第二章营销策划多选题
营销策划考试试题及答案
营销策划考试试题及答案一、单项选择题1．企业营销经管过程的第一个步骤是（B）A选择目标市场B分析市场机会C经管营销活动D设计营销战略2．以下各项中，属于分层随机抽样的是（B）A抽签法B谈明分层抽样法C单纯随机抽样D分群随机抽样3．在进行营销策划前，往往需要对企业环境进行SWOT 分析，SWOT中的“S”代表（C）A机会B胁C优势D弱点4．市场调研基本方法按采用手段的先进性不同，可以分为传统调研和现代调研两类。
其中，现代调研主要指（C）A典型调查B个案调查C抽样调查D统计调查5．以下几种抽样调查方法中，属于单纯随机抽样的是（C）A系统抽样B多次分层抽样法C乱数表D分层比例抽样法6．在进行市场细分时，保证市场细分有效性的关键是（B）A划定细分范围和确认细分根据B准确选择细分根据与细分尺度C划定细分范围和衡量细分尺度D衡量细分尺度和实施市场调查7．按消费者进入市场的程度，将一种产品的使用者分为经常购买者、初次购买者、潜在购买者等不同群体，这种细分消费者市场方法的主要依据是（C）A心理因素B人口统计因素C行为因素D受益因素8．一个自行车厂选择城市或农村作为细分市场的变量，该自行车厂是以（A）作为细分依据的。
A地理因素B人口统计因素C消费心里因素D消费行为因素9．雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。
这说明雅诗兰黛在使用（B）。
A.无差异营销B.差异营销C.集中营销D.一体化营销10．现在的可口可乐公司采取的是哪一种市场覆盖策略？（B）A无差异性营销策略B差异性营销策略C集中性营销策略D区域性营销策略11．戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。
从定位角度来看，它实施的是（B）。
A.产品差异化B.服务差异化C.渠道差异化D.人员差异化12．“雀巢咖啡：味道好极了”，这是根据（B）进行定位。
A产品实体的属性B产品好处C产品用途D产品或效劳的质量13．海尔实施高质量、优良效劳、高档价格市场定位计谋，海尔采用的是哪一种定位方法？（B）A根据产品利益定位B根据产品或服务的质量定位C根据产品竞争位置定位D根据产品特征定位14．迪斯尼乐园在其广告中宣传自己是世界上最大的主题公园，这一定位方法是（A）A特色定位B利益定位C使用人定位D竞争者定位15．奇强洗衣服曾有一句广告语：“中国人，奇强”，这句广告语的定位方法是(C）。
策划营销考试题及答案
策划营销考试题及答案一、单选题（每题2分，共10题）1. 营销策划的核心目标是什么？A. 提高产品知名度B. 增加市场份额C. 提升品牌形象D. 以上都是答案：D2. 以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理因素B. 人口统计因素C. 心理因素D. 产品价格答案：D3. 4P营销理论中的“P”代表什么？A. ProductB. PriceC. PlaceD. PromotionE. 以上都是答案：E4. 以下哪种促销方式不属于线上营销？A. 社交媒体广告B. 电子邮件营销C. 电视广告D. 搜索引擎营销答案：C5. 品牌忠诚度的提高主要依赖于以下哪项？A. 产品质量B. 价格竞争C. 客户服务D. 以上都是答案：D6. 以下哪种调研方法属于定量研究？A. 焦点小组B. 深度访谈C. 问卷调查D. 案例研究答案：C7. 以下哪项不是SWOT分析中的要素？A. StrengthsB. WeaknessesC. OpportunitiesD. Risks答案：D8. 以下哪种定价策略是基于成本的？A. 竞争定价B. 成本加成定价C. 价值定价D. 心理定价答案：B9. 以下哪种促销工具不属于传统媒体？A. 杂志广告B. 广播广告C. 网络横幅广告D. 报纸广告答案：C10. 以下哪种市场定位策略强调产品的独特性？A. 价格定位B. 功能定位C. 竞争定位D. 独特卖点定位答案：D二、多选题（每题3分，共5题）1. 以下哪些因素会影响消费者的购买决策？A. 个人偏好B. 收入水平C. 产品价格D. 社会影响答案：A、B、C、D2. 以下哪些属于市场推广的渠道？A. 社交媒体B. 电视广告C. 销售促销D. 公关活动答案：A、B、C、D3. 以下哪些是市场调研的步骤？A. 确定研究目标B. 设计调研工具C. 收集数据D. 数据分析答案：A、B、C、D4. 以下哪些是产品生命周期的不同阶段？A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：A、B、C、D5. 以下哪些属于营销组合的要素？A. 产品B. 价格C. 渠道D. 顾客服务答案：A、B、C三、判断题（每题1分，共5题）1. 市场细分是将市场划分为具有不同需求和特征的群体的过程。
《营销策划》章节练习题及答案
第一章课后答案第一章营销策划总论一、问答题1.什么是策划？答：策划是为了解决现存问题，为了实现特定目标，通过概念和理念创新，利用、整合各种资源，并制订出具体可行的方案，达到预期效果的创新过程。
2.什么是营销策划？其有哪些基本特点？答：营销策划是指策划人员围绕企业目标，在对企业内外部环境予以准确地分析并有效地运用各种经营资源的基础上，激发创意，制定出企业具体市场营销目标和确定可能实现的解决问题的一套策略规划的活动过程。
简单来讲，营销策划就是在市场营销中为某一企业、某一商品或某一活动所做的策略谋划和计划安排。
营销策划的基本特点（1）营销策划是创新思维的学科（2）营销策划是一项系统工程（3）营销策划是具有可操作性的实践科学3.为什么说营销策划是一门具有可操作性的实践科学？答：营销策划是一项实践活动，它不仅仅要回答企业在现实的市场营销活动中各种问题产生的原因，还要回答如何解决这些问题。
这就要求企业在创新思维的指导下，为企业的市场营销拟订具有现实可操作性的市场营销策划方案，而且该方案必须具有在特定资源约束条件下的高度可行性。
4.简述营销策划的一般程序。
答：（1）确定目标。
策划人在进行策划时首先要弄清策划要解决的问题，也就是明确策划的目标，以便使策划工作做到有针对性，有的放矢。
因此，确定策划的目标是营销策划的首要工作。
（2）环境调研。
通过调研问卷等各种调研手段，直接对策划项目有关的市场进行调研。
环境调研可分为宏观环境调研、行业环境调研和经营环境调研。
（3）环境分析。
对收集到的各种资料要进行系统整理和科学分析。
通过分析，从繁杂的数据中归纳出问题所在，把握企业所处营销环境的真实状况。
（4）制定战略。
企业根据已经确定的营销目标和市场调研分析进行市场定位，对于企业可以采用的各种各样的营销手段进行综合考虑和整体优化，以求达到理想的效果。
（5）方案设计。
方案设计是营销策划的关键，方案设计的好坏决定了营销策划的成功与否及质量高低。
营销方案考试题及答案
营销方案考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 营销方案的核心目标是什么？A. 提高产品质量B. 增加市场份额C. 提升品牌形象D. 降低生产成本答案：B2. 以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计特征C. 消费者行为D. 产品价格答案：D3. 营销组合的4P理论中不包括以下哪一项？A. 产品B. 价格C. 地点D. 人员答案：D4. 以下哪项不是SWOT分析中的要素？A. 优势B. 劣势C. 机会D. 风险答案：D5. 在营销方案中，以下哪项不是促销策略？A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 研发答案：D6. 以下哪项不是市场调研的主要方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 产品测试答案：D7. 以下哪项不是客户关系管理（CRM）的主要目标？A. 提高客户满意度B. 增加客户忠诚度C. 减少客户流失D. 增加产品种类答案：D8. 以下哪项不是社交媒体营销的优势？A. 覆盖面广B. 成本低廉C. 互动性强D. 难以量化效果答案：D9. 在营销方案中，以下哪项不是定价策略？A. 成本加成定价B. 价值定价C. 心理定价D. 批量定价答案：D10. 以下哪项不是渠道管理的关键要素？A. 渠道选择B. 渠道激励C. 渠道控制D. 产品包装答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下哪些因素会影响营销方案的制定？A. 市场趋势B. 竞争对手C. 内部资源D. 消费者需求E. 法律法规答案：ABCDE2. 以下哪些属于市场定位的策略？A. 产品差异化B. 价格竞争C. 品牌建设D. 渠道创新E. 服务优化答案：ACE3. 以下哪些是有效的市场推广手段？A. 线上广告B. 线下活动C. 口碑营销D. 社交媒体E. 直接邮件答案：ABCDE4. 以下哪些属于客户关系管理（CRM）的组成部分？A. 客户数据收集B. 客户数据分析C. 客户反馈处理D. 客户服务优化E. 客户忠诚度计划答案：ABCDE5. 以下哪些是营销方案中常见的风险？A. 市场变化B. 竞争对手策略C. 预算超支D. 执行不力E. 法律法规变化答案：ABCDE三、判断题（每题2分，共10分）1. 营销方案的制定必须以客户需求为中心。
第二章营销策划多选题
高级营销员专业知识第二章营销策划知识题二、多项选择题(每小题1分，每题有多个答案正确。
错选、少选、多选，均不得分) 186.公共关系的主要工具包括( )。
(A)新产品宣传报道(B)产品发布(C)消费者教育(D)赞助187.关于产品种类、形式、品牌的生命周期，下列说法正确的是( )。
(A)产品生命周期是指产品种类生命周期(B)产品种类生命周期中的成熟期可能无限延续(C)产品形式一般表现出上述比较典型的生命周期过程(D)品牌产品的生命周期，一般是不规则的。
188.管理型渠道关系的特点包括( )。
(A)系统会形成一个核心(B)渠道成员之间的关系相对稳定(C)渠道成员目标趋于一致(D)实现社会资源的有机组合189.下列属于松散型渠道关系的弱点的是( )。
(A)缺少强有力的“外援”(B)缺乏长期合作的根基(C)渠道安全系数小(D)没有形成明确的分工协作关系190.下列属于垂直分销渠道模式的是( )。
(A)管理型渠道关系(B)公司型渠道关系(C)契约型渠道关系(D)水平分销渠道模式191.管理型渠道关系中渠道控制力的来源包括( )。
(A)影响力(B)专家力(C)强制力(D)关系力192.管理型渠道关系中渠道控制力的来源包括( )。
(A)产权力(B)奖赏力(C)品牌力(D)经济力193.公司型渠道关系的优势包括( )。
(A)行动的一体化(B)品牌的统一化(C)最大限度接近消费者(D)节省费用194.契约型渠道关系的优势包括( )。
(A)系统建立容易(B)系统资源配置较佳(C)系统具有灵活性(D)节省费用195.要想使共生型渠道关系得到维持，必须要求( )。
(A)合作双方都各自拥有对方所不具备的优势(B)合作双方有共同的利益(C)合作双方地位是平等的(D)合作双方有共同的需求196.能够加强与渠道成员的合作的策略有( )。
(A)尽量牺牲自己的利益，保护公共利益(B)强调共同利益(C)企业与渠道成员问应加强相互信任(D)企业应加强与渠道成员之间的互动沟通197.价格折扣包括( )。
营销策划考试题库及答案
营销策划考试题库及答案一、单选题（每题2分，共10题）1. 营销策划的核心目标是什么？A. 增加产品销量B. 提升品牌知名度C. 优化产品结构D. 建立客户关系答案：B2. 以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计特征C. 消费者行为D. 产品价格答案：D3. 营销策划中，SWOT分析不包括以下哪一项？A. 优势（Strengths）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 威胁（Threats）E. 环境（Environment）答案：E4. 以下哪个不是4P营销理论中的要素？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）E. 人员（People）答案：E5. 营销策划中，以下哪个不是有效的市场调研方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组讨论D. 随机抽样E. 观察法答案：D6. 营销策划中，以下哪项不是有效的市场定位策略？A. 产品差异化B. 价格竞争C. 品牌建设D. 市场渗透E. 市场退出答案：E7. 以下哪个不是营销策划中常用的促销手段？A. 折扣B. 赠品C. 广告D. 直接销售E. 公共关系答案：D8. 营销策划中，以下哪项不是有效的客户关系管理策略？A. 客户满意度调查B. 忠诚度计划C. 客户反馈机制D. 价格战E. 个性化服务答案：D9. 以下哪个不是营销策划中的风险管理策略？A. 市场测试B. 风险评估C. 应急计划D. 产品多样化E. 市场垄断答案：E10. 营销策划中，以下哪项不是有效的品牌传播策略？A. 社交媒体营销B. 口碑营销C. 事件营销D. 价格战E. 内容营销答案：D二、多选题（每题3分，共5题）1. 营销策划中，以下哪些是市场分析的主要内容？A. 市场趋势B. 竞争对手分析C. 目标客户分析D. 产品生命周期分析E. 市场规模估算答案：ABCDE2. 营销策划中，以下哪些是有效的市场进入策略？A. 直接进入B. 合资进入C. 收购进入D. 特许经营进入E. 出口进入答案：ABCDE3. 营销策划中，以下哪些是有效的品牌建设策略？A. 品牌命名B. 品牌标识设计C. 品牌故事塑造D. 品牌忠诚度提升E. 品牌延伸答案：ABCDE4. 营销策划中，以下哪些是有效的产品推广策略？A. 产品发布会B. 产品试用C. 产品捆绑销售D. 产品展示会E. 产品赞助答案：ABCDE5. 营销策划中，以下哪些是有效的客户维护策略？A. 定期客户回访B. 客户满意度调查C. 客户培训D. 客户反馈机制E. 客户奖励计划答案：ABCDE三、判断题（每题1分，共5题）1. 营销策划中的市场细分是为了更好地满足不同消费者的需求。
《市场营销策划与实务》网上考试题库
8、营销策划人没有敏锐的市场洞察力轻则会使品牌误入歧途，重则导致产品被 淘汰。 答案：错
第四章 营销策划的调查研究与环境分析
一、单项选择题(每题 2 分)
1、下列不属于宏观环境因素的是( )。
A 政治 B 经济 C 文化 D 地区
答案：D
2、下列不属于微观营销环境分析中对竞争对手的分析内容的是( )。
三、判断题(每题 1.5 分) 1、营销环境分析是策划企业营销战略与策略方案的前提。 答案：对 2、SWOT 分析法是对企业营销活动从内部条件、外部环境两个方面，从优势、 劣势、机遇和威胁 4 个维度作出分析的方法。 答案：对 3、策划人员根据营销策划的需要，将负责营销策划项目中的某些调研任务、调 研结果和策划营销方案。 答案：错 4、第二手资料比第一手资料花费少，且收集方法较容易，所以它是调研所需资
答案：C
4、检核表法是由奥斯本在总结自己和他人的创造活动，特别是新产品开发经验
的基础上，概括出来的( )种问题模式，并将其归纳成一张全方位的检核表。
A7
B8
C 9 D 10
答案：C
5、缺点列举法的程序不包括( )。
A 确定对象 B 列举缺点 C 分析原因 D 选择方案 答案：D 6、列举属性中不属于其属性类型的是( )。 A 名词属性 B 动词属性 C 介词属性 D 形容词属性 答案：C 7、头脑风暴中需要选出( )名会议参加者。 A 3-4 B 5-7 C 7-9 D 9-10 答案：B 8、召开缺点列举会时需要( )人参加。 A 3-4 B 4-7 C 7-9 D 5-10 答案：D
三、判断题(每题 1.5 分) 1、企业内设置的专门组织开展营销策划活动的职能机构一般依据每一个策划主 题而设，具有临时性的特点。 答案：对 2、营销策划组织机构是由多方人员组成的、富有创造力的机构。 答案：对 3、为客户设计和制作广告、为客户组织实施市场调查等业务属于代理服务法。 答案：错 4、计时收费是营销策划组织与客户协商约定，按照提供咨询策划服务的时间进 行收费。 答案：对 5、在营销实践中，实施营销策划的人员一般有企业中高层管理者、专业营销策 划人员和临时雇用策划人员。 答案：错 6、根据营销策划人员的专业分工可将营销策划人员划分为策划总监、项目主管、 创意人员、美工人员、调研人员、技术人员、媒介人员、设计人员等。 答案：对 7、营销策划人员所做的工作主要是整合和综合性的工作，要能总揽全局，因此 营销策划人需要的是全才。 答案：错
营销策划期末考试试题及答案b卷
营销策划期末考试试题及答案b卷一、单选题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是（）A. 提高产品知名度B. 增加市场占有率C. 提升品牌形象D. 促进产品销售答案：D2. 下列哪项不是市场调研的常用方法？（）A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 产品测试答案：D3. 营销策划中，SWOT分析中的“O”代表（）A. 机会B. 威胁C. 优势D. 劣势答案：A4. 4P营销理论中的“P”指的是（）A. Product（产品）B. Price（价格）C. Place（地点）D. Promotion（推广）E. All of the above答案：E5. 营销策划书通常不包括以下哪项内容？（）A. 市场分析B. 营销目标C. 营销策略D. 财务预算答案：D二、多选题（每题3分，共15分）1. 营销策划中，市场细分的依据可以包括（）A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 行为特征E. 以上都是答案：E2. 下列哪些因素会影响消费者的购买决策？（）A. 个人因素B. 社会因素C. 文化因素D. 经济因素E. 以上都是答案：E3. 营销策划中，产品定位的依据可以包括（）A. 产品特性B. 目标市场C. 竞争对手D. 消费者需求E. 以上都是答案：E三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述营销策划的一般流程。
答案：营销策划的一般流程包括市场调研、市场分析、确定营销目标、制定营销策略、实施营销计划、监控与评估。
2. 描述市场调研的重要性。
答案：市场调研对于了解消费者需求、分析竞争对手、评估市场潜力、制定有效的营销策略至关重要。
3. 解释4P营销理论中的“产品”要素。
答案：4P营销理论中的“产品”要素指的是企业提供给市场的商品或服务，包括产品的质量、特性、设计、品牌、包装等。
4. 营销策划中，如何进行有效的市场细分？答案：有效的市场细分需要根据消费者的购买行为、需求、偏好等因素进行，同时要确保细分后的市场具有可识别性、可达到性、可盈利性和可操作性。
营销策划习题集选择题
第一章1.筹划旳要素是A.明确旳主题目旳B.崭新旳创意.C实现旳也许性2.营销筹划旳基本特点是A.营销筹划是创新思维旳科学B.市场营销筹划是市场营销系统工程设计学科C.营销筹划是具有可操作性旳实践科学3.3P筹划法师”三阶段也许性追求法”旳简称.其中旳三个P分别指A需求旳也许性B主意旳也许性C测试旳也许性4.计划性原则,详细地讲要体现出A目旳明确B时间明确C有资源保证5.营销筹划旳C可操作性是指筹划旳设想要有实现旳也许性.6.A创意是营销筹划旳关键内容,也是营销筹划旳重要特性之一.第二章1.营销筹划一般包括两个层次,即营销战略层次旳筹划和D.营销战术层次.2.在C.前期准备阶段,要明确营销筹划问题是什么,要处理什么问题,在明确问题旳基础上提出营销目旳.3.营销筹划旳主体阶段是第二个阶段中期确定阶段,它包括调研、B创意构思筹划、编写筹划书、执行筹划。
4．营销筹划旳创意产生之后，通过筛选和思索，对营销筹划旳关联问题旳处理思绪已经清晰。
这时，就需要将创意形成与他人进行交流旳文字，围绕创意形成旳文字方案旳过程就是B编写营销筹划书。
1.筹划书旳编写原则为A创意新奇B简洁朴实C计划性D创意新奇2.由于营销筹划波及旳范围较广，因此营销筹划书旳内容不也许千篇一律，但其基本原则包括A筹划名称B筹划者签名D筹划书编制时间3.营销筹划组织中包括A筹划总监B主筹划人C文案撰稿人、美术设计人员等多方人士。
4.良好旳C书面体现能力和D口头体现能力，是营销筹划人员与客户沟通、与对手竞争旳重要能力。
第三章1.下列描述对旳旳是A洞察力，是以批判旳眼光，精确细致、入木三分地观测复杂多变旳事物之间旳互相关系，并能对旳找出问题旳本质旳能力。
2.个体创意思维措施不包括C逻辑法。
3.头脑风暴旳详细环节是D确定主题—脑力激荡—总结筛选。
4.发散思维旳三个特性不包括C相对性5.创意者在获得足够旳信息后，还要对信息进行详细旳分析，挑选出有用旳资料，去伪存真。
营销方案考试题及答案
营销方案考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共10分）1. 营销方案中，以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D2. 营销组合的4P理论中，不包括以下哪一项？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）答案：D3. 以下哪种策略不是市场渗透策略？A. 提高产品质量B. 增加产品功能C. 增加产品包装D. 增加产品线答案：D4. 在SWOT分析中，S代表的是：A. Strengths（优势）B. Strategies（策略）C. Systems（系统）D. Situations（情境）答案：A5. 营销方案中，以下哪项不是市场定位的步骤？A. 确定目标市场B. 分析竞争对手C. 制定营销策略D. 选择营销渠道答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 营销方案中，以下哪些因素属于市场分析的内容？A. 消费者行为分析B. 竞争对手分析C. 产品生命周期分析D. 营销渠道分析E. 财务状况分析答案：A、B、C、D2. 营销方案中，以下哪些属于市场细分的方法？A. 地理细分B. 人口统计细分C. 心理细分D. 行为细分E. 产品细分答案：A、B、C、D3. 在营销方案中，以下哪些属于市场定位的策略？A. 产品定位B. 价格定位C. 渠道定位D. 促销定位E. 品牌定位答案：A、B、C、D、E4. 营销方案中，以下哪些属于营销组合策略？A. 产品策略B. 价格策略C. 地点策略D. 促销策略E. 服务策略答案：A、B、C、D5. 营销方案中，以下哪些属于市场推广的方法？A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 直接营销E. 社交媒体营销答案：A、B、C、D、E三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述市场细分的目的和意义。
答案：市场细分的目的是为了更好地满足不同消费者的需求，提高市场竞争力。
营销策划实践考试题及答案
营销策划实践考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是什么？A. 提高产品知名度B. 提升品牌形象C. 增加产品销量D. 降低生产成本答案：C2. 下列哪项不是营销策划的基本原则？A. 目标性原则B. 可行性原则C. 创新性原则D. 稳定性原则答案：D3. 营销策划中，SWOT分析法中的“S”代表什么？A. Strengths（优势）B. Weaknesses（劣势）C. Opportunities（机会）D. Threats（威胁）答案：A4. 在进行市场细分时，以下哪个因素不是消费者行为细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品生命周期答案：D5. 营销策划中，4P营销理论的“P”分别代表什么？A. Product（产品）, Price（价格）, Place（地点）, Promotion （促销）B. Product（产品）, Price（价格）, People（人员）, Process （过程）C. Product（产品）, Price（价格）, Place（地点）, Position （定位）D. Product（产品）, Price（价格）, Plan（计划）, Performance （表现）答案：A二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 营销策划的步骤包括以下哪些？A. 市场调研B. 确定目标市场C. 制定营销策略D. 执行与控制答案：ABCD2. 营销策划中，市场调研的方法包括哪些？A. 问卷调查B. 观察法C. 访谈法D. 实验法答案：ABCD3. 营销策划中，促销策略包括以下哪些？A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 人员推销答案：ABCD三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述营销策划的一般流程。
答案：营销策划的一般流程包括市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、营销策略制定、营销计划实施、效果评估与反馈。
2. 营销策划中，如何进行有效的市场细分？答案：进行有效的市场细分需要考虑地理、人口统计、心理特征和行为因素等细分依据，以确保细分市场具有可识别性、可到达性、可盈利性和稳定性。
广告营销策划复习题（含答案）
广告营销策划复习题（含答案）第一篇：广告营销策划复习题(含答案)《广告营销与策划》复习卷（B）一、填空题：1、广告具有传播信息、塑造形象、刺激需求、美化生活和教育公众的功能。
2、主流媒体广告是指电视广告、广播广告、报纸广告、杂志广告和网络广告。
3、美国专业广告杂志《印墨》，将广告费用分为白、灰、黑三色，其中灰色代表考虑支出的广告费。
4、广告市场调研问卷问题设计时，先提性质广泛的问题，然后逐步缩小范围，涉及隐私、敏感的问题放在最后，这种问题设计方法叫漏斗法（过滤法）。
5、美国广告大师大卫·奥格威认为：“所谓广告，就是对品牌形象的长程投资。
6、在广告创意中，情感思维的策略是让消费者由“他人劝导”转向“自我卷入”7、USP广告表现的形式是从客观立场证明商品独特之处。
8、一般而言，广告文案由标题、正文、标语（口号）、附文和商标这几个部分组成。
9、广告信息传播的暴露频次是指消费者个人或家庭暴露于广告信息中的平均次数。
10、广告产品定位策略应遵循的原则有a.宣传产品的特点和价值；b.突出产品给消费者带来的利益；c.明确产品的市场定位11、在广告心理的研究中，我们发现引起知觉偏见的常见原因有：首因效应、近因效应、晕轮效应、定型作用。
12、广告效果指数AEI=1/n[a-(a+c)×b/b+d]×100%，其中a、b、c、d、n的含义分别是a = 看了广告以后购买的人数；b = 未看广告而购买的人数；c = 看了广告未购买的人数；d = 未看广告亦未买的人数；n = a + b + c + d、总人数。
二、简答题：1、简述广告表现的AIDMA法则的内容和含义。
注意(Attention)——诉诸感觉，引起注意（突出标题、形式新颖、色彩、面积、背景衬托等独特）兴趣(Interest)——赋予特色，激发兴趣（突出情感、生理、心理、社交需要，突出USP）欲望(Desire)——确立信心，刺激欲望(突出质量服务保证、品牌知名度、严重性诉求)记忆(Memory)——创造印象，加强记忆（广告词简单、有节奏感、突出商标作用，表现手法吸引人眼球，又让人难以忘怀）行动(Action)——坚定信心，导致行动2、什么是广告投资陷阱？在对具体的广告作品的效果进行分析时，应该如何运用这一理论？当广告投资效果函数处于最高点时，也就是广告投资已达到了饱和的状态。
营销策划考试复习资料
一、单选题1.策划的核心是()。
A、目标B、决策C、创意D、信息答案： C2.（）是指企业从产品开发、上市、销售至报废的全过程的活动及方案。
A、市场定位策划B、营销竞争战略策划C、顾客满意策划D、产品策划答案： D3.消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（）A、便利品B、选购品C、特殊品D、日用品答案： C4.企业寻找主导企业尚未为之服务的细分市场，在这些小市场上迅速填空补缺，这种进攻策略称为（）。
A、包围进攻B、侧翼进攻C、迂回进攻D、游击进攻答案： B5.下列各项不属于企业微观环境因素的是()A、竞争者B、顾客C、营销中介D、政治法律答案： D6.海尔对空调销售所策划的渠道模式为（）。
A、批发商带动零售商B、以零售商为主导的渠道销售系统C、厂商股份合作制D、区域总代理制7.在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为需对营销策略进行重新制定后再投放市场的情况是（）A、试用率低，再购率高B、试用率高再购率高C、试用率低，再购率低D、试用率高，再购率低答案： A8.分销渠道指的是()A、产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B、产品由生产者向消费者的转移C、产品由经销商向消费者的转移D、产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径答案： A9.产品进入市场，必须要考虑的是()A、价格和利润B、成本和利润C、产量和利润D、市场占有率和利润答案： C10.（）是在市场细分的基础上确定目标市场，并通过各种途径、运用各种手段，为企业的产品及形象确定一个有利的竞争位置，并且制定一套详细的方案及措施。
A、市场定位策划B、营销竞争战略策划C、顾客满意策划D、公共关系营销策划答案： A11.当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。
A、成长期B、投入期C、成熟期D、衰退期答案： C12.下列市场调研方法中，适用于因果性研究的是（）。
A、询问法B、观察法C、试验法D、问卷调查法答案： C13.B、价格策划C、市场定位策划D、促销策划答案： C14.无差异性目标市场策略面对的是（）。
（完整版）营销策划试题库420题八个题型
（完整版）营销策划试题库420题八个题型一、单项选择题（本大题共20 小题，每小题 1 分，共20 分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.企业市场营销策划的基础是（）A、市场B、信息C、创意D、目标2.某企业的某业务单位的相对市场占有率为0.8，市场增长率为13，则根据波士顿咨询集团模型，该业务单位属于（）A、问题类B、明星类C、现金流类D、瘦狗类3.在产品生命周期的成熟期，为了吸引顾客，延长产品期的时间，保持和提高市场占有率，市场营销策略要突出的重点是（）A、“快”B、“换”C、“稳”D、“改”4. 风险型业务单位的特点是（）A、高机会和低危险B、高机会和高危险C、低机会和高危险D、低机会和低危险5.按消费者的年龄、性别和受教育程度，进行市场细分属于（）A、地理细分B、行为细分C、人口细分D、心理细分6.竞争往往只通过降低产品成本的方式进行，这种行业竞争结构类型属于（）A.完全竞争市场B、完全垄断市场B、垄断竞争市场D、寡头竞争市场7. 下列不属于定量预测方法的是（）A、推断预测法B、时间序列预测法C、移动平均法D、回归预测法8.一般而言，消费品中的便利品和产业用品中的办公用品适合采用的分销方式是（）A、厂家直销B、独家分销C、选择性分销D、密集型分销9、企业营销组合中最关键的因素是（）A、产品B、价格C、分销D、促销10、美国可口可乐公司在不仅继续生产销售可口可乐，还针对不喜欢可乐型饮料的消费者推出了芬达（Fanta）、雪碧（Sprite）、雪菲力（Chirlry）等各种口味的饮料。
可口可乐采用的这种目标市场策略是（）A、无差异市场策略B、差异性市场策略C、密集性市场策略D、定制营销市场策略11.如果一版报纸广告的支出是 3 万元，该报纸的发行量是200 万份，经调查，报纸的阅读者中，有75的人将阅读广告，则该广告的千人成本是（）A、10 元B、20 元C、30 元D、40 元12.企业以高强度水平促销和低价格的市场营销组合推出新产品的营销策略属于（）A.快速撇取策略B、缓慢撇取策略C、快速渗透策略D、缓慢渗透策略13.某公司对其全部产品使用同一个品牌，这种品牌策略是（）A、个别品牌策略B、统一品牌策略C、分类品牌策略D、企业名称加个别品牌策略14.可销价格倒推法属于（）A、成本导向定价B、需求导向定价C、竞争导向定价D、统一定价15.有的企业利用消费者“求廉”的心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，打开销路，这种心理定价策略是（）整数定价策略B、声望定价策略C、招徕定价策略D、习惯定价策略16.电视台等新闻媒介对企业的生存和发展有着重要影响，从企业的角度看，电视台应该属于其营销公众的（）A、生存性公众B、功能性公众C、同业性公众D、扩散性公众17.有一种渠道创新是在传统渠道的基础上发展起来的，渠道的各个成员以所有权、特许权或其他力量集合起来，从而实现节约成本、提高效益的目的，这种渠道创新是（）A、多元渠道B、水平渠道C、垂直渠道D、网络营销渠道18.按照产品性质分类，针对实体产品开展的网络营销类型是（）A、完全网络营销B、非完全网络营销C、直接网络营销D、间接网络营销19.购买一整箱方便面后，在食用完之后丢弃的大纸箱一般属于（）A、内包装B、中层包装C、外包装D、配套包装20．企业市场营销策划的基本原则是（）A．统筹规划B．超前创新 C．技艺融合 D．定量分析21．低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于（）A．明星类 B．现金牛类 C．问题类 D．瘦狗类22．消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是（）A．品牌资产 B．品牌延伸 C．品牌联想 D．品牌认同23．消费者购买矿泉水的行为属于（）A．复杂的购买行为 B．减少失调感的购买行为 C．多样性的购买行为 D．习惯性的购买行为24．参照群体属于影响消费者购买行为的（）A．文化因素B．个人因素 C．社会因素 D．心理因素25．生产者将雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是（）A．类似包装策略 B．配套包装策略 C．等级包装策略 D．附赠品26．某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。
营销策划的考试题及答案
营销策划的考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是（）。
A. 提高产品知名度B. 增加市场份额C. 提升品牌形象D. 满足消费者需求答案：D2. 以下哪项不是市场细分的依据？（）。
A. 地理位置B. 人口统计特征C. 消费者行为D. 产品价格答案：D3. 营销策划中，SWOT分析不包括以下哪一项？（）。
A. 优势（Strengths）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 风险（Risks）答案：D4. 以下哪个不是营销策划中常用的促销手段？（）。
A. 打折促销B. 捆绑销售C. 产品试用D. 员工培训答案：D5. 营销策划中，4P营销理论不包括以下哪一项？（）。
A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 人员（People）答案：D6. 以下哪个不是市场调研的常用方法？（）。
A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 产品测试答案：D7. 营销策划中，以下哪个不是目标市场选择的策略？（）。
A. 无差异营销B. 差异营销C. 集中营销D. 市场渗透答案：D8. 营销策划中，以下哪个不是产品定位的依据？（）。
A. 产品特性B. 消费者需求C. 竞争对手D. 市场规模答案：D9. 以下哪个不是营销策划中常用的市场分析工具？（）。
A. PEST分析B. 五力模型C. 波士顿矩阵D. 价值链分析答案：D10. 营销策划中，以下哪个不是品牌建设的要素？（）。
A. 品牌名称B. 品牌标志C. 品牌口号D. 产品包装答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 营销策划中，市场细分的依据可以包括哪些？（）。
A. 地理位置B. 人口统计特征C. 消费者行为D. 产品价格答案：ABC12. 营销策划中，以下哪些是有效的市场调研方法？（）。
A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 产品测试答案：ABC13. 营销策划中，4P营销理论包括以下哪些要素？（）。
市场营销策划试题及答案
市场营销策划试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销策划的核心目标是什么？A. 提高产品知名度B. 增加市场占有率C. 建立品牌形象D. 提升顾客满意度答案：B2. 以下哪项不是市场营销策划的常见步骤？A. 市场调研B. 确定目标市场C. 产品定价D. 产品生产答案：D3. 市场营销策划中，SWOT分析的“T”代表什么？A. 机会B. 威胁C. 优势D. 劣势答案：B4. 以下哪个不是市场营销策划中常用的市场细分方法？A. 地理细分B. 人口统计细分C. 心理细分D. 产品细分答案：D5. 市场营销策划中，4P理论的“P”分别代表什么？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、公共关系C. 产品、价格、地点、公共关系D. 产品、价格、地点、政策答案：A6. 市场营销策划中，哪个因素是影响消费者购买决策的外部因素？A. 个人因素B. 社会文化因素C. 心理因素D. 经济因素答案：B7. 市场营销策划中，以下哪个不是市场调研的常用方法？A. 问卷调查B. 观察法C. 专家访谈D. 实验室测试答案：D8. 市场营销策划中，以下哪个不是产品生命周期的阶段？A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期E. 稳定期答案：E9. 市场营销策划中，以下哪个不是促销策略？A. 广告B. 公共关系C. 销售促进D. 直接销售答案：D10. 市场营销策划中，以下哪个不是市场定位的策略？A. 产品定位B. 价格定位C. 渠道定位D. 品牌定位答案：C二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 市场营销策划中，以下哪些因素属于宏观环境分析的内容？A. 政治法律环境B. 经济环境C. 社会文化环境D. 技术环境E. 竞争对手答案：ABCD2. 市场营销策划中，以下哪些属于市场调研的主要内容？A. 消费者需求B. 竞争对手分析C. 市场趋势D. 产品定位E. 营销策略答案：ABC3. 市场营销策划中，以下哪些是影响消费者购买行为的个人因素？A. 年龄B. 性别C. 收入D. 教育水平E. 社会阶层答案：ABCDE4. 市场营销策划中，以下哪些属于产品策略的内容？A. 产品开发B. 产品包装C. 产品品牌D. 产品定价E. 产品推广答案：ABC5. 市场营销策划中，以下哪些属于促销策略的内容？A. 广告宣传B. 公共关系C. 销售促进D. 人员推销E. 直接营销答案：ABCDE三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述市场营销策划的基本步骤。
市场营销策划考核试卷
19. ABCD
20. ABC
三、填空题
1.需求
2.分销
3.定位
4.第一
5.成熟期
6.口号
7.沟通
8.市场渗透
9.印象
10.一致
四、判断题
1. ×
2. ×
3. √
4. ×
5. ×
6. ×
7. ×
8. √
9. ×
10. ×
五、主观题（参考）
1.市场细分能帮助企业更精准地满足不同消费者群体的需求，提高市场竞争力。因素包括地理、人口统计、心理和行为变量。
9.差异性定位策略意味着企业要在所有市场细分中寻求优势。（）
10.整合营销传播只需要在广告和公关活动中保持一致性即可。（）
五、主观题（本题共4小题，每题10分，共40分）
1.请阐述市场细分的重要性，并说明企业在进行市场细分时应该考虑哪些因素。
2.描述4P营销组合策略中的价格策略，并讨论企业在制定价格策略时需要考虑的主要因素。
15. D
16. D
17. C
18. D
19. D
20. D
二、多选题
1. ABC
2. ABC
3. ABCD
4. ABCD
5. ABCD
6. ABCD
7. ABC
8. ABCD
9. ABCD
10. ABCD
11. ABC
12. ABC
13. ABC
14. ABD
15. ABCD
16. ABC
17. ABCD
A.问卷调查
B.实地访谈
C.焦点小组
D.数据分析
5. 4P营销组合策略包括以下哪些？（）
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高级营销员专业知识第二章营销策划知识题二、多项选择题(每小题1分，每题有多个答案正确。
错选、少选、多选，均不得分) 186.公共关系的主要工具包括()。
(A)新产品宣传报道(B)产品发布(C)消费者教育(D)赞助187.关于产品种类、形式、品牌的生命周期，下列说法正确的是()。
(A)产品生命周期是指产品种类生命周期(B)产品种类生命周期中的成熟期可能无限延续(C)产品形式一般表现出上述比较典型的生命周期过程(D)品牌产品的生命周期，一般是不规则的。
188.管理型渠道关系的特点包括()。
(A)系统会形成一个核心(B)渠道成员之间的关系相对稳定(C)渠道成员目标趋于一致(D)实现社会资源的有机组合189.下列属于松散型渠道关系的弱点的是()。
(A)缺少强有力的“外援”(B)缺乏长期合作的根基(C)渠道安全系数小(D)没有形成明确的分工协作关系190.下列属于垂直分销渠道模式的是()。
(A)管理型渠道关系(B)公司型渠道关系(C)契约型渠道关系(D)水平分销渠道模式191.管理型渠道关系中渠道控制力的来源包括()。
(A)影响力(B)专家力(C)强制力(D)关系力192.管理型渠道关系中渠道控制力的来源包括()。
(A)产权力(B)奖赏力(C)品牌力(D)经济力193.公司型渠道关系的优势包括()。
(A)行动的一体化(B)品牌的统一化(C)最大限度接近消费者(D)节省费用194.契约型渠道关系的优势包括()。
(A)系统建立容易(B)系统资源配置较佳(C)系统具有灵活性(D)节省费用195.要想使共生型渠道关系得到维持，必须要求()。
(A)合作双方都各自拥有对方所不具备的优势(B)合作双方有共同的利益(C)合作双方地位是平等的(D)合作双方有共同的需求196.能够加强与渠道成员的合作的策略有()。
(A)尽量牺牲自己的利益，保护公共利益(B)强调共同利益(C)企业与渠道成员问应加强相互信任(D)企业应加强与渠道成员之间的互动沟通197.价格折扣包括()。
(A)现金折扣(B)数量折扣(C)功能折扣(D)季节折扣198.企业激励中间商的方式主要有()。
(A)设立奖项(B)库存保护(C)提供市场基金(D)开拓市场199.关于渠道流程管理，下列说法正确的是()。
(A)流程管理是为了满足构成分销渠道中的各种机构的生存发展的需求(B)流程管理以一种固定的角度分析渠道(C)流程管理无论对供应商、制造商或经销商，还是最终的消费者都具有极其重要的意义(D)流程管理使得市场营销管理者能及时地发现问题200.企业为了激励中间商而提供的补贴包括()。
(A)现金补贴(B)协助力度补贴(C)点存货补贴(D)恢复库存补贴201.企业为了激励中间商而提供的补贴包括()。
(A)现金补贴(B)协助力度补贴(C)销售促进补贴(D)库存补贴202.渠道流程可分为()。
(A)实体流程(B)所有权流程(C)付款流程(D)信息流程203.物流职能可分为()。
(A)地点效用(B)时间效用(C)运输(D)转移204.物流的一项基本产出就是对顾客服务的水平，其基本内容包括()。
(A)产品的可得性(B)订货及送货速度(C)存货或缺货的比率(D)送货频率205.物流的一项基本产出就是对顾客服务的水平，其基本内容包括()。
(A)送货可靠性(B)安装、试车及修理服务(C)运输工具及运输方式的选择(D)免费修理或分别计价206.下列选项属于仓储活动的是()。
(A)保管作业(B)仓库管理(C)货物储存(D)装卸作业207.企业在进行保管作业时，一般应遵循的原则有()。
(A)先进先出(B)面向通道(C)周转频率对应(D)同一性208.企业在进行保管作业时，一般应遵循的原则有()。
(A)分层堆放(B)重量对应(C)相似性(D)形状对应209.装卸作业按作业内容分为()。
(A)装货卸货(B)搬运移送(C)堆垛拆垛(D)分拣配货210.仓储活动实际上包括()。
(A)装卸作业(B)仓库管理(C)保管作业(D)分拣配货211.日本物流界从工业工程的观点出发，总结出改善物流作业效率的“六无改善法”。
具体内容包括()。
(A)不让等(B)不让碰(C)不让动(D)不让想212.改善物流作业效率的“六无改善法”包括()。
(A)不让走(B)不让等(C)不让动(D)不让碰213.退费优待运用得较多的形式主要有()。
(A)同一厂商多种产品的购买优待(B)单一商品购买优待(C)相关性商品的购买优待(D)同一商品重复购买优待214.企业存在多种订货方式，包括()。
(A)定量订货方式(B)多样化订货方式(C)定期订货方式(D)定额订货方式215.抽奖最为流行的方式包括()(A)对奖式抽奖(B)直接式抽奖(C)计划性学习(D)差额式抽奖216.目前主要的运输方式有()(A)铁路运输(B)水运(C)卡车运输(D)管道运输217.利用销售能力法来确定推销人员规模时应有的步骤包括()。
(A)测定销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能力(B)计算在各种可能的销售人员规模下的企业销售额(C)依据投资报酬率确定最佳销售人员规模(D)确定一个销售代表平均每年可进行的访问次数218.主要的复合一贯制运输可分为()。
(A)水陆联运(B)水上联运(C)陆陆联运(D)陆空联运219.地域型销售组织结构的特点包括()。
(A)有利于调动销售人员的积极性(B)有利于销售人员与顾客建立长期关系(C)有利于节省交通费用(D)是一种最复杂的组织结构220.实行区域式推销组织结构需要决定销售区域的大小，划分销售区域的方法有()。
(A)根据竞争对手实力相等原则划分(B)根据销售潜量相等原则划分(C)根据销售工作量相等原则划分(D)根据推销员素质相等原则划分221.适合运输大宗商品的运输工具有()。
(A)帆船(B)轮船(C)火车(D)飞机222.关于“回款陷阱”，下列说法错误的是()。
(A)应该信赖实力强大的中间商(B)出现欠款，业务员不但不积极追款，反而处处为其客户辩解，他可能吃客户的回扣了(C)为了争取客户，可以对客户延期付款过于宽容(D)厂家急于销货，在付款条件上做无条件的让步223.下列属于付款危机征兆的是()。
(A)公司没有足够的流动资金(B)购货单与账单不一致(C)公司客户没有付款(D)付款变慢224.下列属于付款危机征兆的是()。
(A)推翻已有的付款承诺(B)支票已寄出(C)付款变慢(D)不经许可退货225.下列属于对于拖欠账款的客户可采取的措施有()。
(A)据理力争(B)停止供货(C)委托第三方追账(D)取消信用额度226.设计销售队伍规模的方法中，忽略了销售人员的数量和销售量之间内在联系的是()。
(A)销售百分比法(B)分解法(C)工作量法(D)竞争对等法227.无条件补贴是指不对零售店作任何硬性规定，纯粹只是提供折扣，以创造销售佳绩。
无条件补贴通常可细分为()。
(A)购买补贴(B)凭发票扣抵补贴(C)免费附赠补贴(D)延期付款228.运用退费优待效果最好的产品一般具有()等特点。
(A)高度个性化(B)冲动式购买(C)使用期短，再购率高(D)经久耐用229.在零售补贴类型中，无条件补贴包括()。
(A)延期付款(B)凭发票扣抵补贴(C)现金折让(D)免费附赠补贴230.设计销售队伍规模的方法主要有()。
(A)销售百分比法(B)销售能力法(C)工作量法(D)竞争对等法231.企业必须采取积极措施，树立良好的企业形象，力求保持和主要公众之间的良好关系。
企业面对的公众类型主要有()。
(A)融资公众(B)媒介公众(C)政府公众(D)社区公众232.下列属于公共关系的特征的是()。
(A)公共关系是一定社会组织与其相关的社会公众之间的相互关系(B)公共关系的目标是为企业广结良缘，在社会公众中创造良好的企业形象和社会声誉(C)公共关系的活动以真诚合作、平等互利、共同发展为基本原则(D)公共关系是一种短期活动233.企业公关需要采集的信息包括()。
(A)产品形象信息(B)企业形象信息(C)企业内部公众的信息(D)政治文化信息234.产品生命周期指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。
它可分为()。
(A)介绍期(B)成长期(C)成熟期(D)衰退期235.在产品的介绍期，将价格高低与促销费用高低结合起来考虑，可以采取的策略有()。
(A)缓慢撇脂策略(B)快速渗透策略(C)快速撇脂策略(D)缓慢渗透策略236.产品处于介绍期的特征是()。
(A)产品销量少(B)促销费用高(C)制造成本高(D)销售利润很低甚至为负值237.产品处于成长期的特征有()。
(A)顾客对产品已经熟悉(B)大量的新顾客开始购买(C)市场逐步扩大(D)生产成本相对降低238.针对产品所处的成长期的特点，企业为维持其市场增长率，延长获取最大利润的时间可以采取的策略有()。
(A)改善产品品质(B)寻找新的细分市场(C)改变广告宣传的重点(D)适时降价239.在产品的介绍期，缓慢渗透策略的适用条件是()。
(A)市场容量很大(B)潜在消费者对产品不了解(C)市场对价格十分敏感(D)存在某些潜在的竞争者，但威胁不大240.在产品的介绍期，快速撇脂策略的适用条件是()。
(A)产品有较大的需求潜力(B)目标顾客求新心理强(C)企业面临潜在竞争者的威胁(D)企业需要及早树立品牌形象241.在产品的介绍期，实施缓慢撇脂这一策略的条件是()。
(A)市场规模较小(B)产品已有一定的知名度(C)目标顾客愿意支付高价(D)潜在竞争的威胁不大242.在产品的介绍期，快速渗透这一策略的适用条件是()。
(A)该产品市场容量相当大(B)潜在消费者对产品不了解，对价格十分敏感(C)潜在竞争较为激烈(D)产品的单位制造成本可随生产规模和销售量的扩大迅速降低243.面对处于衰退期的产品，企业需要认真研究，决定采取什么策略，在什么时间退出市场。
通常可供选择的策略有()。
(A)继续策略(B)集中策略(C)收缩策略(D)放弃策略244.针对成长期的产品，可采取的策略有()。
(A)改善产品品质(B)寻找新的细分市场(C)改变广告宣传重点(D)适时降价245．在推销员处理顾客异议问题时，正确的方法是()。
(A)尽可能的少使用“但是”一词(B)要认识到顾客的反对意见有双重性，并设法利用积极因素转化消极因素(C)当顾客的问题切中了本公司的缺陷，推销员最好予以回避(D)态度一定要尽量委婉246.折扣定价的形式主要有()。
(A)现金折扣(B)数量折扣(C)功能折扣(D)季节折扣247.对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，比如()，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。
(A)市场调整(B)产品调整(C)预算调整(D)市场营销组合调整248.下列特征是产品在其生命周期的成熟期应该出现的是()。