太子奶标准化陈列手册
品牌新形象陈列标准手册
新形象陈列标准手册卖场40%15%20%20% 5%41u 注意事项：1、各区域陈列产品的品类必须与红框中的主题文字相对应；2、多功能区即中岛IP 展架自由组合，可根据专柜需求灵活调节位置和数量。
基础通勤区家居区外穿区内裤区多功能区、中岛型卖场客流通道客流通道客流通道主要应用于侧挂（根据货品色彩结构决定），货柜展示中IP产品的色彩渐变。
（高x长x宽）家居正挂（套装）保暖正挂（套装）基础+休闲外穿正挂（组合）u陈列要点：1、陈列品类：家居、保暖衣为主，也可进行基础+休闲外穿组合陈列2、陈列形式：成套正挂/组合正挂3、陈列数量：套4、注意事项：同款不同色码出样，按照M-S-L的顺序陈列；务必使用衣裤连接条（高x长x宽）运动外穿正挂（套装）基础+运动外穿正挂（组合）陈列要点：、陈列品类：运动外穿为主，也可进行基础+运动外穿组合陈列、陈列形式：成套正挂、陈列数量：2—4（高x长x宽）保暖正挂+侧挂（套装）家居正挂+侧挂（套装）外穿正挂+侧挂（单品）u陈列要点：1、陈列品类：基础、保暖套装为主，也可陈列家居套装、外穿单品2、陈列形式：正挂侧挂/全侧挂3、陈列数量：正挂2—4套（件）+侧挂4—6套（件）/全侧挂8—12套（件）2200x1200x430（高x长x宽）内裤全正挂内裤正挂+侧挂（高x长x宽）AIR Z内裤全正挂内裤（只可陈列AIR Z+臀模展示/侧挂、陈列数量：一个正挂杆4—8件、臀模侧挂视展架宽度而定（（高x长x宽）背心全侧挂、陈列品类：带包装产品、袜品为主，也可陈列基础通勤产品、陈列形式：包装产品正挂、无包装产品侧挂侧挂视展架宽度而定（1200mm陈列14—20高墩台（2个矮墩台）VP 道具（定期更换）包装礼盒立模组合，适用位置取决于专卖店/专柜结构，与面积关联度不大；一般为店铺的当季主推产品的展示，是店铺季节性主题展示的重点区域；配备图中固定道具：地台、立模、臀模、矮墩台、高墩台（2个矮墩台组道具，各道具数量根据需求配发；标准组合，一般要求专卖店/专柜面积2—50m 2；一般为店铺的当季主推产品的展示，是店铺季节性主题展示的重点区域；配备图中固定道具：地台（9个）、立模（2个）、臀模（2个）、矮墩台（个）、包装礼盒（若干）、VP 道具（1组）、POP （1组）；臀模+矮墩台高墩台（2个矮墩台）POP （定期更换）包装礼盒臀模VP 道具（定期更换）长桌大型组合，一般要求专卖店/专柜面积2—70m 2；一般为店铺的当季主推产品的展示，是店铺季节性主题展示的重点区域；配备图中固定道具：地台（12个）、立模（3个）、臀模（2个）、矮墩台（个）、包装礼盒（若干）、VP 道具（1组）、POP （1组）；臀模+矮墩台高墩台（2个矮墩台）POP （定期更换）包装礼盒臀模VP 道具（定期更换）长桌u 陈列要点：1、该组合为VP 小型组合，一般要求专卖店专柜面积30m 2以下；2、VP 组合一般为店铺的当季主推产品的展示，是店铺季节性主题展示的重点区域；3、VP 小型组合配备图中固定道具：地台（个）、立模（1个）、臀模（个）、矮墩台（1个）、长桌（1个）、包装礼盒（若干）、道具（1组）、POP （1组）；矮墩台立模POP （定期更换）包装礼盒臀模VP 道具（定期更换）长桌外穿正侧挂组合基础正侧挂组合陈列要点：、陈列品类：除内裤以外全品类皆可陈列u 陈列要点：、陈列形式：内裤可正挂、侧挂，其他品类只可正挂的顺序陈列内裤正挂+侧挂基础通勤正挂产品相框画/营销POP ，陈列展架外框顶部的卡槽处。
奶粉陈列手册
——纵向陈列
市场部 2010年4月
0
标准化陈列原则
一、整体陈列方式：纵向陈列
二、奶粉整体货架陈列原则为年龄从小到大即：
孕产妇
婴幼儿1、2、3、4段
中老年
三、婴幼儿奶粉整体陈列原则Fra bibliotek：飞帆
飞悦
飞鹤婴幼儿
四、成人奶粉整体陈列原则为年龄从小到大即：
学生
女士
中老年
高钙
五、米粉整体陈列原则为：
——纵向陈列 一、整体陈列方式：纵向陈列 四、成人奶粉整体陈列原则为年龄从小到大即： 一、整体陈列方式：纵向陈列 二、奶粉整体货架陈列原则为年龄从小到大即： 一、整体陈列方式：纵向陈列 四、成人奶粉整体陈列原则为年龄从小到大即： 奶粉三组货架，辅食单独陈列 一组货架，辅食无单独陈列 四、成人奶粉整体陈列原则为年龄从小到大即： 一组货架，辅食无单独陈列 将飞悦和飞鹤两个系列放到一起进行纵向陈列 三、婴幼儿奶粉整体陈列原则为： 一组货架，辅食无单独陈列 婴幼儿1、2、3、4段 五、米粉整体陈列原则为： 奶粉三组货架，辅食单独陈列 奶粉三组货架，辅食无单独陈列 奶粉两组组货架，辅食单独陈列 将飞悦和飞鹤两个系列放到一起进行纵向陈列
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辅食单独陈列
辅食单独与竞品陈列
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奶粉三组货架，辅食无单独陈列
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奶粉两组组货架，辅食单独陈列
将飞悦和飞鹤两个系列放到一起进行纵向陈列
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两组货架，飞帆为主陈列，辅食无单独陈列
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两组货架，飞悦为主陈列，辅食无单独陈列
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一组货架，辅食单独陈列
一组货架，辅食无单独陈列
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Thank you !
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奶伴
金装1、2、3段
【广告策划-PPT】太子奶标准化陈列手册共95页
• 在各类现代渠道中，POP能有效帮 助消费者认知商品（是贩卖促进系 统的重要一环）
善用POP
POP广告为SP战略之重心
• 从2︰8法则的观点，KA就是金牛通 道，随着KA竞争的白热化，货架战 争已从静态陈列的东西，提升到 “买我”的角色
• 处在品牌多，销售难的时代，如何
产品陈列方法
计划和准备
首先，需要准备好所需的陈列器材和工具， 包括：陈列辅助物、大头针、钉书器、剪 刀、胶带、货架吊绳、价格标贴等，并做 好相应的计划和准备。
产品陈列方法
客户的机会点
在终端一定要争取占领最佳陈列位置，做最佳陈列一般要 考虑以下问题： • 了解你需要在哪一个客户或哪几个客户处做陈列； • 决定所需陈列的商品的种类、数量； • 寻找适当的位置； • 解释陈列的概念，强调陈列的利益点； • 回应客户的反对意见，让客户同意陈列的时间等。
占的比例多少 （提示：好卖的货品优先陈列）
商品陈列要素 陈列面
• 颜色的搭配 • 口味的分类 • 整体性的搭配 • 强势回转快的产品置中间 • 新产品∕弱势产品置强势产品两旁 • 销量差的产品陈列在我公司产品与竞品中间 • 确保陈列位置不缩小 • 销量好的位于前，销量差的位于后。
（针对冰柜内或摊点）
• 有准确清晰的价格标签 • 区域化陈列 • 正确运用宣传品→相应
品牌的陈列架，最新的 海报……
生动化陈列的十项基本原则
• 同类产品集中摆放 • 品牌类、包装类垂直陈列，口味类水平陈列
• 展示商品外观应整洁、完整、干净
爱美之心人皆有之，请注意仪容
• 商标面向消费者，吸管朝内，纵向陈列 • 焦点中的每个品牌和包装至少陈列两个排面
华都商超标准化陈列规范
华都食品商超标准化陈列规范一、标准化陈列有效的陈列是指在销售终端通过对产品的陈列进行包装进而吸引消费者，最大限度的实现产品从销售终端到消费者手里的行为。
它包括了所有在零售点吸引顾客购买产品的活动。
标准化陈列是指在销售终端建立有效陈列的统一展示标准，进而整体提升企业形象，给消费者以深刻可信的印象，最终达到提高产品销售的目的。
通过对每个销售终端陈列的标准化建立，能够更好的让消费者了解到产品和品牌的信息，直接刺激消费者的购买欲，同时让他们对公司品牌及文化形成一定的认知。
二、标准化陈列的原则1.可见性原则。
就是要求产品陈列要在一个显眼的位置，消费者能够看的清楚，同时还必须让顾客对所看得清楚的商品作出购买与否的判断。
要让顾客感到需要购买某些预定购买计划之外的商品，即激发其冲动性购买的心理。
2.方便性原则。
要求陈列位置能够让消费者以最舒服的姿势拿到产品。
3.先进先出原则。
摆放在里面的产品要在前面的产品售出之后及时挪到前面，后到的产品要放到里面。
确保产品先入先出。
4.集中性原则。
同系列产品或同公司产品要尽量陈列到一起。
对消费者的视觉产生强烈的冲击，并能够展示品牌形象。
三、华都冰鲜品陈列标准（也适用于简装及散售调料品）1．冰鲜品冰台陈列要求靠近主通道，几大类单品的冰台要集中到一起。
食品包装袋要放置到顾客能够轻松取到的地方。
2．冰台上的冰鲜产品要堆放整齐、美观。
产品应始终保持新鲜，明亮。
3．冰柜或鲜柜中的产品要互相隔开，摆放整齐。
隔板保持清洁、卫生。
4．冰台或冰鲜柜的外表一定要经常清洁，不能够有污渍。
顾客挑选产品使用的夹子等工具要经常清洗。
5．及时发现产品中的异物、杂物，并及时清理。
若是质量问题尽快更换产品，并通知业务处理。
6．无论是冰鲜柜还是冰台，都要球产品陈列丰满，对于卖出之后空货的地方，要及时进行补货，并按照先入先出的原则，重新摆放。
7．鲜柜里包盒的产品，要求每行每列摆放整齐。
不能使用颜色不好，看上去较次的产品进行包盒。
产品标准化陈列手册共39页
谢谢！
1
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、
倚
南
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61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
产品标准化陈列手册
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露
凝
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7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
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9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
超市日配商品陈列规范
超市日配商品陈列规范1 目的为使各分店日配部门陈列标准化，特制定本规范。
2 适用范围超市事业部各分店3 内容3.1 乳品3.1.1 按功能类纵向区块陈列。
3.1.2 参考日均销售每层至少四排，以不挡住出风回风口为准。
3.1.3 生产日期面向顾客。
3.1.4 鲜奶保质期七天的，在生产日第四天下排面。
3.1.5 袋装奶陈列于高柜底层，面向上陈列，整齐叠放。
3.2 发酵乳3.2.1 按功能类纵向区块陈列且考虑盒装，瓶装，连杯装分类陈列。
3.2.2 参考日均销售每层至少五排或满排面，以不挡住出风回风口为准。
3.2.3保质期14天的，生产日的第10天下排面，保质期30天的，生产日的第20天下排面。
（下架后在门店出清，提前一天退场）3.3 熟肉制品3.3.1 横向以腌制品，腊制品，腊肠，香肠，片装，块装，圆棒装，不规则形状，禽类为顺序。
3.3.2 长条形陈列于风柜底层。
3.3.3 片装熟食等日均销售量小的，三四五层使用对向式有机玻璃陈列，增加排面饱满度。
3.3.4 保质期四五十天的，生产日的第30天下排面。
3.3.5 高柜内下层每个单品须以拦网隔开，上层品项须分类隔开。
3.4 冷冻点心3.4.1 按小分类区块陈列，兼顾品牌。
3.4.2 商品正面向上平放于卧柜。
3.4.3 高度以不准挡住出风口。
3.4.4 商品过保质期的三分之二下排面。
3.5 散装冷冻点心3.5.1 按厂商陈列以利于价格识别。
3.5.2 盛放器皿有机玻璃箱，宽60cm，深按柜小10cm，并四周有通风沟。
3.5.3 商品应用正确编码称重，不可乱用编码。
3.6 丸类3.6.1 以丸类，火锅饺类，其它火锅类顺序陈列。
3.6.2 火锅类食品每个单品至少出一个陈列面。
3.6.3 卧柜上方可以放相对应调味酱料等作关联性陈列，价格卡放商品左面。
3.6.4 十月底扩大排面，二月底开始缩小排面。
3.7 冰品3.7.1 按分类陈列，冰淇淋以盒装衔接豆类冰棒。
3.7.2 五月底开始扩大陈列面，夏季陈列面不少于卧柜总陈列米数的1/2，国庆前调整其品项数和陈列面。
超市商品陈列标准手册
超市商品陈列标准手册-12------------------------------------------------------------1目录-------------------------------------------------------------2前言-------------------------------------------------------------3商品陈列注意的几个问题-------------------------------------------3商品陈列方法-----------------------------------------------------4商品陈列的方法及技巧---------------------------------------------10磁石点在商品陈列设计中的作用-------------------------------------16商品陈列的基本要求-----------------------------------------------17商品陈列的基本原则-----------------------------------------------19超级市场日配品陈列技术-------------------------------------------23超级市场水产品,生鲜商品陈列技术----------------------------------23超级市场商品配置表的管理---------------------------------------25体现商品陈列效果的工作顺序---------------------------------------29-3--------------------------------------301.前言通过视觉来打动顾客的效果是非常显著的。
《产品标准化陈列手册》
《产品标准化陈列手册》关键信息项：1、产品类别2、陈列位置3、陈列方式4、陈列数量5、陈列高度6、陈列间距7、照明要求8、色彩搭配9、标识与标签10、维护与更新周期11 产品标准化陈列的目的产品标准化陈列旨在通过统一、规范和优化的陈列方式，提高产品的展示效果，吸引消费者的注意力，增强消费者的购买欲望，提升品牌形象，促进销售，并确保不同销售点的陈列具有一致性和可识别性。
111 提高产品可见度将产品放置在显眼的位置，使消费者能够轻松发现和浏览。
112 增强品牌形象通过统一的陈列风格和布局，传递品牌的价值观和特色。
113 促进销售增长合理的陈列能够引导消费者的购买决策，增加销售量。
12 产品分类与分组根据产品的属性、功能、价格等因素进行分类和分组，以便于消费者快速找到所需产品。
121 按功能分类如将清洁用品分为厨房清洁、卫生间清洁、衣物清洁等类别。
122 按价格区间分类设置低、中、高价格区域，满足不同消费者的需求。
123 按品牌分类突出品牌特色，便于品牌推广和消费者识别。
13 陈列位置的选择选择合适的陈列位置是吸引消费者的关键。
131 人流量高的区域如入口处、主通道两侧、收银台附近等。
132 视线水平位置将重点推荐产品放置在与消费者视线平行的高度，提高关注度。
133 相关产品相邻陈列例如，将洗发水与护发素相邻摆放，方便消费者配套购买。
14 陈列方式的规范141 货架陈列产品应整齐排列，标签朝外，保持货架的整洁和有序。
142 堆头陈列通过堆码的方式展示大量产品，营造出丰富和优惠的感觉。
143 挂式陈列适用于轻便、悬挂展示效果好的产品，如衣物、饰品等。
15 陈列数量的确定根据货架空间、产品销量和促销活动等因素确定陈列数量。
151 充足但不过剩确保货架上有足够的产品供应，又避免积压和混乱。
152 促销期间增加数量通过增加陈列数量，突出促销力度。
16 陈列高度的要求161 儿童产品放置在较低位置，方便儿童观看和拿取。
牛奶陈列要求
一、标准化陈列的目的1.标准化陈列的好坏，是影响消费者购买决定的重要因素。
a.对于忠实消费者，可以使消费者在第一时间发现A品牌牛奶的商品，增强对我们产品的信心和好感，降低竞争品牌的影响；b.对于竞争品牌的忠实消费者，可以增加消费者对A品牌牛奶产品的好感和美誉度，为实现消费者对品牌的转换打下基础；c.对于冲动购买的消费群体，可以更大程度化的吸引消费者的注目度，降低竞争品牌的影响，刺激消费者达成对A品牌牛奶产品的购买。
2.标准化陈列可以增加消费者接触A品牌牛奶产品和了解产品的机会，带动产生购买欲望；3.好的标准化陈列可以给公司带来更快的销售速度、更大的销量、更好的客情关系、更好的品牌形象；4.好的标准化陈列可以给客户带来更快的销售速度、更高的利润、更少的货物损坏、更充分的空间占用、更好的店内形象、更多的顾客；二、标准化陈列的原则标准化陈列重要原则：时刻让消费者能容易看的到、拿的到、买的到A 品牌牛奶产品1.消费者的可见性是能够容易发现和关注我们的产品；2.陈列效果的冲击力是必须陈列明显好于竞争品牌，而且在视觉上对消费者有一定的冲击力，方可吸引消费者注意力，和冲动购买的欲望；3.陈列的稳定持久性是好的陈列但必须被长久保持才能发挥效果；4.陈列执行的一致性是陈列的统一性一致性的标准是要保证在不同店铺、不同城市、甚至不同的通路都要有一致的陈列标准，不仅便于消费者的识别，也利于公司整体品牌形象的展示、执行和检查；三、重点客户终端陈列的基本要求1.保持并维护产品的陈列面；2.按照产品销售的优先顺序、及产品先进先出原则进行陈列；3.保证产品品种、规格、数量的齐全；4.按照统一的展示陈列标准进行陈列；5.将主导产品陈列于黄金位置，以带动销售；6.将产品陈列在有相关联的其他区域，进行多点的陈列销售，带动更多销售机会；7.保证所有陈列产品的清洁、完整、整齐化；8.原则上超过生产日期一半的产品应撤出陈列；9.保证产品销售的安全库存；四、重点客户终端陈列的主要工作标准1.产品的数量及品种最好的陈列效果就是充分展示公司的全线产品；确保展示产品的数量充足，品种规格齐全；确保产品的不缺货、断货，保证产品销售的安全库存，特别注意考虑正常陈列和特殊陈列的不同安全库存问题;*备注：如果消费者买不到自己想要的产品规格，就会转向更小的包装或其他竞争品牌；货架上的产品数量不充足也可能造成消费者转向其他竞争品牌，而导致销量的下降；2.产品日期按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外层，最近出厂的放在里面，避免产品滞留过期；所有上架销售的利乐包\PE瓶装产品一律不得超出保质期一半、利乐枕产品一律不得超出保质期25天、百利包产品一律不得超出保质期一旦出现保质期16天，凡超出日期管理要求的产品，马上停止撤出销售；3.产品展示所有产品必须正面面向消费者，不得背面、倒置或侧面；不允许陈列破损、挤压后、过期的产品，特别不得摆放在最前排；不允许出现产品蒙尘、不清洁、不整齐的情况；保持货架清洁及最佳陈列位置；4.产品的价格标签确定所有产品均有标价，价格标签必须清晰易辩；价格标签确保清晰，标注的产品名称及规格等信息要与实际产品的位置准确对应；价格标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，避免消费者在了解价格时有任何困难和误解；对于促销产品必须有明显不同的标识，以便明确告之消费者促销的相关信息；5.产品的货架陈列面对于货架陈列中的每个单品，都要争取最大化的集中陈列面积；产品要做到集中陈列，不能将其他品牌的产品放在我们产品中间，如果卖场是按照产品品类分区域陈列，也要将两个不同品类的产品尽量陈列在一起；产品陈列区应该紧邻当地第一品牌，如果卖场是按照产品品类分区域陈列的，各区域中的产品也要紧邻当地第一品牌；货架陈列在摆放一系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，或将阶段热销产品陈列在显著位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然；最基本的每个单品必须保证在6个以上陈列面，同时要根据竞争对手同品类产品的陈列数来决定，必须要优于竞争对手；另外根据时期不同，优先陈列正欲推广的产品和销量最大的产品；要让产品摆满陈列架，做到满架陈列（切忌后面空架陈列），这样即可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竟品挤占。
太子奶集团营销人员完全手册
太子奶集团营销人员完全手册1. 引言本手册旨在为太子奶集团的营销人员提供全面的指导和参考，以帮助他们更好地开展市场营销工作。
本手册将包含以下内容：•公司概况•产品介绍•市场分析•客户分析•营销策略•销售技巧•团队合作•有效沟通•人际关系管理2. 公司概况太子奶集团是一家在全球范围内享有盛誉的乳制品公司。
我们专注于提供高品质的奶制品，包括牛奶、酸奶、奶粉等产品。
公司成立于1990年，总部位于北京，目前已在全球多个国家和地区设立分支机构。
3. 产品介绍3.1 牛奶我们的牛奶以新鲜、纯正的口感而闻名，采用优质牛奶经过高温灭菌处理而成。
牛奶主要分为全脂、低脂和脱脂三种类型，以满足不同消费者的需求。
3.2 酸奶太子奶集团酸奶系列产品包括原味、水果口味等多种选择。
我们采用新鲜的牛奶并添加益生菌，制作出口感细腻、口味浓郁的酸奶。
3.3 奶粉太子奶集团的奶粉产品适用于各个年龄阶段的孩子和成人。
我们采用先进技术和严格的生产工艺，保证产品的品质和营养价值。
4. 市场分析了解市场情况是成功营销的关键。
作为太子奶集团的营销人员，我们需要对市场进行深入分析，包括市场规模、竞争对手、目标消费者的需求和偏好等。
4.1 市场规模根据最新的市场调查报告，乳制品市场在过去几年保持稳定增长。
中国市场是我们的主要市场之一，在过去几年中，乳制品消费量呈现逐年增长的趋势。
4.2 竞争对手乳制品市场竞争激烈，存在多家知名品牌。
我们的竞争对手主要包括国内外的奶制品公司，如伊利、蒙牛等。
我们需要对竞争对手进行充分了解，分析其产品特点和市场策略，以制定有效的竞争策略。
4.3 目标消费者需求和偏好了解目标消费者的需求和偏好是定制合适的营销策略的基础。
我们的目标消费者主要包括儿童和家庭主妇。
他们对产品的品质、口感以及价格敏感度较高，同时关注产品的营养价值和安全性。
5. 客户分析了解客户是成功销售的先决条件。
我们的客户主要包括零售商、超市以及直接消费者。
促销陈列规范手册(ppt 36页)
堆头顶板改造具体细节
准备：剪刀\割刀、双面胶、围膜、原雨洁堆头顶板 程序： 1.准——在围膜找准合适的位置
原雨洁堆头顶板是由两个正圆形组成的。用雨洁堆头顶板中的一个圆形板 放在围膜上方。 A.圆形板正上方正好与围膜上方的边吻合（如图线1所示） 圆形板右边正好与围膜右边吻合（如图线2所示） 注意：圆形围膜里必须要有完整的“秀发美食节”的标志和“金秋养发美食 盛宴”字样。
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原弹卡
原瓶身贴
四、正常堆头陈列规范
抽奖箱 赠品出样 活动宣传牌
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200ml 按垂\护\养\屑的排列顺序 400ml 按垂\护\养\屑的排列顺序
1L 按屑\养\垂的排列顺序
Image 重点突出“养”。
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按屑\养\垂的顺序排列 重点突出“养”套装
素。
500ml
1L
400ml
1L
1.瓶贴左下角对准拉芳标志的左边， 右下角对准拉芳标志的右边。2.瓶贴 上方的拉芳秀发美食节标志对准瓶盖。
注意：400ml：瓶贴的左边和右边保持 同一水平线（即瓶盖与瓶身的连接线 处重合上方）。
200ml：瓶贴的左边和右边保持 同一水平线（即正面瓶标上方）。
1.特价的“价”字对准拉 芳标志的中间线。 2.瓶身贴下面的尖对准拉 芳标志白色的线。 3.斜45°角，从左边到右 边轻轻的一按。
线1
线2
B.圆形板正上方正好与围膜上方的边吻合（如图线3所示） 圆形板左边正好与围膜左边吻合（如图线4所示）
线3
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C.从围膜上（如图黑色框）的地方裁剪一个按着顶板连接处的图 形。注意：颜色比较浅。
2.剪——剪下圆型的围膜 在找准合适的位置后，可采用以下方法进行裁剪。 A.在围膜上用笔照着顶板画下的圆形，再用剪刀将其圆形剪下来。 注意：用笔画时小心，别转动其顶板，否则就不准确了。
终端生动化陈列手册(整理)
终端陈列总原则
展示方位：人流主要方向，消费者走得到、 看 得到、容易拿到的位置。 价格标识：所有陈列商品都具有醒目的价格标识， 以吸引顾客并传递有关的促销信息。 商品清洁：随时保持产品陈列物（货架、端架、 冷风柜及多点陈列的小挂架等）的清洁、干净。 POP材料：在售店内应最大限度的使用干净且新 颖的POP材料，唤起消费者的购买行为，实现商 品在店内的广告促销，提高品牌和促销知名度。 主导产品陈列：保证主导产品陈列的位置、面积 及数量不仅要优于同品类的其它产品，同时必须 要优于竞品。
多点陈列--多点陈列的定义及分类
多点陈列又称特殊陈列，指欧亚公司提供的特制 陈列架或在售店特定位置用来专门陈列欧亚常温 液态奶的陈列。更能扩大产品规格的分销，提升 更多的销售机会，改变消费者的购买习惯，有利 的抗衡竞争对手，提高品牌形象、增进销售。 多点陈列可分为： 1、小挂架； 2、包柱； 3、其它形式（冰桶） 4、特制落地架； 5、收银处小架
标准货架陈列--标准货架陈列定义及分类
标准货架陈列定义及分类： 标准货架陈列又称为主货架陈列，指在售店的常温 液态奶陈列区域内，连续的在主货架范围内的常温液 态奶的陈列，标准货架是销售常温液太奶产品最重要 的区域之一。在标准货架区域中，争取最抢眼、醒目 的位置，较大或不低于竞品的有效陈列面。通过运用 标准货架陈列原则，是迅速提高我们销售增长的最有 效、最节省的方法之一。 根据标准货架摆放的顺序不同，标准货架陈列可分为： （1）、按公司品牌顺序排列摆放； （2）、按口味顺序排列摆放； （3）、按包装顺序排列摆放。
终端陈列总原则（接上页）
策略性原则：市场份额处于弱势的本品应紧邻强势同 类竞品陈列。如早餐奶利乐砖需紧邻蒙牛早餐奶陈列； 纯牛奶利乐砖250ML需紧邻同类产品陈列；市场份额 处于强势的本品应避免靠近弱势同类竞品陈列，如本 品的纯牛奶250ML利乐枕避免与竞品邻近陈列。 商品轮转：按日期先出厂的产品陈列在前，后出厂的 产品陈列在后。过期产品停止销售。产品陈列期请参 照下表：
商品陈列标准手册 参考范本
济南易格商务咨询有限公司超市培训文件文件编号：EAGER2002-012商品陈列标准编制：高国彬( Maidi )日期：2002年9月16日受控文件.注意保管目录封面-------------------------------------------------------------1目录-------------------------------------------------------------2前言-------------------------------------------------------------3商品陈列注意的几个问题-------------------------------------------3商品陈列方法-----------------------------------------------------4商品陈列的方法及技巧---------------------------------------------10磁石点在商品陈列设计中的作用-------------------------------------16商品陈列的基本要求-----------------------------------------------17商品陈列的基本原则-----------------------------------------------19超级市场日配品陈列技术-------------------------------------------23超级市场水产品,生鲜商品陈列技术----------------------------------23超级市场商品配置表的管理-----------------------------------------25体现商品陈列效果的工作顺序---------------------------------------29零售商品陈列设备和用具管理---------------------------------------301. 前言通过视觉来打动顾客的效果是非常显著的。
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为什么要做好陈列
• 陈列位置的争夺是产品竞争对手之间永无 停息的战争。面对商品表现多和空间有限 的商场，如何为自己的产品找到理想的货 架位置和陈列面，吸引更多消费者购买， 对产品的成败有举足轻重的影响。
好的产品陈列能达到以下作用
• 增长销售量，提高业务员业绩 • 突出品牌的“身份”，增加即兴购买 • 有系统的产品陈列可以培养新顾客成为长期顾客 • 减少临期品，保持产品新鲜、整洁和美观 • 扩大产品陈列空间，避免断货、缺货 • 规范终端产品维护工作，令业务人员操作标准化，
有章可循 • 加强宣传效果 • 战胜竞争对手
陈列原理
• 吸引 • 产生 • 刺激 • 引导
A注意力 I兴趣 D购买欲 A购买行动
商品陈列要素 商品
• 种类齐全 →看得到，买得到 • 同一类别商品集中陈列 • 同一品牌所有口味∕包装集中陈列
（提示：好卖的货品优先陈列）
商品陈列要素 陈列空间
• 如何分配商品在货架上的位置与大小？ • 销量好—回转快的商品—较大陈列空间 • 销量差—回转慢的商品—较小陈列空间 • 按销售量多少来比较，决定该品项陈列所
有效诱导，影响购买，善用POP
是重要手段。 在消费行为中，购买因素很多，但 “冲动购买”比率有急速增加的趋 势，在购买饮料时，有70％的消费 者是在进入店头，看到商品后，才 决定品牌
善用POP
掌握消费变迁，有效应变
• 注意消费形态变迁（因为便宜，所以 买—追求自我，崇尚个性）
• 超级市场大型化 • 在大型超市中，POP必须配合消费者
• 明显的价格标示，且与货品对位
• 确保产品新鲜，先进先出 较早进的货要比晚进的货先上货架，新鲜？新鲜！！
• 最明显的位置，消费者最易看见及取到的地方
不要黑暗，不要角落里独自冷清 • 正确使用广告用品，充分进入冰柜陈列
冰柜是兵家必争之地，正确利用广告，占据冰柜有利位置
• 避免缺货—想买却没货，真失望→对品牌
能够吸引消费者的地 方
货架上、促销陈列上、 商店内……
• 参照其他产品情况， 增加宣传品的使用
商品陈列要素
收银台陈列
• 收银台是最后的销售机会 • 选择合适的收银台
顾客流量大的通道 经常开的通道 • 陈列适合的产品 小包装 快销品种 各收款台销售相同的品种 • 建立区域化陈列 最好位置陈列最快销的品种
占的比例多少 （提示：好卖的货品优先陈列）
商品陈列要素 陈列面
• 颜色的搭配 • 口味的分类 • 整体性的搭配 • 强势回转快的产品置中间 • 新产品∕弱势产品置强势产品两旁 • 销量差的产品陈列在我公司产品与竞品中间 • 确保陈列位置不缩小 • 销量好的位于前，销量差的位于后。
（针对冰柜内或摊点）
库存量必须＝拜访周期×1．5倍 拜访周期销量＝上次库存量＋上次进货量－本次库存量
善用POP
何谓POP
• POP广告是最能适应环境变化，在 贩卖店中最具弹性的优秀推销员
• 在“决战终端”货架之战的时代里， 和贩卖有直接连结关系的POP广告， 便成了商品和消费者间最重要的传 达管道
• POP广告不仅是广告传达的手段， 也不仅是“店头装饰”，在贩卖商 品时的“促销活动”中有重大影响
太子奶标准化陈列手册
商超事业部 2007-4-3
目录
1、产品陈列的基本原理 A、什么是陈列管理 B、为什么要做好陈列 C、好的产品陈列能达到以下作用 D、陈列原理 2、商品陈列要素 3、生动化陈列的十项基本原则 4、善用POP 5、现代渠道分类 6、产品陈列方法 7、产品陈列程序
什么是陈列管理
• 通过运用各种陈列技巧，改善产品在货架 上的位置，增加陈列面数量，并有效利用 各种宣传资料增加产品在店内的曝光，从 而增加销售或销售机会，使有限的陈列空 间获得最大的销售效益。
商品陈列要素
促销陈列
• 落地陈列 ＋142％
• 落地陈列＋海报 ＋160％
• 落地陈列＋海报＋特价卡 （仅特价） ＋183％
• 落地陈列＋海报＋特价卡 （原价与特价） ＋225％
商品陈列要素
促销陈列原则
• 选择最好的陈列地
消费者主要通道 有足够的空间
• 选择适当的品种
快销品种 应节产品
• 突出重点→适量的品牌 及品种
• 从消费者的需求中，诞生的POP广 告
• 在各类现代渠道中，POP能有效帮 助消费者认知商品（是贩卖促进系 统的重要一环）
善用POP
POP广告为SP战略之重心
• 从2︰8法则的观点，KA就是金牛通 道，随着KA竞争的白热化，货架战 争已从静态陈列的东西，提升到 “买我”的角色
• 处在品牌多，销售难的时代，如何
商品陈列要素
创建优良陈列
• 最好的陈列位置 顾客流量最大的地方 接近快销品
• 最好的货架位置 • 区域化陈列 • 多重陈列面 • 正确展示产品 • 正确与清晰的价格 • 尽可能使用宣传品 • 争取收款台陈列 • 寻求促销陈列的机会
商品陈列 25％的销售！！！
• 正确展示产品 不同品种重叠陈列，损 失16％的销售！ 确保货架产品饱满 保持有足够的货源
商品陈列要素
正确与清晰的价格 • 所有产品有相
应的价格标签 • 价格标签要反映
准确的价格 • 价格标签清晰醒
目
商品陈列要素
尽可能使用宣传品
• 使用最新的宣传品 • 使用相应品牌的宣传
品 • 定期更换宣传品 • 把宣传品运用在所有
商品陈列要素 陈列面
商品陈列要素 陈列高度
• 成年人的黄金陈 列地带的高度： 通常离地面 75—150CM高
• 销量与陈列高度 的调整很有关系
商品陈列要素 生动化陈列作用惊人
• 刺激冲动性购买，扩张性消费 • 扩大产品陈列空间 • 保持产品新鲜，整洁美观 • 提高客户和公司的销量和利润 • 建立品牌形象，增加品牌价值
的喜好和生活形态（LIFE STYLE） 来制作，做好厂商与消费者的沟通。 POP不仅是“单纯的广告物”，有效 应对新的市场变迁，才是重点
• 有准确清晰的价格标签 • 区域化陈列 • 正确运用宣传品→相应
品牌的陈列架，最新的 海报……
生动化陈列的十项基本原则
• 同类产品集中摆放 • 品牌类、包装类垂直陈列，口味类水平陈列
• 展示商品外观应整洁、完整、干净
爱美之心人皆有之，请注意仪容
• 商标面向消费者，吸管朝内，纵向陈列 • 焦点中的每个品牌和包装至少陈列两个排面