农村土特产市场营销推广策划
市场营销策划方案关于家乡土特产
市场营销策划方案关于家乡土特产一、市场背景分析家乡土特产作为一种独特的农产品，具有地域性强、原生态、健康营养的特点，深受消费者喜爱。
近年来，随着人们生活水平和消费观念的提升，对土特产的需求也逐渐增长。
然而，由于生产规模小、销售渠道单一、品牌影响力不足等因素，使得家乡土特产行业的发展面临许多困难和挑战。
因此，有必要进行市场营销策划，提升家乡土特产的知名度和竞争力。
二、目标市场分析1.消费者群体：将目标市场定位为中高收入人群，偏爱特色食品、健康保健品和休闲食品的消费者。
2.消费需求：消费者对于土特产的需求主要包括独特口味、安全健康、品质保证和地域文化。
三、竞争分析1.品牌竞争：目前市场上涌现出许多土特产品牌，如台湾卤肉饭、新疆葡萄干等，其中一些品牌已经在行业内取得一定的知名度和市场份额。
2.产品竞争：与其他品牌相比，家乡土特产的独特之处在于其独有的地域特色和原生态的生产方式。
四、市场定位及差异化竞争策略1.市场定位：家乡土特产将定位为特色农产品，突出其独特的地域风味和健康营养的属性。
2.差异化竞争策略：通过品牌定位、产品特色和市场营销手段实现差异化竞争。
家乡土特产将注重品牌形象的打造，以地域文化为核心，强调健康营养和原生态生产方式，创造出独一无二的产品。
五、产品开发与策略1.产品定位：根据消费者需求，开发一系列独特、美味、健康的土特产产品，包括干果、鱼干、蜂蜜等。
2.产品质量保证：严格控制原材料选择和生产工艺，确保产品的质量和口感。
建立质检机制和产品追溯体系，提供安全可靠的产品给消费者。
3.产品创新：不断研发新产品、新口味，满足消费者的多样化需求。
六、市场推广与渠道拓展1.品牌建设：设计独特的品牌标识和形象，并进行传播和推广。
通过品牌宣传活动、社交媒体和网络平台推广等手段，提高品牌知名度和美誉度。
2.线上销售渠道：建立自有电商平台，提供在线购买和配送服务。
同时，积极开展合作，将产品放入大型电商平台，提高销售额和覆盖面。
土特产营销策划方案
土特产营销策划方案一、背景介绍土特产是指特定地域内生产的具有独特特色和地域特点的商品，因其独特性和地域性而备受消费者爱慕。
然而，由于市场竞争激烈和消费者需求多样化，土特产的销售和推广面临着一些挑战。
因此，制定一套有效的土特产营销策划方案，对于提升土特产的知名度和销售额具有重要意义。
二、目标市场1. 地理范围：确定土特产的主要销售区域，如城市、乡村、旅游景区等。
2. 目标消费者：确定土特产的主要消费群体，如年龄、性别、职业、收入水平等。
三、市场调研1. 市场需求：通过问卷调查、访谈等方式了解目标消费者对土特产的需求和偏好。
2. 竞争分析：采集和分析竞争对手的产品特点、价格、销售渠道等信息，找出自身的竞争优势。
四、产品定位根据市场调研结果和竞争分析，确定土特产的定位，包括产品特点、品牌形象、价格策略等。
例如，将土特产定位为高品质、独特的地方特色产品，以吸引消费者的注意。
五、品牌建设1. 品牌名称和标志：设计一个易于记忆和识别的品牌名称和标志，突出土特产的特色和地域性。
2. 品牌故事：通过宣传故事来加强品牌认知和消费者的情感连接。
3. 品牌宣传：利用各种渠道，如社交媒体、电视广告、展览会等，宣传品牌形象和产品特点。
六、销售渠道1. 实体店铺：选择合适的销售点位，如商场、超市、特色街区等，提供方便的购物环境和展示空间。
2. 网上销售：建立一个易于使用和安全的电子商务平台，提供在线购买和配送服务。
3. 旅游景区销售：与当地旅游景区合作，将土特产作为旅游记念品销售，吸引游客购买。
七、促销策略1. 优惠活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
2. 试吃体验：在实体店铺和展览会上提供免费试吃，让消费者亲身体验土特产的独特风味。
3. 礼品套装：推出多款不同价格的礼品套装，方便消费者选择和购买，增加销售额。
八、市场推广1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等媒体渠道进行宣传，提升品牌知名度和产品暴光率。
土特产促销策划书3篇
土特产促销策划书3篇篇一《土特产促销策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和对健康、特色食品的追求，土特产市场逐渐兴起并呈现出广阔的发展前景。
为了更好地推广和销售我们的土特产，提升品牌知名度和市场份额，特制定本促销策划书。
二、市场分析1. 目标市场主要定位在本地市场、周边城市以及线上电商平台，针对不同消费群体的需求和喜好进行精准营销。
2. 竞争对手分析了解竞争对手的产品特点、价格策略、促销活动等情况，找出自身优势和差异化竞争点。
3. 市场需求趋势关注市场对土特产的口味、品质、包装等方面的新需求和趋势，及时调整产品和营销策略。
三、促销目标1. 在一定时间内提高土特产的销售量和销售额。
2. 扩大品牌知名度和影响力，吸引更多潜在客户。
四、促销策略1. 产品策略（1）优化产品包装，使其更具吸引力和辨识度。
（2）推出特色组合装，满足不同消费者的需求。
（3）保证产品质量，严格把控原材料采购和生产环节。
2. 价格策略（1）根据市场行情和竞争情况，制定合理的价格体系。
（2）定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等。
（3）针对不同渠道和客户群体，制定差异化的价格策略。
3. 渠道策略（1）拓展线下销售渠道，如开设专卖店、入驻超市、参加农产品展销会等。
（2）加强线上电商平台的推广和运营，提高店铺曝光率和销量。
（3）与旅行社、酒店等合作，进行产品推广和销售。
4. 促销活动（1）举办开业庆典活动，吸引周边居民和消费者的关注。
（2）开展试吃活动，让消费者亲身体验产品的口感和品质。
（3）推出会员制度，给予会员积分、折扣等优惠，增加客户粘性。
（4）利用社交媒体平台进行宣传推广，举办线上抽奖、互动活动等。
五、执行计划1. 第一阶段（筹备期）（1）确定促销方案和具体执行细节。
（2）采购促销所需的物资和礼品。
（3）培训销售人员，熟悉产品知识和促销技巧。
2. 第二阶段（实施期）（1）按照计划开展各项促销活动，确保活动顺利进行。
（2）及时收集客户反馈和市场信息，进行调整和优化。
土特产怎样做营销策划方案
土特产怎样做营销策划方案一、市场分析1.1 经济背景分析当前，土特产市场发展迅猛，消费需求逐渐提升。
随着人们生活水平的提高，对土特产的需求也日益增长。
土特产的传统工艺、独特口感和健康营养成分是吸引消费者的主要因素。
1.2 土特产市场现状分析目前，土特产市场以传统销售模式为主，通过线下实体店和传统渠道销售产品。
同时，也有一些企业开始通过电商平台开展线上销售。
市场竞争激烈，品牌认知度和销售渠道是影响企业发展的关键因素。
1.3 消费者需求分析消费者对土特产的需求主要体现在以下几个方面：（1）追求口感独特：消费者希望尝试新鲜、有特色的土特产产品，追求不同风味的口感体验。
（2）健康、营养并重：消费者更注重产品的营养价值和健康成分，对无添加剂和天然食材的产品有较高需求。
（3）文化和地域特色：消费者对土特产产品的购买，往往受到地域文化和历史的影响，追求地方特色和传统工艺。
二、目标市场确定2.1 地域范围确定首先确定销售市场的地域范围，根据产品特点选择合适的市场。
根据市场需求，可以选择本地市场、国内市场或国际市场。
2.2 目标群体确定根据产品特点和市场需求，确定目标消费群体。
可以通过消费者调研、市场调查等方式了解目标群体的人口特征、消费行为和购买偏好，进而确定目标市场。
三、品牌定位和核心竞争力分析3.1 品牌定位根据目标市场和目标群体的需求，明确品牌定位。
品牌定位可以包括产品定位、定价策略、营销策略等。
3.2 核心竞争力根据产品特点和市场需求，分析产品的核心竞争力。
核心竞争力可以体现在产品品质、独特口感、营养价值、创新技术、品牌知名度等方面。
四、营销策略制定4.1 市场推广策略（1）品牌宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度和认知度。
（2）线上推广：通过新媒体渠道，如微博、微信、抖音等，进行品牌宣传和产品介绍，增加品牌曝光度。
（3）线下推广：通过参加各类展会、展销会、农产品产销对接会等活动推广品牌和产品，扩大销售渠道。
土特产市场营销策划方案
土特产市场营销策划方案一、市场分析1.市场背景：土特产是指具有一定区域特色、代表了该地区特定文化或风俗的产品。
当前消费者对土特产的需求逐渐增加，因为土特产既可以作为礼品赠送，也可以作为休闲食品、家居装饰品等自用商品。
2.市场规模：根据相关调查数据显示，土特产市场规模逐年增长，预计未来几年仍将保持稳定增长趋势。
3.市场竞争：土特产市场竞争激烈，品牌众多，产品同质化问题较为突出，而且网络购物平台的兴起也进一步加剧了市场竞争。
二、目标市场定位1.目标群体：以年轻中产阶级为主要目标群体，他们具有一定的经济实力和文化素养，对生活品质有一定要求。
2.目标地区：根据产品特点和市场需求进行地区选择，选择土特产知名度较高的地区进行销售。
三、产品策略1.产品品质：打造独特的产品品质，以确保产品的口碑和市场认可度。
2.产品研发：不断进行新产品的研发，以满足消费者对多样性和个性化的需求。
3.产品包装：设计独特、美观的产品包装，提升产品的档次感和礼品效果。
四、品牌策略1.品牌定位：确立品牌独特的定位，例如以地域特色、传统文化等作为品牌的核心元素。
2.品牌宣传：通过各种媒体渠道进行品牌的宣传，提高品牌知名度和美誉度。
3.品牌合作：与知名品牌合作，利用其品牌影响力和资源优势，扩大品牌影响力。
五、渠道策略1.线上销售：搭建自己的官方网上商城，通过社交媒体、电商平台等进行线上销售，提高销售量和知名度。
2.线下销售：与知名商超、特产市场等进行合作，开设线下专卖店和展示柜台，提升产品曝光度和销售额。
六、促销策略1.优惠活动：定期举行促销活动，如满减、折扣等，刺激消费者购买欲望。
2.套餐销售：推出特价套餐、礼盒等销售方式，增加消费者购买意愿。
3.会员计划：制定会员制度，给予会员折扣、礼品赠送等特权，增加忠诚度和重复购买率。
七、推广策略1.口碑推广：通过口碑传播来提升品牌和产品的认知度，如口碑营销、微博营销等。
2.广告宣传：通过电视、广播、户外等媒体进行品牌广告宣传，提高品牌曝光度和知名度。
土特产营销策划方案
土特产营销策划方案一、背景介绍土特产是指具有特定地域特色的农产品或手工制品，因其独特的品质和文化内涵而备受消费者的喜爱。
为了推动土特产的销售和推广，制定一套有效的营销策划方案势在必行。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：主要面向中高收入群体，具有一定消费能力和消费意愿的人群。
2. 目标市场：主要覆盖城市和旅游景区，以及线上电商平台。
三、竞争对手分析1. 竞争对手：其他土特产品牌或厂商。
2. 竞争优势：通过产品质量、品牌形象、营销手段等方面的提升，与竞争对手形成差异化。
四、营销策略1. 品牌建设：a. 品牌定位：将土特产与地域文化相结合，打造独特的品牌形象。
b. 品牌宣传：通过线上线下渠道，加大品牌宣传力度，提高品牌知名度。
c. 品牌形象塑造：注重产品质量和服务，树立良好的品牌形象。
2. 渠道拓展：a. 线下渠道：与超市、商场、旅游景区等合作，开设专柜或专卖店。
b. 线上渠道：与电商平台合作，建立官方网店，提供在线购买服务。
3. 产品创新：a. 产品开发：根据市场需求和消费者反馈，不断研发新产品，满足消费者的多样化需求。
b. 产品包装：注重产品包装设计，突出地域特色和品牌形象。
4. 促销活动：a. 限时折扣：定期推出限时折扣活动，吸引消费者购买。
b. 礼品赠送：购买指定产品或满足一定金额的消费者可获得精美礼品赠送。
c. 参与活动：组织线上线下的互动活动，吸引消费者参与，增加品牌曝光度。
5. 售后服务：a. 售后保障：建立完善的售后服务体系，提供质量保证和退换货服务。
b. 消费者反馈：及时收集消费者的意见和建议，改进产品和服务质量。
五、预期效果评估1. 销售增长：通过品牌建设和渠道拓展，预计销售额将稳步增长。
2. 品牌知名度提升：通过品牌宣传和形象塑造，提高品牌知名度和美誉度。
3. 市场份额提升：通过产品创新和促销活动，争取更多市场份额。
六、实施计划1. 确定时间节点：根据策划方案的内容，制定详细的实施计划，并确定各项任务的时间节点。
土特产宣传策划书3篇
土特产宣传策划书3篇篇一土特产宣传策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高和对健康、特色食品的追求，土特产市场具有巨大的潜力。
为了更好地推广本地的土特产，提升其知名度和销量，特制定此宣传策划。
二、目标受众1. 本地居民：对本地特产有情感认同，是重要的消费群体。
2. 游客：喜爱体验当地特色，有购买土特产作为礼物或纪念品的需求。
3. 其他地区消费者：通过宣传吸引他们了解和购买。
三、宣传重点1. 产品特色：突出土特产的独特品质、口感、制作工艺等。
2. 地域文化：结合当地的文化背景，赋予土特产更深的文化内涵。
3. 健康价值：强调土特产的天然、绿色、健康属性。
四、宣传策略1. 线上宣传建立官方网站，展示土特产信息、制作过程、用户评价等。
利用社交媒体平台，发布吸引人的图片、视频、故事，进行互动。
与知名美食博主、旅游博主合作，进行产品推广。
2. 线下宣传参加本地及周边地区的农产品展销会、旅游展会等。
在旅游景点、商场等设立宣传摊位。
与当地旅行社合作，将土特产纳入旅游线路推荐。
五、活动策划1. 举办土特产美食节，设置品尝区、烹饪展示区等。
2. 开展主题促销活动，如节假日优惠、团购活动等。
3. 组织土特产采摘、制作体验活动，让消费者亲身感受。
六、品牌塑造1. 设计统一、有特色的包装，提升产品形象。
2. 制定品牌故事和品牌口号，增强品牌辨识度。
七、预算分配主要包括线上推广费用、线下活动费用、包装设计费用、人员费用等。
八、效果评估通过销售数据、消费者反馈、市场占有率等指标，定期评估宣传效果，及时调整宣传策略。
希望这份策划书对你有所帮助！篇二《土特产宣传策划书》一、背景随着人们生活水平的提高和对健康、特色食品的追求，土特产越来越受到消费者的青睐。
为了更好地推广本地的土特产，提高其知名度和市场占有率，特制定本宣传策划书。
二、目标1. 提高本地土特产的知名度和美誉度。
2. 增加土特产的销售量，拓展市场份额。
3. 建立长期稳定的客户群体。
做农特产策划书3篇
做农特产策划书3篇篇一做农特产策划书一、策划书概述本策划书旨在为农特产的推广和销售制定全面的策略。
我们将深入了解农特产的特点和市场需求，通过有效的市场营销和渠道拓展，提高农特产的知名度和销售量。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要包括城市居民和游客，他们对健康、绿色、有机的食品有较高的需求。
2. 市场趋势：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对农特产的需求逐年增加。
同时，消费者对农特产的品质和品牌也有更高的要求。
3. 竞争分析：市场上已有一些农特产品牌，但大多数品牌知名度不高，缺乏特色。
我们需要通过产品差异化和品牌建设来提高竞争力。
三、产品策略1. 产品定位：我们的农特产将定位于高品质、健康、绿色、有机的特色农产品。
2. 产品组合：根据市场需求和竞争情况，我们将选择具有代表性的农特产进行组合，如水果、蔬菜、粮油、干货等。
3. 产品包装：设计具有特色的包装，突出产品的品牌形象和文化内涵。
四、品牌策略1. 品牌定位：我们的品牌定位为“绿色、健康、美味”的农特产品牌。
2. 品牌传播：通过线上线下相结合的方式，进行品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
3. 品牌体验：为消费者提供优质的购物体验，如产品展示、品尝、咨询等服务。
五、营销渠道策略1. 线上渠道：通过电商平台、社交媒体等渠道进行销售。
2. 线下渠道：建立实体店、超市专柜等销售渠道。
3. 合作渠道：与旅行社、酒店等合作，开展农特产推广活动。
六、推广策略1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志等传统媒体和社交媒体上进行广告宣传。
2. 活动推广：举办农特产展销会、品鉴会等活动，提高品牌知名度和产品销量。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供优惠政策和服务。
七、运营管理1. 供应链管理：建立完善的供应链体系，确保产品的质量和供应稳定。
2. 客户服务：建立客户服务体系，及时处理客户投诉和建议。
3. 财务管理：合理控制成本，提高资金使用效率。
八、预算和效益分析1. 预算：本策划书的预算包括营销费用、渠道拓展费用、运营管理费用等，预计总投资为[X]万元。
农特产品推广策划书书3篇
农特产品推广策划书书3篇篇一农特产品推广策划书一、策划书概述随着人们对健康食品的需求不断增加，农特产品的市场需求也呈现出爆发式增长。
为了帮助农民增加收入，提高农特产品的知名度和市场竞争力，我们制定了本农特产品推广策划书。
本策划书旨在通过一系列的推广活动，将农特产品推向更广阔的市场，提高其品牌知名度和市场占有率。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要包括城市居民、企事业单位、酒店、餐厅等。
2. 市场需求：随着人们对健康食品的需求不断增加，农特产品的市场需求也呈现出爆发式增长。
特别是有机农产品、绿色农产品等更符合现代人的健康理念，市场前景广阔。
3. 竞争情况：目前，市场上的农特产品品牌众多，竞争激烈。
我们需要通过差异化的产品定位和营销策略，突出我们产品的优势和特色，提高市场竞争力。
三、产品分析绿色、有机、健康：我们的产品均采用绿色、有机种植和养殖方式，不使用化肥、农药、激素等有害物质，保证产品的安全、健康。
口感鲜美、品质优良：我们的产品均选用优质的原材料，采用传统的加工工艺，保证产品的口感鲜美、品质优良。
具有地域特色：我们的产品具有浓郁的地域特色，如地方特产、传统手工艺品等，能够满足消费者的个性化需求。
2. 产品定价：根据市场调研和分析，我们将产品定价在合理的范围内，既保证了农民的收益，又能够满足消费者的需求。
四、推广策略1. 品牌建设：通过品牌形象设计、品牌故事传播等方式，打造我们的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2. 网络推广：利用社交媒体、电商平台等网络渠道，进行产品推广和销售。
3. 活动推广：举办农特产品展销会、品鉴会、文化节等活动，提高产品的知名度和影响力。
4. 合作推广：与旅行社、酒店、餐厅等合作，将我们的产品纳入其产品体系，进行联合推广。
五、实施步骤1. 筹备阶段：成立项目组，制定项目计划，进行市场调研和分析。
2. 执行阶段：按照项目计划，进行品牌建设、网络推广、活动推广等工作。
土特产营销策划方案
土特产营销策划方案一、背景介绍土特产是指特定地域的特色产品，具有独特的品质和文化内涵，因此在市场上具有很大的潜力和竞争优势。
然而，由于市场竞争激烈，土特产的推广和销售面临着一些挑战。
为了提高土特产的知名度和销售量，我们制定了以下营销策划方案。
二、目标1. 提高土特产的品牌知名度；2. 扩大土特产的销售渠道；3. 增加土特产的销售量。
三、目标受众我们的目标受众主要包括以下几个方面：1. 消费者：对土特产感兴趣、追求品质生活的消费者群体；2. 经销商：有意向代理土特产产品的经销商；3. 酒店、餐饮业：有意向使用土特产作为原材料或礼品的企业。
四、策略与措施1. 品牌建设a. 设计专业的品牌标识和包装，突出土特产的地域特色和文化内涵；b. 在各大电商平台和社交媒体上建立品牌形象，发布有关土特产的资讯和故事，吸引消费者关注；c. 与知名旅游景点、酒店、餐饮业合作，将土特产作为其特色产品。
2. 渠道拓展a. 寻找合适的线下销售渠道，如特色小店、农贸市场等，与当地商户合作，将土特产产品引入市场；b. 与电商平台合作，开设官方旗舰店，提供方便快捷的在线购物体验；c. 开展线上线下联动的促销活动，吸引消费者到实体店购买土特产产品。
3. 市场推广a. 制作精美的宣传册、海报和广告，展示土特产的特色和优势；b. 在主流媒体上发布土特产的广告和报道，增加品牌曝光度；c. 举办土特产展销会或参加相关展览，与潜在客户进行面对面的沟通和交流。
4. 产品创新a. 根据市场需求和消费者反馈，进行产品创新和升级，提高产品的品质和竞争力；b. 开发土特产的衍生产品，如礼品套装、定制化产品等，满足不同消费者的需求。
五、预期成果1. 品牌知名度提升：通过品牌建设和市场推广，使土特产品牌在目标受众中获得更高的知名度和认可度；2. 销售渠道扩大：通过渠道拓展，将土特产产品推广到更多的线下和线上销售渠道中；3. 销售量增加：通过产品创新和市场推广，提高土特产产品的销售量，实现销售目标的增长。
土特产营销策划方案
土特产营销策划方案一、市场分析及目标定位根据对市场的调查和分析，我们发现当前市场上对土特产的需求量逐渐增加，消费者更加注重产品的质量和地道性。
因此，我们的目标是在高品质、地道的土特产领域树立品牌形象，吸引更多消费者的关注和信赖。
二、产品定位及特色我们的土特产主要以当地特有的原材料和传统工艺制作，保持了产品的品质和地道特色。
在产品的包装和宣传中，我们将着重展示产品的特色和历史传承，让消费者了解到产品的独特之处。
三、营销策略1. 线上销售：利用互联网平台，打造专属的线上销售渠道，吸引更多消费者。
通过品牌宣传和产品展示，增加消费者的购买欲望。
2. 线下体验：选取地理位置优越的商店或展览场馆进行产品展示和销售，提供消费者亲身体验产品的机会。
同时，可以与当地旅游机构合作，将产品销售点设置在旅游景点，扩大产品的曝光度。
3. 社交媒体营销：结合多种社交媒体平台，开展品牌和产品的宣传推广活动，吸引目标客户群体的关注。
通过精美的图片和用户互动，增强品牌的曝光和认知度。
4. 客户关系管理：建立完善的客户数据库，定期进行客户回访和维护，提高客户忠诚度和复购率。
四、品牌宣传利用各种媒体渠道，包括电视、杂志、网络等展开全方位的品牌宣传，使品牌形象深入人心。
同时，通过举办品牌推广活动和赞助相关的社会公益活动，提升品牌的社会形象和影响力。
五、售后服务建立完善的售后服务体系，保证客户在购买后的满意度和信任度。
对于产品的质量问题和售后投诉，及时进行处理和反馈，提升品牌的口碑和信誉。
六、市场监测与反馈定期对市场进行调研和分析，掌握市场的动向和竞争对手的动向，及时调整营销策略。
同时，收集消费者的反馈和意见，不断改进产品和服务质量，增强消费者的满意度和忠诚度。
家乡土特产营销策划方案模板
家乡土特产营销策划方案模板一、项目背景1.1 项目概述在这一部分，介绍家乡土特产的概况，如产地、特点、销售情况等。
1.2 市场分析评估当前家乡土特产市场的发展趋势和潜在机会，包括竞争对手分析、目标消费群体等。
1.3 目标与目标群体明确项目的总体目标和具体目标，并确定目标群体。
二、品牌定位和形象塑造2.1 品牌定位确定家乡土特产的品牌定位，如高端、特色、健康等。
2.2 品牌形象设计品牌形象，包括名称、标志、口号等，以在目标群体中树立品牌形象。
三、产品策略3.1 产品开发开发符合目标群体需求的新品或改进现有产品，以提高竞争力。
3.2 产品包装设计合适的产品包装，突出家乡土特产的特色，提升产品形象。
3.3 产品定价根据市场需求、成本和竞争对手价格情况，制定合理的产品定价策略。
四、渠道策略4.1 销售渠道确定销售渠道，如线上销售平台、线下门店、分销商等。
4.2 渠道合作与有关的渠道商进行合作，以扩大销售渠道。
4.3 渠道管理建立有效的渠道管理机制，包括销售政策、市场支持等，以保证产品的流通和销售。
五、促销策略5.1 宣传推广制定宣传推广计划，包括广告、公关活动、线下推广等，以提高品牌知名度。
5.2 促销活动设计促销活动，如打折、满减等，以吸引和留住消费者。
5.3 社交媒体营销利用社交媒体平台进行营销，包括线上活动、博客、微信推广等。
六、售后服务6.1 售后政策制定售后政策，包括退换货、售后服务等，以保证消费者购买的满意度。
6.2 售后沟通建立与消费者的沟通渠道，及时解答消费者的反馈和问题，以提高满意度。
七、风险分析和应对策略7.1 市场风险评估市场风险，如竞争压力、市场需求波动等，并制定相应的应对策略。
7.2 供应链风险评估供应链风险，如原材料供应不稳定、成本上升等，并制定相应的应对策略。
7.3 客户风险评估客户风险，如恶意投诉、信用风险等，并制定相应的应对策略。
八、执行与控制8.1 项目执行计划制定项目执行计划，包括活动时间表、责任人等，以确保项目按计划执行。
土特产推广方案
第1篇
土特产推广方案
一、项目背景
随着我国经济的快速发展，区域特色经济日益受到重视。土特产作为区域文化的重要载体，其推广对于提升地区知名度、带动农民增收具有重要意义。为进一步拓宽土特产销售渠道，提高土特产的市场竞争力，制定本推广方案。
二、目标定位
1.提升土特产品牌知名度，增强消费者对土特产的认同感；
（1）举办土特产文化节、展销会等活动，提升品牌影响力；
（2）开展线上线下促销活动，刺激消费者购买欲望；
（3）利用大数据、人工智能等技术手段，精准定位目标客户，提高营销效果。
四、实施步骤
1.调查研究：深入了解土特产市场现状、消费需求、竞争对手等，为推广策略提供依据；
2.制定方案：根据调查研究结果，制定具体的推广方案；
3.资源整合：整合行业内外资源，形成推广合力。
4.合作协同：与相关企业、协会等建立战略合作关系。
八、总结
本土特产推广方案立足于市场需求，结合地方特色和产品优势，旨在构建一套全面、系统的推广体系。在实施过程中，需根据市场变化和实际效果，不断调整和完善，确保推广目标的实现，为土特产的可持续发展提供有力支持。
二、市场分析
1.消费者需求：随着健康、绿色消费理念的普及，消费者对优质土特产的需求逐年上升。
2.市场潜力：土特产市场尚存在大量未被充分开发和认知的产品，市场潜力巨大。
3.竞争态势：土特产市场竞争激烈，品牌化和差异化成为提升竞争力的关键。
三、推广目标
1.增强土特产品牌的市场竞争力。
2.提高土特产的区域及全国知名度。
4.合作保障：加强与相关产业、企业、协会等合作，实现互利共赢。
本推广方案旨在为我国土特产的发展提供具体可行的操作建议，以期推动土特产产业的繁荣发展。在实施过程中，需根据实际情况进行调整优化，确保推广效果的最大化。
土特产推广方案
土特产推广方案【土特产推广方案】一、背景介绍随着旅游业的蓬勃发展，越来越多的人开始关注土特产，将其作为旅行的纪念品或送礼之选。
然而，由于市场竞争激烈，土特产推广面临着一些挑战。
本文旨在针对土特产推广问题提出一套系统的推广方案，以促进土特产的销售与知名度。
二、目标定位1. 提升土特产的知名度：通过有效的宣传渠道，让更多的人了解到土特产的品牌、特色和优势。
2. 扩大市场份额：加强销售渠道的开拓，让土特产更好地进入市场，形成更大的市场份额。
3. 增加销售额：通过差异化推广策略，提高土特产的销售额，增加利润。
三、推广策略1. 品牌推广（1）品牌核心价值宣传：通过广告、宣传册等方式，突出土特产的独特性、地域特色和传统工艺，让消费者产生认同感。
（2）品牌形象大使：邀请知名人士、明星或名人代言，树立土特产的品牌形象及其与时尚、健康等等方面的关联，并通过社交媒体推广。
2. 渠道拓展（1）线下渠道：与旅行社、景区合作，推出定制路线，将土特产作为旅游体验的一部分。
同时，在旅游景区、机场等地铺设特色专柜，增加销售渠道。
（2）线上渠道：与电商平台合作，开设官方旗舰店，提供全面的产品展示和线上购买服务。
通过社交媒体、电商平台的开展促销活动，增加线上销售额。
3. 产品差异化（1）独特包装设计：通过精心设计的包装，突出产品的地域特色和独特卖点，对消费者进行情感上的吸引，提高购买欲望。
（2）创新口味研发：根据不同地域和消费群体的需求，研发新口味，提高产品的吸引力和竞争力。
4. 体验式推广（1）线下体验活动：组织品鉴会、文化展览等活动，让消费者亲自体验土特产的独特风味，加深对产品的印象。
（2）线上互动推广：通过开展线上抽奖、在线直播等方式，提高用户参与度，加强消费者与土特产品牌的互动。
五、绩效评估推广方案的绩效评估是提高推广效果和策略调整的重要依据。
可以采取以下指标进行评估：1. 品牌知名度：通过市场调研数据、社交媒体关注度等指标，评估品牌知名度的提升情况。
2024年土特产市场策略
2024年土特产市场策略1. 引言土特产是指某一地区特有的、自然环境所带来的独特产品。
土特产因其独特性和地域特色而备受消费者的喜爱。
土特产市场的竞争日益激烈，因此需要制定有效的市场策略来推广和销售土特产产品。
2. 目标定位在制定2024年土特产市场策略之前，首先需要明确目标定位。
根据土特产的特点和目标消费群体的需求，制定明确的目标定位对于市场推广活动的开展非常重要。
在定位土特产市场时，可以考虑以下几个方面：•地理定位：确定目标市场的地理位置，包括城市、省份甚至国际市场。
•功能定位：明确土特产的功能和用途，从而迎合不同消费者的需求。
•价值定位：确定土特产的价值观，是否注重健康、环保等特点。
3. 市场调研在制定市场策略之前，需要进行充分的市场调研来了解竞争对手、消费者需求和市场趋势。
市场调研可以通过以下方式进行：•竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、销售渠道和价格策略，从而找到自身的竞争优势。
•消费者调研：通过问卷调查、访谈等方式了解消费者的购买决策因素、喜好和购买习惯。
•市场趋势研究：了解土特产市场的发展趋势，包括消费者需求的变化、新产品的出现等。
4. 市场推广策略基于目标定位和市场调研结果，可以制定以下市场推广策略来增加土特产产品的曝光度和销量：a. 品牌建设•打造独特的品牌形象，突出土特产的特色和价值观。
•设计专属Logo和包装，提升产品的辨识度和美观度。
b. 多渠道销售•在线销售平台：借助电商平台，开设线上店铺，提供全国甚至全球的销售机会。
•实体店铺：通过开设实体店铺，将产品直接面对消费者，增强亲密感和信任度。
c. 促销活动•打折促销：定期举行打折促销活动，吸引消费者购买。
•赠品活动：搭配赠品活动，提高购买意愿。
d. 媒体宣传•利用社交媒体平台，发布产品介绍和用户评价等内容，增加产品曝光度。
•与当地媒体合作，发布新闻稿或举办媒体发布会，提升品牌知名度。
e. 地方特色活动•参加地方特色展览和农产品交易会，向更多潜在客户展示产品。
农特产品推广策划书书3篇
农特产品推广策划书书3篇篇一《农特产品推广策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，对农特产品的需求日益增加。
然而，目前许多优质的农特产品由于缺乏有效的推广渠道和营销策略，未能得到广泛的认知和市场份额。
为了推动农特产品的销售，提高农民收入，促进农村经济发展，特制定本推广策划书。
二、产品概述本次推广的农特产品主要包括当地特色水果、蔬菜、禽畜产品、特色加工食品等。
这些产品具有独特的地域风味、绿色健康、品质优良等特点。
三、目标市场1. 城市中高端消费者：注重生活品质，对健康、绿色食品有较高需求。
2. 餐饮企业：对优质食材有稳定需求。
3. 礼品市场：适合作为特色礼品赠送。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站和电商平台，展示产品信息、种植过程、烹饪方法等，提供在线购买服务。
利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）进行宣传推广，发布产品图片、视频、用户评价等，吸引消费者关注。
与知名美食博主、生活方式博主合作，进行产品推广和口碑传播。
开展线上促销活动，如限时折扣、满减优惠、赠品等。
2. 线下推广参加各类农产品展销会、美食节等活动，展示产品，与消费者面对面交流。
在城市核心商圈、社区设立产品展示点和销售点，进行产品推广和销售。
与超市、水果店、农贸市场等合作，拓展销售渠道。
举办农产品采摘活动、烹饪比赛等线下活动，提高消费者参与度和品牌知名度。
五、品牌建设1. 设计具有地域特色和产品特点的品牌标识和包装，提高产品辨识度。
2. 制定统一的品牌宣传口号和形象，强化品牌记忆。
六、营销活动1. 推出会员制度，为会员提供积分、折扣、优先购买等特权，增加消费者粘性。
2. 举办主题营销活动，如“绿色农产品月”“特色水果季”等，集中推广相关产品。
3. 与旅游景区合作，推出农产品旅游套餐，吸引游客购买。
七、实施计划1. 第一阶段（[具体时间区间 1]）：完成产品调研、品牌设计、线上平台搭建。
2. 第二阶段（[具体时间区间 2]）：开展线上线下推广活动，逐步拓展销售渠道。
土特产本地销售方案
一、项目背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，人们对特色食品的需求日益增长。
土特产作为具有地方特色、营养丰富、品质优良的产品，在市场上具有很高的竞争力。
为了更好地推广和销售本地土特产，提高农民收入，促进地方经济发展，特制定以下本地土特产销售方案。
二、目标市场1. 目标客户：本地居民、周边地区消费者、企事业单位、旅游景点、电商平台等。
2. 销售渠道：线上电商平台、线下实体店铺、旅游景点、社区团购等。
三、产品定位1. 产品特点：绿色、健康、安全、优质、特色鲜明。
2. 产品种类：根据当地资源优势，选择具有代表性的土特产，如特色农产品、手工艺品、茶叶、中药材等。
四、销售策略1. 产品包装设计：设计具有地方特色、美观大方、易于识别的包装，提升产品形象。
2. 价格策略：根据市场行情和成本，制定合理的价格，确保产品在市场上的竞争力。
3. 推广宣传：a. 线上推广：利用社交媒体、短视频平台、电商平台等进行宣传，提高产品知名度。
b. 线下推广：通过举办展销会、参加各类农产品博览会、合作举办美食节等活动，扩大产品影响力。
c. 合作推广：与旅游景点、企事业单位、社区团购等合作，实现资源共享，扩大销售渠道。
4. 营销活动：a. 限时优惠：定期推出限时折扣、满减活动，刺激消费者购买。
b. 礼品赠送：购买满一定金额赠送特色礼品，提高消费者购买意愿。
c. 积分兑换：设立积分制度，消费者购买产品可获得积分，积分可兑换商品或优惠券。
五、销售渠道建设1. 线上渠道：a. 建立官方网站，展示产品信息、企业文化、销售政策等。
b. 入驻电商平台，如淘宝、京东、拼多多等，实现线上销售。
c. 利用社交媒体、短视频平台等进行产品推广和销售。
2. 线下渠道：a. 在繁华地段设立实体店铺，方便消费者购买。
b. 与旅游景点、企事业单位、社区团购等合作，拓宽销售渠道。
c. 定期举办展销会、美食节等活动，提高产品知名度。
六、售后服务1. 建立完善的售后服务体系，确保消费者权益。
土特产营销策划方案
土特产营销策划方案一、背景介绍土特产是指某个地区特有的、具有一定地域特征的农副产品或手工艺品。
由于其独特性和地域性，土特产在市场上具有很高的竞争力。
然而，由于市场竞争激烈，许多土特产在销售和推广方面存在一定的困难。
因此，制定一套有效的土特产营销策划方案对于提升土特产的品牌知名度和销售额至关重要。
二、目标市场分析1. 目标市场定位：根据土特产的特点和消费者需求，我们将主要定位于中高端消费群体，注重品质和独特性的消费者。
2. 目标市场规模：根据市场调研数据，我们预计目标市场规模为XX万人。
3. 目标市场特点：目标市场主要特点为对地域特色和品质要求高，注重购买体验和产品背后的故事。
三、竞争对手分析1. 主要竞争对手：我们的主要竞争对手包括其他地区的土特产品牌和国内外知名的食品品牌。
2. 竞争对手优势：竞争对手的优势主要体现在品牌知名度、产品质量和销售渠道上。
3. 我们的竞争优势：我们将通过以下几个方面来建立竞争优势：- 独特性：突出土特产的地域特色和独特性，打造独一无二的产品；- 品质保证：严格把控产品质量，确保消费者购买到高品质的土特产；- 故事营销：通过讲述产品背后的故事，增加消费者的情感共鸣；- 渠道拓展：建立多样化的销售渠道，包括线上和线下，提高产品的可及性。
四、营销策略1. 品牌定位：将品牌定位为代表地域特色和独特性的高品质土特产品牌。
2. 市场推广活动：- 线上推广：通过建立官方网站和社交媒体账号，发布产品信息、故事和促销活动，吸引消费者关注和购买；- 线下推广：参加地方特色展览、农产品展销会等活动，与消费者面对面交流，提高品牌知名度；- 合作推广：与旅游机构、酒店、餐饮企业等合作，将土特产纳入其产品和服务中，扩大销售渠道。
3. 产品包装设计：设计独特、精美的产品包装，突出地域特色和产品的品质，吸引消费者的目光。
4. 价格策略：根据产品的独特性和品质，合理定价，确保产品的竞争力和利润空间。
家乡特产的策划书3篇
家乡特产的策划书3篇篇一《家乡特产的策划书》一、前言家乡特产是一个地区的文化和历史的象征，也是当地经济的重要组成部分。
本策划书旨在推广家乡特产，提高其知名度和市场份额，促进当地经济发展。
二、市场分析1. 目标市场本策划书的目标市场主要是国内外游客和消费者。
2. 市场需求随着人们生活水平的提高，对健康、绿色、特色食品的需求越来越大。
家乡特产具有独特的地域特色和文化内涵，符合人们对高品质生活的追求。
3. 竞争情况目前，市场上已经有一些家乡特产品牌，但大多数品牌知名度不高，市场份额较小。
我们的竞争对手主要是其他地区的特产品牌和普通食品品牌。
三、产品分析1. 产品特点家乡特产具有独特的地域特色和文化内涵，口感鲜美，营养丰富，是一种绿色、健康、特色食品。
2. 产品优势家乡特产具有独特的地域特色和文化内涵，是其他地区的特产所无法替代的。
我们的产品采用传统工艺制作，口感鲜美，营养丰富，符合人们对高品质生活的追求。
3. 产品劣势家乡特产的保质期较短，不易储存和运输，这是我们产品的一个劣势。
四、营销策略1. 品牌建设我们将通过多种渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
例如，我们可以在电视、报纸、杂志等媒体上进行广告宣传，也可以通过网络、社交媒体等渠道进行宣传推广。
2. 产品包装我们将对产品进行精心包装，提高产品的附加值和吸引力。
例如，我们可以采用精美的礼盒包装，将产品打造成一种高档礼品。
3. 渠道建设我们将通过多种渠道进行产品销售，提高产品的市场份额。
例如，我们可以在超市、商场、专卖店等渠道进行销售，也可以通过网络、电商平台等渠道进行销售。
4. 促销活动我们将定期开展促销活动，吸引消费者购买我们的产品。
例如，我们可以在节假日、纪念日等特殊时期开展促销活动，也可以通过打折、赠品等方式进行促销。
五、行动计划1. 品牌建设（1）制定品牌宣传计划，明确宣传目标和宣传渠道。
（2）设计品牌标识和宣传海报，提高品牌知名度和美誉度。
土特产营销策划方案
土特产营销策划方案一、背景介绍土特产是指具有地域特色、独特风味的特色产品，受到消费者的喜爱。
土特产行业具有广阔的市场前景和发展潜力，但由于市场竞争激烈，需要制定切实可行的营销策划方案，以提升品牌知名度和销售额。
二、目标市场分析1. 目标群体：消费者群体广泛，主要包括旅游者、休闲度假者、美食爱好者等。
2. 地域特点：根据不同地域的特色，确定目标市场，例如山区土特产适合面向登山爱好者和户外运动爱好者的市场。
3. 市场规模：根据市场调研数据，估算目标市场的规模和潜在消费能力。
三、竞争分析1. 竞争对手：了解主要竞争对手的产品特点、品牌形象、销售渠道等。
2. 优势分析：分析自身产品的特色和优势，如原料来源、制作工艺、口感等方面。
3. 差异化策略：根据竞争对手的特点，制定差异化的营销策略，突出自身产品的独特性。
四、营销目标1. 品牌知名度提升：通过有效的推广手段，提高品牌知名度和美誉度。
2. 销售额增长：通过提升产品销售量和价格，实现销售额的增长。
3. 盈利能力提高：通过降低成本、提高产品附加值等措施，提高盈利能力。
五、营销策略1. 品牌定位：根据产品特点和目标市场需求，确定品牌的定位，例如高端、特色、健康等。
2. 渠道拓展：建立多元化的销售渠道，包括线上和线下渠道，如电商平台、实体店、旅游景区等。
3. 产品包装：设计吸引消费者的产品包装，突出产品特色和品牌形象。
4. 宣传推广：通过广告、公关活动、社交媒体等方式，提升品牌知名度和美誉度。
5. 价格策略：根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略，包括促销活动和套餐优惠等。
6. 售后服务：提供优质的售后服务，建立良好的客户关系，增加客户忠诚度。
六、执行计划1. 确定营销预算：根据营销目标和策略，制定合理的营销预算。
2. 制定时间表：根据各项营销活动的执行时间和持续周期，制定详细的时间表。
3. 资源调配：合理分配人力、物力、财力等资源，确保各项活动的顺利进行。
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农村土特产市场营销推广策划前言谁，将会成为第一个吃螃蟹的人呢？城市，带来生活的便利和信息的发达，同时也带来诸多的烦恼和无奈，生活成本、交通堵塞、钢铁水泥、尾气噪音、空气污染、食品安全等，感觉不到季节的变化，看不到夜空的星星，听不到自然生灵的声音。
郊外游，农家乐成了城里人的向往之处。
即使一个小山丘都会为之呼狂。
原本这一切的景象在我们农村人来看习以为常，甚至没有感觉，但久居城里，看到它后是那样的亲切和兴奋。
改革开放，带来中国历史上规模最大、历时最长的人口大迁徙，千千万万个曾经勤劳善耕的农民弃地上岸，要么托儿带女，要么单枪匹马，闯进城去，这么多年过去了，他们为城市和经济的发展做出了巨大的贡献，自己得到的却少之又少，个中的滋味只有自己能体会。
时代在迁变，观念在转变。
城市和农村的差距拉近了，由原来向往城市的生活转变成追求生活的幸福指数，这就是国人生活的变迁。
因为经济发展所带来的各种症状把这个国家的生态环境弄得乌烟瘴气。
城市不再是高高在上的天堂。
而食品安全是最为重要也是最为头疼的事情，超市、商城、专卖店等产品玲琅满目，一个比一个精致，一个比一个好吃，一个比一个昂贵，但是付出高成本代价买回来的食品，不是元素超标，就是各种添加剂，美味之下隐藏安全隐患，更别提原滋原味的天然绿色食品了，正是这种环境之下，各种“有机”“绿色”“无公害”的产品活跃于市，受到人们的追捧。
但是，这些有机的绿色的无公害的产品真正的纯正吗？这是个值得思考的课题。
任何一个国家，农业始终是国民的命脉和基础。
农产品始终是餐桌上的主调，近年来，国家大力扶植农业，发展农产品的重要民生工程。
作为农产品中的特产，由于它的美味多样和携带方便、久储不易变质和变味，而且具有地域的特色，深受人们的喜爱。
作为真正来自农村的土制特产，虽然难登大雅之堂，但却是餐桌上的热宠，天然，健康，美味，营养。
城里人向往却难以得之。
所谓“土”，不仅是“本土化”的，而且也是“原滋原味”的。
特产成为一种赠馈的礼品，出差或者旅游归来，总喜欢带回一些当地的特产送给亲朋好友。
很多特产店里经营的特产都是经过精美包装，而且也是工厂规模化和工业化加工而成的。
真正的农家特产虽然活跃于电商网络，但是没有进入实体店面，有些只是在农贸市场的角落里。
如果将真正的农家土制特产带进城市的大街小巷，走进城市人家的餐桌上，这将是一个很大的市场空间。
谁，将会成为第一个吃螃蟹的人呢？我们的家乡，是一个典型农业之乡，丘陵地貌适合种植各种农产品，而且分布集中。
村民靠经营土地作物为生，有着良好的种植技术和善于经营土地的经验。
转变思路，迎合时代的发展，将农家中种植自给自足的农产品转化为具有特色的农家土制品产业，带动当地的经济发展。
一，名称拟定1名称：乡味顾名思义，从名称字面便可知来自乡村的特产。
既有原滋原味的意思，又有产品源头之意，好懂易记，便于传播和推广。
将“乡味”作为品牌来培育和推广，将来作为注册的商标和名称2.主标题正宗山里农村特产一目了然，宣扬产品的产源地和品质的纯正性和原始性。
对产品和品牌起到最好的诠释作用。
明确、简练、精准。
3.主题一对大学生夫妻的回乡创业梦之所以选用这个作为主题的一个切入点，表明这是从城市里返回家乡创业的梦想，在城市生活多年后返璞归真，为家乡的经济增加一份力量。
同甘共苦，齐心协力，相依相伴，不是简单地开个特产店那样纯粹，而是将此作为一份事业来经营，有别于其他的特产店。
在媒介传播上也能起到积极的作用，能够引起人们的好奇和关注，以及支持和共鸣。
4.LOGO释义以“乡”为变形元素，形成一条的河流源流而来，又想弯曲山路延绵而去，是对乡味的最好诠释。
绿色代表田野，黄色代表土地，不仅寓意准确，而且视觉效果非常好，主次分明，色调和谐。
5.淘宝店铺和店面装修标牌墨绿色底。
搭配黄色和白色的字，视觉冲击力好，而整个色调非常简洁明朗、和谐大气。
“一对大学生夫妻的回乡创业梦”醒目而具有广告效应。
6 宣传口号原滋原味，天然淳朴。
7 服务宗旨贴心服务，提供百分百真正农村手工特产和真正的天然无公害的绿色食品为思念家乡味道的人提供纯正的家乡特产，为深居城市里的人提供安全天然的绿色食品二，市场环境分析1 社会环境现状一方面随着经济的发展，环境污染越来越严重，尤其是城市边缘的农村，水土和空气受到严重的污染，各种有毒元素超标，种植出来的作物也是含有有毒物质。
城市里的人已经很难吃到真正的纯天然安全绿色食品，即使是城市周边的农村，要么是大棚菜，要么水土受到相应程度的污染。
另一方面随着城镇化的进展，城市越来越大，向周边的农村扩展。
城市的扩展导致可农作的土地缩小，城市的周边农产品供应链减少，饭桌上成本越来越高，曾经的平常蔬菜越来成为一种珍贵品，更别提真正的农村种植和制作出来的纯绿色食品了。
越城市化，就越难吃到真正的农产品。
越城市化，就越来越被接受工业化的产品。
越城市化，就越远离清新的空气和环境。
城市的进展，使得越来越多的人涌进城，一边人口在膨胀，一边家庭在空巢。
2 食品市场现状经济的发展带来丰富的物质和生活的便利，不再像物质匮乏的年代。
但是人们逐渐发现，物质是丰富了，但能让人放心吃的东西却越来越少了，在物质匮乏的年代，尽管物质稀缺，但吃的放心。
走进超市，各种精美包装的产品眼花缭乱，走进农贸市场，大棚里种植出来的蔬菜却怎么也不是那个味，于是大家叹息，肉不再好吃，鸡鸭肉吃起来也泛味。
各种食品，要么元素超标，要么增添这种剂那种剂，美味的食品虽然可口光鲜，包装精美，广告响亮，但都是各种配料调合出来的。
食品安全的要求呼声越来越高，但在经济发展作为首位的大背景下，这种呼声只能成为一种口号或者愿望。
往往付出了昂贵的价格买回来的食品。
吃起来总是缺少一种味道，是什么味道？就是产品的原汁原味性。
因为大多是经过工厂加工出来的食品，要么含有防腐剂或者各种添加剂，要么包装精美导致成本太高。
而家禽牲畜肉也是规模化饲料喂养出来的，根本就没有家养的那种美味，营养价值也没有那么丰富。
3 政策环境分析随着食品的安全性越来越低，加之城镇化的推进带来大量的农用土地减少，以及各种环境的污染，人们的基本生活越来越收到危害。
政府为了改善民生，在加快工业化的同时，也加强了对农业的投入和农村的改善。
大力推出农产品的政策支持和扶植，鼓励和支持农业和农产品的发展。
“菜篮子工程”是政府打造民生问题的重要举措。
各种农产品示范基地和农产品种植供应中心顺应而生。
4 目标人群分析第一类人群，远离家乡但依然喜欢家乡味道的人随着改革的深入和城镇化的进展，人口的流动性越来越大，而不管怎样，出外工作或者打工的人骨子里的家乡味难改，而远离家乡很难买到真正的家乡食品，尤其是农村出来的人。
那种自家土制的家乡菜，虽然不是山珍海味，但却是那样的可口和亲近。
另一类人群，深居城市里的人随着人民的生活水平提高，人民对衣食住行的要求也越来越高，吃腻了山珍海味，吃腻了大鱼大肉，开始注重养生和健康，渐渐喜欢清淡和素养的食品，那就是农产品，其中农产中的特产更是受到欢迎。
随着各种食品的安全隐患曝光，人们越来越渴望安全而有纯正的天然食品。
渴望安全和健康、天然的食品。
生活大中城市里，物质丰富，交通便利，经济也宽裕，唯独不放心就是食品安全，与大自然无缘，于是一有时间和机会，就会朝着城外奔去，走进大自然，呼吸新鲜的空气，去吃农家菜。
但是，有个现象，只要开发了就不原始了，也染上商业的气息，带来工业化的味道。
还有一类，各种土菜馆和外地家乡性质的餐饮店都俗话说一方水土养一方人，但是随着人口的流动，各地人群的混合，口味也渐渐趋向中和。
渐渐适应各地不同的食品和口味。
近几年来，城里各种土菜馆遍地开花，还有各省或者外地的特色餐馆也越来越多，就拿杭州来说，2000年我来杭州的时候，杭州很少看不到川菜和湘菜馆，但是现在走在杭州的大街小巷，各种川菜和湘菜馆比比皆是。
还有很多民居社区的各种小炒店。
你要什么口味，他就能给你做什么口味，天南地北皆一家。
商家为了保证其家乡的纯正口味，这就需要采购真正的家乡特产。
而这种产品只能从源头产地才有。
农村的，天然的；农村的，纯正的。
5 特产市场的现状分析特产虽“土”，似乎难登高雅之堂，但正是它的“土”才保持了本身的纯正和天然，才更加受到人们的喜爱，城里人如获至宝般。
特产，一直以来都受到国人的热捧，出差了或者旅游了都喜欢带些特产回来，要么给自己，要么赠送给亲朋好友。
渐渐地，特产演变成了礼品，经过精美的包装，已经不仅是特产，更多地成了一种高档且有深情情义的礼物，中国的礼文化可谓源远流长。
对于城市里来说，农村里出来的特产就好像一种沙漠里的绿洲，各大工厂生产出来的特产充斥着市场，各种特产专营店也如雨后春笋般出现，店面装修讲究，包装精美，将“土”文化礼品化和艺术化。
随着中国人口的大流动，天南地北汇合一起，各种生活习惯渐渐中和，其中饮食习惯最为突出。
人们的居住性不再单一不变，生活和饮食口味逐渐改变。
街上的各种特产店也层出不穷，为什么很多特产店里有卖不同地方的特产，就是为了满足人口流动所带来的口味中和，也为了生活在这个城市外乡人能买到家乡的味道。
一方面，精致的包装自然带来昂贵的成本。
另一方面，工厂化生产出来的特产经过机器加工，原本就失去了其原滋原味，有的甚至添加了防腐剂和色素剂。
在商场里和专营店里的特产包装精美，没有原味性，性价比也高。
在农贸市场，有一些卖特产的摊位，但很难形成自己的特色，经营的品类也是不齐全。
随着网络的发展，特产开始登陆淘宝和商城，并有雨后春笋之势，经营的类目都是真正自家或者农村里制作的土货。
只要输入湖南特产，立即跳出很多的店铺来，以湘西的为多。
有淘宝的，也有天猫的。
开店时间都不是很长，2010年到2012年开店的居多，2013年的也不少，信誉大都在两颗钻以上，开得较早的4到5颗钻甚至皇冠。
店面装修简单，多以产地和产品的场景展位为主，有种原滋原味的朴实感。
但是真正的农村特产实体店在大中城市却很少或者几乎没有，而县级及以下的城里可以买到。
究其原因，县级城市，是农村人经常关顾的地方，而且县城里的人群大多来自周边和农村。
大城市里一方面受到地域条件的限制和生产的限制，因为农村农村远离大城市，运输是个问题，农产品属于季节性的，靠天吃饭，都是在大自然的阳光下生长的。
没有大规模的种植，产量也很难保证，不像基地大棚里可以反季种植。
还有一个方面，就是信息和意识性缺乏，还没有人出来吃这个螃蟹。
三，产品特点分析1 地理环境分析我们的家乡地处远离城市的偏远农村，空气质量好，气候宜人。
水土和空气没有受到污染。
天是蓝的，水是清的。
土地分布集中，水丰土肥，阳光充足，旱涝无忧，农产品品种丰富，生长的农产品均生在自然环境和自然季节下，使用的肥料也是人畜的粪便或者草木灰，喂养的家禽牲畜是吃天然粮食长大的，没有激素，不喂饲料，天然纯朴，符合城里人们的生活需求标准，均为无污染无公害的绿色有机食品。