统一冰红茶营销策划方案26页PPT
浅析郑州统一公司饮料营销策略PPT
Your company slogan in here
统一饮料营销策略存在的问题
产品本身
产品终端能力
促销人员选拔及培训
地区差异及推广 力度
T内部管理
产品品牌认知 度
产品促销方式
创新
Your company slogan in here
有关统一饮料营销策略改进意见
加大市 场分析 调研
深入市场
营销组 合调查
Your company slogan in here
三、渠道策略
分销渠道策略：密集型分销。选用尽可 能多的中间商经销自己的产品，是产品 在目标市场有“铺天盖地”之势。
80 70 60 50 40 30 20
10
0
75
50
45
25.4
1st Qtr
East West North South
Your company slogan in here
浅析郑州统一公司饮料营销策 略
Your company slogan in here
郑州统一公司饮料营销策略
1
公司简介
2
营销概况
3
存在问题
4
意见与建议
Your company slogan in hereБайду номын сангаас
公司简介
郑州统一企业有限公司是台湾知名的食品集 团-----统一企业集团在大陆投资的第51家 大型独资外商企业。公司现有两条饮料生 产线，负责河南区域的销售，投资以来公 司一直以成为河南龙头商品企业为目标而 努力。为满足市场的需要，郑州统一企业 在总部的规划下投资1100万美元新增了一 条SIDEL无菌冷罐装饮料生产线，将极大 满足河南广大消费者的需求，同时也将开 启郑州统一饮料事业的新时代。 Your company slogan in here
XX统一冰红茶炫酷达人SHOW策划案案例分析28P共30页
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
XX统一冰红茶炫酷达人 SHOW策划案案例分析28P
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理
统一冰红茶广告策划书
统一冰红茶广告策划书系部：经济贸易与管理系班级：商务3101姓名：杨丽学号：24目录：一、市场分析····················································２（一）市场发展及现状··············································２（二）现有市场竞争状况分析以及消费者分析··························２（三）市场发展趋势分析············································３二、产品分析······················································３（一）“统一冰红茶”功能特点分析···································３（二）竞争对手的功能、特点分析····································４三、销售与广告分析················································４（一）“统一冰红茶”销售与广告现状·································４（二）竞争对手的销售与广告策略····································５四、“统一冰红茶”广告策略·········································６（一）广告目标····················································６（二）广告策划主题：年轻无极限····································７（三）广告创意设计················································８五、媒介策略······················································８（一）对象媒体接收习惯············································８（二）媒体组合策略················································８（三）媒体选择策略················································８六、广告实施计划··················································８（一）导入时机····················································９（二）实施步骤·····················································９（三）效果评估·····················································９一、市场分析（一）市场发展及现状国内茶饮料市场大致是从90年代初期开始发展的，到目前为止，茶饮料市场在我国的发展已经经历了三个阶段第一阶段，以碳酸茶饮料为代表，它与可乐、雪碧相似，只是添加了一些茶成分，这一阶段的茶饮料并未体现出真正的茶风味第二阶段，茶饮料开始向热灌装方向发展，以柠檬风味的冰红茶、蜂蜜绿茶、茉莉绿茶为代表，这一时期，行业内虽有领军人物出现，但整个市场还是比较混乱的，存在很多中小企业，每个地区都有地域性品牌，自2000年正式颁布《茶饮料行业标准》至2003年，行业出现整合，很多中小企业现都已陆续被淘汰出市场目前在这个市场上生存的主要是一些大型饮料企业，茶饮料产品的竞争逐渐进入品牌竞争，在企业都有品牌的情况下，我们预计茶饮料的竞争将上升到第三阶段，也就是产品品质的竞争中国的茶饮料最早出现在1995年。
《统一冰红茶网络比》课件
价格敏感度：消 费者对价格较为 敏感，更倾向于 选择价格适中的 产品
购买频率：消费 者购买统一冰红 茶的频率较高， 经常购买
统一冰红茶消费者的消费需求
口感：消费者对统一冰红茶的口感有较高要求，喜欢清爽、酸甜的口感 品牌：消费者对统一冰红茶的品牌认知度较高，认为其品质有保障 价格：消费者对统一冰红茶的价格接受度较高，认为其性价比较高 包装：消费者对统一冰红茶的包装设计有较高要求，喜欢时尚、新颖的设计
增强消费者互动 ：通过比赛增强 消费者与品牌的 互动，提高消费 者忠诚度
推广健康生活方 式：通过比赛推 广健康生活方式 ，提升品牌形象
统一冰红茶网络比的主要内容
统一冰红茶网络比是什么？
统一冰红茶网络比的主要参与者？
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
统一冰红茶网络比的目的和意义？
统一冰红茶网络比的主要活动形 式？
渠道优势：统一冰 红茶网络比可以利 用统一集团的渠道 优势，快速进入市 场
营销策略：通过社 交媒体、网络直播 等新媒体平台进行 精准营销，提高品 牌知名度和影响力
03
统一冰红茶网络比 的消费者分析
统一冰红茶消费者的消费习惯
消费者年龄：主要集中在18-35岁之间
消费频率：消费者购买频率较高，平 均每周购买一次
市场空间。
品牌影响力： 统一冰红茶作 为知名品牌， 具有较高的品 牌影响力，未 来市场前景广
阔。
渠道拓展：统 一冰红茶网络 比可以通过线 上线下渠道拓 展，提高市场
覆盖率。
创新产品：统 一冰红茶网络 比可以通过创 新产品，满足 不同消费者的 需求，提高市
场竞争力。
感谢观看
汇报人：PPT
消费者性别：男性消费者居多
统一冰红茶促销方案
统一冰红茶促销方案企业资料：年轻无极限、统一冰红茶统一冰系列是以冰红茶为主要品牌的系列调味茶产品。
其中，统一冰红茶是统一企业在中国饮料市场开始取得竞争优势的代表品牌，1995年6月首先在华东地区上市，1998年开始成为同品类中的领先品牌。
统一冰系列一贯坚持“年轻无极限”的品牌主张，根据其下三个品味的特性提出“畅快无极限”“自然无极限”“沁凉无极限”三个品牌细分方向。
从2003年开始启用孙燕姿为品牌代言人宣扬年轻无极限的概念。
而且冰红茶有丰富营养价值：茶叶是富含维生素K的饮品，而且还含维生素C等成分，具有抗血小板凝集、促进膳食纤维溶解、降血压、降血脂的作用，对防治心血管疾病十分有利。
茶中含有氟、茶多酚等成分，饮茶能防龋固齿。
茶中维生素A、维生素E含量丰富，并含有多种抗癌防衰的微量元素。
它是天然的健美饮料，有助于保持皮肤光洁白嫩，减少皱纹，还能抗氧化、防辐射、提高免疫力、预防肿瘤。
茶叶还具有提神醒脑、振奋精神、增强免疫、消除疲劳等作用。
还能防治骨质疏松、抗衰老、防治心梗、抗菌防感冒等作用。
五一黄金周即将来临，旅游达到旺季，饮料是人们出行不可缺少的。
饮料市场上群雄涿鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷擦拳磨掌，重拳出击，实行新的营销策略。
如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。
为了统一冰红茶更有影响力，效果更明显，决定对统一冰红茶进行促销。
一、活动目的：目前市场上通通以冰红茶的主要竞争对手是康师傅冰红茶，就合肥市场上的竞争看，康师傅冰红茶稍占有竞争优势，市场占有率比统一冰红茶较高，销售额方面康师傅也比统一高；为改变合肥市场这一局面，统一冰红茶驻合肥市场开发和销售部开展此次统一冰红茶夏日周末促销活动.活动具体目的：第一，为了提高统一冰红茶在合肥市场上的销售额，提高市场占有率；第二，改变统一冰红茶在合肥市场上和竞争对手竞争的被动局面；第三，对统一冰红茶进行进步一步的推广，提升统一冰红茶的品牌知名度和美誉度。
冰红茶广告活动策划方案
冰红茶广告活动策划方案一、活动背景冰红茶是一款受欢迎的饮品，但市场竞争激烈，为提高品牌知名度和销量，我们计划开展一场冰红茶广告活动。
二、活动目标1.提高冰红茶品牌知名度；2.增加冰红茶的销量；3.塑造冰红茶的时尚形象。
三、活动策略1.宣传策略：–利用社交媒体平台进行推广，发布有趣的内容和活动信息。
–合作搭配知名博主或KOL进行合作推广。
–打造一系列与冰红茶相关的话题，引发用户讨论和分享。
2.线下活动策略：–在商场、超市等人流密集地展开冰红茶的品尝活动。
–举办冰红茶派对，邀请网红和名人参与，吸引目光。
3.广告投放策略：–在公交、地铁等交通要道发布广告。
–制作专属冰红茶的宣传视频，在视频网站和电视台播放。
四、活动内容1.举办“冰红茶摄影大赛”，邀请市民拍摄与冰红茶相关的照片，最具创意者获得奖品。
2.发布“冰红茶花絮”，展示冰红茶制作过程和品牌故事。
3.发起“冰红茶一日行”活动，邀请消费者体验生产制作过程，并提供优惠购买机会。
五、活动预算•宣传费用：50000元•活动策划费用：20000元•奖品费用：10000元•额外费用：20000元六、活动效果评估1.通过市场调研，收集消费者对冰红茶的认知度、好评度等数据。
2.统计活动期间的销量数据，评估活动对销售的影响。
3.分析社交媒体上关于冰红茶的讨论和分享情况，评估活动达到的曝光效果。
七、总结通过本次冰红茶广告活动，我们将提升品牌知名度，增加销量，树立时尚形象，为冰红茶在市场上的竞争取得更大优势。
统一茶饮料营销策划.pptx
• 大陆茶饮料产业已 进入成熟期，随时 根据市场进行适当 调节
五、统一茶饮料4PS分析
渠道策略
营销渠道
• 抢占高校市场 的制高点，以 点带面
• 提高服务质量 • 加强铺高校货
率
餐桌广告
中间商促销
• 购买折扣 • 推广津贴
五、统一茶饮料4PS分析
3.2统一茶饮料的主要竞争对手
2003年11月，百 事和联合利华合资 成立了百事立顿国 际公司，联合进军 茶饮料市场，并于 2004年推出了冰红 茶，为了确保投放 的成功，百事公司 进行了了一系列重 大营销活动
3.2统一茶饮料的主要竞争对手
四、市场定位及目标市场分析
• 15-25岁消费者是茶饮料的主要目标消费人群。成为茶 饮料的消费主体，大学生已经成为消费市场的新锐， 饮料消费已经成为学生日常生活中不可忽视的一项开 支
3.2统一茶饮料的主要竞争对手
娃哈哈从2001年介入茶 饮料市场之后，重点在 生产规模、品牌宣传方 面加大投入，在很短的 时间内就与康师傅、统 一形成了三足鼎立之势。 2002年前后，业内比较 公允的茶饮料排名是康 师傅、统一、娃哈哈。
3.2统一茶饮料的主要竞争对手
可口可乐与雀巢两大 跨国巨头及时整合了 各自的综合优势，于 2003年共同斥资组建 了新公司BPW(全球饮 料伙伴)，“雀巢”冰 爽茶在全世界拥有 1．85亿单箱的销售业 绩，相当于10．5亿升。 在我国的销量也非常 好，一经推出就立即 受到了年轻一代的喜 爱和追捧
形象维护 • 营销网络
不健全
机会
• 市场增加 • 大学生消
费习惯变 化 • 市场渗透 的地域差 异 • 细分市场
威胁
• 竞争者增 多
• 价格战 • 产品线不
“统一”茶饮料推广策划案范本
“统一”茶饮料推广策划案“统一”茶饮料推广策划案范本前言统一企业，1967年创立于台湾台南永康，主要从事食品制造。
“统一，’在台湾拥有优势的市场占有率，位居食品龙首，在国际上也享有盛誉，产品远销日本、韩国、菲律宾、香港、印尼、马来西亚、汶莱、新加坡、泰国、澳洲、美国、加拿大、欧洲等国家和地区。
1992年起，“统一”在大陆投资，先后在武汉、北京、上海、天津、成都、广州、昆山、乐山、中山等地设立32家公司，投资总额突破16．3亿美元，成为大陆投资总额最大的台商经营者。
“统一”始终以先进的生产设备、严格的质量管理和热忱周到的服务来满足消费者的需求，在国内食品行业颇具盛名。
“统一”的产品多元化，包括：汽水“(海士力”、“雪菲力”)、方便面(“统一100'’、“来一桶”、“小浣熊干脆面”、“好劲道”、“巧面馆”、“好当家”等)、饮料(“统一冰红茶”、“统一乌龙茶”、“统一绿茶”、“多果汁”、牛奶e家系列等)。
“统一”还涉足零售业，经营在香港、台湾、大陆都极具知名度的连锁店7—11。
随着生活水平的提高，人们越来越不满足“可乐”、“雪碧”、纯净水等选择上，更倾向于自然、健康的饮料。
就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品，其中就包括茶饮料。
90年代，世界茶饮料每年以17％的速度增长，被誉为“新时代饮料”。
我国茶饮料市场也迅速增长，2000年产量达185万吨，市场份额直逼碳酸饮料、瓶装水。
巨大的市场空间吸引了众多商家的目光，“健力宝”、“椰树”、“汇源”以及可口可乐等都企图问鼎茶饮料市场。
“统一”已在茶饮料市场占有一席之地，为了进一步开掘茶饮料市场巨大的潜力、应对竞争者的挑战、巩固市场、提高品牌忠诚度，特进行本次策划。
本次策划主要塑造统一奶茶的形象以提升统一茶饮料的整体形象。
本次策划书的文本结构如下：(1)市场分析——分析现有市场及潜在市场、消费者和消费趋向等市场信息。
(2)产品分析——自身产品特点、对手产品特点。
统一冰红茶广告的策划与文案撰写PPT(共29页)
• 二、产品分析
• （一）“统一冰红茶”功能特点分析
•
随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、
纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。就在
这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了
茶饮料。茶水中的茶氨酸可加强人体的免疫能力、抵抗细菌、病菌和真菌的
• 回归自然将会是一种未来潮流，同时茶饮料将在中国的传统文化中，找到更多促进它 发展的动力
• 茶饮料的概念逐渐明晰，茶含量的提高将是未来茶饮料的卖点； • 由于竞争激烈，茶饮料的市场价格不断被拉低 • （五）发展环境分析
• 茶饮料的标签应标明产品名称、产品类型、净含量、配料表、制造者（或经销者）的 名称和地址、产品标准号、生产日期、保质期。茶汤饮料应标明“无糖”或“低糖”； 花茶应标明茶坯类型；淡茶型应标明“淡茶型”；果汁茶饮料应标明果汁含量；奶味 茶饮料应标明蛋白质含量。有关部门要求在茶饮料的显著部位注明饮料这一特征，因 为茶饮料并非茶，他只是从茶中萃取了一些元素；并且要求希望茶饮料中的茶的含量。
有的市场达到了中国整个市场的一半以上； • 同时，可口可乐联合雀巢推出茶饮料抢占市场，百事可乐
也不甘落后； • 进入茶饮料市场的还包括乐百氏的脉动动动茶，农夫山泉
公司的新产品农夫茶，以及娃哈哈的一系列茶饮料。
• （三）消费者分析 • 茶饮料70%的市场都是来自年轻消费群 • 他们都是一群崇尚自我的年轻的强有力的购买群 • 他们都乐于接受新鲜事物 • 他们选择产品时既背叛品牌，又间接的受品牌的影响 • （四）市场发展趋势分析 • 茶饮料的品种将会更多样化 • 茶饮料市场的细分将会更具体，新的茶饮料市场也将随着它的发展而出现
统一冰红茶营销策划
福鼎职中是省重点中专学校统一冰红茶产品营销策划方案目录目录----------------------------------------------2摘要----------------------------------------------3一统一公司简介-----------------------------------4二统一冰红茶新品的营销策划目标-------------------5三市场环境分析-----------------------------------61、中国茶饮料市场分析2、消费者分析3、统一冰红茶产品简介4、统一冰红茶新品的产品市场SWOT分析四市场细分市场及营销目标------------------------7五行动方案--------------------------------------81、广告方案2、渠道方案3、促销方案六营销预算------------------------------------101、广告预算2、渠道预算3、促销预算4、相关人员工资预算七营销控制与反馈-------------------------------10八附录-----------------------------------------10摘要众所周知，中国人口众多，而且是一个巨大的市场，茶饮料市场在中国有待开发，有着巨大的市场潜力。
本策划书正式在这样的背景下做出来的，首先从茶饮料的市场环境分析开始，对相似产品竞争者市场分析，运用市场营销中常用的SWOT分析和STP战略分析方法，然后根据统一冰红茶新品所面临的市场环境制定行动方案，包括市场营销中的整合营销，最后，根据营销方案确定所需的费用制作预算和营销控制与反馈。
一、统一公司简介统一企业于1967年的8月25日，在台南县永康市投资新台币3200万元成立，由最初的食品制造本业开始，生产及销售面粉、油脂及方便面等产品。