网上商店模式案例分析
网店案例分析
网店案例分析网店案例分析随着互联网技术的不断发展，越来越多的传统企业开始转向网店经营。
网店相比传统实体店铺具有成本低、销售范围广等优势，因此备受青睐。
下面将以一个虚拟的网店为例，分析其成功之处。
这个网店是一家以售卖手工制作的饰品为主的店铺。
首先，它具备了一流的产品质量。
网店的店主是一位拥有多年手工制作经验的手工艺人，她对于每一件产品都非常用心，注重细节，确保每一件产品都是精心制作的艺术品。
手工制作的饰品在市场上具有独特性和个性化的特点，因此得到了很多消费者的青睐。
其次，这个网店有很好的用户体验。
在网店的页面设计上，店主注重简洁、大气的设计风格，清晰的分类和导航，使消费者能够快速找到自己想要的商品。
在商品展示方面，每一件产品都有清晰的图片、详细的介绍和规格参数，为消费者提供了足够的信息，帮助消费者做出购买决策。
另外，网店还提供了便捷的支付方式和快速的物流配送，确保消费者购买的商品能够及时送达。
再次，这个网店注重品牌建设和营销。
网店经常通过社交媒体、微博、微信等渠道与消费者进行交流和互动，增加消费者的认知度和黏性。
网店还会定期推出新品、促销活动和限时抢购等优惠措施，吸引消费者的注意力，并增加销售额。
同时，网店还注重积累用户的评价和口碑，以鼓励其他消费者购买。
最后，这个网店不断创新和拓展业务范围。
除了传统的手工制作饰品，在满足消费者需求的基础上，网店还推出了DIY工具、DIY教程等相关产品和服务，扩大了销售范围。
这种创新和拓展使得网店具备了更大的市场竞争力。
综上所述，这个网店之所以成功，是因为它具备了高质量的产品、良好的用户体验、强大的品牌建设和营销、不断创新和拓展的能力。
这些优势使得网店能够吸引更多消费者并保持良好的销售额。
对于其他网店来说，可以从这个网店的成功经验中借鉴，提高自身的竞争力。
红孩子网上商店的基本构架与功能
红孩子网上商店模式案例分析基本情况与框架红孩子的商业模式红孩子的经营模式红孩子的技术模式红孩子的管理模式红孩子的资本模式总结与建议1.基本情况红孩子于2004年3月成立，红孩子网站于2004年7月上线，该网站致力于通过目录和互联网为用户提供方便快捷的购物方式和价廉物美的产品，多以来发展速度迅猛，且形成了遍及全国的五大地区（华北、东北、华中、华南、华东）涉及十大城市（北京、天津、沈阳、上海、南京、武汉、苏州、无锡、大连、杭州）并将继续增加。
公司正在zhuosh 西北、西南分公司的建设，完成全国布局。
从而形成全国统一采购、统一配货，降低进货成本。
红孩子公司正在从一个专业的母婴渠道销售商转变成一个面向家庭的购物平台。
2.功能结构主要构架包括：商城、资讯、社区，分期购物等。
（1）网站结构外观红孩子网的网页最上层是促销广告位，给人一目了然的感觉。
其下面是站点切换的选择，包括华东站和华南站。
在右面是商品分类：最上层包括我的购物﹑快速购物通道、目录。
下面是一级栏目包括母婴、化妆、美食、居家、户外运动、数码家电、保健品、全部分类（包括所有商品频道）。
下面是热门分类，提供部分更细的商品分类，热门分类的右边是“限时特价”、“一周新品”、“促销速递”。
站内还是设置了站内搜索，方便用户的浏览。
中间是主要的广告内容。
在右边就是“今日热点”，包括最近的一些新产品、推荐产品以及公司的一些活动，还有本周销售排行榜。
下方则是一级栏目里的具体产品。
（2）栏目设计的特点①分类搜索：将站内商品分门别类的详细列出，用户可以选择自己需要的商品分类，再进行详细查询。
②一周新品：展示最新的商品，方便用户选择。
③限时特价：列出特价商品以供用户选择，为用户省去了不少的时间和精力在这里消费者可以购买到一些价位很低的出清商品。
④促销速递：在这里包括了打折但又不失实用的商品，一目了然，十分便捷。
方便顾客查找，对顾客也有吸引力。
除了基本的分类之外，红孩子网还设置了“商城热点”和“用户体验区”，个性化的栏目设计，方便快捷的商品搜寻为红孩子网赢得了更多的新老客户。
06电子商务案例分析之网上商店模式(京东国美苏宁)
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1、
功的路 。20.9.1420.9.14Monday, September 14, 2020
成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦
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。1 0:30:46 10:30:4 610:309 /14/20 20 10:30:46 AM
每天只看目标，别老想障碍
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。20.9 .1410:3 0:4610: 30Sep-2014-Se p-20
从2004年开始，刘强东将从客户下订单到收货付款这个链条梳理成34个节点 以北京为例， 除了在库生产的30多分钟之外， 包裹从物流中心到达用户手中的时间是5个小时
京东之经营模式
2012年，京东的3C产品仍然保持了将近100%的增速，达到了400亿元的销售额 大约占全国3C零售规模的4%。 其中，仅笔记本电脑的销售额就超过100亿元。 到2012年3月份，京东推出非3C业务整整3年，交易额从最初的23亿元一路飞速 攀升到现在的200亿元； 预计京东2013年的交易额将超过1,000亿元 ；
赚钱第二招：开放平台之仓储物流
赚钱第三招：开放平台之小额贷款
赚钱第四招：开放平台之增值服务 像淘宝自己开发的旺铺和收购回来量子恒 道等已经年入千万元级别，连网店的模版也是按月按年付费。这部分收入淘宝 的保守估计也是十亿元的规模
赚钱第五招：第三方支付：
赚钱第六招：B2C运营人才培训：
赚钱第七招：云计算
京东商城四轮融资总额共计高达23亿美元
分析与结论
苏宁电器30日凌晨发布业绩快报显示，12年销售收入增长 4.7%[11年17.5%],至983亿元；净利润下滑44.39%,减少至 26.8亿元，新开门店163家（11年398家），关闭门店182家（ 11年25家），期末总店数1664家（11年1684家），可比门店 下滑12.38%（11年增长3.39%），租售比4.65%，上升0.76% 。以上，仅供参考！
电子商务案例分析-网络销售模式案例分析共35页文档
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电子商务案例分析
方法主要有两类：一是通过改进网站内 容和服务，吸引用户访问；二是通过网络 广告宣传推广站点。前一类方法费用低， 而且有稳定的顾客访问，但推广速度比较 慢；后一类方法，可在较短时间内扩大站 点的知名度，但费用高。
销售促进，是企业利用可以从事直接销 售的网络站点，采用一些销售促进方法， 如价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方式， 宣传和推广产品。
电子商务案例分析
电子商务案例分析 Analysis of E-Commerce Cases
第5章 网络销售模式案例分析
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电子商务案例分析
第5章 网络销售模式案例分析
5.1 网络销售概述
5.1.1 网络销售模式的定义与特征
网络销售模式(merchant model)即在 线销售模式，是批发和零售商通过 互联网销售商品和服务的商业运作 模式。
关系营销，是通过借助互联网的交互功 能吸引用户与企业保持密切关系，培养顾 客忠诚度，提高顾客的购买率。
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5.1.5 网络销售值得注意的问题
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①网站设计要保证网络速度，否则速度慢将 促使顾客离开。
②产品查询要直接、方便，否则，如果顾客 找不到合适的目录或者查询没有结果，也许 就会离开这个网站，他最可能去的地方，是 竞争者的网站。
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（2）基本框架与功能结构图
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5.2.2商业模式
（1）战略目标
1) 产品特征 2) 产品上市 3) 差异化服务 4) 品牌形象
京东的电商案例分析
一、B2C行业背景分析
1、B2C定义及交易模式分类 ● B2C（Business to Customer）即网络零售，指企业通过互联网为消费者提供一个新 型的购物环境---网上商店，消费者通过网络在网上购物、网上支付，与C2C（消费者间二 手交易）出现了融合趋势，界限越来越模糊。 ●采用东北财经大学刘子龙的定义，根据电子商务参与主体类型和交易主体在商务流程中 的位置为依据，将B2C电子商务交易模式分为四个类别。
坚持垂直型
逻辑：“我可能三年五年都不会花多大精力，99%的时间和精力还是会放在3C，直 到让它的销售额稳稳地超过100亿。但是如果十年之后来看的话，我可以告诉你，京 东一定是大而全的。”
规模大产品种类全：需要丰富产品线，运营控股物流子公司，自建大型区域仓储中 心，体现出京东未来的发展方向—中国的“亚马逊”。
逻辑二：“连锁可以不断复制，迅速扩大规模，而传统的百货商场、IT卖场虽然也能 赚钱 ，但无法复制，做不大。”
“京东要做全国性的连锁店，像国美一样，在全国开1000家IT Small Shop,让中关村电脑城消失”。
经过几年的发展，到2003年京东已经拥有了12家连锁店，刘强东还在谋划03年增加 到18家，但是2003年爆发的非典疫情改变了他的计划。
京东商城关键因素分析
4P营销理论
• 1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、 规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组 合方法
• • • •
定价策略（Pricing Strategy） 产品策略（Product Strategy） 分销策略（Placing Strategy） 促销策略（Promoting Strategy）
网络销售模式案例分析
网络销售模式案例分析案例一：淘宝网络销售模式分析背景：淘宝是中国最大的网络零售平台之一，以电商交易为主要业务，拥有大量的卖家和买家。
在淘宝上，卖家可以开设自己的网店并展示商品，买家可以在平台上浏览和购买商品。
案例分析：1. 买家选择商品：在淘宝上，买家可以浏览各个店铺的商品，通过搜索引擎或者分类目录找到需要的商品。
卖家通过商品标题、图片和描述等信息吸引买家注意。
买家可以通过查看商品详情和评价来判断商品的质量和信誉。
2. 线上支付：当买家确定购买商品后，可以选择支付方式进行付款，如支付宝、微信支付等。
淘宝为买家提供多种支付方式，并保证支付的安全性和可靠性。
3. 物流配送：卖家在确认收款后，通过淘宝平台和合作物流公司进行物流配送，买家可以选择快递方式和送货地址。
淘宝提供物流查询功能，买家可以随时查询包裹的状态。
4. 售后服务：如果买家对商品不满意或者出现质量问题，可以联系卖家进行退换货。
淘宝平台提供买家与卖家之间的沟通渠道，促进双方的沟通和解决问题。
5. 评价和信誉机制：买家可以对购买的商品和卖家进行评价，这些评价可以帮助其他买家判断购买的可靠性和商品质量。
卖家的信誉评级在淘宝平台上也会显示，买家可以参考卖家的信誉等级来判断卖家的可信度。
6. 促销活动：淘宝经常举办各种促销活动，如双11购物节、618购物狂欢等，吸引买家参与购物。
卖家可以通过参与促销活动来提高自己的销量和知名度。
结论：淘宝通过线上平台搭建了一个完整的购物流程，为买家和卖家提供了方便、快捷和安全的购物和交易环境。
淘宝的成功在很大程度上得益于其强大的网络销售模式和良好的用户体验。
续写：7. 数据分析和精准推荐：淘宝利用大数据分析技术对买家的行为数据进行分析，了解买家的购物偏好和需求，从而为其提供更加精准的推荐商品和优惠活动。
通过个性化推荐，淘宝可以增加买家的购买欲望和购物体验。
8. 社交化销售：淘宝通过引入社交元素，使得买家与卖家之间可以直接互动，分享购物心得和交流需求。
网上商店模式案例分析
网上商店模式案例分析1. 网上开店的的定义跟特征是什么？1) 定义：网上开店是一种在互联网时代的背景下诞生的新销售方式，区别于网下的传统商业模式，与大规模的网上商城及零星的个人品网上拍卖相比，网上开店投入不大、经营方式灵活，可以为经营者提供不错的利润空间，成为许多人的创业途径。
2) 特征：店铺的虚拟性、商品的特殊性、顾客的特定性、经营的特色性、服务的针对性、功能的强大性、支付的多样性。
2. 网上商店有哪些优势如何体现？网上商店的优势有：网上商店的商品品种多、网上商店没有时空限制、网上商店的价格较低、网上商店库存小、资金挤压少、网上商店的商品信息更新快、网上商店消费者购物成本低。
3. 网上商店有哪几种类型？请具体说明？按销售特点不同，分为以下类型1) 纯网络型B2C网上商店：综合型网上商店：美国的家庭购物网，中国的8848等专业型网上商店：亚马逊书店、当当网、卓越网、8848、新浪商城、亚商在线、云网、中国音像商务网、新蛋、贝塔斯曼购物商城2) 传统零售企业B2C网上商店，例如：世界连锁巨头沃尔玛、家乐福、国内上海联华、北京西单市场、王府井百货等3) C2C网上开店：eBay、淘宝网、eBay易趣、拍拍网、购得乐、大中华拍卖网4. 当当网的经营模式有什么优势及劣势，请提出改进的意见优势：自己控制货源,品质跟售后都有保障。
当当网的“网上智能比价”系统。
这个系统通过互联网每天实时查询所有网上销售的图书音像商品信息,一旦发现其他网站商品价格比当当网的价格还低,将自动调低当当网同类商品的价格,保持与竞争对手的价格优势。
拥有国家图书零售市场的许可权也是当当网的另一优势。
劣势:流动资金被压的太多了,对市场反应速度不快(这也是当当只做书的原因!) 走百货路线存在一定的风险,百货不具备图书、音像制品那么好的“直观购物性”,需要更为精细化的库房与配送,需要在各个环节投入较大的成本,也就意味着更大的风险。
而调查表明,近一年来,网上购买非图书、音像类商品的比率仅为22%左右。
网上商店模式案例分析PPT课件
消费者对网上购物的需求不断增加，对商 品质量、价格、服务等方面提出更高要求 。
竞争格局
技术创新
网上商店模式市场竞争激烈，各大电商平 台纷纷加大投入，提升用户体验和服务质 量。
技术创新是网上商店模式发展的重要驱动力 ，未来将有更多新技术应用于电商领域，推 动行业不断发展。
02 典型网上商店模式案例分 析
拓展多元化销售渠道
通过社交媒体、直播等多元化销售渠道，增加品牌曝光度和销售机 会。
持续提升自身竞争力途径
加强品牌建设
提升品牌形象和知名度，增加消费者信任度 和忠诚度。
提高客户服务质量
建立完善的客户服务体系，提供及时、专业 的售前、售中、售后服务。
优化供应链管理
加强与供应商的合作与沟通，优化库存管理 和订单处理流程。
淘宝网店模式分析
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C2C模式
淘宝提供平台，允许个人 或小型企业在上面开设网 店，销售自己的产品。
丰富的商品种类
淘宝网店涵盖了几乎所有 的商品种类，从日常用品 到奢侈品应有尽有。
营销手段多样
淘宝网店可以利用平台提 供的各种营销工具进行推 广，如直通车、淘宝客等。
亚马逊网上书店模式分析
网上书店先驱
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确定目标市场和消费者需求
通过市场调研，了解目标市场的消费者需求、消 费习惯和购买偏好，为选品和定位提供依据。
选择具有竞争力的产品
分析行业趋势和竞争对手情况，选择具有差异化 竞争优势、高品质、高性价比的产品。
3
定位明确
根据目标市场和消费者需求，明确产品的定位， 包括产品类型、品质、价格等，树立独特的品牌 形象。
户购物体验。
物流配送问题
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京东商城-网上商店模式案例分析
京东商城-网上商店模式案例分析360buy网上商店模式案例分析一、基本框架与功能 (2)1. 基本情况 (2)2. 功能结构 (3)二、商业模式 (4)1. 市场定位 (4)2. 战略目标 (4)3. 目标客户 (4)5. 营销策略 (6)6. 核心能力 (6)三、经营模式 (7)1. 低价 (7)2. 支付方式 (8)3. 配送方式 (9)四、技术模式 (9)1. 京东运营中枢:ERP系统 (9)1360buy2. 查询及时方便 (9)3. 网页信息更新技术，采用中间件的方式 (9)4. 完备的信息系统 (9)五、管理模式 (10)1. 组织结构的管理 (10)2. 供应链管理 (10)3. 配送管理 (10)4. 客户关系管理 (11)六、资本模式 (11)七、结论与建议 (12)1. 京东商城存在的问题 (12)2. 京东商城的发展前景 (12)一、基本框架与功能1. 基本情况京东商城()是中国B2C市场最大的3C(3C是计算机Computer、通讯Communication和消费电子产品Consumer Electronic三类电子产品的简称)网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。
2360buy京东商城网首页作为中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一，京东商城网360buy京东商城无论在访问量、点击率、销售量以及业内知名度和影响力上，都在国内3C网购平台中首屈一指。
自2004年创立至2008年，京东商城的年销售额分别为1000万元、3000万元、8000万元、3.6亿元和13.2亿元。
达到了340%的复合增率增长，在B2C市场脱颖而出。
目前京东商城拥有超过1000万的注册用户，日订单处理量突破7万单。
现在，京东商城已经成为中国消费者选购3C产品的重要途径。
高速发展的京东商城获得了多项殊荣，“中国企业未来之星”、“2008中国最具投资价值企业50强”、“年度商业模式10强”、“2009年度网民最喜爱的网上购物商城”、“2009中国最具投资价值企业50强”、“2009年度北京十大商业品牌”等奖项的荣膺，不仅是对京东商城业绩的肯定，更是对公司未来前景的充分认可。
淘宝案例分析 电子商务
2009年成立 将打造中国最先 进的以数据为中 心的云计算服务 平台
超越沃尔 玛，获当 超越日本雅 年中国零 虎成为亚洲 售业最高 超越eBay成 最大的购物 奖 为中国网络 平台 购物市场的 淘宝网 领导者 诞生
仅次于百联 集团，成为 中国第二大 综合卖场
以淘宝活跃用 户群为中心的 “淘一代”正 在崛起
案例名称：淘宝案例分析
班级：2010级市场营销 完成人：第二组(张超 冉梦娇 尚娟 王芬 涂海燕) 完成时间：5月12日
1
上市公司
阿里巴巴B2B
1999年成立 全球领先的网 上贸易市场和 商人社区.
2003年成立 中国领先的个人 交易网上平台. 淘宝网同时经营 口碑网.
2004年成立 中国领先的独 立第三方支付 平台
全面实施 “大淘宝战略 ”
淘宝消费者年
2003 2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
淘宝网——亚洲最大的网上商圈
8亿
2010年在线商品数
2008年总交易额
999.6亿
淘宝>80%
2009年总交易额
2000亿
4000亿
2010年总交易额
230家
了解淘宝网的架构
嗨淘网 集市店 淘花网
管理模式分析
运营体制及人员管理：
客户中心中人力资源是非常重要的一个 环节，客户中心的整体运作离不开客户服务 代表的潜能发挥，所以淘宝网客户中心在招 聘人员的时候，非常重视客服代表良好的学 习能力、积极热情的服务意识，以及情绪调 节能力和抗压性。每一位客户服务代表入职 后，都会接受公司独有的业务和专业培训， 帮助他们快速成长。
商业模式分析
第六章网上商店模式案例分析 (1)
第六章网上商店模式案例分析一、进一步收集8848的有关资料，分析其失败的原因，并给出自己的建议。
答：导致8848失败的主要原因有：股权混乱，缺乏优秀的领导全队，缺乏明晰的收益模式和正确的经营策略及手段。
对于my8848衰败的原因，一些媒体进行了如下分析：(1) my8848在成立之初就为自己埋下了股权混乱的种子。
作为公司第一大股东的深圳某公司被笼罩在神秘色彩中未公开露面。
各股东之间一直协调不善，甚至到my8848遭到法院查封时，应当投入的资金还未能全部到位。
(2) 虽然my8848的董事长具有很高的知名度，但公司管理团队的经营能力却不强。
公司一直由主要投资方指派的不熟悉网络营销的人员运作。
缺乏优秀的领导团队，直接影响着企业的战略执行、市场开拓与内部管理。
(3) my8848采用“大而全”的商业模式，号称有商品十几万种，商品种类跨度太大，像个百货商场。
公司缺乏多品种商品的销售经验和明晰的收益模式，盲目使用折扣手段，最后导致网站的垮台。
(4) 8848在品牌上的投入和公司董事长的知名度，使8848成立时就拥有巨大的品牌影响力。
为维持这一品牌，my8848不得不继续在宣传上投入大量资金。
(5) my8848主要采用折扣促销的销售策略，许多商品实际上是亏本销售。
加上物流、结算等环节不配套，从而导致企业亏损额急剧上升。
(6) 公司和供货商之间是以赊销的方式进行业务交往的，一般30~90天结算一次货款。
由于公司销售不畅，使得公司大量拖欠供货商货款，供货渠道受阻。
二、试述不同类型的网上商店的共同点和不同点答：不同类型的网上商店的共同点：整体的流程包括注册，发布商品，支付，配送等都是相通的，不同点是B2B类型的网上商店的对象是企业与企业，而C2C类型的网上商店的对象是个体与个体，B2C类型的网上商店的对象是企业与个体，还有就是B2B设计的资金和物流方面都要比C2C等要大，安全要求更高，电子合同等的签订更为重要。
电子商务案例分析第六章移动电子商务案例
电子商务案例分析第六章移动电子商务案例在当今数字化的时代，移动电子商务已经成为了商业领域的重要组成部分。
它凭借着智能手机等移动设备的普及，为消费者提供了更加便捷、个性化的购物体验。
接下来，我们将通过几个具体的案例来深入分析移动电子商务的发展趋势和成功之道。
案例一：淘宝移动端淘宝作为国内最大的电子商务平台之一，其移动端的发展可谓是相当成功。
淘宝移动端通过不断优化用户界面和搜索功能，使得消费者能够更加轻松地找到自己心仪的商品。
同时，它还引入了个性化推荐算法，根据用户的浏览历史、购买行为和收藏偏好等数据，为用户推送符合其兴趣的商品，大大提高了用户的购买转化率。
在支付方面，淘宝移动端支持多种便捷的支付方式，如支付宝、微信支付等，保障了交易的安全和快捷。
此外，淘宝还推出了手机淘宝直播功能，让商家能够通过直播的形式展示商品，与消费者进行实时互动，增强了消费者的购买欲望。
案例二：拼多多拼多多是近年来迅速崛起的移动电子商务平台，其独特的社交电商模式备受关注。
拼多多通过团购、砍价等社交互动方式，吸引了大量用户。
用户可以邀请亲朋好友一起参与团购，以更低的价格购买商品，这种模式不仅降低了商品价格，还增加了用户之间的互动和分享，使得平台的用户数量迅速增长。
拼多多的移动端应用还注重简洁易用的设计，针对下沉市场用户的特点，提供了清晰明了的商品展示和操作流程。
同时，拼多多不断加强供应链管理，确保商品的品质和价格具有竞争力。
案例三：京东移动端京东一直以来以优质的商品品质和快速的物流配送服务著称，其移动端也延续了这一优势。
京东移动端提供了丰富的商品品类，并且通过严格的品质把控，让消费者能够放心购买。
在物流方面，京东打造了自己的物流体系，用户可以实时跟踪商品的物流信息，准确了解商品的送达时间。
此外，京东移动端还推出了“京喜”平台，专注于下沉市场，提供更多高性价比的商品。
移动电子商务的成功要素通过以上案例的分析，我们可以总结出移动电子商务成功的几个关键要素：1、优质的用户体验：包括简洁易用的界面设计、快速的加载速度、精准的搜索和推荐功能等，能够让用户方便快捷地找到所需商品。
电商案例分析——以唯品会为例
总结
随着唯品会招股书的披露，这家电商业后起之秀的高成长性，让人领悟到了 电子商务新模式的魅力。可能我们将目光更多地聚焦在了阿里巴巴、京东商 城、当当网、凡客等这些“大而全”的电商身上，它们的业绩确实骄人。然 而奢侈品网购还只是一个小众市场。目前国内仅有1%为奢侈品网购用户。国 内外电商争相抢夺一块原本并不大的蛋糕，不谈吃饱，光为吃上一小口也得 奋力一搏。那么，随着这一代电商的“做大做强”，这个领域是否还有令人 耳目一新的创新故事？是否还有新的盈利模式？答案是肯定的。这组专题在 梳理更加聚焦细分领域的电商的同时，也揭示了一个道理，不能“大而全”， 就要“小而美”，某种意义上讲，“小而美”才是电子商务的精髓所在，魅 力所存。
例如图书、音像制品、数码类产品、鲜花、玩具等等。这些商品对购买者 视、听、触、嗅等感觉体验要求较低，像服装、音响设备、香水需要消费 者特定感官体验的商品不适宜在网上销售，当然，也不排除少数消费者就 认定某一品牌某一型号而不需要现场体验就决定购买，但这样的消费者很 少，人们更愿意相信自己的体验感觉来决定是否购买。所以，到目前为止， B2C市场上成功的企业如当当、卓越，都是卖一些特殊商品的。目前B2C电 子商务的付款方式是货到付款与网上支付相结合，而大多数企业的配送选 择物流外包方式以节约运营成本。随着用户消费习惯的改变以及优秀企业 示范效应的促进，网上购物用户迅速增长，2004年占整个互联网用户的5.4％， 我国B2C电子商务市场规模到2004年底达到了45亿元，这种商业模式在我 销售收入占其营收的很大比例，在其产品收入中服装类
京都全球购商城商业案例分析
京都全球购商城商业商业分析网上商城定义：网上商城类似于现实世界当中的商店，差别是利用电子商务的各种手段，达成从买到卖的过程的虚拟商店，从而减少中间环节，消除运输成本和代理中间的差价，造就对普通消费，和加大市场流通带来巨大的发展空间。
尽能的还消费者以利益，带动公司发展和企业腾飞，引导国民经济稳定快速发展，推动国内生产总值。
网上商城的优点：★永不关门：每天24小时，每周7天。
都可以进行商品的浏览与购买，工作时间可以随时与客服进行交流，解决购物中遇到的困难。
★信息量大：更多的了解，增加了您的选择空间。
★客户无限：全球的任何人都可以通过Internet访问您的商店，不受空间限制。
★服务优质：网上商店，不但可以完成普通商店可以进行的所有交易，同时它还可以通过多媒体技术为用户提供更加全面的商品信息。
★成本低廉：由于省去了店面费用，所以总体的成本降低很多，所以表现在消费品上的价格也会相对传统店面便宜很多。
同时因为是大批量取货后分销的形式，所以价格优势比较明显。
随着网络的迅速发展和普及，网上购物也越来越受到人们的青睐，快捷便利的网上购物给人们带来了巨多的乐趣。
但是在方便了人们的同事也有不少的烦恼随之而来——网上购物商品的选择，质量，服务等等问题都接踵而来，让不少的网购爱好者开始头疼。
惠民购物网上的出现将让这个问题不再成为人们的烦恼。
京都全球购商城作为一家大型的网上购物京都全球购商城，有着完善的货物供应渠道，无论大小商品，都来自正规的生产厂家，实行竞标商家的制度，在产品质量的把关上也有严格的要求，对于质量不好的，来路不明的产品坚决取缔，让消费者买的高兴，用的放心。
京都全球购商城是一家综合型的网上购物京都全球购商城，其里面的货物种类齐全，服饰，玩具，家具家电，母婴用品，体育用品，数码产品，化妆品，箱包，特产美食等。
只有你想不到的没有，你买不到的。
它不仅仅商品的种类多，品牌齐全，不同需求的消费者在它上面都可以买到自己喜欢的产品。
网上商店模式案例分析共80页
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
网上商店模式案例分析
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
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网上商店模式案例分析
1. 网上开店的的定义跟特征是什么？
1) 定义：网上开店是一种在互联网时代的背景下诞生的新销售方式，区别于网下的传统商业模式，与大规模的网上商城及零星的个人品网上拍卖相比，网上开店投入不大、经营方式灵活，可以为经营者提供不错的利润空间，成为许多人的创业途径。
2) 特征：店铺的虚拟性、商品的特殊性、顾客的特定性、经营的特色性、服务的针对性、功能的强大性、支付的多样性。
2. 网上商店有哪些优势如何体现？
网上商店的优势有：网上商店的商品品种多、网上商店没有时空限制、网上商店的价格较低、网上商店库存小、资金挤压少、网上商店的商品信息更新快、网上商店消费者购物成本低。
3. 网上商店有哪几种类型？请具体说明？
按销售特点不同，分为以下类型
1) 纯网络型B2C网上商店：
综合型网上商店：美国的家庭购物网，中国的8848等专业型网上商店：亚马逊书店、当当网、卓越网、8848、新浪商城、亚商在线、云网、中国音像商务网、新蛋、贝塔斯曼购物商城
2) 传统零售企业B2C网上商店，例如：世界连锁巨头沃尔
玛、家乐福、国内上海联华、北京西单市场、王府井百货等
3) C2C网上开店：eBay、淘宝网、eBay易趣、拍拍网、购
得乐、大中华拍卖网
4. 当当网的经营模式有什么优势及劣势，请提出改进的意见优势：自己控制货源,品质跟售后都有保障。
当当网的“网上智能比价”系统。
这个系统通过互联网每天实时查询所有网上销售的图书音像商品信息,一旦发现其他网站商品价格比当当网的价格还低,将自动调低当当网同类商品的价格,保持与竞争对手的价格优势。
拥有国家图书零售市场的许可权也是当当网的另一优势。
劣势:流动资金被压的太多了,对市场反应速度不快(这也是当当只做书的原因!) 走百货路线存在一定的风险,百货不具备图书、音像制品那么好的“直观购物性”,需要更为精细化的库房与配送,需要在各个环节投入较大的成本,也就意味着更大的风险。
而调查表明,近一年来,网上购买非图书、音像类商品的比率仅为22%左右。
基础设施的相对落后,是制约当当网发展的瓶颈。
改进意见：(一)提高用户忠诚度 (二)广结网络联盟(三)保障交易安全(四)快速送货(五)完善数据库 (六)优
化客户服务质量
5. 试分析联华Ok网的竞争优势
与其他电子商务公司不同的是上海联华电子商务公司拥有自身独特的竞争优势，表现在以下一些方面：
1、依托国内最大的实体超市网络
联华超市有1000家遍布华东地区的门店网络、全国一流的智能化物流中心、生鲜加工中心、遍布全国的采购体系、信息中心和门店之间完备的计算机网络系统，以及每天超过30万人次的庞大顾客群体，将能很好地解决制约电子商务发展的市场需求和实体网络不足的瓶颈，为“联华OK”网的发展提供坚实的基础。
2、良好的信誉保证
公司的货物和配送主要通过遍布全市的联华门店提供和完成，对许多顾客来说，联华超市已是身边的老朋友。
“联华OK”网提供的优质商品和热情服务，是“联华OK”网的信誉保障。
3、品种和价格优势
依托联华超市多年形成的良好的商品集中采购体系，“联华OK”网经营的商品，无论在品种数量上，还是在价格上都具有明显的优势。
联华超市有大规模的采购体系和物流配送系统，商品基本上都是从生产商第一手采购，既有数量上、品种上的规模优势，又有极大的价格优势，多数商品都比同类电子商务公司便宜，使消费者最终获益。
4、多方合作，技术先进
“联华OK”网在技术上也有许多特色与创新，尤其是在系统流程、后台业务管理和与超市业务结合的实用性等方面，具有突出的专业优势，实现了业务流程的全自动化。
系统采用先进的三层式结构配置，选用适宜网络业的Sun系列高档服务器；通过Web、Mail和数据服务器托管方式,经DDN专线和同步复制服务器与公司主机数据同
步；系统采用Solaris操作系统和大型数据库系统，并采用先进的防火墙系统，确保系统高效安全运行。
为了快捷送货，开发了门店配送优化调度系统。
联华超市强大的信息系统更为“联华OK”网提供资源和技术上的支持。
联华电子商务公司拥有一支技术支持和开发队伍，同时和上海多家信息技术公司有广泛的技术协作关系。
为保证技术上、管理上的领先性，又从上海几所著名高校聘请了计算机网络、电子商务和管理方面的著名专家教授，组成公司的顾问班子，为公司
提供强大的智力支持。
6. 淘宝网的商业模式有什么需要改进的地方？
淘宝网的商业模式需要改进的地方——物流管理。
物流管理是电子商务发展的重要重要因素之一，也是电子商务商业流程中重中之重的环节，而由于淘宝网的物流主要通过第三方物流来实现，这在某种程度削弱了淘宝网对本企业的物流管理的控制力。
而物流工作人员是C2C环节中接触消费者频率最高的人，所以物流管理的好坏直接影响都淘宝网在消费者心中的形象。
经过我们的了解发现，在淘宝网实现物流管理的过程中，存在以下的问题。
（1）我国现今第三方物流企业管理水平低下。
（2）第三方物流在各地区分布不均匀。
总而言之，淘宝网想在物流管理方面有所提高，必须帮助第三方物流公司发展其企业管理制度和物流中心分布的合理化。
主要从以下两个
方面进行改进：
一是应该与规模较大信誉较好的物流公司建立长期稳定的合作机制，让该物流公司了解淘宝企业的文化，培养出一批优秀的淘宝物流人员，让消费者感受到淘宝网不仅能够将产品送货上门，也能将服
务送货上门。
二是帮助第三方物流企业合理化其物流配送中心的分布。
在必要时应该投入一定的资金和物流公司合作建立起淘宝网专用的物流配送中心。
在消费者分布比较集中的地区，淘宝网可以考虑建立自己专用的配送中心，一方面保证物流配送服务的质量，另一方面也可以作为广告的形式将淘宝网良好的企业形象深入人心。