少儿英语课程顾问培训手册范本

课程顾问培训手册

课程顾问是培训中心的一线招生人员，其工作能力的高低直接决定着培训中心招生业

绩。同时，课程顾问也是家长和学员来培训中心接触的第一位人员，对培训中心整体形象的

塑造具有深远的影响。因此，对课程顾问的培训就成为培训中心工作的重中之重，“ xxxxx 少儿英语”中国总部将对课程顾问的培训分成了如下五个方面

一、课程顾问岗位职责、职能细则

二、课程顾问具体工作事件流程图

三、课程顾问具体“工作事件”详细培训

四、课程顾问工作用表

一、课程顾问岗位职责

1严格遵守培训中心的各项规章制度。

2、课程顾问必须身着统一服饰，佩戴胸卡，外表整洁、庄重、精神饱满、彬彬有礼、主动

热情，无论任何情况不得与顾客发生争吵或态度生硬。交谈时应始终面带微笑。

3、服从各级领导安排，听从指挥，按时、优质地完成各项工作任务。

4、课程顾问要定期做好客户回访，统计学员的学习进度。

5、熟悉培训中心（朗文BACKPAC少儿英语）的课程设置、教学内容等，强化业务能力。

6、熟悉培训中心各部门员工的职务、姓名、联络方式，以便沟通。

7、熟悉培训中心的各个功能区，为顾客作正确指导。

8、每天认真填写工作日志，发现问题及时上报解决。

9、课程顾问遇到问题需要随时与授课教师、咨询员、教学主管及经理进行沟通。发挥团队

精神，共同把培训中心做好。

10•课程顾问应系统全面地熟悉培训中心（朗文BACKPAC少儿英语）的教学模式、课程设

置特点、与其它教学相比的优势所在，掌握学习过程的各个环节以及相互间的有机衔接、学时等。

当于每节课、每课时花费多少。

课程顾问职能细则

一、电话咨询

1、接电话时马上要说：Hello, Longman BACKPACK.您好，朗文BACKPAC少儿英语！

2、在电话咨询中，始终要面带微笑，语调清晰、平缓、亲切，坚决杜绝生硬的语气。回答要简练、

准确，尽量控制接电话时间。

3.电话咨询中最重要的核心是利用简短的回答突出“朗文BACKPAC少儿英语的优点，让每

一位在电话中咨询的顾客能来当面咨询

二、来访咨询

1、在咨询中首先要了解顾客的背景，包括受教育程度（尤其是英语）、学习目的、所喜欢的

学习模式及其他一些所感兴趣的话题。

3、在咨询中语音、语调一定要清晰、详细、准确、耐心、有亲和力。

4、课程顾问应准确了解来访学员的英语程度，并了解其学习目标。根据来访学员的学习、工作、休

息时间表为其提出合理的课程计划，包括每周学习时间表、学习计划书等。

5、咨询技巧：

A :在咨询开始后，要尽快做到了解对方的想法和思路，积极把握和回应对方的感受。

B :把握好理解技巧、询问技巧，处理冲突的技巧、妥协达成一致的技巧，从而根据顾客各

人不同的特点，不断探索，形成具有个人特点的沟通与咨询风格。

C:课程顾问的最终目的是让来访者成为注册学员，课程顾问应不露痕迹的引导来访者产生|学习的欲望，进而进行注册。

D:要尽量记住每位来访者的名字，当再次来访的时候能够马上叫出来，让每位顾客都能感到被重视。E:在介绍中首先要突出朗文品牌；其次为教学特色，如四大教学法；中外教联合授课；全英文授课；

后续课程的扩充等。

F:在咨询中，要有针对性地为对方虚拟出一种学习环境，勾起对方的想像力，引导其进入学习状态。

足客户占便宜的心理，可适时地加入培训中心正推出的优惠。

B :学员在注册期间，如果发生了影响其学习的突发事件，例如生病住院、短期出差等，学

员可提出暂时冻结学习资格，培训中心将为学员保留学习资格，保存学员的学习档案资料。冻结期结束后，学员在剩余时间内继续完成其注册课程。

C：如何转让？已注册学员如遇突发事件无法继续完成注册课程，学员可以将所剩整级别（以时间为准）转让给学员的亲属或朋友，其亲属或朋友凭转让手续，在剩余的注册时间内，完成剩余的注册课程，该转让手续不需要增加任何费用，只需登记。

D：如何投诉？任何学员如果对培训中心的某项服务或某位员工有任何不满意的情况，可以直接向校长或各部门主管进行投诉，经调查核实后，对相关责任人作出警告、严重警告直到开除的处罚，同时附加经济处罚。

二、课程顾问具体工作事件流程图

一、课程顾问具体“工作事件”详细培训

我们将课程顾问的日常工作为成了四个事件，即常规电话咨询事件、回访电话事件、家

长陪同当面咨询事件、讲座（公开课、**活动）订座电话咨询事件。

1常规电话咨询事件

主要目的：吸引报名者亲自上门当面咨询。

打开条件：1、接到前台转接的电话。

2、接到询问“朗文BACKPAC少儿英语”培训课程的电话。

3、接到询问少儿英语相关培训的电话。

6 询问报名者

的基本信息按照《电话咨询登记表》中的

内容，逐一询问报名者的基本

信息；注意此时不应先询问对

方电话；询问时应让咨询者感

觉到我们亲切、诚恳、专业，

最后在了解客户的联系方式。

时间：1-2分钟

家长信息：

1 、学历/专业：

2、工作情况：

1）请问您在哪个行业工作？

2）请问您平常忙不忙？有正常的休息日吗？

3、年龄（根据声音判断对方的年龄）：

4、住址：请问您住在什么地方？

孩子信息：

1 、年龄：

孩子今年多大了？

2、学习情况

1）孩子以前学过英语吗？

2）是不是一直在学？

3）是一直在学校学吗？参加过培训班吗？

4）英语水平达到了什么程度？听说方面，读写

方面？

5）孩子除了参加英语培训外，还参加什么培

训？时间安排如何?

3、其它

7 倾听

问题声音关切冋题列表：

1、你们的课程需要多少钱？

2、需要学习多长时间？

3、你们的课程是怎么安排

的?