外贸网络营销成功案例年收入2亿是如何炼成的精品PPT课件
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跨境电商实务 — PPT课件
29
跨境电子商务的发展现状
中国进出口总额与跨境电商交易额
18.0
15.1
20.2
23.6
24.4
25.8
26.4
24.6
24.3
27.8
30.5
0.80 2008
0.90 2009
1.20 2010
1.70
2.10
3.15
4.20
5.40
2011
2012
2013
2014
2015
货物进出口总值（万亿）
退税政策
通第关三缓慢方或物有
一定限制，大
多流无，法享如受航退 税和空结小汇包政策
24
交易主体交流方式/运作模式
传统国际贸易
跨境电子商务
面对面，直接接触 线下签订商务合同
通过互联网，间接接触 借助跨境电商平台签订电子合同
25
价格、利润率、产品类目
传统国 际贸易
• 中间环节多 • 周期长、时效
慢
跨境电 子商务
27
小结
本课时段作为本学期本门课程的导入课程，让大家对跨境电子商务的发展趋势和 所处的时代背景有所了解，使大家认识到作为网络经济大类的学生学习跨境电子商 务的必要性和紧迫性。让大家对跨境电子商务的生态的各方及其关系，跨境电商的 人才需求、培养目标有了充分的了解和认识。
28
三 中国跨境电子商务发展现状
课程大纲与重难点
跨境电商实务这门课程围绕 着速卖通平台的相关使用和 设置展开。重点内容在于店 铺的设置和使用，难点内容 在于选品和支付等。
3
课程地位与教学任务
项目实训阶段
跨境电商平台 实操 12
新媒体短视频 营销 7
跨境电子商务的发展现状
中国进出口总额与跨境电商交易额
18.0
15.1
20.2
23.6
24.4
25.8
26.4
24.6
24.3
27.8
30.5
0.80 2008
0.90 2009
1.20 2010
1.70
2.10
3.15
4.20
5.40
2011
2012
2013
2014
2015
货物进出口总值（万亿）
退税政策
通第关三缓慢方或物有
一定限制，大
多流无，法享如受航退 税和空结小汇包政策
24
交易主体交流方式/运作模式
传统国际贸易
跨境电子商务
面对面，直接接触 线下签订商务合同
通过互联网，间接接触 借助跨境电商平台签订电子合同
25
价格、利润率、产品类目
传统国 际贸易
• 中间环节多 • 周期长、时效
慢
跨境电 子商务
27
小结
本课时段作为本学期本门课程的导入课程，让大家对跨境电子商务的发展趋势和 所处的时代背景有所了解，使大家认识到作为网络经济大类的学生学习跨境电子商 务的必要性和紧迫性。让大家对跨境电子商务的生态的各方及其关系，跨境电商的 人才需求、培养目标有了充分的了解和认识。
28
三 中国跨境电子商务发展现状
课程大纲与重难点
跨境电商实务这门课程围绕 着速卖通平台的相关使用和 设置展开。重点内容在于店 铺的设置和使用，难点内容 在于选品和支付等。
3
课程地位与教学任务
项目实训阶段
跨境电商平台 实操 12
新媒体短视频 营销 7
如何从销售层面提升业绩渠道及渠道创新篇(PPT30张)
价格体系的设计与稳定 对各地市场的广告支持 — 实行“两统一 分”政策，即：统一广告创意与策划；统 一广告费用控制；在各地广告署名中，分 别刊登各地经销商的名址 市场区域管制，即严格禁止跨区销售 对经销商的支援 完善售后服务 严格的结算制度
最后，拉升渠道势能
•使渠道产生“饥饿”状态，形成产品流动的推力和拉 力。 方法：供求调节，案例：限量版－奢侈品
• 到消费者心中的渠道 • 到消费者面前的渠道
分销渠道是企业的命脉
协同销售
提高交易效率、降低交
易成本
协调生产者与消费者之
间的矛盾 分担市场风险 提高企业的竞争能力
有了好的渠道，你的企业就成功了一大半
（一） 如何从现有渠道迅速提升业绩
首先确定你的渠道建设工作是否到位？
思考点： 1、渠道成员质量如何？ 2、渠道商获利能力强吗？ 3、渠道商稳定性如何？ 4、渠道激励机制有效吗？ 5、渠道服务意识完善吗？服务执行到位吗？ 如何具体分析？
2007年1月至2007年11月，塑箱一批商 箱/月。 箱的经销商只
533 个，总销量为 974 万箱，目前该品牌 渠道成员均贡献为： 1661
根源
现象
目前月均销量≥ 1661
在区域市场密集分销过度，经 销商总体利润偏低，使得经销
有：226 家，也就是说渠道成员月均贡献 率在平均线以下的有：307 家，所占比例 达：57.6% 。
渠道建设
优质、稳固的渠道是保持长期市场竞争力的关键，市场环境 和竞争形式的演化对渠道建设提出了更高的要求。
新的市场环境与竞争形势…
– 市场渗透率逐步提高
对渠道建设的要求…
– 在发展新客户的同时，更好地服务好老 客户以持续占领市场份额，并进一步提 高渠道成员利润 – 渠道要求企业能通过有效的激励机制来 开发和牢牢把握住高质量的渠道成员 – 抵御来自竞争对手的渠道冲击，渠道要 重视对渠道成员获利能力的培养和提高
最后，拉升渠道势能
•使渠道产生“饥饿”状态，形成产品流动的推力和拉 力。 方法：供求调节，案例：限量版－奢侈品
• 到消费者心中的渠道 • 到消费者面前的渠道
分销渠道是企业的命脉
协同销售
提高交易效率、降低交
易成本
协调生产者与消费者之
间的矛盾 分担市场风险 提高企业的竞争能力
有了好的渠道，你的企业就成功了一大半
（一） 如何从现有渠道迅速提升业绩
首先确定你的渠道建设工作是否到位？
思考点： 1、渠道成员质量如何？ 2、渠道商获利能力强吗？ 3、渠道商稳定性如何？ 4、渠道激励机制有效吗？ 5、渠道服务意识完善吗？服务执行到位吗？ 如何具体分析？
2007年1月至2007年11月，塑箱一批商 箱/月。 箱的经销商只
533 个，总销量为 974 万箱，目前该品牌 渠道成员均贡献为： 1661
根源
现象
目前月均销量≥ 1661
在区域市场密集分销过度，经 销商总体利润偏低，使得经销
有：226 家，也就是说渠道成员月均贡献 率在平均线以下的有：307 家，所占比例 达：57.6% 。
渠道建设
优质、稳固的渠道是保持长期市场竞争力的关键，市场环境 和竞争形式的演化对渠道建设提出了更高的要求。
新的市场环境与竞争形势…
– 市场渗透率逐步提高
对渠道建设的要求…
– 在发展新客户的同时，更好地服务好老 客户以持续占领市场份额，并进一步提 高渠道成员利润 – 渠道要求企业能通过有效的激励机制来 开发和牢牢把握住高质量的渠道成员 – 抵御来自竞争对手的渠道冲击，渠道要 重视对渠道成员获利能力的培养和提高
网络营销：理论、工具与方法课件---第2章
6
网络市场的功能
促使资源合理流动
交换功能 快速反馈功能
直接导向
网络市场的功能
（1）促使资源合理流动功能。资源是指社会经济活动中人力、物 力、财力的综合。网络市场具有通过供求、价格、竞争和风险等因素之
间相互作用的机理，促使资源实现全社会合理流动。具体表现为：各种
资源通过参与网络市场交换在全社会范围内自由流动；按照网络市场形 成的价格信号所反映的供求比例流向最有利的部门和地区；企业通过在 网络市场上参与竞争实现各项要素的最佳组合。
网络购物整体增速。
23
2.2
网络消费者
24
网络消费者
我国网上用户现状
我国网上用户 结构特征
个人互联网应用 发展状况
我国网上用户规模
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）2017年1月发布的《第39次中
国互联网络发展状况统计报告》，截至 2014 年 12 月，我国网民规模达
7.31亿人，全年共计新增网民4 299万人。互联网普及率为53.2%，较2015 年底提升了2.9个百分点。这一结果显示，我国网民人数在多年快速上涨 之后增速已大为放缓，呈现较为平稳的态势。这与网民基数较大有关， 预计未来我国网上用户规模的增长速度将会进一步放缓。 截至2016年12月，我国手机网民规模达 6.95亿人，较2015年底增加 7 550 万人，网民中使用手机上网的人群占比进一步提升，由 2015 年的 90.1%提升至95.1%。 最新的统计数据表明，手机网民规模在过去几年激增之后，潜在手 机网民已被大量转化，手机网民在网民中的占比已经处于相当高位，未 来一段时间我国手机网民增长将不可避免地放缓。电商需要依靠创新类 移动应用来推动非手机网民向手机网民转化。
[管理学]网络营销案例分析第五章3幻灯片PPT
![[管理学]网络营销案例分析第五章3幻灯片PPT](https://img.taocdn.com/s3/m/05f8a6d567ec102de3bd8980.png)
精品文档
30
5.3.3 网络市场的中间商
➢传统中间商及功能 ➢网络中间商的类型 ➢网络中间商与传统中间商的区别 ➢网络中间商的定价策略分析
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31
传统中间商的功能
1.协调生产和消费之间的矛盾 2.帮助消费者定位需求和选择适当的产品 3.为生产者提供需求信息 4.影响消费者购买决策 5.降低生产者和消费者的风险
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32
网络市场的中间商
在网络市场环境下，中间商面临四种情况： 1.直销企业向网络直销企业转型
2.网络直销威胁传统中间商
3.传统直销向网络间接销售转型
4.传统间接销售向网络间接销售转型
精品文档
33
网络中间商的类型
互联网环境下的新型网络中间商有以下10种类型：
目录服务商：为用户提供网站分类并整理成目录的服务
在李彦宏的专利搜索技术推
究技术基础上创立Google出中文搜索引擎精品文档42李彦宏Sina、Sohu、Tom等提供搜索引擎 ❖ 2005年，在Nasdaq正式挂牌交易
精品文档
6
网络营销渠道的优势
与传统营销渠道相比，网络营销渠道具有以 下几方面的优势：
1．功能优势 2．结构优势 3．成本优势
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7
功能优势
（1）网络营销渠道能使全球商务更加便捷， 方便客户随时随地进行信息搜寻及交易的 实现。
（2）网络渠道提供了双向的信息传播模式， 使生产者和消费者的沟通更加方便畅通。
❖ 物流在企业分销策略中又叫实体分配，就是渠道 内发生的产品实体的移动及其经营管理。著名的 营销学家菲利浦•科特勒在《市场营销管理》（亚
洲版）中对物流的定义为：“物流是指计划、执 行与控制原材料和最终产品从产地到使用地点的 实际流程，并在盈利的基础上满足顾客的需求”。
C2C商务模式及运营培训通用课件
■ B2B 、B2C的发展使人类比较充分的认识到了电子商务的
好处， 消费者也越来越多地接受了电子商务这个新生的事 物， 从消费者对电子商务的认知和接受两方面来说， 开展 C2C的理念前提基本完成了 。C2C是其他购物方式的补充， 网络消费者开展C2C的压力不大 ， 可以以业余时间加上放 松的心态去做 。这样既满足了自己的某些需求 ，更可以充分
■ 即时通讯是C2C电子商务的工具之一 ，是开展 交易时常用的工具 。消费者与厂商不同 ，厂商 一般就有固定的品牌等印象 ，而消费者一般没 有固定的品牌印象 。所以 ，交易前的网络直接 沟通是必要的 。沟通的工具就是即时通工具也是C2C电子商务的工具之一 ， 是消费者之间相互进行网上支付的可信赖的工 具 。一般来讲，参与C2C网上交易需要注册相 应得网络支付工具 。很多C2C运营商都提供了 自己的网络支付工具20世纪90年代末期 ，但不幸的是，
它刚产生就爆发了整个电子商务的危机 。所以， 中间间隔了3年没有事件 。C2C真正的起步应
该在2002年，而发展与2003年以后 。淘宝网 的出现促进了C2C的大繁荣 。2005年腾讯推出 拍拍网 ，对C2C产生了很大的冲击 ，而的 加入则掀起了C2C发展的又一高潮。
三 、C2C的运行机制
■ 1．C2C的流程 ■ 2．C2C的内在机制
ห้องสมุดไป่ตู้
1．C2C的流程
■ 上图是以淘宝网为例的C2C流程的图示说明。
可以看出 ，C2C交易的第一步是搜索和浏览商 品 ，第二步是联络买家 ，第三步出价和支付 ， 第四步是收货和评价 。这是以买者的视角画出 的图示。
■ 卖者C2C的交易流程如下图所示：
一、C2C的起源和发展
1.C2C的起源与历史 2.C2C的未来发展
赢利模式PPT-图文
M1 M2 M3 P1 P2 P3
有选择的专业化
M1 M2 M3 P1 P2 P3
产品专业化
M1 M2 M3 P1 P2 P3
市场专业化
M1 M2 M3 P1 P2 P3
全面覆盖
注： P—产品 M—市场
四、产品定位
1. 产品的四大黄金价值 ① .名字 ② .包装 ③ .服务 ④ .卖点 2. 常用的六大战略 ① .差异化战略 ② .低成本战略 ③ .聚集战略 ④ .区域领先战略 ⑤ .附加价值战略 ⑥ .价值链战略
3、产品调研分析
市场是群体 用户是个体 企业只为一小部分人服务
行业细分——例如饮料行业
奶制品饮料 矿泉水
碳酸饮料
纯净水
咖啡
茶水
果汁 功能饮料
功能细分——例如奶制品饮料
晚餐奶 早餐奶
加钙奶
脱脂奶
果奶
鲜奶
消费档次细分
高 中 低
同类产品以价格、质量细分
高 质量 低
高
价格 低
百威
燕京
青岛
产品调研的目的
③客户缺乏安全感(定位要注重历史)
如何应对不安全感:
➢ 从众 ➢ 寻求证明 ➢ 相信传统
销售你的传统: 可口可乐：正宗可乐 史坦威钢琴：不朽的乐器 Cross钢笔：始于1864年的完美经典 上海本邦菜：始于1856年 ——牢记你第一次成功的经验
④品牌延伸使客户失去焦点(定位要坚持)
品牌延伸的陷阱: 品牌延伸是对定位的最大破坏
好名字是产品成功的一半 ——名正言顺
可口可乐 百事可乐
奔驰
宝马
排毒养颜
汇仁肾宝
好名字是产品成功的一半（续）
刘德华——刘福荣 叶 童——李诗诗 梁咏琪——梁碧芝 李 玟——李美林 舒 淇——林立慧 关之琳——关家慧 孟庭苇——陈秀纹 秦 汉——孙祥钟
外贸业务员年底工作总结ppt(3篇)
第1篇---封面- 标题：外贸业务员年底工作总结- 副标题：回顾与展望- 图片：公司logo或与外贸相关的图片- 日期：2021年12月31日---目录1. 工作概述2. 年度业绩回顾3. 市场分析与挑战4. 产品与客户分析5. 销售策略与执行6. 团队协作与个人成长7. 存在的问题与改进措施8. 展望未来9. 总结---1. 工作概述- 简要介绍本年度工作内容，包括主要职责和目标。
- 强调外贸业务员在推动公司业务发展中的重要作用。
---2. 年度业绩回顾- 图表1：年度销售业绩对比- 展示年度销售额、订单数量、利润等关键指标，并与去年同期进行对比。
- 图表2：产品销售占比- 分析不同产品的销售情况，突出明星产品。
---3. 市场分析与挑战- 市场环境分析- 分析国内外市场变化，如贸易政策、竞争对手动态等。
- 挑战与应对- 阐述面临的主要挑战，如汇率波动、贸易壁垒等，以及应对策略。
---4. 产品与客户分析- 产品分析- 分析本年度销售的产品，包括产品特点、市场需求等。
- 客户分析- 分析主要客户群体，包括客户来源、客户满意度等。
---5. 销售策略与执行- 销售策略- 介绍本年度的销售策略，如市场拓展、客户关系管理等。
- 执行情况- 分析销售策略的执行效果，包括市场覆盖率、客户满意度等。
---6. 团队协作与个人成长- 团队协作- 强调团队合作的重要性，分享团队协作的成功案例。
- 个人成长- 回顾个人在本年度的专业技能提升和职业发展。
---7. 存在的问题与改进措施- 问题分析- 分析工作中存在的问题，如沟通效率、业务流程等。
- 改进措施- 提出针对问题的改进措施，包括流程优化、培训计划等。
---8. 展望未来- 市场趋势- 分析未来市场趋势，如新兴市场、行业动态等。
- 个人规划- 分享个人未来发展规划，包括技能提升、职业目标等。
---9. 总结- 回顾与肯定- 总结本年度的工作成果，对团队和个人表示肯定。
十大网络营销案例课件
十大网络营销案例课件目录一、内容概括 (3)1.1 网络营销概述 (4)1.2 案例教学的重要性 (4)二、网络营销案例分析 (5)2.1 案例一 (7)2.1.1 案例背景 (8)2.1.2 营销策略与实施 (10)2.1.3 结果与评估 (11)2.1.4 案例亮点与启示 (13)2.2 案例二 (14)2.2.1 案例背景 (15)2.2.2 营销策略与实施 (16)2.2.3 结果与评估 (18)2.3 案例三 (20)2.3.1 案例背景 (22)2.3.2 营销策略与实施 (23)2.3.3 结果与评估 (24)2.3.4 案例亮点与启示 (25)2.4 案例四 (26)2.4.1 案例背景 (27)2.4.2 营销策略与实施 (28)2.4.3 结果与评估 (30)2.4.4 案例亮点与启示 (31)2.5 案例五 (32)2.5.1 案例背景 (33)2.5.2 营销策略与实施 (34)2.5.3 结果与评估 (35)三、网络营销策略与技巧 (38)3.1 目标市场细分与定位 (39)3.2 营销渠道选择与整合 (40)3.3 营销活动策划与执行 (42)3.4 营销效果监测与优化 (43)四、网络营销趋势与未来展望 (44)4.1 当前网络营销趋势 (46)4.2 未来网络营销发展方向 (48)4.3 企业如何应对网络营销挑战与机遇 (50)五、总结与建议 (52)5.1 网络营销案例学习的收获 (53)5.2 企业开展网络营销的建议 (55)5.3 个人网络营销能力提升途径 (56)一、内容概括本课件围绕“十大网络营销案例”通过对各案例的深入剖析，从理论到实践，全面解析网络营销的策略、技巧与效果评估。
内容涵盖网络营销的最新趋势、工具应用、目标受众分析、品牌推广方法等，旨在帮助学习者掌握网络营销的核心原理，并能够灵活应用于实际工作中。
课程首先概述了网络营销的概念、特点和优势，使学员对网络营销有一个整体的认识。
我国C2C电子商务网站的盈利模式课件
我国C2C电子商务网站的盈利模式
重点课题小组
我国C2C电子商务网站的盈利模式
一、 问题的提出
中国互联网协会，DCCI互联网数据中心 联合发布的《INTERNET GUIDE 2007 中国互联网调查报告》： 2006中国互联网C2C电子商务网站交易 规模达216亿元。据DCCI预测，2007年 中国互联网C2C电子商务网站交易规模 预计增长30.81%，达到302亿元，预计 2008年将状与特点
１、我国C2C电子商务网站概况
市场开拓者: 我国互联网用户开始了解和使用C2C电 子商务网站最初是始于易趣。1999年8月， 毕业于美国哈佛商学院的邵亦波和谭海 音，受到eBay的启发，归国创立了一个 拍卖网站――易趣网。由于这种在线拍 卖服务得到用户的认可和喜爱，易趣网 不断发展，很快成长为我国C2C电子商 务的一面旗帜，并于2004年并入eBay旗 下。国内C2C电子商务市场的发展开始 吸引更多我国的C2C企电子业商务网进站的入盈利这模式个市场。
服务：提供一个交易平台 盈利尝试： A招财进宝
我国C2C电子商务网站的盈利模式
招财进宝的结局：招财进宝遭遇到 众多卖家的联合反对，乃至罢市抗 议加上拍拍网趁机推出“蚂蚁搬 家”，并给出一系列优惠措施争夺 淘宝的用户，使得淘宝最后不得不 在2006年6月12日正式停止了招财进 宝服务，并将在此期间产生的所有 招财进宝服我务国C2C费电子商都务网全站的盈额利模退式 还给卖家。
2003年，阿里巴巴投资成立了淘宝网。
依靠免费政策，淘宝网迅速聚集了大量 的人气，并成为易趣最强劲的竞争对手。
2004年初，新浪和雅虎合资成立了一拍 网。06年并入淘宝网。
2005年，国内即时通讯领域的老大腾讯 推出拍有啊”
我国C2C电子商务网站的盈利模式
重点课题小组
我国C2C电子商务网站的盈利模式
一、 问题的提出
中国互联网协会，DCCI互联网数据中心 联合发布的《INTERNET GUIDE 2007 中国互联网调查报告》： 2006中国互联网C2C电子商务网站交易 规模达216亿元。据DCCI预测，2007年 中国互联网C2C电子商务网站交易规模 预计增长30.81%，达到302亿元，预计 2008年将状与特点
１、我国C2C电子商务网站概况
市场开拓者: 我国互联网用户开始了解和使用C2C电 子商务网站最初是始于易趣。1999年8月， 毕业于美国哈佛商学院的邵亦波和谭海 音，受到eBay的启发，归国创立了一个 拍卖网站――易趣网。由于这种在线拍 卖服务得到用户的认可和喜爱，易趣网 不断发展，很快成长为我国C2C电子商 务的一面旗帜，并于2004年并入eBay旗 下。国内C2C电子商务市场的发展开始 吸引更多我国的C2C企电子业商务网进站的入盈利这模式个市场。
服务：提供一个交易平台 盈利尝试： A招财进宝
我国C2C电子商务网站的盈利模式
招财进宝的结局：招财进宝遭遇到 众多卖家的联合反对，乃至罢市抗 议加上拍拍网趁机推出“蚂蚁搬 家”，并给出一系列优惠措施争夺 淘宝的用户，使得淘宝最后不得不 在2006年6月12日正式停止了招财进 宝服务，并将在此期间产生的所有 招财进宝服我务国C2C费电子商都务网全站的盈额利模退式 还给卖家。
2003年，阿里巴巴投资成立了淘宝网。
依靠免费政策，淘宝网迅速聚集了大量 的人气，并成为易趣最强劲的竞争对手。
2004年初，新浪和雅虎合资成立了一拍 网。06年并入淘宝网。
2005年，国内即时通讯领域的老大腾讯 推出拍有啊”
我国C2C电子商务网站的盈利模式
销售部门优秀员工销售经验分享公司销售成功案例学习PPT模板课件
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PART 04
计划展望
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商业头脑。如果你要帮助你的客户变 得更加成功，你需要了解企业通常如 何运行，你的客户的行业如何运作， 你的客户如何实现其市场目标，以及 贵公司的产品如何才能帮助他们更好 的服务于他们自己的客户，具备销售 所需要的信誉。
提出有意义的解决方案。大部分销 售人员声称这是他们最擅长的技能。 事实上，作为经理，我们倾向于雇 佣“能说会道”之人。在现实中， 当谈到做演示，质量远比数量重要。 当销售人员针对先前商定的需求， 将重点放在呈现具体的解决方案上 时，他们很少失败。
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PART 04
计划展望
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商业头脑。如果你要帮助你的客户变 得更加成功，你需要了解企业通常如 何运行，你的客户的行业如何运作， 你的客户如何实现其市场目标，以及 贵公司的产品如何才能帮助他们更好 的服务于他们自己的客户，具备销售 所需要的信誉。
提出有意义的解决方案。大部分销 售人员声称这是他们最擅长的技能。 事实上，作为经理，我们倾向于雇 佣“能说会道”之人。在现实中， 当谈到做演示，质量远比数量重要。 当销售人员针对先前商定的需求， 将重点放在呈现具体的解决方案上 时，他们很少失败。
外贸业务员工作总结和计划PPT
客户资料整理
整理和完善了客户资料档 案，方便后期跟进和维护 。
产品知识和市场了解
产品知识学习
通过参加培训和自学，深 入了解了产品特点和优势 ，能够更好地向客户推介 产品。
市场动态关注
关注行业动态和竞争对手 信息，及时调整销售策略 以适应市场变化。
客户需求调研
定期开展客户需求调研， 了解客户对产品的期望和 建议，为产品改进提供了 有力支持。
定制化产品服务
根据客户需求，提供定制化产品 方案，满足不同市场的需求。
营销策略创新
运用社交媒体、电子邮件等多种 营销手段，提高品牌知名度和客
户转化率。
团队协作与沟通
跨部门合作
与市场、采购、物流等部门紧密合作，协同完成 项目，提高工作效率。
内部培训与分享
定期组织内部培训和经验分享会，提升团队整体 业务水平。
外贸业务员工作总结和计划
汇报人：XXX 202X-XX-XX
目 录
• 工作总结 • 工作亮点 • 工作不足 • 未来计划 • 提升计划
01
工作总结
业绩回顾
01
02
03
04
完成销售目标
本年度共完成销售订单XX份 ，销售额达到XX万美元，超
出年度销售目标XX%。
客户满意度
客户满意度调查显示，95% 的客户对产品和服务表示满意
销售技巧和谈判能力
销售技巧提升
销售谈判能力
通过参加销售技巧培训和实战演练， 提高了与客户沟通、谈判和促成交易 的能力。
在谈判中能够准确把握客户心理，灵 活运用谈判技巧，争取到了更有利的 销售条件。
客户关系建立
在与客户交往中，注重建立长期、稳 定的客户关系，提高了客户回头率和 口碑传播率。
《B2B销售模式》PPT课件
符合成为安装该设备的定点医院的资格。
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组织 风险
我在AT法则方面的表现如何？
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团队分析 不注重 不注重
高端产品销售的四轮驱动策略
e-Marketing
SCM
E-CRM
e-Marketplace
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高端产品销售的四轮驱动策略
晋
需求导向
升
信任导向
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4P分析 应用
四轮驱动策略的目标
寻找和创造奶酪
q 它会用新长出的喙把指甲 一根一根拔出來。当新的 指甲长出來后，它们便把 羽毛一根一根的拔掉。
5个月以后，新的羽毛长出來了。老鹰开始飞翔;开始了后30年的岁月！
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40岁定律 花无 国家 行业 企业 个人 行业生命周期
测试您的视觉
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经验PK经验主义
测试您的视觉
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测试您的视觉
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错误判断 受习惯影响
• m+A+n：可以接触，应长 期观察、培养，使之具备另 一条件。
• M+a+n：可以接触，应长 期观察、培养，使之具备另 一条件。
• ·m+a+n：非客户，不必 深入投入。
潜在客户有时欠缺了某一条件（如购买力、需求或购买决定权）的情况下，
仍然可以开发，只要应用适当的策略，便能使其成为自己的新客户。
B2B销售模式
B2B SELLING SOLUTIONS
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我的承诺
不
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奢望 责任 承诺 辛苦 掌声
我们的角色
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动 名 动名 吸心 太师
关于我的导师
《网络营销成功案例》课件
案例2：可口可乐的SNS营销
可口可乐善于利用社交媒体平台，与消费者进行互动和参与，通过创意的活动和有趣的内容吸引了大量 用户。
案例3：香奈儿的微博营销
香奈儿通过微博平台与年轻消费者建立连接，分享品牌故事和时尚资讯，增加了品牌的曝光和忠诚度。
案例4：美团的强大网络营销
美团通过打造便捷的在线团购平台，提供优惠活动和个性化推荐，吸引了大 量用户并迅速壮大了自己的业务。
网络营销成功之道是什么
总结网络营销成功案例，探索成功之道并提供实际操作建议，帮助更多企业 实现网络营销目标。
案例总结及启迪
回顾前面介绍的案例，总结成功之处，并从中获取启发，指导自己的网络营销实践。
网络营销中的错误和教训
从失败和错误中吸取教训，避免在网络营销中犯同样的错误，提高营销效果 和业绩。
案例5：拼多多的团购营销
拼多多通过实行团购模式，结合社交分享和激励机制，引导用户组团购买，从而获得更大的折扣和便宜 的商品。
案例6：淘宝的搜索引擎营销
淘宝凭借强大的搜索引擎系统和精准的推荐算法，为用户提供个性化的购物体验，提高了转化率和用户 满意度。
网络营销的策略和方法
1 SEO优化概述
了解SEO的基本原理和优化技巧，提升网站在搜索引擎结果中的排名和曝光。
探索红牛如何通过独特的 品牌营销和活动策划，在 全球范围内建立了强大的 市场地位。
可口可乐的SNS营销
了解可口可乐如何巧妙利 用社交媒体平台，在互动 和创意方面取得了巨大成 功。
香奈儿的微博营销Βιβλιοθήκη 看看香奈儿如何利用微博 平台与年轻消费者建立联 系，提升品牌知名度和销 售额。
案例1：红牛营销策略
红牛通过独特的品牌策略，赞助极限运动和音乐活动，创造了一种充满活力 和自由精神的形象，吸引了年轻人的注意。
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TWITTER营销
在任何时间、任何方式发表任何信息，分享给 希望获知这些信息的人；
在第一时间、任一方式获知你所关注的人（或 事）的最新进展；相当于国内的饭否。
TWITTER营销
EMAIL营销
内部邮件营销。企 业邮件列表订阅
外部邮件营销。与 PAYPAL合作
Affiliate Program联署营销
SEO搜索引擎优化
特点：自然免费排名。 优点：成本低、实效长； 缺点：技术要求高、见效慢。
BLOG营销
特点：提高网站流量、低成本宣传公司、带来潜 在客户。
内容策划：与主题相关、有可读性
ckr相册
Flickr是 一个以图片服务为 主要的网站，它提供图片 存放、交友、组群、邮件 等功能，其重要特点就是 基于社会网络(Social Network)的人际关系的拓 展与内容的组织。 功能：图片(Photos)、联 系人服务(Contacts)、组群 服务(Groups)。
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写在最后
成功的基础在于好的学习习惯
The foundation of success lies in good habits
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结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End 演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
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外贸网络营销， 2亿是如何炼成的！？
创始人简介
郭去疾曾任Google中国 首席战略官和Google大 中华区总裁（李开复） 特别助理。
二、市场分析与定位
渠道扁平化。OEM加工模式、中间高额利润 被掠夺！
小宗外贸快速崛起。金融危机、银行缩减对国 外采购商的授信额度。大宗外贸虽然开始衰退， 小宗外贸却快速崛起。经济危机加速了这个趋 势的变化。
SNS营销
Facebook（非官方中文名 称：脸书、面书或非试不 可、非死不可）是一个社 交网路服务网站。
同时Facebook是美国排名 第一的照片分享站点。
相当于国内的校内网、人 人网
Facebook的相册
facebook讨论区
视频营销
YOUTUBE。在美国用户数已达1亿人，相当 于国内的youku
加入 dropshipping计划
Clearance清仓大拍卖
四、网站推广
SEM广告竞价排名 SEO搜索引擎优化 BLOG营销 SNS营销 VIDEO视频营销 TWITTER营销 EMAIL营销 Affiliate Program联署营销
SEM广告竞价排名
特点：按点击收费，收费价格，关键字建议。 优点：面向全球、简单快速、成本可控、花钱即排名靠前。 缺点：成本高、不付费即下线
电子商务环境改善。信息、物流、支付。 竞争对手留下机会。EBAY、DHGATE、阿里
巴巴
产品定位
批量：小额批发。 产品：日用消费品。 模式：代理产品、独立运营。
网站卖点
三、网站策划
在线商城。 多语种 图片清晰、文字详尽 物流、支付工具。 频道策划：批发、清
仓大拍卖、快递、转 售服务。