创说会邀约技巧
创说会邀约及话术
升职无望
收入太少
工作环境不好
上班不自由
每个人都有自己的困扰点
没有发挥空间
与领导关系不好
范例： • 你对现在的收入感到满意吗？ • 你觉得现在的工作是你可以终身从事的职业吗？ • 你觉得你的能力、付出与收入成正比吗？ • 你觉得现在的工作能够充分展现你的能力吗？ • 你不想趁着自己还年轻，尝试一些更有挑战性、
步骤四：异议处理
面对绝大多数问题都可以采用以下话术： “没有关系，我个人觉得你很优秀，不管怎么说 这是个很好的机会，你可以参加公司的创说会后 再做决定。”
我最近非常忙，没有时间去
• 是的，我身边的很多人也像您一样，总是 感觉到时间不够用，不断地忙着工作。其 实有时候我们需要停下来思考一下自己的 状态和未来，这样才能让我们工作起来事 半功倍。如果只用1个小时就收获到大量有 益的知识与见识，而且能够享受到一场免 费的关于成功的培训，是一件比较划算的 事情。
发展空间更大的事情吗？ • ……
步骤三：提出邀请
介绍平安创业说明会的时间、地点，突出创说会的特色，邀 请准增员对象参加。
范例： “我们将在下周日下午14：00举办一次大型的创业说明会， 届时会请到一位成功人士，他会与大家分享他获得高收入 的经验与方法，你可以去听一听。”
“我们将在下周日下午14：00举办一次大型的创业说明会， 届时会请到一位成功人士，他会与大家分享如何获得一份 能够一生从事的事业，你可以去听一听。”
• 强调会场纪律，并适度强调应重点关注的方面； • 如不陪同参会，应告知对方行踪及与你取得联系的方式。
会中——
创说会邀约话术[推荐5篇]
![创说会邀约话术[推荐5篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/88edb238c4da50e2524de518964bcf84b9d52db3.png)
创说会邀约话术[推荐5篇]第一篇：创说会邀约话术一、陌生拜访名单邀约客服人员：您好，请问是XXX先生/女士吗？客户：是。
客服人员：我是泰康人寿的客户服务专员XXX。
您还记得7月X 号我公司市场调查专员XXX给您介绍的我公司将向全川诚聘养老社区推广专员和职业经理人的事情么？客户：哦，知道。
客服人员：是这样的。
我们公司在7月7日上午XX点召开以筹备主管为主题的前瞻事业说明会，这是一个非常难得的沟通机会，我们将请到XXX老师与您进行面对面的交流。
XX老师（学历，荣誉，）他将用自己的学识引领我们思考未来职业生涯规划，相信您也希望自己在这个行业里有所突破，而且对您的未来的发展一定会有很大帮助。
客户：好的。
客服人员：好，那我会把会议召开的时间和地点以短信形式发给您。
到时我会给您预留位置，感谢您的参与，祝您生活愉快！拒绝话术一：客户：我家人反对。
客服人员：是的，我非常能理解您的感受，有很多做保险成功的人，开始都遭到家人的反对，反对的理由是因为他们对保险不了解，但最重要的是，您对这个行业了解多少呢？如果您认为这是个事业可以尝试下的话，您就应该坚持自己的想法，如果有一天您在这个行业取得了成功，相信您的家人也一定会为您感到高兴的，您看是我过去接您，还是在会场等您？拒绝话术二：客户：我不喜欢营销这样的工作。
客服专员：是的，我非常能理解您的感受。
其实保险营销是在经营自己的事业，并不是简简单单的推销，我们做得是有爱心的工作，您为什么不来尝试下呢？您看是我过去接您，还是在会场等您？拒绝话术三：客户：我没有信心。
客服专员：是的，我非常能理解您的感受。
我刚开始进公司的时候也是这么认为的，但是后来我发现信心是可以逐渐在工作过程中逐渐建立起来的，而且我们这里可以一边学习，一边发展，只要有行动就会有效果。
保险最可贵的就是当你加盟时，虽然只是一个人，但是工作中你并不是一个人在战斗，你的经理、主管以及其他业务伙伴一定会鼓励你，帮助你，辅导你，有了他们的协助，您一定会信心十足。
创说会邀约话术
中国人寿在路上有你有我邀约话术
您好，请问是。
先生/小姐吗？
是的，请问有事吗？
你好，我是中国人寿的客户服务专员，我们公司推出新的聘才政策，待遇优厚，机遇无限。
为此，我们明天下午2点30分将在我们公司职场召开一场创业说明会，为有志在我们公司发展的人才提供一个了解我们公司的平台，我们的某某寿险顾问强烈推荐您，我想请问您，我现在为您报名可以吗？
可以
好的，敬请您带上您的身份证，和学历证出席，中国人寿祝您身体健康，万事如意。
再会。
异议：
明天没空
我们公司此次对于新入司的伙伴的奖励是前所未有的，成功达成的新伙伴将获得参加澳门环岛游的资格，到时可以和家人同时去澳门领略赌城的风采，机会难得，还望先生/小姐您不要错过。
还是没空
我对此深表遗憾，先生/小姐如果您有志在中国人寿发展的话可以和我们的某某寿险顾问联系，我们的这个方案在这个月有效，那么我就不打扰先生/小姐您了，中国人寿祝您身体健康，万事如意。
再会。
创业说明会邀约话术
（2）二次早会学习-----拜访客户
业务员：XXX，您好！好久不见，您越来越年轻了！（寒暄赞美） 准增员：瞧你说的，我好像没怎么变化！快进家吧！ 业务员：XXX，您家装修的真有品位啊！（寒暄赞美） 准增员：谢谢，不过这装修都有点过时了！快请坐！ 业务员：XXX，上次我在电话里和您说的“相约成功创业说明会”，您觉得不错， 我过来想和您确认一下时间！ 准增员：哦，我想起来了！ 业务员：XXX，您最近忙什么呢？ 准增员：· · · · · · 业务员：其实，这个会议就是想给像您一样有理想、有抱负，不安于现状的有志 之士提供一个创业的舞台和机会。而且不需要投资的创业您觉得怎么样？ 准增员：我家人反对我从事保险！ 业务员：（异议处理①） 准增员：那我就去看看吧！ 业务员：相信您的决定一定会成为人生中的点睛之笔！您看星期X早上是我来接您 还是您自己过去？
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（2）二次早会学习-----递送邀请函
业务员：XXX，您好！好久不见！ 准增员：你好！请进吧！ 业务员：（寒暄赞美） 准增员：谢谢！你今天来有什么事情吗？ 业务员：XXX，上次我在电话里和您谈到的“创业说明会”，您还记得 吧？ 准增员：记得！ 业务员：相信我们公司的工作人员也给您打电话确认了一下您的时间！ 这次是公司派我来给您赠送请柬的！ 准增员：对不起，那天我正好有事！ 业务员：（异议处理④） 准增员：好吧！那我尽量去！ 业务员：XXX，这次活动是公司特别为您这样的成功人士举办的，而且 名额有限，我这只有一张门票，现在将请柬一起给您！到时候我在XXX 恭迎您的到来！ 沃保微讲堂手机下载地址：/teacher/ 准增员：好！到时候见！ 沃保微讲堂电脑下载地址： / 业务员：相信您一定会收获颇丰，到时见！
邀约话术
邀约台词卡： 邀约台词卡：陌生人邀约话术
XX，你好，很冒昧给你打来电话， XX，你好，很冒昧给你打来电话，是因为有个很 好的消息想给你分享。 好的消息想给你分享。 假如我有一个方法可以让您在不影响第一份收入 的同时拥有第二份收入，您需要了解一下吗？ 的同时拥有第二份收入，您需要了解一下吗？我 们是中国人寿的创业团队， 们是中国人寿的创业团队，正在招募一些有梦想 有能力的有缘人，和我们一起创业， 有能力的有缘人，和我们一起创业，一起走上财 务自由之路。我想了解一下， 务自由之路。我想了解一下，如果这个生意可以 帮您赚钱，而且又不影响现在的工作， 帮您赚钱，而且又不影响现在的工作，您不会不 愿意了解一下吧？我们明天下午有个创业说明会， 愿意了解一下吧？我们明天下午有个创业说明会， 地址在… 地址在
邀约的原则
好奇心 预先框视 高姿态 给对方一个一定要来的理由
邀约台词卡： 邀约台词卡：把邀约话语写在卡片上
针对不同的人群、 1、针对不同的人群、不同的性格特征设计不同的 邀约话术。 邀约话术。 要多用问句。 2、要多用问句。 要多用口语，尽量避免书面语。 3、要多用口语，尽量避免书面语。
邀约台词卡： 邀约台词卡：熟人邀约话术之亲友篇
（长辈）最近还好吗？好久不见了，甚为挂念。我最近经 长辈）最近还好吗？好久不见了，甚为挂念。 朋友介绍进入了保险行业， 朋友介绍进入了保险行业，我没想到做保险会有这么多钱 可赚。我打电话不是让你来做保险， 可赚。我打电话不是让你来做保险，我实在是需要您帮我 来评估一下，这个生意是不是适合我做。 来评估一下，这个生意是不是适合我做。您是我所有亲友 你最有威望、最有见地，也是最支持我的人， 你最有威望、最有见地，也是最支持我的人，明天下午有 个创业说明会，你来帮我考察一下这个事业的可行性好吗？ 个创业说明会，你来帮我考察一下这个事业的可行性好吗？ 晚辈）XX，你不是想买房子吗？买房子可不是小事， （晚辈）XX，你不是想买房子吗？买房子可不是小事，需 要大笔资金。 要大笔资金。我们家族的很多梦想都要靠你们这一代来完 任重道远啊，你需要有不一样的方法来获得成功。 成，任重道远啊，你需要有不一样的方法来获得成功。现 在倒有个机会能让你实现你的愿望，你愿意了解一下吗？ 在倒有个机会能让你实现你的愿望，你愿意了解一下吗？ 我今天很忙，不然我倒可以给你介绍一下， 我今天很忙，不然我倒可以给你介绍一下，不过明天下午 有个关于这个生意的创业说明会，你来了解一下吧。 有个关于这个生意的创业说明会，你来了解一下吧。
创说会的邀约话术1
邀约要注意的事项
对创业说明会要进行包装 对行业进行讲解 邀请标准 名额有限 现场抽奖
包装创业说明会
1、成功人士讲解----成功不是机会而是选择 、成功人士讲解----成功不是机会而是选择 2、多了解一个行业，就是多给自己一个机会。 3、来参加的都有纪念品赠送 4、一个下午的时间，但是你会收获很多。
行业讲解
做生意不用垫本 可以学到最专业的营销知识 市场永远不会饱和 人们风险意识的增加 保险功能增加, 保险功能增加,更加符合老百姓的需求 人们选择保险将成为必然 用行业来吸引人
邀请标准
想成功有事业心的 综合素质高的人 善良、有责任心、品德高尚 能吃苦 爱学习 以推为进激发参加意愿----你就是这样的人 以推为进激发参加意愿----你就是这样的人
见面后
业务员：XX师，你看我们认识这么长的时间，你给我的 业务员：XX师，你看我们认识这么长的时间，你给我的 感觉是热情开朗，为人随和，特别适合做与人沟通的行业， 我们在6 我们在6号特意请成功人士来给我们讲成功不机会而是选 择的报告会，告诉要求必须邀请有一定素质的人参加，我 感觉你最合适了。 我不会做保险 业务员：我觉得无论做不做保险，都希望你去听一听，多 知我看你一脸福相，说不定还能借你的光呢。 什么意思 我们来的人都送礼品，现场还有抽奖，你这么有福气，中 大奖我不也和你借光嘛。6 大奖我不也和你借光嘛。6好我给电话，一起去好吧 还有，我们公司非常重视这次会议，公司的工作人员会电 话邀请的。毕竟名额有限。
名额有限
不是每个人都有这个机会 1000元的最低生活补助 1000元的最低生活补助 有机会成为主管，缩短3---5 有机会成为主管，缩短3---5年的寿险打拼， 自己开公司，做老板。 不是所有人都有这个机会的
微信创说会怎么做？-《操作手册》
微信创说会如何操作？操作主体：组或者部皆可举办新人人数：一般不要超过20人一、事前1.工作组建立部组微创会工作组：确保微信创说会正常有序执行主持人：串联流程，负责会议流程的顺利进行主讲人：负责主讲片讲解分享人：优秀主管，1-2人纪律员：维护群内秩序、记录活跃新人2.邀约：详见下一篇文章《邀约话术》3.提前准备：将主讲胶片保存为图片并做好顺序标识，方便群内依次推送；主讲人、分享人的介绍名片，提前做好设计包装。
4.推荐人会前提醒：提前一天电话邀约确认：XXX，您好！昨天上午我和您说过的微信创说会您还记得吗？这个活动明天晚上8点开始，大约30分钟左右，到时候我会拉您进群，还可以抢红包哦！5.推荐人提前拉群：提前1小时拉新人进群6.推荐人会议提醒：您好，我刚刚把您拉进了我们微创会微信群，您看下微信，整个交流不超过30分钟，不会占用您太多时间，交流结束后，这个群会解散，不会影响到您的工作和生活。
准备开始前，工作组成员确保把手机调成飞行模式，连接WIFI，防止进行中有电话打扰。
二、事中操作流程：▪提前邀请新人入群▪主持人自我介绍并致欢迎词▪主持人介绍会议规则及流程▪主持人引出主讲人（进行介绍）▪主讲人讲解【控制在10分钟左右】▪互动问答—优秀主管分享【控制在5分钟内】▪答疑环节【控制在3-5分钟内】▪结束提示、清群注：中间穿插几轮红包雨三、事后1.会后通报参会情况：本次微创会到会新人XX人，其中A组X人，B组X人，C组X人。
其中新人张三，李四等比较活跃，可作为重点追踪对象，请各推荐人予以关注。
请大家及时对参会新人进行回访，推动参与线上活动，完成E-增员系统注册,谢谢。
2.会后追踪新人：▪是否有全程聆听，询问新人感受。
▪是否有不清楚的地方，可以详细讲解。
▪邀请新人参加线上活动，完成E-增员系统注册。
四、注意事项及建议1.建议主持人使用网页版的微信，便于复制黏贴主持稿，也可以工作组内部提前演练流程;2.整体时间建议控制在半小时以内;3.建议单场客户人数20人以内，避免刷屏产生秩序混乱;4.建议工作组建群时，可参考格式“X月X日XX部-微创会”便于后续聊天记录的查找和收集;5.新人入群时修改群名片为“推荐人姓名+新人姓名”，工作组做好记录，以免出现交叉增员情况；6.微创会结束后，解散群聊。
如何邀约创说会
电话邀约注意事项：
1、你只能依赖你的声音。 2、86%的信息来自语气，只有14%来自语言。
电话邀约注意事项：
3、你与准增员对象通电话时，就要把自己视为公司的代表。 4、当你面带微笑给准增员对象打电话时，准增员对象会看 到的。
邀约的心态：
1、相信自己能邀约成功。 2、相信自己是在帮助对方。
对于缘故增员：
4、不管来不来，都没关系，我们永远都是朋友的关系。 5、约人参加活动一定是打电话，发信息是问候（但如果准 增员对象是非常感性的人，那上门拜访的效果会大于电话邀 约）。
用电话来约访增员对象相对于亲自拜访的优 点是：
1、比较专业。 2、易给增员对象留下良好印象。
3、免除到处奔波的劳苦及花费。
9、有什么行业是不需要具备老板的条件就可以做老板的事。 10、有什么行业可以通过自己的努力，就能清楚地看到明年 的成就，后年的成就，甚至10年后的自己。
陌 生
缘 故
对于陌生招聘：
1、开头称谓一定要称呼对方全名，这样显得对增员了解并 尊重，也让对方感觉我们比较专员和规范。 2、一定要问对方是否找到满意的工作了，强调找到的是 “满意”的工作。 3、一定要针对所需切入，找准切入点那邀约就成功了一半。 主要就是准增员对象内心所追求的愿景。
对于陌生招聘：
见面后可激励对方的十句金句：
5、有什么行业能够让你成功的速度变快？朋友3年才可以拿 到的薪水，你用1年就可以拿到。 6、有什么行业可以让你迅速扩展人际面，建立社会地位。 7、有什么行业能够让你帮助更多的人，利人利己？ 8、有什么行业可以让你依照自己的意志和计划工作，不需 要别人员：
1、首先是问候，最近怎么样，闲聊。要用90%的时间去谈 其他的东西（家庭、事业、收入、梦想），要吸引对方兴趣， 最后用10%的时间来邀约。
保险公司创说会邀约话术
重和关注。
回应反馈
02
在客户表达过程中给予适时的回应和反馈，以示理解和关注。
总结提炼
03
在客户表达结束后，简要总结并提炼关键信息，确保准确把握
客户需求和意向。
05 创说会邀约话术注意事项
CHAPTER
注意言辞礼貌
尊重客户
使用礼貌用语，避免使用攻击性或贬低性的言辞，尊重客户的意 愿和感受。
热情友好
对于客户提出的问题和疑虑，应准确、客观地解答，不隐瞒 事实和真相。
热情性原则
语气亲切
在话术中使用亲切、友好的语气，营造轻松、愉快的沟通氛围。
表达关心
在话术中表达对客户的关心和关注，让客户感受到公司的专业和温暖。
03 创说会邀约话术内容
CHAPTER
开场白
01
02
03
问候
首先向客户表达问候，拉 近与客户的距离。
自我介绍
简明扼要地介绍自己的身 份和目的，让客户了解此 次通话的目的。
确认意愿
询问客户是否愿意了解保 险产品，确保客户对此次 通话感兴趣。
产品介绍
产品概述
简要介绍保险产品的特点 和优势，让客户对产品有 初步了解。
保障范围
详细说明保险产品的保障 范围和理赔流程，让客户 了解产品的保障力度。
案例分享
通过分享成功案例，让客 户更加直观地了解保险产 品的实际效果。
详细描述
对于现有客户，邀约话术应着重维系客户关系，提高保单价值。例如，可以使用“感谢您一直以来对 我们保险公司的支持，我们有一场专为您定制的创说会，为您的保单增值提供更多选择和机会。”
失败案例：不当的邀约话术及其教训
总结词
过于直白，缺乏专业性
详细描述
保险公司创说会邀约话术
保险公司创说会 邀约话术
邀约话术
（称呼）你好！最近在忙什么呢，（了 解一下对方目前基本情况）你现在在家 反正没事，还不如我们一起上班吧！现 在我们公司为了扩大业务规模，同时也 为迎合社会大众的求职需要，我们公司 7月份推出了“万众一家 共创成就”人 才招募计划，面向社会广纳贤才。
祝各位新伙伴邀约成功！
Байду номын сангаас
准增员：想去看看，但真的不太确 定时间。 那这样吧，我先帮您预留位置，我 到时在会场的等你，好吗？到时候 你没事一定要来哦，这次机会难得， 别错过机会
准增员：没时间
是这样的，这次人才招募活动，是公司 为了扩大业务量，迎合社会求职需要， 全市统一开展的大型活动，郎溪地区只 举办一场。公司现在投入大量的资源， 对加盟的人才将给予专项支持和专门培 训，以形成公司未来发展的人才储备库。 机会难得，放弃很可惜的。现在我知道 你比较犹豫，但是你可以等了解过后再 做决定也不迟，是吧？您看可不可以将 时间再安排一下？
我觉得您有在这个行业发展的潜质。 这样吧，X月XX日上午 X点半我们公 司将举办一场“创业在国寿 培育新 徽商”大型人才招募会，你去听听， 到时会有讲师详细地为您介绍我们 公司目前和未来的工作前景。
准增员：到时候再看
我们公司这次活动比较难得，名额有限， 郎溪地区只举办一场，只有部分的业务 经理才有资格获得推荐名额，我是新人， 所以享受一些比较优惠的政策。你明天 又没什么要紧事。我们一起去吧，好吗？
平安保险增员创说会邀约话术
为了更好地推动公司业务的发展，各大保险互联网公司近两年不断进行增员，以便为消费者提供更为专业及时的服务。
那么，您知道增员技巧有哪些吗?保险增员话术哪个好一、没底薪做老板谁有底薪?等到续保不就有续期佣金了嘛!且升上来当主管后，就有管理津贴，是不是等于有底薪了?而且更有安全感。
二、没信心(只要答案不是你所希望的就问:“为什么”?)信心的来源来自哪里?一件事情如果你曾经做过，或者曾经看别人做过，你会不会有信心?信心是不是来自于经验?经验是不是可以传承?我们有“新人培训”，还有我带你学会了再全心投入，这样还会没有信心吗?三、家人反对(先说服您本人!)你家人会不会反对您象原一平那么有钱?原一平是不是做保险的?很多人在您未成功前都会泼冷水，在您成功后说您的选择是对的，有一句话叫做“成者为王，败者为寇”，是不是成败操在您自己的手里，您成功了，家人以您为荣，没人反对保险，您的家人是反对您失败，你觉得您会失败吗?如果您像我一样努力，您还会失败吗?四、没兴趣您对什么有兴趣?您想成功吗?成功和兴趣有没有绝对的关系?您对孙中山有兴趣吗?兴趣可以被培养，是不是有一些人，当他懂得游戏规则，进去后兴趣就来了?是不是有人本来不会打麻将，后来变成了赌徒?五、保险不好做不好做，但是不是有人做得很好呢?那您跟那些做的很好的人学习，是不是也可以做得很好?在这行业里有很多人成功啊!要了解更多的保险增员话术，建议您登录聚米网，它是全国最为专业的保险代理人推广平台，上面聚集着众多保险行业精英人士以及保险增员话术资料下载，欢迎您前来学习和交流。
1、礼品吸引:业务员:您好，打扰您了，今年是平安保险公司成立**周年。
为了回馈客户，我们公司将在本周日下午2点，于平安大厦召开客户联谊会，同时到场来宾均可获赠3万元的人身保障，请问您是否有时间参加?客户:可以……业务员:那请您携带身份证参会，欢迎您光临。
我随后会为您送去邀请函。
您看是明天送到你家里方便?还是今天晚上呢?2、专家理财法:业务员:我们平安保险公司是世界500强企业，而且今年我们平安成立**周年，因此我们特意在……举办新老客户答谢会，到场来宾可获赠价值3万元的保险，届时还有国家二级理财规划师为您提供关于医疗、养老、子女教育以及家庭理财方面内容的讲解及保障缺口的检视。
创说会运作
创业说明会的运作
洛阳公司培训部 索旭峰
何谓“创业说明会”
单位举办的增员活动，借“说明会” 型式， 促进彼此双向沟通，提升与会 人员加入寿险事业的意愿。
“创说会”目的
通过有效的会议组织方式，使可供甄选的准新 员在特定的环境，对寿险行业及公司产生认同 感，并通过对行业公司前景介绍及成功人士分 享来激发创业愿望，并认同寿险营销工作
所以相信我，没问题，我帮你，6号来参加我们公司的事业说明会。
“创说会”分工
（一）主持人（音乐直接插入）： （二）主讲人： （三）成功分享人： （四）礼仪人员（引坐、倒水、填表、面试指引）、
签到人员（按签到顺序为面试顺序 、准备签到表） （五）物料、场地准备人员 （六）场控人员：总管 （七）面试官、书记员
致储备干部家属的一封信） 3、书记员填写登记表，开收据。
“创说会”总结
召开总结会 总结本次得失 下次举办应加强事项 订定后续追踪计划 参加新人培训人数 适合人员持续追踪
有效率的人 将事情做对
有能力的人 将事情做好
谢谢聆听
“创说会”邀约话术
面试：而且，在这个月不用参加考试，只需参加三天岗前培训就可以进入中 国人保，代理上百款保险产品，而且本次代理门坎非常低，还能享受各项代 理政策。3月 6日我们有一次现场招聘——你来了就发现这次很不一样，会后 我来给你安排独立面试
你：当然我相信你现在肯定还是有很多顾虑，可能会担心口才、人脉、市场、 家人等等 ，其实这些我也担心过，但是慢慢了解以后，发现这些大可不必担 心。所以我现在比以前的口才、人脉更好，这些都是我的收获。
你：不知你发现没有，我们很早以前的理想，随着年龄的增长，很多理想都实现 不了了，但是一看你，就是一个不服输的人。其实我们只是缺一个平台和机 会。
微信产说会邀约话术
景1：准增员一直想改变现状，春季是跳槽季，由于现在疫情影响，无法线下找工作，现邀请加线上创说会。
张哥，您好，我是**人寿的小刘。
之前了解到您一直觉得现在的工作做的有些迷茫，不知道前景在哪，身上的责任、压力也越来越大，一直有想换工作的想法。
您看目前因全国新肺炎病情的影响，这会出去找工作也不安全，在家时间也充裕，不如趁这个时间多了解了解其他行业，您觉得怎么样？正好，这个星期三晚上8点我们公司特为无法出门的广大求职者，在微信上举办“遇见美好，职等你来”创业论坛，届时会请到我们公司创业大亨XX与大家分享。
这次创业论坛大概30分钟，不会耽误您很多时间，关键是它可以帮助您了解一个新兴的行业，了解一家五百强企业，开拓了我们的视野，给予我们进入金融行业的机会，论坛现场还可以抢红包哦，相信您一定会不虚此行。
您看，我是拉您入群，还是我把群二维码发您，您直接加入呢？场景2：准增员因新肺炎疫情影响，不能复工，目前失业在家，想找工作，现邀请加线上创说会。
张哥，您好，我是**人寿的小刘。
听说您因新肺炎疫情影响，长期不能复工，收入受到很大的影响，是么？这确实挺令人难受的，这场疾病不仅影响我们的健康，我们的生活节奏也被打乱了。
目前这疫情还未完全控制住，您这会出去找工作也不安全，在家时间充裕，可以多了解一些求职信息，为今后做工作做准备。
正好，这个星期三晚上8点我们公司特为无法出门的广大求职者，在微信上举办“遇见美好，职等你来”创业论坛，届时会请到我们公司创业大亨XX与大家分享。
这次创业论坛大概30分钟，不会耽误您很多时间，关键是它可以帮助您了解一个新兴的行业，了解一家五百强企业，开拓了我们的视野，给予我们进入金融行业的机会，论坛现场还可以抢红包哦，相信您一定会不虚此行。
您看，我是拉您入群，还是我把群二维码发您，您直接加入呢？。
(完整)会议邀约话术
会议邀约话术会议主题：移动营销助力中小企业“危机”中创新突破一、会前动员:明确自身定位。
我们是集团军作战，不是散兵游勇，而邀约人员是尖刀兵，是冲在第一线的精英，我们要与整场会议保持一致、身份一致,传递的信息和讲师内容一致，战斗情绪始终高涨、高涨、再高涨。
二、邀约细节：1。
高度——作为一名优秀的邀约人员，一定要把自己放在一个会议解说的高度，而不是一个简单的会议通知员，我们要能够将会议背景、会议情况、会议价值等清晰传达给参会老板。
2。
一致——我们邀约时对客户解说的思路必须和讲师的演讲思路一致。
时刻保持会议前后的一致性，才能增强客户对会议的安全感，客户也才有可能会场签单.3.目标-—收到回执和老板到会。
通过我们的解说，使参会老板对我们的会议产生兴趣和期望，参加我们的会议。
甚至客户主动邀请自己的企业家朋友一起参加。
这说明你对会议的解说得到了客户的高度认可，也是对你工作的高度无形评价！4.对象——我们邀约的对象是企业老板。
重要性:首先我们的会议是高档的，只邀请和接待企业负责人；其次，我们讲的是关于中小企业目前面临的困境和解决方法，不是企业家听不懂我们讲师的精彩分析；最后,只有企业负责人是决策人，才能和你签单,买单.5.关键—-邀约人员是参会老板接触整场会议的第一个人,我们邀约人员是会议的“第一形象"，所以我们要正确清晰的将会议价值传递给客户。
6.客户价值——客户资料数据库。
邀约前:收集、确认客户姓名、公司名称、联系方式、职位等信息,进行分类整理；邀约时：细分邀约客户质量,如职位（老板、法人、董事长、总经理等）、有车否、手机卡号（全球通），详细了解客户所属行业，做好邀约记录，重点客户一定要努力邀约到现场,并协同签单手跟进把握.三、会议背景：四、会议价值：【本次会议主题】：五、会议情况：具体参考《邀请函》六、邀约案例：【邀约话术】您好！请问是xx总吗？我是珠三角企业经济发展论坛的会务人员xx，联系您是有件事情与您沟通，我们结合目前的经济困境和金融危机,邀请中国著名营销专家和深圳的企业家朋友，一起研讨中小企业如何在“危机”中创新突破,*＊总，我们特别邀请您作为＊＊行业代表参加本次会议,请您安排好时间出席.【客户疑问】：1.关于什么内容的会议?主要是结合当前的经济困境和金融危机对我们中小企业的影响，邀请中国著名营销专家探讨和分享中小企业如何在“危机"中创新突破。
邀约面谈话术
有效运用四象限讲解法
打工的三大限制
打工的三大限制：
1、“越来越穷”——
可支配收入：国外一个人工作养一家人，中国一家人养一个孩子
房
价：2014年房价均在5000以上，济宁的房价都在6000以上。
2、“租房与买房”——
租房：不会把全部的钱投入装修；
买房：会投入更多的时间、精力与金钱；
3、“越老越不值钱”——
总结话术
我们生命中已经不知不觉浪费了很多时间，26 号就是没有任何收获，就当浪费两个小时，何 况如果有收获，可能改变一生。
一般人员
先生，您好！我看您是一位非常适合做营销的人才，正好我们公司有 一个关于营销的创业说明会，我们公司2月26日有一场创业说明会， 会更详细向你介绍保险行业，同时还邀请了一位非常资深，事业非常 成功的专家给我们讲解如何规划自己的人生才能让我们未来更好的生 活，相信你一定受益匪浅。我现在帮你订张票，看看你时间没问题吧。
具体邀约话术
业务员：保险行业可以给你一个机会赚取合理的收入并过上 理想的生活，充分享受真正的财务自由。 业务员：我到天安人寿好几个月了，我感觉自己成长了很多， 也增长了不少知识，天安人寿实力强大，待遇优厚，现在新 春伊始，我们公司又开始扩大规模，面向社会招聘营销管理 干部，机会非常难得，我感觉你挺适合，今天下午跟我到公 司去看看，参加一下面试，干不干没关系，先去考察一下。
6、有什么行业可以让你迅速扩展人际面，建立社会地位。 7、有什么行业能够让你帮助更多的人，利人利己？ 8、有什么行业可以让你依靠自己的意志和计划工作，不需要别人 使唤（你采取什么方式面对客户是你自己决定，所以保险是非常 自由的） 9、有什么行业是不需要具备老板的条件就可以做老板的事（做老 板要给工人钱，但做保险不需要给钱） 10、有什么行业可以让你清楚地看到明年的成就，后年的成就， 甚至10年后的，对自己的未来可以如此清楚并且可以掌握？
创说会邀约话术
邀约参加创说会关键句第一步：寒暄赞美 (对人外表)1。
林小姐，您身材匀称，穿什么都好看，不像我一样，天天说减肥减肥，却没什么效果，林小姐，您平时是如何维持身材的? 2。
王先生，您气色真好,看不出真实年龄，有时候真的要反省自己了，这么不懂得享受生活，王先生,我可不可以请教一个问题……? （对人内在）1.陈先生,看得出来，您真是个细心的爸爸，这么为孩子设想，换成我就不行了，孩子一闹我就不知道怎么办，陈先生,您的脾气怎么这么好啊?2.王太太，一看就知道您是个温柔贤惠的人，我常想,一个家庭的幸福与否与女主人的性格一定有很大关系，王太太，我很好奇,你从来都是这么好修养,怎么做到的？（对物外表)1。
这么豪华的装潢，看得出来您非常有艺术品位，回去之后我真想把家布置成这样了，请问王先生，当初您是怎么跟装潢公司人说的？ 2.这部车子好干净，您真爱惜您的车子,我常想有时候应该改善自己，陈先生，像您这么忙，怎么打理车子的？（对物内在）1.陈太太，您的厨艺真是绝了！我还没吃过这么好吃的糖醋鱼呢，请问陈太太，做糖醋鱼应该注意什么?2。
李小姐，您这套衣服质地非常好，非常符合您的气质,有气质的人就是不一样，像我就学不来,李小姐,请问您平时如何充实自己,才会有这么好的气质？第二步：道明来意•你对现在的收入感到满意吗？•你觉得现在的工作是你可以终生从事的职业吗?•你觉得你的能力、付出与收入成正比吗?•你觉得现在的工作能够充分展现你的能力吗?•您每天在家忙家务,会不会觉得自己与社会接触越来越少了呢?•你不想趁着自己还年轻，尝试一些更有挑战性、发展空间更大的事情吗?•按照你现在的收入水平，能够实现你买车买房的愿望吗你觉得在现在的单位，往上晋升的空间大吗?•你现在的工作能让你成长吗第三步：提出邀请我们将在下周日下午14:00举办一次大型的创业说明会，届时会请到一位成功人士,他会与大家分享他获得高收入的经验与方法\他会与大家分享如何获得一份能够一生从事的事业\ 他会与大家分享职业晋升无障碍的经验与方法\他会给大家介绍一种零成本高回报的事业\他会与大家分享如何在照顾好家庭的同时拥有一份属于自己的美好事业，你可以去听一听。
创说会邀约话术
心灵看待事情的态度来决定。保险，也是一样．
4．他可以创造什么样的未来。
公司的前景【员工的工资变化】
保险的未来（世界现状／国内发展）
他个人目标如何和趋势结合。 他对未来有无抱持梦想，他是不是很浪漫地给
自己作美丽的规划，然后依约而行。你必须告诉他， 有多少像他一样的年轻人，对人生充满憧憬，且经 过保险生涯的洗礼，如今已成为独当一面的英雄人 物。别人能，他当然也能！
期望：
这个小专题后我们要明白的—— 1．保险是最有前途的事业 2．新人需要我们的引导和帮助 3．你增的新人可以不是高才生，但是态 度必须要好，而态度取决于我们
4．做保险就要有梦想
邀约话术
• 张姐，你来我们公司听听学学，只要按照 公司的要求去做，就能保证咱年收入5万元 以上，为了吸引更多像您一样的人才加盟 信泰，您将获得最高达1200元的底薪，绝 对行业内最高最长的底薪，我不是现在让 你决定来还是不来，我只是觉得像你这样 有责任心和爱心的人非常适合这份工作， 这样吧，下午1：30我来接你。
2．新人到底要什么？
一个新人的பைடு நூலகம்态我们要去了解。
他追求什么、他的生活所需是 多少、他的兴趣在哪里、他的财务 压力大不大、他会不会全力以赴。 还有，他对于保险抱持什么样的态 度。
• 积极的心态是新人留存成长最大的 法宝．
• 何谓积极?
• 时时地生活于现在，不将生命的时光浪费 在对于过去的骄傲与悔恨，也不将宝贵的 生命消磨在对于未来的幻想与忧虑，即是 积极。
人生须有梦，敢想敢要去得到
找寻人生新方向 不浮夸不虚伪
我们本身处境如何？ 我需要什么？ 我可以得到什么？
• 明天下午创说会
• 我们应该做的事情？ 成功者了解自己需要做什么事情
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异议处理客：对不起，我Fra bibliotek事！ 业：作为好朋友，我还是建议您去，毕竟这样
的机会很难得， 也许这次就是您人生的转折点。请您好好考 虑一下！
客：不好意思！真的去不了！ 业：太遗憾了，您看这样好不好，您可以把这
个机会介绍给您 一位好朋友，请他去听一下，相信会让他受 益匪浅的！
面对任何邀约拒绝的处理
做不做保险由您决定，能不能做是由您和我们 公司共同决定，我只是提供一个机会让您多了解一 个行业，何况即使您决定了还要通过公司的面试和 培训，我特地给你留了张入场卷，到时候我来接你！
业：是的，我能理解你的感受。其实 保险营销是在经营自己的事业，并不 是简简单单的推销，我们做的是爱心 的工作，为什么不能来尝试下呢？你 看我是过来接你，还是在会场等你
异议处理
客：你可以，我不能，我没有信心
业：是的，我能理解你的感受，我刚开始 进入公司的是很也这么认为。但后来我发 现信心是可以在过程中逐渐建立起来的， 而且在这里我们可以一边学习，一边发展 ，只要有行动就可以打下基础，有了基础 ，你就产生信心，从而迈向成功。保险最 可贵的就是当你加盟时，虽然只是一个人 ，但是你却不会孤单，你的主管及其他伙
课程大纲
一、邀约的要素 二、寻找邀约借力点 三、邀约沟通要点参考
邀约的要素
创业说明会的主要目的
使应聘者对保险行业、公司和保险销售工作有一个 正确的认识和了解，并帮助吸引到需要的人才
创业说明会特点
• 彰显团队优势 • 彰显公司文化
创业说明会邀约方式
电话
面谈
寄送邀请函
寻找邀约借力点
何为借力点？
2、请观察员提出不足之处，是否运用约访 技巧？并互换角色再次进行
课程通关
以组训、班主任为通关关主，进行创说会约 访话术现场通关
关主需从学员的动作、表情、语言等方面考 察是否熟练掌握邀约技巧及异议处理
自我评估
·我已经熟悉创说会的形式及特点
是
否
·我已经掌握创说会的邀约方式及借力点
·我已经能够熟练运用创说会邀约话术及 异议处理
创说会邀约技巧
工作日志检查
• 昨日活动量统计 • 昨日5个转介绍名单 • 三个销售面谈，其中至少有二个新的接触面谈 • 今日工作安排填写 • 今日10个准保户名单及电话 • 如有交单则检查客户档案的填写
分析学员存在问题 并予以解决
讲师介绍
课程阐述
训练目的：初步掌握创说会邀约技巧 训练方式：讲授+演练+通关 时 间：120分钟 收 获：熟悉邀约话术、异议处理
请思考： 我们可以寻求哪些方面的帮助来促成邀约？
邀约沟通要点参考
1、介绍说明会 2、介绍公司 3、异议处理
邀约话术
业：XX，您好，我是泰康人寿XX分公司的 某某，今天打电 话来，是有一个好消息要告诉你。
客：什么消息？ 业：为了让大家有机会全面了解保险行业及
泰康公司的专 业优势，我们将召开“XX”创业说明会。 在说明会上，您 将通过视频文件、讲师讲 授，更全面的了解我们的公司。泰康人寿 是一家实力雄厚、品牌卓越、服务优良的
话术示范二
本月**日下午会有一个非常难得的学习沟通机会， 我们将请到XX老师进行面对面的交流。XX老师在 保险行业赫赫有名，既拥有复旦大学国际经济学博 士学位，又是世界华人保险大会的演讲嘉宾。学识 决定了眼界。他将用自己的学识引领我们思考未来 职业生涯规划。平常我们很少有这样的机会，这次 还特意给我们少量邀请同业精英的名额。听到这个 好消息后，我第一个就想到您，我知道您也是一直 想在这个行业有更大的突破，这是一次名师指路的 好机会。我相信对您未来的发展一定会有很好的帮 助。您看，我中午一起吃个饭，下午带你一起过来。
异议处理
客：我家人反对或者我丈夫（妻子） 反对
业：是的，我能理解你的感受。有很 多做保险成功 的人，开始时都遭受 到家人的反对，反对的理由大部分 都是他们根本不了解，但最重要的 是，你对这个事业的了解有多少？ 如果你认为从事这个事业可以尝试 下的话，你就应该坚持自己的想法
异议处理
客：我不喜欢营销工作
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你无法决定生命的长度 但是你可以拓展生命的宽度
李嘉诚：
如果每个人每天拥 有8小时工作的时间 ，那么我每天就有 32万个小时，因为 我在全世界有4万名 员工。
学员演练
1、三人一组 2、相互扮演客户、营销员，进行创说会约访
话术练习
检查点
1、设定情景，确定角色（业务员、客户） ，进行演练
话术示范一
张先生,您好! 告诉你一个好消息,在金融保险界的传 奇人物 ** 先生明天下午两点会给我们带来<大金融 时代如何规划人生> 的讲座, **老师的传奇来源于他 独特的思维方式和看世界的视角,他的思想和观点改 变了很多人的一生,我想对您也一定有帮助 ,您看明 天下午我是在公司等您还是接您一起过来… …
行动方案及工作联系
• 根据所在服务部的创说会，运用约访话术成功 邀约2~4位客户