2）首饰
——不可戴超过一只戒指
——最多只可以戴一条不夸张的手链
——不可戴过大或过多色彩的手表
——颈链不可外露
3）着装
——穿着公司或商场统一制服
——衣服穿着整齐、干净，鞋擦拭干净、无灰尘
退。
7
四）入职培训 1）专卖店培训分为“新晋培训”、“正职培训”以及
“店长培训”等。“新晋培训”为店长根据新入职的店员的实际情况 来进行的专业素质的培训，“正职培训”为区域督导或店长定期对本 店的店员组织的专业素质的培训，“店长培训”为公司组织或区域督 导定期为区域市场内的店长的培训。
2）店铺督导、店长入职需经过15天的培训期，其他岗位 为7天，由公司人事部、培训部门安排培训，培训后经考核合格正式 上岗。
终端管理培训教材-专业PPT文档
• 销售技巧 能了解客户的具体需求，清楚的阐述产品的核心卖点以赢 得客户的兴趣； 能清晰的记录客户的需求，运用信息资源挖掘潜在客户， 并善于发现新客户； 能根据不同的客户群使用不同的销售技巧； 能挖掘可能会满足客户需求的产品和服务，进行客户拜访， 使用销售技巧来推动销售； 能清楚的掌握客户的进销存状况，主动及时的帮助客户补 货，并协助其出货； 能建立良好客情关系，有效进行商务谈判，并能灵活运用 公司销售政策； 能有效改进销售方面的流程，整合公司内外部资源。
能力
终端-渠道中最接近最终顾客的环节
• 著名咨询公司波士顿公司认为： • 在整个供应系统上，零售店是最重要的一环，
因为它与供应链的各环节都有关系：消费者、推 销员、采购员、分销商及厂家都与零售店相接。 在咄咄逼人的竞争对手面前，有效地影响及控制 零售店的活动对于公司建立竞争优势极为重要。
• 终端为王=顾客需求为王
----终端工作中的事和物
• 软终端-无法量化但同样深刻影响销量
的指标
----终端工作中的人
• 一、终端的概念及分类 • 二、销售代表终端管理的职责 • 三、终端管理工作规划 • 四、终端拜访 • 五、终端促销 • 六、客户代表应学习应具备并不断
提升的能力
销售代表职责
[工作职责] • 1、销售目标达成 • 2、终端拜访 • 3、终端库存管理 • 4、数据及信息对流 • 5、市场信息反馈 • 6、促销员管理 具体工作:
• 促销员设置
• 市场资源规划 地堆 广告位 POP 促销活动
促销员群体的有哪些特点？
队伍庞 大
学历不 高
思维单 纯
希望被公司 认可
容易受情 绪影响
流动性 大
开展促销员培训
《终端管理培训》PPT课件
六、演示接近法 “我可以使用一下您 的打字机吗？”一人陌生人推开门，探着头问。在得到主同意之后，他径 直走到打字机前坐了下来，在几张纸中间，他分别夹了八张复写纸，并把这卷进了打字机。“你 用普通的复写纸能复写得这么清楚吗？”他站起来，顺手把这些纸分发给办公室的每一位，又把 打在纸上的字句大声读了遍。毋庸置疑，来人是上门推销复写纸的推销员，疑惑之余，主人很快 被复写纸吸引住了。 这是出现在上海浦东开发区某家誊印社的一个场景。 这是一种比较传统的推销接近方法。在利用表演方法接近顾客的时候，为了更好地达成交易，推 销员还要分析顾客的兴趣爱好，业务活动，扮演各种角色，想方设法接近顾客。
销售技巧 一、问题接近法
这各方法主要是通过销售人员直接面对顾客提出有关问题，通过提问的形式形式激发 顾客的注意力和兴趣点，进而顺利过渡到正式洽谈。
二、介绍接近法 销售人员与顾客联系接近采用的形式，可分别有自我介绍、托人介绍和产品介绍三种。 自我介绍法是指销售人员自我口头表述，然后用名片、身份证、工作证来辅佐达到与顾客 相识的目的。产品介绍法也是销售人员与顾客第一次见面时经常采用的方法，这种方法是 销售人员直接把产品、样本、模型在顾客面前，使对方对其产品引起足够的兴趣，最终接 受购买的建议。有时，销售人员采用托人介绍的方法接近顾客，这种方法是销售人员利用 与顾客熟悉的第三人，通过电话、信函或当面介绍的方式接近顾客。这种方式往往使顾客 碍于情面不得不接见销售人员。
终端陈列位置的选择1
• 一：陈列一定要靠近你的主要竞争对手。 • 1、记住物以类聚、人以群分这个古训，你的产
品经常和什么产品在一起，长久以后消费者就 会认为这都是一类产品。丝宝一直就恪守靠近 竞争对手的陈列原则，在任何时候只要有宝洁 在就一定贴在它旁边。通过这个策略成功将一 个新品牌跻身一线品牌之列。 • 2、你的主要竞争对手的消费群体也正好是你的 目标消费顾客。你可以借它的号召力为你引来 消费者。再通过促销人员和促销活动成功拦截 对手的潜在顾客。
伊利乳业公司销售渠道终端陈列管理培训教材
伊利乳业公司销售渠道终端陈列管理培训教材一、背景介绍伊利乳业公司作为中国乳制品行业的领军企业之一，拥有广泛的销售渠道和庞大的终端网络。
为了更好地管理销售渠道终端的陈列，提升商品的展示效果和销售能力，伊利乳业公司决定开展销售渠道终端陈列管理培训。
本教材将重点介绍伊利乳业公司销售渠道终端陈列管理的重要性、方法和技巧，以及培训过程中需要注意的事项，旨在帮助销售渠道终端人员全面提升陈列管理能力，促进销售业绩的提升。
二、销售渠道终端陈列管理的重要性销售渠道终端陈列管理是指在销售渠道的终端（如超市、便利店等）中，通过合理布置和陈列商品，提升商品的吸引力和销售能力。
良好的陈列管理不仅可以吸引消费者的眼球，激发购买欲望，还可以提升品牌形象和产品认知度，从而带动销售业绩的提升。
2.1 陈列管理对销售业绩的影响良好的陈列管理可以带来以下几方面的好处：•提升商品的展示效果：合理陈列商品，可以让商品充分展示其特点和优势，吸引消费者的注意。
通过精心设计和布置陈列，可以将普通的商品变得与众不同，增强吸引力。
•提高销售转化率：合理陈列商品，可以让消费者更容易找到他们需要的商品，提高购买的转化率。
研究表明，合理陈列的商品在销售转化率上要比不合理陈列的商品高出很多。
•增强品牌形象和产品认知度：通过精心设计的陈列，可以彰显品牌的特色和风格，提升品牌形象。
同时，合理陈列的商品可以让消费者更好地了解产品的特点和优势，增强产品的认知度。
2.2 销售渠道终端陈列管理的挑战与机遇销售渠道终端陈列管理面临着一些挑战，同时也有一些机遇可以抓住。
挑战主要表现在以下几个方面：•空间有限：终端通常面积有限，要在有限的空间内合理陈列商品，需要进行精确的规划和设计。
•品类繁多：终端经常有各种不同品类的商品，如何合理归类和陈列不同的商品是一个挑战。
•变化快：销售渠道终端的陈列需求和趋势可能随时变化，需要及时调整和适应。
•竞争激烈：不同品牌的商品在同一个终端中竞争激烈，如何抢占眼球和提升商品的销售能力是一个关键问题。
终端管理培训完整版
终端管理培训完整版一、导言终端管理是现代企业管理中不可或缺的重要组成部分，随着信息技术的迅速发展和普及，终端管理的复杂度和重要性也不断提升。
本文将介绍终端管理的基础知识、最佳实践以及常见问题解决方法，帮助读者全面了解终端管理的重要性和方法。
二、什么是终端管理终端管理是指对企业终端设备（如计算机、手机、平板等）进行统一管理和监控的一种管理方式。
通过终端管理，企业可以有效地管理和维护终端设备，保障信息安全，提高工作效率，降低管理成本。
1. 信息安全终端设备是企业重要的信息资产载体，必须加强对终端设备的管理，防止信息泄露、数据丢失等安全风险。
2. 提高工作效率通过规范的终端管理，可以统一配置终端设备，提高员工的工作效率，降低日常管理工作量。
3. 降低管理成本合理的终端管理可以减少终端设备的故障率，延长设备使用寿命，降低企业管理成本。
1. 终端设备管理包括终端设备的采购、配置、部署、维护和更新等工作，是终端管理的基础。
2. 安全策略管理制定和执行终端安全策略，包括访问控制、数据加密、应用程序安全等，保障企业信息安全。
3. 远程监控与管理通过远程监控与管理工具，对终端设备进行实时监控、故障排查和远程修复，确保终端设备正常运行。
4. 应用程序管理管理终端设备上的应用程序，包括安装、更新、卸载、授权等，确保应用程序的合规性和稳定性。
五、终端管理的最佳实践1. 制定明确的政策和流程在终端管理中，应制定明确的政策和流程，包括终端设备的采购标准、安全设置要求、管理责任分工等。
2. 使用终端管理工具借助专业的终端管理工具，可以简化管理流程，提高管理效率，降低管理成本。
3. 定期培训与更新定期开展终端管理相关的培训与更新，使管理人员了解最新的管理方法和技术，保持管理水平。
六、常见问题解决方法1. 终端设备频繁崩溃解决方法：检查终端设备硬件是否存在故障，清理系统垃圾，升级设备驱动程序等。
2. 终端设备丢失或被盗解决方法：立即远程锁定设备，远程擦除设备数据，修改相关账号密码，报警处理等。
终端管理培训1
➢
1、展示企业形象、品牌和王者风范酒的最佳舞台。
➢
2、开展促销活动最理想也是最实效的场地。
➢
3、接近消费者，了解消费者声音的最佳途径—即
完成信息反馈。
➢
4、获取最真实的市场信息（如：消费者及经销商
的意见、竞品动态等），为产品研发、营销策略调整等
决策提供最直接的帮助和依据。
➢
5、对整个分销渠道形成有力的“反拉”，对中间
高度重视终端工作已是中国酒类市场竞争条件下逐步形成 的共识。企业希望通过终端树立品牌，通过终端促进销 售，通过终端开拓市场。终端运作已是目前酒类企业在 销售中重要的一环。可谓：得终端者，得天下。
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抓主“上帝”（消费者）之手
一般来说，消费者对某种品牌的忠诚度不十分可靠，他们 极有可能因为价格问题或多跑100米的路（终端布点 问题）而抛弃您曾经在他身上投入的上万元“教育经 费”（广告费），或者在决定购买的最后一刻将现金 投入了你竞争对手的钱箱。尤其在同质化的白酒行业， 此类情况最容易发生。因此，让消费者在最方便和习 惯购买的地方看到王者风范酒，你离成交就会更近一 步。可见，终端是接近消费者的最前沿阵地。
内部资料
王者风范终端管理培训案
提出：盛初（北京）咨询 时间：2007·8·12
1
目录
前言 终端概述 业务执行的工作岗位职责 终端销售的内容 终端实用业务沟通技巧 总结语
2
前
言
由于市场白热化竞争，白酒终端制胜的营销时代已经
来临！
恶性竞争加剧，开瓶费、进场费、专场买断、促销 买断、不计成本的促销方式抬高了白酒经营的门槛， 销售终端成为品牌竞争的战场，厂家相互攀比费用以 取得期待中的终端突破，于是，商超、酒店的费用水 涨船高，经营者也一个个开始变得骄横，在生意旺盛 的酒店、一个领班、或一个服务员都能轻易的给你制 造“难度”，在这样的商业环境里，作为一名白酒销
终端工作人员管理培训资料
终端工作人员管理培训资料终端工作人员是企业中与顾客直接接触的重要群体，他们的工作表现直接影响着客户的满意度和忠诚度，因此对终端工作人员的管理培训至关重要。
本文将从培训的目标、内容和方法三个方面，为终端工作人员管理培训提供资料。
一、培训目标1.提升服务意识：终端工作人员应具备优秀的服务意识，明确客户至上的原则，注重细节，倾听客户需求，并以积极主动的态度提供解决方案。
2.提高沟通能力：终端工作人员要与各类客户进行良好的沟通，理解客户需求，解答疑问，化解冲突。
因此，培训需要加强他们的口头和书面沟通能力。
3.加强产品知识：终端工作人员需全面了解所属企业的产品特点、优势和使用方法，熟悉常见问题及解决方案，以便能够提供专业的咨询和建议。
4.提升问题解决能力：培训应注重培养终端工作人员解决问题的能力，包括分析问题的能力、独立思考和创新的能力。
二、培训内容1.企业文化介绍：培训一开始，应重点介绍企业文化，让终端工作人员明白企业的核心价值观，并激发其认同感和归属感。
2.服务理念培训：通过案例分析和讨论，引导终端工作人员理解服务的核心思想和重要性，使其养成以客户为中心、持续改进的服务理念。
3.沟通技巧培训：教授终端工作人员有效沟通的技巧，如积极倾听、提问技巧、语言措辞等，帮助其与客户建立良好的互动关系。
4.产品知识培训：通过产品示范、讲解和实操训练，加深终端工作人员对产品的了解和掌握，使其能够清晰地传递产品信息给客户。
5.问题解决技巧培训：通过案例分析和角色扮演，帮助终端工作人员提高分析问题、解决问题和处理客户投诉的能力，培养自信心和解决问题的积极态度。
三、培训方法1.课堂教学：采用专业培训师进行面对面的课堂培训，让终端工作人员系统学习服务理论和技巧。
课堂教学应结合案例分析、团队游戏等活动，增加互动性和趣味性。
2.现场实操：在课堂培训后，组织实地考察和实操训练，模拟真实工作环境和情境，让终端工作人员通过实践加深理论知识的印象，改进工作技巧。
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街边店选址
马路宽度、拐角效应 店铺与道路的关系（是否是有台阶、骑楼柱） 门口是否有遮挡物（植物、垃圾桶、停车场、快速
车道、消防设施、休息椅、公交车站） 外场贩卖（是否有小贩地摊或可伸外场特卖）
终端门店标准解读 主讲人：黄涛 部门：空气市场部
17年03月03日
开业推广
终端门店标准解读 主讲人：黄涛 部门：空气市场部
终端管理
主讲人：黄涛
终端门店标准解读 主讲人：黄涛 部门：空气市场部
17年03月03日
终端门店标准解读 主讲人：黄涛 部门：空气市场部
17年03月03日
2017年空气公司 经销建店支持
终端门店标准解读 主讲人：黄涛 部门：空气市场部
17年03月03日
建店支持标准的三大变化
“一降一增一加强”
1.经销建店准入门槛降低 2.补贴标准增加，增加门头及装修补贴 3.加强门店巡查监督，考核门店
17年03月03日
装修补贴
终端门店标准解读 主讲人：黄涛 部门：空气市场部
17年03月03日
门店考核
终端门店标准解读 主讲人：黄涛 部门：空气市场部
17年03月03日
门店考核
序号 稽查内容 具体稽核标准（标准分100分）
门店门头画面及材质是否符合公司标准，并维护得当（发光字灯光正常、 无残缺、破损），不达标扣4分 1 品牌VI完整度 店内品牌形象墙、不锈钢字等LOGO是否齐全，并维护得当（无残缺、 破损），有一处不达标扣2分
17年03月03日
承 诺 函 在远大洁净空气科技有限公司的指导与支持下
，我司在 （门店地址）建设了符合远
大标准规范的远大洁净空气体验店，现就该店 经营做出以下承诺：
1、不在该店陈列、宣传、销售非远大产品 2、店面经营时间达两年以上（以承诺函签署时 间计起）
经销商需在此处签字盖章
终端门店标准解读 主讲人：黄涛 部门：空气市场部
终端门店标准解读 主讲人：黄涛 部门：空气市场部
17年03月03日
远大洁净空气体验店选择技巧
·以专业电器市场、家装、橱柜、建材一条街为选址方 向 ·成熟的家电商圈为主要选址方向 ·繁华的主商业街，高端专业家电品牌的专卖店集中区 域
终端门店标准解读 主讲人：黄涛 部门：空气市场部
17年03月03日
位置
终端门店标准解读 主讲人：黄涛 部门：空气市场部
17年03月03日
建店分类
终端门店标准解读 主讲人：黄涛 部门：空气市场部
17年03月03日
旗舰店——西安大明宫店
终端门店标准解读 主讲人：黄涛 部门：空气市场部
17年03月03日
旗舰店——西安大明宫店
终端门店标准解读 主讲人：黄涛 部门：空气市场部
店中店所在商场——阿波罗商 业广场位于长沙火车站商圈。
核心商圈：商场为中心距离2 公里以内的范围，以居住人口 为主。
次要商圈：距离2~3公里的区 域
边缘商圈：距离约3公里的范 围
17年03月03日
终端门店标准解读 主讲人：黄涛 部门：空气市场部
17年03月03日
谢谢！
终端门店标准解读 主讲人：黄涛 部门：空气市场部
2 整体布局 店内布局是否与公司审批的布局图一致，否则扣4分
3
店面整洁度
店内产品陈列摆放凌乱，通道堆放杂物、垃圾，影响整店美观整洁；出 现一处1分
4
POP类陈列 POP画面、重要活动生动化陈列不按公司标准执行，每处扣2分
布置
店内产品是否有对应的POP，少一个扣2分
5 竞品
品牌区域内发现同品类非远大产品扣40分，发现其他品类非远大产品扣 10分
6 产品出样
出样样机是否齐全，摆放是否符合标准，是否正常开机运转（包括停机、 污损、故障等），营业期间发现一个问题样机扣1分
7
新风体验区
体验区洁净新风是否开启，体验区PM2.5检测值超过10微克为净化效果 不理想，扣5分
8 道具维护
终端门店标准解读
凡在目测2米内有明显的柜体、天花损坏或掉漆、污垢等情况；发现一
谢谢大家！
终端门店标准解读 主讲人：黄涛 部门：空气市场部
17年03月03日
17年03月03日
X √
终端门店标准解读 主讲人：黄涛 部门：空气市场部
17年03月03日
门头标准
背板：黑色铝塑板 发光字：灯白发光字+黑色镀锌板压边
门头主要材质：角钢，方钢管，铝塑板。 门头施工工艺 ：无木夹基板层，基层采用角钢架，方钢管防锈处理，铝塑板折 弯包裹方管，在铝塑板折边与方管连接处铆钉枪进行固定。 门头效果 ：铝塑板密拼工艺，拼缝不大于1mm。 铝塑板规格：4mm厚，30丝，1220mm*2440mm。
终端门店标准解读 主讲人：黄涛 部门：空气市场部
17年03月03日
造势
活动氛围造势
通过嘉宾演讲、节目表演、开业仪式等活动，结合 现场舞台、拱门、横幅、花篮、红毯等氛围布置， 营造开业盛况！
终端门店标准解读 主讲人：黄涛 部门：空气市场部
17年03月03日
氛围布置的目的
最大限度利用终端资源，将终端活动氛围布置最大化 让消费者最大限度的接触到准确的活动内容，增强消费者认知 ，利用浓烈的活动氛围刺激购物欲望。
让自己更加强大， 更 加专 业 ，这 才 能让 自 己更 好 。2 02 1年 1 月上 午 9时 34 分 21. 1. 7 09: 3 4J an ua ry
7, 2021
这些年的努力就为 了 得到 相 应的 回 报。 20 21 年 1月 7 日星 期 四9 时3 4 分1 6秒 09 :3 4: 16 7
17年03月03日
肺保陈列标准
终端门店标准解读 主讲人：黄涛 部门：空气市场部
17年03月03日
净化机新风机陈列标准
终端门店标准解读 主讲人：黄涛 部门：空气市场部
17年03月03日
中岛台标准
终端门店标准解读 主讲人：黄涛 部门：空气市场部
17年03月03日
终端门店标准解读 主讲人：黄涛 部门：空气市场部
终端门店标准解读 主讲人：黄涛 部门：空气市场部
17年03月03日
造势
装修造势
很多店装修期间的促销是 一片空白，十多天的装修 期被白白浪费，可以做一 个显眼的大喷绘，一个临 时性的广告。
周末造势
开业时间选择很重要，尽 可能网罗最多的顾客，造 成轰动效应，一般选择在 周五与周六开业是最好的 时间。顾客存在从众心理 ，人越多购物欲望越强烈 。
相信命运，让自己 成 长， 慢 慢的 长 大。 20 21 年 1月 7 日星 期 四9 时3 4 分1 6秒 T h ur sd ay ,
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07, 2021
爱情，亲情，友情 ， 让人 无 法割 舍 。2 1. 1. 72 02 1年 1 月7 日 星期 四9 时 34 分1 6 秒2 1. 1. 7
终端门店标准解读 主讲人：黄涛 部门：空气市场部
17年03月03日
白天不亮 灯效果
门头标准
夜间亮灯 效果
终端门店标准解读 主讲人：黄涛 部门：空气市场部
17年03月03日
终端门店标准解读 主讲人：黄涛 部门：空气市场部
17年03月03日
形象墙标准
终端门店标准解读 主讲人：黄涛 部门：空气市场部
07, 2021
安全放在第一位， 防 微杜 渐 。2 1. 1. 72 1. 1. 70 9: 34 :1 60 9: 34 :1 6J an ua ry
7, 2021
加强自身建设，增 强 个人 的 休养 。 20 21 年1 月 7日 上 午9 时3 4 分2 1. 1. 72 1. 1. 7
精益求精，追求卓 越 ，因 为 相信 而 伟大 。 20 21 年1 月 7日 星 期四 上 午9 时3 4 分1 6秒 09 :3 4: 16 21 .1 .7
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
17年03月03日
生活中的辛苦阻挠 不 了我 对 生活 的 热爱 。 21. 1. 7 21. 1. 7 T h ur sd ay ,
January
07, 2021
人生得意须尽欢， 莫 使金 樽 空对 月 。0 9: 34 :1 60 9: 34 :1 60 9: 34 1/7/20 2 1
9:34:16
若违反以上承诺，我司自愿放弃建设该店从远 大洁净空气科技有限公司获得的建店支持，远 大洁净空气科技有限公司有权对相应建店支持 以等值货款（标准价*经销折扣）从我司账户扣 除。
17年03月03日
验收报告
• 门头图片（画面体现完整门头，有发光对比） • 店内实景图片（门厅正面、形象墙、新风机展区、净化机展区、体验
AM
做一枚螺丝钉，那 里 需要 那 里上 。 21. 1. 7 09: 3 4: 16 09 :3 4 J an -2 17 -J an -2 1
日复一日的努力只 为 成就 美 好的 明 天。 09 :3 4: 16 09 :3 4: 16 0 9: 34 T h ur sd ay ,
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终端门店标准解读 主讲人：黄涛 部门：空气市场部
17年03月03日
氛围布置的139法则，你做到了吗？
1法则——1米“近景”，活动现场区域（活动及体验区） 3法则——3米“中景”，现场附近区域（特色信息感受区） 9法则——9米“远景”，围绕活动现场区域（品牌诉求区）
做事! 作势！
终端门店标准解读 主讲人：黄涛 部门：空气市场部
17年03月03日
终端门店标准解读 主讲人：黄涛 部门：空气市场部
远大空品长沙阿波罗店 于2015年4月24日正式 开业，开业半个月时间 ，完成空品产品零售约 17万元，中小型净化机 40余台，SC500洁净新 风机3台。