直销的四个发展阶段
中国直销发展的四个阶段
中国直销发展的四个阶段类型：直销课堂发布日期：2012-8-17 浏览量：•中国直销发展的四个阶段一、直销诞生时期（20世纪80年代末―1990年11月14日）20世纪80年代末，日本一家磁性保健床垫公司“偷渡”到中国，标志着直销在中国开始萌芽1990年11月14日，中美合资广州雅芳有限公司以传销申请注册成立，正式的直销企业诞生二、直销发展初期（1990年11月14日―1998年4月21日中国禁止传销）1992年7月广州至诚百货直销公司成立1992年8月28日广州电视台开办“直销848广告杂志”节目1993年开始其它直销公司纷纷进入内地：深圳世点电脑软件有限公司，北京斯汀摩生物技术有限公司，江苏雅婷日用化工有限公司，广州妮蕾德（广州）有限公司，安利（中国）日用品有限责任公司，纽蔓氏之家1993年，非法传销引起的纠纷让政府开始关注1994年，上海、深圳、广州等地行政部门组织人员草拟有关管理办法1994年8月国家工商管理局发出233号《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》1994年9月2号发出240号《关于查处多层次传销活动中违法行为的通知》1995年3月28日，国家内贸部办公厅发文，正式成立“多层次传销管理条例”立法工作机构，起草多层次传销管理办法1996年9月22日，国务院厅发出《关于停止发展多层次传销企业的通知》，随后，制定了《关于审查清理多层次传销企业的实施办法》1996年，官方首次批准了41家传销企业可以开展传销业务，其中广东8家，1996年6月26日，上海市传销行业召开第一次例会，首次向社会公布行业守则1997年1月10日，国家工商局公布了传销行业的第一部法规：《传销管理办法》，多层次传销公司由国家工商局批准，单层次传销公司由地方省级工商局批准在90年代中期，出现了中国传销史上最为混乱的局面，以西藏诺迪奥（41家之一）公司在全国有名的B计划（老鼠会制度双赢制）为标志。
所有的传销商都在迷惑：是自己能力不行赚不到钱还是公司制度不行。
中国直销的四个发展阶段
中国直销的四个发展阶段中国直销的四个发展阶段在98年以前由于非法传销的影响把我国的直销业作歪了,我国的老百姓已经是根深蒂固,对于带“销"字的东西就认为不是什么好东西，自98年通过李兰清主持的青岛会议之后国家已经把我国的直销业扶上了正轨，希望每一位老百姓都能回来重新认识我们今天的直销业，可以说是给我们贫苦大众的最后一次翻身的机会了，对于我门国家的国情根本就不适合做以往的传销,那是发达国家的产物，而我们国家是发展中国家,现在我们能做的只能是网络营销,是到传销的过度阶段,作传销我们要有社会背景,和雄厚的经济实力才行，而今天的网络营销是适合我们每一位老百姓来做的好的行业,让我们编织一个人际网络，我们每人都有一个交际圈,用我们现有的交际圈来编织我们的人际网络，来赶上时代的步伐,当今21世纪就是一个网络的年代,可以说是个三网合一的年代,有电脑网络，这个对于每个老百姓来说是不大适合的,还有连锁店网络,它需要你雄厚的经济实力,老百姓做不起来，最后就是人际网络,对这个每个人都有,谁都有几个好朋友，21世纪你有大网你就扣大鱼，有小网你就扣小鱼,那么你没有网，没办法你就是别人的网中鱼。
今天我就给大家讲一下我国的发展阶段，也给大家讲一下传销于网络营销的区别。
现在的直销业，无非是一个卖货的行业，是卖货方式三商法，也就是无店面的卖货.全球有200多个国家用的全球在用这样的方式卖货。
大家都知道跨国的直销公司——安利,在全球有117个国家。
已经有26个国家给他相对的立了法。
也确定了直销业在世界的位置。
我们不是考古学家，也不是历史学家，我门就从我国改革开放的时候说起1949年以前我国实行封闭式管理—-→发展到计划经济——→又发展到市场生产化. 所谓的计划经济就是当年的那些粮票，油票，肉票.你买什么东西都需要这些才买的到。
然而市场生产化就是人们需要什么东西，国家就生产什么东西``````。
可是10年的文化大革命和2次战争＆lt;抗美援朝，越南战争》.使我国的经济在稳步不前的情况下倒退了20年。
直销的四大工作
直销的四大工作：推荐、跟进、零售、服务（一）推荐推荐是直销事业的血液，直销事业要成功需要不断地推荐，亦就是推荐加上推荐，源源不断：因为惟有透过推荐您的生产网才会快速扩张，您的时间效率才会倍增。
推荐者要推荐成功，必须对于公司背景、产品专业知识、福利制度、沟通技巧等方面有深入了解与得当应用。
而推荐有一定的步骤与技巧：1、具备专业知识：从事任何行业都需要具备该行业的专业知识有道是：“闻道有先后、术业有专攻”，有了专业知识后再作邀约、沟通时让对方感觉我们是“专业人”，了解对方需求、创造对方需求，透过得体的应对、真诚的赞美，往往容易说服对方得到成功。
2、改变自己：从内心、外在两方面的改变，让人有焕然一新的感觉，进而引起认同，往往会给人留下好印象，改变自己是不容易的，但是要知道“扮演什么角色就像什么”的重要性。
不怕挫折、困难，努力去做好它。
3、自己就是老板：当投入直销的那一刻开始就要有“自己就是老板”的观念，“老板”就要有老板的格调、作为、气质。
但往往许多经销商没有此种观念或认识不够，因此，很容易自己被自己打败；若是每位伙伴都有“老板”的架式，相信不会轻易成为直销的逃兵。
迈开推荐的第一步，就是要先具备“老板”的内涵与外表，因为你是一个“无店铺老板”的直销商，当家作主人的经营者，岂可不具备老板的架式？外形很稳重厚实，谈吐诚恳，就给人一个初步的好印象。
生意进行。
稳操胜券。
相反的，“望之俨然不似人君”，如何教人听信他的一切？所以具备一副老板相，是很重的。
“老板的外表”。
指的应是：重视服装礼仪。
男士最好穿白衬衫，可表现诚恳明朗的正派形象。
领带则以红色系列较佳，可展现亲和力、积极开朗的活动力；西装则以较稳重的深蓝或深灰等颜色较佳。
女士方面，不妨穿较整齐的洋装，以及高度适中的高跟鞋皮肤色彩丝袜，可显出优雅的气质。
此外，不妨薄施粉脂，看来较有精神。
但是，身为一个女直销商也不宜太招摇，例如穿露肩、露背装或迷你裙、热裤等太性感的装扮，以免分散了听你讲话的男士的注意力。
直销商成长的四个阶段
直销商成长的四个阶段第一阶段：主要表现为无能力，无自信，不乐意，意识不到自己的无能，认为自己没有什么好学。
从海外的经验来看，刚刚投入直销事业的直销商，不论有多么强烈的动机，不论有多么宏大的抱负，但是，一经进入实际运作，都会显露出3个共同特点：第一是无能力。
新直销商不管原来在自己的本行有多么成功，在刚开始从事直销时都会有无能力的感觉。
虽然对于直销新手来说，无能力是客观事实，但是，这个客观事实作用到心理上，就会产生一些心理作用。
无能力产生的心理作用就是无自信。
第二是无自信。
因为觉得没有能力或者能力不够，所以对自我、对直销事业缺乏信心。
此阶段的直销商经常会对自我、对直销事业产生一定的怀疑。
对自我的怀疑是：“我适合做直销吗？”对直销事业的怀疑是：“直销真的可以成功吗？”很多时候，这些直销商会向上层直销商提出这样的问题的时候，千万不要以为他们真的是在问问题，要知道他们是缺乏信心。
第三是不愿意。
此阶段的直销商虽然既缺乏能力又缺乏自信，但是令人真正头痛的倒不是这两点，而是“愿意”，此阶段的直销商有诸多不愿意：虽然无能力和无自信，但又不愿意虚心学习，不愿意心态归零，不愿意放下身段，不愿意做基本动作。
总之，不愿意改变自我。
第二阶段：主要表现为无能力，无自信，意识到自己的无能，十分清楚自己的不足，愿意学习。
此阶段的直销商仍然能力不足，因为他是需要一定时间锻炼的。
因为能力不足，所以仍然没有充分的自信。
此阶段的直销商有一个明显的进步，就是从不愿意变为愿意，也就是说，心态发生了很明显地变化。
第一是无能力。
由于心态的改变，此时的无能力与第一阶段大不相同。
虽然能力不足，但愿意学，愿意练，希望在学习中提高能力。
第二是无自信。
此时的无自信也是与第一阶段大不相同。
直销商也会提很多很多问题，但已不再是“合适不适合”、“直销可不可以成功”，而是“我怎么做”，“如何可以成功”。
对于这个阶段的问题，上层直销商就需要给予耐心的解答与实际的指导。
直销的四个发展阶段
直销的四个发展阶段直销是一种商业模式，它通过个人销售和推荐来推动商品和服务的销售。
直销的发展经历了四个阶段，这些阶段具有不同的特征和发展趋势。
第一阶段：传统直销（1940年-1970年）传统直销是在20世纪40年代至70年代初期出现的。
在这个时期，直销公司主要采用人际推销的方式进行销售和推广。
直销商人员主要依靠面对面的销售和推荐来促进销售。
在这个时期，直销公司使用的手段主要是直接招募会员，并以提供高额的利润为诱饵吸引代理商。
这个时期的直销公司还不存在完善的培训和支持结构，直销商往往只能靠自己的努力来实现销售目标。
社交直销是在20世纪70年代中期到90年代初期兴起的。
在这个时期，随着社交媒体的出现，直销公司开始利用社交媒体平台来扩大渠道和推广品牌。
直销商人员利用社交网络和社区进行推销，通过建立起稳固的社交网络关系来吸引潜在客户并提高销售。
直销公司采用更灵活的销售方案，包括通过网上商店和电商平台展示和销售商品来扩大销售渠道。
在社交直销的阶段，直销事业的传播需要创新思路和科技的支持，促进了直销行业的发展。
第四阶段：多渠道直销（2000年至今）多渠道直销是从21世纪开始，涌现出来的一种销售模式。
直销公司在这个时期开始使用各种电子商务平台，同时在商店、电话销售、广告和其他销售渠道上开发与拓展业务。
多渠道直销旨在满足现代消费者多样化的需求，包括通过投资技术研发和技术平台来提高销售服务效率。
多渠道直销还允许直销公司与零售商以及其他合作伙伴合作，互相分享资源和市场，从而推进商品营销和销售。
结论在经历了几十年的变革之后，直销行业已经从传统模式向更加灵活和多元化的业务发展了。
网络技术的发展，为直销的发展提供了更多机会，而多渠道的模式，则将直销公司沉淀多年来的销售经验、技术和渠道能力，与现代的营销方式、服务技术相结合，致力于提高直销商和客户的体验。
不断更新技术和快速响应市场的需求，将是未来直销行业的核心。
中国直销发展四个阶段解析
中国直销发展四个阶段解析中国佣有5000千多年商业历吏渊源流长，贞观之治、河西走廊、四大发明、丝绸之路，我国经济走在世界前矛，在清朝末慈琪太后的府败，1949年毛泽东上台实行计划经济封闭式，自给自足，自产自消，当时的油票、布票、粮票，去当地供销社进行购买，文革十年，倡导越穷越光荣，家里有鸡蛋拿到街上去卖，走资西式主义道路，拉到街上去批斗，坚决把尾巴割掉。
加上两次战争抗美授朝、越南战争倒至中国经济倒退20年，现在我们过的是2008年生活，如果不经历以上种种原因，我们今天应过2028年生活。
70年末--80年初邓小平上台提出以科技建设为中心，提高生产力，计划经济转化为市场经济，于是大量学生、工人纷纷佣入经济市场，体现了省时、省力省钱。
以前100人劳动力现40人+机器剩余60人剩余60人就面临下岗，在90年代非常流行下岗。
农业人口3.5亿下岗达1亿工业人口4.5亿下岗达1亿猪荣基上台精检人口，下岗人数高达4.5亿人口，这些人下岗后同样要生活，消费怎么办？？他们只有两种选择，打工、经商90年代很流行南下打工。
打工打工竹篮打水一场空。
如穷字分开来写：一个人在侠小的空间出卖出自己的力气聪：看待事情通过用去耳朵听，眼睛去看，用嘴巴去说，用心去总结。
打工：工出头那就是土字，工不出头继续干，贫：一个人拿一分钱当宝贝看，所以他穷睡大街、赶不上火车睡火车站旁，检垃圾的难到是他们想要的吗？他们都想自己是个有钱人，想挣钱就到富人手中挣，打工不行选择经商，经商--奷商--倒买倒卖在一个小区开一个小卖部一天能挣50-60元，中国人有个红眼病你挣到钱，我也在你旁边开一个小卖部，小区里的人量还是那么多，消费还是那么多，两家平分只挣20-30元，经商不行又回到打工。
（打工-------经商------打工---------经商）恶性偱环打工、经商都满足不了现状怎么办？那就去赌，例如：重庆赌博飞机飞过重庆都能听到抽麻将的声音，丢包甩头带妹仔，引起国家动荡，社会不安宁80年末--90年初邓小平再次高举旗帜，鼓历国人，胆子放大一点，步子迈快一点，解放思想，转变观念，抓住机遇，改变命运，重庆人把（胆子放大一点，步子迈快一点，）理解为胆子放大一点，裤子跨下一点,理解错了,但也能挣到钱了. 什么是机会？？1、在新生物期2、在最新经济朦胧期3、在新旧城市交换期4、在法律空白区因行动而成功当别人知道时，你已行动；当别人行动时，你已成功；当别人成功时，你已富有；当别人富有时，你更富有；什么是先机，抢先一步，领先一路今天务正业，就是明天不务正业，明天不务正业，就是昨天传统，昨天的传统，就是后天的垃圾，机会无处不在，看你是怎么抓住，邓小平说，让一部分人富起来，再带动另一部分人富起来，已是同时从国外引进六大新鲜行业。
4P、4C、4R的含义与区别,比较实用,也比较全面
1、4P即产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）它的主导是以满足市场需求为目标。
2、4C即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication) 它的主导是以追求顾客满意为目标。
3、4R即关联(Relativity)、反应(Reaction)、关系(Relation)和回报(Retribution)它的主导是以建立顾客忠诚为目标。
之间的区别从字面上就可以理解了，所追求的达到的目标是不同的，但他们之间有一个逐渐发展的过程，这也是这些大师们从实践中总结出来的，不管是4P、4C还是4R，都是来自于实践，又反过来指导着企业的营销实践。
营销组合（Marketing Mix）也称作4P模型，强调了产品、价格、销售渠道和促销手段这四个在销售产品中影响巨大的因素，公司制定产品营销战略时必须对它们加以考虑。
产品 (Product)我的产品与我现有其他产品的关系如何？以确定你的产品之间的协作区域，或发现在哪些方面对各项商业活动有约束。
∙我怎样让自己的产品更出众？个性化（Differentiation）是个大题目，要做到这一点可以通过特点、适宜性、格调、可靠性、包装、服务及品牌命名等方面来体现。
∙产品生命周期对我的计划有什么影响？根据产品在产品生命周期（ProductLife Cycle, PLC）中的不同位置，我们应采取不同的营销策略。
价格 (Price)∙成本定价（Cost Plus）：这是最简单的价格策略。
方法是在成本的基础上加上期望的利润。
∙消费者认同价值（Perceived Value to the Consumer）：指按照为消费者提供的价值收费。
∙剥离式（Skimming）：这种策略经常在产品生命周期的介绍阶段使用，以帮助公司从其新颖的产品或服务中获得剥离式高额利润。
∙渗透式（Penetration）：这种定价方式可以在产品生命周期的介绍阶段或之后运用。
直销的四个发展阶段
直销的四个发展阶段.txt熬夜，是因为没有勇气结束这一天；赖床，是因为没有勇气开始这一天。
朋友，就是将你看透了还能喜欢你的人。
? 直销的四个发展阶段1在原始社会后期，随着人们生产力的提高，出现了物与物的交换。
比如：A朋友家里有一只剩余的鸡，B朋友有只剩余的羊，大家都知道，鸡与羊的重量相差很多，存在着严重的不平等，为了避免这不平等的现象，他们用一种物体来充当一般等价物，起初是贝壳。
A朋友的鸡值20个贝壳，B朋友的羊值50个贝壳，在交换过程中，A朋友必须补给B朋友30个贝壳。
由于贝壳容易破损，不容易打捞。
随着人们冶金技术的提高，出现了金属。
人们开始用金属来充当一般等价物，比如：铜钱、银子、金子、花边等。
看过古装戏的都知道，以前的的算法是50两为一锭。
如果你买一匹布，需要20两，一锭银子必须得找个利器来切割。
如果你要做一番大买卖，需要很多银子，你必须请镖师来押运。
由于金属不容易切割，笨重，由不容易携带。
随着人们造纸技术的提高，于是就出现了当今世界最先进的钱币！所谓的钱币，在美国叫美金，在英国叫英镑，在德国叫马克，在日本叫日元，在我们中国叫人民币！我们大家都在为这“人民币”奔波！在这呢，不是来研究什么历史，我们就从以毛泽东同志为第一代核心领导人说起，我们久从1949年毛泽东同志成立中华人民共和国说起，当时资本主义国家对中国进行经济制裁，对中国进行经济封锁，当时国内实行的是一种自己自足的封闭式的计划经济，甚么称之为计划经济呢？台下年纪比较大的都应该还记得，也就是以前的供销社。
那时，卖布要布票，买米要米票，买油要油票，买什么就要什么票，国家帮你计划好了，给你半斤米票就拿半斤米，多买半斤都不可以，因为你多买了半斤就意味着别人要少买半斤！后来逐渐发展为国内市场生产化，计划经济就跟不上经济的发展，再加上10年的文化革命、抗美援朝、越南的自卫反击战等周边战争，使中国的经济倒退了20年！那么也就是说我们现在国的是2007年的生活，如果不是经历以上三点的话，现在我们过的是2027年的生活！大家也可以想象一下，一个高速发展的发展中国家，他20年以后的生活是甚么一个概念。
直销制度的发展史之双轨制诞生之后
直销制度的发展史之双轨制诞生之后双轨+级差，主要诞生年代：2000年后（一）双轨+级差制度改良纯粹走等边或不等边平衡道路的双轨制公司还是存在一些实践中无法克服的问题。
一方面，传统的双轨制公司一般比较注重平衡对碰，往往会形成大象腿不能拿奖金的问题，从而又产成了美商公司奖金沉淀率高的业界评价，这一点在优莎娜（USANA）也没有解决。
另一方面，现代公司都瞄准E化的电子商务及其带来的无缝的全球市场，如捷星（Quixtar）、大行星（BigPlanet）、科士威（eCosway）等。
所以解决大象腿不拿钱和电子商务成为直销公司的两个新挑战。
当最简单的扩张式管理模式：“一对二的管理模式”已无法从调整前排数目进行再次变革的时候，纵观级差制、矩阵制、双轨制的各自利弊，进行相互组合，以扬长避短才是变革的当务之急。
进入21世纪，新兴直销公司经过试验，大多走上了利用双轨制速度快效率高的优点，结合级差制特点可以获得较多收益的优点，进行优势互补和制度创新，并通过深度管理奖的设置解决了大象腿不拿钱的问题，进而为更好的吸引直销商的加入，还设置了推荐奖以加强自身的竞争力，此外，E时代的直销公司广泛采用一站式服务的公司网站或是后台网站开展电子商务。
于是，从2003年下半年开始，以亚洲生活网（Life-Asia）为代表的“双轨+级差”的新锐直销公司在网上开始了风云扫荡。
（二）双轨+级差制度发展尽管亚洲生活网（Life-Asia）从诞生到现在，都不为主流直销媒体和官方认可，一度被冠以“肆虐”大陆市场二字，但是从中国直销历史轨迹上看，2003年后最活跃的制度设计思维都来源于亚洲生活网（Life-Asia）的制度，绝大多数中国直销界的精英分子都或多或少参与过这家公司的运作或研究或思考，可以说当年几乎囊括了中国直销市场上大多数精英分子。
这一段历史是没有人可以抹去的，而且从亚洲生活网（Life-Asia）演变出各路直销人马的恩恩怨怨，对此后中国直销市场上的影响也是巨大的。
营销学四大经典理论4P4C4R4I-4S
1\4P理论即产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）四要素2\4P过程，即研究(Probing)、划分(Partitioning)即细分(Segmentation)、优先(Prioritizing)、定位(Positioning)3\4c理论顾客需求（Consumer’s Needs）的满足，从价格到综合权衡顾客购买所愿意支付的成本（Cost），从促销的单向信息传递到实现与顾客的双向交流与沟通（Communication），从通路的产品流动到实现顾客购买的便利性（Convenience）。
4、4r理论关系(Relationship)、节省(Retrenchment)、关联(Relevancy)和报酬(Rewards)的4R新说，“侧重于用更有效的方式在企业和客户之间建立起有别于传统的新型关系”。
5、4i理论网络整合营销4I原则：Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality 个性原则。
6、4s理论分别是:满意(satisfaction)、服务（service)、速度(speed)、诚意(sincerity)。
由密西根大学教授杰罗姆•麦卡锡（E.Jerome Mccarthy）1960年提出，“它的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播”。
产品包含核心产品、实体产品和延伸产品。
广义的产品可以是有形的实体，也可以是无形的服务、技术、知识或智慧等。
价格的制定手段很多，竞争比较法、成本加成法、目标利润法、市场空隙法，这些方法的目标是使产品成为可交换的商品。
企业以盈利为目标，所以定价要具有兼顾销售效率和企业效益的双重考虑，打价格战是一种定价和竞争策略，但价格低并非总是凑效，曾经就有一个朋友，面临玉兰油的同一个产品在两个不同商家销售价格不同的购买选择，一家是按全价销售，另一个则是八折销售。
直销成功八步
直销成功八步第一步梦想一、什么是梦想：1、梦想是藏在人们内心中最深切的渴望,是一种强烈的需要。
它能激发意识中所有潜力。
每当想到它就会兴奋不已.人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。
2、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻.你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻.3、梦想永远占90％，技能技巧只占10％梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。
为什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。
二、人类的八大需求：你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给予他,他所想要的也就是满足他的需求。
人有八个最基本的需求：1、健康和对生命的维护2、食物3、睡眠4、金钱和金钱所能买到的5、未来生活的保障6、爱和被爱7、子女的幸福8、被尊重并渴望得到影响力和权利三、经济独立意味着什么？物质财富虽然不是万能的，但人不能很好解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。
经济独立标准:有钱、有闲、有保障。
企业家：别人为他工作的人四、经济独立:打工者：为别人工作的人自由职业者者：为自己工作的人投资家：钱为他工作的人要活的经济独立，你一定要拥有个人事业五、个人创业的三种途径1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。
3、加盟一个系统:加入直销企业，做营销人员第二步承诺一、承诺的三个等级:试试看、尽力而为、全力以赴1、试试看：根本不会成功2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小3、全力以赴：才可能取得成功二、承诺：在学习、改变、创业1、归零心态、学习心态、逢会必到，逢到必记，逢记必会.2、改变：改变从观念开始：改变自己旧有的，失败者的思考方式。
改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变首先要改变自己。
改变从现在开始：气而行胜于坐而思。
你要行动!立即行动!现在就行动!“跟着行动走,感觉自然来"。
改变自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。
中国直销经历的四个时期
中国直销经历的四个时期：第一、狂热期（1990--1998年）从90年雅芳公司第一家进驻广州，标志着直销业在中国的开始，后来陆续进来安利，仙妮蕾德等，最火爆的算是台湾兴田公司的摇摆机。
这个时期俗称“摇摆机”时代。
那个年代好多人根本不知道什么叫直销。
直销有人把它理解为就是交钱排队领钱的生意。
所以大江南北刮起了直（传）销风暴。
直销是个舶来品，中国改革开放带来的除股票、期货之外的又一个商机。
让一些胆子大的，步子快的人大赚了一把。
但是当时由于政府也不知道怎么管理。
处于无政府状态。
给社会造成的负面也是很大的。
98年4月21号政府干脆“一刀切”叫停。
这时割了不少“直销资本主义”的尾巴。
一下子让好多人谈“销”色变。
一时间凡是带“销”的都受人歧视，直到目前都有些大门口还挂着“谢绝推销和传销人员入内”的牌子。
第二、浮躁期（1999---2005年）是趋势总是挡不住的。
虽然禁止传销，但是政府98年10月份还是保留了安利、雅芳等10家转型企业以开店运作。
从1999年开始直销又慢慢恢复元气，酝酿了新的一波浪潮。
2001年中国加入世贸组织，承诺三年后给直销立法。
于此同时也出台了涉嫌传销以“非法经营罪”论处，给难以管理直销找了个法律依据。
但是传销好像给人的感觉是越打越多，直到2004年2月份商务部部长助理黄海在央视发表讲话年内要给直销立法，一波新的行情又出现，国内好多保健品企业纷纷打算进入直销。
据不可靠统计当时大概大大小小的公司有两三千家。
直销进入百家争鸣和战国时代。
同时间直销人进入浮躁期。
因为这个时期国人觉得学懂了市场倍增学原理，花样百出的模式无法统计。
什么电子商务，什么消费返利，什么加盟连锁，互联网基金，远程教育等一时间非常鼎盛。
好像有全民皆“销”的感觉。
甚至有些没做几天直销的人竟然干起了自己的直销公司。
什么服装，植树造林，饲料，墓地，洗衣球、水杯等等都来做直销。
一家垮了再做一家，几年下来没赚钱反而亏钱，亏钱的人不甘心，赚钱的不死心。
《反传销知识讲座的》PPT课件
精选ppt
16
2002年4月1日国家再次发布《关于（ 外商投资传销企业转变销售方式有关 问题的通知）执行中有关问题的规定 》，对转型企业中雇佣推销人员的方 式、报酬、合同订立、培训规模等具 体问题作了明确规定。
精选ppt
17
传销在中国的发展历程
第三阶段：创新发展期
（2003年至今 ）
2003年9月9日由商务部外资司、 商业改革发展司、工商总局外商 投资企业注册局主办的厦门投资 直销业研讨会召开 ——“厦门会议”
2006年2月底 雅芳获得首张新直销牌照
精选ppt
19
三、禁止传销条例
• 什么是传销 • 传销的表现形式 • 查处传销的机制和措施 • 非法传销的法律责任
精选ppt
20
视频2《解读禁止传销条例》
精选ppt
21
《禁止传销条例》几个问题的理解
（一）、关于传销的理解 （二）、工商部门职责的把握 （三）、工商、公安职责分工
方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层
级，直接或者间接以发展人员的数量作为计 酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发 展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序 的
组织领导传销罪的传销： 主要条件为收取入门费+拉人头 同时具备
精选ppt
24
组织领导传销罪立案追诉标准
组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动 为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、 服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组 成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为 计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发 展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的 传销活动，涉嫌组织、领导的传销活动人员在 三十人以上且层级在三级以上的，对组织者、 领导者，应予立案追传销活动违法行为的通告 》
直销的四个发展阶段
直销的四个发展阶段直销是一种通过独立销售代表直接向消费者销售产品或服务的销售模式。
它已经成为全球范围内的一种重要销售渠道，并对传统零售业产生了巨大的冲击。
直销行业经历了多个发展阶段，从最初的起步阶段到现在的全球化发展，每个阶段都有自己的特点和挑战。
本文将介绍直销的四个发展阶段，并分析每个阶段的特点和影响。
第一阶段：起步阶段直销起步阶段可以追溯到19世纪末的美国。
在这个阶段，直销主要依赖于个人的口碑和促销活动来吸引消费者。
代表直接向消费者展示和销售产品，从而获得佣金或利润。
起初，直销主要集中在家居用品、化妆品和保健产品等品类。
随着科技和交通的进步，直销开始蔓延到其他地区和行业。
起步阶段的直销面临着很多挑战，包括缺乏专业化的培训和支持体系、产品质量不一致和消费者偏见等。
然而，正是这个阶段的努力和创新为直销的后续发展奠定了基础。
第二阶段：组织发展阶段在直销的组织发展阶段，直销公司开始崛起，并建立了更专业的销售和培训体系。
这些公司提供了更多的支持和资源，使销售代表能够更好地销售产品，同时也为他们提供了更多的机会来发展自己的业务。
组织发展阶段的直销受益于技术进步和全球化。
互联网和社交媒体的出现使得直销商能够更广泛地接触到更多的潜在客户。
此外，在全球范围内创立了许多跨国直销公司，使得直销行业得以迅速扩张。
然而，组织发展阶段也面临着一些挑战。
直销公司需要找到合适的平衡点，既要维护好与销售代表的关系，又要保持与消费者的良好形象。
此外，随着竞争的加剧，直销公司需要不断创新来保持竞争优势。
第三阶段：国际化阶段在国际化阶段，直销业开始在全球范围内迅速扩张。
随着跨国直销公司的不断涌现和发展，直销产品和服务进入到了更多的国家和地区。
国际化使得直销企业能够利用全球资源和市场开拓新的业务机会。
国际化阶段的直销面临着文化差异、语言障碍和法律规定等挑战。
不同国家和地区的消费者有不同的购买习惯和消费观念，直销企业需要根据当地市场的需求进行调整和创新。
4P、4C、4R的含义与区别,比较实用,也比较全面
1、4P即产品（product）、价格（price）、促销（promoti on）、渠道（place）它的主导是以满足市场需求为目标。
2、4C即消费者(Consume r)、成本(Cost)、便利(Conveni ence)和沟通(Communi cation) 它的主导是以追求顾客满意为目标。
3、4R即关联(Relativ ity)、反应(Reactio n)、关系(Relatio n)和回报(Retribu tion)它的主导是以建立顾客忠诚为目标。
之间的区别从字面上就可以理解了，所追求的达到的目标是不同的，但他们之间有一个逐渐发展的过程，这也是这些大师们从实践中总结出来的，不管是4P、4C还是4R，都是来自于实践，又反过来指导着企业的营销实践。
营销组合（Marketi ng Mix）也称作4P模型，强调了产品、价格、销售渠道和促销手段这四个在销售产品中影响巨大的因素，公司制定产品营销战略时必须对它们加以考虑。
产品 (Product)我的产品与我现有其他产品的关系如何？以确定你的产品之间的协作区域，或发现在哪些方面对各项商业活动有约束。
∙我怎样让自己的产品更出众？个性化（Differe ntiati on）是个大题目，要做到这一点可以通过特点、适宜性、格调、可靠性、包装、服务及品牌命名等方面来体现。
∙产品生命周期对我的计划有什么影响？根据产品在产品生命周期（ProductLife Cycle, PLC）中的不同位置，我们应采取不同的营销策略。
价格 (Price)∙成本定价（Cost Plus）：这是最简单的价格策略。
方法是在成本的基础上加上期望的利润。
∙消费者认同价值（Perceiv ed Value to the Consume r）：指按照为消费者提供的价值收费。
直销四个发展阶段主持人发言材料
直销四个发展阶段主持人发言材料各位嘉宾，大家好！今天，我们将一起探讨直销行业的四个发展阶段。
直销作为一种特殊的销售模式和渠道，经历了多年的发展，呈现出了独特的特点和变化。
下面，我将从一种客观的角度，带您一起回顾直销行业的四个发展阶段。
首先，我们来看直销的初创阶段。
直销起源于上世纪的西方国家，最早出现在美国。
在这个阶段，直销还处于形成与探索阶段，市场规模较小。
直销公司主要通过面对面的推销方式，将产品直接销售给消费者，同时也通过个人消费者的口碑传播来扩大销售规模。
接下来是直销的成长阶段。
随着直销公司和产品越来越多地加入市场，直销行业开始呈现出显著的增长态势。
公司开始采用更加科学、专业的管理模式，开设更多的销售渠道。
多级营销网络的概念也开始进入直销行业，推动了销售规模的进一步扩大。
第三个阶段是直销的壮大阶段。
这个阶段，直销行业出现了多个知名的直销公司，市场规模持续扩大。
行业对于产品的要求也变得更加严格，直销公司开始注重产品研发与品质控制，提高消费者的购买体验，进一步提高销售业绩。
同时，与传统零售渠道的合作也成为直销公司拓展市场的重要策略。
最后，我们来到了直销的成熟阶段。
此时的直销行业已经建立了完善的市场体系和运作模式。
直销公司在产品研发、销售推广和渠道建设上迈入了一个全新的阶段。
同时，随着互联网的普及和移动技术的发展，直销企业开始加大对于线上渠道的投入和开发，进一步提升了销售效率和便捷度。
总结一下，直销行业经历了初创阶段、成长阶段、壮大阶段和成熟阶段。
每个阶段都伴随着直销行业的不断发展和变化，为消费者提供了更多的选择和更好的购物体验。
相信未来，直销行业还将继续发展壮大，为消费者带来更多的惊喜和便利。
感谢大家的聆听！。
无敌老师总结做直销每个人必须经过的四个时期
自己有少量的伙伴，他们的努力对你的业绩有一些帮助了，每 个月都能有少量的收入了。一般做到这个阶段，就不太容易放 弃了，毕竟看到钱了。但依然是危险期，很多人由此断定这个 网络项目赚不到钱！事实并不是这样，只是你没有到达赚大钱 的阶段。革命尚未成功，同志仍需努力呀。小富即安要不得
2
• 【3】少劳多得期：
自己发展伙伴，伙伴也发展伙伴，呈现一片欣欣向荣 的局面。这个时期，你只需要跟伙伴们多保持联系， 多鼓励他们，多讲讲你的成功经历。你就会有丰厚的 收入，你的感觉比做总裁还爽。
3
• 【4】不劳而获期：
你的伙伴已经成千上万，其中有不少精英，他们各自在维护自 己的团队，你这位总舵主可以去旅游了，一个月不管不问，丝 毫不会影响你的收入，而且收入会越来越高。你是一位名副其 实的睡觉拿钱的百万富翁，不做总统就做网络营销！了解自己 站在何处，明确将来要去哪里。
• 【1】多劳少得期：
每一个做网络创业的都是从一个人开始，前期帮手比较少，甚 至没有帮手，只能靠自己打拼。同时不是每一个知道的人都会 做网络，你需要疯狂的宣传才能有少量的收获，但得到的跟你 所期望的相差甚远，你会觉得很辛苦，这是任何人都无法避免 的。这个阶段俗称“网络创业沙漠地带”很多人挺不过去，放 弃了。记住网络创业富翁也是从这个阶段过去的，挺过去就是 英雄，挺不过去就是烈士。
直销成功八步课程
直销成功八步培训课程(ppt39页)
1结、识每陌天生交人新朋友成为习惯 （乔吉拉德发名片）.
2、创造再次见面的机会（半月轮回法） 3、交朋友的三个阶段：
彼此喜欢（亲和力） 建立关系（关心别人） 相互信任（帮助别人） 4、个人友谊的三个层次 信任、推崇、欣赏
直销成功八步培训课程(ppt39页)
直销成功八步培训课程(ppt39页)
学习 归零的心态；投资的心态； 持久的心态。 每天看15-30分钟的书 每天听30-60分钟录音带 逢会必到，逢到必记， 逢记必会，逢会必教。
直销成功八步培训课程(ppt39页)
直销成功八步培训课程(ppt39页)
改变 改变从观念开始；改变从自身开始； 改变从小事开始；改变从现在开始 创业 从自用到分享；承诺成为100%的产品爱用者 你必须是你自己最佳的顾客 老板的心态，积极的心态
第四步：邀 约
《邀约台词卡》
熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。 一面之交邀约：
二、邀约的三个原则 1、高姿态（姿态比说服更重要） 2、三不谈（公司、产品、制度） 3、专业化（正确使用台词卡）
直销成功八步培训课程(ppt39页)
直销成功八步培训课程(ppt39页)
三、邀约中的10个注意事项
1、先学习 3、要兴奋 5、邀一对 7、二选一 9、多推崇
2、尽量快 4、说清楚 6、多三倍 8、别迟疑 10、勤咨询
成功八步
第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度（咨询与沟通） 第八步：复制（教别人）
建议一：成功的模式在于简单、易学、 易教、易复制。
建议二：成功八步是一个不间断、 周而复始的周期性行动。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
直销的四个发展阶段保险：大家也很熟悉吧。
当年来到中国的时候。
有几个人去买保险，但是现在呢。
上学必须要买保险，开车必须要保险。
还有其他的什么保险都来了嘛。
广告：是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，并消耗一定的费用，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。
所谓广告，从汉语的字面意义理解，就是“广而告之”，即向公众通知某一件事，或劝告大众遵守某一规定。
广告一词，据考证是一外来语。
它首先源于拉丁文AdA verture，其意思是吸引人注意。
中古英语时代（约公元1300—1475年），演变为Advertise，其含义衍化为“使某人注意到某件事”，或“通知别人某件事，以引起他人的注意”。
直到17世纪末，英国开始进行大规模的商业活动。
这时，广告一词便广泛地流行并被使用。
此时的“广告”，已不单指一则广告，而指一系列的广告活动。
静止的物的概念的名词AdverA tise，被赋于现代意义，转化成为“Advertising”。
然而我们今天这个直销业为何迟迟不给他立法呢？？他本该2010年才来到我门中国，但是当时一个政策性的文件把他引进来。
就相当于一个早产婴儿。
国家只有用一些高档的营养给他抚养起来，是不可能卡死的。
那接下来我门就来看看它起源于哪里，又将到那里去呢？1：起源于：美国1937年。
美国2名哈佛大学生研究出：人口+人口=人口1945年。
也是美国2名哈佛大学。
一名叫：迪维斯。
一名叫：温安骆。
他们研究出来：几何倍增学+人际口碑+直达送货，这样的运作模式。
方到了一家名为纽催莱的营养食品公司，也就是现在的安利。
1949年迪维斯，温安骆。
买断了纽催莱。
该名为安利。
有就是现在全球最大的直销公司安利。
1975年美国把安利告上了法庭。
安利公司用了500万美金和4年半的时间打赢了这场官司。
因为但是美国20％的富翁都是靠他的。
还有60‰的正在运用这个致富。
也就在1979年给立了法。
在美国叫做传销：意思就是说传播精神文明，销售优质产品。
2：发展于：日本大家都知道日本在2次世界大战中是个战败国家，为何经济却那么强大呢？也无非是今天这个行业，早在30年前引进。
不过在15年前已经立了法。
在日本叫做无店面卖货。
3：成熟于台湾。
台湾也是中国的宝土，为什么却那么有钱呢？？难道真的是蒋介石带过去的金山、银山吗？？不是的，俗话说的哈，坐吃山空的嘛。
就算是带在多的过去，我想也用的完了把。
他也无非是今天这个被人们看不起，瞧不起的行业。
早在20年前都已经引进了，不过在7年前已经给他立了法。
台湾在做行销。
从90——96年有哪些直销公司进入中国呢1990年雅芳1992年安利在中国签订了20年任意卖货1993年安利在广东投资1.5个亿美金建厂1994年完美进入中国1994年安利在广东和福建增加1亿美金建厂1995年安利上市1996年经整顿仅余41家合法公司第一个发展阶段93年—98年起步期（3—5）年—但是人们是评着一种“勇气”加入的。
他们更本就没有考虑公司的制度。
所以成功的只有2％，失败的却有98％。
当时是邓小平一个政策性的文件把他引进来的。
只有上层次的人才做的了。
当时的武汉，郑州。
从事这个行业的人比当地的人都还多。
当时那成功的2%他们就当起了哑巴。
因为他不敢说他在这个行业找到了钱。
然而那失败的98%却到处乱唱。
本来只赔了1000可是他却说5000多。
就比如那个打麻将，你本来是输了200当是你回家的时候你敢说你输了嘛````你就只有说个不输不赢。
这些的，你更本就不会说你输了。
那我门现在就来看一下当时的那些人为什么赔钱了呢？？该时期主要是非法公司的渗入，及合法公司的苛刻制度。
一、首先给大家介绍一下非法直销公司给人们带来的阴影：1、黑社会的介入。
也同样在当时，黑社会的也想到：你们这些南方人，有钱没地方交。
于是他们也托亲戚托朋友，到当地工商局办了张营业执照。
在旁边租了间房子，也请上几个漂亮的俄罗斯礼仪小姐，鞭炮一放，某某营销公司正式开业。
你在那边排队排得辛辛苦苦，看见又一家营销公司开张了，你很快就跑了过去。
当你加入的时候，他们就对你说，你已经是个有钱人了，你住的应该是宾馆。
你也信以为真，跟着他们到了一个偏僻的宾馆住了下来，看看还有彩电、沙发、空调……。
你往沙发上一躺，开始作起了美梦：我有钱了，我要卖一部小轿车，再包几个二奶……。
到凌晨一两点的时候，门被揣开，一进门就对你一阵毒打，打得你鲜血直流，你就纳闷了说，大哥我不是已经加入你们公司了吗，为什么还打我？他们开口了：打的就是你，你已经加入黑社会了。
把你身上的东西全收，总共值100RMB，只够他们付今晚的房租，于是他们又叫你打电话回家寄个万儿八千的过来，这时你脑袋一闷，晕了过去。
他们用冷水把你浇醒，然后又对你一阵拳打脚踢，你也知道家里的钱也是辛苦挣了的，不能给他们。
当他们看你不愿意的时候，又对你一阵毒打，拿起你的电话往你家里打，你喊了一句妈还没来得及喊一声爸的时候，电话就被抢了过去。
天下哪有不心痛自己的儿女。
于是左借右借，终于凑到了，往他们账号上一打。
当你刚要走出宾馆大门的时候，黑社会老大又拍了一下你的肩膀说，兄弟，你还不能走，你还得给我叫一个人来。
你两眼望生地，不认识一个人，于是你只好又拿起电话打给你的同学！你同学一听，高兴得连夜赶来。
因为他早听说这个行业很挣钱了，就是没有人给他带信息。
当他加入的时候，你确实被放了出去，由于你良心上过不去，马上报警。
当你带着警察到你以前住的那宾馆时，他们早已经不在了。
他们不是笨蛋，他们也知道打一枪换一个地方！于是黑社会的介入给人留下了另一个阴影，这行业是“犯法”的！这种公司对受害者的人身伤害，对受害者的爆力行为给人们带来了最不可磨灭的阴影，给人们带来了一个谈虎色变的理由，也是人们至今不能接受这一行的根本原因。
2、皮包公司。
也就是所谓的“三无公司”：无公司、无产品、无制度。
表面上看起来是一个华丽的皮包，里面却空空如也。
当时广东的广州、湖北的武汉和河南的郑州表现比较突出。
因为当时你想加入一家营销公司得排个几小时，半天，甚至一天两天的队，人太多了！这时有些人就动起了歪脑筋，就想了：你们这些南方人，有钱没地方交还排那么长的队伍。
于是他们托亲戚托朋友，到当地工商局办了张营业执照。
在旁边租了间房子，再请上几个漂亮的礼仪小姐，鞭炮一放，某某营销公司正式开业。
当人们看到又一家新的营销公司开业的时候，马上跑了过去，因为当时要加入一家营销公司很难。
当你把钱交进去的时候，老板就会说，某某恭喜你成为百万富翁，你可以回家了，等一两个月后，你就可以来拿工资了。
你也很高兴，两个月过后，你来领工资时，发现公司已经变成一个小卖部。
其实当他们积到十万几十万的时候，逃之夭夭了。
所以这“皮包公司”给人留下一个“骗人”的阴影，你这行业是骗人的。
3、单物传递，物超所值。
当时这最为体现的也就是：“福田”公司生产的“爽安康摇摆机”，把它的功效说得如何如何神奇。
你胖，每天只要站在上面摇几分钟，半个月后你就会瘦下来；你怀孕了，每天只要站在上面摇几分钟，包你生个儿子。
可结果你不但没瘦下去，倒胖了几斤。
怀孕的，也生了个女孩。
也就因为这样使一台在超市的价格为380RMB的传到后面价格高达4500RMB。
这时你还能把它卖出去吗？于是这又给人们留下一个“赔钱”的阴影，你这行业是赔钱的！4、购买代理源线。
所谓购买代理源线就是一批非法份子，先出钱卖下一批产品，再找个人面广的地方，在门口设下一个门卫，请上几个保安，找上几个礼仪小姐拿几张毛巾之类的东西在那发，用国人的小便宜心理，引人入场，当人们看到此处人多，还有人在发东西的时候，就想啊：“人这么多，又是那个公司在搞活动吧？看下热闹吧，看看无所谓，还有东西拿，和乐而不为呢？”当拿到东西后，有礼仪小姐引你进去，把你带到中间位置让你观看。
此时台上出现一个讲师，此讲师极有才能，可以带动台下人们的情绪，当人们进入状态后，他们就拿出自己买来的产品做推销，要求你加入他们的卖货行列，给你解说做这一行的好处，之后再由他们聘请的年青托儿上台加入购买来带动群众，此时将会有部份思想不够稳定的群众上当，到无人购买后再由讲师进行深程次的讲解，再次带动群众情绪，带动后，再次为他们产品做出推销，再由他们聘请的老托儿上台加入，经过再次的老人们的带动，台下就只余下部份群众“有人无钱及有钱无人的群众”在动摇，在做思想斗争了，此时，再由他们所谓的工作人员告诉你：“无钱无所谓，只要你叫人来加入，下月你一样可以有工资拿，无人无所谓，你交了钱，我们找人来做，你一样可以拿钱。
”此时最后的群众也加入了行列，他们工作完成，当群众第二月去拿工资时，已经人去楼空，这再次给直销行业留下阴影，骗人的。
二：再让我们一起来看看合法公司1、天津天狮。
它是我国最大也是最早的直销公司。
它的制度是“三三制”补点制，也就是一个人一个月必须为公司卖出三套产品。
你一听很简单，一套卖给我表弟，一套卖给我姐夫，一套卖给我同学。
这时你也就完成了你的任务，等着当总经理。
可下个月到30号的晚上11点59分的时候，你同学只卖出了两套产品。
一个人的加入有早晚，你的同学不是没有能力，只是加入得晚。
你为了拿到公司的差额奖，你就花钱补上了1套。
下个月就算前面都发展很正常，你补的那套是空的，没人替你发展，你为了拿到公司的差额奖和育成奖，你自己又只好掏腰包补了3套！这样三倍的往上翻，就算你前面都很正常的往下发展，第三个月补9套，第四个月补27套。
当你花了十万左右补了27套，差额奖和育成奖拿了十几万时还是挣了几万。
当你第五个月要补81套的时候，算了一下，要花三十几万，可差额奖和育成奖只能拿二十几万。
这时你还会补吗？不补了，这时公司出一份业绩通知单，你没完成公司规定的“三三制”，不好意思，业绩归公司所有！你想再从事的话，你得从零做起。
2、秋林公司。
它的制度是“双轨制”，还规定：必须“趋于平行，不超五代”。
你一听很简单，随便就卖出去了。
用大A和大B来表示。
当AB朋友发展了一段时间后，突然A朋友的老妈死了，你必须回家安葬。
你和B朋友说，你先不要发展，等A回来的时候再一起，可能吗？不可能，你B朋友还是在发展，当他超过A朋友5代的时候，公司出一张业绩通知单，由于你的大B朋友超过大A 朋友5代，你没完成公司规定“趋于平行，不超五代”的制度，业绩归公司所有。
反之大A朋友超过大B朋友5代也如此。
我公司与秋林公司的制度有点像，也是只要为公司卖出两套产品，你就可以走向成功，你就可以当总经理。
这两套产品就是叫两个人来从事。
不是随便叫两个就行，他必须符合：贫穷、至亲至爱、有事业心、需要改变、想钱。
因为有钱的，他不需要来挣这里的钱，这个行业是穷人翻身的行业。
没有事业心的人来这边也没用，吃不了苦。
不想钱的人，我没话说。
我公司的制度是以“无限累积奖金制完善到出局制”，不限制你何年何月为公司卖出一套产品。