卖场陈列布局
卖场布局布置
布局的原则与要求
符合品牌形象
灵活调整
卖场布局应符合品牌形象和定位，体 现品牌特色。
根据市场变化和销售情况，灵活调整 卖场布局，提高商品的销售效果。
考虑顾客需求
从顾客的角度出发，考虑顾客的购物 习惯和需求，提供便利的购物体验。
布局的分类与特点
按陈列方式
可分为主题陈列、季节陈列、节日陈列等。
按陈列范围
感谢您的观看
THANKS
可分为全店陈列、部门陈列、区域陈列等。
布局的分类与特点
01
主题突出
应季性强
02
03
节日氛围浓厚
主题陈列以某一特定主题为中心， 将相关商品集中陈列，便于顾客 浏览和选购。
季节陈列根据季节变化调整陈列 内容和方式，突出应季商品的特 点和优势。
节日陈列以节日为主题，营造浓 厚的节日氛围，吸引顾客的注意 力。
详细描述
大型购物中心通常采用开放式布局，将餐饮、娱乐、购物等功能区域合理规划，确保顾客在购物过程中享受到舒 适、便捷的体验。
大型购物中心布局实例
总结词
多样品牌选择
详细描述
购物中心内聚集了众多品牌，通过合 理的布局，顾客可以轻松找到自己所 需的品牌和商品，同时多样化的品牌 选择也增加了顾客的黏性。
大型购物中心布局实例
陈列道具更新
陈列道具选择
根据商品的特点和陈列需求，选择合适的陈列道 具，如货架、展台、装饰物等。
陈列道具更新周期定期对来自列道具进行更新，以保证道具的新鲜感 和吸引力。
陈列道具维护
对陈列道具进行定期维护和保养，以确保其使用 寿命和陈列效果。
04 卖场布局实例分析
大型购物中心布局实例
总结词
注重顾客体验
超市商品布局的8种陈列设计方案
超市商品布局的8种陈列设计方案文章关键字:陈列作者:超市168发布时间:2009-7-21无论是大型超级市场还是小型超级市场，商品布局的合理性与一个超市的运营是否成功息息相关。
然而对于超市商品的大体布局早已成为人民的常识或者说是潜意识，各个超市的布局在追求自己的特色的同时遵守这些基本的布局成列方案，下面我们来分析以下八大基本的超市布局陈列方案。
超市商品布局方案一：整齐陈列方法整齐陈列方法是按货架的尺寸，确定单个商品的长、宽、高的排面数，将商品整齐地堆积起来以突出商品量感的方法。
整齐陈列的货架一般配置在中央陈列货架的尾端，陈列的商品是超市欲大量推销给顾客的商品及折扣率高的商品，或因季节性需要顾客购买率高、购买量大的商品，如夏季的清凉饮料等。
整齐陈列法有时会令顾客感到不易拿取，必要时可作适当变动。
即是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象，而在确定的货架上将商品随机堆积的方法。
采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是一种圆形或四角形的网状筐，另外还要带有表示特价销售的牌子。
随机陈列的网筐的配置位置基本上与整齐陈列一样，但也可配置在中央陈列架的走道内，紧贴在其中一侧的货架旁，或者配置在卖场的某个冷落地带，以带动该处陈列商品的销售。
超市商品布局方案二：盘式陈列法盘式陈列法是将装商品的纸箱底部作盘状切开后留下来，然后以盘为单位堆积上去的方法。
这样不仅可以加快商品陈列的速度，而且在一定程度上提示顾客整箱购买。
有些盘式陈列，只在上面一层作盘式陈列，而下面的则不打开包装箱整箱地陈列上去。
盘式陈列架的位置，可与整齐陈列架一致，也可陈列在进出口处。
超市商品布局方案三：兼用随机陈列法兼用随机陈列法是一种同时兼有整齐陈列和随机陈列的特点的陈列方法，其功能也可同时具备以上两种方法的特点，但是兼用随机陈列架所配置的位置应与整齐陈列一致，而不能像随机陈列架有时也要配置在中央陈列架的过道内或其他地方。
超市商品布局方案四：端头陈列法所谓端头是指双面的中央陈列架的两头，是顾客通过流量最大，往返频率最高的地方。
连锁商店的卖场布局及商品陈列教程
连锁商店的卖场布局及商品陈列教程连锁商店的卖场布局及商品陈列教程一、引言商店的卖场布局和商品陈列对于吸引消费者、提高销售额和品牌形象建设非常重要。
连锁商店作为零售业的主要形式之一，需要在卖场布局和商品陈列上下功夫，以提升竞争力和市场占有率。
本文将介绍连锁商店的卖场布局和商品陈列教程，帮助商家提升销售业绩。
二、卖场布局1. 客流线路设计客流线路是指顾客从进店到离店的过程中所经过的路线。
商家应该根据商品种类和消费者购物习惯，合理规划客流线路。
一般来说，顾客进店后应该首先看到热销商品或特价商品，再根据不同商品种类进行分区域布置。
特别是在销售季节，商家可以根据顾客流向设立导购员，引导顾客浏览全场商品，并提供购物建议。
2. 分区域布局商家应根据商品种类和特点，将卖场分为不同区域，确保商品展示有序、醒目。
常见的分区域有：服装区、家居用品区、食品区以及餐饮区等。
每个区域应配备相应的陈列和展示设备，以提供更好的购物体验。
在分区域布局时，应注意区域之间的过渡和衔接，避免使顾客感到迷茫和困惑。
3. 陈列布局陈列布局是指商品的摆放位置和方式。
商家应根据商品特性、季节和市场需求，合理陈列商品。
一般来说，陈列应遵循以下几个原则：(1) 热销商品摆放在显眼位置商家可以将热销商品置于卖场的中央位置或顾客进入店铺的显眼处，吸引顾客的注意力。
(2) 相关商品陈列在一起商家应将相关的商品陈列在一起，方便顾客进行比较和选择。
例如，将床上用品、家居饰品和家具摆放在同一区域。
(3) 商品分类明确商家应将不同类别的商品分开陈列，如运动鞋和休闲鞋分开陈列，方便顾客寻找和购买。
三、商品陈列1. 高度和空间利用商品陈列时，应根据商品的高度和大小合理排布。
较高的商品可以摆放在货架的上层，较小的商品可以摆放在货架的下层或中间层。
同时，要确保商品之间的间隔，防止过于拥挤或过于稀疏。
2. 商品标价和说明商家应确保每个商品都有明确的标价，并尽量提供详细的商品说明。
(ppt版)卖场陈列布局
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店内磁石(císhí)点的设计
什么样的陈列能形成磁石点？ 磁石出现的位置： 1. 右手边的第一个货柜 2.店铺转角的位置 3.卖场深处(shēn chǔ) 4.导线设计的需求点
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磁石点陈列 注意 (chénliè)
色彩运用 主推商品的重点展示 磁石点处的组合(zǔhé)搭配 模特、POP的运用
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三、提升试穿率和连带率的陈列(chénliè)方法
组合展示的方法 服装搭配的效果 PP和IP商品的关联性 IP陈列(chénliè)的方便性
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二、留住顾客(gù kè )的陈列布局
入店后什么样的行走路线最长？
引导(yǐndǎo)顾客按我们预想的路线前进：
通道 视觉引导 店内磁石点的设计
灯光的配合
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卖场通道(tōngdào)与视觉引导
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前言(qián yán)
能提升销售(xiāoshòu)的陈列是需要全局统筹设计 的
做陈列应是从外到内、从大到小的
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课程内容
1.陈列的目的
2.提升销售(xiāoshòu)的陈列技巧
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陈列 的目的 (chénliè)
1.提升(tíshēng)进店率 2.留住顾客、延长顾客的逗留时间
展台上是否有模特？
展台上是否展示主销商品？
超市商品陈列原则
超市商品陈列原则1.空间规划：在超市内进行商品陈列时，需要合理规划空间布局。
不同类型的商品应该分区陈列，避免混杂在一起，以便顾客能够快速找到自己需要的商品。
2.主力商品位置：主力商品是超市中销售量较大、影响较大的商品，应该放置在显眼的位置，方便顾客购买。
例如，日常生活用品、常购食品等可以放在超市的主通道附近。
3.商品分类：根据不同的商品类别进行分类陈列，方便顾客找到所需商品。
比如，食品、饮料、家居、个护等可以分别设置不同的陈列区域。
4.商品摆放顺序：在商品陈列时，可以采用左右对称、大小顺序、颜色搭配等方式，使商品陈列有序美观，吸引顾客的注意。
6.通道宽度和导引标志：超市内通道的宽度要适中，留出足够空间供顾客通行。
此外，应设置导引标志，指示不同商品区域的位置，以帮助顾客快速找到所需商品。
7.特殊陈列位：超市内可以设置一些特殊陈列位，用来展示一些促销商品、季节性商品或新品等。
这些特殊陈列位应该在便利顾客购物的同时，也能引起顾客的购买欲望。
8.异型商品陈列：一些体型较大或形状特殊的商品，可以采用特殊方式进行陈列，以吸引顾客的注意。
例如，把瓶装饮料摆放在冷柜门口，引导顾客购买。
9.临时陈列：根据不同的季节、节日和促销活动，可以进行临时陈列。
比如，在圣诞节前夕陈列一些与圣诞主题相关的商品。
10.清理整理：超市的工作人员应该定期进行清理和整理，确保货架上的商品干净、整齐有序，提供良好的购物环境。
以上是超市商品陈列的一些原则，通过合理的陈列和布局，可以提高超市的购物效率和顾客满意度，进而促进销售增长。
同时，根据超市的实际情况，还可以结合其他因素进行创新性的陈列方式，提升顾客的购物体验。
超市布局与陈列
第一磁石点
配置商品：自行车， 服饰，红酒，饮料， 奶制品，蔬果等。
评价：这类商品大多 是消费者随时需要， 又时常要购买的，摆 放的较合理，但不够 美观。
第二磁石点
配置商品：流行服饰； 常用厨具；特色红酒， 常见茶叶，季节性果蔬。
评价：有超乎一般的照 明度和陈列装饰，以最 显眼的方式突出表现， 让顾客一眼就能辨别出 其与众不同的特点，但 摆放不是很美观。
饮料
冷饮
促销台
第三磁石点 第四磁石点 第五磁石点
纸品
炒货
入口 出口 收银台
烟酒
饰品
第一磁石点 第二磁石点
实训超市布局整改图 第三磁石点 第四磁石点
第五磁石点
数码
纸品
炒货
百货 文日具化
书籍
饮料
食品
冷藏食品
促销台
文体
入口 出口 收银台
烟酒
饰品
第五磁石点
配置商品：各大促销品， 如饮料，纸品，红酒， 粮油等。
评价：位于收银处前的 中间卖场。通过采取单 独一处多品种大量陈列 方式，造成一定程度的 顾客集中，从而烘托门 店气氛。促销的商品可 适当增多，以吸引顾客。
第一磁石点 第二磁石点
实训超市布局原图
数码
书籍
文体 日化
百货 百文货具 饮料
第三磁石点
配置商品：高档酒， 进口食品，厂家促销 饮料，家电等，当季 进口果蔬。
评价：货架两头的端 架位置。顾客接触频 率最高，有效地刺激 顾客眼球，陈列较合 理！
第四磁石点
配置商品：洗发用品， 洗涤用品，食品，纸品， 干货，粮油，家用器具 等
评价：主要以商品的单 个类别来配置。使这些 单项商品能引起顾客的 注意，在商品的陈列方 法和促销方法上对顾客 做刻意表达诉求。陈列 合理。
第三章卖场布局与商品陈列
Company Logo
第二节 商品陈列的注意事项
1
商品分类 商品陈列 商品陈列的调整
2
3
Company Logo
1.商品分类
按商品的自然属性分类 商品种类繁多，据不完全统计，在市场上流通的商品有25万种以上。为了方便消费 者购买，有利于商业部门组织商品流通，提高企业经营管理水平，须对众多的商品进行 科学分类。商品分类是指为了一定目的，选择适当的分类标志，将商品集合总体科学地、 系统地逐级划分为门类、大类、中类、小类、品类以至品种、花色、规格的过程称为商 品分类。 大分类：体现商品生产和流通领域的行业分工，如五金类、化工类、食品类、水产 类等。 中分类（商品品类）：体现具有若干共同性质或特征商品的总称，如食品类商品又 可分为蔬菜和水果、肉和肉制品、乳和乳制品、蛋和蛋制品等。 小分类（商品品种）：对中类商品的进一步划分，体现具体的商品名称。如酒类商 品分为白酒、啤酒、葡萄酒、果酒等。 单品（商品细目）：对商品品种的详尽区分，包括商品的规格、花色、等级等，更 具体地体现商品的特征，如60°高杯牌五粮液。 按商品在销售中的作用分类 主力商品—20% 辅助商品—80% 刺激商品（例如，店长推荐） 按商品在促销中的作用分类 销售性产品——直接销售的一般商品 诱导性产品——通过较低价格吸引顾客的商品 观赏性产品
（4）增加产品的市场占有率。
（5）达成营销活动的整体功能。 （6）加强店头的好感。
（7）提高消费者对产品的忠诚度。
（8）在感召力上形成优势。 顾客---商家
Company Logo
即使是水果，蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为 商品的美感能撩起顾客的购买欲望。据研究，同样的场地，仅摆放位置 的差别可以使销售额发生30%以上的变化。——法国经商谚语
卖场布局与商品陈列
卖场布局与商品陈列在现代商业环境下，卖场布局与商品陈列是非常重要的因素，能够直接影响顾客的购买决策和购物体验。
一个合理的卖场布局和吸引人的商品陈列可以帮助商家提升销售额，增强品牌形象。
首先，卖场布局应该注重引导顾客流线。
商家应该根据产品的特点和销售策略，将商品进行科学、合理的排布。
一般来说，商场可以采用环形布局、直线布局或者杂块布局等不同的组织形式。
无论采用哪种布局，重点一定是让顾客能够方便快速地找到自己所需的商品，并且能够顺利完成购买。
商家可以通过设置标识牌、路线导引、引导点亮等方式来引导顾客的流线，提升购物的效率和便利性。
此外，商品的陈列也是影响购买决策的重要因素。
商家可以通过巧妙的商品陈列来提高产品的吸引力，增加销售量。
在陈列商品时，商家应该注意以下几点：首先，根据不同商品的特点和目标顾客群体的需求来进行分类陈列。
商品的陈列应该按照类别、品牌、功能等进行分类，方便顾客快速找到自己所需的商品。
此外，商家还可以根据季节、主题等因素进行特殊陈列，增加购买欲望。
其次，不同的商品应该有不同的展示方式。
有些商品可能需要直接展示在柜台上，以便顾客可以亲自接触，比如化妆品、电子产品等。
而像家具、家居饰品等大件商品则可以通过布置仿真场景来进行展示，让顾客更好地感受产品的使用效果。
最后，商家还可以通过照明、装饰等手段来增加商品的吸引力。
灯光的设计可以突出商品的特色，吸引顾客的注意力。
商家也可以根据季节或节日来进行装饰，营造出温馨、欢快的购物氛围。
总之，卖场布局和商品陈列是商家提升销售额和增强品牌形象的重要手段。
商家应该根据商品特点和目标顾客需求，合理安排卖场布局，巧妙陈列商品，同时注意照明和装饰等细节，为顾客提供良好的购物体验，并帮助自己实现商业目标。
接下来，我将继续探讨卖场布局和商品陈列的相关内容。
除了前文提到的引导顾客流线和巧妙陈列商品的重要性，还有其他一些关键因素需要商家考虑。
首先是卖场的整体规划。
商家应该充分考虑卖场的面积、形状和结构等因素，以确定最合适的布局。
卖场的布局技巧
卖场的布局技巧
卖场的布局技巧是指在设计和安排商品展示区域时，采取的一些方法和策略，以吸引顾客、提高销售和客流量。
以下是一些常见的卖场布局技巧：
1. 主力商品区：将热门商品或推广商品放置在卖场的主力区域，通常位于入口处或视线最好的位置，吸引顾客的注意力。
2. 销售流线：通过设计销售流线，引导顾客按照一定的路径浏览整个卖场，从而提高他们的停留时间和购买意愿。
3. 分区布局：将不同类型或品类的商品分成不同的区域，如男装区、女装区、童装区等，方便顾客查找和比较不同的商品。
4. 中央展示区：将一些精选商品或特价商品放置在卖场的中央展示区，吸引顾客的目光，并激发他们的购买欲望。
5. 人气商品陈列：将人气商品或热门商品放置在较易被看到或触及的位置，如柜台前方、货架的中间位置等，增加产品的曝光率和吸引力。
6. 陈列道具：使用适当的陈列道具来增加商品的吸引力和展示效果，如镜子、灯光、装饰品等，创造一种美感和购物体验。
7. 顾客休息区：在卖场内设置舒适的休息区，为顾客提供放松和休息的场所，增加他们在卖场停留的时间。
8. 便利设施：为顾客提供便利设施，如购物车、购物提包、显示导航标志等，提高购物效率和体验。
9. 促销区域：在卖场内设置特别的促销区域，展示促销商品或进行特价促销活动，增加销售和吸引顾客。
10. 安全防护：确保卖场的安全措施和防护设施完善，如监控摄像头、防盗门、防火设施等，保障顾客和商品的安全。
这些技巧都旨在提升顾客的购物体验，增加销售额和客流量。
根据不同的产品特点和目标市场，可灵活运用这些技巧进行布局设计。
商场超市布局与商品陈列技巧
商场超市布局与商品陈列技巧首先，商场超市的布局应该根据市场需求和消费者行为习惯来设计。
合理的布局可以提高顾客的舒适度和购物体验。
商场超市通常采用的布局方式有直线型、环形和网状型等。
直线型布局是将商品按照一条直线展示，顾客可以沿着直线从入口到出口依次参观商品。
这种布局方式适用于商品种类较少的超市，例如小型便利店。
环形布局是将商品陈列在一个环形的通道附近，顾客可以沿着通道依次参观商品。
这种布局方式适用于面积较大的超市，可以提高顾客的转化率。
网状型布局是将商品陈列在多个岛屿上，顾客可以从多个角度观察和选择商品。
这种布局方式适用于商品种类繁多的超市，方便顾客快速找到所需商品。
其次，商场超市的商品陈列应当充分考虑顾客的购买心理和消费习惯。
以下是一些有效的商品陈列技巧：1.设计吸引人的陈列。
用鲜艳的颜色、吸引人的标志和形象可以引起顾客的注意，增加他们的购买欲望。
2.组织商品陈列。
将相似的商品放在一起，方便顾客快速找到所需商品，提高购物效率。
4.利用商品陈列搭配。
将相互搭配的商品陈列在一起，可以增加顾客的购买数量。
例如，在衣服陈列区域搭配配饰，或在食品陈列区域搭配调味品。
5.对新品进行突出展示。
将新品陈列在显眼的位置，用标志或广告突出展示，吸引顾客的兴趣和注意力。
6.定期更换商品陈列。
定期更换商品陈列可以给顾客一种新鲜感，增加购买欲望。
7.组织促销活动。
将促销商品集中陈列在一起，组织各种促销活动，吸引顾客。
最后，商场超市布局和商品陈列技巧需要根据不同的市场需求和顾客群体来灵活应用。
通过合理的布局和精心设计的陈列，可以吸引顾客，增加销售量，提高顾客满意度。
商场超市经营者应不断优化布局和陈列，以适应市场变化和顾客需求的变化。
超市布局与陈列设计管理制度
超市布局与陈列设计管理制度
1. 布局规范制定
1.1 超市流线设计：设计超市内部流线，确保顾客流畅、方便的购物体验，提高购物效率。
1.2 区域划分与功能定位：明确超市各个区域的划分和功能定位，如生鲜区、食品区、家居用品区等，使得商品分类清晰、有序。
2. 陈列设计规范
2.1 陈列风格确定：确定超市整体的陈列风格，包括现代、时尚、温馨等，以与目标顾客群体相匹配。
2.2 商品陈列原则：制定商品陈列的原则，包括畅销品放置位置、搭配陈列、季节性陈列等，提高商品的吸引力。
3. 陈列物料与道具
3.1 陈列物料选择：选择适合超市陈列的物料，包括货架、展示台、POP广告等，确保耐用性和美观性。
3.2 装饰道具搭配：确定超市装饰道具的搭配方案，使其与商品、陈列风格相协调，提升整体视觉效果。
4. 陈列人员培训
4.1 陈列人员培训计划：制定陈列人员培训计划，包括陈列技巧、商品搭配等，提高陈列人员专业水平。
4.2 陈列人员激励机制：建立陈列人员激励机制，通过绩效奖励、培训晋升等方式激发陈列人员的积极性。
5. 陈列效果评估
5.1 销售数据分析：通过销售数据分析陈列效果，了解不同陈列方案对销售的影响，进行优化。
5.2 顾客反馈收集：收集顾客对陈列效果的反馈意见，了解顾客偏好，提供参考改进陈列设计。
6. 定期调整与更新
6.1 布局调整周期：设定超市布局调整的周期，定期进行超市内部布局的优化和调整，适应市场变化。
6.2 陈列设计更新：定期更新陈列设计，引入新颖元素，提升超市整体形象，吸引顾客关注。
超市货架陈列,陈列布局与陈列方案
超市货架陈列，陈列布局与陈列方案简介超市货架陈列是指在超市中对商品进行有序地摆放和陈列，以吸引顾客、提高销售和提供良好的购物体验。
一个有效的陈列布局和陈列方案可以最大限度地展示商品，增加销售量，提高顾客满意度。
陈列布局的重要性陈列布局是指超市货架的排列和摆放方式。
一个合理的陈列布局可以有效地利用货架空间，使顾客能够方便地找到所需商品，并提高他们的购买欲望。
以下是一些陈列布局的重要原则：1. 流线布局：通过将货架布置成直线或曲线，顾客可以方便地浏览不同商品区域，提高他们的购物效率。
2. 陈列高度：将畅销商品放置在易于触及的位置，提高它们的可见度。
同时，避免货架高度过高或过低，以免给顾客带来不便。
3. 相关商品陈列：将相关商品放置在一起，使顾客易于比较和选择，同时提高交叉销售的机会。
陈列方案的关键要素陈列方案是指对每个货架上的商品进行具体的陈列方式和摆放顺序。
一个好的陈列方案可以吸引顾客的注意力，提高销售额。
以下是一些关键的陈列方案要素：1. 产品摆放：根据商品的特点和需求，选择合适的陈列方式，如堆叠、挂架或展示架等。
2. 商品分类：将商品按照类别进行分组陈列，使顾客能够轻松找到他们所需的商品。
3. 特殊陈列：将促销商品或特价商品放置在显眼的位置，吸引顾客的注意力并提高销售量。
4. 价格标签：确保每个商品都有清晰可见的价格标签，方便顾客了解商品价格。
陈列布局和陈列方案的优化为了优化陈列布局和陈列方案，超市可以采取以下策略：1. 数据分析：通过分析消费者行为和购买惯，了解顾客的喜好和需求，以确定合适的陈列布局和陈列方案。
2. 定期更新：根据市场需求和季节变化，定期更新陈列布局和陈列方案，以吸引顾客和推动销售。
3. 实地检查：定期检查货架陈列的效果，根据客户反馈进行调整和改进。
总结超市货架陈列的成功与否对于销售额和顾客满意度具有重要影响。
通过合理的陈列布局和陈列方案，超市可以提升商品的展示效果，吸引顾客，并增加销售量。
超市的布局与陈列
超市的布局与陈列卖场是一个以消费者为主角的舞台，它应该是怎样的一个舞台才能使消费者舒适的购物，能对消费者产生很大的魅力，使他们成为回头客，从而使超市的经济效益不断提升呢？这需要首先对消费者的心理有一个明确的了解。
日本的专家曾经就这个问题做过一个调查,调查选在一个有5.2万人的商圈内进行，共发出了2000张问卷，在回收1600张有效问卷中，所得出的结果，如图，一般都以为商品价格可能占极高的比率，但结果并非如此，从此表可以知道“开放容易进入”占25%,商品陈列易看易选占15%,明亮清洁店铺占14%,这显示消费者最关心的问题就是卖场配置。
一、卖场规划原则1、让消费者容易进入因为一个卖场，虽然产生丰富，价格便宜，服务亲切，但如果顾客不愿进来或不知道如何进来，那一切都是自费。
所以，如何让消费者很容易进来是一切的根本。
只有让顾客愿意进来，超市才有做生意的机会。
（注重人气的提高）2、让顾客停留得更久消费者买特定的某些商品而到超级市场去的大约只占6%,绝大部分是属于冲动性的购物，即消费者本来不想购买这样的商品，却在闲逛中受商品的内容、促销员的推销，包括或正在举办特卖活动等因素的影响而购买，所以消费者在超市中停留的时间越久，购买的可能性和数量就越大。
所以，要想办法使消费者在卖场的时间加长。
3、营造最佳的超市销售气氛。
一般而言，销售气氛的创造要以商场的陈列展示色彩灯光等着手。
卖场的灯光,色彩应列入一定超市企业的整体识别体系内,以创造出自己独特的风格。
二、超市通道设计策略超级市场的通道是指顾客在店内行走购物的路线。
它设计的好坏，关系到顾客是否顺利地实现购物，从而影响到超市的整体经济效益，因此是超市经营的一个重要问题。
1、超市通道设计的一般原则。
①单向道设计：即让顾客依货架排列方式，将商品以不重复，顾客不回头走的设计方式陈列，出口应为收银台。
②环绕型设计：流畅的环线以大园或椭园环绕为佳，按由右到左的方式环绕卖场。
③避开死角，死角使顾客无法看到商品，因此避免出现。
卖场的布局及陈列设计
卖场的布局及陈列设计摘要：卖场布局与商品陈列对商品的销售影响较大，合理的商品陈列可以起到刺激销售、方便购买、节约人员、优化空间、美化环境等方面的作用。
各门店在总部的指导下，通过合理的卖场布局和商品陈列赋予商品生命力。
关键词：大型超市卖场布局商品陈列大型超市都是自选销售模式,并将超级市场和折扣店的经营优势合为一体的满足顾客一次性购足需求的零售业态,合理布局和科学的商品陈列对于吸引顾客具有极为重要的作用。
通过新颖,活泼,更具吸引力的卖场布局和商品陈列，可以直接或间接地提高门店的营业效率。
一、大型超市的存在的问题现实生活中有很多卖场布置中存在很多的问题，像我们学校的超市就有以下问题：1、辅助设施安排不合理,放雨伞和放东西的地方设在门口处,很容易造成门口堵塞。
2、商品品类区划分不合理,把利润相对较高的休闲食品放在了顾客不是很容易留意的角落。
3、卖场中气氛的营造欠缺，很多卖场的布局总是一成不变的。
这点沃尔玛做得比较好。
情人节时会用浪漫的粉红色做装饰.过年用喜庆的颜色烘托气氛.4、黄金购物点的作用没有很好的发挥.产品陈列在黄金线位置,销售比两边非黄金可触区高37%以上。
但是很多卖场没用注意到这一点，黄金位置上摆放的不是很畅销的，而是利润很低的商品。
5、商品陈列缺乏创意。
创新是企业的生存手段，超市一成不变的货品摆放,特价、单品大量摆设的促销方式。
虽然方便顾客更快的找到想要的商品，但减少了顾客停留于超市的时间，而有创新的陈列，会引起消费者的好奇心,增加购物量。
6、员工没有货品摆设的知识。
超市员工是最直接进行货品摆设的人，也最直接可以看出消费者购物情况的人。
他们中的大部分人没有接受过系统的商品摆设知识训练，不利于及时反馈货架摆设的优劣情况。
也不利于灵活调整货品摆设。
7、对商品陈列的重视不够。
如:缺货现象较多，混入其它品牌的商品，陈列混乱，陈列的商品难于拿放,不洁净。
二、卖场布局及陈列设计研究的必要性分析卖场是企业与顾客以货币和商品进行交换的场所.一边就是指店铺内陈列商品供顾客选购的营业场所。
超市卖场布局规划与陈列培训讲义
01
02
03
04
大型超市卖场布局规划案例一 ：沃尔玛
大型超市卖场布局规划案例二 ：家乐福
大型超市卖场布局规划案例三 ：华润万家
大型超市卖场布局规划案例四 ：大润发
社区超市卖场布局规划案例
01
02
03
04
社区超市卖场布局规划 案例一：7-Eleven
社区超市卖场布局规划 案例二：全家
社区超市卖场布局规划 案例三：罗森
根据商品的不同类别进 行分类陈列，方便顾客
查找和选择。
主题陈列
根据不同的主题或节日 进行陈列，营造特定的
氛围和促销效果。
配套陈列
将相关联的商品进行配 套陈列，方便顾客一站
式购买。
纵向陈列
将同一类商品按照品牌 或规格从上到下进行陈 列，便于顾客比较和选
择。
陈列创新与差异化
创新陈列方式
尝试新的陈列方式，如立体陈 列、悬挂陈列等，以吸引顾客
目标
超市卖场布局规划的目标包括提高销售额、降低库存成本、提升顾客满意度和增强品牌影响力等。通 过合理的布局规划，可以引导顾客购买更多的商品，降低库存成本，提高顾客满意度，从而增强品牌 影响力。
超市卖场布局规划的流程与步骤
流程
超市卖场布局规划的流程包括分析顾客需求、 确定商品分类、设计空间布局、制定陈列方案
和实施调整优化等步骤。
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1. 分析顾客需求
通过市场调研和顾客反馈，了解顾客的购物 需求和行为习惯，为布局规划提供依据。
2. 确定商品分类
根据商品的特点和销售情况，将商品 进行分类，以便于布局规划和陈列管
理。
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3. 设计空间布局
卖场陈列标准
卖场商品陈列原则及操作要领
n1、显而易见的原则：
n卖场内所有商品都必须让顾客看清楚，并让其作出购买与否的判断。要做到商品陈列使顾客显而易见，要做到：第一，商品要正面对顾客，特别是商品的价格标签要正面面向顾客，POP吊牌制作清楚，摆放准确；第二，每一种商品不能被其他商品挡住视线；第三，货架下面不易看清的陈列商品，可以向后倾斜式陈列，方便顾客观看。
》》卖场陈列标准
一、 地堆陈列要求。
1、 整齐，前进陈列，丰满陈列。
2、 商品必须是特价品、畅销品、季节性商品。每个地堆陈列单品不得超过2种。
3、 必须有对应的物价POP。
4、 陈列位置未经店长批准不得随意移动。
二、 端头陈列要求。
1、 整齐，前进陈列，丰满陈列。原则上商品顶层与上一层货板的距离不要超过5厘米（即二指原则）。
需要注意的是，焦点款不宜多。如果全都是焦点的时候就没有了焦点，焦点越少其效果就会越大。一般来讲，一家100平方米左右的店铺同时拥有3至5个焦点款就足够了。而且，焦点款需要经常更换。经常更换会给顾客带来新意，提升购买机会。
4.造型。卖场内部的造型首先体现在整洁和整齐上，比如裤子一般都有两个侧缝，将侧缝平衡地放在两侧地挂在衣架上的时候，顾客拿到手上是最漂亮的。某些特殊风格（如时尚个性风格）的店铺陈列，其造型更是非常能体现出其风格特点，从而能够更好地吸引其目标消费群体。
n当商品第一次在货架上陈列后，随着商品不断地被销售出去，就要进行商品的补充陈列，补充陈列的商品要依照先进先出的原则来进行。
n陈列方法：先把原有的商品取出来，然后放入补充的新商品，再在该商品前面陈列原有的商品。此方法可在一定程度上保证顾客买到商品的新鲜性。
5、关联陈列原则
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课程总结：
卖场陈列布局
行动计划：
卖场陈列布局
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/13
卖场陈列布局
卖场陈列布局
2020/11/13
卖场陈列布局
前言
能提升销售的陈列是需要全局统筹设计的 做陈列应是从外到内、从大到小的
卖场陈列布局
课程内容
1.陈列的目的 2.提升销售的陈列技巧
卖场陈列布局
陈列的目的
1.提升进店率 2.留住顾客、延长顾客的逗留时间 3.提升试穿率 4.提升连带率
卖场陈列布局
一、提升进店率的陈列布局
卖场陈列布局
1.6米-2米橱窗 2个模特的摆位
卖场陈列布局
三 樽 模 特 的 摆 位 方 法
卖场陈列布局
卖场陈列布局
两 樽 模 特 和 道 具 的 摆 位 方 法
卖场陈列布局
卖场陈列布局
卖场陈列布局
具有吸引力的橱窗色彩
卖场陈列布局
卖场陈列布局
橱窗道具的陈列方法
卖场陈列布局
卖场陈列布局
卖场陈列布局
卖场陈列布局
卖场陈列布局
三、提升试穿率和连带率的陈列方法
n 组合展示的方法 n 服装搭配的效果 n PP和IP商品的关联性 n IP陈列的方便性
n 分类清晰、款色齐全、易选择
n 各货柜间的商品关联性 n 灯光的配合
卖场陈列布局
货柜格局设置的方法
n 陈列中的规律性、生动性、平衡感 n 对角线对称 n 平行对称 n 镜象对称 n 正挂和侧挂的交替方法
店头形象 橱窗 入口展台 入口通道
卖场陈列布局
1.提升进店率的店头形象
招牌是否完整无破损？招牌是否清洁？ 店外墙面是否清洁？ 店外地面是否清洁？ 橱窗玻璃是否清洁？
卖场陈列布局
2.提升进店率的橱窗陈列方法
橱窗的模特和道具数量是否合理？ 模特摆位是否生动？ 橱窗色彩是否吸引人？ 服装搭配是否协调？ 模特身上的服装是否合身？ 配饰是否完整、丰富、协调？ 橱窗里的灯光是否合理？
卖场陈列布局
橱窗尺寸与模特、道具的数量标准
≤1米： 1米＜X≤1.5米： 1.5米＜X≤2米： 2米＜X≤3米： 3米＜X≤4米： 4米＜X≤5米：
1个模特
1个模特+道具
2个模特；1个模特+道具
3个模特；2个模特+道具
3个模特+道具
5个模特
卖场陈列布局
具有吸引力的橱窗模特摆位
卖场陈列布局
1米-1.5米橱窗 1个模特+1个道具的摆位
灯光的配合
卖场陈列布局
卖场通道与视觉引导
卖场陈列布局
卖场陈列布局
卖场陈列布局卖ຫໍສະໝຸດ 陈列布局店内磁石点的设计什么样的陈列能形成磁石点？ 磁石出现的位置： 1. 右手边的第一个货柜 2.店铺转角的位置 3.卖场深处 4.导线设计的需求点
卖场陈列布局
磁石点陈列注意
色彩运用 主推商品的重点展示 n 磁石点处的组合搭配 n 模特、POP的运用
卖场陈列布局
具有吸引力的展台色彩
卖场陈列布局
展台的商品展示结构--三角结构
卖场陈列布局
平面结构
卖场陈列布局
直线结构
卖场陈列布局
卖场陈列布局
弧线结构
卖场陈列布局
卖场陈列布局
卖场陈列布局
二、留住顾客的陈列布局
入店后什么样的行走路线最长？ 引导顾客按我们预想的路线前进：
通道 视觉引导 店内磁石点的设计
卖场陈列布局
卖场陈列布局
3.提升进店率的展台陈列方法
展台上是否有模特？ 展台上是否展示主销商品？ 展台色彩是否吸引人？ 展台上是否有全套搭配？配饰的占比是否合理？ 模特服装的搭配，及与整柜商品的搭配是否协调？ 模特身上的服装是否合身？ 展台上的商品展示结构是否吸引人？ 展台的灯光是否合理？ 展台与门口的距离是否合理？