团购网站的盈利模式分析
团购网站案例分析：糯米网
团购网站案例分析：糯米网1.导言团购网站是近年来兴起的一种电子商务模式，通过集中采购的方式，为消费者提供优惠的商品和服务。
其中，糯米网作为国内领先的团购网站之一，其经营模式和盈利模式备受关注。
本文将以糯米网为例，探讨团购网站的商业模式和盈利模式，并比较分析其与其他同类网站的不足和问题，以期为团购网站的发展提供借鉴。
2.文献回顾2.1 团购及团购网站简介团购是指消费者通过团购网站集中采购商品或服务，以达到更优惠的价格。
团购网站则是提供团购服务的电子商务平台，通过与商家合作，为消费者提供优质的商品和服务。
目前，国内团购网站数量众多，其中糯米网、美团网、大众点评等为知名品牌。
2.2 团购网站特点团购网站的特点主要体现在以下几个方面：一是集中采购，通过规模效应降低商品或服务的成本，从而为消费者提供更优惠的价格；二是强调团购，即只有在达到一定的团购人数后，才能享受优惠价格；三是注重口碑，通过消费者的评价和分享，提高商品或服务的知名度和信誉度。
2.3 团购网站基本服务分类团购网站的基本服务可以分为三类：一是商品或服务的推荐和展示，通过网站首页、分类导航等方式，向消费者展示商品或服务的信息；二是团购活动的组织和管理，包括团购人数的控制、支付方式的选择、退款和售后服务等；三是用户管理和数据分析，通过对用户行为和偏好的分析，为商家提供更精准的营销策略。
3.深入糯米网作为国内领先的团购网站之一，糯米网在商业模式和盈利模式上有着独特的优势。
其商业模式主要是以团购为核心，通过与商家合作，为消费者提供优质的商品和服务。
其盈利模式则是通过团购佣金、广告和推广等方式获得收益。
然而，糯米网在发展过程中也存在一些问题和不足。
首先，其团购范围较为局限，主要集中在大中城市，无法满足消费者在乡村和小城市的需求。
其次，糯米网在商家管理和售后服务方面存在不足，导致消费者的投诉和退款问题较多。
最后，糯米网在市场竞争方面面临着来自其他团购网站的挑战，需要进一步提升自身的品牌知名度和用户黏性。
团购网站的盈利模式
团购网站的盈利模式1.问题的分析1.1问题的背景团购网站是2009年兴起的一种新型的电子商务，如今团购已风靡全球。
团购即团体购物，指的是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。
通过团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优质的服务;二是能够彻底转变传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。
通过参加团购能够更好的了解产品的规格、性能、合理价格区间，可以参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的目的。
1.2问题的提出团购对于消费者和商家都是有利的，而团购网站更是靠广大消费者和商家而生存盈利的，所盈利模式对于团购网站至关重要。
团购网站的盈利模式多种多样，一般分为“广告收益”、“销售提成”和“邀请好友返利”等方式来增加网站的收益。
（1）、请你评论以上几种盈利模式。
（2）、你还有其他什么盈利模式，有什么好处？（3）、如果你是网站运行者你会选取哪类或者哪些盈利模式以便得到长远的发展。
2.模型假设（1）、用网站每天的点击率刻画其知名度，广告商根据其知名度的大小决定是否投资，即广告商数目为点击率的函数；（2）、点击率服从泊松分布【1】(第92-101页);（3）、点击率代表潜在的顾客数目；（4）、假设参加团购的顾客必须先注册账户；3.符号约定4.模型的建立及求解4.1问题一中盈利模型的建立及比较4.1.1广告收益的模型根据广告收益的盈利模式，团购网站的广告收益来源于广告商，得广告收益模型为11nii R c==∑，由模型假设（1）广告商个数满足函数()n f m =，为简单起见，假设()f m 为线性函数，设()f m am b =+，将广告商分为四大类，即服装类，娱乐饮食类，电子产品类，化妆品类，每类广告费用固定为i C ，则此时得到广告收益模型为444411111()[()]ii iiiiiii i i i i i R CN C W n C Wam b aC Wm bC W =======+=+∑∑∑∑因m 为随机变量，故1R 也为随机变量，则广告的平均收益为411()()iii i i E R a C WbC W λ==+∑，广告收益的方差为422211()i i i D R aC W λ==∑，其中λ，,a b 为参数。
社交电商下拼多多盈利模式分析
社交电商下拼多多盈利模式分析拼多多成立于2015年，采用了“团购+社交”的模式，成为中国最受欢迎的社交电商平台之一。
拼多多的盈利模式主要包括以下几个方面：一、产品佣金拼多多的主要收入是通过销售产品获得的佣金。
平台上的卖家发起商品拼团通过买家购买，平台将收取一定的佣金。
佣金率根据商品行业不同有所不同，平均为10%以上。
二、流量变现拼多多通过管理和优化流量，将未被使用的广告位出售给广告主，以实现流量变现。
平台的大量用户活跃度并且很有可能持续增加，这也为广告变现提供了足够多的机会。
三、物流服务拼多多通过提供物流服务获得收益。
该服务分为两种：拼多多自营，以及公司与其他物流服务提供商合作。
在自营物流中，拼多多提供了自己的配送服务，而其他物流服务商则为拼多多提供物流服务的可扩展解决方案，在其中代表拼多多完成配送。
四、精准营销拼多多还通过对用户的数据收集和分析来实现精准营销，并提供给卖家使用。
这意味着卖家可以通过平台访问用户数据并优化其宣传广告。
五、增值服务除去商品销售和物流服务，拼多多还提供了一系列增值服务，例如仓储，包装和售后服务。
这些服务提供商为卖家和买家提供一些增加购物乐趣和便利性的附加价值，同时也提高了平台的盈利率。
此外，这些增值服务可以吸引新的卖家加入平台，从而增加平台的可持续增长性。
六、金融服务拼多多还在2018年开始了金融服务的业务，在这方面的拓展中，平台将人行央行合规强制源泉扣税支付系统接入技术模式，有望全面实现京东模式的全线金融服务，包括应收账款融资、库存融资、供应链融资、订单融资、保理融资、批发融资、资本运作，包括消费金融和借贷服务。
总的来说，拼多多的盈利模式以佣金为主，但它还采用了多个收入源，不断改进和完善不同的盈利方式。
拼多多运用大数据、人工智能等新技术为平台、卖家、买家提供更好的产品、服务。
随着平台不断扩展业务范围，其盈利领域也将更加多样化，也有望参考大型电商平台的商业模型发展。
基于团购网站盈利模式浅谈
摘要随着社会的进步，电子信息技术发展迅速，随着电脑的普及，互联网越来越走进了千家万户。
同时，随着生活、工作、学习的压力增加，更多宅男宅女的出现，网购应运而生。
网购为人们提供了更多的方便、快捷，同时，还有实惠。
这种新型电子商务模式的出现，适应了一定的大众需求。
然而，网络环境的不成熟，安全信息的保障不够完善，由于信息不对称而引发的各种问题，又使得网购这一形式处在了风口浪尖。
国家、社会、各个电子商务模式的公司企业都在致力于改善互联网环境，当然，这取得了一定的成果。
但是，另一轮的问题产生了，大家都不能忽视的一个问题日益凸显——物流。
当前的物流费用越来越贵，原本一部分消费者选择网购的原因之一就是减少了销售环节，价格便宜。
然而这样的一个优势越来越不明显了，很多的消费物品的运费甚至超过了物品本身的价钱，这让消费者难以接受。
并且物流问题是一个社会问题，单几家公司和企业是难以解决的。
尽管各种业界人士都在努力建设完善网购体系，不过退货等的相关服务还是并不完善。
所以当下，更多的消费者倾向于选择实体购物，他们更倾向于实际体验。
因而另一种电子商务模式应运而生，并且日益凭借自身优势凸显。
SUMMARYWith the development of the society,the rapid development of information technology,and more and more people have competers,the Internet has come into thousands of families.At the same time,because of the pressure from living,working,studying has increased,there are more people who preper staying at home to going out.Online shopping appeared.Online shopping provide more convenience and quik,besides economic material benefit.This new electronic business mode,meet some people`s need.But the environment of internet is not mature,and the safe is not good,Because information asymmetry and cause all sorts of problems,make online shopping disputed.The contury,society,and all kinds of electronic business companies devote themselves to improve it.Of course,it makes some improvements.But another problem has come out.What we can`t ignore is that logistics.Now,the price of logistics is becoming higher,one reason of customers choose online shopping is that it reduce the sales link,and cheap.But now,this advantage is not obvious.The goods freight even more than the price of the item itself.It`s hard to let customers accept.And logistics problem is a social problem,single several companies and enterprise is difficult to solve.Although various industry comes in the effort to build the perfect online shopping system,but the related services such as return are not perfect.So,at the moment,more customers tend to choose entity shopping,they tend to actual experience.So another kind of electronic business model comes into being,and increasingly relying on its own advantage prominent.引言当下社会，一种O2O(即Online to Offline)模式日趋流行，其中，当下的流行网站之一——团购网，即是其模式体现的冰山一角。
同城团购平台的盈利模式与收入分析
同城团购平台的盈利模式与收入分析随着互联网的快速发展，同城团购平台逐渐成为了人们线上购物的首选之一。
这类平台以促销优惠和集体购买的方式为消费者带来了实惠，同时也为商家提供了一个扩大销售和宣传的机会。
本文将探讨同城团购平台的盈利模式以及其收入分析。
一、同城团购平台的盈利模式1. 商家佣金同城团购平台通过向合作商家收取一定比例的佣金来获取收入。
当消费者在平台上购买团购商品或服务时，平台会从商家那里获得销售额的一部分作为佣金。
这种模式相当于商家为了在平台上获得曝光和销售机会而支付的广告费。
2. 广告投放同城团购平台为商家提供了广告投放的机会，商家可以购买平台上的广告位来增加曝光率和吸引更多用户。
平台会根据广告位的位置、时段和点击量等因素收取不同费用，从而实现盈利。
3. 平台服务费同城团购平台为商家提供了一系列增值服务，如在平台上展示、推广和销售产品或服务等。
平台会为商家提供专业的运营支持、客户服务以及数据分析等，以帮助商家提升销售业绩。
平台收取一定的服务费用作为盈利来源。
4. 会员服务同城团购平台通常会推出会员服务，为用户提供更多的优惠和特权。
用户可以选择购买平台的会员服务，享受更多的折扣和尊贵体验。
平台会从会员服务的销售中获取一定的收入。
二、同城团购平台的收入分析1. 商家佣金收入同城团购平台通过商家佣金收入是其最主要的盈利来源。
通过购买团购服务的消费者，实际支付的金额中有一部分会作为佣金支付给平台。
平台可以根据商家的销售额和佣金比例来计算其收入，从而获得稳定的财务收入。
2. 广告投放收入同城团购平台通过提供广告投放服务，为商家提供曝光和推广机会。
平台根据广告的点击量或曝光次数等指标收取费用，这也是平台的重要收入来源之一。
广告投放的收入受广告价格、广告位的竞争程度以及平台用户规模等多方面因素的影响。
3. 平台服务费收入同城团购平台为商家提供专业的运营支持和客户服务等增值服务，通过收取服务费的方式实现收入。
社区团购多多买菜商业模式与盈利能力案例分析
社区团购多多买菜商业模式与盈利能力案例分析
x多买菜的定位还是便宜实惠的社区团购平台，模式上主打的是线上预订+次日送站+站点自提。
例如，用户在23点前下单，物流会在第二天的16点前配送到站点，用户在16点后可以到站点提货。
从商品品类上看，xx买菜还是以高频的一日三餐为主，如水果蔬菜、柴米油盐等。
1、十亿重金补贴
xx买菜刚上线就利用10亿补贴吸引大量用户的目光，这也使得平台的菜品价格极低，并且补贴给到用户和优质的团长资源手中，虽然当时的产品种类并不x，但也迅速在全国内扩张业务。
2、培训扶持
除了上述所提到的现金政策外，xx买菜还设置了团长开团前的实战培训和制定1V1的帮扶计划
3、门店入驻奖励
为了快速扩张业务，xx买菜也给到门店团长入驻奖励，吸引众x优质的团长资源加入平台，提供了激励任务，新入驻的团长只要完成每日的订单任务就可以获得一次性的现金奖励，可以算作佣金收入一齐提现。
4、拼xx app引流
xx买菜平台上线没有x久，拼xx也开始利用app为其引流，根据用
户定位，若所在地区开通了xx买菜业务，用户进入拼xx一般都会显示xx 买菜的弹窗引起用户注意，另外在拼xx首页也设置了xx买菜入口为其引流。
5、准入门槛低
主要指的是门店入驻，虽然对门店经营资质和社群有要求，这也是大部分平台都有的条件，但门店类型是很广泛的，另外就是网点并没有设置区域保护，而是以密集的网点实现快速扩张。
美团的盈利能力分析
美团的盈利能力分析随着互联网的迅猛发展，移动互联网成为人们生活中不可或缺的一部分。
作为中国领先的在线消费平台，美团秉承便捷高效的理念，为用户提供外卖、团购、酒店预订、电影票等一系列生活服务。
然而，美团的创始人王兴曾多次提到，美团直到2015年才开始盈利，究竟是什么原因导致美团的盈利能力相对较弱？本文将从多个角度对美团的盈利能力进行分析。
首先，美团的业务模式决定了其盈利的困难性。
美团相较于传统线上购物平台，更多地依托于线下实体商家，提供生活服务的在线订购、团购等功能。
这种线上与线下协同的模式，使得美团需要承担大量的成本。
例如，美团需投入大量时间与人力物力去寻找合作商家，并与之进行合作；与此同时，美团还需要建立物流配送体系和售后服务体系。
这些因素都使得美团的运营成本相对较高，进而降低了其盈利能力。
其次，市场竞争激烈也是导致美团盈利困难的原因之一。
美团所处的行业竞争十分激烈，不仅有同类的在线生活服务平台，还有传统实体商家与线上平台的竞争。
同时，美团还需要应对各种价格战、优惠券、促销活动等市场手段的竞争。
这些都导致了美团的经营利润相对较低，难以实现较高的盈利。
再次，美团的盈利模式也是影响其盈利能力的因素之一。
美团主要依靠广告和佣金来实现盈利。
然而，在广告行业中，随着互联网广告的兴起，广告的效果逐渐减弱，导致广告主愿意付出的费用相对减少。
此外，随着美团用户的逐渐增多，美团在商家佣金方面的议价能力也降低。
这些因素都使得美团在盈利模式上面临一些困难。
最后，用户体验与服务质量也对美团的盈利能力产生了重要影响。
互联网行业中用户对于用户体验和服务质量的要求越来越高，而美团由于覆盖范围广泛，往往难以保证所有商家的服务质量和用户体验。
如果用户体验不佳，用户很可能会转向其他竞争对手平台，这无疑对美团的长期盈利能力造成了挑战。
综上所述，美团的盈利能力相对较弱可能是由多个因素综合影响而成。
业务模式决定了美团需要承担较高的成本；市场竞争激烈导致利润相对较低；盈利模式面临一些困扰；用户体验与服务质量要求不断提高。
团购网站的盈利模式分析-以拉手网为例
毕业设计（论文）题目：团购网站的盈利模式分析——以拉手网为例学院：国际教育学院专业名称： 10中澳电商学号：学生姓名：指导教师：团购网站的盈利模式分析——以拉手网为例摘要团购，本来是“团体采购”的定义，而今，网络的普及让团购成为了很多中国人参与的消费革命。
所谓网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。
尽管网络团购的出现只有几年的时间，却已经成为在网民中流行的一种新消费方式。
团购销售在国内部分大城市里十分火热，团购的交易品种涉及从衣服、鞋子、旅行、定机票、餐厅吃饭等几乎所有与人们生活有关的产品或服务，可谓应有尽有。
专门为团购服务的网站也如雨后春笋般发展。
团购方式最早产生于2005年，随着时间的推移，网络团购由消费者自发团购模式衍生出商业团购(第三方独立团购网站)、网络营销团购、银行团购等多种模式。
其中，商业团购模式发展尤为迅速。
2010年1月国内首家团购网站满座网上线后．美团网、拉手网等团购网站也纷纷上线．中国网络团购市场异常火爆据中国电子商务研究机构发布的《2011年中国网络团购调查报告》显示，截至2011年l2月底．团购网站数量3909家。
本文旨在分析拉手网的经营模式、资本运营模式、商业模式．对适合我国网络团购的盈利模式提出建议，从而帮助团购网站企业实现客户价值最大化，达到持续赢利的目标,以促进团购销售在我国进一步的发展。
关键词：网络团购，团购运营模式，团购网站，拉手网Analysis of group purchase website profit pattern-- to handle network as an exampleABSTRACTGroup purchase, was the definition of "group purchase" Today, the popularity of the network to buy as many Chinese people to participate in the consumer revolution. So-called network buy, the consumer is not know each other through the Internet, "Wang Ju power" to gather funds to increase the bargaining power of the merchant, in order to achieve the best price. Despite the emergence of network buy only a few years, but it has become a new consumption patterns popular among netizens. Buy sales in the domestic part of the big cities is very hot, buy variety of transactions involving described as everything from clothes, shoes, travel, given tickets, restaurant meals almost all of the products or services related to people's lives. The website dedicated to buy services have mushroomed. Buy the way was first produced in 2005, and over time, the network buy spontaneously by consumers buy mode derived from commercial buy (an independent third party buy site), network marketing, buy, bank and buy a variety of modes. Which commercial buy mode developing rapidly. In January 2010 the first domestic buy site sold out online line. U.S. Mission Network, handle network buy site also have on-line. China's online group-buying market is extremely strong released by the China Electronic Commerce Research institutions 《2011 Buying Online survey report》as of the end of 2011, l2 buy site 3909 This article aims to analyze handle network business model, capital operation mode business model profit model suitable for China's online group-buying recommendations to help buy site enterprises to maximize customer value and achieve the goal of sustained profitability, to promote institutional sales in China's further development.Key words:Buying Online，the buy operating mode，buy site，lashou network.前言 (1)一、拉手网的基本情况 (2)（一）基本情况 (2)（二）公司目标 (2)（三）公司核心 (3)（四）购物流程 (3)二、拉手网的经营模式 (4)（一）拉手网经营模式简介 (4)（二）经营创新 (4)1、拉手网的G+F创新 (4)2、拉手网推一日多团，超Groupon再创团购新模式 (5)3、团购+社交 (5)4、内地+台湾+海外 (5)5、营销模式 (6)三、拉手网的资本运营模式 (7)四、拉手网的商业模式 (8)（一）战略目标 (8)（二）盈利方式 (8)五、拉手网的商务应用价值 (11)（一）为消费者节省开支 (11)（二）促进产品与服务销售 (11)（三）推动社会的进步 (11)（四）高盈利 (11)六、团购行业的未来发展 (12)（一）专业化 (12)（二）精品化 (12)结论 (13)谢辞 (14)参考文献 (15)前言团购是现在一种新兴的电子商务模式，是通过消费者自行组团和专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，让团购的商品价格更为优惠，当然，尽管团购模式还不是现在的主流消费模式，但是它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。
美团网商业模式分析
竞争地位 美团网在团购市场中占据领先地 位，拥有庞大的用户群体和广泛 的覆盖范围。
核心优势 美团网的核心优势在于其强大的 地推团队和深入的消费者洞察力 ，能够精准把握消费者需求并提 供优质的服务。
市场定位的效果
01
02
03
美团网的市场份额逐年上升，成为中 国领先的本地生活服务平台。
多元化的服务品类和丰富的用户体验 吸引了大量忠诚用户。
美团网的品牌形象深入人心，为公司 的持续发展提供了有力保障。
CHAPTER 04
美团网的竞争策略
产品差异化策略
美团网的产品差异化策略主要是通过提供多样化的产品和服务来实现。它涵盖了电影票、酒店、餐饮、旅游、KTV等多个领域 ，满足了消费者日常生活中的多样化需求。
美团网通过与各大影业、酒店、餐饮店等合作，提供优惠的价格和优质的服务，使得消费者在选择产品和服务时更加便捷和高 效。
定价策略
美团网的定价策略主要是以成本导向定价为主，即以成本加上合理的利润率为基础来制定价确保价格具有竞争力和可 持续性。
消费者需求变化
随着消费者对个性化、差异化服务的需求增加 ，美团网需要不断创新以满足消费者需求。
3
法律法规风险
由于互联网商业模式的特殊性质，美团网需要 严格遵守相关法律法规，否则可能会面临法律 风险。
机遇与优势
市场规模巨大
中国团购市场具有庞大的潜在用户规模和广阔的市场前景，为美 团网提供了巨大的发展机遇。
对美团网未来发展的建议
拓展业务领域
美团网可以进一步拓展业务领域，例如进 入外卖、酒店预订、旅游等领域，以扩大
团购电商平台的盈利模式分析——以美团网为例
团购电商平台的盈利模式分析——以美团网为例摘要：现今，随着科技的不断进步和发展，越来越多人使用互联网，导致很多公司的经营模式从线下向线上转变，逐步开展线上商务的同时也在考虑如何保持盈利[1]。
而通过调研发现日常生活中更多的人在线上购物时会优先选择性价比更高的团购平台。
本文主要通过查阅团购电商平台的有关信息，以美团网为例，对电子商务平台的盈利方式进行分析。
文章钻研并剖析其的发展过程、融资状况和盈利形式, 再联结平台本身的特点进行阐述,为O2O企业平台的发展和前期的盈利增长提出有关建议。
关键词：美团；盈利模式；SWOT分析引言我们生活在信息时代, 现代的人大多数都喜欢网购, 各大网购平台也把握时机崭露头角。
越来越多的人都开始关注O2O平台。
而美团是第三个加入中国团购行业的O2O平台，2015年3月，据权威机构发布，由众多软件、网站组成的中国团购领域市场中，位于首位的美团市场份额所占据百分比高达近60%，是中国团购行业的领跑者[5]。
在短时间内，用于团购的网站已经上涨到了数千个，随之增加的还有各个网站间的竞争。
为了研究团购平台的盈利情况，本文将以美团为例去分析其发展趋势，并提出建议。
1 团购电商平台的相关概述1.1 团购电商平台的概念网络团购，意思是团体购物，是指一些认识或者不认识的有着同一目标的消费者利用网络进行团体购物，向商家购买自己所需要的产品，并能从中获得优惠的一种购物方式。
1.2 团购电商平台的特点首先，团购的售价相对市面上售价来说不高，物品的售卖时间也不长。
其次物品的生产品质以及售前售后服务良好。
再次，团购可以带动消费，通过在网络上进行团购将一些潜在顾客变成消费主体。
1.3 团购电商平台用户群体特征分析经调查显示，在团购网站消费群体中，大约有50%的人是公司白领，多为25-29岁这个年龄段的；大多数的用户首先都会关注产品的售价，针对一些有优惠的产品兴趣较高[3]。
在传统的交易模式中消费者处于被动，而现在的网购改变了消费者的地位，能自己选择最满意的商品和最优质的服务。
团购网商业模式分析
糯米网注重用户体验和商家服务 质量，通过精细化的运营和营销 策略吸引用户。
拉手网
定位
拉手网是中国早期的团购网站之一，提供各类商品的团购服务。
业务模式
拉手网采用B2C模式，与商家合作推出团购活动，涉及各类商品和 服务。
竞争优势
拉手网在早期进入团购市场，拥有一定的品牌知名度和用户基础， 同时注重商品品质和售后服务。
03 团购网的竞争优势
价格优势
批量采购
团购网通过集中采购，以更低的价格获得更多的商品或服务。
促销活动
团购网经常推出各种促销活动，如折扣、满减等，吸引消费者。
定制服务
团购网可以根据客户需求定制商品或服务，满足个性化需求。
用户规模优势
用户基础广泛
团购网拥有庞大的用户基础，能够吸引更多的商 家入驻。
多、京东等，这些企业占据了大部分市场份额。
02 团购网的商业模式
收入模式
交易佣金
团购网通过向商家收取交易佣 金作为主要收入来源，通常按 照订单金额的一定比例收取。
广告收入
团购网在网站上提供广告位， 吸引商家投放广告，从而获得 广告收入。
会员费
部分团购网向会员收取一定的 会员费，提供额外的服务或优 惠。
库存管理
采用科学的库存管理方 法，避免库存积压和浪 费。
物流配送
优化物流配送体系，提 高配送效率，降低物流 成本。
盈利模式
收入来源多元化
通过广告、佣金、增值服务等多元化方式获取收入。
提高转化率
优化营销策略，提高用户转化率和订单金额。
控制成本
优化内部管理，降低运营成本，提高利润率。
05 团购网案例分析
品牌优势
品牌知名度高
团购网站运营趋势和盈利模式分析
团购网站运营趋势及盈利模式分析【摘要】本文以网络团购的概念动身，分析了网络团购进展的起源和庞大潜力；从目前我国团购网站的现状分析了团购网站要紧进展趋势和特点；在此基础上提出了我国团购网站的要紧运营和盈利模式。
【关键词】网络团购；团购运营趋势；团购网站；盈利模式电子商务的本质是充分挖掘消费者的现实需求及潜在需求，团购网站作为不同类型电子商务网站的衍生品种，将会愈来愈看重产品质量和消费者的用户体验。
众多商业模式不同的团购网站之间的竞争，除需要大量资金快速“跑马圈地”之外，谁最先发觉和制造了消费者的需求，谁就可能成为以后的强者。
一、网络团购的概念要分析团购的盈利模式，第一咱们需要了解什么是团购，团购确实是团购网与商家谈判，依照薄利多销的商业运作方式，团购网借助互联网的“聚齐团购的力量”来汇聚团购人数，单达到预定消费规模人数的时候，商家就以低于零售价钱让利给团购消费者。
在这一进程中，咱们看到了商家促销商品获利，消费者以低于市场价钱购买商品，商家和消费者的收益咱们一目了然，可是咱们却没有很清楚的看到团购网在那个进程中是如何获利的!咱们从最初的美国Groupon分析，发觉Groupon为coupon的谐音，意为优惠券，优惠券能够引申为会员卡，VIP卡，积分卡等等。
这种“优惠券”在年轻人，专门是喜爱以折扣价钱购买高商品的人群中超级的受欢迎，因此团购网站能够通过“免费”团购“发放”优惠券的形式来让吸引用户注册。
从那个进程咱们看到，商家取得了以后的潜在消费者和免费的品牌宣传，消费者拿到了“优惠券”，关于创业型团网来讲吸引到了注册会员，尽管这种团购利益还为转化为实际财富，但关于以后三方都收成颇丰，这也是目前包括聚齐团购网在内的所有中国创业型团购网赔本卖吆喝的缘故。
团购=大量购买，咱们从网络概念分析团购属于电子商务运作模式，从商业交易行为分析团购属于大宗采购，因此团购网以“采购”(团购)的名义与商家洽谈，直接在团购网站上放置商品信息团购，商家一方面降价让利给消费者，另一方面给团购网站一部份回佣，在那个进程中团购网确实是一个代销平台，消费者通过团购平台购买物美价廉的商品，这是团购网站运作中传统的盈利方式。
美团网盈利模式
美团网盈利模式美团网：每天团购一次，为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。
每天一单团购，为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广。
由王兴创办的团购网站“美团网()”已经于3月4号正式上线，以上是美团网对自己的描述。
也许有的童鞋还不知道美团网是怎么一回事，那就先从简单的介绍开始吧。
一、关于美团网1、网站性质：简单地说，美团网其实就是一个团购的中介网。
2、创办者：王兴。
也许大家对这个名字不太熟悉，但说到校内网，我想大家都很熟悉了吧。
自创业以来，王兴先后创办了校内、海内、饭否这三个社交网站，这三个网站有一个共同点，就是都模仿国外知名社交网站facebook和twit.ter，这三个网站在国内做得也是非常成功的。
3、运营方式：美团网的运营方式说起来也比较简单，说白了就是中介。
把有意购买低价打折物品的人们召集到一起组成一个团购队伍，当这个队伍的人数达到最低限度时，则可成功进行团购，享受最低价格购买商品。
如果人数没有达到最低限度，则此次团购成败，用户也无须承担任何风险。
美团采取的就是团购过程中的成交费。
与以往一样，王兴这次由社交转型做电子商务，也是完全模仿的国外非常火爆团购网站groupon()，说其完全模仿一点也不毫不过分，不仅是盈利模式，就连网站页面的设计都是借鉴过来。
不过能善于发现，也是一个本事，总不能说人家只是英语好吧。
二、美团网的优势1、成功抓住用户心理。
对于买家而言，同样的商品当然是价格越便宜就越好，而美团网提供的价格几乎是最低的市场价，低地简直令人惊讶，因此能够成功吸引客户的购买。
还有更不可思议的是，当团购人数没有达到最低限度时，用户为了购买到自己想要的商品会主动邀请身边的朋友一起购买，以增加人数。
这样，不论是美团网，还是商家，都是化主动为不主动，原来是卖家加大力度宣传商品以吸引用户，现在是用户自己把人带过来，并且是完全免介绍费的！厉害吧。
2、成本优势。
浅谈团购网站的几种主要盈利模式
浅谈团购网站的几种主要盈利模式盈利模式是指企业赚钱的渠道，是支撑企业发展的一个关键。
因此，对于任何企业来说，都必须要逐步形成一个可行的盈利模式和业务结构来维系。
而团购网站的主要盈利方法一般是依靠参与的消费者，产品销售，或者商家资源作为利润的来源。
需要不断的摸索适合自己发展的盈利模式，这样才能够让团购网站持续的发展，在市场中获得更高的竞争优势。
下面分享一下团购网站的几种盈利模式：一，产品销售团购网站可以跟商家进行合作，通过帮助商标销售产品，获取产品销售的返利，这是在团购网站盈利中，比较基本的传统盈利方法。
个别优秀的团购网站也可以通过跟第三方电子商务企业合作，同样可以带来不菲的利润。
二，广告费获利由于团购网站一般都是属于地方性的，其广告精准性接近分类信息，因此，可以吸引到很多商家投放广告。
对于这种精准性比较强，而且价格比分类信息广告要低的广告平台，大部分的商家还是很愿意去接受的。
当然，广告获利要建立在团购网站已经拥有一定流量的前提下进行。
三，商家服务费团购网站还可以通过为商标举办新产品推广活动，为商家进行新产品的宣传，并且跟商家形成长期的合作关系，收取商家的推广费用。
另外还可以额外提供用户调查，满意度调查等服务，提高服务质量。
目前很多团购网站都有这些服务提供。
四，交易佣金这个盈利方式可以说是团购网站的基本获利方式。
团购网站的基本职能就是作为商家和消费者的中间平台，通过跟商家合作，然后发起某个团购活动，当结束之后，那么商家就要从销售出去的产品利润中，分红一部分给团购网站。
同时，这也是提高网站知名度的一个方式。
五，加盟授权费用在网络中，很多团购网站想要使用商品直销的模式去提高产品的销售量还有盈利能力，那么就必须不停的扩大市场国模。
比如一般团购网站都会在不同的城市建立分站，就是为了扩展市场，可是这样电话，就意味着必须要付出大量人力物力去维护。
所以很多网站都会选择把这些不同城市的分站，通过加盟授权的方式外包给其他团队去做，获取加盟费。
社区团购的盈利模式及市场挖掘
社区团购的盈利模式及市场挖掘社区团购是指通过网络平台或线下组织，以社区为单位组织居民集中采购商品或服务的一种销售模式。
它通过集中采购，减少中间环节，降低成本，为消费者提供优惠的价格和便利的购物方式。
同时，社区团购也为商家提供了一种新的销售渠道和盈利模式。
一、社区团购的盈利模式1. 平台服务费：社区团购平台通过向商家收取服务费来获取盈利。
平台提供商品展示、交易撮合、物流配送、售后服务等全套服务，为商家提供便捷的销售渠道，同时向商家收取相应的服务费。
2. 佣金收入：社区团购平台可以通过与商家签订合作协议，将销售商品的佣金作为收入来源。
平台通过推动销售，为商家带来潜在的订单量和销售额，商家根据销售额支付相应的佣金给平台。
3. 广告推广收入：平台可以通过商家广告投放获取收入。
社区团购平台可以利用自身用户数量和用户粘性，提供广告推广的服务，增加商家的曝光率和品牌知名度，从而收取广告费用。
4. 数据分析及运营服务收费：社区团购平台可以将平台收集的大量消费数据进行分析和挖掘，为商家提供数据分析报告和运营建议，并收取相应费用。
二、社区团购市场挖掘1. 挖掘社区潜在需求：社区团购平台可以通过对社区的调研和了解，挖掘社区居民的潜在需求。
例如，通过开展问卷调查、线下活动等方式，了解居民对哪些商品或服务有较大需求，然后根据需求进行商品的选择和供应。
2. 建立供应链合作：社区团购平台可以与生产商、批发商、供应商等建立合作关系，通过直接采购或获取折扣来降低商品成本。
同时，与供应商建立长期合作关系，确保商品的质量和供货稳定性。
3. 增加社区用户黏性：社区团购平台可以通过优化用户体验、提供个性化的服务等方式，增加用户对平台的认同感和忠诚度。
例如，平台可以推出会员制度，为会员提供专属优惠和服务，吸引用户在平台上进行购物。
4. 发展社区合作伙伴：社区团购平台可以与社区内的其他商家建立合作伙伴关系，例如超市、餐饮店、美容院等，通过合作推广、互相引流，形成多元化的社区购物圈，提高用户黏性和平台知名度。
美团网的收入模式和SWOT分析三篇
美团网的收入模式和SWOT分析三篇篇一：关于美团网的收入模式和SWOT分析一．根据课堂上所分析的商务网站的收入模式，选择美团网、饭统网、同程网中其一的收入模式。
我选择的是分析美团网的收入模式，分析如下：1.佣金模式（美团的主要盈利点）美团网实现佣金模式完全是靠其庞大的团购群体规模，而非高交易费。
美团网为商家进行折扣促销后，只收取10%左右的销售佣金（groupon收取高达40%-50%的佣金），商家最终收到的甚至只有销售金额的5%-10%。
利润微乎其微，但是很多商家都愿意合作，关键的原因在于商家与美团的合作是事实上就等于是在做市场推广，如何能保证推广的效果呢？美团或许是更好的选择，与其在其它的媒介上投入费用宣传（可能花了钱却没达到预期的宣传效果），还不如通过美团直接把顾客请到店里来，起码顾客能够在感官上对产品有所了解。
如果促销活动不能达到商家既定的购物数量（需要宣传的顾客最低数量），团购促销活动就会自动取消，商家没有任何的风险。
此外，部分也归因于在于其所选择的产品，有些服务产品，基本上都属于在营运期间是要发生固定的基础费用，增加几个顾客，根本不需要额外的成本增加；还有些服务产品，顾客需要预约，从而让商家能够在成本价格销售基础上，可以合理的安排服务时间，平衡日常运营期间的服务高峰期和低峰期。
但是相比高朋网（groupon的中国分站），美团网团购商品中实物商品依然占据主要市场，服务商品市场尚未开拓完全。
a.广告模式b.早期美团网一直主张不打广告战，注重消费者的“口碑营销”，将公司所有资源牢牢地集中在做好消费者服务上，用“诚信经营”推动消费者的“主动传播”。
相比拉手网等大型团购网站推出“明星牌”代言赚人气，美团网则只是倾向于线上广告。
但后期美团市场的广告模式似乎有所转变，开始加大在地铁、公交、墙体广告的投放力度，但明星代言方面依然薄弱。
但是从目前的情况来看，美团网的口碑传播效果更为明显，根据艾瑞发布的20XX年3月中国团购网站排行榜，美团网的总覆盖人数（2亿7017万）在本地消费团购网站中继续保持领先位置，在全部团购网站中，美团网的总覆盖人数仅次于做实物团购的淘宝聚划算。
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团购网站的盈利模式分析要分析团购的盈利模式，首先我们需要了解什么是团购，团购就是团购网与商家谈判，根据薄利多销的商业运作方式，团购网借助互联网的“聚齐团购的力量”来汇聚团购人数，单达到预定消费规模人数的时候，商家就以低于零售价格让利给团购消费者。
在这一过程中，我们看到了商家促销商品获利，消费者以低于市场价格购买商品，商家和消费者的收益我们一目了然，但是我们却没有很清晰的看到团购网在这个过程中是如何获利的!难道团购网站就不盈利了吗?小崔在此就揭露团购网的盈利模式。
我们从最初的美国Groupon分析，发现Groupon为coupon的谐音，意为优惠券，优惠券可以引申为会员卡，VIP卡，积分卡等等。
这类“优惠券”在年轻人，特别是喜欢以折扣价格购买高商品的人群中非常的受欢迎，因此团购网站可以通过“免费”团购“发放”优惠券的形式来让吸引用户注册。
从这个过程我们看到，商家得到了未来的潜在消费者和免费的品牌宣传，消费者拿到了“优惠券”，对于创业型团网来说吸引到了注册会员，虽然这种团购利益还为转化为实际财富，但对于未来三方都受益匪浅，这也是目前包括聚齐团购网在内的所有中国创业型团购网赔本卖吆喝的原因。
团购=大量购买，我们从网络概念分析团购属于电子商务运作模式，从商业交易行为分析团购属于大宗采购，所以团购网以“采购”(团购)的名义与商家洽谈，直接在团购网站上放置商品信息团购，商家一方面降价让利给消费者，另一方面给团购网站一部分回佣，在这个过程中团购网就是一个代销平台，消费者通过团购平台购买物美价廉的商品，这是团购网站运作中传统的盈利方式。
在市场激烈的环境下，团购(大量购买或者说批发价)让商家有机会开辟新的营销战场，无疑是给商家带来了新的商机，消费者也以批发价购买到了商品，团购网从商家抽取差价，我们看到北京美团在7月15日当天的团购达到了32000人购买，这就是此类团购盈利模式的成功典范。
商家展会的团购形式，团购网作为商家与消费者的中间桥梁，商家与团购网共同策划一起网络集中团购，再通过线下举办商家展览交流会，这种团购模式比较适合电器、建材、汽车等大类产品。
通过线下的产品团购活动让消费者在团购本产品的同时，还可以顺带购买其它关联产品，消费者感觉到经济实惠又方便;商家采取这样的团购促销方式，团购产品的团购价和线下团购的促销价，利润回报十几万甚至更多;而团购网不但能从线上团购得到“回佣”线下活动也能从中抽取丰厚的“回扣”。
这种线上团购配合线下开展交会促销商品的形式，让商家与团购网合作更紧密，团购网与客户(注册会员)亲密接触。
7月17日，新浪乐居组织的两江新区看房团获得了巨大的成功：92套，6150万的现场成交数据，彻底显示了此类的团购力量。
每天只推一款实实在在的折扣(团购)产品、每人每天限拍一次你最喜欢的折扣(团购)产品，享受团购带来的乐趣与价值。
团购网站研究---团购活动盈利模式图解团购活动盈利模式图解商品代理销售盈利模式图解团购网站一般盈利模式如今的网站想单纯依靠流量、广告来盈利的盈利模式已经非常困难，网站必须要有自己清晰的商业模式才能发展壮大，也才有核心价值。
相较其他类型网站而言，团购网站由于直接面对商品、消费者、企业，所以团购网站的盈利模式也是相对最清晰的。
目前在团购网站中相对成熟的盈利模式主要有以下六种：1、商品代理销售：直接在团购网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源主要是跟当地品牌代理或者厂家合作代销，直接获得商品销售返利也就是回扣。
获得回扣后促进网站更好的帮助商家宣传推广，增加其在网站的信誉值数，如此良性循环对商家，网站都是双赢。
商品代理销售是在团购网站运作中实现基本盈利的创新盈利手段。
团购活动盈利周期长，而商品销售做好了可以天天有。
2、团购活动回扣：团购网站作为商家与买家的中介，组织有共同需求的消费者向商家集体购买，事后商家向团购网站支付利润回报，即日常生活中所说的回扣，这是很容易理解的一种团购网站的盈利模式。
千万不要小看这个回扣，他是最有可能成为你最大收益的方式之一。
团购商品小到生活用品，大到家电、家具，建材、装修、汽车、房产，婚庆等，如果你成功组织了一个大型有意向购买的会员、如家装团，婚庆团，买车团、买房团等，仅一次活动的商家利润回扣小到上万，大到十几万甚至更多的喔。
现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之，这点不必要我详细说了吧呵呵。
3、商家展会入场费：可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。
网站向商家收取展位费获得利润。
4、网站广告收入：团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台选择。
5、分站加盟授权：当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。
此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。
在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。
团购网站的运作、盈利模式不限于以上5种，根据自身的发展状况、环境等特点，可以产生更多的盈利方式，欢迎大家加入我们网站的社区交流。
6、售会员卡：“IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。
团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。
什么是团购团购也叫集采，是团体购买和集体采购的简称，其实质是将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向厂商进行大批量购买的行为（实质就是批发）。
众所周知，一种商品批发商的价格要比零售商的价格低很多，这得益于批发商使大批量进货，他享受的是厂家的一级代理价格，享受这种价格的前提是必须达到厂家量的要求。
所以说，我们要想低价必须要有量的保证。
但是个人在购买某件商品时是不可能达到厂家量的要求的，所以商品的终端购买者－终端客户永远都是多重利润（一级代理，二级代理，终端门店）的受害者。
我们要做的就是把零散的终端购买进行组织，最终达到厂家量的要求，使我们的终端消费者享受的一级代理的价格。
团购的产品包括装修建材、家居用品、汽车、房屋、家电、电脑、生活用品等各个领域。
团购最早在北京、上海、深圳等城市兴起，目前已经迅速在全国各大城市成熟起来起来，成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式，因为他有效的防止了不成熟市场的暴利、个人消费的盲目、抵制了大众消费的泡沫。
二、团购的好处砍价的本事来源于生活的积累。
砍价时要充分利用经验、胆识和精确的计算。
如果你不具有这方面的才能，建议你参加建材的团购集采，时下这种消费模式已经比较成熟。
但是注意不要参加个体行为组织的团购，这种个体行为的团购货源与售后的服务无法保障。
目前各大城市都是专业的团购组织，属于公司行为，他们的团购的价格一般比个体购买的价格低很多，而且他们与商家的合作有合同与法律的约束，一般货源与售后可以得到保障。
团购的好处主要表现在两方面：一是团购价格低于产品市场最低零售价，二是产品的质量和服务能够得到有效的保证。
团购能够带来上述好处的原因：一是参加团购能够有效降低消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。
团购实质相当于批发，团购价格相当于产品在团购数量时的批发价格。
通过网络团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优质的服务。
二是能够彻底转变传统消费行为中因市场不透明和信息不对称而导致的消费者的弱势地位。
通过参加团购更多地了解产品的规格、性能、合理价格区间，并参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的目的。
三、团购产品特点1、具有较高的品牌知名度。
2、占有较大的市场份额。
3、一般都曾经多次获奖。
4、属于行业龙头或业内领先者。
5、服务体系完善，售后服务好。
6、产品质量稳定，经得起时间检验。
7、能提供完整的企业和产品信息，包括执照、准产证、合格证、检验报告、获奖证明等。
四、适合的人群1、买东西不会选择、总是留下遗憾的朋友。
2、担心个体消费，在售后得不到应有的保障的朋友。
3、担心购买到假冒伪劣产品的朋友。
4、准备、马上或已经开始装修的工薪阶层，米少的朋友。
5、不了解市场价格，不懂得选材，或不喜欢逛市场的朋友。
6、不大会砍价、不喜欢砍价、不屑于砍价的朋友。
7、对自己和亲人的健康有强烈责任心，必须购买符合环保标准产品的朋友。
团购网盈利模式分析：国内团购网站多是模仿美国Groupon，虽然这些网站在国内如雨后春笋般涌现，但真正盈利，或者具备可持续发展的网站并不多。
主要还是没有探索出适合国内消费市场的盈利模式现在做的比较好的团购网站：比如糯米团，拉手网，美团等，很多团购网站也纷纷争雄，tuan800 tuanp 一家网团购导航等等。
一大批团购网站，目前在团购类网站中相对成熟的盈利模式主要有以下六种：1、商品直销：以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。
商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。
2、活动回扣：网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。
千万不要小看这个“回扣”，他是最有可能成为你最大收益的方式之一。
团购商品小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果你成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润回报小到上万，大到十几万甚至更多。
现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。
3、商家展会：可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。
网站向商家收取展位费获得收益。
4、广告服务：团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。
5、售会员卡：“IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。
团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。