竞争对手调研管理办法
竞争对手分析管理制度
竞争对手分析管理制度引言：在如今的商业竞争激烈的环境中，了解竞争对手对于企业发展至关重要。
而竞争对手分析管理制度是一种强大的工具，用于对竞争对手进行系统、全面的研究分析，从而为企业的决策、战略制定提供参考依据。
本文将对竞争对手分析管理制度进行详细分析说明，包括制度的目的、内容以及实施方法等。
一、竞争对手分析管理制度的目的竞争对手分析管理制度的主要目的是为企业提供全面、准确的信息，以便更好地了解竞争对手的战略、资源配置、市场表现等方面。
通过对竞争对手进行深入研究，企业可以更准确地把握市场趋势，制定出更合理的发展战略，同时也可以及时应对竞争对手的挑战。
此外，竞争对手分析管理制度还可以帮助企业掌握行业内的最新技术、市场情报等信息，为企业的产品研发、营销策略等方面提供支持。
二、竞争对手分析管理制度的内容竞争对手分析管理制度的内容通常包括以下几个方面：1.竞争对手的基本信息搜集这一方面主要包括竞争对手的名称、注册资本、公司规模、销售额、市场份额等基本信息的搜集。
同时还需要收集竞争对手的组织结构、管理层成员、市场地位等相关信息。
2.竞争对手的战略分析通过对竞争对手的战略目标、市场定位、产品组合等方面进行分析，可以了解竞争对手的发展战略、竞争重点等。
同时还可以分析竞争对手的资源配置、技术创新能力、品牌形象等方面的特点。
3.竞争对手的市场表现分析这一方面主要通过对竞争对手的销售额、市场份额、客户满意度等方面进行分析，了解竞争对手的市场表现如何。
同时还可以通过对竞争对手的营销策略、渠道布局等方面的分析，获取更多的市场情报。
4.竞争对手的产品研发分析通过对竞争对手的产品线、研发投入等方面的分析，可以了解竞争对手的产品创新能力以及未来的产品规划。
同时还可以通过对竞争对手的产品质量、售后服务等方面进行分析，为企业的产品研发提供参考。
三、竞争对手分析管理制度的实施方法竞争对手分析管理制度的实施方法可以根据企业的具体情况进行灵活选择。
市场竞争分析与调研管理制度
市场竞争分析与调研管理制度1. 制度目的本制度旨在规范企业市场竞争分析与调研工作，确保企业在市场竞争中能够获得准确的市场信息及时做出决策，促进企业在竞争中取得优势，实现连续发展。
2. 适用范围本制度适用于我公司全部经营部门和相关岗位，包含但不限于市场部、销售部、产品部等。
3. 市场竞争分析与调研基本原则•准确性原则：市场竞争分析与调研信息必需准确、真实可靠。
•及时性原则：市场竞争分析与调研信息必需及时收集、整理和报告。
•综合性原则：市场竞争分析与调研信息必需综合考量，全面分析。
4. 市场竞争分析与调研工作责任4.1 部门负责人责任•负责订立本部门市场竞争分析与调研计划，并确保计划的执行；•监督市场竞争分析与调研工作的开展情况，并定期向上级报告；•负责引导下属对市场竞争进行分析和调研，确保信息的准确性和全面性；•及时评估市场竞争的动态变动，为企业决策供应科学依据。
4.2 市场部门责任•负责收集和整理市场竞争信息，包含但不限于市场规模、竞争对手情况、消费者需求等；•利用各种渠道和工具，进行市场竞争调研，如市场调查、问卷调查、产品测试等；•对市场竞争数据和调研结果进行分析，形成报告，并定期向上级汇报；•及时反馈市场竞争信息给相关部门，为企业决策供应支持。
4.3 销售部门责任•负责收集和反馈竞争对手销售情况、营销策略等信息；•参加竞争对手分析，为订立销售策略供应建议；•依据市场竞争情况，及时调整销售方案和价格策略。
4.4 产品部门责任•负责了解竞争对手产品的特点、优势、劣势等信息；•对市场竞争产品进行分析，提产出品改进看法；•与市场部门紧密合作，确保产品的市场竞争力。
5. 市场竞争信息收集和分析流程5.1 市场竞争信息收集1.市场部门通过市场调查、行业报告、媒体报道等途径收集市场竞争信息；2.销售部门通过与客户接触、销售渠道反馈等途径收集市场竞争信息；3.产品部门通过对竞争对手产品的分析和研究收集市场竞争信息。
竞争对手分析与监测管理制度
竞争对手分析与监测管理制度第一章总则1.1 目的和依据1.1.1 本制度的目的是为了建立我公司的竞争对手分析与监测机制，保证企业对竞争对手的情况进行及时、准确地了解和分析，从而订立相应的业务策略，提高企业竞争力。
1.1.2 本制度的依据包含相关法律法规、企业内部管理制度、与竞争对手相关的信息和数据。
第二章竞争对手信息收集与整理2.1 竞争对手信息的来源2.1.1 竞争对手信息的来源包含但不限于市场调研报告、媒体报道、行业协会和机构发布的数据、行业展会和论坛、竞争对手的官方网站、公开信息和渠道、我公司员工的察看和反馈等。
2.1.2 竞争对手信息的收集应遵守法律法规，不得采取非法手段取得竞争对手的商业机密和个人信息等，确保信息的合法性和可靠性。
2.2 竞争对手信息的整理与管理2.2.1 竞争对手信息应进行分类和归档，建立相应的数据库或档案，确保信息的易于查阅和使用。
2.2.2 竞争对手信息的整理应重视信息的准确性和完整性，及时更新和增补相关数据，保持信息的及时性和有效性。
2.2.3 竞争对手信息的管理应遵从信息安全和保密原则，确保信息的保密性和安全性，防止信息外泄和欠妥使用。
第三章竞争对手分析与评估3.1 竞争对手的分类3.1.1 依据竞争对手的性质和规模，将竞争对手进行分类，包含重要竞争对手、潜在竞争对手和新兴竞争对手等。
3.1.2 依据竞争对手的产品和服务特点，将竞争对手进行分类，包含直接竞争对手和间接竞争对手等。
3.2 竞争对手的综合分析3.2.1 竞争对手的综合分析应包含但不限于竞争对手的市场份额、产品特点、销售渠道、价格策略、营销活动、品牌形象、研发实力、运营管理等方面的内容。
3.2.2 竞争对手的综合分析应借助相关的分析工具和方法，通过对比和评估，得出相应的分析结论和建议。
3.3 竞争对手的动态监测3.3.1 竞争对手的动态监测应包含但不限于竞争对手的业务动向、产品创新、市场推广、新闻事件、人事更改等方面的内容。
公司竞争对手分析与反制管理制度
公司竞争对手分析与反制管理制度1. 前言为了确保公司在激烈的市场竞争中保持竞争优势，加强竞争对手的分析与反制工作至关紧要。
本管理制度旨在建立明确的制度和流程，帮忙公司管理层及相关部门有效地进行竞争对手分析，并采取相应的反制策略，确保公司的长期发展。
2. 竞争对手分析与评估2.1 竞争对手识别依据市场调研和行业分析，公司各部门应当定期识别出与公司存在直接竞争关系的竞争对手。
识别竞争对手需重视以下几个方面：•产品或服务相像度；•目标客户重叠度；•市场份额和市场规模；•品牌知名度；•近期业绩和增长趋势等。
2.2 竞争对手信息收集为了全面了解竞争对手的市场行动和策略，公司相关部门应定期收集、整理和分析有关竞争对手的信息。
信息收集可以采用以下方式：•行业报告、市场调研报告的阅读和分析；•参加行业会议、研讨会以及相关的展览会等；•分析竞争对手在各种渠道下（如官方网站、社交媒体、新闻报道等）发布的信息；•建立竞争对手的盟友人脉，了解行业内部的动态变动。
2.3 竞争对手分析与评估针对收集到的竞争对手信息，公司应对竞争对手进行深入分析与评估。
分析与评估的重要内容包含：•公司规模和组织架构；•产品或服务的特点与优势；•价格、销售渠道和市场定位；•市场份额和增长趋势；•品牌形象和口碑；•研发本领和创新本领。
3. 反制策略订立与执行3.1 反制策略的订立依据对竞争对手的分析与评估结果，公司应订立相应的反制策略，以保持市场竞争优势。
反制策略的订立要求：•策略目标要明确，并与公司整体战略相全都；•策略方案要具备可操作性和有效性；•不得违反法律法规和商业道德。
3.2 反制策略的执行执行反制策略时，公司应注意以下要点：•提前预见竞争对手可能采取的行动，并订立相应的对策；•加强内部对策略的转达和培训，确保全体员工理解并乐观执行；•建立评估机制，定期监控反制策略的执行情况，并进行必需的调整；•全程记录和整理反制策略的执行及效果，为以后订立策略供应参考和借鉴。
竞争对手研究管理制度
竞争对手研究管理制度第一章总则本规章制度的目的是为了规范和管理企业竞争对手研究工作，为企业发展供应准确的竞争情报和科学的决策依据。
全部企业相关人员都必需遵守本制度。
第二章竞争对手研究的定义和目标1.竞争对手研究是指对竞争对手的市场情况、经营策略、产品和服务、技术创新等方面进行系统、科学的研究和分析。
2.竞争对手研究的目标是供应对竞争对手的全面了解，准确评估竞争格局和竞争力，为企业决策供应科学依据。
第三章竞争对手研究组织和职责1.竞争对手研究由竞争对手研究组织负责组织和实施。
2.竞争对手研究组织负责确定竞争对手研究计划、组织竞争对手研究人员进行调查和分析。
3.竞争对手研究组织应当与企业其他部门进行紧密合作，共同推动竞争对手研究工作。
第四章竞争对手研究计划1.竞争对手研究组织应当订立年度竞争对手研究计划，并报企业领导审核批准。
2.竞争对手研究计划应当明确研究目标、研究内容、研究方法和时间布置等。
3.竞争对手研究计划的执行情况应当定期向企业领导进行报告。
第五章竞争对手研究人员选拔与培训1.竞争对手研究组织应当依据工作需要，对竞争对手研究人员进行选拔和培训。
2.竞争对手研究人员应当具备坚固结实的专业知识和较强的分析本领，能够娴熟运用各种研究方法和工具。
3.竞争对手研究组织应当定期组织内部培训，提高竞争对手研究人员的综合素养和专业水平。
第六章竞争对手研究方法和工具1.竞争对手研究人员应当运用多种方法和工具进行竞争对手研究，包含但不限于市场调研、竞争对手报告、竞争对手行业分析等。
2.竞争对手研究人员应当娴熟运用各种数据分析工具，如Excel、SPSS等，确保研究结果的准确性和可靠性。
3.竞争对手研究人员应当充分利用外部资源，如行业协会、媒体报道等，取得竞争对手的信息。
第七章竞争对手研究报告1.竞争对手研究人员应当及时提交竞争对手研究报告，报告内容应当准确、完整、客观。
2.竞争对手研究报告应当包含竞争对手的基本情况、市场份额、产品和服务特点、经营策略、技术创新等方面的内容。
竞争对手调查管理制度
竞争对手调查管理制度一、背景和目的为了适应市场竞争的激烈环境，加强对竞争对手的调查与分析，供应准确的市场情报和竞争对策，我公司订立了本《竞争对手调查管理制度》。
本制度的目的是规范竞争对手调查的过程和方法，确保调查工作的准确性和有效性，为公司的决策供应科学依据。
二、调查责任与权限1.经营部门负责订立和执行竞争对手调查计划，确保调查工作的顺利开展。
2.市场营销部门负责进行竞争对手的定期调查，并负责调查结果的分析和汇报。
三、调查内容1.竞争对手的基本信息：包含竞争对手的名称、注册地、注册资本、法定代表人、重要经营范围等信息。
2.竞争对手的组织结构和人员构成：包含竞争对手的组织架构、各职位的人员数量和职责分工等信息。
3.竞争对手的产品与服务：包含竞争对手的重要产品与服务的特点、价格、市场占有率等信息。
4.竞争对手的市场合位和竞争优势：包含竞争对手在市场上的地位、品牌影响力、客户关系等情况。
5.竞争对手的发展战略和预期目标：包含竞争对手的市场定位、产品发展方向、销售策略等信息。
6.竞争对手的财务情形：包含竞争对手的收入规模、利润水平、资产与负债情况等财务信息。
四、调查方法与工具1.网络调查：通过互联网搜寻竞争对手的相关信息，包含官方网站、社交媒体平台、新闻报道等。
2.实地调查：通过参观竞争对手的营销呈现中心、生产基地等实地了解其产品和服务，取得实时的市场情报。
3.数据分析：通过对竞争对手的财务报表、市场调查报告等数据进行分析，掌握竞争对手的经营情形和发展趋势。
五、调查流程1.订立调查计划：每年初，经营部门依据公司的发展战略和业务需求，订立竞争对手调查计划，明确调查内容和调查方法。
2.实施调查：市场营销部门依据调查计划，及时进行竞争对手的调查工作，确保调查结果的准确性和及时性。
3.分析报告：市场营销部门负责对调查结果进行分析，提炼出关键信息和发展趋势，形成竞争对手调查报告。
4.汇报与评估：市场营销部门将竞争对手调查报告提交给公司领导，并组织相关部门进行评估，为公司的决策供应参考。
竞争对手分析与策略制定管理制度
竞争对手分析与策略订立管理制度1. 背景与前言本管理制度旨在为企业供应竞争对手分析与策略订立的一套规范化程序，以加添企业在竞争市场中的竞争力和连续发展本领。
竞争对手分析与策略订立是企业成功的关键要素之一，通过对竞争对手的全面了解和适当的策略订立，企业能够更好地应对外部竞争环境。
2. 目标与范围本规章制度的目标是帮忙企业合理分析竞争对手，订立有效的竞争策略，以提高企业的市场占有率和竞争力。
本规章制度适用于企业内部全部相关部门和员工，在进行竞争对手分析和策略订立时必需遵从本制度的规定。
相关部门包含市场部门、战略规划部门等。
3. 竞争对手分析流程本规章制度规定竞争对手分析的流程如下：步骤一：收集竞争对手信息1.1 确定竞争对手范围：选择与企业业务领域相关且具有竞争力的公司作为竞争对手。
1.2 收集竞争对手信息：收集竞争对手的公司资料，包含公司概况、业务模式、市场份额、产品特点和销售策略等。
步骤二：分析竞争对手2.1 竞争对手定位：确定竞争对手在市场中的地位和角色，并进行分类。
2.2 竞争优势分析：分析竞争对手的核心竞争力、产品优势、品牌形象等，并与企业进行比较。
2.3 市场占有率分析：分析竞争对手在市场中的占有率、市场份额的变动趋势等。
2.4 销售策略分析：分析竞争对手的销售渠道、价格策略、营销推广等，了解其销售模式和市场掩盖面。
步骤三：订立竞争策略3.1 竞争对手评估：基于竞争对手分析结果，评估对竞争对手的紧要性和威逼程度。
3.2 策略选择：结合企业自身条件和市场需求，选择适合的竞争策略，例如市场定位调整、产品创新、服务提升等。
3.3 策略执行：明确策略执行的目标和措施，并订立相应的实施计划，确保策略的有效执行。
4. 相关职责与权限4.1 相关部门职责•市场部门负责竞争对手分析的实施和结果报告，包含竞争对手信息的收集、竞争对手分析的具体工作等。
•战略规划部门负责订立竞争策略，与市场部门紧密合作，确保竞争对手分析的结果能够转化为有效的策略。
竞争对手调研方案(大纲)
1.公司基本财务制度。
2.公司财务部门组织构架。
3.财务部门在公司中的地位。
4.财务部门主要负责人情ห้องสมุดไป่ตู้。
5.公司最近三年的财务状况分析，包括比率分析、趋势分析、同行业比较。
6.公司成本控制体系分析，包括成本控制体系介绍、成本控制的方法、成本控制的执行情况。
7.公司投融资体系分析，主要包括如下内容。
6.促销策略，主要包括如下内容。
(1)上年或本年某段时期的促销政策。
(2)近期的促销政策。
7.产品广告策略及投放情况，主要包括如下内容。
(1)产品广告策略。
(2)产品的广告投放计划和费用。
(3)广告投放媒体的结构分布。
(4)广告投放地域的结构分布。
8.产品的售后服务，主要包括如下内容。
(1)售后服务组织情况。
(2)主要产品上年或本年某段时期的销售量(年/月)。
(3)产品上年或本年某段时期的出口情况。
(4)上年或本年某段时期的实际费用支出。
(5)上年或本年某段时期的实际盈利情况。
3.销售渠道及价格分析。
4.主要经销商(代理商)分析，具体包括如下内容。
(1)主要经销商(代理商)的名称、地址、电话、联系人等。
(一)主要竞争对手
根据同业市场各类公司发展水平及本公司所处发展阶段，确定以下五家公司作为本公司今后三年内的主要竞争对手，具体经营状况详见下表。
主要竟争对手一览表
行业排名
企业名称
主要品牌
主要产品类型
主要负责人
销售额
1
××有限公司
××
××内存
张××
万元
2
××制造公司
××
对竞争对手的调研方法
对竞争对手的调研方法对竞争对手进行调研是企业制定竞争策略和提升自身竞争力的重要一环。
通过了解竞争对手的市场定位、产品特点、营销策略、客户群体等信息，企业可以更好地把握市场动态，及时做出调整和优化，以保持竞争优势。
本文将介绍几种常用的对竞争对手进行调研的方法。
一、市场调研法市场调研是了解竞争对手的一种重要方法。
通过市场调研，企业可以了解到竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等信息。
市场调研方法可以包括问卷调查、访谈、观察等。
通过分析调研结果，企业可以了解到竞争对手的市场定位和策略，从而有针对性地进行调整和优化。
二、竞争对手产品调研法通过对竞争对手产品的调研，企业可以了解到竞争对手的产品特点、优势和劣势。
可以通过购买竞争对手的产品进行测试和评估，也可以通过查阅相关资料、网络搜索等方式获取产品信息。
通过对竞争对手产品的调研，企业可以了解市场需求和趋势，从而更好地制定产品策略。
三、竞争对手营销调研法竞争对手的营销策略对企业的竞争力有着重要影响。
通过对竞争对手的营销策略的调研，企业可以了解到竞争对手的市场推广方式、宣传手段等。
可以通过观察竞争对手的广告宣传、参加竞争对手的营销活动等方式进行调研。
通过对竞争对手营销策略的调研，企业可以了解市场趋势和竞争态势，从而更好地制定自己的营销战略。
四、竞争对手客户调研法了解竞争对手的客户群体和客户需求是企业提升竞争力的重要一环。
可以通过对竞争对手的客户进行调研，了解他们的需求、购买行为、消费心理等。
可以通过面对面访谈、电话调查、网络调查等方式进行客户调研。
通过对竞争对手客户的调研，企业可以更好地了解市场需求和竞争态势，从而更有针对性地制定产品和营销策略。
五、竞争对手分析法竞争对手分析是对竞争对手的全面评估和分析。
通过收集竞争对手的资料、数据和信息，对竞争对手的市场定位、产品特点、客户群体、竞争优势等进行分析。
可以通过竞争对手的财务报表、市场调研报告、行业分析报告等来获取信息。
竞争对手分析与策略管理制度
竞争对手分析与策略管理制度引言：竞争对手分析与策略管理制度是企业在市场环境中取得竞争优势的重要手段之一。
通过对竞争对手的深入分析，企业可以更好地了解市场需求、竞争状况以及行业趋势，从而制定相应的策略管理制度，提升企业的核心竞争力。
一、竞争对手分析的重要性竞争对手分析是企业了解市场竞争状况的重要工具。
具体包括以下几个方面的重要性：1. 了解市场潜在需求：通过对竞争对手进行分析，企业可以了解市场潜在的需求，从而推出更适应市场的产品或服务。
2. 发掘竞争对手的优势与劣势：通过比较优势与劣势可以发现自身在市场中的地位，了解竞争对手可能会采取的策略以及其可能给自身带来的影响。
3. 监测市场动态：定期对竞争对手进行分析可以了解市场的变化趋势、新的产品或者服务推出情况以及市场潜在的威胁和机会。
4. 制定明智的决策：通过对竞争对手进行深入分析，企业可以制定更明智的战略决策，从而更好地调整企业的市场定位。
二、竞争对手分析的主要内容竞争对手分析主要包括以下几个方面：1. 目标客户和市场定位：分析竞争对手的目标客户群体以及他们在市场中的定位，了解竞争对手的主攻方向。
2. 产品和服务：分析竞争对手的产品和服务特点、品质以及价格，了解他们在同一市场中的竞争力。
3. 销售渠道：分析竞争对手的销售渠道和销售方式，了解竞争对手的销售网络和销售策略。
4. 品牌和声誉：分析竞争对手的品牌形象以及市场声誉，了解他们在消费者心目中的形象。
5. 财务状况：分析竞争对手的财务状况，了解他们的经营状况以及盈利能力。
三、策略管理制度的意义策略管理制度是指企业为了实现长期发展战略而建立的一系列管理制度。
具体包括以下几个方面的意义：1. 提供方向引导：策略管理制度能够为企业提供明确的发展方向和目标，让企业的发展有条不紊。
2. 加强执行力：策略管理制度能够加强企业的执行力，明确每个岗位的职责和任务，让全体员工在大目标下发挥各自的作用。
3. 提升资源配置效率：策略管理制度能够合理配置企业的资源，避免资源浪费和重复投入，提升企业的效率和竞争力。
市场调研与竞争对手分析管理制度
市场调研与竞争对手分析管理制度第一章总则第一条规章制度的目的本制度的目的是为了规范和管理企业市场调研与竞争对手分析的相关工作，以提升企业对市场的洞察力和竞争对手的了解程度，为企业战略决策供应准确、可靠的信息支持。
第二条适用范围本制度适用于企业内全部从事市场调研与竞争对手分析工作的员工，包含市场调研部门、产品部门、销售部门等相关部门人员。
第二章市场调研管理第三条市场调研目标1.市场调研工作的目标是了解市场需求、消费者行为、产品竞争力等方面的信息，为企业产品研发、市场推广和销售供应支持。
2.市场调研需依据企业发展战略和具体业务需求进行，由市场调研负责人或相关部门经理确定。
第四条市场调研计划1.市场调研计划应当包含调研目标、调研方法、调研时间、调研预算等内容，由市场调研负责人提出并报经企业管理层批准。
2.市场调研计划应当与部门或项目的年度工作计划相结合，并定期进行调整和评估。
第五条市场调研方法1.市场调研方法包含但不限于定性调研和定量调研，可以运用问卷调查、深度访谈、市场察看、竞品分析等多种方法。
2.市场调研所得的数据应当真实、准确、可靠，调研结果应当得到严格保密。
第六条市场调研执行1.市场调研工作应当由专业的市场调研人员负责执行，确保调研过程中数据的准确性和真实性。
2.执行市场调研工作的人员应当具备相关的专业知识和技能，并严格遵守保密制度，不得泄露调研信息。
第七条市场调研结果分析与报告1.市场调研结果应当由市场调研负责人或相关部门经理进行分析，形成报告。
2.市场调研报告应当全面、客观地呈现市场情况、竞争对手信息以及产品可能面对的挑战，为企业决策供应参考依据。
第三章竞争对手分析管理第八条竞争对手信息搜集1.搜集竞争对手信息的渠道可以包含但不限于企业网站、行业报告、媒体报道、市场调研等。
2.竞争对手信息的搜集应当遵守法律法规和商业道德，不得采用非法手段取得竞争对手的商业机密。
第九条竞争对手信息整理与分析1.竞争对手信息应当整理分类，并进行认真的分析，包含竞争对手的产品特点、市场份额、销售渠道、营销策略等方面的内容。
企业市场竞争分析与调研管理制度
企业市场竞争分析与调研管理制度第一章总则第一条为了提高企业市场竞争力，确保市场调研的准确性和有效性，订立本制度。
第二条本制度适用于本企业全部市场竞争分析与调研活动。
第三条市场竞争分析与调研是对市场情况、竞争对手和消费者需求等因素进行科学研究和分析的过程。
第四条市场竞争分析与调研的目的是为企业决策供应准确的市场信息，帮忙企业订立合理的市场竞争策略。
第五条全部参加市场竞争分析与调研活动的人员，必需遵守本制度的规定。
第二章市场竞争分析与调研的组织管理第六条市场竞争分析与调研由市场部门负责组织和实施，具体分工如下：1. 市场部门负责订立市场竞争分析与调研计划，明确调研的目标和范围。
2. 市场部门负责选派专业人员进行市场调研工作，确保调研过程的科学性和规范性。
3. 市场部门负责分析和整理市场调研数据，形成市场竞争分析报告，并供应给企业决策部门。
第七条市场竞争分析与调研活动的流程如下：1. 确定调研目标和范围：市场部门依据企业的战略需求确定本次调研的目标和调研范围。
2. 订立调研计划：市场部门依据调研目标和范围订立认真的调研计划，包含调研方法、调研时间和调研地方等。
3. 实施调研工作：市场部门选派专业人员进行实地调研或实施问卷调查，取得市场信息和竞争对手情报。
4. 数据分析和整理：市场部门对调研数据进行分析和整理，形成市场竞争分析报告。
5. 报告和反馈：市场部门向企业决策部门提交市场竞争分析报告，并在必需时就报告的结果进行解释和说明。
第八条市场竞争分析与调研所需的经费、人力和物资等资源由企业财务部门统一布置和管理。
第三章市场竞争分析与调研的责任和义务第九条市场部门负责市场竞争分析与调研工作的组织和实施，并承当以下责任：1. 订立市场竞争分析与调研计划，并供应相关信息和支持。
2. 选派专业人员参加市场调研，确保调研活动的有效性和准确性。
3. 对调研数据进行分析和整理，形成市场竞争分析报告。
4. 向企业决策部门供应认真的市场竞争分析报告，并对报告的结果进行解释和说明。
市场竞争和调研管理制度
市场竞争和调研管理制度第一章总则第一条本制度为了规范企业市场竞争和调研活动，提高企业竞争力，加强对市场信息的搜集与分析，确保企业的可连续发展。
第二条本制度适用于企业在市场竞争和调研活动中的全部相关人员，包含但不限于企业管理层、市场部门、销售团队以及与市场竞争和调研活动相关的其他部门和个人。
第三条市场竞争和调研活动应遵守国家相关法律法规，并遵从道德与合规原则，确保企业行为的合法性、公平性和诚信性。
第二章市场竞争管理第四条市场竞争行为准则第一款企业及其相关人员在市场竞争活动中应秉持公平、公正、诚信的原则，遵守以下行为准则： 1. 不得散布虚假信息、进行虚假宣传或误导消费者； 2. 不得进行不正当竞争行为，如恶意抹黑竞争对手、掌控市场价格等； 3. 不得侵害他人的商业秘密、知识产权或其他合法权益； 4. 不得进行商业贿赂、掌控评比结果等不道品性为； 5. 不得采取非法手段取得竞争对手的商业信息。
第二款企业及其相关人员应定期进行市场竞争法律法规的培训，加强对相关法规的了解和遵守，维护企业与竞争对手的公平竞争环境。
第五条价格管理第一款企业应订立明确的产品定价策略，合理确定产品价格，并遵守国家的价格法律法规。
第二款企业及其相关人员在定价过程中，不得进行价格欺诈、价格倾销等违法行为，不得参加价格垄断、掌控等不正当竞争行为。
第六条市场营销策略第一款企业应依据市场需求和竞争情形，订立合理的市场营销策略，并定期进行评估和调整。
第二款企业应遵守相关法律法规，确保市场营销活动的合法合规，不得进行虚假宣传、不恰当竞争等违法行为。
第七条企业形象管理第一款企业及其相关人员应加强对企业形象的管理和维护，建立健全的企业形象传播机制，树立良好的企业形象。
第二款企业形象管理包含但不限于企业标识的合法使用、企业宣传品的质量管理、员工形象的管理和维护等方面。
第三章市场调研管理第八条市场调研需求分析第一款企业应依据市场需求和发展战略，明确市场调研的目标和需求，并订立认真的调研计划。
竞争对手调查管理办法
竞争对手调查管理办法－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－从具体营业中获取情报第一条营业状态是竞争对手经营状况的直接反映，调查员须认真加以观察分析。
第二条判断营业状态的基准有：（1）营业情况；（2）与交易户的关系；（3）与交易银行的关系。
第三条“营业情况”范围较大，要择定重点，不可只从表面上进行判断。
第四条从“交易往来关系”可以判断其进货在质量上、信用上是否有问题。
第五条“与交易往来银行的关系”虽然在调查上有一定难度，但其情报价值极为突出。
获取相关经营者的情报信息第六条尽管经营者的情报一般很少变化，但是仍须认真分析，以获取其中有价值的信息。
第七条对经营者的评价通常是调查中最困难的一环，因此在情报处理中要有充分的准备。
第八条对经营者的评价有三个基本要素，即经验、能力和性格。
第九条“经验”并不只意味着经历。
经营者自身的实绩和风格也是非常重要的评估资料。
第十条能力有许多的要素，行销能力、劳务能力、计数能力、管理能力、金融能力等是主体，可从日常的营业活动中加以认识。
第十一条经营者的性格可以通过其营业员的言行加以判断。
从财务状况中获取情报第十二条从资产负债表中可以了解对方的资产构成情况和运行状悉。
第十三条通过财务报表可以有更为准确的判断。
第十四条现金人账、支票付款期等，则可了解竞争对手的财务状况。
第十五条商品的库存量是了解对方的重要情报，不仅要调查出其实际的库存量，还要争取调查到其入货、出货的情况。
第十六条要克服经费和人员问题而尽量对竞争对手全部交易往来客户进行调查。
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市场调研部门市场需求分析与竞争对手研究管理规章制度
市场调研部门市场需求分析与竞争对手研究管理规章制度一、规章制度目的市场调研部门作为公司获取市场信息及竞争对手情报的重要部门，为了保证调研工作的高效性和准确性，制定本管理规章制度。
本规章制度的目的是规范市场调研部门的工作流程和管理要求，确保市场调研成果的准确性和实用性，提高公司在市场中的竞争力。
二、市场需求分析与竞争对手研究的工作流程1. 资源准备阶段市场调研部门根据公司战略规划和市场发展需求，确定调研的目标市场和竞争对手范围，并组织编制相应的调研计划及预算。
包括目标市场选择、调研方法和工具选择、调研时间安排等。
2. 数据收集阶段市场调研部门利用各种途径和方法收集市场信息和竞争对手情报，包括但不限于以下内容：（1）区域市场规模、增长速度等信息；（2）目标市场的消费者行为、购买习惯、需求特点等信息；（3）竞争对手的产品特点、市场份额、定价策略等信息；（4）目标市场的法律法规、政策环境等信息。
3. 数据分析阶段市场调研部门对收集到的数据进行整理、归纳和分析，包括但不限于以下内容：（1）市场需求的定性和定量分析；（2）竞争对手的定位、优势和劣势的分析；（3）市场潜力和发展趋势的预测。
4. 报告编制阶段市场调研部门根据数据分析结果编制调研报告，并按照公司的要求和规范进行格式和内容的编排，包括但不限于以下内容：（1）目标市场的细分及市场需求分析报告；（2）竞争对手的研究报告；（3）市场调研的方法和工具使用说明。
5. 报告审批与总结阶段市场调研部门根据公司制定的审批流程，将编制完成的调研报告提交给相关的管理人员进行审批。
同时，市场调研部门还要总结调研过程中的不足和改进意见，提供有关部门进行决策参考。
三、市场调研部门的管理要求1. 人员素质要求市场调研部门的工作人员应具备市场调研和数据分析相关的专业知识和技能，具备较强的沟通、协调和分析能力。
同时，还要定期进行业务培训和学习，以不断提升个人素质和业务水平。
2. 数据保密责任市场调研部门的工作人员要严格遵守公司的保密规定，对收集到的市场信息和竞争对手情报进行保密，不得泄露给外部机构或个人。
市场调研与竞争分析管理制度
市场调研与竞争分析管理制度一、概述市场调研与竞争分析是企业制定市场战略和竞争策略的重要依据。
为了提高市场调研与竞争分析的效率和准确性，我们制定了本管理制度，以规范和优化市场调研与竞争分析工作的流程和方法。
二、市场调研管理1. 市场需求分析在进行市场调研前，应明确调研目标和方向，并确定所需的市场数据和信息。
分析市场需求是了解市场潜力和目标客户群体的关键步骤。
调研人员应采用合适的方法，如问卷、深度访谈等，进行市场需求调查和分析。
2. 竞争对手分析竞争对手分析是评估竞争环境和制定竞争策略的重要依据。
调研人员应收集竞争对手的相关信息，包括产品、定价、营销策略等方面，并进行综合分析和比较。
分析结果应准确反映竞争对手的实力和优势，为制定差异化竞争策略提供参考。
3. 市场调研报告市场调研报告是市场调研结果的总结和归纳，具有指导决策的作用。
报告应包括市场规模、市场份额、市场增长率等基本数据，以及市场趋势、客户需求变化等重要信息。
调研报告应尽可能客观、全面、可操作性强，并提出合理的建议和预测。
三、竞争分析管理1. 竞争状况评估对竞争对手的分析应重点关注其市场份额、产品特点、价格策略、质量水平等方面。
评估竞争对手的优势和劣势，以及其对企业的威胁和机遇，为制定竞争策略提供依据。
2. 竞争策略制定根据竞争状况评估结果，制定差异化竞争策略。
策略制定应考虑企业的核心竞争力和资源优势，明确目标市场和目标客户群体，并制定相应的产品、定价、营销策略。
3. 竞争分析报告竞争分析报告是竞争对手分析结果的总结和归纳，具有指导竞争策略制定的作用。
报告中应包括竞争对手的基本信息、竞争优势和劣势、市场份额变化趋势等内容，并给出针对不同竞争对手的应对策略。
四、管理制度执行1. 责任分工制定市场调研与竞争分析管理制度责任分工明确，明确各个岗位的职责和权限。
市场调研人员应负责市场调研的具体实施，竞争分析人员负责竞争对手的分析和报告编制。
2. 流程管理市场调研和竞争分析工作需要按照一定的流程进行，以保证工作的有序性和高效性。
市场调研与竞争分析管理办法
市场调研与竞争分析管理办法引言：市场调研和竞争分析是企业战略制定和决策的重要依据。
通过市场调研，企业可以了解市场需求和趋势，为产品开发和市场推广提供参考；而竞争分析则可以帮助企业了解竞争对手的优劣势，制定有效的竞争策略。
为了规范市场调研和竞争分析过程，提高管理水平和效果，制定市场调研与竞争分析管理办法是必要的。
一、市场调研管理1.市场调研目的与重要性市场调研的目的是为了了解市场需求、顾客态度和市场趋势，以帮助企业制定产品策划和推广策略。
市场调研的重要性在于可以减少风险、提高市场竞争力和指导决策。
2.市场调研工具与方法市场调研可采用多种工具和方法，如问卷调查、访谈、观察和实地调研等。
选择合适的工具和方法要根据研究的目标和对象来决定，并进行合理的设计和执行。
3.市场调研报告编写市场调研报告是调研结果的总结和归纳，应包括调研目的、方法、样本量、研究结果和结论等内容。
报告的语言要简洁明了，图表要清晰可读，以方便决策者理解和应用。
二、竞争分析管理1.竞争对手的选择与收集竞争分析要选择主要竞争对手进行研究，了解其产品、定价、市场份额、市场策略等信息。
竞争信息的收集可以通过多种渠道，如互联网、行业报告和企业调研等。
2.竞争力评估与比较竞争力评估是对竞争对手的综合比较，以了解其在市场上的优势和劣势。
可以根据产品品质、品牌价值、市场份额等指标进行评估和比较，并制定相应的对策。
3.竞争分析报告撰写竞争分析报告是对竞争对手研究结果的总结和分析，内容包括竞争对手的背景、竞争地位、竞争策略和未来趋势等。
报告的结构要合理，语言要准确，以提供决策参考。
三、市场调研与竞争分析管理流程1.制定调研与分析计划根据企业的发展目标和战略，制定市场调研和竞争分析的计划，包括研究的目标、方法、时间和预算等。
2.数据收集和整理根据计划，利用各种调研工具和方法，收集市场和竞争信息，并进行整理和分类，以便后续的分析和利用。
3.数据分析与报告撰写对收集到的数据进行分析和比较，得出有效结论，然后撰写市场调研和竞争分析的报告，包括总结、结论和建议等内容。
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竞争对手调研管理办法——模板
标签：社会2012-03-22 10:19 星期四
第P章总则
第1条目的
为了规范对竞争对手的调研工作，及时了解竞争对手的情况，并采用正确的营销手特制定本办法。
第2条适用范围
本办法适用于机电公司对竞争对手经营情况的管理工作。
第3条管理职责
竞争对手调研工作由机电公司营销主管经理负责，直接指挥市场专员开展市场竞争对手调研工作，其他组织和个人不得介入。
第2章竞争对手调研准备
第4条确定主要竞争对手
机电公司营销主管经理应根据行业内各公司发展水平及本公司所处发展阶段，确定五家以上的公司作为本公司今后三年内的主要竞争对手，并列出其具体经营状况。
第5条确定一般竞争对手
营销调研专员必须密切注意市场行情，发现哪家企业有以下情况之一，则列人本公司主要竞争对手名单。
1．当年销售总额增长超过80%的；
2．行业排名在30名以内，年度上升超过5位的。
3．行业排名在30—50名，年度上升超过10位的。
4．行业排名在50--100名，年度上升超过20位的。
5．当年广告投人在100万元以上的。
第3章竞争对手调研内容
第6条市场调研人员需对以下竞争对手概况进行调研
I．公司基本注册情况。
2．公司背景、股东情况。
3．公司内部组织架构。
4．公司人力资源情况（包括数量和结构）。
5．子公司或关联公司情况。
6．固定资产和投资总额。
7．机械和设备状况。
8．库存情况（原料、半成品和成品）。
9．产品名称，是否有自己的专利产品。
10.质量监控体系状况。
11.短期发展目标。
12.长远规划目标。
13.重要策略导向。
14.目前面临的问题及解决思路。
第7条市场调研人员还需对竞争对手的产品及生产状况进行调研，具体调研内容包括但不限于以下14点。
产品范围、产品结构、产品的用途、产品的优缺点、产品的质量认证、产品的价格、主
要产品的产量、产品近三年的变化（改进）、生产线及生产能力、技术引进及采用新技术情况、新产品研发情况、主要原材料供应商的情况、主要原材料价格变动承受、主要原材料价格变动承受能力情况、产品包装和运输状况。
第8条市场调研人员应详细了解竞争对手的市场营销情况，具体需包括以下九个方面的内内容：
1、销售组织的人力资源情况：销售机构的组织构架、分布情况、人员配备情况和管理模式；
2、主要销售区域及市场表现：上年或本年某段时期的销售量年／月，主要产品上年或本年某段时期的计划销售量、产品上年或本年某段时期的出口情况、上年或本年某段时期的实际费用支出和盈利目标、实际盈利情况等、上年或本年某段时期的费用租预算《包括广宣传及售后服务、运输费用情况。
3、销售渠道及价格分析：销售渠道及价格分析、产品销售价格分析（包括出厂价、批发价、零售价）、产品经销渠道中的价格折扣（返利）、对经销商支持及考核、产品主要终端销售介绍、主要终端销售的比例及销量。
4、主要经销商、代理商分析：主要经销商、代理商的名称、地址、电话和联系人等，主要经销商（代理商）份额分析、销售状况分析。
5、营销策略：上年或本年某段时期的营销策略、产品价格政策、变价策略、贷款结算策略、组织及营销队伍建设、激励政策、销售保障及销售支持等。
6、促销策略：上年或本年某段时期的促销政策以及近期促销政策。
7、产品广告策略及投放情况：广告策略及广告投放分析、产品的广告投放计划和费用、广告投放媒体的结构分布和地域分布。
8、产品的售后服务：售后服务组织介绍、售后服务的主要措施。
9、与政府部门及行业协会的关系。
第9条除对上述信息进行调研外，机电公司营销调研主管经理还需组织市场调研人员，对竞争对手的以下信息进行1调研。
1．股东变动情况。
2．主要负责人的变动情况。
3．营销政策的重大调整。
4．重大促销政策。
5．价格变动情况。
6．广告策略的推广和调整。
7．新产品的开发和推广情况。
8．本月主要产品的产量。
9．本月主要产品的销量。
IO.本月末主要产品的库存。
11.本月主要产品各区域的销量（按公司的区域划分而定）。
12.主要城市的销售动态（本月最活跃的城市）。
13.主要媒体对该公司（产品）的评价。
14.其他重大突发事件（随时向客户反馈）。
第4章竞争对手调研工作实施
第10条竞争对手调研路径包括但不限于以下五种。
1．《行业分析报告》或专业信息服务公司的《调研分析报告》。
2．展览会、展销会及行业会议等。
3．直接到竞争对手店铺，或通过经销商、网络等途径收集到的竞争对手市场推广活动
资料。
4．从竞争对手的具体经营情况中获取情报。
5．从竞争对手的财务状况中获取对方具体的资产构成情况和运行状态。
第II条竞争对手调研及监督
1．竞争对手调研工作由营销调研专员负责。
2．在调研过程中，机电公司营销调研主管经理应对具体的调研工作进行监督。
第12条调研信息统计分析
1．调研工作完成后，调研人员需对调研信息进行分类整理，去掉不符合实际的信息。
2．调研人员需对整理后的信息进行统计、分析，并与本公司信息进行比较。
第13条竞争对手调研报告
1．市场调研信息分析完成后，机电公司营销调研主管经理需及时编制《竞争对手调研报告》。
2．竞争对手调研报告应及时上交公司总经理，以便及时了解竞争对手动向，并据此进行市了场营销决策。
第5章附则
第14条本办法由机电公司制定，经总经理审核签字后通过。
第15条本办法自颁布之日起实施。