网络教育专升本市场营销试题及答案 (2)
山东省专升本考试(市场营销)综合一模拟试卷2(题后含答案及解析)
山东省专升本考试（市场营销）综合一模拟试卷2(题后含答案及解析)题型有：1. 经济法 2. 基础会计经济法单项选择题1．必须由股东会中代表2／3以上绝对多数表决权的股东通过才能生效的事项是( )。
A．经营方针B．大额交易C．董事长报酬D．公司分立正确答案：D2．不属于审计机关审计职责范围的是( )。
A．国有金融机构的财务收支B．外国援助、贷款项目的财务收支C．非国有企业的财务收支D．乡级政府财政收支正确答案：C3．下列情形中，属于经济法律事实的是( )。
A．赠予B．备课C．日出D．恋爱正确答案：A4．消费者协会可以( )。
A．向消费者提供消费信息和咨询服务B．从事商品经营C．对侵犯消费者的经营者进行处罚D．在收取经营者的费用后，向社会推荐商品和服务正确答案：A5．一般保证与连带保证的主要区别是( )。
A．一般保证的范围限于主债权，连带保证的范围为全部债权B．一般保证期限为六个月，连带保证的保证期为两年C．一般保证人享有先诉抗辩权，连带保证人不享有此权利D．一般保证一般是无偿的，连带保证通常是有偿的正确答案：C6．发明专利的期限为( )。
A．10年B．20年C．40年D．50年正确答案：B7．在我国下列应设有独立董事的公司是( )。
A．有限责任公司B．上市公司C．股份有限公司D．国有独资公司正确答案：B8．下列关于质权生效时间的表述中，不符合担保法律制度规定的有( )。
A．以机器设备出质的，以质押合同签订之日起生效B．以仓单出质的，质权自仓单交付之日起生效C．以非上市公司的股份出质的，质权自股份出质记载于股东名册之日起生效D．以依法可转让的专利权出质的，质权自向其管理部门出质登记之日起生效正确答案：A9．涉外货物买卖合同争议提起诉讼的期限为( )。
A．4年B．3年C．2年D．1年正确答案：A10．我国《消费者权益保护法》规定的“消费者”，是指( )的消费者。
A．牛产资料B．生活资料C．生产和生活资料D．销售资料正确答案：B多项选择题11．经济法律责任的构成要件包括( )。
专升本《市场营销》考试答案
[试题分类]:专升本《市场营销》_11000950[题型]:单选[分数]:21.宁波卷烟厂对生产的每种产品使用不同的品牌名称，这种策略是（）。
A.个别品牌策略B.统一品牌策略C.企业名称与品牌并用策略D.分类品牌策略答案:A2.肥皂、毛巾等产品宜采用（）的销售渠道。
A.长而窄B.短而宽C.短而窄D.长而宽答案:D3.从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商，称为（）。
A.经销商B.经纪商C.代理商D.寄售商答案:A4.单冷空调发展为冷暖两用空调，这属于（）。
A.改进新产品B.换代新产品C.全新产品D.地域性新产品答案:B5.制作简便、传播快、通俗易懂，但转瞬即逝难以记忆存查的广告媒体是（）。
A.电视B.广播C.报纸D.杂志答案:B6.对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是（）。
A.现金折扣B.季节折扣C.交易折扣D.数量折扣答案:A7.消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿，企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场，主要考虑了（）。
A.人口因素B.心理因素C.购买行为D.地理环境答案:C8.对高档瓷器产品宜采取（）。
A.整数定价B.声望定价C.习惯定价D.尾数定价答案:B9.产品的销售和利润的增长速度减缓，并开始呈下降趋势，同时行业的生产经营者增多，竞争激烈，这一产品正处于产品寿命周期的（）。
A.投入期B.衰退期C.成熟期D.成长期答案:C10.市场细分是以消费需求（）理论为基础。
A.变化性B.异质性C.同质性D.不满足性答案:B11.某饮料生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所使用的目标市场选择策略是（）。
A.市场集中化B.选择专业化C.市场专业化D.产品专业化答案:D12.广告必须符合社会文化和思想道德的客观要求，这是广告的（）。
A.社会性B.艺术性C.真实性D.针对性答案:A13.利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，该心理定价策略属于（）A.折扣定价B.价格歧视C.撇脂定价D.招徕定价答案:D14.产品生命周期是指产品的（）。
东北农业大学网络教育专升本 市场营销(完)
市场营销一、名词解释（共10分）(每题2分)1、市场营销是企业从满足消费者的需求出发，综合运用各种科学的手段，把商品销售给消费者，以促进并引导企业不断向前发展的活动，它的核心思想是交换。
2、商标品牌是制造商或经销商加在商品上的标志，由名称、名词、符号、象征、设计或其组合构成。
品牌经向政府有关部门注册登记后，获得专用权，受到法律保护，称为商标。
4、市场是指某项商品或劳务的现实的或潜在的购买者的集合。
5、促销指企业以各种有效的方式向目标市场传递有关信息，以启发、推动、创造对产品和服务的需求，并引起购买欲望和购买行为的综合性策略活动。
1、广告广告主有偿地使用特定的媒体向大众传播商品或劳务信息，以促销商品或服务为目的的一种信息传播手段。
2、市场定位企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。
3、整体产品包括核心产品、有形产品、期望产品、附加产品和潜在产品。
核心产品指消费者购买某中产品时所追求的利益；有形产品是核心产品的载体，即向市场提供的实体和服务的形象；期望产品是顾客在购买该产品时所期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件；附加产品是顾客在购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益；潜在产品是现有产品包括所有附加产品在内的，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。
4、市场细分是根据消费者明显的不同特征，把整个市场划分为两个或两个以上的若干个消费者群，其中每一个消费者群就是一个细分市场。
4、物流：即实体分配，是指如何对货物进行仓储、运输和管理，以便按买方要求的时间、地点和数量将产品送交购买者。
1、商标是制造商或经销商加在商品上的标志，由名称、名词、符号、象征和设计或他们的组合所构成，深度品牌包括属性、利益、文化、用户、个性、价值六要素，商标是品牌经政府有关部门注册登记后，受到法律保护，获得专用权。
2、顾客让渡价值：是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。
专升本《市场营销学》_试卷_答案
专升本《市场营销学》一、（共75题,共165分）1. 以“顾客需要什么，我们就生产什么”作为其座右铭的企业是（）。
（2分）A.生产导向型企业B.推销导向型企业C.市场营销导向型企业D.社会营销导向型企业.标准答案：C2. （）不属于宏观市场营销环境。
（2分）A.人口环境B.经济因素C.社会文化环境D.顾客.标准答案：D3. 心理学家研究了许多有关人的需求与动机的理论，其中最著名的理论是心理学家马斯洛的（）。
（2分）A.需求层次论B.动机形成理论C.市场细分理论D.目标市场理论.标准答案：A4. 威胁水平低和机会水平高的业务，称为（）。
（2分）A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务.标准答案：A5. 市场营销管理的实质是（）。
（2分）A.刺激需求B.需求管理C.生产管理D.销售管理.标准答案：B6. 某服装店对女装制定三种价格:80元、180元、380元，在消费者心目中形成低、中、高三个档次，人们在购买时就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装。
这属于（）。
（2分）A.声望定价B.招徕定价C.系列（分档）定价D.习惯定价.标准答案：C7. 某食品厂在市区分设了80个放心早餐经营点，其销售渠道采用的是（）。
（2分）A.零级渠道B.一级渠道C.二级渠道D.三级渠道.标准答案：B8. 公共关系是一项（）的促销方式。
（2分）A.一次性B.偶然C.短期D.长期.标准答案：D9. 产品组合的（）是指一个产品线所含产品项目的多少。
（2分）A.宽度B.长度C.关联度D.深度.标准答案：D10. （）是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。
（2分）A.促销B.公共关系C.销售促进D.广告.标准答案：A11. 生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。
（2分）A.独家分销B.选择分销C.密集分销D.无店铺分销.标准答案：12. 当产品市场需求富有弹性，且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。
山东省专升本考试(市场营销)综合二模拟试卷2(题后含答案及解析)
山东省专升本考试（市场营销）综合二模拟试卷2(题后含答案及解析)题型有：1. 市场营销学 2. 市场调查与预测市场营销学填空题1．中国古语说“好酒不怕巷子深”是_____观念的典型表现。
正确答案：产品观念解析：“好酒不怕巷子深”是指产品质量好无需进行宣传推广，认为只要企业致力于生产优质的产品即可。
2．在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，我们就将前者称之为市场营销者，后者称为______。
正确答案：潜在顾客解析：在交换中，积极开展营销行为的就是营销者，其对象被称为潜在顾客。
3．根据顾客对产品不同属性的重视程度，可把需求偏好分为同质偏好、分散偏好和______三种模式。
正确答案：集群偏好4．扩大总需求的途径是开发产品的新用户、寻找产品的新用途和______。
正确答案：增加使用量5．企业定价有三种导向，它们是成本导向、需求导向和______定价法。
正确答案：竞争导向6．产品整体概念是建立在_______这样一个等式基础之上的。
正确答案：需求一产品7．为使消费者产生价格低廉和经营者认真进行成本核算才定价的感觉，企业往往采用______定价心理策略。
正确答案：尾数8．_______产品指具有高度需求交叉弹性的产品。
正确答案：密切替代9．消费品中的便利品和产业用品中的供应品，在渠道宽度中通常用______分销。
正确答案：密集解析：适合采用密集密集分销的产品一般产品价值不高、供应种类多、不需要精心评价对比。
10．促销使用的方式有人员促销和______两种。
正确答案：非人员促销单项选择题11．市场营销的核心是( )。
A．生产B．分配C．交换D．促销正确答案：C解析：市场营销主要任务是通过战略规划和营销策略达成交易并保持联系，基础和核心在于交换。
12．市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的( )。
A．欧洲B．美国C．日本D．中国正确答案：B13．以“顾客需要什么，我们就生产什么”作为其座右铭的企业是( )企业。
网考市场营销试题及答案
网考市场营销试题及答案一、单选题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 顾客D. 渠道答案：C2. 以下哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品种类答案：D3. 4P营销理论中的“P”代表（）。
A. ProductB. PriceC. PlaceD. PromotionE. All of the above答案：E4. 以下哪个不是市场调研的方法？（）A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 推理法答案：D5. 营销组合中，与“Place”相对应的是（）。
A. 产品B. 价格C. 促销D. 分销渠道答案：D6. 以下哪个不是SWOT分析中的要素？（）A. StrengthsB. WeaknessesC. OpportunitiesD. Challenges答案：D7. 以下哪个是市场定位的策略？（）A. 产品差异化B. 价格竞争C. 广告宣传D. 以上都是答案：D8. 以下哪个不是顾客关系管理（CRM）的目标？（）A. 提高顾客满意度B. 增加顾客忠诚度C. 减少顾客流失率D. 增加产品种类答案：D9. 以下哪个是市场渗透策略？（）A. 增加现有市场的市场份额B. 开发新市场C. 增加产品线D. 增加产品种类答案：A10. 以下哪个不是市场开发策略？（）A. 增加新客户B. 增加新市场C. 增加新产品D. 增加新渠道答案：C二、多选题（每题3分，共15分）1. 以下哪些是市场细分的优点？（）A. 目标市场更明确B. 资源分配更有效C. 减少市场风险D. 增加产品种类答案：ABC2. 以下哪些是市场调研的步骤？（）A. 确定研究目标B. 收集数据C. 分析数据D. 制定营销策略答案：ABC3. 以下哪些是市场调研的方法？（）A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 推理法答案：ABC4. 以下哪些是营销组合的要素？（）A. 产品B. 价格C. 促销D. 渠道答案：ABCD5. 以下哪些是市场定位的策略？（）A. 产品差异化B. 价格竞争C. 广告宣传D. 服务优化答案：ABD三、判断题（每题2分，共10分）1. 市场营销的目的是满足顾客需求并实现企业利润。
专升本市场营销学真题及答案
专升本市场营销学真题及答案专升本市场营销学真题及答案一、选择题1、市场细分的原则是什么？ A. 分层原则 B. 均等原则 C. 可行性原则 D. 互异性原则2、下列哪一项不是定价的目标？ A. 维持企业生存 B. 稳定价格 C. 市场份额最大化 D. 利润最大化3、下列哪一项不是构成品牌的基础？ A. 产品质量 B. 商标设计 C. 企业文化 D. 消费者认知二、简答题1、请简述市场营销学的定义及其主要任务。
2、请分析市场营销环境的重要性，并简述市场营销环境分析的主要内容。
3、请解释“4P”营销组合策略，并说明其优点和局限性。
三、论述题1、请结合实际案例，论述目标市场选择的过程和步骤。
2、请阐述消费者购买决策的过程及其影响因素，并给出企业应对消费者购买决策的策略建议。
3、请分析互联网对市场营销的影响，并探讨企业如何利用互联网进行市场推广。
四、分析题根据以下材料，分析企业在制定价格策略时应该考虑哪些因素，并给出具体的价格策略建议。
某食品企业计划推出一款新型健康零食，目标消费群体为年轻人。
该企业在进行市场调查时发现，市场上已经存在多款类似产品，但价格较高。
同时，该企业拥有独特的生产工艺，可以降低生产成本，因此产品成本较低。
另外，该企业计划通过线上渠道销售产品。
五、综合题请根据以下材料，分析企业在面对市场挑战时应该如何制定营销策略。
近年来，随着人们健康意识的增强，饮料市场快速发展。
某饮料企业原本依靠一款明星产品在市场中占据一定份额。
然而，随着市场竞争加剧，该产品的销售额逐渐下滑。
同时，消费者对产品的口感、品质和营养成分提出更高要求。
为此，该企业决定调整营销策略以应对市场挑战。
首先，该企业需要对市场进行细分，明确目标市场和定位。
通过对消费者需求和行为的分析，该企业发现健康型饮料市场具有较大的潜力。
因此，他们决定将目标市场定位为追求健康生活方式的年轻人，并针对这一群体进行产品研发和营销策略制定。
其次，该企业需要开展市场调查，了解消费者的需求和偏好。
市场营销专升本考试(习题卷2)
市场营销专升本考试(习题卷2)第1部分：单项选择题，共44题，每题只有一个正确答案,多选或少选均不得分。
1.[单选题]当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用策略。
A)选择品定价B)补充产品定价C)产品大类定价D)分部定价答案:C解析:2.[单选题]产品导向的适用条件是A)产品供不应求B)产品供过于求C)产品更新换代快D)企业形象良好答案:A解析:3.[单选题]人员推销的缺点主要表现为 。
A)成本低，顾客量大B)成本高，顾客量大C)成本低，顾客有限D)成本高，顾客有限答案:D解析:4.[单选题]公关活动的主体是 。
A)一定的组织B)顾客C)政府官员D)推销员答案:A解析:5.[单选题]同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就 。
A)简单B)复杂C)一般D)困难答案:A解析:B)市场利基者C)强竞争者D)近竞争者答案:A解析:7.[单选题]如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由 承担。
A)企业B)顾客C)承运人D)保险公司答案:B解析:8.[单选题]具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是 。
A)问号类B)明星类C)奶牛类D)瘦狗类答案:B解析:9.[单选题]市场营销是企业管理和经营中的 。
A)主导性职能B)辅助性职能C)被动性职能D)社会分配职能答案:A解析:10.[单选题]非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也--的产品。
A)很想购买B)不想购买C)渴求购买D)即刻购买答案:B解析:11.[单选题]年度计划控制要确保企业在达到--指标时，市场营销费用没有超支。
A)分配计划B)生产计划C)长期计划D)销售计划答案:D解析:12.[单选题]由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的和准确的信息，这被定义为 。
D)营销调研系统答案:A解析:13.[单选题]下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是 。
市场营销复习题（专升本）
市场营销复习题（专升本）《市场营销》复习题（专升本）一、单项选择题1、谁认为，从社会角度看，市场营销就是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动，也是个人和集体通过创造、提供出售、同别人自由交换产品和价值，以获取其所需、所欲之物的社会过程（）A.菲利普·科特勒B.赫杰特齐C.马斯洛D.汉斯2、无需求状态下的营销管理任务是（）A.对营销方案进行修改和完善B.采用新的手段刺激消费行为C.分析潜在需求带来的市场机会D.运用营销手段进行需求调节3、什么是指顾客在转向其他企业时所需付出的货币、时间、精力等方面的成本，它可被视作阻止顾客脱离企业服务关系的一种障碍（）A.时间成本B.转换成本C.体力成本D.精神成本4、产品介绍、示范使用以及送货、安装、调试和售后维修等属于顾客总价值中的（）A.产品价值B.服务价值C.回归分析D.形象价值5、什么主要回答“将来的市场将怎样”的问题（）A.描述性调研B.探索性调研C.因果性调研D.预测性调研6、企业营销策划的最高层次是（）A.产品策划B.公司策划C.部门策划D.业务单位策划7、宏观环境中政治法律因素或经济政策的变动，会引起行业竞争环境的变动，从而形成新的竞争格局，这体现了市场营销环境的（）A．客观性 B.差异性C．相关性 D.动态性8、什么是衡量一个国家经济实力与购买力的重要指标（）A.个人收入B.家庭收入C.国内生产总值D.人均国民收入9、凡士林刚开始上市时，被作为机器设备的润滑剂，但数年之后，使用者逐渐发现该产品有多种用途，如可作为皮肤软膏、伤口复原剂等。
通过大力推广这些发现，凡士林销量猛增。
这种扩大市场需求的措施是（）A.增加使用量B.开辟新用途C.增加新产品D.开发新用户10、“假如你从我这里购买，我也将从你那里订货”，这种购买属于（）A.租赁购买B.直接购买C.修正重购D.互惠购买11、在宏观细分变量中，什么可能是进行组织市场细分最基本、最常用的一个细分变量（）A.规模B.区域C.组织购买类型D.行业12、企业对各个细分市场之间的差别不予考虑，而是针对市场的整体共性，力求通过单一产品其获取尽可能多的市场份额的策略是（）A.无差异营销策略B.单一性营销策略C.差异性营销策略D.集中性营销策略13、购买电冰箱时，期望该机器在保持食物新鲜的情况下，尽量省电及安全可靠，上述描述的是（）A.核心产品B.基础产品C.期望产品D.延伸产品14、HT公司是一家家用电器生产企业，全部产品均使用HT品牌进行销售，该公司采用的品牌名称策略是（）A.个别品牌策略B.统一品牌策略C.分类品牌策略D.组合品牌策略15、水果、蔬菜、鱼类、鲜花、烟草特别适合的拍卖方法是（）A.英国式拍卖B.荷兰式拍卖C.法式拍卖D.美式拍卖16、美国杜邦公司推出的每种新开发的化工产品，均先用高价销售，直到竞争对手也提供相同的产品后，才将价格降低。
市场营销学 专升本试题-附答案(2)
市场营销学试题（2）一、名词解释（任选5小题回答，每小题4分，共20分）1 营销配置2 客户观念3权力用户4 市场导向5补缺基点6 社会惰化7销售分析8 产品特征9 在线营销调研10. 场景营销二、单项选择题（任选10小题回答，每小题1分，共10分）1. 营销就是要对市场进行调节和管理，以形成有价值的（）。
A.市场潜力B.关系营销C.供求关系D.顾客关系2. 4R组合不属于普通营销组合的延展，与原来的4P组合没有逻辑上的对应和延续关系。
它专门用于 ( )。
A.关联交易B.反应需求C.客户反馈D.关系营销3.科特勒曾指出，在互联互通时代，营销组合的概念变得更加需要用户的参与。
他将4P组合重新定义为4C，包括（）。
A.顾客需求B. 共同创造C.方便客户D. 购买成本4. 通过评估伦理行为后果的成本与收益，专注于“最大多数人的最大化利益”的个人道德观念，叫做( )。
A.道德主义B.实用主义C.权利主义D.理想主义5. 营销洞见是指有关市场现象背后的原因及其对营销者具有启示性的（）。
A.需求信息B.市场动态C.营销启迪D.诊断信息6. 定性研究具有探索性、诊断性和预测性等特点，它并不追求精确的结论，而只是了解问题之所在，摸清情况，得出( )。
A.诊断结果B.预测估值C.感性认识D.理性判断7.随着信息与网络技术的发展，社会生活中又诞生了一个新的群体即（），它主要基于虚拟社区而非地域性社区。
A.区域群体B.虚拟群体C.社区群体D.信息群体8.在一个群体中,个体参与群体行为时其原有的个性特征完全消隐在群体之中的过程，叫做（）。
A.从众行为B.去个性化C.遵从群体D.成熟化9. 为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，企业需要从各方面赋予产品一定的特色，树立产品鲜明的市场形象，以求让顾客形成稳定的认知和特殊的（）。
A.习惯B.偏爱C.行动D.知晓10. 调研、预测竞争者对市场的了解程度和投入营销活动的资金,是评价其（）能力的重要内容。
专升本市场营销学真题及答案
专升本市场营销学真题及答案一、选择题（每题 2 分，共 30 分）1、市场营销的核心是（）A 生产B 分配C 交换D 促销答案：C解析：市场营销的核心是交换，通过交换满足双方的需求和欲望。
2、（）是指企业以消费者对商品价值的理解和认知程度来确定价格。
A 成本导向定价法B 需求导向定价法C 竞争导向定价法D 利润导向定价法答案：B解析：需求导向定价法是根据消费者对商品价值的理解和认知来确定价格，重点关注消费者的需求和愿意支付的价格。
3、企业在市场细分的基础上，选择一个或几个细分市场作为目标市场，并针对每个目标市场分别设计不同的产品和营销方案，这种策略被称为（）A 无差异营销策略B 差异营销策略C 集中营销策略D 市场定位策略解析：差异营销策略是针对不同细分市场设计不同的产品和营销方案，以满足不同消费者的需求。
4、（）是指产品从生产者向消费者转移过程中所经过的通道。
A 促销B 渠道C 价格D 产品答案：B解析：渠道是产品从生产者到消费者转移的路径。
5、以下哪项不属于促销组合的要素（）A 广告B 人员推销C 公共关系D 生产答案：D解析：促销组合的要素包括广告、人员推销、销售促进和公共关系，生产不属于促销组合的要素。
6、消费者购买决策过程的第一步是（）A 收集信息B 确认需求C 评估方案D 购买决策答案：B解析：消费者购买决策过程首先是确认自身的需求。
7、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）A 品牌名称B 品牌标志C 商标D 品牌资产解析：品牌名称是可以用语言称呼和表达的部分。
8、（）是指企业通过降低产品价格来吸引消费者，扩大销售。
A 撇脂定价策略B 渗透定价策略C 满意定价策略D 折扣定价策略答案：B解析：渗透定价策略通过低价吸引消费者，扩大市场份额。
9、以下哪项不是市场定位的方法（）A 迎头定位B 避强定位C 重新定位D 随机定位答案：D解析：市场定位的方法包括迎头定位、避强定位和重新定位，不存在随机定位。
网考市场营销试题答案
网考市场营销试题答案一、选择题1. 市场营销中的4P理论包括以下哪些要素？A. 产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）、地点（Place）B. 人员（People）、过程（Process）、物理证据（Physical Evidence）、生产（Production）C. 潜力（Potential）、计划（Plan）、执行（Perform）、预测（Predict）D. 公共关系（Public Relations）、权力（Power）、政治（Politics）、实践（Practice）答案：A2. 目标市场细分的主要目的是什么？A. 降低产品成本B. 提高市场份额C. 满足不同消费者需求D. 增加竞争对手数量答案：C3. 以下哪个不是市场渗透策略的一种？A. 产品改进B. 价格调整C. 增加销售渠道D. 品牌延伸答案：D4. SWOT分析中的“W”代表什么？A. 机会（Opportunities）B. 威胁（Threats）C. 弱点（Weaknesses）D. 胜利（Wins）答案：C5. 营销活动中的“推”策略主要是指什么？A. 通过广告吸引消费者B. 通过个人销售推广产品C. 通过分销渠道推动销售D. 通过公关活动提升品牌形象答案：C二、简答题1. 简述市场细分的作用和意义。
市场细分是将广泛的消费者群体根据不同的需求、特征或行为进行分类的过程。
其作用和意义在于帮助企业更精确地识别和理解目标消费者，从而能够设计和实施更为有效的产品、价格、推广和分销策略。
通过市场细分，企业可以更有效地分配资源，满足特定细分市场的需求，提高市场竞争力，增强顾客满意度和忠诚度。
2. 描述产品生命周期的四个阶段及其特点。
产品生命周期通常分为四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
- 引入期：产品刚刚推向市场，消费者对产品不熟悉，销售增长缓慢，利润较低，市场投入（如广告和促销）较大。
- 成长期：产品逐渐被市场接受，销售快速增长，市场份额扩大，竞争者开始进入市场，利润增加。
2013专升本市场营销学复习题2(含答案)
一、填空题(每空1分，共16分)1.在我国，对企业市场营销活动有直接影响的公众利益组织是消费者协会等。
2.生产者对生产资料的需求受价格影响较小，是缺乏价格弹性的需求。
3.企业要扩大市场份额，可以有两种策略，一是价格不变，提高产品质量；二是产品质量不变，降低价格。
4.在直复营销的策划中，组织合适的商品或劳务是根本前提；而选择有效的传媒则是关键手段。
5.人员推销是一种效果最好、费用最高的促销手段。
6.企业的市场营销信息系统一般由内部报告系统、外部信息系统和专题研究系统组成。
7.消费品分销的最主要渠道类型是：生产者→批发商→零售商→消费者。
8.企业市场营销活动的两个中心工作是：通过寻找、评价市场机会来选择目标市场和科学地制定和实施市场营销组合决策。
9.产品包装装潢的表面设计定位方式主要有突出牌号定位、产品特色定位和消费对象定位三种。
10.对消费者的态度和行为有直接或间接影响的群体是相关群体。
二、判断题(判断下列各小题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“╳”。
每小题1分，共10分)1.从长期来看，企业对产品价格承受程度的是产品的单位总成本，而不是单位可变成本。
(√)2.直复营销是以人力为中心，以个人方式面对顾客进行产品的售卖活动。
(╳)3.一国市场对于消费品的需求往往是与该国的收入水平成正比的。
(╳)4.产品营销渠道是由所有参与使产品从生产领域转向消费领域运动的组织组成，它也包括消费者。
(√)5.企业最主要的公共关系活动对象是政府公众。
(╳)6.规模较小、力量较弱的企业一般宜选择侧翼进攻策略。
(╳)7.企业扩大原来的经营范围以增加产品线长度的策略是产品线延伸。
(√)8.消费者对某一产品的需求往往是由于受外部刺激而引起的。
(╳)9.评价广告好坏的标准最主要是看其是否引人注目。
(╳)10.新产品的扩散速度是与产品的复杂性成反比的。
(√)三、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。
市场营销学(专升本).
市场营销学（专升本）一、单选（共20题）1．黑色福特牌小汽车从供不应求到乏人问津的故事反映了当时企业存在的( C ）。
A．产品观念B．推销观念C．生产观念D．社会营销观念2．近年来我国不少地方低水平开发矿产资源,在富裕了经营者和增加了当地财税收入同时毁坏了当地生态环境，这显示了企业缺乏（A ）观念。
A．社会营销B．客户至上C．科学发展D．产品质量3．以下不属于影响消费者行为的外部因素的是(A ）。
A．学习B．文化C．家庭和参考团体D．社会阶层4．消费者的购买行为首先来源于消费者对问题的认识，这其中例如采购牙刷牙膏等属于消费者面临的（D )类型. A．逐步解决的问题B．计划中的问题C．紧急问题D．日常问题5．“本企业的产品指标同竞争对手较为接近、但在某些特性上又有一定差别”，这种做法属于以下哪种市场定位策略？（D ）A．全面覆盖B．逐步取代现有竞争者C．填补市场空位D．与现有竞争者并存6．以下不属于影响消费者行为的外部因素的是（B ）.A．社会阶层B．心理C．文化D．参考团体7．以下论述不正确的是（D ）。
A．家庭单位的数量会影响到某些商品(如电视机)的需求数量B．人口的地理分布同时也会代表不同的消费习惯C．“南甜北咸东辣西酸”的谚语体现了传统上地理分布对我国人口饮食消费特征的影响D．当代中国的家庭规模趋势是在逐渐变大8．以下不属于常用的消费者市场细分标准大类名称的是( D )。
A．心理因素B．地理因素C．人口因素D．购买力因素9．不直接向被调查者提出问题而是从侧面客观观察、旁听、记录现场发生事实以了解消费者态度、行为和习惯的做法是（A ）.A．观察法B．实验法C．询问法D．资料调查法10．以下不属于常用的消费者市场细分标准大类名称的是（B ）。
A．行为因素B．城乡因素C．人口因素D．心理因素11．向往型参考团体所具有的特征是（B ）。
A．必须是正式加入到某一组织的所有人构成的群体B．与消费者没有任何接触、但通过大众媒体对消费者又有很大吸引力的群体C．亲戚、朋友、同事、老师、邻居等因日常接触而会对你行为产生影响的群体D．人们属于某个集体而具有相同或相近的行为，例如军队、俱乐部、歌迷协会等12．马斯洛的需求层次论将人的需求由低到高依次划分为（C )个层次。
专升本《市场营销》_11000950试卷
［试题分类］:专升本《市场营销》_11000950 ［题型］:单选［分数］：21.宁波卷烟厂对生产的每种产品使用不同的品牌名称，这种策略是（A. 个别品牌策略B. 统一品牌策略C. 分类品牌策略D. 企业名称与品牌并用策略答案:A2.对高档瓷器产品宜采取（A. 整数定价B. 尾数定价C. 习惯定价D. 声望定价答案：D3.对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是（）A. 现金折扣B. 交易折扣C. 数量折扣D. 季节折扣答案:A4.肥皂、毛巾等产品宜采用（）的销售渠道。
A. 长而宽B. 长而窄C. 短而宽D. 短而窄答案:A5.从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商，称为（）A. 代理商B. 寄售商D.经销商6.以便民为主，注重新产品的推广是（A. 日用品B. 选购品C. 耐用消费品D. 高档品答案:A7.消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿，企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场，主要考虑了（A. 地理环境B. 购买行为C. 心理因素D. 人口因素答案:B8.产品的销售和利润的增长速度减缓，并开始呈下降趋势，同时行业的生产经营者增多，竞争激烈，这一产品正处于产品寿命周期的（）。
A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期答案:C9.制作简便、传播快、通俗易懂，但转瞬即逝难以记忆存查的广告媒体是（A. 电视B. 广播C. 杂志D. 报纸答案:B10.单冷空调发展为冷暖两用空调，这属于（A. 地域性新产品B. 改进新产品C. 换代新产品D. 全新产品答案:C11.国内市场按（）可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场A. 购买动机B. 商品用途C. 购买心理D. 人口因素答案:A12.产品生命周期是指产品的（A. 使用寿命B. 自然寿命C. 物质寿命D. 市场寿命答案：D13.市场细分是以消费需求（）理论为基础。
A. 同质性B. 异质性C. 变化性D. 不满足性答案:B14.以顾客需要什么，我们就生产什么”作为其座右铭的企业是（）A. 生产导向型企业B. 推销导向型企业C. 市场营销导向型企业D. 社会营销导向型企业答案:C15.广告必须符合社会文化和思想道德的客观要求，这是广告的（A.真实性B. 社会性C. 针对性D.艺术性答案:B16.企业产品组合中所拥有的产品线数目是（A. 产品组合的宽度B. 产品组合的长度C. 产品组合的深度D•产品组合的相关性答案:A17.利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，该心理定价策略属于（）A. 招徕定价B. 撇脂定价C. 价格歧视D. 折扣定价答案:A18.产品从生产者流向最终消费者的过程，不经过任何中间商转手的分销渠道指的是（）A. 零阶渠道B. 一阶渠道C. 二阶渠道D. 三阶渠道答案:A19.某饮料生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所使用的目标市场选择策略是（）。
专升本《市场营销》_试卷_答案
专升本《市场营销》一、（共72题，共156分）1. 宁波卷烟厂对生产的每种产品使用不同的品牌名称,这种策略是（）。
（2分）A.个别品牌策略B.统一品牌策略C。
分类品牌策略 D。
企业名称与品牌并用策略.标准答案：A2. 对高档瓷器产品宜采取( ）。
（2分）A。
整数定价 B.尾数定价 C.习惯定价 D。
声望定价.标准答案：D3. 对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是( ）。
(2分）A。
现金折扣 B。
交易折扣 C.数量折扣 D.季节折扣.标准答案:A4。
肥皂、毛巾等产品宜采用( ）的销售渠道。
（2分）A。
长而宽 B。
长而窄 C。
短而宽 D.短而窄.标准答案：A5. 从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商，称为（）。
（2分）A.代理商 B。
寄售商 C。
经纪商 D.经销商。
标准答案：D6. 以便民为主，注重新产品的推广是( ）。
（2分)A.日用品 B。
选购品 C。
耐用消费品 D.高档品.标准答案：A7。
消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿，企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场，主要考虑了（）。
(2分）A.地理环境 B。
购买行为 C.心理因素 D.人口因素。
标准答案:B8. 产品的销售和利润的增长速度减缓,并开始呈下降趋势，同时行业的生产经营者增多，竞争激烈，这一产品正处于产品寿命周期的（）。
(2分）A。
投入期 B。
成长期 C。
成熟期 D。
衰退期.标准答案:C9。
制作简便、传播快、通俗易懂，但转瞬即逝难以记忆存查的广告媒体是（ )。
（2分）A。
电视 B.广播 C。
杂志 D。
报纸.标准答案：B10. 单冷空调发展为冷暖两用空调,这属于( ）. （2分)A.地域性新产品 B。
改进新产品C.换代新产品D.全新产品.标准答案：C11。
国内市场按（）可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。
（2分）A.购买动机B.商品用途C.购买心理 D。
人口因素.标准答案：A12。
产品生命周期是指产品的（ )。
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《市场营销》模拟试卷四
考试形式：开卷考试时间：90分钟
站点：_________ 姓名：_________ 学号：_____________ 成绩：_________
注：各题答案都做在另附的答题纸上
一、简答题（每题6分，共30分）
1营销与推销
2美日营销方式的差异及成因
3存货水平的决定因素
4促销组合策略的影响因素
5影响价格的内外部因素
二判断分析题 ( 20分)
1市场细分是营销的基本出发点
2酒香也怕巷子深
三简述题 ( 30分)
1产品生命周期陷阱给我们哪些启示，企业走出陷阱的对策。
2企业经营发挥规模效应还是差异化经营特点，请从营销角度阐述你的观点。
四案例分析题（20分）
争夺美国约翰兄弟公司的战斗
这是为长期以来所发生的一次典型的阻止活动所起的名字。
它不仅完美地粉碎了一次竞争运动,而且由此使其品牌的地位突升为美国最畅销的药品。
米格朗战争的结果揭示了时机的极端重要性:如果你想控制住形势,你就必须立即行动起来。
否则,如果你要等一等、看一看,那么一切可能会因太迟而难以挽回。
特莱诺(Tylenol)是一种止痛药,是由约翰逊兄弟公司的麦克雷尔试验室制造出来并上市行销的,它的价格要比阿斯匹林高50%,且主要是销给医生和其他一些健康护理专家,特莱诺
主宰着这一市场的动向。
看到这一状况,伯里斯特一梅尔公司认为他们发现了一个机会。
因此,伯里斯特一一梅尔于1975年6月推出了其产品“达特利”,它同样具有特莱诺的止痛功效,也同样是安全无害的。
当然,不同之处在于价格。
“达特利”的广告宣传道,买100粒的特莱诺药片要花2.85美元,而同样数量的达特利只需1.85美元。
伯里斯特一一梅尔的错误之一是在其传统的试销市场上,即奥尔班尼和皮奥利亚进行市场试验。
结果会如何,猜测者正拭目以待。
在达特利广告播出不到两个星期后,约翰逊兄弟公司通知伯里斯特一一梅尔公司,说它要降低特莱诺的价格,以同达特利竞争。
并且约翰逊兄弟公司还发出通知,要降低所有药店中存货的价格。
固执的伯里斯特一一梅尔公司以各种方式发起了进攻,在它们得到特莱诺要降价的通知后,为了抢时间,他们甚至预付了电视广告的休息时间的费用,因为很明显,要把价格改变的消息通知到全国165000个零售和批发商,是要花费一定时间的。
但是,对约翰逊兄弟公司来说,困境很轻松地就被打破了,它向广播电视通讯网、杂志社、业主联合会等机构发出了控告。
很快,广播电视通讯网要求适应变化。
在第一次修改中,“最低的美国价”被改成“达特利能花费更少的钱、少得多”,当约翰逊公司再次抗议后,“少得多”被删掉了。
最终,哥伦比亚广播电视公司和全国广播公司都拒绝为达特利做广告,伯里斯特一一梅尔公司不得不咽下一枚苦果。
约翰逊兄弟公司的回击十分完美,达特利再也没有取得1%以上的市场份额。
但在另一方面,特莱诺却突飞猛进。
由此反击而产生的推动力使这一品牌达到巅峰。
部分由于较低的价格,部分由于宣传报道,特莱诺在止痛药市场上占了第一位,其市场占有率高达37%。
在销售方面,特莱诺的销售额是阿那辛、布福瑞及拜伊三家公司之和。
后来,在芝加哥突然发生了悲剧,7位服用特莱诺的病人因氟化物中毒而惨死。
但特莱诺还是占据了大部分的米格朗山头,其中一个理由就是与特莱诺相比,市场上没有一个足以与之匹敌的第二号公司,因此,对待莱诺的使用者来说,他们别无选择。
对大多数公司来说,当他们的主要品牌遇到了价格战的进攻时,他们能够做些什么呢?最典型的回答是:“等一等、看一看再说”。
看看它是否影响到我们的销售;看看竞争者是否能长期地承受着财务上的压力;看看我们的消费者在试用了低价的代用品后,是否会再回到我们的身边来。
这实在是一个错误。
如果一个主要的竞争对手突然极大地削减了它的价格,你的公司将
做什么呢?答案是应该时刻准备着,领导者应该斗志昂扬地准备着发动回击。
像争夺米格朗山头战中所描述的,也许市场对约翰逊兄弟公司的高价的特莱诺和伯里斯特一一梅尔公司的低价的达特利,都有足够的需求,但是对约翰逊兄弟公司来说,与他人平分市场却不是一个好的战略。
自己生存,也让别人生存的思想,在战争中是没有立足之地的。
像约翰逊以及宝碱这样的公司、企业,他们是不要俘虏的。
对领导者非常适用的另一战略,即是要保有一定的后备力量。
当进攻者被彻底地赶出市场时,在市场营销活动中,市场领导者并不希望在这方面花费太多的钱。
最好的支出应该是足以把竞争限制在一定的限度内所必需的费用,而把其余的作为后备力量来加以保持,一旦有人采取进攻时,你能够有必要的财力保护自己的阵地。
安休斯一一布希公司在他们的布达威施牌啤酒上,就曾有效地利用过这一策略。
在一些确定的市场上,他们一般都采取一种低姿态,但如果布达威施的销售开始岌岌可危,他们就会通过大量的广告活动,使布达威施重新获得优势。
他们称之为“输送新鲜的血液"。
这一策略不仅保证了收人,而且也使企业保有余力,以对付竞争对手突然发动的全力的攻击。
“后备力量的多少,总是双方司令官最关心的问题。
”克劳塞维茨评论道。
对违法罚款的恐惧,是公司的约束力之一。
这一种恐惧确实是存在,尤其是那些市场领导者们,更是如此!美国电报电话公司被肢解,以及对IBM公司的长达10年的反垄断指控，就是一些活生生的明证。
对防御者来说,适当数量的法律费用应作为其正常成本的一部分加以考虑。
莱夫·莱德尔曾谈过一个空港经理的事,当时这个经理被问及他的公司的收入变化情况,他回答道:“经营上还不太坏,只是要付出7倍于以前的法律费用。
”这一附加额实在是太多了，因此这里建议防御者的战略应尽量减少自己在法律方面出头露面的机会。
另外,纵向地防守一个市场,要比横向地扩充自己,努力进入另一个市场的活动更为安全一些(许多公司都因其搭配销售、连带折扣以及其它一些拓展其市场范围或试图挤进另一市场等策略,而陷身于法律的火坑中)。
在伯克一一柯达案件中,欧文·考夫曼法官曾说道:“仅仅拥有垄断力量,并不必然是违法的,但是,对一个垄断组织来说,一旦把其力量投入到某一方面,试图在另一市场上获取竞争优势,它就是犯法的。
即使他并没有垄断第二个市场的企图。
所有防御的最终目标,都是为了实现市场营销中的和平共处,以减少零散的游击战所带来的竞争。
市场营销上的和平共处,就是柯达公司在摄影等方面、坎贝尔公司在汤料方面以及国际商用机器公司在计算主机方面已经取得的成就。
他们每一个公司都在各自的市场上占据着绝对优势的份额,以致在用户心目中难以找到第二家可以替代的公司。
然而,领导者应该时刻警惕着。
战争经常是成双成对地出现的,且第二次战争的挑起者就是第一次战争中的失败者。
第二次世界大战是由第一次世界大战的战败国德国发动的,1812年战争的挑起者,也是由在美国革命中失败者英国所发动的。
假如和平已永久地降临了,那么领导者可以改变其战略。
他们可以变其品牌战略为一般产品战略,这就是为什么坎贝尔公司推销汤料,而不是推销它们公司的汤料。
“汤料是一种好的食品",它的广告说道,对任何人的汤料来说,大概都是如此。
这也就是柯达推销照相胶卷,而不只是柯达牌胶卷的缘故,它的广告中说道:“时机会销纵即逝。
”
当你拥有一块馅饼之时,亦应该试图去扩大它,而不是试图增加自己的那一份的份量。
1梅尔公司失败的主要原因是什么?
2怎样理解案例中“自己生存,也让别人生存的思想,在战争中是没有立足之地的"这句话?
3如果你是梅尔公司经理,你将采用怎样的营销手段去攻击特莱诺公司?
4俗话说“商场如战场”.你的观点如何?。