鱼跃医疗的核心竞争力
鱼跃医疗企业核心竞争力
主要产品及市场占有率
主要产品
鱼跃医疗的主要产品包括血压计、血糖仪、制氧机等家用医疗设备，以及医院用诊断仪器和耗材等。其中，家用 医疗设备在市场中占据较大份额。
市场占有率
鱼跃医疗的产品在市场中占据较高份额，尤其是家用医疗设备领域。这主要得益于公司产品的品质和广泛的品牌 认知度。
市场营销及品牌建设
市场营销
详细描述
随着全球化的不断深入，鱼跃医疗需要积极拓展国际 市场，提升品牌影响力和市场占有率。同时，企业还 可以寻求与国内外优秀企业的合作机会，共同开发新 产品和技术，实现互利共赢。
CHAPTER 07
企业核心竞争力总结与展望
鱼跃医疗核心竞争力的体现
技术创新
鱼跃医疗在医疗器械领域拥有强大的研发和创新能力，不 断推出新产品和改进现有产品，以满足市场需求。
鱼跃医疗拥有高效的决策机制， 能够迅速应对市场变化和挑战，
确保企业稳健发展。
组织学习能力
鱼跃医疗注重组织学习能力的提 升，通过不断学习和实践，不断 完善自身的战略规划和决策能力
。
人力资源管理及企业文化
人才引进与培养
鱼跃医疗重视人才的引进和培养，通过多种渠道吸引优秀人才，并 为员工提供全面的培训和发展机会，提高员工的专业素质和能力。
家及行业标准，赢得消费者信任。
02
质量管理体系
鱼跃医疗建立完善的质量管理体系，从原材料采购、生产加工、检验检
测等方面进行全面质量控制，确保产品质量的稳定性和可靠性。
03
环境及职业健康安全管理体系
鱼跃医疗还建立了环境及职业健康安全管理体系，关注环境保护和员工
健康安全，实现可持续发展。
CHAPTER 05
鱼跃医疗企业核心竞 争力
鱼跃医疗——国产家用医疗器械龙头
鱼跃医疗——国产家用医疗器械龙头核心逻辑1、品牌知名度高，导流能力和定价能力强。
公司是国内家用医疗器械龙头企业，鱼跃品牌知名度高，是中国前十大医疗器械品牌，消费者认知度高。
品牌影响力吸引消费者主动搜索鱼跃产品，在家用医疗器械品牌里的百度搜索指数排名仅次于欧姆龙。
公司从 2013 年开始启动电商销售，品牌导流能力强，预计2018年电商收入达到 13 亿，保持约 50%的复合增长，高达 9 个产品品类线上销售排名第一。
鱼跃品牌定位中高端市场，区别于主打中低端市场的其他国产品牌，定价能力更强，终端售价一般要高20-30%以上。
2、弥散式制氧机高速放量，呼吸机进口替代空间大。
中国慢阻肺患者超过 1 亿人，按照 10%渗透率测算家用制氧机需求高达 1000 万台，2018 年销量仅100 万台，还有巨大的成长空间。
鱼跃制氧机技术领先市占率排名第一约为60%，2018年收入接近9亿，未来有望保持 20%左右的稳定增长。
弥散式制氧机2017年上市重点在高原地区推广，估计2018年0.5亿收入，2019-20年有望保持翻倍增长。
中国睡眠呼吸暂停患者数量超过 1 亿，按照 5%渗透率测算，呼吸机峰值保有量不低于500万台，2018年销量估计仅47万台。
飞利浦和瑞思迈垄断呼吸机市场，市占率超过 80%，鱼跃从2015年开始推广制氧机，产品性能达到进口水平但价格低一半，将逐步实现进口替代，有望保持 50%左右高速放量。
3、康复护理产品行业成长潜力巨大，产能瓶颈逐步解除。
电子血压计、血糖仪、轮椅车等常用家庭医疗器械产品渗透率低，市场仍在持续扩容阶段。
鱼跃技术实力强，产品知名度高，估计2018年鱼跃电子血压计收入估计在5亿左右，超过欧姆龙成为第一品牌，未来有望保持30%左右快速增长。
血糖仪及试纸是唯一一家从医院端向零售端拓展的国产品牌，2018年收入估计将达到1.9 亿，随着2019年产能瓶颈解除有望实现50%左右的高速放量。
鱼跃医疗营销策略
鱼跃医疗营销策略
鱼跃医疗是一家知名的医疗设备和器械制造商，他们的营销策略主要围绕以下几个方面展开：
1. 品牌建设：鱼跃医疗注重品牌建设，通过广告、宣传和参加行业展会等方式提升品牌知名度。
他们致力于树立可靠性、创新性和高质量的品牌形象，以在市场上赢得消费者的信任。
2. 产品差异化：鱼跃医疗在产品设计和技术创新方面进行不断投入，以确保其产品具有竞争优势。
他们注重研发高品质、高性能的医疗设备和器械，并不断推出新产品以满足市场需求。
3. 渠道拓展：鱼跃医疗通过与经销商、代理商和合作伙伴的合作，建立庞大的销售网络和渠道。
他们积极寻找新的销售机会，拓展国内外市场，以便更好地将产品推向消费者。
4. 客户关系管理：鱼跃医疗重视客户关系管理，建立并保持良好的与客户的沟通和合作关系。
他们通过培训和技术支持等方式，提供全面的售后服务，确保客户满意度。
5. 社会责任：鱼跃医疗注重社会责任，积极参与公益事业和慈善活动。
他们通过为社区提供免费体检、捐赠医疗设备等方式，回馈社会，树立良好的企业形象。
鱼跃医疗的营销策略包括品牌建设、产品差异化、渠道
拓展、客户关系管理和社会责任。
通过这些策略，他们致力于提高市场份额、满足客户需求，并在竞争激烈的医疗行业中取得成功。
生物医疗低温存储设备十大品牌
品牌B
该品牌在市场占有率方面稍逊于 品牌A，但近年来通过市场拓展 和营销推广，逐渐迎头赶上。
品牌C
该品牌在市场占有率方面相对较 低，但通过不断提升产品性能和 品质，逐步获得更多用户的认可
和信赖。
04
品牌发展前景预测
市场潜力预测
全球市场
随着生物医疗行业的快速发展， 全球生物医疗低温存储设备市场 潜力巨大，预计未来几年将持续 增长。
02
十大品牌
品牌一：海尔生物
低温存储设备品种齐全，包括医用冷 藏箱、医用低温箱、血液冷藏箱等， 满足不同医疗机构的多样化需求。
针对生物医疗行业的专业服务，提供 定制化解决方案，确保客户的特殊需 求得到满足。
设备采用先进的制冷技术，温度控制 精确，保证了生物样品的长期保存。
品牌二：赛默飞世尔科技
多元化
未来生物医疗低温存储设备将向多元化方向发展，满足不同领域和不 同用户的需求。
竞争格局预测
行业集中度
随着生物医疗低温存储设备市场的不 断扩大，预计行业集中度将进一步提 高，优势企业将占据更大的市场份额 。
技术竞争
未来生物医疗低温存储设备行业的竞 争将更加激烈，技术将成为企业竞争 的核心竞争力。
产品包括医用冷藏箱、医用低温 箱、以及血液冷藏箱等，满足不
同医疗机构的低温存储需求。
在生物医疗领域拥有完善的服务 网络，为客户提供及时的技术支
持和维护保养服务。
品牌四：澳柯玛
澳柯玛作为国内知名的制冷设备 制造商，其低温存储设备具有可
靠的品质和良好的性能表现。
产品包括医用冷藏箱、医用低温 箱、以及血液冷藏箱等，满足不
生物医疗低温存储设备十大 品牌
汇报人： 2023-12-12
全球医疗股排名前十名(完整版)
全球医疗股排名前十名(完整版)全球医疗股排名前十名很抱歉，我无法给出全球医疗股排名前十名的完整名单，但是我可以为您提供一些信息以供参考：1.鱼跃医疗：公司是中国A股市场中具有血液分析系统产品的企业之一，也是国内最大的康复护理器材生产商。
2.迈瑞医疗：公司总部位于中国深圳，产品覆盖生命信息与支持、体外诊断、医学影像等领域。
3.健帆生物：公司是国内生物医学材料的领军企业，专注于生物医学材料及制品的研发、生产及销售。
4.华兰生物：公司是国内血液制品行业的重要企业之一，主营业务包括血液制品的研发、生产和销售。
5.新开普：公司是国内领先的智慧医院信息化解决方案提供商，专注于医疗信息化系统的研发和推广。
6.康泰生物：公司是国内疫苗行业的重要企业之一，主要从事人用疫苗的研发、生产和销售。
7.维力医疗：公司是国内领先的集研发、生产、销售于一体的大型综合性医疗用品企业。
8.九安医疗：公司的iHealth试剂盒产品在海外取得了不俗的销售业绩。
9.万邦医疗：公司的控股子公司迈克生物是中国领先的一家体外诊断产品提供商。
10.尚荣医疗：公司是国内较早进入医疗卫生领域的企业之一，主要业务涵盖医疗产业投资与运营、医疗设备及配套物资贸易、医疗健康产业园区投资与运营等领域。
请注意，以上信息可能存在更新或变化，请以实际情况为准。
全球医疗物资概念股以下是一些全球医疗物资概念股的推荐：希望以上信息对您有帮助！全球医疗设备概念股全球医疗设备概念股有很多，以下是一些公司及其相关信息。
康达新材：康达新材拥有常州康达医学成像设备有限公司，该公司是一家专业从事医学成像设备的研发、生产、销售和服务的高新技术企业。
宝莱特：宝莱特的产品涵盖医学影像、体外诊断和医疗设备三类医疗器械产业，拥有深圳、台湾、泰国三地生产基地，并拥有覆盖全国主要省市的销售网络和服务体系。
乐普医疗：乐普医疗的主要产品包括医疗器械、药品、保健品和化妆品等产品，其中医疗器械产品包括医学影像设备、心脏起搏器、除颤器、心血管支架、OCT光学相干断层扫描仪和眼科仪器等。
鱼跃医疗｜让科技律动生命
鱼跃医疗｜让科技律动生命随着我国居民生活水平的提高和医疗保健意识的增强，医疗器械产品的需求也在持续增长。
但由于我医疗器械发展起步较晚，医疗制造技术与研发能力较弱，导致高端医疗器械的市场绝大部分都由国外厂商把持，我国的医疗器械行业在高端医疗器械市场仅占25%。
我国医疗器械行业市场仍以中低端为主，市场占比75%，但普遍存在规模小，产品单一，同质化严重等特点。
那么从事医疗器械的鱼跃医疗又是如何在这种背景下脱颖而出的呢？一、产品多元化鱼跃医疗全称为江苏鱼跃医疗设备股份有限公司（股票代码：002223），实际控制人吴光明。
鱼跃医疗是一家以提供家用医疗器械、医用临床器械和互联网医疗服务为主要业务的公司，研发、制造和销售医疗器械产品及提供相关解决方案是公司目前的核心业务。
公司目前已成为康复护理和医用供氧医疗器械细分领域的行业龙头，公司的“鱼跃”商标被国家工商行政管理总局评为“中国驰名商标”，在国内市场拥有较高知名度和品牌影响力。
目前已有产品覆盖康复护理、医用供氧和医用影像三大系列,公司产品共计50多个品种、400多个规格，公司旗下的产品外观时尚，性价比高，面对的群体都是大众消费群体。
其中,制氧机、超轻微氧气阀、雾化器、血压计、听诊器、轮椅车六个产品的市场占有率国内第一，电子血压计国内市场占有率第二。
二．主营产品形成三足鼎立格局图1.主营收入占比情况公司主营产品主要分为家用医疗、医用供氧和医用临床三个板块。
其中家用医疗又分为康复护理（血压计、血糖仪、轮椅、体温计、听诊器）、呼吸供氧（制氧机、呼吸机）、中医器械（针灸针）和生活辅助（药用膏贴）四个品类；医用供氧包括：制氧机、呼吸机、雾化器等;医用临床包括：手术器械、高分子卫生辅料、护理类耗材、康复护理、中医器械、消毒产品等。
收入分别占比为38.61%、34.92%、25.74%，各板块毛利率为30.05%、49.15%、48.95%。
另外，与阿里健康合作的互联网医疗业务（提供远程慢病管理、远程医学诊断等云端医疗服务），毛利率为60.05%,但占比总收入0.73%，利润贡献小，不过未来存在很大的发展空间。
新品 收购,鱼跃医疗下一个成长期到来
新品+收购，鱼跃医疗下一个成长期到来鱼跃医疗是我国家用医疗器械领域的龙头，新产品保持快速增长，推动公司的内生性增长。
同时，公司加速资产整合，丰富公司产品线，有利于彻底打开公司的成长空间，提升行业地位，带领公司进入新的成长期。
公司概况鱼跃医疗于1998年在江苏成立，专业从事医疗设备研发、制造和销售，依靠制氧机、血压计、轮椅等产品打造OTC渠道，逐步成长为我国家用医疗器械领域龙头企业。
通过自主研发X光机、并购苏州医疗用品厂进入医学影像及医用耗材领域，2014年控股股东将收购上械集团100%及华润万东51.51%股权，并将上械集团注入上市公司，剥离医学影像业务至华润万东，整合后的鱼跃医疗将以家用医疗器械和医用高值耗材为战略发展方向。
创始人吴光明先生及其一致行动人通过母公司鱼跃科技及个人持有上市公司62.24%的股份，吴先生是公司董事长，总经理及实际控制人。
公司在2010年加大人才引进及研发投入力度，调整内部人员及组织结构，13年公司收入约14.24亿，净利润约2.58亿，研发投入约0.77亿，占营业收入比重达5.39%。
康复护理系列传统产品：血压计是公司的传统核心产品，13年收入超过2亿，近年来电子血压计增长迅速，水银血压计有所下降，此消彼长结构升级下预计血压计仍将保持较快增长；轮椅13年收入超过1.5亿，但毛利率偏低，未来将逐步限制低端，增加电动轮椅等高端产品，带动毛利增长；此外有体温计，听诊器，雾化器，保健盒等，公司多种传统产品市场份额排名第一，继续上升空间不大，未来将通过品牌溢价、新产品结构升级等方式保持5-10%的稳定增长；血糖仪：全球销售额超过100亿美元，我国由于支付能力，保健意识等因素目前市场仅约30亿元，未来成长空间巨大。
不同于发达国家血糖仪家用市场超过80%，医院市场不到20%，我国血糖仪家用市场仅约50%，医院市场也占到约50%，考虑到很大一部分患者在选购血糖仪时会听从医生建议或延续在医院使用的品牌，因此实际上我国血糖仪医院市场占据了绝大部分，同时由于血糖仪主要依靠血糖试纸盈利，而血糖试纸产品特性较为稳定，不能通过其他器械产品频繁推陈出新来提高价格，因此首次市场及价格定位就变得十分重要。
医用雾化器十大品牌
进出口政策的调整将影 响医用雾化器的国际贸 易，企业需要关注国际 市场动态，拓展海外市 场。
市场需求变化趋势预测
家庭医疗市场增长
随着居民健康意识的提高和医疗资源的紧张，家 庭医疗市场有望成为医用雾化器的新增长点。
个性化需求增加
消费者对医用雾化器的个性化需求不断增加，企 业需要不断创新，满足消费者的多样化需求。
提高携带便利性
02
为了满足不同场景的使用需求，厂商可以开发更轻便、易携带
的医用雾化器产品，方便用户随时随地接受治疗。
增强设备兼容性
03
厂商可以考虑增加医用雾化器与其他医疗设备的连接功能，实
现数据共享和互联互通，提高医疗服务的效率和质量。
05
市场竞争态势对比
国内外主要厂商介绍
国外厂商
瑞士哈美顿医疗：世界领先的医疗设备制造商，其医用雾 化器在医疗机构中广泛应用。
国内品牌
国内品牌在价格方面相对亲民，主打性价比，能满足大部分普通家庭和基层医疗 机构的需求。
06
未来发展趋势预测与展望
新技术应用前景探讨
智能化技术
随着物联网、云计算、人工智能等技术的发展，医用雾化器有望 实现智能化，提高设备的便捷性和使用效率。
纳米技术
纳米技术在医药领域的应用日益广泛，未来有望进一步提升医用 雾化器的雾化效果和药物利用率。
雾化速率
国外品牌的雾化速率普遍较高，能更快地完成雾化治疗；国内品牌 的雾化速率稍慢，但满足日常使用需求。
噪音水平
国外品牌在噪音控制方面表现较好，使用过程中更为舒适；国内品牌 在噪音方面仍有待提升。
价格策略差异分析
国外品牌
由于技术研发、生产成本等因素，国外品牌的医用雾化器价格普遍较高，主要面 向高端市场和医疗机构。
鱼跃医疗的核心竞争力
在A股市场的医疗器械板块里，鱼跃医疗的走势是最好的。
他的股价之所以能够这么强，与公司自上市以来的四年里，每年业绩复合增长率达50%以上是密切相关的。
实际上鱼跃医疗的产品，是很普通的，产品线很长且很杂，但大部分都在OTC领域的基础医疗器械里：医用制氧机、轮椅、血压计、听诊器、雾化器等，按照公司的分类是：医用护理系列、医用供氧系列、医用临床机械系列等。
这些产品的特点是研发技术含量并不高，单个产品市场容量不大，单个产品价值低，种类庞杂，毛利率不高(鱼跃医疗2011年三季报显示毛利率是35%)，实力强大的厂家兴趣不大，主要销售渠道是OTC药店，家庭无需医生专业指导就可以自用。
但就是这些普通的产品，鱼跃医疗却做的有声有色，很多产品系列的市场占有率在国内市场占据了绝对领先地位，为什么呢？他的核心竞争力是怎么体现的呢？我认为他的核心竞争力很简单，就是渠道和品牌。
尤其是渠道，在鱼跃医疗公司里，发挥了极其关键的作用。
这些产品单个市场容量其实并不大，而且市场很分散，毛利率不高。
正因为这样，如果产品单一的公司，渠道的拓展会比较难，分摊的销售成本就很高。
我们可以举一个例子来说明，就是于去年6月份上市的天津九安医疗（002432），该公司的主营产品单一，就是电子血压计（另外还有占比很小的血糖系列和低频治疗仪），看他近几年来取得的营收和净利润。
2010年年度营收同比减%，扣非之后的净利润同比减%，毛利率是34%，销售费用率是%。
2011年前三季度营收同比增长%，净利润同比减%，经营性现金流数据更是负4000多万，毛利率33%，销售费用率%。
再来看鱼跃医疗。
2010年营收同比增长%，扣非后的净利润同比增长60%，毛利率%，销售费用率6%。
2011年前三季度营收同比增长%，净利润增长50%，毛利率%，销售费用率%。
通过前面两个公司数据的比较，可以发现销售费用率的差距是相当大的。
在我家旁边有一家店面比较大的老百姓大药房，在他的医疗器械销售区域，我就看到了占据最大面积的鱼跃医疗销售专柜，而且独他一家有这么大的陈列气势。
鱼跃医疗企业核心竞争力研究
北京化工大学北方学院NORTH COLLEGE OF BEIJING UNIVERSITY OFCHEMICAL TECHNOLOGY（ 2013 ）届本科生毕业设计（论文）姓名：专业：班级：学号：毕业设计（论文）题目：指导教师：2013年5月日本科毕业设计（论文）诚信申明本人申明：我所呈交的本科毕业设计（论文）是本人在导师指导下对四年专业知识而进行的研究工作及全面的总结。
尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文中创新处不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京化工大学或其它教育机构的学位或证书而已经使用过的材料。
与我一同完成毕业设计（论文）的同学对本课题所做的任何贡献均已在文中做了明确的说明并表示了谢意。
若有不实之处，本人承担一切相关责任。
本人签名：年月日鱼跃医疗企业核心竞争力研究摘要企业核心竞争力是企业的生命线，是企业运行、发展的动力源。
当今企业间的竞争已经进入全球化的时代，企业经营环境的复杂性和不稳定性达到了前所未有的程度，激烈的竞争要求企业具有比竞争对手更加卓有成效地从事生产经营活动和解决各种困难的能力，要求企业必须具备其对手无法匹敌的竞争优势，要求企业必须建立自己独特的竞争优势，要求企业从根本上重新考虑自己的公司战略和竞争战略问题。
在市场竞争弱化的条件下，一个企业也许还可以凭借机遇赢得暂时优势。
但是，到了竞争白热化的时代，没有核心竞争力的企业就好比航船没有了持续的动力，搁浅和沉没是迟早的事情。
本文通过对鱼跃医疗公司的核心竞争力发展现状的分析，从而分析出企业在发展核心竞争力方面存在的一些问题，并提出相应的对策。
通过我提出的提高核心竞争力研究，企业在技术上增强了持久的研发能力，提高了企业竞争力。
关键词鱼跃医疗核心竞争力战略管理YuYue medical enterprise core competitiveness researchAbstractThe core competitiveness of enterprises is the lifeblood of enterprise operation, the development of the power source. Competition among enterprises today has entered the era of globalization, the complexity of the business environment, and instability reached an unprecedented level of intense competition requirements more effectively than competitors to engage in production and business activities and solve a variety of difficult ability to require the enterprises must have its opponents unmatched competitive advantage, companies must create their own unique competitive advantage, companies fundamentally rethink their corporate strategy and competitive strategy. Weakening the conditions of competition in the market, a business may also win a temporary advantage by virtue of opportunity. However, to the era of intense competition, the core competitiveness of enterprises like the ship without continuous power, ran aground and sank sooner or later. In this paper, the analysis of the development status of the the diving medical company's core competitiveness, to analyze some of the problems of the enterprises in the development of core competencies, and propose appropriate countermeasures. I propose to improve the core competitiveness in technology enhanced persistent research and development capabilities, to improve the competitiveness of enterprisesKeywords：YuYue medical，core competitiveness，strategic management目录第1章绪论 (6)第1.1节研究的背景及意义 (6)第1.2节国内外研究现状 (7)第1.3节文献综述 (8)第2章企业核心竞争力 (10)第2.1节核心竞争力的含义 (11)第2.2节核心竞争力战略的理论 (11)第3章鱼跃医疗企业简介及其核心竞争力现状的分析 (15)第3.1节鱼跃医疗简介 (16)第3.2节企业竞争力的发展现状 (16)第3.3节企业在发展核心竞争力过程中存在的问题 (17)第3.4节企业核心竞争力的培育途径选择 (19)第4章提升企业核心竞争力的对策分析 (22)第4.1节进行科学的发展规划，确定企业发展战略意图 (22)第4.2节建立学习型组织，提高企业管理水平 (22)第4.3节大力推进技术创新，积极培育核心技术 (23)第4.4节树立品牌管理策略，充分发挥品牌效应 (24)结论 (25)致谢 (29)第1章绪论第1.1节研究的背景及意义在全球经济一体化的新经济背景下，市场竞争日益激烈，经济全球化向广度和深度不断扩展，知识经济的来临，互联网在全球范围的应用等等使得企业的经营活动正面临着前所未有的严峻挑战，企业的经营环境也越来越趋于动态化和复杂化。
鱼跃医疗营销策划书3篇
鱼跃医疗营销策划书3篇篇一鱼跃医疗营销策划书一、策划目标鱼跃医疗作为中国领先的医疗器械制造商，希望通过本次营销策划，进一步提升品牌知名度和市场份额，树立行业领导者形象。
二、市场分析1. 行业现状：医疗器械市场规模持续扩大，消费者对高品质、高性能产品的需求不断增长。
2. 竞争态势：国内外竞争对手众多，市场份额竞争激烈。
3. 消费者需求：注重产品品质、安全性、便捷性和创新性。
三、产品策略1. 优化产品线：根据市场需求和竞争态势，调整和优化产品结构，突出高附加值、高科技产品。
2. 研发创新：加大研发投入，推出更多满足消费者需求的创新产品。
3. 产品质量：严格把控产品质量，确保产品安全有效。
四、品牌策略1. 品牌定位：以“品质、创新、关爱”为品牌核心价值，打造专业、可信赖的品牌形象。
2. 品牌传播：通过线上线下相结合的方式，进行全方位、多渠道的品牌传播，提高品牌知名度和美誉度。
3. 品牌体验：注重消费者品牌体验，提供优质的售前、售中、售后服务，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
五、渠道策略1. 拓展销售渠道：加大与各级医疗机构、经销商、零售商的合作力度，拓展销售渠道，提高产品市场覆盖率。
2. 优化渠道结构：根据不同产品特点和市场需求，优化渠道结构，提高渠道效率。
3. 数字化营销：加强线上渠道建设，利用社交媒体、电商平台等开展数字化营销，提高品牌曝光度和销售转化率。
六、价格策略1. 定价策略：根据成本、竞争和市场需求等因素，制定合理的产品价格体系，既要保证企业利润，又要具有竞争力。
2. 价格调整：根据市场变化和竞争态势，适时调整产品价格，以保持竞争优势。
七、推广策略1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，宣传品牌形象和产品优势。
2. 活动营销：举办产品推介会、学术研讨会、公益活动等，增强品牌影响力和消费者黏性。
3. 数字营销：利用社交媒体、搜索引擎、电子邮件等数字渠道，开展精准营销，提高推广效果。
为什么说市场低估了鱼跃医疗并购浙...
为什么说市场低估了鱼跃医疗并购浙...鱼跃医疗并购浙江凯立特的公告出来后，我急坏了，因为刚在30元以上清仓，心想不行明天追高买吧，如果连续涨停那就算了。
没想到这么好的一个大利好市场尽然不认，接连几天鱼跃股价不涨反跌，于是我从第二天开盘一直买到第三天，全是在30元以下成交的，终于又有了鱼跃仓位，乐坏我了！先说结论：市场低估了鱼跃医疗并购浙江凯立特的价值，这个并购至少值100亿。
我们来看一下并购浙江凯立特到底能给鱼跃医疗带来什么一：鱼跃医疗为什么一直得不到高估值1：对比下鱼跃和三诺的营收、利润、研发投入和估值2020年鱼跃医疗业绩爆发增长，营收67亿，同比增长45%，扣非净利润16亿，同比增长130%2021年一季度收入16.6亿同比增20%，扣非净利润4.4亿同比增20%，2020年研发支出4亿，现在PE 16.7我们看一下三诺生物的三诺生物2020年营收20亿，同比增长13%,扣费净利润1.75亿同比下降22%2021年一季度收入5亿同比增18%，扣非利润0.38亿，同比下降40%，研发支出1.8亿，现在PE 103可以看出无论营收还是净利润鱼跃医疗甚至研发都是碾压三诺生物可是为什么三诺PE 103倍，而鱼跃PE只有 16.7倍呢相差6倍2：估值差距的原因：（1）一种说法就是市场认为鱼跃业绩暴增原因皆是疫情一次性收入，没有持续性确实就算是剔除疫情原因，我们发现近几年鱼跃也多是20多倍（2）赛道的差异决定了三诺的估值高于鱼跃我们看一下鱼跃的产品线：制氧机、呼吸机、血压计、测温枪、轮椅、洁芙柔感控等、手术类，除了消毒感控，要摸单价低，要么单价高，但是有个致命弱点鱼跃的产品大部分是：耐用消费品和市场太小、科技含量低、毛利低一个血压计、制氧机几乎能用十年，搬家还可以带走，产品消费还不如空调、冰箱、洗衣机，你见谁搬个家还带着空调洗衣机，但是鱼跃的产品搬家都可以带走三诺生物的血糖产品是快消品、科技含量过高、毛利也高2020年三诺整体毛利率70% ，2019年三诺整体毛利率接近70% 2020年鱼跃整体毛利率53%（去年疫情毛利高），2019年鱼跃整体毛利率40%多（3）为什么三诺三诺生物估值100多倍，甚至一度市值超过鱼跃医疗前期三诺市值一度超过300亿，300亿里至少有100亿是CGM 估值炒作，把鱼跃一度甩在后面原因就是三诺研发出了CSM，就是动态血糖监控系统虽然还没上市，但是市场对此的预期非常好，所以三诺股价就炒起来了，现在鱼跃通过并购浙江凯立特，就是看上了凯立特的CSM，曲线进入了这个长长的坡、厚厚的雪的赛道。
鱼跃调研报告
鱼跃调研报告鱼跃调研报告一、调研目的本次调研的目的是对鱼跃公司进行全面深入的了解，包括公司的发展历程、产品特点、市场竞争情况以及未来的发展趋势等。
通过此次调研，了解并评估鱼跃公司的核心竞争力，为投资者提供决策参考。
二、调研内容1. 公司概况鱼跃公司成立于2004年，总部位于中国深圳，是一家专注于医疗器械研发、生产和销售的企业。
公司主要产品包括各类医疗电子设备、家用健康产品等。
目前，在国内市场上，鱼跃公司以其卓越的产品质量和领先的技术水平赢得了良好的口碑。
2. 产品特点鱼跃公司的产品以创新技术和质量为核心竞争力，产品线涵盖医学影像、监护、康复、治疗和家庭健康等多个领域。
产品具有高精度、易操作、稳定可靠等特点，能够满足医疗机构和家庭用户的需求。
3. 市场竞争情况目前鱼跃公司主要面临来自国内外竞争对手的竞争。
国内市场上，有几家大型医疗设备厂商在相同领域内处于领先地位，同时还有一些中小型企业也在不断崛起。
在国际市场上，鱼跃公司在一些发展中国家具有较强竞争力，但在发达国家市场上仍面临挑战。
4. 发展趋势未来几年，随着我国医疗事业的快速发展，预计医疗设备市场将保持稳定增长态势。
鱼跃公司在技术研发、市场营销和国际扩张方面的投入将逐步增加。
同时，公司还计划进行战略合作，加强与国内外优秀企业的合作，提高核心竞争力和市场份额。
三、结论综上所述，鱼跃公司作为一家专注于医疗器械产品的研发和制造的企业，在国内市场上具有优势，产品线齐全且技术领先。
然而，公司在国际市场上的竞争还有待提升。
未来，鱼跃公司应继续加大产品研发投入，提高产品的质量和技术水平，同时加强与国内外优秀企业的合作，拓宽销售渠道，提高市场份额。
投资者可以在评估了鱼跃公司的发展前景和竞争优势后，做出相应的投资决策。
四、参考资料1. 鱼跃公司官方网站2. 《鱼跃公司年度报告》3. 行业相关研究报告。
【MBA教学案例】江苏鱼跃医疗公司商业模式与发展战略选择(上)
【MBA 教学案例教学案例】】江苏鱼跃医疗公司商业模式与发展战略选择江苏鱼跃医疗公司商业模式与发展战略选择（（上）2018年02月23日内容提要内容提要：：本案例介绍了江苏鱼跃医疗公司的成立及发展历程，总结了公司取得成功的主要驱动因素，概括了公司的经营现状及所处的外部环境，指出了可能存在的潜在风险，如高端产品市场中，外资企业占据着绝对优势；传统产品增长放缓带来快速增长的压力；成本和费用不断上涨对公司管理控制带来压力等。
通过对企业经营管理现状及面临挑战的讨论与分析，引导MBA 学员及企业管理者更加深入地思考医疗器械产业中相关企业商业模式及发展战略问题，将有利于相关企业选择合理的商业模式，制定科学、可行的发展战略，并最终提高产品在国内外市场上的竞争力。
关键词关键词：：医疗，产品定位，商业模式，战略选择引言引言 随着中国步入老龄化社会，对于家庭健康管理的需求会进一步凸显。
据2011年3月新颁布的人口普查数据，60岁及以上人口已经达到总人口的13.26%，我国已步入“老龄社会”，老年人的需求也将随之呈现跳跃性的增长，据统计，我国银发产业规模在未来则可能突破万亿。
江苏鱼跃医疗设备股份有限公司(以下简称“江苏鱼跃医疗公司”)董事长吴光明认为，老龄化社会的到来、家庭人均收入的增加，“独生子女”政策所引发的养老压力，以及社会医疗资源的稀缺，都是家庭健康产品盛行的原因：有了更高的人均收入，更多人开始关注健康，此外老人增多，但家庭中只有一个孩子，使得家庭成员需共同关注健康以防患于未然。
吴光明与江苏鱼跃医疗公司的发展历程吴光明与江苏鱼跃医疗公司的发展历程 吴光明1962年出生于江苏省丹阳市的一个普通渔民家庭，从小随父亲一起打渔晒网。
后来学习机械专业，毕业后曾经做过兽用金属注射器产品。
由于医疗器械行业与兽用器械有一定关联，在此期间，吴光明发现了医疗器械产业的巨大前景。
于是他决心转行，并逐步从听诊器、血压表开始打开了进入医疗器械行业的大门。
鱼跃医疗行业分析
鱼跃医疗行业分析鱼跃医疗是中国一家知名的医疗器械公司，成立于1997年，主要从事高端医疗器械研发、生产和销售。
公司具备全球领先的技术优势和产品研发能力，主要产品涵盖了呼吸、监护、输液、体外肾脏替代等领域。
此外，鱼跃医疗还拥有一流的研发创新团队和完善的生产制造体系，能够提供各种精密医疗器械的定制解决方案。
首先，鱼跃医疗在业内具备广泛的市场优势。
随着中国人口老龄化加速，医疗器械市场需求不断增长。
鱼跃医疗凭借其优秀的产品品质和广泛的营销网络，在全国范围内建立了广泛的销售渠道和良好的品牌口碑，成为了国内医疗器械市场的重要参与者。
其次，鱼跃医疗在技术创新方面不断发力。
公司重视研发投入，持续提升自主创新能力，使得其产品在技术含量上具备较强竞争力。
鱼跃医疗致力于不断突破技术瓶颈，提高产品性能，降低产品成本，提高产品附加值，从而增强市场竞争力。
此外，鱼跃医疗在国际市场上也取得了一定的业绩。
公司产品远销全球100多个国家和地区，积极参与全球竞争，与国际知名企业展开合作，提高产品的国际竞争力。
公司通过参加国际展会、拓展海外市场等方式，不断增强国际品牌影响力，提升市场份额。
然而，鱼跃医疗也面临一些挑战。
首先，医疗器械行业竞争激烈，市场份额竞争较为激烈。
在这个行业中，各大企业都在不断创新和扩大产品线，竞争对手众多，需要鱼跃医疗保持持续的创新和高效的运营能力，以保持竞争优势。
其次，医疗器械领域的法规政策要求较高，对企业的研发、生产和销售环节都有一定的限制和要求。
鱼跃医疗需要不断跟进和适应最新的法规政策，保证产品符合质量和安全标准，并且及时调整公司战略以应对法规政策的变化。
总之，鱼跃医疗凭借技术优势、品牌优势和市场优势，成为中国医疗器械行业中的佼佼者。
未来，鱼跃医疗还需要加强创新能力，扩大国际市场份额，并积极适应和引领行业发展的新趋势，以保持持续的发展和竞争优势。
南京鱼跃科技面试问题
南京鱼跃科技面试问题一、公司简介南京鱼跃科技有限公司是一家专注于医疗器械研发、生产和销售的企业。
公司成立于1990年，总部位于中国南京市，是国内医疗器械行业的领导者之一。
鱼跃科技以提供高质量、可靠的医疗器械产品和解决方案为使命，致力于为全球患者提供更好的医疗保健服务。
二、面试问题1. 请简要介绍一下鱼跃科技公司的产品和业务范围。
2. 鱼跃科技的核心竞争力是什么？请举例说明。
3. 你了解鱼跃科技的市场份额和竞争对手吗？请谈谈你的了解。
4. 鱼跃科技注重创新吗？请举例说明一下公司的创新实践。
5. 在你看来，医疗器械行业的发展趋势是什么？鱼跃科技有哪些应对策略？6. 鱼跃科技的产品如何保证质量和安全性？请谈谈你的看法。
7. 你能否介绍一下鱼跃科技的研发团队和研发流程？8. 在工作中，你遇到过哪些挑战？你是如何解决的？9. 鱼跃科技注重团队合作吗？请举例说明你在团队中发挥的作用。
10. 鱼跃科技的企业文化是怎样的？你如何与之契合？11. 你对加入鱼跃科技有什么期望和贡献？三、问题解答1. 鱼跃科技的产品和业务范围非常广泛，涵盖了医疗器械的多个领域，包括呼吸类产品、体温计、血糖仪、心电图机、血压计、康复辅助器具等等。
公司致力于提供全方位的医疗解决方案，满足不同医疗场景的需求。
2. 鱼跃科技的核心竞争力主要体现在技术创新、产品质量和市场影响力等方面。
例如，公司拥有强大的研发团队，不断推出具有自主知识产权的创新产品；公司严格控制产品质量，通过ISO9001质量管理体系认证，产品质量得到广泛认可；同时，鱼跃科技在国内医疗器械市场具有较高的知名度和市场份额，是国内外众多医疗机构的优选合作伙伴。
3. 据我了解，鱼跃科技在国内医疗器械市场的份额较大，是行业的领导者之一。
竞争对手包括其他医疗器械生产企业，如迈瑞、博思得等。
这些企业在某些产品领域或市场细分领域具有一定的竞争优势。
4. 是的，鱼跃科技非常注重创新。
公司设有专门的研发团队，不断进行技术创新和新产品研发。
鱼跃医疗研究报告
鱼跃医疗研究报告鱼跃医疗研究报告摘要本研究报告旨在评估鱼跃医疗产品的市场定位和竞争优势。
鱼跃医疗是一家领先的医疗设备制造商，拥有广泛的产品线，包括血糖仪、血压计和体温计等。
本报告将对鱼跃医疗的产品进行分析，了解其在市场中的表现，并展望未来的发展前景。
介绍鱼跃医疗成立于2002年，总部位于中国广东省深圳市。
多年来，鱼跃医疗通过不断创新和技术研发，成为国内外医疗设备制造商的领导者之一。
鱼跃医疗的产品旨在提供可靠、准确且易于使用的医疗解决方案，以满足人们日常健康管理的需求。
市场定位鱼跃医疗产品在市场上的定位是高品质、可靠性和用户友好性。
公司致力于提供高度准确的医疗设备，以满足个人和专业用户的需求。
鱼跃医疗通过与医疗专业人员的合作和持续的研发投入，不断改进产品，并提供更好的用户体验。
竞争优势鱼跃医疗在竞争激烈的医疗设备市场中具有几个竞争优势。
首先，鱼跃医疗的产品质量得到广泛认可。
公司拥有严格的质量控制系统，在生产过程中进行多道工序检测，以确保产品的准确性和可靠性。
其次，鱼跃医疗产品具有先进的技术特点。
公司致力于研发新技术和创新产品，以满足不断变化的市场需求。
例如，鱼跃医疗研发了一系列智能健康管理产品，如智能血糖仪、智能血压计等，可以通过智能手机连接到云平台，实现数据的存储和管理。
此外，鱼跃医疗在市场上建立了良好的品牌声誉。
公司通过积极参与医疗行业展览和学术研讨会，提高企业形象和产品认知度。
此外，鱼跃医疗还与各地的医疗机构合作，推广和推广其产品，进一步扩大市场份额。
最后，鱼跃医疗还关注用户体验和服务质量。
公司提供详细的产品说明书和使用指南，确保用户正确使用产品。
此外，鱼跃医疗建立了专业的售后服务团队，为用户提供及时的技术支持和维修服务。
产品分析鱼跃医疗的产品线包括血糖仪、血压计、体温计等多个类别。
以下是对几种主要产品的分析：血糖仪鱼跃医疗的血糖仪是公司的明星产品之一。
血糖仪通过测量血液中的葡萄糖水平，帮助糖尿病患者控制血糖。
鱼跃医疗 产品市场占有率名列前茅
鱼跃医疗产品市场占有率名列前茅
罗晓鸣
【期刊名称】《股市动态分析》
【年(卷),期】2008(0)15
【摘要】鱼跃医疗(002223)是国内最大的康复护理和医用供氧系列医疗器械的专业生产企业,主要产品包括血压计、听诊器、雾化器、吸引器、轮椅车、制氧机、供氧器、超轻微氧气阀。
【总页数】1页(P50-50)
【关键词】医疗器械产品;康复护理;制氧机;血压计;雾化器;生产企业;听诊器;氧气阀;主要产品;供氧器
【作者】罗晓鸣
【作者单位】平安证券综合研究所
【正文语种】中文
【中图分类】F832.51
【相关文献】
1.海阔凭鱼跃天高任鸟飞——(002223)江苏鱼跃医疗设备股份有限公司竞争优势分析 [J], 秦川;
2.鱼跃医疗天高任鸟飞海阔凭鱼跃 [J], 鱼跃医疗
3."鱼跃"龙门闯五洲--江苏鱼跃医疗设备有限公司创建品牌之路 [J], 纪然
4.万和燃气热水器连续十六年市场综合占有率名列前茅 [J], 本刊讯
5.海阔凭鱼跃——记江苏鱼跃医疗设备公司董事长吴光明 [J], 季昌仁
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关于鱼跃医疗的核心竞争力
在A股市场的医疗器械板块里，鱼跃医疗的走势是最好的。
他的股价之所以能够这么强，与公司自上市以来的四年里，每年业绩复合增长率达50%以上是密切相关的。
实际上鱼跃医疗的产品，是很普通的，产品线很长且很杂，但大部分都在OTC领域的基础医疗器械里：医用制氧机、轮椅、血压计、听诊器、雾化器等，按照公司的分类是：医用护理系列、医用供氧系列、医用临床机械系列等。
这些产品的特点是研发技术含量并不高，单个产品市场容量不大，单个产品价值低，种类庞杂，毛利率不高(鱼跃医疗2011年三季报显示毛利率是35%)，实力强大的厂家兴趣不大，主要销售渠道是OTC药店，家庭无需医生专业指导就可以自用。
但就是这些普通的产品，鱼跃医疗却做的有声有色，很多产品系列的市场占有率在国内市场占据了绝对领先地位，为什么呢？他的核心竞争力是怎么体现的呢？我认为他的核心竞争力很简单，就是渠道和品牌。
尤其是渠道，在鱼跃医疗公司里，发挥了极其关键的作用。
这些产品单个市场容量其实并不大，而且市场很分散，毛利率不高。
正因为这样，如果产品单一的公司，渠道的拓展会比较难，分摊的销售成本就很高。
我们可以举一个例子来说明，就是于去年6月份上市的天津九安医疗（002432），该公司的主营产品单一，就是电子血压计（另外还有占比很小的血糖系列和低频治疗仪），看他近几年来取得的营收和净利润。
2010年年度营收同比减4.62%，扣非之后的净利润同比减46.76%，毛利率是34%，销售费用率是11.3%。
2011年前三季度营收同比增长26.7%，净利润同比减13.4%，经营性现金流数据更是负4000多万，毛利率33%，销售费用率10.7%。
再来看鱼跃医疗。
2010年营收同比增长64.33%，扣非后的净利润同比增长60%，毛利率35.2%，销售费用率6%。
2011年前三季度营收同比增长35.04%，净利润增长50%，毛利率35.3%，销售费用率5.6%。
通过前面两个公司数据的比较，可以发现销售费用率的差距是相当大的。
在我家旁边有一家店面比较大的老百姓大药房，在他的医疗器械销售区域，我就看到了占据最大面积的鱼跃医疗销售专柜，而且独他一家有这么大的陈列气势。
旁边的欧姆龙（日本优秀厂家），位置反而被摆在了不显眼的地方，九安医疗的产品就更加不引人注意了。
差距在这儿就体现出来了。
产品进药店，不像超市往往需要交高昂的进场费。
按照公司的规划，在OTC渠道中，未来要设3600个销售专柜。
摆一个专柜，需要很多产品去覆盖，否则孤零零的几个产品，怎么
摆成专柜？怎么和鱼跃医疗去竞争呢？这就会形成马太效应，强者恒强，弱者恒弱，鱼跃医疗依靠率先在市场中站稳脚跟成就先发优势，率先上市从而有了资金的优势，以致形成今天市场的全面领先优势。
所以，鱼跃医疗广而深的渠道销售规模效应，得以充分地体现出来了，再加上公司的品牌、产品合力，我个人认为这就是鱼跃医疗的核心竞争力。
当然这个规模效应还可以体现在研发、管理、采购、物流等环节。
我们看到，鱼跃医疗的并购成了未来拓展市场的重要外延战略，通过并购丰富公司产品线。
比如今年10月14日公司收购镇江康利医疗器械公司60%股权，该公司从事医用耗材事业，这样鱼跃医疗就踏入了院线市场领域，为此公司成立了专门针对医院的销售团队。
今年下半年，公司还向市场推出了血糖仪和试纸新产品。
只要并购或者新研发的产品进入公司，就可以很顺利的通过这个销售渠道，马上布局到全国市场。
就公司远景来说，目前虽然公司取得了连续四年50%以上的复合增长率，但是我个人认为属于公司的市场远没有达到天花板（这方面可以参看有关中国医疗市场发展趋势的文章，这里就不展开了）。
有媒体曾采访公司董事长吴光明先生，他说未来在中国医疗器械市场一定会诞生几个年营业额千亿元以上的公司，我想虽然吴光明董事长没有明指鱼跃医疗会达到这个数，但是我想鱼跃医疗就有这样的潜质。
2010年公司的年营业额才8.8亿，今年会突破10亿以上，这展现在公司面前的，将是多么广阔的前景！
至于我们为什么要投资医疗器械行业，为什么要投资这个行业中的鱼跃医疗公司，而不投资其他医疗器械上市公司，可以另择机会讨论，这里就不展开了。
以上，仅是我个人意见，供领导参考。
谢谢
余正锋
2011-11-2。