第三章阿里巴巴网络推广与营销要点

3.3竞价排名
• 概念： 关键字竞价是阿里巴巴网站转为诚信通会 员定制的一种搜索排名服务。能使企业在搜索结 果中排在前面醒目的位置，有效提高成交机会。 • 1.关键字：所谓关键字，通常是企业的主营产品 名称，也是卖家搜索稀罕品是最常用的名称，如 “礼品”、“mp3”等。 • 2.竞价排名：竞价排名是诚信通会员专享的搜索 排名服务。当买家在阿里巴巴网站搜索供应信息 时，竞价企业的信息将排在搜索结果的前五位， 被卖家第一时间找到。竞价竞的是跟关键字相关 的推荐位，不是实物拍卖。 • 3.竞价标王：每月竞价结束后，夺得任一关键字 排名第一位且成功付款的会员，荣称为该关键字 的标王，将在下月获得标王推广。
3.竞价方式 • 竞价是收费服务，阿里巴巴竞价排名不按点击量 收费，在竞价时就可知道收费标准，方便透明消 费，量力而为。 • （1）逐步加价竞价方式 关键字智能定价系统根据每一个关键字过去一年买 家关注度、关键字市场热度的数据，核算得出其 分值，并按照分值高低划归相应的起拍价。 • （2）一口价竞价方式 可用一口价方式直接买断某关键字排名，先出价者 排名靠前。一口价方式用于购买关键字排名第一 的推荐位，可以在第一时间买断标王。
• 发布采购信息（我的阿里—采购管理—发布询价 单）
• 发布产品信息（我的阿里—旺铺——上传照片）
• 发布公司信息（我的阿里—旺铺—公司介绍）
分析高质量商业信息的评判标准
• • • • • • 信息标题 公司介绍 商品描述 主营产品和服务 产皮参数 产品图片
3.2.6图片处理技巧
• • • • 1.windows自带的画图软件 Acdsee软件 picture manager 软件 photo shop 软件
普通用户
• 阿里巴巴中文网站普通会员享有的权限有：发布 产品供求信息，可以吸引买家或供应商；发布公 司信息、加入公司库,可以树立公司新形象，获得 更多商业机会；加入商人论坛，可以在以商会友 论坛里畅所欲言和业内人士交朋友；可以使用阿 里旺旺（在线交流工具）和千万商人网上实时洽 谈生意。
诚信通会员的权益
1.
竞价排名的规则：
1.参加资格 • 参加竞价的供应商必须为阿里巴巴中国站上的诚信通会 员，而且其账户不能为负数。 2.竞价时间 • 竞价开始时间一般为1日上午10点10分，结束时间为结束 日的17点，每月结束日期需查看阿里巴巴网站竞价时间公 告。阿里巴巴网站规定只能在竞价时间内竞价，非竞价时 间不能竞价。
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（1）A&V认证（第三方认证），85%的买家优先考虑与诚信通会员作生意。企业在 加入诚信通会员的时候，阿里巴巴会请第三方的权威认证公司对加入诚信通的这个 公司在工商部门是不是有合法的注册，是不是有合法的营业执照，以及申请人是不 是得到公司的授权进行认证，通过认证之后，诚信通会员会拥有一个诚信通档案， 在网站上面发布信息将会得到买家更多的信任。 （2）拥有诚信通企业网站。阿里巴巴提供给诚信通会员建立企业网站功能，相当于 建立在阿里巴巴这个繁华大市场的黄金旺铺。只要成为阿里巴巴诚信通会员，就可 以拥有一个商铺，商铺将自动集成展示会员在阿里巴巴市场里发布的所有信息。 （3）提供强大的查看功能，独享买家信息。这对客户来说是很大的一个资源，它可 以通过这些求购信息，找到合作的买家。普通会员是不能查到到发布这些求购信息 公司的联系方式的，只能够给买家进行留言，但是诚信通会员可以在网站上面查看 所有求购信息人的联系方式以及详细的一些资料。 （4）发布商业信息，优先推荐，获得买家关注。买家所搜信息时，同样的条件下诚 信通会员的信息会排在前面，可以获得更多的商机。 （5）诚信通会员还可以使用阿里助手管理信息，这样可以非常方便的查看和管理信 息，及时地反馈收到的留言或买家询盘。 除此之外，阿里巴巴还能够让企业足不出户地便能参加全国各地去参展，推广企业 和产品；参加采购洽谈会，与国内外世界级大买家做生意；参加会员培训会，能够 交流网上贸易
阿里巴巴网络推广与营销
3.1 阿里巴巴中文站概况
• 3.1.1网站的架构和基本功能 网站网址： 全球最大的中文网站市场和商人社区 千万级注册用户 涵盖40多个行业领域 海量商业信息
阿里巴巴中文站首页（旧版）
阿里巴巴中文网站首页（新版）
阿里巴巴中文站功能介绍
竞价排名的优势
提高成交的机会 • 供应商信息在买家搜索结果中的排名是至关重要的，如果买家搜索产 品时能在上万条信息中第一时间搜索到某企业所发布的信息，那将大 大增加买家对该企业产品的询盘，ห้องสมุดไป่ตู้而提高成交机会。 2.提升知名度 • 对于供应商来说，通过阿里巴巴网站的宣传和推广，而竞价排名使供 应商的信息在搜索结果中排在前面醒目的位置，可以大大提高企业知 名度，快速建立品牌。 3.推广省心 • 竞价排名可以帮助供应商将信息固定排名在前五，节省了发布信息的 时间，从而使供应商对商品的推广更加省心。 4.定位专业的买家市场 • 阿里巴巴中文站是全球最大的中文网上贸易市场与商人社区，是专门 为中国的中小企业量身定做的B2B大型电子商务平台。
3.2 商业信息
• 在阿里巴巴网站中，商业信息分为供求信息、产品信息、公 司信息三种。
供求信息
• 产品信息
• 公司信息
• 商业信息的作用
• 商业信息的获取方式 搜索信息 订阅商机（我的阿里——基础应用——商机应用） 获取商业咨讯（社区咨询——资讯）
3.2.4商业信息发布的流程
• 发布供应信息（我的阿里—发布供应产品）
3.1.2阿里中文网站的用户类型
• 为了能够在阿里巴巴中文站上更有效的发布商业 信息、获取反馈，提高成交率，客户需要进行注 册并且通过会员验证成为会员。只有成为会员后， 才可以在阿里巴巴网站发布供求信息、公司介绍， 进行留言反馈等，轻松开始网上贸易。 • 阿里巴巴中文网站上会员主要分为普通会员和收 费会员即诚信通会员。普通会员不收取任何费用， 可查看网站上发布的所有供应信息及联系方式， 诚信通会员是年费制（3688元/年），需具备合 法注册、合法年检的营业执照方可申请加入。诚 信通会员享受更超值的推广服务。