{经营管理制度}苏泊尔终端标准化手册

d、磁能ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ压力锅
终端标准化手册
第二部分：物料使用规范
要求： 1、使用物料为：磁能王压锅纸、电磁炉通用锅贴、规格贴、产品立牌、折页 2、压锅纸正面与货架/端架/地堆的边沿平齐。 3、锅贴的位置为锅身正偏上，且锅贴上沿与锅盖下沿在同一水平线上。 4、规格贴平行贴于锅贴右上沿，但不得超过锅贴上沿。 5、手柄统一右外侧45度角。
3
货架背板
4
海报
部分终端可以布置货架背板，内容为品牌及产品的信息。
适用于墙面或堆头上空。 张贴平整，与周围环境协调。
5
吊旗
6 堆头插卡 8 活动主力贴 9 价格爆炸贴
终端标准化手册
第二部分：物料使用规范
在终端上方的空间位置进行悬挂，上面为促销活动信 息的告知。
用于堆头处，插入堆头醒目处，用来告之产品信息、 促销信息。使用中不折曲，不破损。插放整齐，不隐 没在堆头里。
提示：1、使用物料：真不锈明星展、产品立牌、产品折页（可赠阅） 2、明星展架上产品手柄统一右外侧45度角（地堆上可靠右内侧45度角） 3、锅盖把手方向与手柄方向一致 4、必须陈列产品立牌（放置左边）+产品折页（放置右边），且横截面不得超过明星展架 5、为确保整体视觉效果，明星展架上样品不再张贴其他物料
终端标准化手册
第三部分：各类终端展示形式规范
9、整齐划一原则：
物料使用品种和使用位置统一，价格牌摆放位置统一，产品手柄方向统一，锅盖把手 方向统一 。
序号 产品物料
3
锅贴
4 赠品贴 5 规格贴
图片
终端标准化手册
第二部分：物料使用规范
使用说明
➢原认证锅贴和人物锅贴一律停止使用，启用以下新锅贴 ➢新锅贴分两种，一种为电磁炉通用贴，用于电磁炉通用 产品；一种为企业标志贴，用于除电磁炉通用外的所有 产品。 ➢电磁炉通用锅贴：压力锅贴于锅身上，炒锅类贴于锅盖 上（可视锅盖贴于钢化玻璃处），要求正面向外，与锅 把手、出厂时的规格贴平行，蒸锅锅贴贴于倒数第二层 处。正面向顾客。清洁，避免锅贴翘边现象 ➢企业标志贴，贴于炒锅、汤奶锅锅盖的LOGO 处，平行 覆盖即可 ➢企业标志贴，压力锅贴于锅身正偏上，与锅盖平行
终端标准化手册
{经营管理制度}苏泊尔终端标准化手册
目 录
第一部分：物料使用规范 第二部分：各类终端展示形式规范
终端标准化手册
第一部分：物料使用规范
一、总则 二、物料分类 三、物料使用说明 四、物料使用原则 五、物料使用范例
终端标准化手册
终端标准化手册
第二部分：物料使用规范
第二部分：物料使用规范 一、总则 1、物料的概念 本手册所指物料是苏泊尔公司在各终端配合产品出样陈列或促销活动而使用的所有销售助成物。 2、物料作用 ①吸引顾客,激发购买欲望 ②告知促销内容 ③简单说明产品特性 ④明确告知产品价格（尤其特卖告知） ⑤使终端生动化 ⑥强化品牌传递 3、物料使用规范的意义 通过对终端物料运用的规范，有效配合产品达到生动化展示，向顾客传递品牌、产品、促销等 信息，营造整齐、统一的终端形象，形成较强的视觉感受与冲击，促进终端销售。
② 包装正面面向顾客，增加产品视觉冲击 力。包装侧面向外造成销量下降25％；
③ 同系列的产品应集中摆放，不同系列 不得穿插，否则会造成销量下降16％；
上有大排面包装
时刻注意不要被 挤占
下有大排面包
装
5、主推产品突出原则：
最有利的位置+特殊物料+特殊陈列
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第三部分：各类终端展示形式规范
第一视线位
c、新陶晶炒锅
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第二部分：物料使用规范
要求：
1、使用物料为：压锅纸、锅贴、规格贴、立牌、折页
2、压锅纸正面与货架/端架/地堆的边沿平齐。 3、锅贴的位置贴于可视盖钢化玻璃上，锅贴正面朝顾客，下沿与锅盖下沿在同一水平线上，与锅盖把手平 行（如出厂带规格贴则与锅贴平行）。
4、炒锅手柄统一右外侧45度角，锅盖把手与手柄呈平行角度。
五、物料使用范例
终端标准化手册
第二部分：物料使用规范
类型 1、新产品上市期间物料规范
2、产品物料规范
物料使用 明星展架+产品立牌+产品折页 核心产品：产品立牌+压锅纸+锅贴+规格纸+产品折页 常规产品：压锅纸+锅贴+规格纸
1、新产品上市期间物料示例(多用于端架或堆头陈列)
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第二部分：物料使用规范
备注：若货架高度允许 ，则将可立盖“立正”
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第三部分：各类终端展示形式规范
6、同品类集中原则：
分压力锅、炒锅、蒸锅、煎锅、汤锅、奶锅、刀具、炖锅、水壶9大品类，同 品类集中，不可相互穿插
压力 锅
炒锅
刀具
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第三部分：各类终端展示形式规范
7、同质纵向集中原则：
① 压力锅：按材质和外观，分铝锅、不锈钢锅； ② 炒锅：按材质和功能，分普通铝锅、功能铝锅（如陶晶）、复合钢锅、功能铁
第四节 101
第五节 98
1
2
3
4
5
终端标准化手册
第三部分：各类终端展示形式规范
3、品牌集中化原则:产品集中陈列，聚沙成塔，凸显品牌实力，增加销售成功率。
人流动线
死角位
黄金位
疲劳位
死角位
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第三部分：各类终端展示形式规范
4、货架丰满陈列原则
① 把产品库存摆满货架，做到满陈列，并 保持安全的库存量；
一、货架陈列规范 （一）常规货架陈列十二原则
1、陈列面积最大化原则:占据多于竞品的陈列空间，获得多于竞品的销售机会。 2、抢占黄金位原则:抢占顾客最易到达和停留的货架，抢占更多的销售机会。
以5节货架为例：以人流走动方向，争取货架2至4的位置。
人流动线
货架号 销售指数
第一节 100
第二节 106
第三节 104
b 、压力锅设计效果图：
左图为电磁炉通用压力锅
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第二部分：物料使用规范
右图为非电磁炉通用压力锅
要求： 1、使用物料：压锅纸、锅贴、规格贴。 2、压锅纸正面与货架/端架/地堆的边沿平齐，手柄统一向右前方45度角。 3、锅贴粘贴于锅身正中央，锅贴上、下沿与锅盖下沿在同一水平线上。 4、产品规格贴于锅贴右上角；但不得超过锅贴上沿。
2、产品物料规范（常规产品）： a 、常规炒锅
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第二部分：物料使用规范
图左：电磁炉通用类炒锅
图右：非电磁炉通用类炒锅
要求： 1、使用物料为：压锅纸、锅贴、规格贴； 2、压锅纸正面与货架/端架/地堆边沿平齐； 3、锅贴的位置为锅盖正面中央，面朝顾客，将锅盖的LOGO 覆盖掉； 4、规格贴平行贴于锅贴右上沿，但不得超过锅贴上沿； 5、炒锅手柄统一右外侧45度角，锅盖把手与手柄呈平行角度。
C、汤奶锅类设计效果图
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第二部分：物料使用规范
要求： 1、使用物料：压锅纸、锅贴、规格贴。 2、压锅纸正面与货架/端架/地堆的边沿平齐，手柄统一右外侧45度角。 3、锅贴贴于锅盖正面，将锅盖LOGO覆盖掉。 4、产品规格贴于锅贴右上角；但不得超过锅贴上沿。
d 、蒸锅物料使用效果图
终端标准化手册
终端标准化手册
第二部分：物料使用规范
二、物料分类
根据苏泊尔公司现阶段终端使用的物料性质来分，大致可以分为常规物料及活动物料。
类别
名称
备注
常规物料
明星展架、压锅纸、锅贴、赠品贴、规格贴、 产品折页、立牌、跳跳卡、不锈提示夹
配合产品陈列用
促销活动物料
地堆围栏、X展架、货架背板、吊旗、活动主力贴、 价格爆炸贴、插卡
产品卖点提炼的可立纸牌，便于顾客了解产品卖点。 正面立置于出样产品左侧。
贴在货架或对应产品侧面，后面有块胶片,一经触动 即可以跳个不停。用来在静态的陈列环境下吸引眼球。 要求保持整洁、不破损。
1、夹于终端用来演示养金鱼的真不锈铁锅锅壁，用 来告知顾客真不锈炒锅不锈、环保、健康的特点。 2、在不锈提示夹上用白板笔写上金鱼在演示锅中生 活的天数，每天进行更新。
备注：新陶晶、复合钢上市期间物料使用参考真不锈。
2、产品物料规范（核心产品） a、复合钢炒锅
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第二部分：物料使用规范
要求： 1、使用物料为：产品压锅纸、锅贴、规格贴、立牌、折页 2、压锅纸正面与货架/端架/地堆边沿平齐。 3、锅贴的位置为锅盖正面中央，将玻璃盖上的LOGO覆盖掉 4、规格贴平行贴于锅贴右侧，略低于锅贴上沿。 5、炒锅手柄统一右外侧45度角，锅盖把手与手柄呈平行角度。
正面贴在产品锅盖上，用来告知顾客开展活动主题及 活动内容的贴纸。要求张贴平整，不破损，保持清洁。
适用于价格促销产品，价格爆炸贴具有较好的视觉冲 击，使得价格信息更能引起顾客的注意。
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第二部分：物料使用规范
四、物料使用原则
一求“对”：出样什么产品即使用相对应的物料，不得张冠李戴；什么位置用什么物料，不得 随意张贴、摆放；一档促销活动结束后，坚决淘汰掉该档期的促销类物料，一方面避免误导顾 客，另一方面，也避免终端出现杂乱的现象。
适用于各类赠品，以有效告知顾客，激发其购买欲。整 洁大方，避免翘边。
标明产品规格。产品规格贴于锅贴右上角，略低于锅贴 上沿。使用中注意清洁，避免翘边。
序号 产品物料 8 产品折页
9
立牌
10 跳跳卡
11
不锈提示 夹
图片
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第二部分：物料使用规范
使用说明
产品介绍的宣传折页，便于顾客详细了解产品，并允 许带离现场。 整齐摆放在对应产品边上，便于顾客拿取。
配合各类促销活动用
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第二部分：物料使用规范
三、物料使用说明 （各物料对应之图片分属不同产品，仅用来参考） 1、常规物料
序号 产品物料
图片
使用说明
1 明星展架
使用于主推新品陈列，用来取得重点突出的陈列效果。 使用中要求占据最好出样位置，醒目大方、突出。不 得破损、污浊。
2
压锅纸
PVC材质（聚氯乙烯卡）。置于锅底，折弯部分带醒目 LOGO及具体内容。分人物版、产品版。人物版可用于 所有产品，产品版使用于对应产品。要求整洁、不破 损，压锅纸边沿与货架对齐。
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第二部分：物料使用规范
2、促销物料（促销物料在促销期间使用，促销结束后停止使用）
序号 活动品牌物料
图片
使用说明
1
地堆围栏
多用KT板制作，用于长期或促销地堆的四周，配以品牌、 产品、促销类信息，醒目大方。
2
X展架：
主要用于促销活动。使用中保持整洁、不破损、不污浊。 摆放时画面面向顾客，并不妨碍顾客的正常走动。展架 背后不放置其他物品。
企业标志贴使用效果 图
第二部分：各类终端展示形式规范
一、货架陈列规范 （一）常规货架陈列十二原则 （二）如何争取好的陈列面 （三）终端日常陈列口诀 二、促销陈列规范 （一）促销陈列的意义和周期 （二）堆头陈列 （三）端架陈列 （四）演示陈列
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终端标准化手册
第三部分：各类终端展示形式规范
第二部分：物料使用规范
1、蒸锅使用物料为：压锅纸、锅贴、规格贴。 2、压锅纸正面与货架/端架/地堆的边沿平齐。 3、所有蒸锅锅贴贴于倒数第二层（从下往上数）。
4、规格贴平行贴于锅贴右侧，但不得超过锅贴上沿。
e 、刀具物料使用效果图
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第二部分：物料使用规范
刀具立牌
刀具立牌使用效果图
1、刀具使用物料为：刀具立牌，企业标志贴 2、刀具立牌正面与货架/端架/地堆的边沿平齐。 3、企业标志贴需覆盖张贴于原苏泊尔品牌不锈钢LOGO铭牌处。 4、在能使用刀具立牌的终端不使用LOGO贴，以避免视觉重复。
b、真不锈炒锅
终端标准化手册
第二部分：物料使用规范
要求： 1、使用物料为：压锅纸、锅贴、规格贴、立牌、折页 2、压锅纸正面与货架/端架/地堆的边沿平齐。 3、锅贴的位置贴于可视盖钢化玻璃上，锅贴正面朝顾客，下沿与锅盖下沿在同一水平线上，与锅盖把 手平行（如出厂带规格贴则与锅贴平行）。 4、炒锅手柄统一右外侧45度角，锅盖把手与手柄呈平行角度。
锅（如真不锈）、普通铁锅、炫彩系列；
铝质压力 锅
不锈钢压力 锅
8、同系列、同规格集中原则： ①同系列纵向集中时，规格横向集中
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第三部分：各类终端展示形式规范
②同系列横向集中时，规格纵向集中；
小规格
真不锈立 盖
真不锈拱 盖
大规 格
其他
小 20 规 cm 格
22 cm
大 规 格 24 cm
二求“全”：公司为终端的各种不同的物料，形态各异，功能不一，这就要求终端在使用物料 的时候要充分考虑物料使用的齐全与完整。物料使用中可以有主次之分，但更需要做到抓大而 不放小。
三求“美”：全国终端产品陈列区域的环境各不相同，这就要求我们终端人员巧妙运用环境进 行物料美化布置，营造最能攫取顾客视觉美的享受。另一方面，物料使用中将不可避免的出现 破损、翘边、污浊等各类情形，这也需要一线人员及时用全新物料对破旧折损物料进行更替， 以保持良好美观的品牌形象。