项目推广策划思路
项目推广策划思路
1、项目广告目标
正确锁定本项目的目标受众，根据该群体的消费特点，通过有效的广告诉求，树立本项目在竞争中的最佳形象，赢得更高的概念附加值，在目标受众心中形成独特或唯一的概念以支撑竞争实力。
各阶段推售计划
推广阶段安排（注：广告推广计划暂排到2008年底）
第一阶段推广计划（2007年10月1日~11月10日）
★推广思路
该阶段属于打基础时期,是为正式发售做好各项的筹备工作及推广铺垫。在该区域商业价值尚未被当地人普遍认可，商业项目并不广为人知的情况下，前期的宣传推广可侧重于提高项目的知名度和炒作项目的区域商业价值，同时通过“江南美食第一街”概念和《电视征名活动》导入项目的基本情况，该阶段属于告知性宣传，主要目标群体为南陵及周边乡镇各界人群，通过问卷式推广宣传、征名活动炒作、户外广告、现场工地包装等方式，力争在南陵及周边地区项目的知名度达到80%以上。
★推广重点：
①区域商圈
本区域位于未来南陵主干线经一路核心路段，是串联芜湖、合肥至泾县、
黄山旅游线路的枢纽位置，地理位置非常优越。此外，项目所在位置属
于未来政府规划的主城区所在位置，且紧邻后港河生态景观带。本阶段
推广通过炒作区域商圈，使人们正确认识该区域未来的发展前景，是南
陵商业经营的财富金矿，是商业投资的良好机遇。通过炒作区域商圈，
引起南陵投资者及商家的广泛关注，让他们重新审度该区域商圈的商业
价值并产生购买兴趣。
②项目形象
先行制作项目的一系列形象资料、现场包装及户外广告，便于项目提早
进行形象渗透，以良好的项目形象给人们先期认知，并引发对本项的想
象及兴趣，通过广泛宣传达到蓄水作用。
③发展商形象
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本项目发展商实力雄厚，开发经验丰富，但给市场的印象则较为低调，
为使项目目标客户更有信心，有必要加强发展商的形象宣传，因此可对
发展商进行系列包装并炒作发展商品牌，让市场更多认识发展商，对发
展商建立良好的信心，将有利于未来项目推广。
④项目招商信息发布
良好商业经营是决定项目可持续发展的根本，而招商则是良好的前提，
因此要使投资者对项目建立投资信心，则先要建立投资者对项目未来经
营的信心，这样，以经营信心带动投资信心，将有助于投资者增强投资
意欲；先期进行招商信息发布，并开展意向预登记活动，以充分的时间
为项目的正式招商做准备。
★公关活动安排
活动主题：“我最喜爱的美食街休闲街征名活动”
活动时间：10月1日——10月15日
活动方式：通过南陵县电视台告之活动细则，并于活动结束在电视台发布获奖名单
具体内容：
①制定活动细则，通过电视媒体发布；
②在美食街网站设专项论坛，以此为平台供参与者进行参赛信息的发布；
③评选结果在网站和电视广告中进行公示。
目的及作用：
①先期将项目导入市场，进行预热炒作
第二阶段推售计划（2007年11月11日~12月31日）
★推广思路
在项目知名度有了一定基础条件上，本阶段的重点是就项目的具体情况进行系列宣传，从皖南美食第一街概念演绎、市场差异化、政策支持、项目定位、地段商
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业价值、功能分布、发展商品牌实力、投资回报……进行公开招商、发售前的宣传。
★推广重点
v 塑造项目品牌形象
v 传递销售、招商信息
v “皖南美食第一街”概念演绎
v 商圈价值
v 项目卖点分析
v 投资收益分析
v 政策优惠明细
★宣传主题：春古美食街——皖南财富新商机；极品美食，尽在春谷美食街该阶段是本项目的正式发售前的准备期，是项目推广的关键时期，因此，必须集中所有优势资源及各种有效手段保证项目公开发售前的成功预热。
①完成项目的整体包装:确定一系列的项目包装，并于认筹前落实完成，在未正
式推广项目之前，提前让市场接收项目信息，以良好的形
象迎接市场的关注，并为公开发售前的正式推广做好铺垫
准备，整体包装包括有户外广告，现场包装及项目宣传物
料等。
②制定完善的广告宣传计划，立体炒作项目
预计公开发售时间为2008年1月1日，那么制定的公开发售广告计划则一般提前一个月实施，即约在2007年12月1日全面进行广告投放。将通过户外广告、报纸、电视、网站等媒体手段立体炒作项目，以浩大的声势奠定项目的市场地位，影响甚至震撼皖南房地产界，为项目下阶段的成功招商、开盘热销打下良好基础。★整合列举一系列硬件及软件内容，形成指标
现代化的商业项目运作，必然会有一系列的硬件及软件指标，作为向现代化、专业化、规范化方向发展的本项目，更应明确硬件及软件的各项具体内容，并以此
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形成商业化运作指标公告市场，给予市场投资者及商家信心。（安防、保洁、仓储、配送、泊车、配套）需要在会上讨论！
★推广主题
第一主题：皖南美食第一街
第二主题：到春谷去掘金
主题阐释：
第一主题是指项目位于芜湖、合肥置皖南景区的枢纽，也是目前皖南地区最具规模和特色的餐饮类主题街区，以此为口号可拔高项目起点。
第二主题是对第一主题的补充演绎，表示项目位置在春谷（街），金矿在春谷，而该主题就类似“买铺当然是买中山路”，都具异曲同工之效，以此简洁口语广而告之，引发投资者及商家形成新的投资思维。
★公关活动安排
活动一主题：“首届南陵县餐饮界论坛”
活动时间：11月18日
活动方式：由文化部牵头，通过邀请函的方式请芜湖、南陵的各家在营餐饮和娱乐业的老板进行行业市场论坛。实现资源共享，促进交流为目的，讨论南陵未来餐饮娱乐业发展方向。并直接为本项目进行招商推介。
具体内容：
①制定活动细则，通过县文化宣传部牵头组织；
②在美食街网站设专项论坛，以此为平台对本次论坛会的实况内容进行发布；
③对本商业街的定位、理念进行介绍，并以此为本次论坛一个主要议题进行讨论；目的及作用：
①将项目导入目标市场，进行市场炒作
②积累有效招商资源
活动二主题：“首届江南大厨精英大奖赛”
活动时间：12月1日~12月31日
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活动方式：由文化部牵头主办，通过南陵县电视台告之活动细则，并于活动结束在电视台发布获奖名单。并在商业街网站对本次大奖赛进行全程文字转播。
具体内容：
①制定活动细则，通过电视媒体发布；
②本次活动共分2个组别，分成专业组（由各大酒店组队参赛）和业余组（针对普通群众，以家庭为团队）
③在美食街网站设专项论坛，以此为平台供参与者进行参赛信息的发布；
④评选结果在网站和电视广告中进行公示。
目的及作用：
①在当地营造餐饮行业火爆的氛围，使全民开始关注餐饮文化，进而从行业关注递进到关注专业市场，自然过渡到本项目，集中、全面的提升项目人气；
②展现开发商自身实力，争强投资方和经营者信心，为项目招商和销售加把火；
③在普通消费市场进行普及性宣传，营造良好的口碑效应，也为下阶段美食街举办的首届美食街聚集人气；
④计划本次大奖赛冠军将被聘为皖南美食第一街的形象代言人，参与项目的全程推广，代言人任期1年，实行每年评选一次，并在项目开盘仪式上正式进行任命、颁奖。
第三阶段推售计划（2008年1月1日~3月31日）
★推广思路
本阶段的重点是以大规模的推广活动（首届皖南美食节）将项目火热气氛推升至顶点，皖南美食第一街也借势正式开盘销售。
★推广重点
v 通过活动造势，培养区域餐饮市场的火热氛围
v 公开发售，成交火爆
v 促销信息
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★宣传主题：天下美食，尽在皖南美食第一街
项目正式开盘，通过“首届皖南美食节”为引，本区域成为被公众高度认可的特色餐饮区，同时项目强式推向市场。
★公关活动安排
活动一主题：“首届皖南美食节”
活动时间：2008年1月18日~1月21日
活动方式：和县文化宣传部、县电视台合办，美食节为期4天。地点在项目现场搭设简易美食屋，形式以各地特色美食小吃为主。
具体内容：
①制定活动细则，通过县文化宣传部牵头组织；
②在美食街网站设专项论坛，以此为平台对本次论坛会的实况内容进行发布；
③设专门的展示专柜、咨询台，对项目进行宣传推介；
目的：
①项目高调开盘，展现项目运作水平及开发商实力雄厚
活动二主题：项目开盘仪式
活动时间：2008年1月20日
活动方式：开盘仪式在美食节期间举办，并与美食节的相关活动实现互动
具体内容：见后期开盘活动方案
第四阶段推售计划（2008年4月1日~2008年底）
★推广思路
承接前期推广思路，并做出细化演绎。上一阶段为项目的全面展现，以强大的阵容进行演绎，从而奠定市场地位及形象，本阶段应承接前期主题思路，在大方向不改变的前提下作出细化演绎，使项目品牌形象得以持续并加以巩固。
★推广重点
v 公开发售成交火爆
v 促销信息
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